2022建材公司员工年终总结报告范文.docx

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1、2022建材公司员工年终总结报告范文 日复一日，年复一年，一年的工作即将告一段落了。为了更好地从容面对年底的建材公司员工年度工作总结年度工作总结，一般均从第四季度起先打算素材，总结是为总结阅历教训，利于今后工作。为了避开建材公司员工年度工作总结的年度总结随大流，可以从哪些方面来写呢？下面是我为大家整理的建材公司员工年度工作总结，欢迎您参考，希望对您有所助益！ 建材公司员工年终总结报告范文(篇一) 3 一、工作重心要点： 1、市场部成立及团队的组建； 2、聘请人员安排； 3、针对聘请人员一系列培训安排及其统一下基层实战训练(相识公司产品、了解公司文化背景及公司走向、熟识同行产品)； 4、招商以拓

2、展重庆区县空白市场为主及维护原有市场老客户为辅； 5、依据市场部人员的区域下线划分制定相关的年度销量、季度销量、月销量、周销量并落实了解每天销售人员的市场战斗概况并进行细分安排； 6、市场部人员的管理及其相关在平常市场走访状况进行不断沟通，针对区域性处理相应问题； 7、拟定市场人员每月的工作实况及其逐一追踪解决市场战斗问题； 8、市场人员的工作安排及总结反馈。 二、工作详细规划事项： 1、团队的组建： a市场部人员工作阅历要求：(最低标准一年以上相关阅历，以筛选形式作为聘请；要求业务人员实干肯吃苦耐劳，寻求长期发展共同与公司合作一起成长为最佳聘请方式) b市场人员的培训： 1)首先熟识公司文化

3、背景 2)了解公司每个系列产品的特点 3)深化了解产品的同时并驾驭熟识对同行产品的优势及劣势 4)下基层实战演练并进行工作总结 5)不断相互模拟探望各种客户的沟通方式，加强业务员下线的根底及对公司产品的相识和底气 6)让业务员了解走访客户的最佳时间及相关专业术语进行综合得到更好的收益，同时更快地走上轨道 2、聘请人员的安排： a前期聘请人员主要以筛选为主：(预料聘请人数范围15-20个，实际聘请用人3-5个)以大浪淘沙模式，留下的就是比较有实干型的 3、市场拓展定位走向 a目前市场区域状况：为重庆区域范围 1)长江下游(城口、巫溪、巫山、奉节、云阳、XX县、万州、梁平、XX县、垫江、丰都、石柱

4、、长寿、涪陵、武隆、彭水、黔江、酉阳、秀山) 备注：以上详细已有市场合作伙伴应了解公司的实际状况之后再做相关交接工作调整； 2)长江上游(合川、北碚、永川、铜梁、潼南、大足、双桥、荣昌、江津、綦江、万盛、南川、璧山、巴南) 备注以上详细已有市场合作伙伴应了解公司实际状况之后再做相关交接工作调整； b进入市场前期的做战方式： 1)以长江上游市场作为开端市场，并以周边市场如(合川)现已合作，而且在分销中相对来说做得比较有影响力作为预热，就以潼南或者大足作为市场的开发端点； 2)前期走访区域市场的餐饮店并了解当地餐饮详细状况，同时了解同行在当地的市场占有率的方式并进行相关性了解之后，然后人员走访路途

5、的划分再进行逐一踩点，之后并起先逐一横扫市场； 3)实行恰当的方式作为拉大销量为目的(以买多少件送什么赠品的方式，十件送+20件送+50件送+100件送+) 4)前期走访时记录备注相应的意向客户及立刻成交的客户作为详记，后期意向客户加速跟进达成合作意识； 5)走访农贸市场了解相关市场干货的走货状况并连接几个干货店作为意向分销再做筛选； 6)把前期的市场铺网做好铺垫后，利用公司实惠政策及其现有客户资源作为合作洽谈的最佳工具； 7)后期对全部的市场客户资源作为系统管理并对分销作为重点帮扶同时扩大产品销量、扩大产品的运用率及覆盖率，做好后期的一切客情关系及转介绍关系； 4、预料市场人员销量设定 a市

6、场部人员开发客户数量标准(每人应开发3-8个新客户)； b市场部人员应设定每一周的预料开发客户数量作为标准； c在周的开发客户数量统计后，市场部人员应设定当月的开发客户数量作为标准； d在月的开发客户数量统计后，市场部人员应设定当月的开发客户数量作为标准； e在月的开发客户数量统计后，市场部人员应设定当季度的开发客户数量作为标准； f在季度的开发客户数量统计后，市场部人员应设定本年的开发客户数量作为标准； 备注：以上市场人员应做好实际的开发客户数量作为实际的拟定开发客户标准。 5、市场部人员管理培训沟通： a市场部人员应在每天的走访客户过程中所遇到的问题应进行备注，便于沟通处理探望客户的问题；

7、 b市场部人员应每天做好日安排及日总结 c要求市场部人员应习惯写周安排及周总结、月安排、年安排，并养成良好的工作记录习惯； d市场部人员自身的要求及问题的刚好反馈，并尽快处理相对出现问题开展工作，让市场部人员更加附有激情动力开发市场； e营造组织一个附有兄弟姐妹亲情关系更更加团结的团队，加深大家彼此的工作及生活圈子了解，更能融入到工作中去； f市场部人员工作的汇报(做好具体的工作记录汇报)； 备注：此举主要加强团队的作战意识，凝合团队作风有组织、有良好的习惯、有擅长学习的一个健强的团队。 6、工作业绩问题的探讨及反省总结 a探讨工作中存在的问题，以便进一步改善潜在问题的类似出现； b每人都相应

8、在现场模拟训练(千万不要怕含羞)这至少是做销售的最低标准； c业务员提出- 问题并做相应的解答，并针对性去解决所存在问题，一起帮助并加大力度开发客户的实际效益； 三、工作预期销量指标 1、市场部实际人员如以4人计算，预期销量每天每人平均以开发客户为5个客户计算，每天实际出货量就是20件，平均预算月销量为800-20xx件为标准；开发客户数量预料在80-120个左右； 2、市场部季度销量得出也许销售数据在2400-6000件左右； 3、市场部年销量得出也许销售数据在9600-24000件左右； 备注：以上数据作为前期市场部的预期销量安排，并以此作为工作开展数据的指标，同时加大力度完成所预期设定的

9、销售数量，并在实际的过程当中真正体现出惊人的作战风格，飞速地发展新客户及推广产品从而扩展产品销量及知名度，维护产品在当地市场的美誉度。 年即将过去，在这一年的时间中销售部通过努力的工作，也取得了一点收获，接近年终，对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高销量，以至于把工作做的更好，以至于有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进行简要的总结。 在xx年当中，坚决贯彻xx厂家的政策。学习、制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同策划宣扬公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里如；广播电台、报刊杂志、等，使我们公司的知名度在xx市场上慢慢被客户所相识。部门全体

10、员工累计发短信三万余条，团队建设方面；制定了具体的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。 从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不志向。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发觉销售部有待解决有主要问题有以下几点： 1.销售人员工作的主动性不高，缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强。 2对客户关系维护很差。 销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里，总共八个销售顾问一天探望的客户量20余个，手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售顾

11、问的基盘客户是特别少的，每次搞活动邀约客户、很不志向。导致有些活动无法进行。 3.沟通不够深化。 销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的一些问题和要求不能做出快速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。 4.工作没有一个明确的目标和具体的安排。 销售人员没有养成一个工作总结和安排的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。 5.销售人员的素养形象、业务学问不高。 个别业务员的自身素养低下、

12、顽固不化恶习许多、工作责任心和工作安排性不强，业务实力和形象、素养还有待提高。（许久下去会影响公司的形象、和声誉） 建材公司员工年终总结报告范文(篇二) 半年来，在xx的正确领导下，我坚持解放思想、实事求是、大胆开拓。遵守各项规章制度，主动参加各项政治活动，办事公道正派，能顾全大局，服务意识强，敬业爱业，取得了一些的成果。以下是我上半年的工作总结。 一、提高相识，充溢自已 自活动中心大楼奠基以来，我始终在工地管理监督和协调各项施工单位工作。当前，工地工作历来是一件辛苦的工作，我从一个服务行业的工作人员转为一个建筑管理人员，对业务不熟识，一切要从头学起，对我来真是难上加难。我起先思想不通，但经过

13、领导的耐用说明和帮助，我最终相识到，搞好xx活动中心大楼也是为xx服务的一项重要工作。我深知责任重大，也是领导给我一个煅炼机会和对我的信任。我肯定不能辜负领导对我的期望。带着这个志向，我搜集有关资料，购买书籍，学习建筑相关学问。虚心请教有阅历的建筑专业技术人员。经过一段时间的刻苦努力，我最终驾驭了一些建筑有关的学问。 二、对工程施工建成设的质量限制工 工程质量的好坏，干脆体现我工作的成坏。也是整项工程的关健部分。在收到工程施工图纸后，我就先进行熟识图纸，了解设计意图，明白施工过程的主要工艺流程、工程特点，对施工图纸上所存在的异议之处采纳书面形式进行记录，在图纸会审会议上提出，由设计进行明确。

14、针对在工程关键部位的施工时，做到提前到达旁站位置，检查施工打算工作，并旁站施工全过程，对一般施工的各道工序作业，做好日常的巡察、巡检、检查工作。对各施工过程中的巡察、巡检、检查所发觉的问题，刚好采纳口头形式通知施工单位工程项目管理部，做到发觉问题刚好向领导汇报，并督促施工单位落实整改及进行再次的复核检查发觉问题刚好停顿整改。 三、对平安文明施工限制方面的工作 树立以平安预防为主的观点，就是工作做在前，因为事故是可以预防的，但是不行预料的，建立相应的检查制度，发觉隐患刚好整改，监理在施工现场对于平安有不行推卸的职责，我作为这个工程的项目平安生产中的其中一员，除了做好日常的平安检查工作及监督和管理

15、工作外，还主动协作xx建委的平安质量查。 建材公司员工年终总结报告范文(篇三) xx年的第三季度已经过去，新的挑战又在眼前。在第三季度里，有压力也有挑战。x月的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣扬，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，创建了不错了业绩。 在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家共享： (一)不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。 (二)了解客户需求。第一时间了解客户所须要的，做针对

16、性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。 (三)举荐房源要有把握，了解全部的房子，包括它的优劣势，做到对客户的全部问题都有合理说明，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完备的，要使客户了解，假如你看到了完备的，那必定存在谎言。 (四)保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的宠爱，他们会将宠爱传递，资源无穷无荆 (五) 确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业学问，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。 (六)团结、协作，好的团队所必需的。 自己也还存在一些须要改进之处： 一、有时缺乏耐性，对于一些问题较多或说话比较冲的客户

17、往往会针锋相对。 其实，对于这种客户可能采纳迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐性，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。 二、对客户关切不够。 有一些客户，须要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丢失主动权。 所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以驾驭先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。 现今我已来工作9个多月多了，在的工作中，本人的销售套数为69套，总销额为6千万。 在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，

18、增加各方面的学问和对青岛各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战常 在此，我特别感谢领导给我的这次熬炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满足的成果单。 建材公司员工年终总结报告范文(篇四) 自_年3月2日进入公司以来，面对一个生疏的企业和自己没有从事过真正的销售工作，我用自己的方式、方法，在领导及同事的指导帮助下，在短时间内将业务所需的基础专业学问驾驭，并很好的融入到这个销售团队，应用到实际的工作中，并不断的提高自己的技能。 同时，广泛了解整个房地产开发市场的动态。依据自己驾驭的学问，在3月底起先找寻新项目。因为自己没有管材的销售阅历，只能从零做起，

19、一边学习产品学问，一边摸索市场。遇到销售和产品方面的问题，刚好的请教领导及同事，一起找寻解决问题的方法和针对性的策略。到目前为止，我已经找寻新项目三十余个。但在跟进的过程中，有近一半的项目一个接着一个的丢失，从而感到干好销售工作真的不是一件简单的事情。比如对于管材市场了解的不够深化，对产品的技术问题驾驭的过度薄弱，不能非常清楚的向客户说明和推销我们的产品，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，过分的依靠和信任客户，以至于引起一些不良的反应。比如：客户答应把金牛品牌指定进去，疏忽防范竞争对手的动作，本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个前期的销售上面，对后

20、期把握不坚固，客户内部客情工作做的不扎实，从而导致丢单。 说起来也惭愧，到现在在领导和同事的帮助下，只做成了银川市文化活动中心地热施工、中宁恒辰世纪财宝广场、清苑丰景样板间、枕水幼儿园、盈北家园，共5个项目的地热管材供货，总计回款额：_。但对于我的目标来说，还是相差甚远。就跟进的项目来说，从失败中，我学到了许多东西，这些是我在平常的生活中根本无法驾驭的。比如说在营销中哪些学问是必需要驾驭的?第一、本身所具有的学问结构，有关市场的、有关人文的、有关社交的、有关沟通的技巧和学识必需要驾驭。其次、对自己产品的相识程度。第三、专业的营销理论和技巧，所能够总结到的东西，而非书面化的东西。第四、有没有一种

21、坚毅的理念来支撑你对这个职业的认可?这个坚毅的理念就是面对困难的社会、面对困难的人，所实行的一种对待方式与自己的价值观能否进行有效的吻合、兼容和融合。第五、有没有一种意志力来支撑你对困难和失败的看法。这是我感到每个做营销职业的人必需具备的。 当然，_年是劳碌的一年，但不是丰收的一年，是我打好基础的一年，为了_年更好的发展。 建材公司员工年终总结报告范文(篇五) 通过了解与介绍，我胜利了进入了_，这是一个主要销售塑料建材的销售部。产品以管材为主，大大小小的管材所占的面积就有一千多坪，还有两个两百多方的仓库。里面主要是放有一些体积较小的套管，弯头等。在佛山来讲这样规模的建材销售部算是有肯定实力的了

22、。 20号是我上班的第一天，跟我一起做销售的还有三个小伙子，他们都是在这里做了好几年的业务员。虽然我是学高分子材料专业，而这里销售的也都是一些在课本上讲过了的高分子材料，但对于材料的规格我还是很不清晰的，还有对外销售的一些技巧也都不清晰。所以前天我都是在他们身边打转，帮忙接接客户的电话，带客户去看看我们销售部门的材料，但对于材料的细微环节方面的东西，比如规格与价格我就一问三不知了。最终只能由我的同事给客户介绍。 由于我刚接触销售，所以遇到什么问题我都会找他们问问。我的几个同事也都很乐意教我。渐渐的我跟同事的说话也都变得没那么肃穆了，有时也都跟说说笑笑，他们也会在闲聊中给我讲一些他们从事销售业方

23、面的阅历与事迹。这些话对于我这个没怎么接触过社会与销售行业的小生来都是珍贵的阅历。渐渐的我对这个行业有了肯定的了解，接触客户的机会也多了，利用同事给我介绍的阅历与技巧，再加上我学的专业学问，在客户面前说得井井有条。 通过几天的实践我发觉对于一个销售员来说，在说话和接待顾客方面是销售量高的关键，实践中我总结出了以下几点： 第一，服务看法至关重要。 做为一个销售行业，客户就是上帝，良好的服务看法是必需的，要想获得更多的利润就必需提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热忱周到，要尽可能满意顾客的要求。有时客户因为某种缘由延迟了取货的时间，或者到别家销售

24、部去购买了，这时我们没必要去埋怨客户的不是，而应当理解，商人都是向着有更多利润的方向去选择。而这时对客户进行埋怨或指责只会让我们恒久的失去了这个客户。所以服务看法不是仅表现在谈生意胜利时，在失败时更应表现出好的服务看法。 其次，创新注入新活力。 创新是个比较流行的词语，销售同样须要创新。现在的信息发达了，交通也是四通八达，而降低成本却是不变的理论。来我们建材销售部购买商品的客户常常都是要大批的管材，由于在我们对商品的进货路径和进货方有长期的接触，这是我们的优势，而购买我们商品的客户在这方面就欠缺了，所以为了降低成本，我们对于的需求量大的客户，我们干脆从进货处给客户发货，这样不仅降低了运输成本，

25、还削减了由装卸货物的人力。 第三，诚信是胜利的根本。 诚信为本，成信对于经商者来说无疑是生存的根本，假如没有诚信，关门是必定的。诚信，我的理解是对人要信任，只有信任我们的客户才能创建利润，真诚才能得到很好的信誉。老板之前也是个搞销售的，后来渐渐的被他的老板看好，为人也讲信用，以至最终他的老板交给他一些建材让他自己去干一番。谁都知道，做销售最重要的是有固定的大客户，客户越多越大在这一行就有了站脚之地，我们老板办事周到，在做销售期间他与客户的人际关系就搞的很好了，这都是源于客户对他的信誉信行过，因此结下了不少固定客户，这些都为他以后的发展供应了源泉，这些我都是从同事们的谈话里知道的。 一个月的实践

26、的确让我长了不少销售方面的学问，也懂得了很多销售中的做人道理，也更清晰地相识到自己的不足和缺点，这些都是在实践中发觉的，也就是课本之外的学问。每个人、每个高校生都要走向社会，在走向社会之际能有这样一次的体验是很荣幸的，当我走向社会的那一天起先，我信任这一段实践定会让我在大路上走得越来越宽敞。 gz85.COM精选阅读 2022妇产科主任年终总结报告范文 时间荏苒，又是一年快过去了，此时就可以总结一下自己在妇产科医生这份工作的工作状况，这时原委该怎么写一篇妇产科医生年度个人总结呢？为满意您的需求，我特地编辑了“2022妇产科主任年终总结报告范文”，希望能为您供应参考。 2022妇产科主任年终总结

27、报告范文 20xx年挤眼间就过去了，都还没回过味来，就又到了过年的时候了，新的一年又即将来临，这一年里在妇产科我可以说的成长最快速的一个，终归我也是一个今年年初才刚任职的新护士，我特别幸运的被分在了妇产科，我们科室今年在医院也是获得了不少于荣誉，自然这其中也有我的一份功劳，我们妇产科特别完备的完成了医院对我们下达的各项任务指标，现我就将我这一年的工作做一下简洁的总结。 今年我们医院被评为全市最好的妇科医院，来我们科室生育的准妈妈们也是蜂拥而至，都是慕名而来，我们科室在今年一共接生了孩子一共4000多名，其中难产儿300多名，早产儿400多名，但均在妇产科王主任以及刘主任的接生下，以及后续我们护

28、士的细心呵护下，均无一夭折，健健康康的出院了，今年的十月份遇到过一个难产的准妈妈，由于胎位不正导致的这也是因为这位准妈妈从来没有来医院对孩子进行过检查，孩子在胎盘里以不正确的姿态都长成型了，都没有矫正过来，导致最终临产接生的时候是头先出来，干脆卡在那怎么都出不来，经过长时间的博弈，这位准妈妈也是精疲力尽了，孩子也会因为长时间没出来而窒息的，这个时候王主任告知于她的家属们，做好心理打算，最终在王主任以及刘主任的共同努力下，胜利的让她们母子平安，最终听到孩子的那一声洪亮的啼哭声，我都被感动的哭了，我当时就在手术室亲眼见证了全过程，对我的影响极大，二位主任从今就成了我的偶像。 作为妇产科的护士，我首

29、先要有特别专业的婴儿护理学问，新生儿被顺当接生下来，只是胜利的第一步，我们还须要防止后续的一些状况，面对一些不健康的新生儿，我们护士就成了第一战线的首要防守线，比如最常见的，新生儿黄疸偏高，出现病理性黄疸时，新生儿的皮肤会发黄，眼球、尿液、泪水等等都会呈现出黄色状，这种状况也是很危机的一种，会导致孩子哭声无力、不吃奶、精神状态不佳以至于昏睡，是影响孩子以后智力发育的重要因素，一般这种婴儿都是放在医院的保温箱里，由我们护士进行护理，赐予婴儿最全面的照看，时刻记录婴儿的身体状况，并定时用奶瓶给他们喂奶，直到他们身体的各项指标起先正常，健康出院。 我作为一名妇产科的护士，在这一年中我尽可能的抓住一切

30、空档，去向护士长、主任等前辈讨教阅历，因为的勤奋加好学，所以我成长的特殊快，我非常感谢这一年中对我无私栽培的前辈们，是你们让我安稳无恙的度过了20xx年，你们放心，来年我肯定把你们所授予我的专业护理学问都使出来，给婴儿们最好的护理，让妈妈们更放心。 2022妇产科主任年终总结报告范文 一年来，妇产科在院委会的正确领导下，以全院创省“二优”妇幼保健院、政风行风评议等活动为契机，狠抓内部管理，扎实开展各项工作，通过科室全体职工的共同努力，如期完成了各项工作目标。现将工作开展状况总结如下： 一、加强政治思想教化 增加团结协作意识科室职工能坚持党的路途、方针和政策，树立良好的精神风貌和求真务实的工作作

31、风，开展优质高效服务。科室坚持每周一晨会制，会上进行政治思想学习、组织纪律教化、医德医风及职业道德教化，通过晨会学习，职工间的团结协作意识明显增加，科室整体素养有所提高。 二、业务开展状况 1、仔细执行各项核心制度，病历书写规范，甲级病历大于90%。做到合理检查，合理治疗，合理用药，无抗生素滥用现象；能做好日常护理各项工作、母婴同室的管理、母乳喂养宣教工作；能娴熟驾驭妇产科的常见病，多发病及疑难病的诊治技术；能娴熟处理产科失血性休克，妊娠高血压疾病及其他产科并发症及合并症，仔细开展妇产科手术及各种安排生育手术，严格驾驭手术指证。 2、111月完成住院总收入405万元，门诊收入52万元。收治住院

32、病人1648人，其中孕产妇1491人，阴道分娩470人，剖宫产1021人。 3、医疗质量及平安为提高妇产科工作质量，保障医疗平安，我们狠抓医疗质量管理。一是加强业务学习，强调纪律，科室要求每位职工不仅要按时参与院部组织的各项业务学习，还要做好学习笔记，通过学习后考试，对不参与学习或考试不及格者赐予重罚；二是通过科室内部每周一的例会，加强各方面的理论学习，同时大家轮番授课，进行业务学习，共同提高大家的业务水平和工作实力；三是加强医疗法律法规学习，提高医疗风险防范意识，严格执行依法执业，合理支配无执业资格职工的工作，避开其单独执业，降低差错事故的发生率；四是加强制度管理，规范操作，严格执行首诊医师

33、负责制度、交接班制度、医师查房制度、手术制度等管理制度。通过以上管理措施及全体职工的努力，我科有效的防范了医疗风险，全年无重大差错事故发生。 三、完成院部其他工作状况 我科在保质保量完成日常工作的同时，还主动协作院部开展了省“二优”妇幼保健院创建工作、政风行风民主评议工作、“百佳”基层站所创建工作、医疗机构服务收费专项整治工作、“产科专科”评审工作等工作，并以各项专项工作为契机，狠抓科室内部理管理，提高科室整体素养。 四、存在问题 1、医疗文书书写存在一些不足，如部分登记项目不全、病历缺项、漏项等。 2、服务看法有待进一步改善，劳动纪律有待进一步加强。 3、整体医疗质量有待进一步提高。 总的讲

34、20XX年的工作，我科如期完成了各项任务，取得了肯定的成果，但也还存在一些不足。在下一年工作中，我们将进一步加强管理，打造优质服务理念，提高医疗业务质量，努力促使我科工作迈上一个新台阶。 2022妇产科主任年终总结报告范文 20xx年，我院妇产科在全科医护人员的共同努力、院领导的关切支持和各职能部门的帮助下稳步发展。我科仔细贯彻实施母婴保健法，主动协作医院努力打造我院成为三峡库区二甲精品医院的工作，以优质化服务模式拓展服务领域为核心，努力提高业务水平。现将我科20xx年的工作总结如下： 截至20xx年x月x日为止，我科门诊接诊5000余人，20xx年同期为3000余人，同比增长50%，住院病人

35、628人，20xx年同期为450人，开展手术台次340台，20xx年同期为280台，业务收入约315万，20xx年同期约为226万。 从数据上的统计可以看出：虽然20xx年全年的住院病人总数比去年同期有大幅度的提高，但是分娩人数增长比率始终不多。总结缘由主要有以下几个方面： 1、妇幼保健院的强有力的竞争。 2、社会上的私立医院多以妇产科为专科，他们给我们带来的压力也不容小觑。 3、自身宣扬不到位，平常和四周的病人交谈中得知，外界的很多人不知道我们医院对产科病人有哪些实惠的政策，住院分娩的价格，以及有如此优雅舒适的住院环境等。 科室目前最主要的任务是如何把产科病人的量提高到肯定的高度，主动协作医

36、院的宣扬，在报纸上，网站上，以及电视节目上把我院的产科优势向社会各界强力推出。严格限制产科病人住院分娩的费用，尽量降低住院费用，在提高产科病人数的同时，争取妇科病人数也有更大的突破。加强与患者之间的沟通，让患者百分百的满足。主动开展新技术，提高医疗质量，确保医疗平安。以促进我院向三峡库区二甲精品医院大步迈进。 2022妇产科主任年终总结报告范文 这一年我的门诊诊疗人数有所增加，在我们这进行产检的孕妇也比去年有所增加。随着人们思想的开放，安排外怀孕的人数与日俱增，来我们这要求药流的人也在增多。 今年，因药流不全赐予清宫的有32人次。要求人流，赐予实行人流术的有128人次，（其中孕49天内的36人

37、，带环妊娠的12人，胚胎停止发育的25人，瘢痕子宫28人，人流后上环12人，一人术后怀疑宫外孕）。上环80人次。取环36人次，其中8人是T型环无尾丝，（有尾丝的T型环取环未予统计，要求取环者严格按计生局文件，证明齐全赐予实行）。行输卵管通液术28人，其中一人因通而不畅又赐予通液2次，无不通者。xx尖锐湿疣激光治疗12人次。宫颈尖锐湿疣激光治疗4人次。宫颈糜烂微波治疗24人次。区内产检建卡48人，产检人数较多，未予统计。 今年手术中失误一次，是因为术前未具体询问病史、仔细体检，还好有惊无险渡过了。今后肯定吸取教训，具体询问病史，仔细体检，结合协助检查，凡事不再急于求成。 术后没有刚好告知病人有所

38、怀疑的手术结果一次，还好病人状况许可，没有造成严峻不良后果。因病人所留手机号码打不通失访，详细现在病人状况不知。今后肯定要实事求是，真诚对待病人。 学无止境，接下来我肯定要努力学习专业学问，进一步加强自己的诊疗水平。争取5月份去高校进行接着学习基础专业学问机会。希望自己的愿望能实现！同时也要时刻提示自己是一名医务工作者，肩负健康与生命之托，要细心对人，微笑对人，真诚对待每一位孕产妇及病人。 公司员工2022年度工作总结 之前曾经读过一篇文章，文章中有这么一段话让人醍醐灌顶，记忆犹新：“但凡那些在职业发展上获得肯定胜利的人，都有一个共同的特征，那就是在自己所熟识且擅长的领域，至少精耕细作了XX年

39、以上。而那些在职场上找不到自己位置的人，往往属于每隔一两年换方向，从来没有在某一个方向上深化积累下去。当然，除了频繁跳槽的因素之外，还有另外一个因素，那就是：已经在一个方向上深化积累，但这种积累属于重复劳动式的，并没有上升，致使职业发展原地踏步。” 今年在对诸多问题的思索中，关于职业发展的重新谛视和定位，于我一生都有极其重要的意义，必需记上一笔：职业发展=技术+领域（或者说行业）。对于一个研发工程师而言，有了技术只能说是一个起先，立足于详细的行业才能谈发展。行业阅历往往会重于技术阅历，正如我现在敢说自己三五年后肯定能成为zynq方面的技术专家，却不敢言自己将来做的产品有多么的促进甚至适应这个行

40、业的发展。想想之前的自己实在是low了许多，刚毕业那会一心想着做项目积累阅历，始终以玩通了某一模块而骄傲不已，始终都是那么的功利和急躁，缺乏一种踏实地做事的看法。现在想来成长了。 始终以来都感觉自己很幸运，幸运自己能加入小鸟；幸运自己能够涉足视听行业；幸运自己能够接触zynq，一颗代表着将来趋势的芯片；幸运自己最终涉足到了linux驱动层；每天那种刺激和兴奋感让我根本停不行来，甚至梦里都在鼓捣着zynq和linux。对于公司而言zynq是肯定具有战略意义的，消化、汲取、打通开发链路，是甩开对手几条街的前提，与我个人而言更是一个跟随公司一起成长的绝佳机会。在这个曲折而又漫长的过程中，搜集和阅读了

41、大量的外文文献，各类芯片类型的数据手册，国内外技术论坛，wiki和github更如习以为常一般阅读，自然也造就了我绝佳的翻墙本事！对linux和zynq的相识也越来越清楚。 在系统调试过程中的收获更是丰厚，系统或单一模块上的调试思路和过程会更加清楚，这一过程更是加深了对zynq的理解。通过对驱动和应用接口程序编写，对内核驱动层和应用层的相识也随之深化，这里收获实在太多无法绽开。当然这个阶段少不了同事和fae的支持，这个过程又让我对“沟通”有了新的相识。想来在zynq技术沟通群里，不管问题的难易，或多或少总会有人说几句，但细细想来回答这些问题的人的水平跟这些发问者水平往往相差无几，在那些技术大牛

42、看来这些问题压根不值得回答和探讨，尤其是在发问者连自己都搞不清自己想问啥的时候，更是尴尬。队友之间更是如此，每个人都有自己的事情要做，时间同样的珍贵，如何做到有效的沟通就变得更加的有必要。在我看来你要敬重你的同事队友，就不要做简洁的“伸手党”，在问问题之前必需要收集必要的资料，对问题有一个立体的了解，能够直截了当地把问题阐明传递给对方，对方只需寥寥数语点破某个关键点问题即可解决。这一点在我跟李兆军李工的沟通过程中屡屡被印证，并且从中受益匪浅。 时至今日，工作上短暂到达一个节点，但是须要解决的问题照旧许多，自身的短板也日渐显现。诸如想来就头痛的问题：系统在线升级，快速启动，大数据高速传输，还有安

43、卓的java虚拟机等等，等到将全部系统功能添加完整，必需要进行相关的压力测试，系统优化，还有抠细微环节的漫漫bug修复路，每一个问题都是巨大挑战。同时，内核将是我不得不去跨越并且是最难跨越的一道坎。想来自己在思索问题的高度和视角始终还是受限，受限于自身的技术阅历，受限于行业阅历，受限于自身学问储备的广度和深度。诸多问题始终会伴随与研发的过程不停出现，然而解决问题的方法却是如此简洁：看准方向，理清思路，起先干。弥补自身短板也唯有不停学习和积累了！ 总结这一年，一句话：满满的全是收获！ 这一年真是 “没有白活”。 保险公司员工的年度工作总结 一年来，xx保险xx公司在省市公司正确领导下，依靠我公司

44、全体员工的不懈努力，公司业务取得了突破性进展，领先在全省突破保费收入千万元大关。今年，我公司提前两个月完成了省公司下达的全年营销任务，各项工作健康顺当发展。下面结合我的详细分管工作，谈谈这一年来的成果与不足，作年度工作总结如下： 一、工作思想 主动贯彻省市公司关于公司发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，带领各部员工紧紧围绕立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益这一中心，进一步转变观念、改革创新，面对竞争日趋激烈的临沂保险市场，强化核心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，公司保持了较好的发展态势，为xx保险公司的持续发展，做出了应有的贡献。 全方面加强学习，努力提高

45、自身业务素养水平和管理水平。作为一名领导干部，肩负着上级领导和全体员工给予的重要职责与使命，公司的经营方针政策须要我去贯彻实施。因此，我非常本资料权属文秘资源网严禁复制剽窃注意保险理论的学习和管理实力的培育。留意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立剧烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务实力和管理实力。 不断提高公司业务人员队伍的整体素养水平。一年来，我始终把培育展业人员的业务素养作为团队建设的一项重要内容来抓，并和经理室一起实施有针对性的培训安排，加强领导班子和员工队伍建设。 二、业务管理 没有规则不成方圆。要想使一个公司稳步发展，必需制定规范加强管理。管理是一种投入，这种投入必

46、定会产生效益。我分管的是业务工作，更须要向管理要效益。只有不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，才能出成果、见效益。业务管理中我主要做了以下工作： 1、依据市公司下达给我们的全年销售任务，制定各个部室的周、月、季度、年销售安排。制定安排时本着实事求是、依据各个险种特点、客户特点，部室状况确定每个部室合理的、可实现的目标。在目标确定之后，我本着事事落实，事事督导的方针，通过加强过程的管理和监控，来确保各部室目标安排的顺当完成。 2、作为分管业务的经理我非常注意各个展业部室的团队建设。始终注意部室经理和部室成员的思想和业务素养教化。一年来，我多次组织形势动员会、业务研讨会，开展业务培训活动，组织大家学学问、找阅历，提高职工全面素养。培训重点放在学习保险理论、展业技巧的学问上，并且强调对团队精神的培育。学习促进了各个团队自身素养的不断提高，为公司的持续、稳定发