2022年销售类实习报告4篇.docx

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1、2022年销售类实习报告4篇销售类实习报告4篇在日常生活和工作中，报告的运用频率呈上升趋势，其在写作上具有肯定的窍门。其实写报告并没有想象中那么难，下面是我为大家收集的销售类实习报告4篇，欢迎阅读与保藏。销售类实习报告 篇1今年暑假，我有幸到西安开元商城服装部实习，在将近一个半月的实习期里，我初步接触并了解了一个销售部门的状况，积累了肯定的社会阅历。一.实习简介实习单位：西安开元商城实习部门：服装部实习岗位：导购 店助实习时间：20xx年x月x日20xx年x月x日二.实习目的实习是一项综合性的、社会性的活动，是一个由学校向社会接轨的环节，是学校学习向社会工作转型的一大模块。实习是学生把所学学问

2、运用到实践中去的过程，学习的目的就是运用，就是去指导工作，而实习正好扮演了把学到的文化理论学问正确运用的工作中去的角色。我们必需要做到用理论去指导实践，用实践去证明理论。所学的学问只有运用到实践中去，才能体现其价值。实习是一个熬炼的平台，是展示自己实力的舞台。通过实习，我们要努力提高动手的实力，在实践的过程中发觉其不足，然后去反馈到学习中去，会更能提升自己的实力。销售服装是一门当面与顾客打交道的学科!它要求极强的表达实力及反映实力，所接触的顾客是应有尽有的，须要你擅变!而且须要技巧性!如何才能把衣服卖出去!要求价钱赚的最高，数量最多，顾客达到满足!实习是每一个学生必需拥有的一段经验，它使我们在

3、实践中了解社会、在实践中巩固学问;实习又是对每一位毕业生专业学问的一种检验，它让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。三.实习内容我被支配在服装市场部实习，负责指导我的是黄店长，考虑到我社会阅历较少，因此他支配我在店里做导购，这样可以干脆接触顾客，可以更直观的了解市场信息。刚到单位时先是熟识部门环境，了解店里的概况和生产销售模式。从其次天起正式上岗做导购，主要是熟识货品，熟识仓库的库存货位，学习服装商品陈设学问，每天的工作大体上都是接待顾客。一次，在顾客要一件中号的衬衣时，由于我对业务还不是很

4、熟识，不能很快把中号的衣服拿给顾客，因为我不知道中号是几号而且放在库存区的哪个位置，在我手忙脚乱的时候，多亏店长刚好把中号的衣服拿给顾客，销售结束后，店长告知我衬衣S号是小号，M号是中号，L号是大号，没有数字区分。店长用耐性为我上了珍贵的一课。(一)企业营销问题分析和建议1.品牌知名度对销售的影响通过这段时间的实习工作，我发觉品牌的知名度对服装销售有着很大的影响。这段时间我们的销售额不错，但和其它同类的大品牌相比较还是有很大的差距的。世纪恒生的服装因其质量好，信誉高，同类服装中价格便宜，因而受到广阔基层顾客的青睐，但我认为在店里的销售状况并不行观，顾客在专卖店购买衣服主要靠自己对品牌的认知程度

5、。品牌知名度越高表明白消费者对其越熟识,而熟识的品牌总是令人感到平安、牢靠,使人产生好感(心理倾向),也有助于给予品牌更多的联想。所以品牌知名度越高,消费者对其喜爱程度也就越高,选购的可能性也就越大。在品牌喜爱程度相同的状况下,品牌知名度越高,其市场占有率(市场份额)就越大。营销实践表明:在同类产品中,知名度最高的品牌往往是市场上的领先品牌,即市场占有率最高的品牌。可以说,名牌的一个特性就是具有极高的品牌知名度。正因为品牌知名度重要,提升品牌知名度已成为品牌资产管理的一项基本任务。而在提升品牌知名度的过程中,企业面临的问题是,随着大众媒体广告费用越来越高,市场进一步细分,利用大众媒体提高知名度

6、的做法渐渐受到了挑战。越来越多的营销实践证明,只有针对目标消费者开展能凸现品牌特性的一系列活动,才能使消费者在活动中亲身感受并体验到品牌特性,从而产生对该品牌的顾客忠诚,这是提升品牌知名度的有效途径。2.盲目的减价策略适时大减价是服装专卖的重要价格策略，它可以调整商品结构，处理过时换季的商品，并通过价格波动刺激消费者的购买欲望。从过去到现在，服装店是频繁动用减价策略的专卖商店，因为服装有明显的时间性和季节性。对于过季的商品来说，其市场价值大打折扣，因为过季商品如不刚好处理，只好等明年再卖。可是明年是否流行，是否有销路还是个未知数，即使是销路看好，一年囤积商品的高额利息也会把利润全部吃掉，因此，

7、服装店的减价销售不行避开。减价销售并非无利可图，因为服装经常会带来高额利润，有时资金利润率可达到100%，甚至200%，即使减价20%-50%销售也不至于亏本。对于过时的商品来说，其市场价值大大降低，但假如不刚好性脱手，也会使商店陷入逆境。因此服装专卖商店在实行减价策略时，必需留意时机、频率和速度。对于不同类的服装专卖商店来说，销售时机是不同的。服装店一般都在将要换季时促销，但是也有一些做法经常是一样的，如大多是从周末起先持续至一个星期或两个星期以后。频率一般不能超过总销售时间的30%，否则就会使顾客认为是一家廉价商店，破坏专卖商店的形象和整体经营目标。降价幅度可大可小。一些探讨资料表明，专卖

8、商店降价20%以下，对顾客没有吸引力，一般在30%-50%之间较为相宜，对于暴利商品降幅可达60%-70%。(二)重点销售的技巧重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售胜利。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中特别重要的一个环节。重点销售有下列原则：1、从“4W”上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售胜利。2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清晰，内简单懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层绽开。3、详

9、细的表现。要依据顾客的状况，见机行事，不行一模一样，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简洁和笼统的推销语言。依销售对象不同而变更说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。四.实习总结这次的服装销售实习对我以后想做的工作是一次很好的熬炼，能够积累丰富的阅历并从中熬炼自己的口才与实力。因此现在我仔细完成了服装销售部门的实习，虽然说我做的可能是和我以后工作不一样的状况，但是我也同时学习到了服装销售不是纯纯单靠我们的销售实力。还要做好组织货品的实力，把我们的全部的优势发挥到及至，统筹支配，统筹安排。假如

10、我们没有了高质量、高知名度的货品，即使我们说的天花乱坠，客户也没冲动去买那个货品了;假如我们的货品太多而质量得不到保证，你的推销实力实力再强，满大街都是了，你的东西也很难卖出去，只能让大家一起努力才能达到我们想要的效果。通过做导购的亲身体验，我总结出了如下的销售技巧：1、举荐时要有信念。当向顾客举荐服装时，销售员本身要有信念，才能让顾客对服装有信任感。2、适合于顾客的举荐。对顾客进行商品说明时，应依据顾客的实际状况，真心为他们举荐适合他们的衣服，琢磨他的个人爱好所在。但不能让顾客试穿超过三件不同款式的服装。3、精确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与举荐时，要比较各类服装的不同，精确地

11、说出各类服装的优点。可以适时适度的做一些隐瞒。4、协作手势向顾客举荐，适当的夸奖，不行过度夸奖，避开产生逆反。5、协作商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面，向顾客举荐服装时，要着重强调服装的不同特征。6、把话题集中在商品上。向顾客举荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时留意视察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。销售类实习报告 篇2一,实习目的1,加强和巩固理论学问,发觉问题并运用所学学问分析问题和解决问题的实力.2,熬炼自己的实习工作实力,适应社会实力和自我管理的实力.3,通过毕业实习接触相识社会,提高社会交往实力,学习优秀员工的优秀品质和敬业精神, 培育素养,明

12、确自己的社会责任.二,公司概况惠宝电脑科技有限公司位于石家庄市高新区, 专业探讨,制造,组装,销售计算机整机 及其周边产品,代理批发电脑组装所需各种硬件及配件.公司成立于 1999 年,员工 120 余 人, 代理七喜品牌电脑销售, 批发零售华硕和盈通主板及 ATI 和 NVIDIA 各系列显卡.公司荣 获石家庄市优秀单位石家庄市 AAA 级信用单位等荣誉称号.三,实习内容我在惠宝电脑科技公司做电脑组装及销售工作, 通过培训及亲身实践学习熟识业务. 公 司首先对我们进行基本的电脑销售培训, 同时也教我们去组装电脑. 负责培训的工作人员首 先给我们讲解也许的电脑安装依次, 电脑安装主要是主机的安

13、装, 各个部件的安装也是要求 依次,这样电脑组装起来才不会有所损坏,而且组装起来更加快速.经过几次真正实践,我 熟识了硬件组装过程.装好电脑,接好线后,就是要装电脑操作系统,这个虽然简洁,但也 有细微环节要留意的,尤其是电脑显示器的屏幕测试,肯定要够细心才可以.经过几次动手,终 于驾驭了基本的电脑组装.接下来要学的,就是要记住一些部件的型号,功能,价格等方面 的信息.现代科学发展进步飞速,软硬件更新速度日新月异,面对一大堆电脑部件的信息, 要想很快记住还是有肯定难度的.整个培训虽然简洁,但整个流程下来还是很费心的,我也 深深体会到工作和上学的不同. 培训之后,正式起先接触销售了.通过不断地向顾

14、客介绍推销过程中,让我懂得销售员 是须要高度的激情和恒心的,这些天的销售工作提高我的交际实力,能熬炼我们的口才.在 这一个多月的实习当中我接待了许多客户, 也不断的积累着自己的销售阅历和技巧. 从刚开 始觉得销售只是运气使然, 没什么技术含量, 到后来真的相识到了销售其实真的是一门宏大 的艺术.我也深深体会到销售行业必需遵循的第一原则,那就是顾客就是上帝,无论顾客多 么刁钻,要求多高,都要尽量满意顾客.在实习的过程中,看法要求也很高,首先就是自己 的仪表必需要整齐,给人一种干净的感觉,其次就是要有礼貌,脸上要尽量带着微笑,这样 就保证了员工的基本素养,同时也是给顾客留下一个良好的印象.这也让我

15、深刻的了解到, 无论在何处工作,细微环节都是必需要留意的,因为细微环节确定成败.四,实习总结和收获在实习过程中我也遇到各种不同的顾客, 他们会用各种各样的看法来对待你, 这就要求 你有很强的应变实力.实习中不仅要面对顾客,还要搞好和同事与上级的关系,要自己自动自觉的去做事,才能得到大家的确定. 一个多月来, 我在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了肯定的进步, 综合 看来,我觉得自己还有以下的不足之处:1.思想上个人主义较强,随意性较大;2.有时候办事不够干练;3.工作主动性发挥的还是不够,对工作的预见性和创建性不够;4.业务学问方面特殊是与客户接触沟通方面没有足够的阅历, 所驾驭的沟

16、通技巧还不够 扎实等等. 由于公司规模较小,正处于发展阶段,我也发觉了公司存在的一些问题如:员工管理上较为混乱,职责不够明确,公司没有一个有效地激励机制,造成一些员工的工作主动性和效 率不高.工作公司产品库存繁杂,许多配件没有明确的数据,更没有销售预料和较为合理的库存管理,这也造成大量的产品积压和库存成本,由于电子产品更新较快,一些产品甚至积压后成为淘汰品,造成大量的资金奢侈,公司应当在库存管理方面,应当用较为明确合理的 库存管理, 精确记录每件产品和配件, 包括产品的品种, 数量和日期, 形成完整的库存现状, 这也省去繁杂的人工作业,节约人力,提高效率,也降低库存风险和库存成本.在短短一个多

17、月的实习中,的确让自己成长了很多.在实习期间,我学到了很多东西, 遇到了一些困难, 也看到了自己本身存在着很多问题. 虽然起先认为电脑的组装和销售不是 一个太难的职业,但是亲临其境才意识到自己实力的欠缺和学问的匮乏.实习期间,我拓宽 了视野,增长了见识,也体验到社会竞争的残酷. 实习,是高校生活的结束,也是自己步入社会努力工作的起先.在这短暂的实习期间, 我深深感到了自己的不足,专业理论学问和实践应用上的差距.在以后的工作学习中,我会 更加努力,取长补短,虚心求教,不断提升自我,在社会上贡献出自己的一份力气.将来无 论在什么岗位上,都会努力上进,都会做一个对自己,对工作负责任的人! 市场营销实

18、习总结: 今年学校支配我们来到中山华力包装有限公司实习, 我们特别兴奋, 充溢了走出校门的簇新 感. 我很珍惜这次实习, 并圆满的完成了它. 虽然这次实习结束了, 但它给我带来很大收获. 对我以后的工作和学习起了一个里程碑作用.一,公司简介: 中山华力包装有限公司成立于 20xx 年 9 月 30 日,是华侨城(亚洲)控股有限公司 (3366.HK) 全资控股的大型包装印刷企业, 位于广东省中山市坦洲镇第三工业区, 占地 77.6 亩,总建筑面积近 2.9 万平方米,于 20xx 年 4 月 29 日投入运营.公司专业生产,销售:纸 板,纸箱,卡板,纸塑等包装产品,包装装潢印刷品印刷.年生产实

19、力达 5 万吨,是目前珠 江三角洲范围内设备最先进, 最具规模和竞争力的瓦楞纸包装企业之一. 主要客户包括佳能, 船井,广盛,豪利仕,庆琏等国内外知名企业.中山华力的生产设备先进,拥有从意大利佛 斯伯公司引进的五层高速瓦楞纸板生产线,生产宽幅达 2.5 米,速度 250 米/每分;此外还 配有多台多色水墨印刷机,滚筒模切机,自动平压模切机等.大型水墨印刷开槽联合生产线 印刷宽幅 2.8 米,印刷精度可达 65 线以上,产品质量上乘,在同行业中出类拔萃.自动模 切机最大模切范围 1.6 米2.8 米,手动模切机最大范围 1.3 米1.8 米,完全满意各类超 大异形纸品包装生产加工. 中山华力经过

20、全面环境质量整顿, 20xx 年 9 月获得 SONY 绿色 于 伙伴认证,并顺当通过了 ISO9001:20xx 质量管理体系及 ISO14001:20xx 环境质量管理体 系双项国际认证,提高了公司在国内外市场的竞争优势.中山华力秉承质量取胜,信誉立 业的经营宗旨,弘扬华力人精益求精,严谨务实的诚信精神,提高全员素养,加强科学管 理和规范运作,努力为客户供应优质的产品和服务.二,实习内容: 本次实习主要包括:纸板线,水印机,模切组,后工序,彩箱以及业务部.实习 纸板线:了解瓦楞机纸板线的工艺流程及机械性能,原材料及产品结构. 水印机:印刷原理及工艺流程. 模切组:了解模切机,分纸机的特点和

21、原理,工艺要求. 后工序,彩箱组:成品合成的工艺流程及结构. 业务部办公室:了解业务部工作程序以及各种学问,看懂各种图纸,学会报价等各种工作. 业务部开发组:了解开发组的工作要求,工作内容以及与其它部门的联系.三,实习历程: 来到这里实习我们受到了热忱的接待, 公司王经理和李经理亲自给我们支配了工作和住 宿,在二月二十号我起先了在生产线的实习. 我先去了后工序, 后工序主要工作是成品合成的工艺流程及结构.我每天对产品进行粘合, 装订,打包,我学的很快并驾驭了这项技能. 接着我去了纸板线, 纸板线主要是了解瓦楞机纸板线的工艺流程及机械性能, 原材料及产品 结构.我在这里干了七八天. 我又到了水印

22、机实习了一天,水印机主要是印刷原理及工艺流程. 在三月九号我去了业务部实习,先在业务部办公室,又在业务部开发组.四,实习心得: 在中山华力实习期间,我学到了许多,也收获了许多.概括的说是:苦与累同在,高兴 与欣慰并存. 来到中山华力我有着簇新感和茫然感, 对第一次这么正规的实习感到簇新, 对以后的工作感 到茫然.王经理与李经理先与我们开了一个座谈会,简洁介绍了公司的基本状况,又让后工 序的徐江波组长把我们领到车间.徐组长向我介绍制造纸板的工艺流程.其实,以前我对纸 板一窍不通的.当李组长向我介绍的时候,我是仔细的听着,做着笔记.可是,在我的脑海 里还是没有一点概念.什么大坑小坑跳坑 , 我通通

23、都不懂,就是觉得很生疏, 困难.徐组长又给我们具体介绍了一遍,我这才对整个生产流程有一个总体的概念.这间企 业的纸板生产线只有一条,是流水线生产的.瓦楞纸板机由多种机台组成的. 等我对实习内容有了基本了解后,我便起先了实习.起先的实习的确很累,从早晨八点到下午六点始终在不停的打包,汗流浃背且多次划破了手.但我坚持下来了,并搞好了与师 傅的关系,得到了师傅的认可. 在业务部实习期间,我多学,多看,多听,多想.仔细学习各种簇新学问.并了解公司 的运作流程,以及电话营销方式,我也学到了各种调价函的写法,与顾客谈判的技巧. 我信任不经风雨怎能见彩虹, 现在的努力是为了以后的胜利, 机遇偏向时刻有打算的

24、人. 通过本次实习,我对公司运作和业务有了更进一步的相识,积累了肯定的阅历,为我以后走 上工作岗位奠定了基础.同时,我也相识到自身的不足,比如英语不太好,工作实力有待提 高;也切实地感受到:理论只有与实践相结合,才能发挥其应有的作用,从而更好地指导实 践.把实践中的方法上升到理论的高度,使理论与实践相辅相成;也深切地体会到书本上理 论学问与工作中实际操作的差距.书本上的东西是普遍适用的,并不能干脆照搬.当面对现 实的某一个特定的企业时,须要敏捷处理,有针对性的开展销售工作.就我目前的学问的深 度和广度而言,要做到这一点是远远不够的.有些工作看起来很简洁,就有点眼高手低,但 是做起来才知道并不是

25、那么简单. 在实习过程中,我觉得要真诚.你可以伪装你的面孔你的心,但绝不行以忽视真诚的力 量.第一天去生产部,心里不行避开的有些怀疑:不知道同事怎么样,应当去怎么做啊,要 去干些什么等等!踏进公司的办公室,只见几个生疏的脸孔用莫名而怀疑的眼神看着我.我 微笑着和他们打招呼,尴尬的局面立即得到了缓解,大家都很友善的微笑欢迎我的到来.从 那天起,我养成了一个习惯,每天早上见到他们都要微笑的说声: 早 ,那是我心底真诚的问候.我总觉得,常常有一些微小的东西简单被我们忽视,比如轻轻的一声问侯。销售类实习报告 篇3做网站推广要注意细枝末叶摘要：在网络营销中，网站优化时你须要留意什么问题呢？这里网站推广编

26、辑就来告知你须要留意哪些优化细微环节获得推广的胜利。网站更新要刚好有效网络推广编辑特殊指出：站长们要特殊留意网站地图的刚好更新。网站内容每天都会有更新，当增加一些新书目时，肯定要随着网站推广内容的更新而刚好的更新网站地图，以便利网络营销搜寻引擎能更好地捉取到全部信息。网站导航分类要简洁明白 网络推广编辑特殊提示：网站的各项不宜分类过多，只要合适客户体验就可以了，分的太多，用户找起来也会麻烦，导航底下子导航类目同样如此，一般最优状态是点击三次之内到达全部的页面。而且最好每个页面都要有一个导航，这样更便利用户查找对应的栏目信息，面包屑也是一样，要符合搜寻引擎的良好习惯。总结：在网络营销中，一个网站

27、的胜利并不是仅仅做到以上几点就可以完全获得自己想要的胜利，但是这些是你赢取网络营销市场的关键，所以我们要仔细做好。销售类实习报告 篇4从20xx年的一月到三月我在柳州富英华工贸有限公司技术部进行了实习和学习。首先我们在厂房进行了一个月的生产实习，目的是为了熟识产品，了解生产工艺，并相识车间班长及相关人员以便之后的工作绽开。也是为了适应社会，适应工作，增加自身的素养学习更多的学问和技能，学会处理工作中的实际问题。相识汽车零配件，性能及安装位置熟识汽车修理环境、修理工具，为将来工作打下基础。随后正式进入技术部接着进行学习，了解公司管理模式，进一步加大深度对理论学问的理解,进一步熟识理论和技能在实践

28、中的应用，了解产品开发的过程，和工艺开发。在这段时间里我从对配件一窍不通渐渐的到现在能够单独的完成一些基本的配件工作。有最起先的相识备件到现在可以进行配件进出库，设计模具，完成安排表格，简洁的修理模具或设备等工作。执行了由理论走向实践，再由实践验证理论的整个过程，使我对专业学问得到了很大的提高和更深的领悟。 公司简介：柳州市富英华工贸有限公司是从事汽车地毯、汽车顶盖内衬、汽车隔音、隔热制品和橡胶塑料制品的研发、生产和销售的企业。成立于1999年12月，位于柳州市柳江县第一工业开发区远东路23-1号，公司现有职工200多人，拥有先进的生产、检测设备100多台/套。公司建立了完善的质量保证体系，通

29、过了TS/ISO 16949：20xx质量管理体系认证，产品质量稳定牢靠。是上汽通用五菱汽车股份有限公司、柳州五菱汽车责任有限公司、柳州机械厂、柳州双飞电汽公司的重点配套企业，具有年产100万台套的生产实力。本公司具有较强的技术实力，产品开发、设计全面应用CAD、UG等技术，本公司注意提升企业的经营管理理念，为此，不断引进新的高素养人才及高精技术，培育和凝合种类人才，创新发展先进企业文化，踏实奋斗，使公司发展成为具有影响力的高新技术企业。 各个车间部分汽配工艺流程：一车间，地毯总成工艺流程（吸塑风冷成型）剪料烘烤（加温）吸塑（成型）裁剪(修边)冲孔冲裁上扣 二车间，发动机罩隔热隔音垫（压制成型

30、）下料模压成型修边冲裁孔粘胶下料烘烤（加温）模压成型修边冲孔粘胶三车间，注塑件（注塑成型）注射保压顶针（取工件）修减上扣四车间，橡胶件(硫化注压成型机）下料合模（硫化）修边装检各车间的汽车配件：一车间：主要生产汽配种类为地毯。一共分有以下几种：1.后地毯，分别运用两种材料制作，其材料为第一种为pvc，另一种为pvc复合EXP。第一种材料PVC主要特点：光滑，密度大，薄，易燃，而PVC复合EXP的特殊：比PVC厚，粗糙，密度小，它复合EXP海绵。他们主要供应五菱公司的五菱CN200车型汽车。2，前地毯，主要由针刺地毯和65密度海绵制作的。3，座椅框隔热地毯4，驾驶室隔热地毯等等。二车间，生产汽配

31、种类主要有热垫：1，座位下框架隔热垫2，座椅前框架隔热垫，3.座椅框左侧板隔热垫4.座椅框右侧板隔热垫5.座椅后框架隔热垫6.发动机检查盖隔热垫等等。三车间，生产有：1左/右下盖板2 .左/右前轮罩衬垫总成3. 左/右厚轮罩衬垫4. 左右翼子板三角饰盖5. 左/右前门装饰裙板组6. 左/右侧装饰裙板总成7. 左/右后门装饰裙板等等 四车间为硫化车间：只有生产，1. 防尘胶塞2. 尾门拉手组件3. 门槛孔塞4. 地板孔塞等等 汽车配件发放流程：汽车配件发放流程是每个技术部人员必需知道的，是完成当天任务的程序，及其重要。 汽车配件发放流程：五菱公司技术部生产部车间班长一线工人质检包装仓库物流五菱仓

32、库实习总结心得体会：通过这阶段的岗位实习，执行了由理论走向实践，再由实践验证理论的整个过程，使我对专业学问得到了很大的提高和更深的领悟。做到适应社会，适应工作，增加自身的素养学习更多的学问和技能，学会处理工作中的实际问题。对汽车配件有了初步的了解，也学会了一些地简洁配件学问，并且把自己在学校的学习的理论学问与实践相结合。由于第一次在厂房正真的工作实习。对许多工序和工艺都不是特殊的了解，也多亏了车间班长，和其它同事的大力帮助和细致的知道，才使我快速的成长起来。在真正熟识各项工艺以后才得以正式走向自己的岗位，刚进入技术部实习时，就是两眼一抹黑，什么都不会，许多在学校学的东西都很少被运用到，不过在学

33、校的理论学习也使我有了更好的基础，更快的接受学习实力，在同事的悉心指导下快速的进入状态融入自己的岗位。在过去的几个月里，我在实习老师和同事的帮助与关怀下，仔细学习、努力工作，实力有了很大的提高，个人综合素养也有了全面的发展，但我知道还存在着一些缺点和不足。相识到工作阅历的缺乏，所以我必需主动努力工作。在实习的这段时间里，虽然有时候工作很苦很累，但是感到更加的充溢，我从中体会到了做人做事的道理，从实践中学到了专业技术，积累了实践技术阅历。在今后的工作和学习中，我还要更进一步严格要求自己，虚心向优秀的同事学习。通过这段时间的实习，因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然也就不一样。我们

34、不只要学好学校里所学到的学问，还要不断从生活实践中学习其他的学问，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。要学会从实践中学习，从学习中实践。此次实习我相识到许多工作常识，意志得到了熬炼，对我以后的学习和工作将有很大的影响。在实习时我们要将所学的理论学问与实践结合起来，培育勇于探究的创新精神、提高动手实力，加强社会活动实力，肃穆仔细的学习看法，为走上工作岗位打下坚实的基础。通过实习我更加相识到实践是检验真理的唯一标准，只学不实践，那么所学的就等于零，理论应当与实践相结合。另一方面，实践可为以后工作打基础。我感觉实践是高校生活的其次课堂, 是学问常新和发展的源泉，是检验真理的试金石

35、，也是高校生熬炼成长的有效途径。一个人的学问和实力只有在实践中才能发挥作用, 才能得到丰富、完善和发展。高校生成长，就要勤于实践，将所学的理论学问与实践相结合一起，在实践中接着学习，不断总结，逐步完善，有所创新，并在实践中提高自己的各方面学问、实力、技术等因素融合成的综合素养和实力，为自己事业的胜利打下良好的基础。至此感谢公司给了我这么好的实习机会，感谢指导老师和同事们赐予的帮助和指导。第20页 共20页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页