2022年酒店销售个人工作计划.docx

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1、2022年酒店销售个人工作计划 0 2022 酒店销售个人工作安排 工作安排 1 为了实现 2022 年的销售目标，结合公司和市场实际状况，确定 2022 年几项工作重点： 1、扩大销售队伍，加强业务培训 ? 人材的引进和培育是最根本的，也是最核心的，人材是第 1 生产力。企业无人则止，加大人材的引进大量补充公司的簇新血液。 铁打的营盘流水的兵，所以在留着公道的人材上下工夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多提拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合 1 部份业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大聘请工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市

2、场上去招 1 些成熟的技术和业务人员。自己安排将工作重点放在榜样的建立和新榜样的培育上，1 是主要做好几个榜样建立典型。由于榜样的气力是无穷的。 人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的学问培训，专业学问、销售学问的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的 1 种手段。定期绽开培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且依据业务人员的发展，提拔引进培育大区经理。业务人员的主动性才会更高。 2、销售渠道完善，销售渠道下沉 ? 为确保完玉成年销售任务，自己平常就主动搜集信息并刚好汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。公道有效的分解目标。 市场是公司的核心竞争区，在这要

3、完善销售队伍和销售渠道。1方面的人员的配置，另外一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里建立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复 杂。其他省市以 1 部现有业务人员为主，重点寻找合作火伴和 1 些大的代理商。走批发线路的公司在销售政策上适当放宽。假如业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上 1 个月重点培育，后期以技术上进行扶持利用 3 个月的时间进行爱护。 3、产品调剂，不断推出实惠套餐 ? 产品是企业的生命线，不是我们想买甚么，而是客户想买甚么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调剂要与市场很好的结合起来。 另外，要斟酌产品的利润，无利润

4、的产品，它就无生存空间。对客户来说，也是 1 样。客户不是买产品，而是买服务。寻求供应高优良的服务，是唯 1 不变的法则。 企业不是福利院，所以为企业创建价值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。 1 个实惠套餐的寿命是有限的，不断的更新新套餐，1 方面显示出公司的实力，1 方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的方针，结合公司业务人员专业素养，产品要往 3 个有益于方面调剂：有益于公司的发展、有益于业务人员的销售、有益于客户的需求。 工作安排 22022 年，新年到了，给自已订立 1 个新的目标和安排。将主要围绕节假日进行活动策划，拉动消费，提高收益，下

5、面是详细的工作安排： 1、情人节营销安排 ? 以中、青年为主题，推出情侣套餐、情侣洗浴，情侣客房、大型晚会现场速配嬉戏活动。前 50 对报名参与的免收夜总会门票费用，并评比出当晚最好情侣奖，最好默契奖，最好人缘奖。以此来吸引我们的目标客户。并同时推出美容卡、健身卡等的销售活动。扩大我们的市场份额，提高竞争力。 2、51 国际劳动节营销安排 ? 以餐饮为主题，推出 51 美食 7 天乐，来酒店用餐，每天有欣喜，每天有实惠。顺次来提升长假期间餐厅上座率。同时加大与旅行社的合作，争取更多的旅行团队。 3、端五节 ? 随着餐饮美食节同期推出粽子风味大赛，设置奖项：评出最好造型奖，最好口味奖，最好组织奖

6、，最好参加奖，最大的粽子和最小的粽子奖。以此来带动酒店的餐饮发展和其他配套设施的盈利。以此扩大社会影响，提高公司的美誉度。评比最优秀的，前 10 名有不同的嘉奖。约请到酒店参观并入住酒店，以次来表达酒店对员工劳动成果的确定。提高公司的美誉度，从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。 4、61 国际儿童节营销安排 ? 以儿童为主题，推出儿童夏令营活动，从各小学选出年度最优秀的学生总计 101 人，由公司出费用组织带领儿童旅游，实行篝火晚会活动，并免费洗浴 1 次。随团记者随时报导有关活动状况，以取得免费的新闻宣扬。以此扩大社会影响，提高公司的美誉度。从而提升酒

7、店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。 5、老师节营销安排 ? 以我最尊敬的老师为主题，推出有奖征文及诗歌竞赛。对被评为年度优秀老师的，赐予免费供应 1 次洗浴门票及其他节日礼品。获奖作品也有相应的嘉奖。 6、中秋节营销安排 ? 以迎中秋、庆团聚为主题，实行歌舞冷餐酒会来报答酒店重要 客户，以次来爱护酒店与客户的关系。同时推出中秋月饼系列，中秋礼包等，并在楼顶花园赏月。借此扩大社会影响，提高公司的美誉度。从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。 通过实行 1 些活动安排，约请各界知名人士及会员参与，加强与他们的沟通，巩固客户的虔诚

8、度。并加强会员卡的销售工作，并告知我们的下 1 季度的安排，会推出哪些产品及实惠措施。借助媒体宣扬，扩大社会影响，提高公司的知名度、美誉度。从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。 工作安排 3 作为酒店的销售人员，个人的事迹干脆关系着酒店的收益，下面是我个人 2022 年工作安排： 1、建立酒店营销公关通讯联系网，建立完善的客户档案 ? 对来宾按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，具体记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了发展酒店

9、往后的稳定客户客户群，除平常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。明年开业前期在适当时期召开次大型客户联系会，以加强与客户的感情交换，听取客户对酒店开业后的建设性看法。 2、开拓创新，建立敏捷的激励营销机制 ? 开拓市场，争取客源，营销部将协作酒店整体新的营销体制，制定完善 2022 年市场营销部销售任务安排及事迹考核管理实行细则，提高营销的工资待遇，激起、调动营销人员的主动性。营销代表实行工作日记志，每工作日必需完成造访两户新客户，3 户老客户， 4 个联系电话的，以月度营销任务完成状况及工作日记志综合考核营销代表

10、。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在造访中刚好了解搜集来宾看法及建议，反馈给有关部门及总经理室。强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与全部部门总任务相结合，强调相互合作，相互帮助，营建 1个和谐、主动的工作团体。 3、热忱接待，服务周到 ? 接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，全天侯服务，留意服务形象和仪表，热忱周到。针对各类来宾进行特别和有针对性服务，最大限度满意来宾的精神和物资需求。制作会务活动调查表，向客户征求看法，了解客户的需求，刚好调剂营销方案。 4、做好市场调查及促销活动策划 ? 经常组织部门有关人员搜集，了解旅游业，宾馆，酒店

11、及其相应行业的信息，驾驭其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室供应全面，真实，刚好的信息，以便制定营销决策和敏捷的推销方案。 5、亲密合作，主动调和与酒店各部门接好业务结合工作 ? 与相干部门亲密协作，依据来宾的需求，主动与酒店其他部门亲密联系，相互协作，充分发挥酒店整体营销活力，创建最好效益。加强与有关宣扬新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告情势举荐酒店，宣扬酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。 2022 年，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完玉成年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创建营销部的新形象、新境地。 第7页 共7页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页