卷烟消费市场的调查报告.docx

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1、卷烟消费市场的调查报告卷烟消费市场调查的基本状况被调查者的吸烟状况3152名被调查者中，有2779人吸烟，占88.17%;不吸烟者为373人，占11.83%。吸烟者状况吸卷烟者 吸烟者中有2273人吸卷烟，占被调查者的73.11%，占吸烟人数的81.8%。其中，消费30元/条左右卷烟的有1542人，占吸卷烟人数的 67.84%;消费20元/条以下卷烟的有1021人，占吸卷烟人数的44.9%;消费40元/条左右及以上卷烟的有731人，占吸卷烟人数的 32.16%。吸旱烟或烟丝者 吸烟者中有506人以吸旱烟为主，少数人吸烟丝，占吸烟人数的18.21%。其中，由于经济状况或吸食习惯由原来吸卷烟改为吸

2、旱烟者为235人，占吸旱烟人数的46.44%，占吸烟人数的8.46%;始终吸旱烟者273人，占吸旱烟人数的53.56%，占吸烟人数的9.75%。吸旱烟者大多在市场上购买来自东北的旱烟叶(调查中发觉农夫个人种植旱烟的很少)。由于低档烟的比重削减，旱烟价格也翻番，由原来的2元/斤升至现在的4-5元/斤。不吸烟者状况被调查者中，有373人不吸烟，占被调查者的11.83%。其中，曾有吸烟史但因经济状况戒烟的有63人，因身体缘由戒烟的有26人;没有吸烟史且始终不吸烟者284人，占被调查者的9.01%。吸低档烟人群状况被调查者中，一年以前还在吸四、五类低档烟者(价位在15元/条以下)有1345人，占吸卷烟

3、者的51.79%。随着五类烟的紧缺和四类烟价位的不断上升，现在所谓的低档烟为20元/条(零售价)以下的四类烟，比过去的10元/条增长一倍。由于低档烟价位上升，原吸四、五类低档烟者，有324名因经济状况改吸旱烟或戒烟，占吸低档烟者的24.09%(其中235名改吸旱烟，89名戒烟)。目前在吸低档烟的1021名吸烟者，占被调查者的32.39%，比过去比重下降10.25%，占2273名吸卷烟者的44.92%，比过去比重下降6.81%。不同区域人群卷烟消费市场调查状况城区市场状况(城区包括2022市区2022县级市城区)城区被调查者为1285人，占40.77%，老(60岁以上)、中(4060岁)、青(4

4、0岁以下)年龄段分别调查了360人、460人和465人，所占比重分别为28%、36%和36%。吸烟者为1160人，占城区被调查者的90.4%;不吸烟者为123人，占城区被调查者者的9.6%。吸烟者状况 城区吸烟者中有1125人吸卷烟，占城区被调查者的87.55%。在消费档次上以中高档烟为主，其中吸20元/条左右卷烟的人员有218人，占吸卷烟人数的19.38%;吸30元/条左右卷烟的人员有358人，占31.82%;吸40元/条左右卷烟的人员有358人，占31.82%;吸50元/条左右卷烟的人员有191人，占16.101%。城区被调查者中，吸食40元/条左右及以上的中高档烟的消费者，按年龄段统计，

5、40岁以下的有253人，占城区被调查者的19.69%;4060岁之间的有192人，占14.94%;60岁以上的只有104人，占8.09%。城区被调查者中，吸20元/条左右及以下的低档烟消费者，按年龄段统计，40岁以下的青年人仅有39人，占城区被调查者的3.03%;4060岁的中年人有69人，占5.37%;60岁以上的老年人有110名，占8.56%。调查数据表明，低档烟在城区中的需求量明显低于农村。不吸烟者状况 在城区被调查者中，有123人因各种缘由不吸烟，占城区被调查者的9.57%，占被调查不吸烟人数的32.101%，其中因经济状况戒烟的25名，因身体状况戒烟的8名，从来不吸烟者90名，内有4

6、0岁以下的从来不吸烟者53人。农村市场状况农村被调查者为1531人，其中吸烟者1307人，占农村被调查者的85.37%;不吸烟者224人，占农村被调查者的14.63%。本次农村市场被调查者大多集中在40岁以上的中老年人。40岁以下年轻人大部分打工外出不在家。仅莱阳、海阳、栖霞3个县级市外出打工者就有27万人，占 3个县223万总人口的12.1%。农夫经济收入主要靠粮田、果园等来源，较有代表性的2022市、2022市、2022市的8个乡镇，人均年收入平均1500元左右，较贫困农村年收入还不足千元，为数不少的家庭在土地上的收入甚微，年终几乎没有结余，日常花销依靠青壮年外出打工赚取，家中的土地多数由

7、妇女、老人耕种，生活比较艰难，因此吸烟者吸烟档次较低。吸烟者状况 按年龄段分，40岁以上的中老年人有1024人，占农村被调查者的78.34%;40岁以下的有507人，占农村被调查者的21.66%。按吸烟种类分，吸卷烟者为882人，占农村被调查吸烟人数的67.48%;吸旱烟者425人，占农村被调查吸烟人数的32.52%，其中因健康、经济条件等缘由改吸旱烟的220人，始终吸旱烟的205人。农村吸烟者中，吸食旱烟者近乎达到吸烟人数的1/3。农村吸卷烟者中，有593人吸20元/条左右及以下的低档烟，占吸卷烟人数的67.23%。据调查得知，由于烟厂调整结构提升档次，市场上零售价格在20 元/条左右的四类

8、烟处于紧缺状态。因此，农村消费者有的改吸旱烟或烟丝，有的干脆买假烟吸。四类烟的缺乏，肯定程度上使农村的旱烟市场销售见旺。不吸烟者状况 224名不吸烟者中，有32人因经济条件因素戒烟，有15人因身体因素戒烟，从来不吸烟的达177人。建筑工地状况调查建筑工地12处，建筑工人336人，年龄段基本在3060岁之间。其中，吸烟者310人，占建筑工地被调查者的92.26%;不吸烟者26人，占建筑工地被调查者的7.74%。吸烟者状况 在建筑工地吸烟者中，有266人吸卷烟，其中有210人吸20元/条左右及以下的低档烟，占建筑工地吸烟人数的78.95%;有37人吸30元/条左右的卷烟，占13.91%;建筑工地的

9、承包人和工段长等人员收入较高，有19人吸40元/条左右及以上的中高档卷烟，占7.14%。不吸烟者状况 被调查的336人中有26人不吸烟。其中因经济条件因素戒烟的有6人，因身体缘由戒烟的有3人，始终不吸烟的有17人。卷烟消费市场的基本特征特征一对于低档烟的需求，农村远远高于城区。从调查状况看，20元/条左右的低档烟消费，农村占67.23%，高于城区48个一百零一分点。特征二因低档烟削减，农村改吸旱烟或戒烟人数占到被调查者的近1/10。调查结果显示，235名改吸旱烟者中有220人是农村消费者，占被调查者的7.46%，加上因经济状况戒烟的63名不吸烟者，共有2101名被调查者从吸卷烟队伍转到吸旱烟或

10、不吸烟的行列，占被调查者的9.45%。其中年龄在40岁以上的农村中老年改吸旱烟和戒烟者有255名。特征三101元/条以上的省外高档烟消费占2022市场的重要地位。当前省外烟在投放上我们实行了紧缩投放策略，若按需求供应市场，目前的云南烟约占据烟台两成以上的市场。特征四档次结构的上升，暂不影响卷烟销量增长。从19xx年以来的卷烟销量看，每年都有不同程度的增长，而低档烟的价位呈阶梯状的上升，其比重也以阶梯状下降。但销售总量却稳中有升，其缘由：一是随着人民生活水平的不断提高，吸烟档次渐渐上移，对一部分消费者也是必定;二是由于吸烟者的嗜好习惯，被动接受拉升结构也是无奈。尽管有戒烟或社会反烟现象，尽管经济

11、承受实力确定着消费开支，但戒烟的还是少数，况且确有一批新生的卷烟消费者在不断补充这个队伍。据调查，2022年全市高考落榜学生大约有1.2万人，其中男生有0.6万人，男生中约有0.3万人补充到吸烟队伍中来;三是国家局抓规范经营，治理体外循环工作大见成效，卷烟流通秩序的大环境有了根本性的好转，再加上网建水平不断提高，客户关系不断加强，使市场限制达到历史最好水平，促进了销售的稳步增长;四是专卖力气不断加大，市场管理力度不断加强，在市场大环境好转的前提下，细查严打，使渠道外卷烟的流通空间不断削减，为销售工作创建了更好的条件。两点建议低档烟的生产要适量。虽然低档烟在农村市场有肯定的消费量，但是卷烟作为一

12、种特别商品，不能因市场需求量大而狭隘的去满意供应，要按部就班，逐步拉升结构档次。同时，低档烟的价位要保持相对稳定。低档烟的供应量削减了，目前总销量仍在增加是事实，但绝不意味着低档烟的比重可以持续地削减;低档烟的零售价位目前一般在20元/条左右，其总销量仍在增加，但绝不意味着低档烟的价位可以持续地上抬。比重和价位都应把握好一个度。盲目地拉动结构档次，一味地追求高指标是不顾客观状况，脱离实际状况的“激进做法”，将对中国烟草的健康发展带来负面影响。依据烟台烟草目前的销售状况和这次市场调查可以看出，低档烟的价位现阶段保持在零售价20元/条左右，比重保持在30%左右为宜，这样对农村消费既可起到导向性的适应作用，又可相应满意其需求，不急不躁，有利于按部就班的向中国烟草的持续发展目标迈进。第8页 共8页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页