2022201-年销售岗位年终总结.docx

《2022201-年销售岗位年终总结.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022201-年销售岗位年终总结.docx（9页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2022201*年销售岗位年终总结 201*年销售岗位年终总结201*年工作总结及201*年度工作安排大区：区域：部门：汇报人：日期：201*.12.31年度总结回想两个月来，思索成熟许多，感慨万千，收获亦多。“忙的很充溢并收获也许多，累但是很欢乐。对我来讲这两个月的工作是难忘、印记最深的两个月。工作地点、环境的转换，还有工作思想、方法等一系列的适应与调整，压力却带给了我前进的号角，累中也融进了收获的欢乐。在公司和区域领导的支持下，在同事亲人般的指导下，充溢激情，努力学习，较好地完成了自己的本职工作和领导交下来的各项工作。我将自己入职两个月来的表现、行动和想法总结如下：市场和市场人员结束培训，

2、北上到了京城，刚刚进入公司，就机缘巧合的被支配从事市场工作，或许并不是机缘巧合，应当领导结合了对公司发展的长远考虑和就我个人特点的因材施教。从对行业、对岗位完全生疏，到渐渐的在领导和同事的悉心帮助指导下努力学习，慢慢的，对自己的岗位有了肯定的了解，对行业也好像起先有了自己的想法和安排。对市场和市场人员的含义，价值，和从业方法与技巧有了自己的看法。对市场和市场人员的相识：一个企业的全部活动的最终目的无非就是利益最大化，企业要使自己的利益最大化就必需通过产品来实现，而产品价值的实现又必需要进入市场、让市场了解产品，让消费者相识并接受，这样才能最终实现它的价值，这就是市场工作的任务。是市场工作将产品

3、引进市场并被消费者所接受最终实现了企业的利益和价值，因此市场工作是企业利益和价值得以实现的先遣部队，也是企业得以许久发展必需依托的执行者。市场工作的根本执行者自不待言，就是每一名市场人员。市场人员须要具备的素养：一、市场人员首先必需具有较强的营销观念和市场意识，能够敏锐地感知形势改变；二、市场人员应当具备肯定的业务学问，了解公司企业文化、经营理念等方面内容；三、市场人员必需具备肯定的市场营销理论和丰富的专业营销学问；四、市场人员应当具备与市场经济理论相关的其他学科的学问，要有综合文化素养；五、市场人员必需具有较高的“情商”，擅长与人打交道，同时具备肯定的营销技巧；六、市场人员必需具有良好的职业

4、道德，对企业忠诚，对顾客负责；七、市场人员必需具备推销自己的实力,把自己推销出去,才能把自己的商品推销出去。工作方法，阅历总结及共享一、项目信息的发觉、分析、整合1、搜集项目信息，分析项目的性质，是公建项目、商建项目还是综合体或者是住宅项目，进行分类；对业主、总包、设计院、装饰公司等进行分析，分析业主等的实力、地域、主营业务，做进一步的支配：业主、设计院和装饰公司是本区之内，还是会涉及到跨区域合作。2、对业主、设计院、项目地等进行集中的汇总，做出自己的项目推动表，确定是否会涉及到跨区域合作等事项。（1）涉及到跨区域合作：报备并且刚好的找相应的区域沟通，保持步调一样，互通有无，共同把项目拿下来。

5、（2）不涉及跨区域合作：提前规划好路途，根据项目推动表进行逐一探望。二、电话邀约及初次探望电话邀约是一个给客户第一印象的机会，要有适当的打算和简洁的套路，针对对方不同的语气和看法，把握好自己的语言表达，不行过于嗦，但也要表达出尽量多的信息。如遇拒绝甚至干脆挂断电话也不要气馁，更不要胆怯甚至打退堂鼓，做好安排接着邀约。*第1页201*-1-13年度总结初次探望，要做到衣着整齐，说话大方得体，业余时间可多学习一些商务礼仪，如此的表现能让对方感受到我们对他的敬重和重视。因对客户的性格，喜好等不甚了解，可带一些产品图册和参考资料，让客户在看的过程中发问，这样达到一个互动的效果，从而达到与客户沟通的目的

6、。三、再次回访了解客户的需求、想法，持续跟进，发展内线人员。对客户的探望，要做出安排和预估效果，驾驭客户的需求和想法，甚至于客户的个人信息。与客户交往，肯定要做到以诚相待，只有这样才能得到让客户信任。四、找到关键人，进行集中式的公关。关键人顾名思义，就是能起到关键作用的人，就项目而言，关键人的一句话可以确定合作的走势，所以尽快的找到关键人，在适当的时候对其进行集中的公关室特别重要的，但切忌操之过急，项目的推动是一个按部就班的过程，关键人的公关前，前期铺垫也是很重要的。五、全面驾驭竞争对手的动态，我司产品胜利入围。对于市场，时刻关注竞争对手的企业和产品动态。对于项目，肯定要尽量的驾驭针对现项目的

7、竞争对手名单，开展有针对性的业主和客户的相关工作，突出己方产品优势。六、协作好客户，供应价格、技术方案等方面的协作。对客户而言，他们所关切的无外乎价格、品质和尽量少的工作量。在价格和品质上给客户足够的保障，在方案设计、深化等协作工作上不遗余力，想客户之所想，供应我们所能供应的最优的服务。个人成长，规划成长：公司培训进入公司以来，各种各样的培训穿插于日常工作中，达到了很好的协作与连接，入职培训、系统培训、内部学问课堂、外部学问讲座、PPT演讲竞赛等等。拿PPT演讲竞赛来说，关于PPT演讲竞赛学习，更多的是积累的过程，通过学习产品学问的PPT可以全面的了解公司各类产品学问以及相关性能和特点，而演讲

8、竞赛PPT则是针对客户的需求，着重突出产品卖点和特性，阐述产品性能的同时最终的目的是推销产品，所以是融合了技术与商务两方面内容的产物，更加适合销售人员后期的学习、整理和总结。自身成长自身的成长不仅仅是专业学问的增加，个人相关素养和实力的提升，更是让我对留在坚朗，与公司共同达到一个有一个的巅峰充溢了期望。沉淀，这个词听着很空泛，但我在坚朗却深深的感受到了这个词的含义，或许跟年纪的不断增大有关系，但更多的还是领导的悉心教育，是自己在领导思想的教化下有了自己的思索的结果，我也信任我会在坚朗沉淀再沉淀，最终达到自己人生志向的高度。岗位的改变从一个对考验执行力，朝九晚五的岗位变换到一个全面考察洞察力、沟

9、通实力、协调实力等等方面的富有挑战的销售岗位，销售每一天都是不一样的，这样的岗位充溢了变数，这样的岗位也深刻的体现着一分耕耘一分收获这个道理，公司或许会养一些没用的闲人，但我不希望那个人*第2页201*-1-13年度总结是我。心态的转变从进入公司的第一天起，就抱着提高个人素养和实力的看法，全身心的投入到工作中，这是我对自己一个新人的要求，也是对自己将来发展的一个长远规划，“积少成多”，“不积跬步无以至千里”，“量变引起质变”等等这些道理或许谁都懂，但是行动起来并坚持下去的才是真的英雄。规划：1.技能方面营销，建筑，OFFICE，CAD,结构，逻辑，心理，客户所感爱好的较为集中的学问，以上是我对

10、自己201*年要去接触和逐步驾驭的一些学问，这里面的学问和技能或深或浅，驾驭起来有肯定难度，学起来可能会很吃力，甚至无形中给自己施加了很大的压力，但是也要深信一点，“一个人不能活得太舒适，那确定是会出问题的”。2.业务方面业务方面在此阶段更多的是与老业务员仔细学习，在此基础上，大胆的走出公司，探望客户，达到肯定的探望量，在不断地探望实践中驾驭技能技巧的同时，积攒自己的人脉和信息。对部门及管理中的看法1.坚宜佳刚拉索、钢拉杆产品报价问题，标准件是否可以出具一份基准价位表，因材质，表面处理，非标件等引起的浮动是否也可以做出一个价格浮动表格。下年工作重点和安排新的一年，我仍旧把学习放在重要位置，努力

11、在提高自身的业务综合素养上下功夫，正确相识自身的工作。细心学习同业人员的特长，改掉自身存在的不足，虚心请教，主动接受领导和同事的看法，不断改进工作方法，充分发挥岗位职能，在不断学习和探究中使自己在本行业方面有所提高。重点是业主单位人脉的积累，项目信息的驾驭，和项目资源持续性的保证：（1）.集中精力，不断挖掘房地产企业业主的人脉资源，分业主种类的（商业地产，旅游地产，综合体，公共建筑等），从技术，设计，选购，工程等部门分方法的去各个击破，并做好后续维护。更多的发掘项目信息，与负责设计院和客户的同事刚好沟通，互通有无，通力合作。（2）.针对单个项目的业主，做到尽早知晓项目信息，刚好做成项目推动表，

12、做好安排和工作的协作，从工作中不断积累阅历，从中发掘具有项目持续性的客户进行定期探望和维护。（3）.在以上两点的实践基础上，不断培育自己对市场的预见和形式感知实力，为自己将来的市场工作熬炼技能，厚积薄发，争取在不久的将来，成为一名能为公司创建巨大财宝的市场人员。201*-12-31*第3页201*-1-13扩展阅读：201*年个人工作总结201*年度个人工作总结及201*年工作安排一、销售业绩1.销售方面：三层年度销售任务万，实际销售，超额完成任务%。其中男装销售为，占总销售的%。男鞋销售为，占总销售的。运动户外销售为，占总销售的%2.帮助商品部完成招商调整安排。完成杉杉进场的前期打算工作和进

13、场后的后续问题。（1）依据品类销售状况，帮助品类经理组织中厅特卖活动；（2）依据公司的工作支配，检查导购员的消防学问；（3）帮助品类经理完成新签约商户的进场工作等；在这一年的工作中，虽然完成了领导交付的工作，但也存在一些不足。在今后的学习和工作中我会努力改进。下面是14年的学习方向和工作安排：1.强化形象，提高职业素养。作为一名一线的楼层经理，言谈举止代表的是公司形象。所以要努力学习专业学问，全面提升自身素养，以崭新的精神面貌迎接新一年的到来；2.严于律己，做好模范带头作用。要想管别人先要管好自己。在09年的工作中，我肯定严格遵守公司的各项规章制度，主动参加公司组织的各项培训，会议等，为营业员

14、起好模范带头作用。3.强化职能，做好服务工作。营运主管的职责之一就是供应商与公司的扭带，所以我肯定努力做好供应商与公司的沟通工作。主动精确的传达公司的各类事项，也对供应商的思想动态、思想意图刚好的传达到上级，以便刚好赐予回应，以利于双方更好的合作，达到双赢的目的。4.帮助品类经理做好日常管理工作，包括：（1）了解业种内各专柜的销售业绩，刚好组织特卖活动，以完成保底销售；（2）了解专柜内营业员的状况，日常的仪容仪表，考勤等；（3）监督专柜断码、断号商品，督促刚好补货；（4）检查本品类公共区域的环境卫生、灯光照明、设施设备以及平安隐患等；（5）检查各专柜内卫生清洁、商品陈设、商品价签、POP运用、

15、装修施工等是否符合管理规定；（6）监督管理各专柜议价销售和私收货款等状况；以上是13年的工作总结和14年的工作安排，如有不妥之处，请领导指责指正。在今后的工作中，我会主动努力的了解和驾驭商品学问。201*年立刻就要来临，回想和共同走过的岁月，心中真是激烈不已。为此，我向公司领导保证，在新的一年，我会为更加强壮、健康的成长贡献我自己的微薄之力。愿像红日，越来越亮，红红火火！友情提示：本文中关于201*年销售岗位年终总结给出的范例仅供您参考拓展思维运用，201*年销售岗位年终总结：该篇文章建议您自主创作。 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第9页 共9页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页