2022年公司培训总结汇编.docx

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1、2022年公司培训总结汇编 公司培训总结汇编 6 篇 国寿组训之风雨彩虹路 怀着空杯的心态和期盼的心情，我有幸参与了中国人寿保险股份有限公司福建省份公司第 4 期组训培训班。通过 20 余天的主动参加和全心投进，我在对寿险的学问、看法、技能和习惯等各个方面都获得了长足的进步和可喜的成果，这一切的获得，与领导的帮助和指导是分不开的，假如没有领导的关切，我就没有机会参与这样高水平、高规格、超强度、超极限的提升班。在此向领导的关怀表示诚心的感谢! 培训班的课程惊慌而有序，培训班的氛围严厉而又活泼。回首难忘的日昼夜夜，收获许多，感慨万千，现向领导汇报以下： 一、看法确定一切，理念产生气力。 第 4 期

2、组训班有两条醒目的精神标语：一条是寿险是人才的事业，人才是教化的事业，教化是培训的事业;另外一条是我为寿险而来，我为胜利而来，我为志向而来。从培训班一起先我就把它们当作我的座右铭，时刻牢记在心，把首先端正看法作为胜利与收获的起步。米卢曾说过：看法确定一切 1 只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和主动的效果。培训班为期三周的课程也有效地证明白这一点。第一节课班主任就要求我们仔细思索这样的一个题目：在培训班进程中如何学习，想学到甚么，学习后对自己有哪些期看?我觉得，首先要明确目标，建立信念，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，脚踏实地朝大目标

3、走往。不但要以饱满的热忱，专注的精神来听好每堂课，同时也要学习讲师的授课技能，互动的丰采，也要与各个 地区的伙伴多沟通，多交换，从他们身上吸取更多的养分和灵感，每位伙伴都是老师，每位伙伴身上都有闪光的亮点，有着特别优秀的品行值得我往观赏和学习。这样的机会，人生能有几次?有甚么理由不往珍惜和努力呢?主动向上的看法是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔珍贵的财宝。总比他人多付出一点，总比他人多努力一些，总比他人多学习一分，离胜利总会近些再近些。这是培训班给我的感受之一。 二、养成良好习惯，体现组训风范。 成心练功，无意胜利。所谓胜利，就是功到自然成。胜利就是从不习惯到习惯的进程。所以，良好习惯的

4、养成对胜利是相当重要的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤一百零一炼和人生的坎曲折坷。专家统计，一个良好习惯的养成，最少要经过 37 次的反复练习才能构成，而即构成的好习惯，可以陪伴其一生，一流组训的风范，要从培育良好习惯起先。在培训班里有许多细微环节上的规定，比如椅子刚好回位，上课手机不能携带，就餐不得喧哗，保持四周整齐卫生，着装整齐讲求，严格遵守作息时间，严格履行请假手续等，这些都充分体现了老师们的良苦用心。一支招之即来，来之能战，战之能胜的部队必定是一支习惯良好，纪律严明，作风过硬的部队。培训班全封闭的学习和练习是惊慌而又开心的，大家都以寻求竞争、寻求精彩

5、、寻求挑战的全新精神来投进，整合旧学问，学习新技能是目标，同时，我以为，良好习惯的培育也是不行缺少的内容之一。良好习惯的养成是个漫长而又艰辛的进程，培训班是个很好的提升机会和修正的基地，由于在这里有来自八闽大地的伙伴们的友情提示和忘我帮助，也有各位讲师的严格监视和热忱关切。深厚的学习氛围和环境，无疑会使学习进步得快些再快些。在长达三周的课程里，我的纪律是满分，这与我努力培育良好习惯是分不开的。组训作为职场的一位管理者与辅导者，本身必需具 有光辉与正面的形象，以身作则，用实际的行动来感化和影响伙伴，做语言和行动的双伟人，这样才能获得很好的效果。一流组训的风范的养成，要从大处着眼，小处着手。大目标

6、的设定是不行缺少的，由于这是奋斗的方向和期盼达成的境地，但平常生活中细微环节小事就能够体现组训的修练功底，正所谓：微小的地方见风范，毫厘之优定乾坤。 三、充溢学问教化，提升专业技能 国寿股份制改革，带给公司全新的机遇，同时也让我们面临更高的挑战。如何加强营销管理，如何快速有效地拓展市场，如何健全和完善教化练习体系，如何进步营销员队伍的整体素养， 如何突破思惟有所创新等等一系列的题目已成为摆在我们眼前燃眉之急亟待解决的课题。事实和实践证明，只有通过专业培训和规范教化，提升各级主管和一线销售职员的综合素养，从而进步公司营销业务的核心竞争力，才能从根本上保证业务的持续健康稳定发展。从公司的生存和发展

7、的战略高度上讲，充溢营销学问教化，提升国寿专业技能是第 4 期组训班的核心要求，也是我参与本次培训班对自己的根本要求。 培训班的课程由浅进深，深进浅出，可以体会到是经过老师仔细斟酌，周到支配和细心设计的。第一周的课程是导进性和结构性的，主要包括组训职员的工作职责和基本工作模式，寿险营销团队的经营运作，寿险公司的组织情势与结构，国寿的双成企业文化，一流组训的风范等。其次周课程转进实践性和详细操纵性，包括如何填写工作日志，如何进行活动管理，如何经营日志的批阅与指导，职场辅导要领，团队亚文化建设等。第三周课程有：如何支配行事历，如何进行业务推动，如何培育企划力，如何撰写企划案，如何进行沟通和激励，营

8、业单位 kpi指标分析，职场练习要素，*版基本法，爱心激励会和经营总结会等。每节课对 我来讲都是受益非浅的。其中：李俊勇讲师的 kpi 指标分析课具有显明的针对性和特别强的好用性。通过对营业单位各项经营成果的分析和解剖，构成系统化的指标和规范化的报表，使僵硬和冰冷的数字产生剧烈的视觉冲击效果，用数 字说话，用指标来订正目标，用分析来查明题目，用最好方案来解决题目。这些对原来粗放型经营的单位来说，具有相当现实的指导意义。业务报表体系的建立，不但要直观易懂，导向突出，同时尽可能做到格式同一，避开工作量过大而影响业务报表的质量，更重要的是要将可用资源优化配置，争取价值最大化。正确、科学、完全也是对业

9、务报表的基本要求之一。系统设立业务报表并进行指标分析的终回目的是发觉题目和解决题目。作为一位职场的组训，唯一发觉题目的实力是不够的。只有通过敏锐的视察和精准的判定，将发觉的题目锁定下来，并应用科学的方式来分析出题目产生的缘由，依据缘由设计解决方案，只有这样的方案才能有的放矢。有关职场练习的 7 节课，重点是要提升组训职员的辅导和培训业务员的实力。通过辅导和培训，将组训所学的学问有效地转移到业务伙伴的身上，并通过业务伙伴的展业，将学问转化为生产力，从而到达业绩辉煌组织满堂的良好效果。怎样才能有效地练习呢?首先要营建温馨的氛围，激励全员参加，激起业务伙伴提升素养，精彩成长的欲看;其次，要以培育实力

10、为动身点，一切课程的设置，专题的选材都必需听从业务伙伴的需求动身，以创建绩效为回宿。做到需甚么练甚么，缺甚么学甚么。同时，要使伙伴们明白，练习是双向的交换，是互动的进程，不是传统的、简洁的教与学的老模式。专业学问是组训发挥水平的基础与动身点，只有把基础夯实，才能构筑腾飞的平台。 四、技能必不行少，演练实战是宝 市场如战常要想赢得斗争，光有志气和胆识是不够的。保险营销正处于扬帆启航，期盼变革的大好时期，同时，营销市场也将狼烟四起，烽火连天。组训作 为一位保险教练，除要让动运员把握丰富的学问，端正的看法，良好的习惯之外，好用的技能是必不行少的。而技能的提升不行能在一朝一夕完成，必需通过大量的实践和

11、演练，最终让市场来检验可行度。 本次培训班当然课程上已结束了，但新的征程刚刚起先。 同样的地方同样的心情，不一样的课程。在环众每一天的学习都有不一样的收获，课下再渐渐地体会，感觉我们所学的不仅仅是技能更是一种学习的实力。每一天老师都会带着我们做心理训练，都会有不同的故事，让我们细细地去品尝人生、感悟生命，让我们明白将来的路很长我们必需端正我们的看法。 上午的几个故事也是别有一番寓意。无论在怎样的环境下我们必需学会去适应，或许我们无法变更环境，但是我们可以变更自己，因时而异、因地而别，不断地提高自己的实力。只有不断变更自己的人才能在不一样的环境下活出精神，活出价值。只是一味地去埋怨现实，就很难有

12、我们的生存之地。体会完故事，就是专业学问的学习。 今日主要学习的是配送作业这一块。从配送作业概念到调度员作业流程以及配送方案、配送方法、车辆调度原则、储运员的岗位职责等。这些学问老师讲得很细，也都是物流专业重要的专业学问，通过这些学问的学习和回顾。正好弥补了在学校时由于忙于参与社团各种活动，而专业学问的欠缺驾驭使我们进一步的巩固专业学问，提高我们的专业技能。环众的短期培训，我的收获许多。选择环众是我人生的又一个学习的驿站，进步的驿站。 信任走出环众我们都会有不同的感悟不同的进步。而对我们将来的工作都会有很大的帮助。 *保险股份有限公司为期两天的新人班岗前培训，回首培训过程中经验的点点滴滴，感慨

13、颇多，保险公司新人培训总结。 下面我从以下四点浅谈一下我的个人心得体会。 一、 课程惊慌而有序，氛围肃穆而活泼 第一天上午的培训，是银保的*总和合规的*总授课。授课中，*总以他一贯的激-情四射的风格紧紧吸引了大家。从他的讲解并描述中，我对公司历史有了深化的了解：*目前正处于高速发展阶段，是保险行业中第三兵团的佼佼者他还谈到了他自己，在短短十余年时间里，怎样从一名不起眼的保险销售人员做到今日，成为生命人寿银保系统的领军人。他以自己的成长经验，激励在座的每一位学员。他的真诚、坦率、才智、执着折服了现场的每一个人。 激-情四溢、精彩纷呈的课堂还在脑海里缭绕。转瞬下午的培训又到了，*总对目前保险行业的

14、现状和发展趋势进行了深化的分析和讲解。从他的讲解中，我们相识到了现在保险行业的发展位置、将来的趋势以及保险销售的基本理念。 正所谓：微小之处见风范，毫厘之优定乾坤。胜利就是从点滴到点滴的过程。所以，良好点滴的养成对胜利是至关重要的。这一点也是我在培训的其次天，*总在讲解并描述*的企业文化中让我体会到的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤一百零一炼和人生的坎坎坷坷。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离胜利总会近些再近些。 二、看法确定一切，理念产生力气。 做保险就是做事业，我为胜利而来，我为志向而来。从培训班一起先我就把它当作我的座右铭，

15、时刻牢记在心，把端正看法作为胜利与收获的起步。米卢曾说过：看法确定一切!只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和主动的效果。 课程的第一天我仔细思索这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望?现在我找到了想要的答案。我觉得，首先要明 确目标，树立信念，理论联系实际，严格遵守纪律，工作总结保险公司新人培训总结。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。一个公司请出多位日理万机的高管为新人授课，这样的机会，人生能有几回?有什么理由不去珍惜和努力呢?主动向上的看法是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔珍贵的财宝。 三、 对目标

16、执着，才能胜利在握 人要想实现自我的价值，就要有目标，并且要为之坚持不懈。罗桂友总说，每个人要在自己的心里洒上健康的种子，不能让消极的心态生根发芽，遇上挫折、阻力也要坚持不懈，让目标主动、健康的强壮成长。老总们用亲身经验的事实告知我们他们是如何自强不息的走在自己的创业路上，靠得就是这种历经千辛万苦、走遍千山万水、想遍想方设法、说尽千言万语的精神。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。时刻把人生的目标谨记于心，每天都要朝着目标前进。确定目标，立刻行动。不要总是把今日的事情推到明天。明日复明日，明日何其多。我生待明日，万事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋来老将至。时间是同等的。没有等级

17、之分，但它在每个人手里的价值则是有所不同的，确定明确的目标，要有效的管理时间，让心态始终处于主动的状态。 四、做最好的自己，缔造胜利的将来 培训也已近尾声，但*的培训给我带来的体会却是无穷无尽的，以前我始终认为做保险是最让人看不起的职业，但是培训让我彻底摈弃了对保险的偏见。只要赐予客户专业的理财服务，供应他们真正须要的产品，那我们就肯定能够得到人们的敬重。虽然培训仅仅两天，但却让我迸发出了一种对事业的激-情。我不希望自己只是一个过一天算一天的人，虽然我成不了李嘉诚，但我情愿做一个有特性、有想法、有追求的年轻人!我希望在*这个平台上实现我的幻想。感谢*给了我机会，我将用行动证明给*看，*没有选错

18、人，同样我 也没有选错*。 今日是公司区域收展部职前培训的其次天：和第一天一样，在把爱心送给每一人，把真情送给每一人。的司歌中起先一天的授课内容（呵呵，说清晰点我还是学员，是接受听课的） 班主任很年轻，同岁的年纪却有着比我成熟的阅历和装扮，好是让我艳羡！大方，肃穆又不失风趣的主持让整个班级的气氛很是活跃。据说她进入人寿有四年，始终坚持着。这让我对她不由钦佩起来，终归我很了解自己，自己是个做什么都很难坚持的人，所以到今日还在愁闷着。希望在人寿的培训中能让自己变更。 扯远了，还是接着我听课心得：没记错的话是陈老师辛苦了一天的授课，为我们八期的学员具体讲解了寿险的意义与功能，用财务学问帮我们了解到了

19、人的一生的生涯规划以及我们一生中最大的愿望和现实社会所处的关系。 健康、金钱、家庭关系、婚姻、事业有成 这五项想必是每个人进入成年后都在始终思索着的问题。 意外、健康、养老 三大人生风险想必是每个人进入成年后都不行避开要自己担当的。 追求欢乐，躲避苦痛想必是每个人进入成年后都有的始终的追逐。 感觉陈老师的一句话说的很实在人寿保险可能不会帮你真的解决什么，但至少可以帮你保持现有的生活不变。切身的体会。在莫名的状况下。我真的可以感觉到这句话的含义。怎么说，我也是人寿的一名客户。 记得比较深的几句话摘录下来保险，把将来不确定的风险转化为现在的保费支出，用较少的钱来规划将来。保险，用肯定的经济支付来换

20、取风险的转移和获得经济补偿。最重要的一点相识保险是人类经济生命的延长。 接着在谈到收展之路的发展，使我们了解到了收展制的由来，发展与现状，以及的收展队伍的目标，让我们有理由信任跟着团队领导走，我们的队伍会越来越大。 很有幸能听到前几期的三位学姐师兄的胜利共享，在他们慷慨激扬的共享中让我们体会到了他们的辛苦，他们的努力，他们的持之以恒的做事做人的决心，以及他们带队的成长经验。让我明白一个优秀的团队的形成必定有着一个优秀的主管，一个引以为傲的骄人业绩，一个精彩的学习带领者，一群对着制度有着严格遵守的执行者们，和一群欢乐着的生活上的挚友！ 很感谢老师们留下的一句赠言坚持行动超越！ 企业专利工作者是指

21、企业为了实现最大的经济效益和获得最大的竞争优势，以专利制度和企业发展战略为依据，对企业涉及的专利活过行统筹支配和管理的全部活动。企业专利工作的水平和成效干脆影响到企业的核心竞争力和企业的长远发展。 专利与现代企业经营休戚相关，其对企业发展的作用已是不争的事实。跨国公司将专利工作有机地融入企业发展战略中，以大量的专利在世界各地跑马圈地，凭借众多专利网限制竞争者的活动范围，通过专利经营获得巨大的经济效益。我国企业在面对专利规则运用娴熟和专利诉讼阅历丰富的各国竞争者时，在频繁发生的专利纠纷中屡屡处于下风。这种状况的出现，无不是我国企业没有很好的重视专利工作和有效地发展专利工作，专利风险防范实力和防范

22、阅历不足所致。 因此，我们更应懂得如何去申请专利，为企业谋取更多的利益，让企业能够持续长远的发展下去。以下简洁的介绍一下申请专利的流程： 一、专利申请流程 三种不同类型的专利： 独创专利指对产品、方法或者其改进所提出的新的技术方案。 状、图案的结合所作出的富有美感并适于工业应用的新设计。 1）、提交申请书，这时会获得一个申请号，这一天就是该专利的申请状、图案的结合所作出的富有美感并适于工业应用的新设计。 2）初审。这一步基本都会合格。 3）公开（在申请时可选择是否申请提前公开，一般都会选择提前公开） 4）实质审察。这是最关键的一步，审察员会就审察结果给出具体的审察看法书，你可以依据看法书写出答

23、辩书，这阶段你有两次答辩机会，即第一次答辩后审察员会依据你的答辩发出其次次的审察看法，你还可以进行其次次的答辩，之后审察员就会作出确定是否授权，假如没有授权，你还可以提请复审委员会复议（这是最终一次机会，一般申请如到这一步，确定是有严峻漏洞，被受权的机会也非常渺茫）。当然也有在第一次发出审察看法时就同意授权的，但比较少见。一般是要经过一次或两次答辩之后才被授权的。 5）授权通知书。这时你会快乐的交钱（下一年度的专利维持费和专利证书制作费用），等拿证书了。 二、审察看法中最常见的几个方面 包括 1）充分公开 2）新奇性 3）创建性 品的形态、构造或者其结合所提示的适于好用的新的技术方案。 外观设

24、计专指对产品的形态、图案的结合或者其结合以及色调与形 1）关于充分公开。专利说明书的第一句话一般本独创涉及××领域，详细 的说，也就是说该领域的技术人员依据该说明书所供应的技术能够完全重复出来（至少要让审察员是这么认为的）。公开不充分是致命性的，*%都会被毙掉，除非你有充分的证据让审察人信任他最初的推断是错误的，你的独创是公开充分的。 2）关于新奇性。所谓新奇性就是你所申请的独创专利的技术是现有技术所没有的或是在现有技术上通过创建性的劳动在本质对现有技术进行了改进或提高。对于高校申请专利往往会遇到与发表文章的冲突。审察员在审察过程中会对申请日之前的相关专利和文献进行检索

25、（有时还会有外文的），假如专利在申请之日之前已有公开的文章发表，不管是专利独创人写的文章，还是其它人写的文章，那么审察员都会视会现有技术，将专利驳回（因为没有新奇性），这一点与查新报告是完全不同的。对于这种状况可以有几种处理方法： 第一，发表文章在申请日之后，当然写文章和写专利可以同时进行，关键驾驭好时间差（专利申请日最晚要在文章正式发表的前一个月） 其次，在写专利之前先检索一下是否有相类似的文章或专利，假如有的最好在专利说明书的技术背景部分说明，并在独创内容部分要特地阐述一下该专利与上述现有技术的区分和优点（尤其是优点），要非常留意这一点。 第三，假如上述两点没有做到而被审察员驳回的，那么要

26、细致找出该专利和审察员在审察看法中提出的现有技术之间的不同，并具体说明这不同之处正是由于专利独创人通过创建性劳动所产生的结果，而且正是由于这不同之处使是得该专利技术具有更多的优点。 南天聘请的应届毕业生本身都具备良好的潜质和学问积累，缺乏的主要是实际工作阅历。在 20*年以前，公司的聘请人数不多，一般都是采纳干脆进入项目组，以师傅带徒弟的方式进行培训。但是随着公司规模的不断扩大和管理的规范 化，对人才的需求不断增加，这种方法已不能满意公司发展的需求。于是公司主动调整培训策略，绽开岗前培训。除了在课程培训过程中的实战练习，还在培训后增加了对学员实力的全面评估。充分挖掘新员工潜力，为今后的实际工作

27、打好基础。 公司分析每年新员工的培训总结，发觉能胜任工作的新员工最少须要具备三方面的素养：技能、过程实力和学问。 1. 技能，即实际开发工作中的编程语言、数据库、操作系统等的实际运用，以及需求理解、需求分析、具体设计理解、测试等。 2. 过程实力，一个项目的开发，必需有肯定的过程，新员工只有具备项目开发的过程实力，才能使工作更有效。 3. 学问，一方面是指项目的各个模块和环节的学问，另一方面是业务领域学问，这类学问随项目的不同而不同。 其中，业务领域学问的培训难度最大，它要求案例练习与实际项目极度贴近，既有真正的业务背景，又有真正的客户需求。通过真实案例教学和培训，使新员工尽快具备快速理解行业

28、学问、业务学问和客户需求的实力。同时，真实案例的项目熬炼还能加强新员工对技能、过程实力和学问的综合理解和驾驭。 培训以外，南天还为新员工设置了严格考核，进一步确定每个员工哪些方面经培训后驾驭得比较好，哪些方面还要进一步提高。不仅实现了人才培育，也能甄别人才，进而各展所长，物尽其才。新员工也能藉此发觉自己的优势和劣势，明确今后的努力方向。 第17页 共17页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页