2022年精选年度计划集锦7篇.docx

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1、2022年精选年度计划集锦7篇精选年度安排集锦7篇时间消逝得如此之快，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，写一份安排，为接下来的学习做打算吧！信任很多人会觉得安排很难写？以下是我收集整理的年度安排7篇，希望对大家有所帮助。年度安排 篇1 A).外贸团队组建 小企业的预算和资源有限，养十几号人的外贸团队是不现实的。在珠三角地区，请一个一般的外贸业务员，固定月薪约20xx3000元;假如须要阅历丰富、实力强的外贸人才，固定月薪约40005000元。正因为预算有限，更须要打造自己的外贸团队，提升工作效率，节约运营成本。只有发挥团队的力气，小企业才可能壮大;否则到最终面临退出竞争的舞台。进行一个简洁的成本

2、核算：假设企业有4名外贸业务员，外贸业务员依据实力分为A级和B级，A级月薪4000元，B级月薪2500元。 方案一：单兵作战企业在发展初期，都习惯于单兵作战。就是每个业务员各做各的单，互不相干，从搜寻客户信息、处理邮件、电话沟通、商务谈判，到接单、生产、出货样样要精通，自然须要A级外贸业务员才能胜任，多劳多得。财务算帐清晰，简单，管理操作简洁。人力成本：4000元/人/月4人=16000元/月 方案二：团队作战团队讲究的是协作，每个人只要有一两门专长就可以，由于每个人只专注自己的工作，所以更专业，效率更高，团队业绩大增。明显聘请人员也较简单，而且不须要全部是A级外贸业务员，操作难度不大的琐事完

3、全可以由B级外贸业务员负责。只须要2名A级外贸业务员，2名B级外贸业务员就足够。人力成本：4000元/人/月2人+2500元/人/月2人=13000元/月 两种方案比较得出结论：小企业更须要打造外贸团队。 组建外贸团队遵循以下原则：1).好用性：须要什么样的人才就聘用什么样的人。不多不少，不高不低。四个人可以完成的事情，就不用请五个人;一个中专生可以做的事情，就不要找个博士生来撑门面。大材小用，不会许久;小材大用，有心无力。2).互补性：一个优秀的团队，不须要每个人都一样强，但须要每个人都各有物色，各有绝技。这样的组合，才能发挥强大的攻击力。对于一个小企业，每个类型的人才有一两个就足够了，互补

4、型的团队，才可以做到人尽其才，才尽其用，才可以使团队高效运作，更有效地防止人才频繁流失。3).德为先：外贸团队成员的德应当包括以下两个方面：其一是遵守职业道德。外贸人员，应当酷爱自己的工作，一心一意参加团队各项活动，团结协作，实事求是，遵守各项职业规范的要求。其二是个人品德端正。这是指个人在生活中的表现符合主流社会的道德标准。有德有才是上品，要重用;有德无才是中品，应当加强培训后运用;无德无才是下品，不能运用;无德有才是危急品，尽量不用，假如肯定要用就须要在有效的限制和监督下运用.4).进取心：一个人起点可以略微低一点，但不能没有进取心，一个进取心强的中专生，可以赛过不求上进的本科生。有剧烈进

5、取心的人，会更加主动地参加工作和学习中，能与企业同甘共苦，一起成长。B).外贸部工作开展一、培训，只有不断的培训才能不断的提高外贸人员的实际操作实力，培训包括：厂内培训和厂外培训，厂内培训主要针产品专业学问，交易流程学问，同事之间的沟通学习和互助，学会精准的报价，有效的提升操作实力，厂外培训包括各种机构的培训会，小型沙龙，大型公开课等.通过不断培训和学习力图打造成精英外贸团队.二、业务人员管理许多人说小企业看老板，中企业看制度，大企业看文化，我觉得：假如公司有特立独行的文化，能让员工觉得是自己在干自己的事业，全情投入，这就是胜利的管理模式。当然，这须要管理技巧和领导层的以身作则。1.“周报表”

6、，该报表由外贸人员制作，提交给外贸经理审核。该报表要求每天依据获得的查询，具体填写全部买家信息，并对全部买家进行分级，“买家分级”以周报表中买家基本信息为依据，通过对买家成立年份、企业类型、规模、产品类别等综合信息划分买家的级别，并为相应级别的买家供应有侧重的服务。2.“A/B类买家跟进”，对于“周报表”中被划分为“A/B级”的买家，要定时、定人进行跟进，甚至可以成立某个“A类”客户专案组，快速、专业地回应买家的需求，对胜利的案例进行共享，失败或是进展缓慢的案例进行分析、理顺、跟进; 3.查询及资料归档：全部的外贸函件都要求建档、备份，要求做到即使外贸人员突然离职都能有工作人员第一时间，调出任

7、何信息;客户建档：全部联系客户(包含供应样品及交货的客户)均应有独立的档案，资料包括：按相关线索整理的全部邮件、文档、图片、客户基本信息表(含：公司名称、地址、联系人、职务、电话、网址、邮件地址、银行资料、付款方式、交货条件、特殊要求、备注等)。 4.形成流程式的工作方法，每天早开召开早间会议，了解每个业务员每日工作安排，探讨询盤的回复，客人的邮件等，帮助业务员分析和解决所遇到的问题，每周一下午召开周工作总结会，每个月底召开月工作总结会，依据每个业务员会上所提出的问题给出指导看法，帮助业务员更好的解决问题，抓住客户.5.竞争和淘汰机制，外贸部新进业务员在进公司后，工作期间的连续4个月假如没有出

8、单(以收到订金为准)，将被辞退，假如没有达到公司要求但其工作期间表现特别优秀且有潜质，公司可以给其次次机会(3个月)，假如仍旧没有出单，将被辞退或支配至其它岗位留用. 6.外贸人员的收入底薪+提成+年终绩效奖;提成建议用阶梯比率：即：基本提成2%(营业额)，依据业务人员接单的利润率来计算，毛利润20%以内提成2%，毛利润每提高10%提成增加1%，即21%30%提成3%，31%40%提成4%，41%50%提成5%，以此类推，上不封顶.年终绩效奖是由董事会依据一整年的公司利润以及外贸部的整体贡献并综合个人表现由公司来确定详细金额. 三、建设高效外贸团队文化团队的工作效率干脆确定团队的业绩，团队的高

9、效工作与它的组织结构和团队文化有关。团队的文化的形成有许多因素，首先我们得从制度建设和执行入手。全体成员须恒久保持学习状态，不断加强个人修养，强化外贸专业实力，拓展公司产品学问。形成团结、互助、高效的团队，达成企业，团队及个人目标有机的结合。除了制度外，还须要通过一些活动来加强团队的聚注力，改善团队的精神风貌，让团队成员以团队为光荣。推动外贸团队高效运作，主动主动投入团队工作中，而不是被制度逼迫工作。C).外贸平台及参展规划现今的电子商务B2B平台知名度最高依次是Alibaba(阿里巴巴)， Global source(环球资源)，Made-in-china(中国制造 ).对比三大平台：环球资

10、源是从杂志起家，如今的重心是放在自己举办的各种展会上，其网络平台的影响力不如阿里巴巴.中小企业和中小客户比较适合的平台是阿里巴巴，因为它是从B2B起家，并且始终致力于优化搜寻引擎和推广，其网站的全球访问量和知名度都很高.中国制造网作为后起之秀，其专一做网络平台，但其并不被全球买家认可和方泛运用，平台的效果有待更一步提高.因此综合各方向并结合本企业实际状况举荐做阿里巴巴平台组合套餐方案(一年的费用约10W).20xx年外贸主要举荐展会，考虑到与环球资源合作能由政府报销参展费用而且其展会所针对的目标市场与公司待开发市场吻合，因此优先考虑环球资源举办的展会.1). 20xx.09.20-22 印度孟

11、买国际电子通讯展. 印度手机市场有9亿的手机需求,并且每个月新增1200万,250个品牌,12大运营商,将来五年需求约20亿部,市场前景巨大.展品包括: 手机及手机配件,数码产品,电脑及周边产品,多媒体.2). 20xx.08.14-16 巴西国际消费电子展. 是南美地区唯一的电子消费品类.巴西是南美第一大国，面积、人口、经济总量均居南美首位，对周边国家和地区有很强的辐射实力及工业领导作用。展会吸引了大批南美地区包括阿根廷、智利、乌拉圭等国的客商到会洽谈。展品包括：消费类电子产品，通讯设备及配件，电子原器件，家电3). 20xx.11.28-30 南非电子展(约翰内斯堡).南非是非洲很有潜力的

12、市场，南非电子展是非洲市场消费类电子产品最出名的展览会之一. 不断增长的参展和参观人数以及不断提高的参展水平,使该展成为电子消费品德业最重要的信息交换市场和了解发展询问的平台.展品包括:数码多媒体影音,手机及手机配件,数字电视,网络设备,电子原器件等.4). 20xx.07.18-20 中国国际手机展，CME展历经十二届的洗礼，每年两届，7月在上海举办，11月在深圳举办.现已发展成为业内专业化和国际化程度最高的.盛会，展会的举办对中国手机行业的发展起着主动的推动作用，展会的总展出面积预料将达到33000平方米，地点:上海新国际博览中心.展品包括:移动终端手机及相关配件及产品.D).外贸团队考评

13、和激励方案通过公允公正的考评机制，外贸团队全部成员的个人收益都将与团队业绩和企业效益挂钩，同时能体现多劳多得的原则，以及体现每个成员的价值。另外，量化的评价结果，能更客观、更清楚地反映员工的工作状态。最大限度地激发团队成员的主动性;加强团队的聚注力，团结、互助、主动、主动。 (一)固定考核1).考勤：主要考核团队成员参加本部门实行的会议、活动等状况。设臵固定的奖金作为全勤奖，如设臵全勤奖为100元。一个月全勤出席，获得100元奖金。假如请事假2天以内，赐予50%全勤奖。如请事假2天以上，全勤奖归零(请病假除外，需有医院证明)。2).专业：依据团队成员的从业时间、工作量、工作质量、客户服务技巧、

14、客户评价反馈等，对团队成员的服务质量和专业度进行分级，共分4个级别(A,B,C,D)，每个级别的业务代表赐予不同的专业津贴，可分别设定为：200元，150元，100元，50元。这样可以激励大家不断提升自身专业实力和水平。 (二)浮动考核浮动考核与团队效益挂钩，外贸部经理将当月的工作任务分解到各个业务员，设定每个业务员的基本工作任务和工作量，以及对应的积分并设定每个人的目标分值，按质按量完成即可获得满分。总积分只有达标以后才可以获得全额的浮动奖金，不达标则按相应比率获得浮动奖金。这样可以促使团队全部成员必需团结一样，全力完成团队目标。个人积分超标，可以作为个人专业级别的升级参考。利益安排方式采纳

15、从团队到个人的依次。企业财务先依据当月业绩核算可以安排给外贸团队的总效益。然后依据团队的个人贡献的比例关系，将总效益按个人绩效考核得分安排到个人。 (三)绩效考核取消以个人业绩作为唯一考核标准;改用个人收益与企业效益、个人的工作完成状况、个人实力水同等相关。绩效考核内容包括：考勤、客户资源开发、网络营销跟进、客户跟进、订单成交量、目标客户转换率、客户服务质量和专业度;全部团队成员，只要在这个营销过程中作出了贡献，即使没有签订订单，均可获得相应的回报。(四)激励方案，设立新客户开发奖，大客户开发奖，高端客户开发奖. 为了激励业务人员主动开拓新客新市场，增长业绩，特设立新客户开发嘉奖制度，详细如下

16、：a).新客户开发奖：业务人员开发的新客户订单金额达到USD1万,一次性嘉奖业务人员RMB800.b).大客户开发奖:业务人员所开发的新客户订单达到USD10万,一次性嘉奖业务人员RMB1000.c).高端客户开发奖:业务人员所开发的客户单一产品利润达到或超过50%,并且单一产品订单数量超过1万个,一次性嘉奖业务人员RMB20xx.不管谁拿到这个开发奖，都需拿出50%组织团队共享.另外依据业务开展的详细效果，适时出台季度旅游嘉奖，年度最佳等奖项. (五)惩处措施，有奖就有罚，这是必需的，当业务人员因为自己的过失为客户或者公司带来损失和负面影响的时候就要担当相应的责任.造成客户投诉、索赔、退货、

17、坏帐等的依据情节轻重分别处为警告，小过，大过，直至开除处分.E).外贸部资源配备和支持营销工作是企业的根本，要树立市场营销为龙头的企业核心理念，把重视营销落实到企业管理的各项工作当中去，从战略，待遇，组织，保障，生产，选购，工程，研发等环节得到详细体现.实现企业向规模化效益化转变.比如：研发部门要全力协作新产品的开发和打样，品质部门要全程管控产品品质，假如客人要找一个新产品，或者一个新开发项目，研发部门或选购部门不主动努力去找，或不去找低的成本，业务再强也接不到订单.假如品质部门不对品质严格把关，货出去有问题，业务也很难处理.这些都要求各部门紧密协作，切实变更内销中的随意，散漫作风.建议设立外

18、贸部活动经费，详细运用如下：部门公车费用，团队集体活动(培训，聚会，聚餐，出游，K歌等)，购买新款样品，培训学习用资料书藉音响等，业务激励用品(如：电话卡，购物卡，礼品卡，旅游基金等).常常组织一些团队活动，增进感情，增长学问，丰富生活，试想一下：一个从来没有吃过真正西餐的业务员怎么可能陪好外国客户去吃西餐?拓展外贸人员的视野和交际既能帮助他们成长同进提升他们的各项技能，同进反过来能更好促进业务开展.F).外贸部长远布局及规划外贸部第1年的任务主要有：实现年度营业额500万以上，建立外贸团队，学习产品和业务学问，培育业务骨干，通过网络平台和展会发掘并找到新客户，初步建立与客户良好的关系，争取与

19、大客户开展合作的机会，发觉新产品，供应开发看法.外贸部第23年的任务主要有：实现年度营业额23千万，全面推动业务开展，扩大业务团队，优化和调整产品结构，开拓细分国际市场，走出去战略，抓住2-3个好客户，有条件的话多去考察国际市场.外贸部第45年主要任务有：抓住3-5个高端大客户，实现年度营业额45千万，建立国外业务据点，或是海外分枝，有可能的话干脆跟海外客户合作或单独设厂.全部的大客户都会要求产品有认证书，有相关权威认证文件，而且有的要求验厂，甚至有的客人必需要为产品购买保险，因为在国外，消费者发生任何平安问题是卖家百分之百要赔的，视状况不同赔款金额不同.大客户一般都很注意公司名誉，他们只信任

20、第三方权威部门的认证.而且，工厂必需要有一两个大客户来打招牌撑门面.可能即使这些大客户起初并不会赚到什么钱，但还是要做，举个例子，全世界都知道DISNEY的产品品质要求特别严格，它是知名品牌，有新客人来时，一般会问到你目前的客户群，当你有跟这些知名公司合作时，这会在无形增加了很多信任度，他们信任你可以做DISNEY产品，代表你公司的产品品质不错才能与DISNEY合作.可能你做这些知名公司在初期根本不会赚钱甚至还会亏钱，但是还是要做，为的是什么，是公司的知名度，和提高公司生产高品质产品的实力.有些客人是通过信任你的客户群来信任你的产品品质和服务的.外贸刚起先可以先从一些中小型客户做起，等外贸部门

21、有固定的几个客人后，就要起先考虑做认证，找大客户，因为外贸要想更正的做大做强必需要跟真正的大客户合作!当然，每个认证都是要收费的，而且测试费用价格不菲，没有认证，只能做中小公司的订单，中小公司的订单一般数量都不大，利润想对来说也便少.现在欧美乃至全世界的经济都复苏的不好，经济大环境不好是真真实实的现实，电子行业尤为竞争激烈，假如刚起先一点儿成果都没有，干脆投入做认证，前期投入大，但回报不肯定会好，所以就是要等到了肯定阶段才进行。年度安排 篇2学习部以提高广阔学生文化素养，促进良好学风的形成为目标。所以学习部所举办的活动总与学习亲密相关。先制定如下工作安排一便利日后更好的工作。 一、自我工作以部

22、门为中心，努力协作好各项工作，在每一次的工作中提升自我，熬炼自我。 二、部门内部建设1、实行一次部门出游，以促进部门干事熟识，及默契度。2、整理各班课程表：将各班课程表整理，汇总，找出各班都没有课程的时间（即无课表），这样便于日后为各班开展活动。3、例会：例会目的主要是支配、跟进工作，总结工作等。参加人员是学习部全体成员。例会要求全体成员按时出席，如有特别状况不能按时出席者必 须向部长请假，并且说明缘由，事后了解会议的相关内容。4、加强与各班学委的联系：可选三个干事分别负责与10。11。12级学委的联系，便于工作须要时刚好联系及通知事务。并且实行一次学委茶话会，以促进了解各班学习动态及需求。

23、三、部门日常工作1、举办一次以12级为对象的英语情景剧表演，以班级为单位，确立几个情景剧供各班选择，供应较丰厚的奖金以提高同学们的参加的主动性。2、新老生沟通会：请10。11级学习优秀者为12级新生讲解并描述高校的学习方法，让新生更快适应高校学习生活。3、各种考试前的复习工作：做好每次都刚好将报考信息通知同学们并支配在各种英语等级考试、计算机等级考试及各种考试前的辅导工作，让考生更有自信念，提高通过率。4、帮助学生会及团总支各个部门进行各项活动，与各部门协作完成各项活动。年度安排 篇3一、指导思想：本年度，我园将以新纲要、规程精神为指导，以幼儿园教化指导纲要(试行)为行动指南，在仔细总结分析上

24、年度工作的基础上，合理调整我园办园目标，实行科学管理，主动推动“教化理念、教化管理、教化师资、教化内容、教化手段、教化环境”等现代化的建设，不断提高保教质量，以优质的保教服务、特性化的办园特色不断开创幼儿园各项工作的新局面。二、保教工作(一)保育工作1、培育幼儿良好的生活卫生习惯，正确运用手帕及自己的一巾一杯，养成饭前便后洗手的良好习惯，保持仪表的整齐卫生。2、培育幼儿良好的进餐习惯，做到疼惜食品，不挑食、不奢侈;午餐后组织幼儿漫步或做宁静嬉戏。3、保证幼儿的户外活动量，促进幼儿身心健康发展。4、主动做好幼儿的平安防护工作。利用健康教化，社会性教化，对幼儿进行自我防护意识教化。当班老师应刚好点

25、名，做好交接班工作，严格执行接孩子签名制度，发觉问题刚好汇报，妥当处理。(二)教化教学1、重视幼儿的品德教化。(1)以爱国主义教化为主要内容，坚持每周一上午实行升旗仪式，并实行国旗下的讲话，结合国庆、元旦等节日实行庆祝活动，培育幼儿爱祖国、爱国旗的情感。(2)从小培育幼儿爱集体、爱劳动、守纪律。讲礼貌、助人为乐、关切他人等良好品德，各班要设立评比栏，刚好表扬好人好事，每学期末评比好孩子和文明孩子，并进行表彰嘉奖。本学年评比文明班级两次。(3)加强革命传统教化，“清明节”组织全园师生前往烈士陵园纪念碑扫墓，参观闽西革命博物馆。结合“我的家乡”试题活动让幼儿了解家乡的名人、英雄人物等。2、主动实施

26、素养教化。(1)仔细学习教化工作的有关文件，坚持正确的教化思想，全面、精确理解素养教化，转变观念，树立正确的教化观、人生观、质量观。(2)全面贯彻党的教化方针和幼儿园教化指导纲要，以提高国民素养为宗旨，面对全体幼儿，促进幼儿全面和谐发展，敬重幼儿发展的权利，关注幼儿不同的发展特点和潜质，关注幼儿不同的发展须要和实力倾向，创建相宜的教化机会和条件，促进幼儿富有特性的发展。3、依据幼儿园教化指导纲要的培育目标和学前教化管理机制精神，将健康、语言、社会、科学、艺术等领域的内容有机联系、相互渗透，运用整合的思想采纳相宜的组织形式，以达到最优化的结合，从不同角度促进幼儿情感、看法、实力、学问技能等方面的

27、发展。要提前一周备好课，于周五上午交分管教学的副园长查阅。课后还要进行效果分析和反思。4、进一步加强班级工作的管理。本年度，各个班级对常规管理要常抓不懈，强化班主任的管理意识，提高班主任的管理水平、决策水平以及协调水平，以良好的班级形象、优质的服务看法、全新的工作理念，精彩完成各项工作任务。5、加强老师队伍建设，注意学习、实践和思索，扎扎实实地做好各项工作。坚持“为幼儿发展服务为幼儿成长服务”的思想，努力营造学习和探讨的良好氛围。6、主动开展各类嬉戏，开学初制定嬉戏安排，做到有目的、有安排地开展嬉戏活动。发动家长、幼儿收集废旧物品制作教玩具，不断丰富区域内容。各班要设立小动物饲养角、种植角、认

28、知角。7、组织亲子活动，增进亲子之情，丰富幼儿学问，同时也增长见识。8、指导幼儿绘画，参与“六一”师生绘画展览。9、做好幼小连接工作，5月份组织大班幼儿参观小学。幼儿园20xx年度工作安排(三)卫生保健1、保健老师应坚持每天晨检，做到一看、二摸、三问、四查。保健老师应定期检查厨房、厕所、班级卫生及餐具消毒状况，定期消毒寝室和教玩具。每周到班上抽查生疏状况2-3次，要求做到有检查、有记录，并提出处理看法。2、留意环境卫生，要求每天打扫教室2次，保育员每天拖洗教室、走廊、楼梯一次,常常冲洗厕所，保持环境整齐卫生。3、保健老师要妥当保管好药品，负责小伤、小病的诊治工作，如有重病的意外事故应协作本班老

29、师送往医院治疗。4、结合季节与传染病流行阶段，实行各种形式向家进步行防病、卫生保健常识的科学宣扬，取得家长的亲密协作，做好卫生保健工作，每月出卫生保年度安排 篇4早在足协管理层进行交接之前，原武科大足协会长蒋培同学就多次提到足协发展所遇到的问题长时间的沿袭往年的传统，已经起先阻碍足协的发展，足协必需起先渐渐寻求新的发展思路。对此，我仔细地思索了这个提议。寻求好的发展思路。当然，我一人的力气还是太过于单薄，确定有考虑不够全面的地方。所以确定将足协xxxx年度的简要工作安排对外发表出来，以听取各足球爱好者的建议。新的足协管理层在不变更足协的宗旨下，拟定了如下的大体工作安排：（1）9月10左右召开新

30、学年的第一次管理层会议，并将本年度足协大体工作安排告知每一位管理层成员，支配好每一位成员工作的方向与其所担当的职责。通知足协裁判员第一次注册考试的时间。（2）在规定的时间进行足协裁判员第一次注册考试。本考试将作为第一学期足协裁判员是否拥有“主裁上岗资格”的唯一标准。此次考试成败将确定第一学期足协裁判员执法竞赛水平的凹凸。这是足协的第一个工作重点。（3）在招新前期召开新学年的其次次管理层会议，支配招新的工作及招新后的工作。（4）9月底，召开新会员大会，支配好新生竞赛的相关事宜及足协管理层的补充。（5）10月上旬，起先筹划新学年的竞赛事宜。留意：足协将在竞赛这方面进行了较大的变动。足协取消了以往实

31、行的“新生杯足球赛”、“足协杯足球赛”及“院系杯足球赛”。“新生联赛”将取代“新生杯足球赛”；“院系联赛”将取代“足协杯足球赛”及“院系杯足球赛”。新生联赛：足协将把全部的新会员分为六个小组，每个小组相互之间进行单循环竞赛（总共15场），最终以积分来排名确定冠、亚、季军。此竞赛将在十一月之前全部结束。院系联赛：每个学院组成一支代表队，共14支球队（国防生将不再以团队形式参赛，但可以加入自己学院参赛）根据上一届院系杯的成果排名来分为两组，每组7支队伍进行单循环竞赛，以积分来排名每组前四名出线，再两组交叉进行淘汰赛。此竞赛将分为上下两个学期来打，上学期每个队打4场竞赛，下学期打小组赛里剩余的竞赛及

32、淘汰赛。足协将允许各队伍的领队在“新生联赛”结束之际递交一次新的“院系联赛”队员报名表。关于这两项竞赛的相关细微环节将会在具体活动策划书或者举办竞赛时详细通知。（6）10月中旬起先以上两种足球赛事。这将是足协的其次个工作重点。（7）竞赛期间将同时进行足球裁判员培训。（8） 院系联赛的上学期部分结束后，足协将从新会员中选出20名左右的优秀球员组成一个“希望足球班”。足协将请学校担当大二足球课的老师来担当该班的指导老师并授课。（9）同时在院系联赛的上学期部分结束后，足协将实行一次“主题足球赛”。（10）下学期的第三周进行足协裁判员其次次注册考试。（11）下学期的第四周起先“院系联赛”的下学期部分。

33、（12）院系联赛结束后组队参与与周边学校联合举办的“黄家湖四校赛”。（13）到校社联规定的协会换届的时间时，起先着手足协换届交替工作。这便是足协本年度的大体工作安排。欢迎广阔的足球爱好者进行评论及提出看法。我们立志把足协办成为一个纯粹地为足球爱好者服务的社团。年度安排 篇5本学期我校教研工作的基本思路是：以素养教化和新课程改革理念为指导，依据县教研室工作安排，以学校发展为本、以学生发展为本、以老师发展为本、以提高课堂教学效率为中心，充分发挥全体老师参加教科研工作的主动性，进一步完善校本教研，推动教学改革，提高老师教学效能和专业实力，使教化科研真正成为学校可持续发展的动力。详细工作如下：一、强化

34、常规教学管理，夯实基础，提高教学效益。1、仔细学习钻研新课程标准和新课程标准解读，严格实施献县中小学常规教学管理规程，结合我校和班级实际状况，每位老师制订出切实可行的安排并严格按其安排实施。2、依靠学科教研组和班级教研组开展集体备课和单元教学。加强同科老师间的阅历沟通，改革教学方法，实施最大效能教学。加强不同学科间的沟通，促进学科整合，整体提高教学效能。3、组织阶段性教学质量测评和试卷分析，有针对性的改革教学。4、搞好老师教案的观摩学习，推广先进阅历，提高老师课前打算的业务实力；搞好学生作业的评比、分析工作，提高老师课后反思的业务实力，整体提高老师的教学水平。二、全面实施素养教化深化学习新课程

35、标准，深化课程改革。把落实国家课程、地方课程、同开发校本课程有机的结合起来，保证课程结构的完整性，促进学生全面发展。1、严格根据新课程标准要求支配课程，在开全国家课程的基础上，开设地方课程和校本课程。2、各学科接着利用课外学习小组开展丰富多彩的课外活动，发挥学生特长，力争培育出部分特长学生。综合实践活动，要有活动安排，有记录、分析，以提高学生综合素养。3、发挥素养教化专栏、教化园地的作用。组织学生进行演讲，诗文朗诵、讲故事、歌咏竞赛、小科技制作展示等形式活动，给学生熬炼和展示才能的机会与舞台，提高学生综合素养。三、深化校本研修，营造书香校内。1、完善教研组织和教研机制。严格要求各教研组根据学校

36、教研安排仔细实施，要求每位老师要有教研记录，保证教研效果，使老师在活动中探讨，在探讨中学习，在学习中共享，在共享中发展。2、抓好现代教化理论的学习。要求老师把教化理论学习做为日常工作的一个重要部分，组织老师有针对性的学习现代教化理论、教化教学信息动态、课程改革信息及教化教学形势分析，促进老师教化观念的转变，增加老师科研兴校意识。要求每位老师本学期至少读一本教化专著。3、加强以提高课堂教学效益为中心的探讨。接着开展听、评、说课等即时教研，搞好课例研讨，开展主题研讨。主题研讨要做到六定：定主题、定时间、定参与人员、定组织者、定主讲人、定议程，以保证活动的质量和效果。详细要求本学期每位老师要讲一节公

37、开课，做到课前有打算，课后有反思、有分析。每位老师要做一回主讲人，要做到讲解有依据，能够把新课程理念运用到教学实践中。4、搞好先进阅历的沟通和学习。组织好优秀教案、课件、优秀课、优秀论文的评比工作，要让优秀老师切实起到帮带的领头作用。5、搞好校级课题学生课下合作学习的探讨。6、加强与兄弟学校的沟通。结合我校实际状况，同周边三所兄弟学校共同研讨，取长补短，共同促进，使每位老师都有向兄弟学校学习的机会。四、健全教学评估档案，在学习中发展。建立特地档案室，责任老师详细负责，使学校各类档案规范化。更好地为学校服务。年度安排 篇6一、指导思想以县教化工作会议精神为指导，以“办人民满足教化”为总要求，以创

38、优争先、创建特色、创建名校为总目标，进一步谋划新思路，探求新举措，追求新发展。主动构建和谐校内，凝炼打造学校文化，关注提升生命质量，优化评价激励机制，精细常规过程管理，全面提升教化质量，加快推动学校发展，扎实做好20xx-20xx学年度各项工作，为创建全县一流名校奠定坚实的基础。二、工作总体思路：立足常规，优化管理，创优争先，和谐发展。三、工作重、难点（一）重点：1、德育工作；2、平安工作；3、提升教学质量；4、搞好队伍建设。（二）难点：1、课程建设；2信息化建设；3学校特色建设。四、详细方法与措施（一）全面进行“改薄”工作，努力改善办学条件，缩小差距。本学期，我们努力根据安徽省教化厅要求开齐

39、、开足课程。（二）尽量配齐器材设备，建立运用与维护机制。充分发挥现代教化技术在教化教学过程中的作用。加强信息技术教研组的教学探讨活动，信息处要对计算机、多媒体等教化手段新的应用功能进行培训、进行开发、进行整合，提升教化教学手段的现代化水平。刚好更新发布学校新闻，丰富学校网站内容，落实栏目负责人制，使学校网站真正成为信息沟通的平台、资源共享的载体、对外开放的门户和社会了解学校的窗口。（三）革新理念，创新思维，大力推动课程信息化与特色创建活动。坚持走内涵发展之路，走特色兴校之路。（四）坚持坚守立德树人，以德为先，强化德育工作，狠抓师德师风建设。坚持“德育为先”。优化班风、校风，实行更为得力有效的措

40、施，使学生的文明行为习惯有明显优化，学生的优良素养明显提升，对部分问题学生的转化和管理取得新的成果，细心组织寓有教化意义、令学生难忘的对学生成长有影响的教化活动，并形成以自主育德为重点的德育工作特色。发挥班主任在德育工作中的极其重要的作用。加强对班主任工作的过程管理和考核，仔细实施班主任工作考核嘉奖方法，举办班主任工作论坛和阅历沟通会，建立班主任个体发展档案袋，重视班主任工作过程性阅历积累与反思，适时组织班主任外出参观学习，引导班主任建立新的学生观和教化理念，提升班主任品尝和管理水平。规范、完善、优化文明值勤工作。（五）以抓质量提升为中心为重点。教学质量是学校的生命，是学校实现良性循环的重要环

41、节，是学校发展的重要基础。因此，我们要始终不渝地坚持以教学工作为中心，义正词严，凝心聚力抓质量，立足年级组、备课组，加强课堂教学的探讨与改革，强化课堂教学的时间意识和生命意识，力求课堂教学探讨在实效上下功夫。实行切实有效的措施，强化和优化教学过程管理，全面地、大幅度地提高教学质量。狠抓初三毕业年级，扎实推动各项举措，分层推动，分类指导，抓实个辅，抓实月考，研读考纲，提高效率，确保完成中考目标，确保在一中录用上有新的突破，确保中考各项指标在全县处于领先地位。（六）加强教学探讨工作，立足校情，确立课题，开展一师一优，一课一品等活动；开展推门听课、同课异构及教学开放日活动，确立教学事故追究制度。（七

42、）规范办学行为，细化措施，强化平安工作。平安教化是学校工作的重要组成部分，学校要发展平安是基础，没有平安的校内环境，学校的一切教化教学工作就没有根本的保证。因此，加强学校平安制度建设，细化学校平安教化措施显得尤为重要。近年来，我校高度重视校内平安，致力创建平安校内，扎实开展了一系列工作。新学期即将开学，我校除接着开展以前的一些活动外，还推出了一些新举措。一是发出一份倡议：遵守交通规则，不做危急嬉戏，提高自护自救本事，人人争当平安卫士。二是充分利用学校的板报、宣扬栏等宣扬阵地，加大平安宣扬力度三是观看一次平安纪录片，懂得“交通平安，从我做起”的道理。四是召开主题班会。教化学生不要乘坐没有牌照的机

43、动车，不要购买卫生不合格的“三无”食品等等，使学生学会爱护自身平安。五是加强与学生家长的联系，通过发放给学生家长的一封信等方式，把平安常识宣扬给家长，使学校教化、家庭教化有机结合，共同为学生平安负责。六是加强学校值班工作，学校老师值班做到24小时不空岗，每天上下学期间有老师在校门口负责执勤，每天学生排队进入校内。切实加强学校平安教化与管理。完善人防、技防、物防措施，健全各项应急预案，加强应急演练。重点做好防溺水、防火、等平安工作。（八）着力深化学校内涵发展。1、打造寝室文化。2、校内绿化。3、创新大课间内容与模式。4、开展晨诵、午字、暮省特长教化，发展学生特性。依据我校师资力气，我校安排开设经

44、典诵读、写字课，成立学生社团，让学生自主选择并参与活动。5、着力提升老师精神境界，积蓄并释放正能量。进一步提高师资队伍的整体素养。以师德建设为核心，以教化部的“师德规范(八条)”和市局“三要八不准”为行为准则和底线要求，通过多种途径，使教职工的师德水平和教书育人实力达到适应新课改要求和教化现代化进程以及四星级中学老师素养的标准。（九）努力维护校内平安、稳定和和谐。1、校务公开、财务公开、制度理财、民主理财；2、民主决策，民主管理，民主评议；3、联防联动，戳力协作，创设平安和谐大环境；4、排查隐患，化解冲突，平安演练。年度安排 篇7本人在XX年年度，业绩不是太志向，当然这其中确定有很多不足和须要

45、改进、完善的地方。今年，我将一如既往地根据公司的要求，在去年的工作基础上，本着多沟通、多协调、主动主动、创建性地开展工作的指导思想，发扬井冈山创业精神，确立工作目标，全面开展11年度的工作。现制定工作划如下:一;对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二;在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品.三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能相结合。四;今年对自己有以下要求1：每周要拜服4个以上的新客户，还要有1到2个潜在客户。2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工

46、作上的失误，刚好改正下次不要再犯。3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好打算工作才有可能与这个客户合作。4：对自己严格要求,学习亮剑www.精神,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品学问，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。5：对全部客户的工作看法都要一样，加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。6：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。7：为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额，为公司创建利润。以上就是我这一年的工作安排，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。第29页 共29页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页