洗发水的市场调查分析报告格式.docx

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1、洗发水的市场调查分析报告格式。自XX年起，我国绿茶出口总量占出口茶叶总量的最低达60.9%，最高达77.5%。全世界茶叶销售总量中，红茶占多数，绿茶次之。俄罗斯进口茶叶总量的90%均是红茶，中国红茶对俄罗斯的出口表现不佳。在全球金融危机扩散的覆盖下，XX年我国茶叶出口逆势上扬，据海关统计，XX年我茶叶出口量30.3万吨大关，首次突破30亿大关，同比增长2%，一举打破了近5年来始终在28-30万吨之间徘徊不前的局面;出口金额7.05亿美元，突破7亿美元大关，同比增长3.3%，实现了全国茶人期盼已久的历史性双突破，总量和金额连续6年创历史新高。五、分析问题及建议我国茶叶出口正处于安排经济向市场经济

2、的转型过程中，茶产业出口主要问题是：1.随着茶叶出口经营权和出口配额的逐步放开，茶叶出口企业逐步增多且优劣混杂，少数企业为追逐眼前利益在出口中低价竞销、以次充好，不但严峻扰乱了国内经营秩序，使得茶叶出口价格整体下滑，茶叶出口全行业利润水平难以保证，更为严峻的是损害了我国茶叶在海外市场的口碑。2.茶树种植农户平均每户仅有茶园1亩左右，种植水平低，良种普及率比起其他主要产茶国低许多。全国仅加工茶叶的茶厂达六、七万家，平均每个茶厂年加工茶叶仅10余吨，一些小型加工企业设备落后、技术水平低、生产效率低下，原料平安难以保证。3.国内外检验标准不统一，科研人才队伍、科技投入严峻不足，茶业发展的支持体系不健

3、全。茶叶生产整体水平仍有待提高。4.由于茶叶出口企业走上市场经济道路只有短短几年的时间，我国目前尚缺乏真正意义的茶叶行业龙头企业和全球知名品牌。我国主要茶叶出口企业目前已发展出不少自有品牌，骆驼牌还曾荣获商务部颁发的优秀出口品牌奖，但由于当前茶叶出口企业规模与世界知名企业相比仍旧偏小且缺乏国外市场分销渠道，目前还难以凭借自有品牌占据国际市场，企业多以定牌生产等方式为外商供货。我国要发展成世界茶叶强国，离不开行业中龙头企业的带领，也离不开龙头企业带动下的品牌战略。中国茶叶出口发展到现阶段，如单纯依靠茶叶企业自身发展，想完成以上目标须要经过漫长的培育阶段。要想在最短时间内培育出自己的龙头企业和国际

4、知名品牌，则须要政府和行业对具有肯定规模和发展潜力的企业赐予大力支持，帮助他们走出整合行业资源的第一步。六、小结一)针对上述问题，给出以下几点建议：总体来看，我国茶叶产业正处于快速发展阶段，虽然面临很多困难，但总体向上的趋势从未变更。1、避开少数企业的劣质茶叶损害行业形象。2、大肆的宣扬中国的茶文化史，通过政府间的沟通传播中国茶的千年文化;3、加强与主要消费国行业组织的联系，沟通行业信息，帮助中国企业了解海外市场最新趋势;4、开发适销对路的新产品开拓市场;5、为培育中国茶叶核心企业竞争力，全面提升中国茶叶行业地位和质量声誉，打造中国茶叶行业的新形象，茶叶分会已向国家工商总局申请注册中国茶叶出口

5、行业集体标识。6、为尽快消退海外市场对我国茶叶的错误相识，我们呼吁政府部门、行业组织和茶叶企业共同对我国茶叶形象进行大规模宣扬，包括在主销市场召开新闻发布会、行业推介会、中国茶叶品评会、免费品尝活动及宣扬资料发放，打造我国茶叶整体形象。二)茶叶营销策略1、品牌形象品牌形象的定位及宣扬推广：茶叶企业依据自身发展战略、产品质量特性及市场营销需求，进行科学、明晰的品牌定位，保持品牌形象的稳定性、连续性和成长性。茶叶企业的广告宣扬应量力而行、按部就班，加强社会协作、分销渠道、市场终端等途径的品牌展示;并通过广播电视、平面媒体(报刊)、户外广告、互联网及茶博会和茶叶节等途经，针对性地宣扬推广茶叶品牌。2

6、、产品开发茶叶企业的经营定位，确定了产品开发及产品线的规划设计与走向。目前，很多茶叶企业产品结构较为单一，名优茶与大宗茶、内销茶与外销茶等经营进于细化，到XX年我国规范管理的公司大都将获得自营进出口权，一体化的国际市场将对茶叶产品的开发定位和策略提出更高的要求。茶叶市场的高端产品(名茶)的开发有利于品牌塑造，中低端产品(优质茶、大宗茶)则是提高市场份额和盈利之源。茶叶企业可依据货源供应、经营规模、市场需求等因素调整优化产品结构。商品茶经营档位不高偏废，可以各有侧重，经营范围也不宜过广，避开经营品类过多过滥，以及产品特色和诉求点不明晰。并可依据快速消费品的营销特点，加强市场调研和产品研发的力度，

7、保持茶叶产品线和创新现延长，从原料、加工工艺与设备、包装等方面人手不断推出新品，以满意细分市场的消费需求。3、商品茶价格的调整价格因素干脆影响到商品茶的市场竞争力、市场份额与经济效益。高端途径及消费群相对固定，礼品馈赠比例很大，价格弹性小，从而订价较高，以保持名茶的宝贵形象。中低端产品(大宗茶)属于大众消费品，价格弹性大，应坚持薄利多销、走量为主的订价原则，追求批量化的规模效益。加强销售渠道及终端的价格管理与监督，实施商品茶批发、零售的指导价，激励、引导经销商遵循行业价格规则。避开售价畸高而损害消费者利益及出货量削减，或者是低价批零、跨区冲货而引起的价格混乱、品牌形象受损。确立商品茶良好的价格

8、稳定与互利，从容应对原料收购、产品销售中的价格战。4、市场促销市场促销包括渠道促销和消费促销两个层面，渠道促销主要有提高铺货率、销售费用率、返利率、销售资源安排比例，供应渠道及终端形象设计与宣扬支持等。茶叶市场促销以消费促销为主，首先要加强区域市场、目标消费群的调研分析及信息反馈，深化分析消费者层次、茶叶消费程度、成长潜力、消费传统或倾向。依据市场调研结论，结合产品特点和市场竞钕须要，针对性地确定促销推广方案。第5页 共5页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页