2022年银行客户经理个人竞聘演讲稿.docx

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1、2022年银行客户经理个人竞聘演讲稿银行客户经理个人竞聘演讲稿通过对演讲稿语言的推究可以提高语言的表现力，增加语言的感染力。在不断进步的时代，演讲稿在演讲中起到的作用越来越大，那么一般演讲稿是怎么写的呢？以下是我细心整理的银行客户经理个人竞聘演讲稿，希望对大家有所帮助。银行客户经理个人竞聘演讲稿1各位领导、各位同事：大家好！我叫xxx，来自公司业务处营销二科。今日能够站在这里参与竞聘，我既惊慌又兴奋，惊慌的是我将面临各位领导和同志们对我的考评，我能否将自己的业务学问与才能真正的发挥出来，得到大家的认可，最终取得竞聘胜利；兴奋的是，通过这次竞聘，使我增加了竞争意识，对今后的工作既是一次促动又是一

2、次挑战，这也是我这次参与竞聘的主要目的。下面，我先简洁介绍一下我的工作经验：xxxx年xx月我毕业于xxx高校涉外会计专业，被安排到xxx市分行，先后从事了柜员岗位和事中监督岗位的工作，由于我虚心学习，仔细请教，很快地熟识了业务并成为业务能手，xxxx年被评为“支行先进工作者”。由于我在南通分理处工作优秀，表现良好，xxxx年xx月，我通过选拔、考核后，调入南岗支行公司业务部，起先从事信贷工作。我首先从事综合统计工作，在这个岗位上，我基本驾驭了信贷业务的有关学问和业务流程，使自己的综合实力得到了提高，为今后从事详细信贷业务打下了良好基础；兼任信贷员以后，我先后主要负责了黑龙江高校、黑又亮有限公

3、司、奋斗副食等14家企、事业单位的信贷业务。在工作中，我将综合岗位学到的学问和自己积累的的工作阅历运用到详细的信贷实践中，圆满地完成了各项工作任务。在惊慌的工作之余，我兼任南岗支行的团支部书记，组织了诸如联欢会、演讲赛等一系列文体活动，使自己的组织实力、协调实力得到了提高。由于在工作中的良好表现，自XX年参与工作以来，XX年我被评为“支行先进工作者”，XX年调入支行信贷部后，XX年被评为“支行先进工作者”，XX年被评为“支行存款先进个人”，并借调省行保全处、风险管理处多次，XX年通过考试调入省行公司业务处营销二科。在省行公司业务处营销二科，我负责北鹤木业、天鹅出租公司等六家贷款企业，贷款总额2

4、亿多元。由于有了在支行打下的基础和在保全处、风险处的工作经验，在领导和同志们的帮助下，我较快地适应了省行的工作环境和工作要求，工作努力、踏实。除管好分管的贷款户外，我还主动努力开发新客户，曾和伊利乳业达成贷款意向，虽然最终未能合作，但是熬炼了自己，积累了营销阅历，为今后的工作打下了良好基础。各位领导，以上是我的工作简历。今日我参加竞聘的岗位是中级客户经理。客户经理制，是中行为适应市场的须要而实行的先进的管理模式，我认为我会较快地适应新形势下的新任务，因为担当客户经理我有如下优势：1、事业心、责任感强。我高校毕业后，参与工作就在中行，我酷爱中行，酷爱中行事业，情愿为中行的改革腾飞做贡献。参与工作

5、这几年，我工作努力，成果突出，先后得到表彰多次，从一名分理处柜员成长到今日省行公司业务处的一名信贷员，我的成进步步除了领导、同志们的帮助、支持外，我个人的因素正是我有较强的事业心、责任感，所以无论在什么岗位，都能够努力做到兢兢业业，任劳任怨，努力进取。2、具有肯定的信贷工作阅历。从XX年至今，已从事信贷工作4年，驾驭了公司业务里前台的营销业务、后台的综合与管理业务，并熟识保全业务、风险业务。先后管理贷款企业20余户，涉及工业、商业、学校等各行各业。独立从事过贷前调查、贷中审查、贷后跟踪与管理的全过程。并娴熟驾驭贷款五级分类、信用评级、新一代信贷系统等程序。我觉得，这些珍贵的工作阅历是我完成信贷

6、工作的重要前提。3、有信贷工作所需的基本专业学问与技能。我在高校学的是会计专业，专修了会计、金融、市场营销、公共关系、管理、法律等40多门课程，并通过了中级经济师的考试。这些学问和专业思维为我顺当的理解和驾驭银行各项业务，快速适应岗位要求奠定了良好的基础。现在我对企业的帐务处理、财务报表、资金运作等方面都比较熟识和了解，通过运用我的专业学问和业务技能，我可以最大程度地驾驭企业的资产、负债、全部者权益等状况，了解企业的偿债实力与盈利水平，可以将我行的贷款风险降到最低值，确保我行信贷资金平安，努力为我行争取最大的收益。4、通过在我行工作的6年，我不仅是一名成手信贷员，我还熟识、驾驭储蓄、会计、结算

7、等业务，具有了客户经理所必备的基本素养与要求，能够较为精确把握市场信息、以高效、优质的服务满意客户需求，并能较快、较好地适应客户经理的新要求，立刻投入到新的工作中去。以上是我参与本次竞聘的理由，假如本次竞聘胜利，取得了客户经理的职位，我将不负所托，主动地找寻新客户、挖掘新资源，做好我行的“推销员”、“选购员”和企业的“服务员”，以客户为中心，以追求我行效益最大化为目标，开拓创新，一心一意做好工作。假如竞聘不胜利，说明我还有肯定的不足和差距，今后不论在哪个岗位，我都将一如既往地仔细工作，加强学习，争取早日达到客户经理的标准。感谢大家。银行客户经理个人竞聘演讲稿2敬重的各位领导、评委：大家好！今日

8、我满怀信念和激情的走到演讲台上参与副科级干部的竞聘，自信有实力挑起重担。首先，我简洁介绍一下我的个人状况。我今年41岁，本科学历，工程师，现任农行副行长副职。工作以来，由于工作精彩，曾先后获得全国清算先进工作者、先进个人等荣誉称号。今日之所以走上讲台参与竞聘银行副副职，我认为自己已经具备了竞聘的很多优势，我的主要优势有：一是具有较高的政治素养。自参与工作以来，我始终保持进取精神，自觉运用重要思想武装头脑，指导实践，解决问题，推动工作，努力提高自身政治、业务素养和人格魅力，不断增加做好电子联行工作的使命感、责任感。能够做到在思想上和行动上与组织保持高度一样。二是具有较丰富的工作阅历。参与工作，十

9、几年来，我先后在清算中心、营业部等部门工作过，对人行的各种业务都了如指掌，能针对性的开展各项工作。在清算部门，我努力工作，在最短的时间内成为本行电子联行业务技术骨干。1995年我和通辽系统管理员被内蒙清算分中心派往呼盟帮助牙克石建起了电子联行小站。十几年来，赤峰电子联行小站经验了应用软件换版升级、设备更新、业务扩展、运行模式转换、行址搬迁等，每次我都和同志们仔细学习、细心打算、主动协作，圆满完成任务。可以说，十几年的工作经验，已使我积累了丰富的工作阅历。这些为以后做好工作打下了坚实的基础。三是具有较强的组织、沟通、协调及管理实力。在担当营业部副主任以来，我得到了较大的熬炼，使自己初步具备了一个

10、中层领导所应当具备的基本素养。十几年来，作为人民银行的一员，无论是与本部门内部的同志还是与中高层领导，在工作协作与交往过程中，我想假如同志们降低一点标准的话，我与大家的合作还是比较开心的。所以，就沟通组织协调管理实力而言，假如作为副科级领导，我可能还算是一块可造之材。另外，几年来，我还多次参与各种培训活动，如参与了总行呼中支两期卫星网络，地面通讯培训班，提高了维护水平；参与了全区系统管理员持证上岗培训班，并以第一名的成果完成系统管理员换证工作。这些都为我主动做好副科级工作奠定了理论基础。假如承蒙领导厚爱，让我接着留任这一岗位，我将不负重托，不辱使命，勤奋工作，开拓创新。详细将做到以下几点：第一

11、，真诚讲团结，主动帮助正科开展各项工作。在工作上，我将讲团结，摆正位置，正确相识和看待自己，当好配角，胸怀全局，主动做好所分管的工作，在生活上肯定要平易近人，做到说真话，办实事，求实效，执法为民，团结同事一道献身金融事业。在工作中，主动帮助正科处理好各项问题，保证本部门的各项工作顺当完成。其次，规范日常工作，帮助正科进一步健全各项管理制度。我将不断找寻工作的新思路、新方法，主动做好自己分管的工作，建立完善的内部管理制度，明确分工，划清职责。主动帮助正职做好本部门的管理工作。同时，我将进一步健全各项管理制度，制订相应的规章制度，使职工有据可循。明确各岗位职责，使每位职工知道自己须要干什么和怎么去

12、干。第三，做好服务工作，树立人行良好形象。我们工作就是服务客户，我将依据本部门的状况，提高服务水平，把服务用户贯穿于工作的始终，为客户供应最优的质量和最优的服务。结合一线服务特点，我还将以身作则，以三实要求自己：即作风朴实、看法务实、工作扎实。无论是在电子联行，会计核算系统维护还是多各商业银行通汇点查询、查复系统维护中，都做到第一时间到，在最短的时间解决问题，保证系统运行，树立人行良好的对外形象。各位领导、各位评委、同志们，岁月有情时间荏苒，山长水远时不我待。我年富力壮，有激情，有胆识，有思想，有韧劲，更有一颗上进心。假如竞聘胜利，我知道，那里凝聚的不仅仅是我个人的汗水，更凝聚了各位领导、各位

13、评委和各位同仁的无限信任和期盼，我将不负重托，不辱使命，会以百倍的信念和百倍的努力，为我行的发展贡献自己的力气。感谢大家！银行客户经理个人竞聘演讲稿3本人对个人业务客户经理岗今后工作的设想有二十四个字，即：稳定现有客户、推广新兴产品、打造一流品牌、圆满完成任务。首先，是稳定和维护现有的优质个人理财客户，坚固树立“工商银行-您身边的银行，工商银行-可靠的.银行”这一宗旨，充分利用和发挥自身的社会阅历和公关实力，想客户所想，急客户所急。凭借多年服务信用卡个人客户的工作阅历，为个人客户理财供应更优质的银行服务，提升银行和客户之间的亲和力、联动力，使客户对工行产生信任感，依靠感，增加彼此间的沟通和理解

14、。这样现有的优质客户能带出更多的好的客户。其次，是推广新兴产品。没有创新意识的企业不会有许久的生命力。因此，在保持现有业务的基础上，必需向客户供应源源不断的金融新产品。要充分运用工行自身具有明显优势的个人网上银行，理财金财户，汇市通等业务进行联合营销，大力拓展新市场，树立工行形象。第三，是打造一流品牌。我认为，客户经理的职责不仅仅是开展业务，追求利润最大化，还有更深一层的意义，这就是树立工行品牌形象。当今世界，不管是哪个行业哪个企业，竞争都日益激烈，只有细心打造自己的一流品牌，才能立于不败之地。因此，客户经理必需在做好业务工作的同时，提高自身的综合素养，政治、业务学习两不误，把良好的个人修养融

15、入业务经营之中，使客户真正感到：还是工行的服务好，工行服务到位，工行的客户经理有水平。本人虽未专业从事过个人理财客户经理，但是我能仔细学习，使自己很快适应这一工作岗位。不管此次竞聘胜利与否，本人都将一如既往将满腔热忱投入到工作中去。以上是本人的竞聘报告，不当之处，请在座的各位领导、同事赐予指责指正。感谢大家!银行客户经理个人竞聘演讲稿4敬重的各位领导、各位评委：大家好！我叫某某，现任农行副行长副职竞聘。我记得曾有人说过这样一句名言：“勇于起先，才能找到胜利的路！”我今日英勇地站在这竞聘台上，向大家展示我的信念和实力，希望藉此，把这演讲台变为胜利之路的起点！今日，我竞聘的岗位是竞聘银行副副职！因

16、本人来商行不久，有些挚友对我还不太了解，下面我简要介绍一下自己。我今年43岁，中共党员，本科学历，会计专业，会计师职称。20xx年我进入竞聘建设银行营业所，先后从事过出纳、肋理睬计、会计、信贷员工作；20xx年我被领导提拔为XX营业所主任，20xx年起先担当县行信贷部、客户部经理，20xx年3月我被聘为XX市商业银行重点客户部客户经理，主要负责未设支行的县的资产业务营销工作。由于我工作有敬业，业务实力强，曾多次获省、市、县先进个人和“青年岗位能手称号”。各位领导，各位评委，有句名言：雄伟的事业，是靠实实在在、微乎其微的日积月累而获得的。参与工作15年，不仅增长了我的人生阅历，积累了工作阅历，也

17、提高了我的工作实力，这一切，都成为我今后工作的优势，拉近我与胜利的距离。下面我向各位汇报一下我的竞聘优势：第一，思想进步，政治素养过硬。在十五年的工作生涯中，我注意加强自身政治修养，做事坚持原则，生活作风正派，工作遵纪遵守法律、吃苦耐劳，深受行领导和同事们的信任。此外，我还仔细学习和领悟工行副职的路途和政策，坚固树立金融工作者的责任和形象，自觉履行一名共产党员的义务，努力使自己在政治上与党保持高度一样。其次，我具有较强的管理实力和协调实力。进入农行15年，我担当领导职务8年。这8年间，我脚踏实地、主动进取，不仅具备了较强的管理实力和综合协调实力，也增加了我的人际交往实力，这些都将有助于我扎根基

18、层，脚踏实地运用自己所学学问，所驾驭技能，尽职尽责地做好上级交给我的每份工作。第三，我从事信贷工作多年，具有较为丰富的专业学问和全面的工作实力。我是会计专业毕业，从事信贷工作10余年，专业学问、业务学问以及专业技能等方面有了全方位的提高，更深知“资产质量是企业生命”重要性，因而我能够将财务专业学问和信贷工作阅历融合，更好从事存、贷款营销工作。来商行不久，我主笔的贷款调查报告就受到了领导和授信部总经理的表扬。今年4月份，我顺当通过客户经理考试，被定为二级客户经理，是本次考试定级的最高级。第四，我了解县城市场面，了解客户群体状况和需求，有利于快速拓开市场，打开局面。我在农行XX县支行从事客户部经理

19、工作6年，始终特别留意该地市场信息收集与分析，因而非常了解其市场面，同时也了解客户群体状况和客户需求。这些无疑将成为今后顺当开展工作的极大优势！各位领导、各位评委，实行扁平化管理后的商行，工作极富挑战性和创建性。我将主动帮助行长开展工作，根据营销与服务并重，创新与开拓并举，管理与效益共存的工作思路，讲究工作方法和领导艺术，在上级党委的领导下，紧紧围绕提高效益这个目标，树立以人民银行的服务理念，抓住市场营销、优质服务这个重点，推行目标化、规范化、制度化的管理，主动搞好个人理财中心核心竞争力项目的推广运用，我有信念在20xx年底前，使支行各项存款达到或超过1亿元！为了达到这个目标，我将从以下几方面

20、入手：一、真诚讲团结，开展工作。同事之间，支持、谅解和友情比什么都重要。在团结方面，肯定要摆正位置，正确相识和看待自己，当好配角，胸怀全局，当好参谋，听从领导，当好助手，帮助行长做好分管业务工作和支行员工的思想政治工作。在工作中和生活上肯定要平易近人，努力做到说真话，办实事，求实效。尤其留意那些与自己有不同看法的同志，团结他们一道工作。二、强化市场分析，抢占公存款市场。XX县地处A湖之畔，每年河沙收入近1个亿，财政收支较富裕。至8月底，支行各项存款达24亿元，其中：公存款6个亿（财政性资金近三个，含事业单位、社保、医保），基本上为四家国有银行和农信社平分（信用社机关）。基于以上状况，我上任后将

21、争取政府的支持，与财政、会计中心、社保、河沙办及其他事业单位加强勾通，目前X县人民医院已在我行重客中心贷款300万元，X县一中也有意向与我行建立信贷关系。这些都特别有利于我行负债业务的介入。因而我将集中全行的人力、物力、财力，加大公存款的营销力度，尽早取得我行应有的市场份额。三、发挥个人消费货款优势，推动负债业务的增长。目前县城市场的四家国有银行基本上不发放贷款，农信社虽然发放贷款但缺少营销意识。这正是我行抢占这一“高地”的有利时机，我上任后，将充分发挥“易得金”、“个人创业”等个人消费贷款优势，把目标放在取政府事业单位正式职工、有实力的个体工商户等优质资产客户的身上，同时带动代替发工资、储蓄

22、存款等负债业务的增长。四、提高服务意识和营销意识，加强执行各项规定及管理制度。提高服务意识，是要提高我行工作人员的服务水平，提高对客户的服务意识；提高营销意识，是转变员工营销理念，主动激励每个人都动起来、走出去；并建立我行存款营业额嘉奖制度，对每月存款超过xx元营业额的员工加大嘉奖酬劳，对存款多的企业建立一系列实惠政策。从而加大吸储放贷力度！一个执行是我将带头严格执行落实国家有关部门及商行的有关法律法规及制度，使各项规定和制度落到实处，以此来保证支行各项工作的顺当开展及目标任务的完成。岁月有情时间荏苒，山长水远时不我待。各位领导、各位评委，我年轻有为，有激情，有胆识，有思想，有韧劲，更有一颗上

23、进心。假如竞聘胜利，我知道，那凝聚的不仅仅是我个人的汗水，更凝聚了各位领导、各位评委和各位同仁的无限信任和期盼。我将不负重托，不辱使命，以百倍的信念和百倍的努力，把我们的支行做优，做富，做强！假如竞聘失败，我也不会失落和难受，因为我信任，那必定是由于我存在着不足和缺点，在今后的工作中，我必将摒弃缺点，弥补不足，在工作中精益求精，用无私的付出和努力与我们的支行一起走上胜利之路！我的演讲到此完毕，感谢大家！银行客户经理个人竞聘演讲稿5各位领导、各位评委：大家好!首先要感谢领导和同志们对我的信任，使我有机会在这里发表竞聘演讲，演讲题目是：勇挑重担，竭诚奉献，努力争当一名优秀的银行个人客户经理。这次我

24、竞聘银行个人客户经理有四个缘由：一是我有较好的工作业绩。我现年岁，高校本科文化，拥有AFP金融理财师持证资格证，银行从业资格证，保险证，基金从业证，参与工作已有年，熟识银行业务，努力为客户做好服务工作，完成工作任务，取得较好工作业绩，曾获得十佳服务标兵，分行业务竞赛全能三等奖，省建行十佳服务明星等荣誉称号。二是客户优势，在客户基础上，工作责任心和使命感比较强。自从参与参与建行柜员工作以来，我始终干一行、爱一行，钻一行，精一行，求真务实，建功立业。经过自己近几年的努力，与广阔客户建立了比较深厚的情意，并且熟识基层网点工作，可以说熟识辖区状况，有肯定的客户基础、人脉基础、和群众基础。三是在事业面前

25、有股闯劲。当前，我行正处于改革发展的关键时期。缩头不前不行，求稳怕乱不行，工作不怕干，要的就是一种敢闯、敢作、敢为的精神。因此我愿为农行奉献我的一切。相对来讲，学问面不广，管理阅历不足是我的短板，但我想只要主动进取的思想不滑坡，只要踏实仔细的行事风格不松懈，通过领导的指引和帮助，强化学习，就可以在不断实践的工作中提升自己的实力。四是具有良好的快速学习实力、分析实力，能够快速适应各种工作环境。在湖东路支行我经验了标杆网点打造，高标准、严要求，历练了我，我的业务实力、综合素养都得到了很大的提高。在工作中我始终坚持“学以致用”的原则，无论是在业务学习中，还是在业务管理上，我都坚持走到哪里就学到哪里，

26、向老领导学习，向同志们学习，向实践学习，努力把学到的学问应用到工作中，使我对银行业务有了一个比较全面的了解和驾驭。假如我今日的竞聘演讲，能得到领导和同事们的认可，给我以信任，给我以支持。我想我是不会辜负领导和同志们的期望，我将通过以下几个方面的努力，仔细履行岗位职责。一是加强学习，提升自我客户经理职位责任重大，我将努力接着根据政治强、业务精、善管理的复合型高素养的要求对待自己，做到爱岗敬业、履行职责，严以律己，努力争当一名合格的客户经理，全力实践“团结、务实、严谨、拼搏、奉献”的时代精神。同时还要加强思想素养方面的学习，提高自身素养。二是细心组织，周密支配仔细履行工作职责，不断地挖掘辖区潜力，

27、驾驭辖区底子。逐步建立自己的客户群体，发展新客户，巩固老客户。并利用一切机会，大力宣扬网点的金融服务政策、内容与特色，亲密与客户的关系，不断提升优质服务，用诚信守诺留住客户，用特色服务赢得客户，用良好形象和优质服务拓展客户，并切实增加防范风险，主动协调网点或者其他金融机构内部的相关业务部门，不断提高工作效率，从而更好地把金融产品营销和为客户服务两方面职责紧密结合起来，形成以客户为中心的经营理念，为客户供应综合性的金融服务。三是立足本职，做好工作立足本职，脚踏实地干好本职工作。做到仔细负责，一丝不苟，义不容辞的为建行做好贡献。严格根据单位标准开展各项工作：假如我能接任客户经理职务，我将按时按量的

28、完成领导交给的任务，并在工作中多思索，多创新，把工作做得更好。各位领导、各位评委，我来参与这次竞聘是责任感和使命感的驱使。不管胜利与否，我将一如既往踏实工作，听从组织支配，尽职尽责地为建行网点发挥自己的光和热，奉献青春和力气，为建行网点发展谱写出新的篇章。感谢大家！银行客户经理个人竞聘演讲稿6敬重的各位领导、敬爱的各位同事：大家好！首先诚心感谢行领导供应这次机会，使我有幸站在这里。我叫，今年岁，探讨生学历，竞聘的岗位是个人客户经理后备。客户经理可以说是银行与客户沟通的桥梁，工作主要是以客户为中心，处理客户存贷款及信用卡、基金、黄金、理财产品等中间业务，并负责维护客户关系。对公关实力、营销实力、

29、服务意识要求比较高，总的来说，就是内联系负责人了解银行的任务状况，外联系客户，为客户供应优质服务的同时，为银行创建尽可能大的效益，与负责人一起冲击行里的各项指标。假如我有幸应聘胜利，我将从以下几点开展工作：一，和网点负责人和同事做好有效沟通，熟识网点的状况，假如有问题刚好向他们仔细请教;二，熟识本营业机构的客户资源状况，了解他们的实力、需求甚至爱好，做到心中有数，尽可能主动联系、回访他们，找到比较适合他们的产品，刚好向他们举荐;三，制定一个较为详尽的安排，工作从什么地方着手，重点是什么等;四，尽快做好岗位角色转换，尽快融入新的工作。我竞聘的优势主要有：一，来到我行后，从事过柜员和个人业务顾问，

30、实践阅历得到了提升，加上本科和探讨生学的专业都是金融，理论学问较为丰富，所以，可以说业务基础较好，这样跟客户沟通起来，可以给客户一个比较满足的解答;二，营销有骨子韧性，不达目的，不轻易放弃，而且随着工作阅历的增加，也积累了肯定的营销技巧;三，在本地也有几个亲戚挚友，假如有机会可以联系他们，跟他们做到互利共赢，也算有肯定的客户资源吧。我的演讲完了，感谢大家。银行客户经理个人竞聘演讲稿7敬重的各位领导：大家好！特别感谢公司赐予我们这样一个呈现自我，提升自我的机会。这既是对我们以往工作的认可，更是对我们今后工作的鞭策。希望可以在这里向各位讨教学习。我叫xx，在今年2月由一名前台营业员转成客户经理。自

31、20xx年进入移动公司，我在移动公司走过了近七年的发展路程。这七年中，我在公司上下同仁们的帮助下，通过公司不断的培训学习和自己的辛勤努力从一名没有工作阅历的员工渐渐成长为合格的员工，现在又起先挑战新的岗位。在参与工作的这几年里，我非常注意业务实力的提高，从各方面加强业务学问的学习。主动学习最新文件和响应公司领导下达的各项决策。平常也是坚持从我做起，加强学习，不断提高思想素养，业务水平。同时还不断改进工作方法。创新工作思路。 我谈一下对客户经理岗位的相识。1、客户经理须要良好的沟通协调实力。客户服务是一件细致而繁琐的工作，学会倾听并快速理解客户的意图，特别重要。客户经理是联系移动公司和集团单位的

32、一个桥梁和纽带。目前，集团单位的整体稳定和发展主要是靠客户经理对集团领导和关键联系人的日常服务和情感维系。在这项工作中，客户经理须要有丰富的社会阅历和良好的沟通实力，只有通过有效的沟通和单位领导及关键联系人处理好关系，才能达到稳定发展集团的根本目的。在和集团领导及关键联系人的沟通过程中，我体会到：良好的个人素养和虚心恳切的工作看法是获得客户信任的基础；找准自己的定位，不卑不亢、进退有度的看法是建立良好客户关系的关键；把客户当挚友，想客户之所想，急客户之所急是建立客户关系的根本。正所谓做事先做人。2、客户经理须要娴熟驾驭公司各项营销政策。公司的营销产品许多、时效性强。在向用户实际推广过程中，不仅

33、要对每一位客户的消费习惯进行深化了解，还要对各种业务、资费标准、实惠活动等娴熟驾驭，以便找到客户最可能接受的营销方案。只有驾驭全面扎实的业务学问，用移动人的专业与投入才可以赢得客户的信任与敬重。勤于思索、特性化、针对性地解决问题是客户经理工作取得成果的关键。3、客户经理是一个团队，离开团队的个人是寸步难行的。在高竞争、压力大的工作环境中团队特别重要，有效的团队工作可以提高工作效率，最大限度的发挥个人价值。在工作中相互学习，生活中相互帮助，合作中相互敬重，做到无间的沟通。时刻围绕中国移动的服务宗旨，想尽方法让客户满足，优秀的团队是赢得业务，克敌制胜的法宝。4、客户经理要有踏实勤奋的工作看法。不断

34、的自我完善，自我提高，严格的要求自己，仔细扎实的做好每一件小事。“魔鬼藏在细微环节里”，只有思想缜密、脚踏实地的工作看法才能避开让任何一个小的错误毁掉到手的胜利。以上是我个人对客户经理岗位的一点浅薄相识，有不对之处敬请大家指责指正。成果已经过去，不断进步才有将来。不论这次竞聘的结果如何，我都会坦然面对，并在以后的工作中以更严格的标准要求自己，要时驾驭行业动态，加强专业学问学习，扩大学问面，完善学问结构。擅长总结，找出自己的差距和不足，在总结中提高自己。对工更是要高标准要求，每一项任务都要尽自己的最大努力去完成，为移动公司的发展做出自己最大贡献。 感谢大家！银行客户经理个人竞聘演讲稿8各位领导、

35、各位同事：大家好！一踏上这个演讲台，我就忍不住有些激烈。因为就在一年前，我就是在这个演讲台上，在分行新的用工机制的呼唤下，畅谈参与竞聘的理由，放飞献身某某的志向，由一名客户经理竞聘为营业部某行主任。而如今，岁月轮回，我又由营业部某行主任重新回到了客户经理的岗位。我不知道今日我是以一个胜利者的身份，还是以一个失败者的身份站在这里，但无论胜利还是失败，我都想对自己某行一年来的营销工作做一总结。一年来的营销甘苦使我总结出来四个字，那就是“诚、勤、细、新”。所谓“诚”，就是要讲诚信。诚信是维系现代市场经济的基石，是与客户相互沟通的桥梁，在与客户打交道时只有真诚想待，言行一样，急客户所急，想客户所想，才

36、能赢得客户的一份信任，换取客户的一份诚意。20xx年3月，在一次挚友的婚宴上，我与xx某化工厂的财务会计相识。初次见面，我便从交谈中得知该厂近几年经营红红火火，发展势头非常迅猛。一个念头立即从我的脑海里闪过：“假如这家企业能够在我们某某开户确定能带来一系列可观的效益。”其次天，我便来到这家企业，登门探望了这位财务会计挚友。人家知道了我的来意后，一方面对我的敬业精神表示赞许，但也同时对开展业务合作流露出了犯难之情，因为他们长期在商业银行开户，对某某知之甚少。第一次上门公关多少有点令人懊丧，但我却没有因此失去信念，因为人家对我挺客气，这就给了我们下一次接触的可能，另外人家的确对某某不了解，这也就又

37、给了我们下一次接触的话题。就这样，从3月到6月，每隔10多天，我总要去这家企业“串一次门”，介绍介绍某某业务，拉拉家常，慢慢地成了这家企业财务科的熟客，以致他们开玩笑说我不像是银行的员工，倒像是保险公司的业务营销员。一次，在“串门”的时候，我无意间听说财务科长这两天正在为一笔拖欠货款的回收而发愁，这是一笔100万元的原料款，欠款方是大港油田，由于款子一拖再拖了3个月，企业的流淌资金已出现了惊慌状况。于是，我主动找到财务科长，提出了由我一试的恳求。在接下来的一个月里，我利用休假时间，顶酷暑，冒高温，三下南大港，借助多方关系，最终使这笔款项以现金方式收回。在收到款项的那一天，这位财务科长兴奋地说了

38、两个想不到：真想不到你有如此大的能量，拖了几个月的货款跑了三次就收回来了；真想不到你作为一个局外人竟能像挚友一样如此真诚热忱地赐予企业那么大的帮助。接下来发生的事情大家可能想象得到了，这家企业主动将基本结算户挪到分理处，成了分理处的“铁户”，目前日均存款额100万元，月均结算量达300万元。所谓“勤”，就是要勤谈，勤跑。只有与客户进行常常性的沟通与沟通，了解客户的动向，知晓客户的所思所欲，才能刚好调整营销策略，捕获商机，在激烈的商战中抢占先机。今年1月，我从挚友处了解到xx张官屯乡小白洋桥村有几位皮货加工个体户生意非常兴隆，但却常常因与地处浙江的购货方之间没有达成一种良好的资金结算方式而影响生

39、产。为此，我从这条信息入手，带着挚友多次深化该村，走家串户宣扬我行的速汇通业务，最终使他们相识到这一结算方式的优势，辗转30里地将农信社的200万元款项一次性存入我分理处，打了一个“千里单骑拉存款”的美丽仗，为分理处突破地域限制，向外拓展市场积累了阅历。所谓“细”，就是要细致入微。工作从微小处入手，在做出营销前对客户有充分的了解，要知道自己的客户看重的是什么，须要的是什么，发掘合作的广袤天地，同时要细心视察，见人所未见，想人所未想，捕获隐藏在事物背后的新商机。今年“非典”期间，我发觉来分理处兑换零币钢崩的客户特殊多，我就在想：“客户偏好钢崩而不喜爱纸币应当是出于卫生的考虑，假如这种习惯成为一种

40、趋势，那么商家在这段时期对于钢崩的需求确定会大大增加，这说不定会为我们的增存供应潜在的商机。”于是那段时间我一有空就去分行领一元的钢崩，吃力地提回分理处储备，果真，在随后的一次营销中，这些钢崩显示出了巨大的威力。在分理处右侧是一家大型商厦，是各家银行必争之地，由于在工行开户，在分理处是零存款。为能在市场中分得一杯羹。在非典时期商厦硬币最为紧缺的关键时刻，我们送零币上门，缓解了商厦找零钱难的压力，让商厦老总很受感动，一下子从其他分行转来存款50万元，从今后，商厦在分理处的存款始终保持在70万元左右，实实在在地为分理处的发展创建了新的契机。所谓“新”，就是要创新服务方式，营销不能停留在传统的习惯思

41、维和做法上，要将新的营销理念和服务方式有机地结合起来，最大限度地满意客户日益提高的服务需求。在今年“双节”期间省行组织的“金融套餐”推介营销中，我要求分理处的员工在宣扬介绍中要注意产品间业务特点的比较，要与客户的特点相结，与产品的特点相结合，与分理处的特点相结合，变更了过去粗放式的宣扬营销模式，创建了一种“以理财方式进行宣扬营销”的新思路，如我们针对“两节”期间学生放假、长辈给孩子压岁钱的有利时机，大力营销羊年生肖卡；针对春节期间股市休市、一部分股民不愿持股过节的有利时机，大力营销7天期通知存款；针对国债发售的有利时机，大力营销教化储蓄等都取得了良好的效果，“假如你不知如何去宣扬，那么你就用理

42、财的方式来宣扬”已成为分理处员工挂在嘴边的“口头禅”，以致不少客户常常拿着“金融套餐”宣扬单找到分理处要求员工帮忙理财，极大地带动了相关业务产品的销售。一年来，在我的带领下，分理处存款由往年的年均增长400万发展到当年新增1500万，我个人在这期间共为分理处汲取黄金客户存款800余万元，占整个分理处新增存款的50。然而，巨大胜利的背后也留有巨大的缺憾，一年来连续劳碌的营销使我忽视了自身综合业务素养的提高，在此次分行新一轮的竞聘中，由于综合业务学问不过硬，我最终未能入围。记得在得知考试结果的那天下午，朝夕相处了一年的分理处的姐妹们都哭了，她们说：“某人，我们真恨你啊！”是啊，我也恨自己不争气。某

43、某是无情的，在今后日益激烈的现代商业银行竞争中，某某须要的是综合业务素养过硬的复合型人才，假如不能紧跟时代的步伐，加倍努力地提高自己，最终面临的只能是淘汰。然而，某某又是有情的，只要我卧薪尝胆，奋勉向上，这次的失败将是我下一次起飞的新的平台！感谢大家。银行客户经理个人竞聘演讲稿9各位领导、各位同事：大家好！在这里我以平常人的心态，参加支行综合办公室经理岗位的竞聘。首先应感谢支行领导为我们创建了这次公允竞争的机会！此次竞聘，本人并非只是为了当官，更多的是为了响应人事制度改革的呼唤，在有可能的状况下实现自己的人生价值。我现年xx岁，中共预备党员，大专文化程度，会计师专业技术职称。20xx年在xx市

44、供销社参与工作，先后作营业员、门市部主任、统计员。xxxx年调入xx市总工会，担当图书管理员、出纳员、会计、财务、办公室副主任，计财科副科长。经过几年银行工作的熬炼，使自己各方面素养得以提高，去年我光荣地加入了中国共产党，荣幸地被三峡分行评为xxxx年度先进工作者，在创先业务竞赛活动中，被分行授予“三收能手”的称号。xxxx年度我实现了个人揽存余额1300万元的任务。几年的工作使我深深地感到机遇和挑战并存，胜利与辛酸同在。参加这次竞聘，我愿在求真务实中相识自己，在主动进取中不断追求，在拼搏奉献中实现价值，在市场竞争中完善自己。我深知综合办公室工作非常重要，这主要体现在以下三个方面：一是为支行领

45、导当好参谋，二是为全行事务当好主管，三是为一线员工当好后盾。详细说就是摆正位置，当好配角；胸怀全局，当好参谋；听从领导，当好助手。我也深知，办公室工作特别辛苦，正如前一段社会流传的那样：在办公室工作的同志就像忠诚的狗，醇厚的羊，受气的猪，吃草的牛，劳碌的马。可是他们像蜡一样，燃烧自己，照亮别人；他们像竹一样，掏空自己，甘为人梯。假如我竞聘胜利，我的工作思路是：以“三个听从”要求自己，以“三个一点”找准工作切入点，以“三个适度”为原则与人相处。“三个听从”是特性听从党性，感情听从原则，主观听从客观。做到服务不欠位，主动不越位，听从不偏位，融洽不空位。“三个一点”是当上级行要求与我行实际工作相符时

46、，我会尽最大努力去找结合点；当科室之间发生利益冲突时，我会从政策法规与工作职责上去找平衡点；当行领导之间看法不一样时，我会从几位领导所处的角度和所表达意图上去领悟相同点。“三个适度”是冷热适度，对人不搞拉拉扯扯，吹吹拍拍，进行等距离相处；刚柔适度，对事当断则断，不优柔寡断；粗细适度，即大事不糊涂，小事不计较。做到对同事多理解，少埋怨，多敬重，少指责，多情义，少冷漠。刺耳的话冷静听，奉承的话警惕听，反对的话分析听，指责的话虚心听，力争在服务中显示实力，在工作中形成动力，在创新中增加压力，在与人交往中凝合合力。假如我竞聘胜利，我的处事原则和风格是，努力做到严格要求，严密制度，严守纪律，勤学习，勤调

47、查，勤督办。以共同的目标团结人，以有效的管理激励人，以自身的行动带动人。努力做到大事讲原则，小事讲风格，共事讲团结，办事讲效率。管人不整人，用人不疑人。我将用真情和爱心去善待我的每一个同事，使他们的人格得到充分敬重，给他们一个宽松的发展和创建空间。我将用制度和岗位职责去管理我的同事，让他们像圆规一样，找准自己的位置；像尺子一样公正无私；像太阳一样，给人以暖和；像竹子一样每前进一步，小结一次。假如我竞聘胜利，我的工作目标是：“以为争位，以位促为”。争取支行领导对综合办公室工作的重视和支持，使办公室工作管理制度化，服务优质化，参谋有效化。让办公室成为支行领导的喉舌，沟通员工与行长之间关系的桥梁，宣扬精神文明的窗口，传播企业文化的阵地，培育人才的摇篮，连结银企合作的纽带。我愿与大家共创美妙的将来，迎接建行辉煌绚丽的明天。感谢大家。第28页 共28页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页