2022销售工作总结及不足之处.docx

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1、2022销售工作总结及不足之处 学会总结工作，当工作总结结束之际，对过去的工作进行回顾，然后进行总结是一个好的习惯。下面是由工作总结之家编辑整理的“销售工作总结及不足之处”希望为您供应帮助。 的标题最常见的是由单位名称、时间、主要内容、文种组成。下面小编给大家带来销售工作总结，仅供参考，希望能够帮到大家。 销售工作总结及不足之处一 在杭州漂亮的四月里，我荣幸的踏进了一个新欣向荣、朝气蓬勃的企业xx国际贸易有公司。成为了xx一般的一员。成为了客户服务工作传递欢乐的一名使者。感谢xx给了我这一次工作的机会，也是高校毕业我走向社会的第一份工作，是您延长了我接着展翅的幻想。 我带着对将来美妙的向往和希

2、望，踏上了新的征程，平凡而不平凡的岗位xxA群杭州区业务员。时间飞逝！一转瞬，在xx三个月过去了，回想在过去的三个月里，让我高兴让我忧，有胜利喜悦，也有难过往事；有在烟雾缭绕的房间里发呆，也有学习到半夜至深夜的经验，这好象是人生的一段缩影，让人难以忘怀。生活显得惊慌，但又有秩序。既然选择了，就要坚持，坚持究竟！ 在这三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，赐予了我足够的宽容、支持和帮助，通过自身的不懈努力，我已经渐渐适应了四周的生活与工作环境，对工作也渐渐进入了状态，也让我充分感受到了xx人“海纳百川”的胸襟，感受到了xx人“不经验风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了xx人的执着和坚

3、决。在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为xx的一份子而惊喜万分。 在这段过程中，我分三个阶段来总结我这三个月来的工作。 一、萌芽阶段（4月6日4月30日）。 在这期间，我主要是熟识公司的日常工作流程，公司各部门销售的产品，以及对产品的了解，专业学问的培训。比如4月69日，公司派专业的讲师给我们业务课进行香蔓5.5、思派雅SpA、安婕妤、安吉希可儿各品牌的专业学问培训，熟识每个品牌的来源、产品特性、明星产品的亮点、品牌的定位、产品的定位，以及公司的供应客户各种推广模式、促销模式等。我这个对化妆品德业一点不懂得“化痴”，从一起先说不出三个化妆品品牌，通过四天的培训可以说二十个以上，通过四天的培

4、训，让我对这个行业充溢了信念，信任，我的选择是正确的。紧接着，4月1213日荣幸的参与了xx公司20xx年第一季度营运大会，在这场大会上，让我很快的融入到xx这个大家庭，学到了许多以前从来没有接触过的东西，还有我们的陈课长，晚上凌晨会议结束后，他还来我们的房间，和我们沟通，共享他的工作阅历以及刚进入这个行业的一些心理改变，使我们的心理空前的得到解放与劝慰，特别感谢！再接下来，就是下市场，每个人下到自己的指定市场，开发市场，就是所谓的开发我们的新客户。 刚下市场前两三天，脑子里一片空白，进入美容院之后，不知道和她们从何聊起，也不知道如何得知哪个是负责人，哪个是老板娘，特别的困惑。把这些状况告知主

5、管，和一些有阅历的同事，通过了他们的指引和教育，使我找到了方向。当然，在这个时候，多么希望身边有个比较有阅历的同事或者领导能带着我一起下市场，开发市场，使自己的工作能更好更快的开展。因为在我进入一家店之前，或了解一家店的基本状况，我都很难通过直观在第一时间内得出比较正确的分析与推断，详细切入哪支品牌，然后在和客户沟通的过程中，也很难推断出哪些信息是重点，是我们想要的哪些是可以忽视的，这些在缺乏阅历与对公司整体内部运作了解的状况下都是很难把握的。特殊是在有些事情的处理上，缺乏肯定的敏捷性，对有些事情考虑得不够周全，但通过向领导和一些有阅历的同事学习，在后期的工作中逐步得到了改善。像我这样一个新人

6、，刚进入公司，对一切都充溢了生疏和新奇。所以我常常会向主管和自己部门以及其他部门的老业务员问这问那，他们总是能不胜其烦地向我解说。从中让我学到了很多自己未进xx之前所未学到的东西。在下市场的同时，常常也和一些客户进行沟通、沟通，从她们那里我也学到自己在其他的地方所不能学到的东西，所以她们也都成了我的良师益友。 二、成长阶段（5月1日5月31日） 通过对上阶段的工作表现与领导、同事的的指导和自己的总结，让我对工作更有了明确的方向和明确的。方向是有了，工作的安排也有了，接着就是要付出行动，下市场实践，可在实践的过程中，和客户的谈话中，让我深刻的感觉到自己对专业学问的不足和服务质量的有待提高，我向领

7、导、同事及其他相关品牌课部门的学习，补充自己的专业学问，提升自己的服务质量，使客户满足，也让自己更好的服务于客户。同时，我也清晰的相识到：坐在我面前和我谈话的每一位客户，都是我心中的上帝，而我的职责就成了传递欢乐的天使。有一句话：与专业打交道是一门硬的科学技术，与人打交道则是一门软的思想艺术。所以，这就要求我要两手都要抓，并且两手都要硬。 其实，我现在清晰的知道，做销售并不是一味的向客户推销自己的产品，而是要与客户心与心的沟通，心与心的沟通，和客户建立起良好的关系。通过沟通，挖掘出解客户的需求，结合公司的产品和公司的运作模式，给客户制定相关的可以满意客户需求的解决方案，以及我们公司供应客户优质

8、的服务，然后供客户选择。还有如何做好自己的市场开发，开发市场前期是比较辛苦的，因为要对目标市场的了解，和相关资料的搜集以及分析。这个过程特别重要，这个过程不做好，想要好的成果，几乎不行能。原本自己认为这样的流程一步一步下来就会胜利，可事与愿违。在这期间，我谈了一个客户，发觉她的确须要需求，通过我们的分析给她制定了相关方案，她也接受了这些方案供她自己参考，她也认可了我们的优质服务。产品、方案、服务都有了，可她最终还是没有和我成交，和另外一家公司签订了合同。这时，心里深受打击，很不甘心，自己跟了半个多月的客户，就这样被别人给抢走了，又是埋怨这埋怨那，自己也渐渐的市区了信念，对公司也失去了信念。渐渐

9、的萌生了放弃这份工作的念头，工作状态就渐渐的跌入低谷。然而，在这个时候，我找主管谈心，和他说我想放弃的念头，他细心的给我讲解、分析、指导，又把我的信念拉了回来。让我真正的理解：一件简洁的事情重复做，肯定会胜利！ “胜利者确定有方法，失败者确定有缘由！”这句话，让我自己的脑子变得特别的醒悟。失败确定是有缘由，我对这次的失败做了具体的总结，发觉的确自己还是有很大的缘由存在，尤其是在最终成交阶段，没有做好很好的打算工作。有失必有得，在这次失败的过程中，我得到了深刻的教训，也得出一些销售以及成交的阅历。我觉得，在这个阶段过程中，像我们刚进入这个行业的业务员，更要不断的向主管沟通，反映自己的当时状况，还

10、要向一些老的业务员沟通，共享他们的阅历，给与自己的各方实力得以肯定的提升。还有一点最关键的，就是要不断的对自己的工作成果做总结，不断的总结，不断的总结，总结出一套真正属于自己的工作方式，自己的销售风格！通过领导和同事的帮助，我对自己充溢信念，坚信，没有任何问题可以阻扰我的工作！今日，我要起先新的生活！ 三、成熟阶段（6月1日至今） 通过前两个月对工作的不断熟识、实践与磨练，对产品专业学问的驾驭，市场的开发和布控，以及销售技巧方面有了更进一步的了解与提高，在工作效率上也有了肯定的改善。 通过领导和同事的帮助，临安女主角已顺当成交，6月8日正式启动。在这过程，前期的打算工作，客户资料公司系统的录进

11、、客户的打款时间以及数额、美导的下店时间的支配、店家启动的时间、还有客户须要的活动方案等等，这些我心里都要特别的清楚。鉴于此，我也熟识了整个公司与客户合作之间的整个流程。其次，还要做好后期的服务和客情，就须要常常的回访。因为回访首先可以提高业主的满足度，其次又能够听到业主真实、中肯、良好的看法和建议，提高了我们的工作质量，又何乐而不为呢？ “业精于勤而荒于嬉”，在后期的工作中我会不断学习，扩大自己的学问面，提高自己各方面的实力，并不断熬炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的实力，找寻更有效的方法，突破自己，更要不断的总结阅历和教训，提高、提高、再提高。在工作过程中渐渐克服急躁心情，主动、热

12、忱、细致地的对待每一项工作，为公司作出更大的贡献。 最终希望在后期的工作中，领导和同事对我多多支持，多提要求，多提建议，使我在xx这个大家庭能更好更快的完善自己，更好的适应工作须要，更好的服务每一位客户，从而实现自我的人生价值！ 坚持不懈，直到胜利！ 销售工作总结及不足之处篇二 20*年即将悄然离去，20*年步入了我们的视野，回顾这一年的工作历程，整体来说有酸甜苦辣。回忆起我刚进公司始终到现在，已经工作有了1年多。今年完全的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，胜利合作的客户也是日积月累，同时每次胜利合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上

13、的工作价值。但是整体来说我自己还是有许多须要改进。以下是我今年总结工作不足之处： 第一：沟通技巧不具备。每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达实力是须要加强改进。 其次：针对已经合作的客户的后续服务不到位。看着自己胜利客户量渐渐多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在不遗余力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。 第三：客户报表没有做很好的整理。对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者接近放假的时候问候客户这些应当做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。的确报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，须要自己专心的去经营

14、，否则怎么结出成功的果实呢。 第四：开拓新客户量少。今年我合作胜利的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分缘由是为了不错过任何一个主动联系我司的意向剧烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽视了自己联系上的意向客户。 第五：当遇到不懂的专业或者业务学问时候，不擅长主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的学问给汲取。 综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪慧的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都情愿做一个聪慧的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更

15、好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。 接近放年假之前我也要好好的思索一下来年的工作安排，如下： 第一：每周每天都写工作总结和工作安排。一周一小结，每月一大结。这样工作起来有目标，不会盲目。并且把今日工作思路理清了，工作起来更加顺畅。同时看看工作上的失误和不懂，要刚好向公司领导和同事请教，并且加以改进。多加以动脑思索问题。 其次：每天做好客户报表。并且分好a、b、c级客户，做好具体而又明白的客户跟进状况，以及下一步的跟进安排。同时每天早上来公司，第一先也许阅读一下昨天的客户报表，然后对于今日的客户电话探望有针对

16、性，有目的性的进行沟通。把a、b、c级客户做好一个很好的归纳和总结，并争取把a级意向客户变成真正的客户。把b级客户变成a级客户等以此类推的进行跟进和不断跟踪。 第三：每周给自己订一个目标：争取每天至少联系一个意向剧烈客户，每个月至少合作胜利6个客户。每天不断反思和不断总结。 第四：加强业务学问和专业学问。在跟客户沟通沟通的时候，少说多听，精确驾驭客户对防伪标签的需求和要求，提出合理化的建议。 第五：每周跟进重点客户，每天不断开拓新客户，每半个月维护好每一个老客户。列出报表里的重点客户和大客户，投入相应的时间把客户关系弄好。并且有什么苗头刚好跟领导反映。 我信任通过自己在工作上的努力，并且饱满热

17、忱的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且信任在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景。也希望信任通过这一年的工作实践，从中吸取的阅历和教训，经过一段时间的反思反省之后，在年后更长一段时间里，能让我在各方面有一个新的进步和提高，从而把工作做到更好更细更完善。望明年自己的业务量能够达到质的飞跃。 Gz85.Com更多工作总结范文小编举荐 宣扬委员不足之处工作总结(四篇) 最为班级的宣扬委员，给班级做好宣扬工作是特别重要的，通过组织活动加强班级同学之间的团结力，但是，作为一名班委，应当要时刻总结自己的不足之处，以便在接下来更好的开展工作。下面是我为大家整理的宣扬委员不足之处工作总结，希望能够帮

18、助大家，欢迎大家阅读。 宣扬委员不足之处工作总结 时间总是在不经意间悄然消逝，我们在劳碌中欢乐，在欢乐中学习，在学习中生活，在生活中品尝着酸甜苦辣。班级的建设，须要每一个人的专心经营，也少不了各班干部的穿针引线，主动引导，团结努力。作为班级的宣扬委员，我的职责是受班长，团支书领导，对其负责，受其监督，并向其汇报工作。 首先,我帮助团支书搞好思想建设和组织建设,负责团员的思想政治工作,为班级里的活动做报道。 其次,我有安排的做好班级组织的各项活动,有序的组织宣扬,做同学的工作并策划宣扬。在同学繁忙的学习同时多多组织同学参与院、系、校的各项活动,刚好向同学们传达院,校里的各种活动通知,并鼓动同学们

19、踊跃参与。 既然担当了团宣组委的工作,就应当多付出,少回报,明白了这一点,我有信念去完成我本能的职责任务,我会尽我所能做好一名合格的学生干部。一心一意为同学们服务。担当了一学期的宣组委员，我认为对自己的本能工作更有了进一步的了解。我能够刚好的协作班长、团支书指派的任务,对班级里的思想建设和组织建设,团员的思想汇报工作做了有序的安排并圆满的能完成,对班级的写实工作做了完整的总结。作为宣扬委员，我有安排的做好院，系，班组织的各项活动有序的组织宣扬，做同学的工作并策划宣扬，在同学们繁忙的学习期间组织同学们参与各项活动，刚好传达院系的各种活动通知并激励同学们踊跃参与。在我看来，宣扬委员不仅是协作老师做

20、好班级的工作，还是调整班级气氛，沟通同学之间感情的桥梁。在必要的时候做好宣扬，使同学们在班会上主动地发表自己的看法和看法，刚好的了解同学们的看法，适时地解决他们所提的问题。 在这一学期的学习生活中，通过大家的努力，我班也取得了优异的成果。这个学期快结束了，在下一学期里，我希望我们班接着保持良好的班风，使之能体现我们班的良好风貌。其实每个人都有自己的缺短，我们应当相互取长补短。既然担当了宣扬委员的工作，就应当尽心尽责地去做到更好。也请同学和辅导员老师监督，我会接着竭诚地为同学服务成为一名合格的学生干部。 宣扬委员不足之处工作总结 光阴似箭，日月如梭。转瞬间，让我们激烈的高校生活已经过去了一个学期

21、，在这个学期我很光荣能够加入班委的行列，成为班级的宣扬委员为大家服务，为班级的发展建设贡献自己的一份力气，也很感谢大家对我的信任和我在任职期间对我工作的帮助。 最为一名宣扬委员，主要负责班上一些活动的宣扬，板报的制作和主动协作个班委的工作。在这学期主要进行了运动会和两次团组织生活板报的制作，虽然第一次得到了许多同学的帮助，工作才得以顺当开展，但是随着工作阅历的增长，我已经能在其次次团组织生活上独立的完成了板报的制作，这也熬炼了我独立自主的习惯，增加了我对板报制作的热忱，这无疑给了我很大的熬炼机会，让我能在宣扬委员这份职务上更好的做出自己的贡献。 总之在担当宣扬委员的这段时间，使我的生活充溢了不

22、少，也提升了自己的实力，虽然有许多做的不够好的地方，希望大家能够谅解，今后我会不断地改善自己的不足，寻求进步。希望更好的为大家为班级贡献自己的一份力气。 宣扬委员不足之处工作总结 有了去年在团委做了半年宣扬委员的阅历后，对于高校里的宣扬委员的工作，我已经有了初步的了解，所以今年做起来应当不会像刚起先在团委做的那样，什么都不懂了。 我们已经大二了，平常的活动应当不像大一时候那么多了，一起先我对这个工作还挺期盼的，但是一个学期过去以后，说实话，我对自己在宣扬委员工作上做的事一点都不满足。因为到写这一学期的工作总结的时候我才发觉，这一个学期我作为我们班的班委中的宣扬委员，几乎什么事情都没能给同学们做

23、成。这一个学期，我没做一个活动，甚至一个会都没开过。其实我很留意我们院大厅的各种通知，只怕有什么事情的通知我没看到，或者错过了开会，以至于影响我们班的评优，但是我真的没看到过有什么事情是通知班委的宣扬委员的，一般都是团委的宣扬委员有事情。我觉得缘由之一可能是大二的活动真的少，还有就是真的没什么事让我做吧! 我唯一做的事情似乎就是搞综合测评的时候尽了一点绵薄之力:核对八班同学的分数加错了没。 我想起来一件事，就是前几天高校生广场似乎有个什么活动，当时说的是让各去六个班委和团委的成员，但是没人去，所以最终就确定全部的班委和团委成员都去。因为当时我们刚做完公共六级模拟考试，所以我始终都在想当时的考试

24、，没太留意听班长在说什么，所以这个事我就没记在心上，然后我就和同学打乒乓球去了，始终打到天黑，然后就去吃了个饭，我就到科院上自习去了，就没到高校生广场参与那个我也不知道是什么的活动，直到晚上我回宿舍，才一下子想起来当天晚上有个活动我要去。 就这样，这一学期作为班委中的宣扬委员，在班级须要我的时候，我却不当心把那件事情给忘了，现在想起来真的挺内疚的。我有时候在想，我做这个班委中的宣扬委员似乎是多余的，因为根本就没什么务实的事情让我做。像平常我们班在团委做宣扬委员的同学，这一学期的几次团日活动都是她做的，我一点都没参加。原来一个班一种职务一个人就够了嘛，不明白为什么要在一个班里设两个宣扬委员。 不

25、过设几个也不是我说了算，既然已经这么着了，那我就在自己的职位上做好自己份内的工作就好了。好吧，这一学期就这样了，下一学期，没我的事情，我就不做，有我的事情，我就好好的做，反正是尽量做一个合格的宣扬委员吧! 宣扬委员不足之处工作总结 时间消逝，转瞬间大二的一个学期年很快就过去了，担当了一学期的宣组委员，我认为对自己的本能工作更有了进一步的了解。我能够刚好的协作班长、团支书指派的任务,对班级里的思想建设和组织建设,团员的思想汇报工作做了有序的安排并圆满的能完成,对班级的写实工作做了完整的总结。我认为，宣扬委员不仅是协作老师做好班级的工作，还是调整班级气氛，沟通同学之间感情的桥梁。在必要的时候做好宣

26、扬，使同学们在班会上主动地发表自己的看法和看法，刚好的了解同学们的看法，适时地解决他们所提的问题。 另外这个学期同学们上课比较守秩序，加上有段时期学校狠抓上课出勤率和课堂纪律，迟到和旷课的现象得到一些改进，而许久之计就须要靠同学的自觉和班干们的到头表率作用了。 既然担当了宣扬委员，就应当多付出，少回报，明白了这一点，我有信念去完成我本能的职责任务，我会尽我所能做好一名合格的学生干部，一心一意为同学们服务。担当了一学期的宣扬委员，我认为对自己的本能工作更有了进一步的了解，也从中明白了自己的优点和不足。刚好地总结工作中的一点一滴，为进一步的完善团组织活动做好打算 这个学期快结束了，在下一学期里，我

27、希望我们班接着保持良好的班风，使之能体现我们班的良好风貌。其实每个人都有自己的缺短，我们应当相互取长补短。既然担当了宣扬委员的工作，就应当尽心尽责地去做到更好。也请同学和辅导员老师监督，我会接着竭诚地为同学服务成为一名合格的学生干部。 幼儿园德育工作总结不足之处 每一位同学的实习经验都会是同学们将来走上正式工作的珍惜财宝。为了更好地从容面对年底的幼儿园德育年度工作总结，一般均从第四季度起先打算素材，年度总结可以学习和总结工作中的规律，不管过去如何，我们都须要将来抱着一颗期盼的心！以下是我为大家细心整理的“幼儿园德育工作总结不足之处”，欢迎您参考，希望对您有所助益！ 幼儿园德育工作总结不足之处(

28、篇一) 大家都知道，幼儿期的思想品德教化可以为人一生打下坚实的基矗而大班幼儿正处于学期晚期，是由学期教化过渡到小学教化的承上启下的时期，因此，我们抓住这一重要时期，培育幼儿诚恳有礼、敢作敢为、谦让合作、关切他人的优良品德，养成良好的文明习惯，陶冶幼儿情操，培育幼儿的集体主义精神，为幼儿进入小学打下良好的基矗。 一、日常生活中渗透品德教化 幼儿园的品德教化工作不是单独的说教，它是渗透在幼儿一日生活的各个环节之中的。我们每时每刻都在对他们进行教化。 晨间活动：我们让值日生提前来园，为小挚友们整理桌椅、给自然角的植物浇浇水、然后迎接小挚友。让幼儿学习礼貌用语，增加文明意识。 我们变更了传统的点名方法

29、，让幼儿自己来点名，使幼儿学会关切自己的同伴，酷爱班级体。 课间活动：在这时，我们教化孩子要相互关切、照看小一点的孩子，帮助他们复习课上所学的内容；要学会谦让，好玩的玩具大家一起玩。 进餐：进餐时，我们培育幼儿良好的进餐习惯，吃饭时不掉米粒、不剩饭菜，吃完后能自觉地将餐具整理好，让幼儿克服饭来张口、衣来生手的不良习惯。 午睡：教化幼儿睡前将脱下的衣服叠整齐，并快速入睡。 离园活动：要求幼儿不追逐、不吵闹，将自己的东西整理好，等父母来接。 二、节日中的品德教化 1、三八妇女节到了，我们大班组老师带领幼儿到超市为妈妈选择节日礼物，并给所以幼儿的女性家长发出了邀请书，请她们来参与幼儿园组织的庆祝活动

30、，家长们观看孩子们精彩的表演、和孩子们共同嬉戏、共享甜蜜的蛋糕，操场上充溢了欢乐声，她们仿佛又回到了自己的童年。幼儿从中体会到妈妈教化孩子的辛苦，表示从今后要好好学习，孝顺父母。 2、三月五日是学雷锋日，为此我们开展了学雷锋，做好孩子系列活动，教化幼儿要关切集体、酷爱集体，为集体做好事。如帮助老师打扫卫生、布置环境、从家里带来小动物和盆景布置自然角，给班里饲养的小动物带食物，给种植园地上的植物浇水，拔草等，都是幼儿关切、酷爱集体的详细表现。 3、植树节的那段日子里，我们带领幼儿到小区去找春天、视察各种各样的小树，让他们了解树的成长过程； 4、五一劳动节，我们开展了我是爱劳动的好孩子的主题班会，

31、幼儿都发表了自己的见解，探讨如何来做个爱劳动的好孩子。我们还组织幼儿到江海风情园去春游、到烈士陵园去扫墓、。这一系列的素养教化活动都使幼儿的思想品德得到了较好的发展。 5、欢乐的六一儿童节到了，为了让全部的儿童都感受到节日的欢乐，我们大班组还邀请了聋哑学校里的残疾儿童来我们幼儿园联欢，一起唱歌、一起跳舞，在歌舞声中我们一同渡过了这个开心的节日。孩子们知道了要和残疾儿童做好挚友，不能卑视他们。 6、大班的孩子现在已经进入大班末期，立刻就要升入小学，要戴上艳丽的红领巾了，我们为了培育幼儿的竞争意识，使他们产生对上小学、戴红领巾的渴望之情，养成良好的习惯，就开展了绿领巾的入对仪式，让幼儿了解小学中的

32、一些学习、生活常规，和德育内容，为幼儿入小学打下良好的基矗看着孩子们一张张肃穆的小脸，我们心里明白这次活动还是卓有成效的。 三、家园联系共同教化 对幼儿进行品德教化，靠学校单方面的努力是不行的，必需保持教化的一样性。因此，家庭、幼儿园和社会各方面都要加强对幼儿思想品德的教化，爱护幼儿健康成长。我们通过家园联系册、家长园地、家长会议、家长开放日及家园联谊活动来进行教化活动。 1、进行五爱教化的时候，我们要求家长们不给幼儿看内容不健康的电视、电影、书刊、画片，不给他们穿奇装异服，不烫发，不带项链、戒指、耳环、不染指甲，不涂口红等等。依据幼儿的身心特点，对幼儿进行正确的教化。 2、现在的孩子自私、任

33、性、霸道的有许多。于是，我们通过家园联系册、家长园地要求家长树立正确的教化思想，多给孩子有利增加集体观念、劳动观念的实践机会，培育幼儿团结互助、尊老爱幼、酷爱集体、艰苦朴实的好思想，及初步的劳动习惯。 3、家长、老师必需行为正确，做幼儿的榜样。家长和老师要不断加强自身修养，严格要求自己，以身作则，要求幼儿做到的事，自己要先做到，不许孩子做的事，自己坚决不做，要用自己的言行为孩子创建一个文明健康的环境，确保幼儿的身心健康发展。 总之，我们会抓住每一个有利的时机，对幼儿进行思想品德教化，为他们顺当进入小学、走向社会做好充分的打算。 幼儿园德育工作总结不足之处(篇二) 小班部分幼儿刚刚入园，发觉四周

34、有好多不熟识的人和事物，便会产生一种分别焦虑和生疏人焦虑。随着交往范围的扩大，大部分幼儿在幼儿园学会了与同伴或生疏人接触，起先建立起同伴关系和师生关系，产生了初步的怜悯心、惭愧心、虚荣心等情感。小班幼儿的情感虽然比婴儿期有了较大的发展，但相对的说还是很不稳定，依旧有易变、易冲动、易“传染”的特点。 针对这些特点，我们的指导思想是：以培育高素养的人才为目标，结合城郊结合部幼儿特点和小班幼儿年龄特点，激励城与郊幼儿相互帮助，促进幼儿养成良好的行为习惯，激发幼儿情感，培育良好的特性心理品质。 一、日常生活中渗透品德教化 幼儿园的品德教化工作不是单独的说教，它是渗透在幼儿一日生活的各个环节之中的。我们

35、每时每刻都在对他们进行教化。 晨间活动：我们教会幼儿简洁的礼貌用语，如早晚主动跟老师说“早上好”“再见”，让幼儿学习礼貌用语，增加文明意识。 课间活动：在这时，我们教化孩子要相互关切、相互照看，帮助他们复习课上所学的内容；要学会谦让，好玩的玩具大家一起玩。 进餐：进餐时，我们培育幼儿良好的进餐习惯，指导幼儿独立进餐，吃饭时不掉米粒、不剩饭菜，吃完后能自觉地将餐具放好，让幼儿克服“饭来张口、衣来生手”的不良习惯。 午睡：教化幼儿睡前将脱下的衣服叠整齐，并快速入睡。 离园活动：要求幼儿不追逐、不吵闹，安宁静静等父母来接。 二、教化活动中的品德教化。 1利用环境布置、成语故事、歌曲、嬉戏等方法，引导

36、幼儿熟识幼儿园的环境，相识自己的老师、教室、同伴，初步了解他们与自己的关系，不怕生，不哭闹，情愿与他人交往。如：孔融让梨，拾金不昧，雪中送炭，助人为乐等等。 2利用端午节等教化幼儿敬重长辈、敬重老师，听爸爸妈妈和老师的话，不乱发脾气、不无理取闹。 3观看中大班小挚友的升国旗仪式，培育幼儿的爱国热忱，敬重五星红旗，初步萌发爱祖国的情感。 4知道幼儿园的玩具、图书是大家的，不抢玩具、不独占玩具，不撕图书，不把幼儿园的东西带回家。学习谦让，和同伴友好相处。 5通过视察，参加成人的劳动，使幼儿初步了解四周成人劳动的辛苦，激发幼儿从事简洁的自我服务性劳动的爱好，坚持学会自己的事情自己做。 6通过节日活动

37、，让幼儿体验节日的快乐气氛和集体过节的欢乐（如五一节、六一节等）。 三、家园联系共同教化 对幼儿进行品德教化，靠学校单方面的努力是不行的，必需保持教化的一样性。因此，家庭、幼儿园和社会各方面都要加强对幼儿思想品德的教化，爱护幼儿健康成长。我们通过家园联系册、校信通、家长开放日及家园亲子活动来进行教化。 1现在的孩子自私、任性、霸道的有许多。于是，我们通过家园联系册、校信通要求家长树立正确的教化思想，多给孩子有利增加集体观念、劳动观念的实践机会，培育幼儿团结互助、尊老爱幼、酷爱集体、艰苦朴实的好思想，及初步的劳动习惯。 2家长、老师必需行为正确，做幼儿的榜样。家长和老师要不断加强自身修养，严格要

38、求自己，以身作则，要求幼儿做到的事，自己要先做到，不许孩子做的事，自己坚决不做，要用自己的言行为孩子创建一个文明健康的环境，确保幼儿的身心健康发展。 总之，在进行幼儿德育教化时，我们会抓住每一个有利的时机，有针对性、有层次地帮助幼儿相识问题，抓住存在的苗头性问题，刚好予以教化订正，使之形成正确的品德、行为习惯，从而对幼儿进行德育教化，为他们以后的生活打下良好的基础。 幼儿园是孩子成长的摇篮，父母是孩子的第一任老师，家长是幼儿园重要的合作伙伴。幼儿园、家庭、社区如同一辆车的轮子，缺一不行。我园充分发挥发挥三位一体的作用，发挥家长学校的职能，发挥家长学校指导和服务家庭教化的主阵地作用，通过家长会、

39、家教宣扬栏等，向家长宣扬“教子做人”的重要性及解读幼儿园教化指导纲要，并通过家教讲座，开展“早期阅读”的讲座活动，让家长树立正确的教化观、人才观，家园携手，培育幼儿学会做人。 一、开展丰富多彩的进行德育主题教化 我们加强幼儿德育工作，德育教化以情感教化和培育良好行为习惯为主，注意潜移默化的影响，并有机的渗透于幼儿一日生活之中，综合运用各种教化手段，发挥教化的整体效益，寓教于乐，开展创建“平安校内”、文明校内活动，以国家大事、创建全国卫生城市、升旗仪式及节庆日为契机，以班级新闻角、话题探讨等形式，对幼儿进行国情教化与情感教化，充分运用人文、自然资源进行爱家乡、爱祖国和革命传统教化活动，弘扬和培育

40、民族精神教化，把荣辱观教化渗透到幼儿一日活动之中，开展“我为妈妈做件事”“祖国妈妈我爱您”“我运动，我健康，我欢乐”等节日活动，把荣辱观教化与家庭、社区文化建设相结合，通过“我和爸爸妈妈一起画”、“我和爸爸妈妈一起玩“”我来帮助你”、“我是环保小卫士”等形式，把荣辱观教化与实践活动相结合，让社会主义荣辱观植入幼儿幼小的心灵与行动之中，让幼儿亲身实践xxxx的内容，并用身边人、身边事教化幼儿，培育幼儿爱祖国、爱人民、爱劳动、遵纪遵守法律、艰苦奋斗的良好品德，从小知荣辱。同时，我们 “以爱育爱”，家园共创爱的环境，开展“献爱心”活动，培育幼儿的爱心，会感恩，助人为乐、见难相助；并制定幼儿行为规范，

41、创设氛围、观摩评估，开展评比 “好孩子”、“环保小卫士”、“故事大王”、“文明班级”等活动，培育幼儿礼貌待人、讲环保、讲平安、主动交往、友好协商、谦让合作等技能与良好行为习惯，形成良好的班集体，涌现了很多“文明班级”，幼儿人人成为文明小公民，让幼儿在玩乐中，在轻松开心的活动气氛中，懂得道理，受到熏陶，达到教化过程的最优化。 二、将德育活动渗透到幼儿一日生活当中 从幼儿早晨来园起先，我们就留意在各个活动环节对幼儿进行品德教化：如让幼儿轮番在园门口做接待，老师每天在幼儿上学和放学时站在教室口主动向家长和幼儿问好，通过这些活动的开展来培育幼儿讲文明懂礼貌的意识和社会交往实力；每天餐点之后，各班都对幼

42、儿进行德育非常钟教化，通过讲故事、总结本班好人好事等内容对幼儿进行教化，使幼儿懂得如何做诚恳守信、遵纪遵守法律的小标兵；在组织喝水的时候，我们教化幼儿要排队接水，不推挤，不奢侈水；在进行区域活动时，让幼儿懂得团结友爱、相互帮助、与人合作；在户外活动前，孩子们会随时把院中飘落的树叶捡起；在讲列宁小时侯的故事时，我们教化幼儿做错事要敢于承认、不说谎话、知错就改等等。总之，通过我们的努力，增加了幼儿对道德理解和体验，培育了幼儿的社会责任感。 三、依据不同年龄特点开展心理健康教化 我们把心理健康教化融合在幼儿一日活动中，针对不同年龄幼儿的特点和个体差异，创设丰富多彩的、有益于幼儿发展的社会生活环境，激

43、励幼儿发觉、探究、尝试、创建、合作等，从而引起幼儿心理活动的各种质变，产生心理发展的新萌芽。开展了与主题教学相配套的丰富多彩的活动：如：“男孩和女孩”、“我们的动物挚友”、“树木是我们的挚友”等探究型主题活动，从中有机地将幼儿的心理健康教化内容渗透于幼自主探究活动的各个环节。 四、以社区为依托，充分利用社区资源 我们坚持以社区为依托，主动为家长供应卫生保健讲座、询问服务、为社区服务，参加社区创建文明城市宣扬等活动，发挥幼儿园的服务功能与教化功效；同时在主题探究过程中老师将家长工作内涵扩大，延长到幼儿生活学习的各个方面，使家庭、社区以及幼儿园形成一个健全的、高效率的网络，这个网络中的各个系统、各

44、方人员相互支持和影响，统整于幼儿园活动整个过程中，老师在这其中起了桥梁作用，擅长利用社区的有效资源，或让家长干脆参加幼儿园的教化活动，或通过各种方式向家长和社会介绍幼儿园和孩子们的成长状况，形式多样，形成幼儿园、家庭、社区教化合力。 我们充分发挥幼儿园、家庭、社会三位一体的教化作用，坚持以人为本，将德育教化渗透到幼儿一日活动中，以德育人，全面实施课程改革，实施整合教化，促进老师、幼儿、家长共同成长，成果显著，成果只能代表过去，我们将在实践中不断探究，使德育工作更富有针对性、实效性，不断提高幼儿园文化品位。 幼儿园德育工作总结不足之处(篇三) 幼儿期是人生的启蒙期，是塑造健康人格和构成良好道德素

45、养的重要时期。幼儿园是孩子理解教化的最基础时期和主要场所，有职责和义务帮忙我们的孩子克服缺点，逐步构成正确的道德意识和良好的道德行为，使他们将来能适应社会的发展，做一个有益于社会的人。因此在幼儿园向幼儿进行德育是非常重要和必要的。 但是，我们也看到了目前幼儿园德育资料与方法上存在的诸多不足。如在德育资料上过于抽象，德育资料不遵循幼儿社会性发展的规律，将幼儿品德教化与幼儿社会教化相割裂。在方法上以老师主导为多，忽视了幼儿的主体作用；以群众教化为多，忽视了幼儿的个体特点和差异；以道德学问灌输为多，忽视了幼儿的内在须要。幼儿园中“重说轻行”的倾向，使得有些孩子讲起来井井有条，而行动却是另外一套，德育

46、成效不高，现行的德育资料和方法亟待更新。因此，我园也在开展德育工作的过程不断地摸索着。 一、在日常生活中渗透德育。 幼儿园的德育工作不是单独的说教，它是渗透在幼儿一日生活的各个环节之中的，它每时每刻都影响着孩子们的成长。例如在晨间活动时，我们引导幼儿主动地和老师同伴打招呼，来得早的幼儿还会主动关切班级的自然角，给自然角的植物浇浇水。我们变更了以往传统的点名方法，让幼儿自己来发觉班中哪个幼儿没来园，使幼儿学会关切自己的同伴，酷爱群众。自由活动时，我们引导孩子学会相互谦让，学习与人交往的语言，并乐意和同伴共享自己的玩具。 午餐时，我们培育幼儿良好的进餐习惯，吃饭时不掉米粒、不剩饭菜，吃完后能自觉地

47、将餐具整理好等，抓住有利的教化时机，有的放矢地进行教化。每两周的升旗仪式也是我园的亮点，因为它也是对幼儿进行德育教化的有利途径，在活动前我们会结合相应的季节和月教化重点，以及社会上的重大事务制定相应的方案，并选取幼儿喜爱的形式，如儿歌、歌曲、表演等形式，在宽松、幽默、愉悦的氛围中使幼儿受到启迪。 二、优化教化活动，使幼儿成为德育活动的主子。 在开展幼儿园德育活动时，要把丰富多彩的教化活动作为德育工作的重要载体。德育活动要变更形式化、单打一的现状，与各科活动有机整合，开展综合性活动，要走到儿童生活中去，重感悟、体验，并充分释放儿童的生命潜能，激活创建精神，注意培育幼儿探究性探讨、终身发展的潜力，使幼儿在活动中学会做人与处世。 我们不是透过灌输让幼儿驾驭道德学问，而在于幼儿的实践和亲身体验。我们采纳日常渗透、嬉戏、情境表演、幼儿主体参加的方式进行，激励幼儿成为德育活动的主子。如在幼儿嬉戏中渗透德育资料：给老奶奶让座、帮