2022年个人实习报告范文合集十篇.docx

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1、2022年个人实习报告范文合集十篇个人实习报告范文合集十篇在经济飞速发展的今日，我们运用报告的状况越来越多，不同种类的报告具有不同的用途。你知道怎样写报告才能写的好吗？下面是我收集整理的个人实习报告10篇，仅供参考，欢迎大家阅读。个人实习报告 篇1自从走进了高校，就业问题就好像总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。实践，可为以后找工作打下基础。通过这段时间的学习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。记得老师曾经说过高校是一个小社会，但我总觉得校内里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是高校高校，学生还终归

2、保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系困难，但我得去面对我从未面对过的一切。记得在我校实行的聘请会上所反映出来的其中一个问题是，学生的实际操作实力与在校理论学习有肯定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，理论的学习许多，而且是多方面的，几乎是四平八稳;而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的学问一点都用不上的状况。或许工作中运用到的只是很简洁的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简洁，但为什么书本上的学问让人学得这么吃力呢?这是社会与学校脱轨了吗? 或许老师是正确的，虽然高校生生活不像踏入社会，但是终于是

3、社会的一个部分，这是不行否认的事实。但是有时也要感谢老师孜孜不倦地教育，有些问题有了有课堂上地仔细消化，有平常作业作补充，我比一部人具有更高的起点，有了更多的学问层面去应付各种工作上的问题，作为一名新世纪的高校生，应当懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着高校生要留意到社会实践，社会实践必不行少。许多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书;而已在社会的人都宁愿回校读书。个人实习报告 篇2xx实习，大家都期盼着它的到来，期盼在学习，偷懒去享受一下工厂生活。难而，实习后，我觉得实习生活和以前想象的不一样了，实习不是一件简洁的事，并不是我们的假期，不是一件轻松的

4、事，而是一件劳心劳力的事。在这个短暂的一个星期内，我学到很多在课堂里无法学到的东西，并在意志品质上得到了熬炼。焊接是我们实习的第一项，曾在家里看过别人焊过东西的我对此感到不是很生疏，本想着操作起来很简单，然而事实却并非那样，比我想象的要难的多了。焊接有“三度”，我想应当是焊接的关键，在实际操作的过程中，也往往是这“三度”在影响我们的发挥：焊条的角度一般在七十到八十之间，大也不行、小也不益，这还是比较好驾驭的，然而后面的两度却是非常的困难了;一、钳工钳工的实习是给我们留下印象最深的，我们通过近一周的努力，每人亲自加工了一把锤头，拿着这锤头我们都无比的兴奋，因为它里面藏着我们太多的汗水。一块长方体

5、铁块，长约一百三十毫米左右，宽高约有二十三到二十六毫米，各面布满了氧化层，而且很不平整，主要工具是几把锉刀、一台台虎钳、尺子等，将这些放在一起，产出的却是一把长一百二十毫米，宽高在二十毫米的有模有样的有倒角有丝空的锤头，想起来都不是很简单的事，就好象古代说的那样要将铁棒磨成针似的，因为这全部的加工都必需要用手工来完成的，然而我们就是发扬了“只要工夫深，铁棒磨成针”的作风，大干了一场。钳工的实习说实话是很枯燥的，可能干一个上午却都是在反反复复着一个动作，还要有力气，还要做到位，那就是手握锉刀在工件上来来回回的锉，锉到中午时，整个人的手都酸疼酸疼的，腿也站的有一些僵直了，然而每每累时，却能望见老师

6、在一旁指导，并且亲自示范，他也是满头的汗水，气喘呼呼的，一位年约五十的老人民老师了，看到这每每给我以动力。几天之后，看着自己的加工成果，我们最想说的就是感谢指导我们的杜老师了，二、冷加工冷加工，我印象不是很深，因为它是全部实习中最短的一门，作为学生的我们参加的很少，没有什么实际操作，老师在上面讲解，在各种设备面前示范，我们好像只是站在了一个观众的角度了，或许是学校的设备有限的原因吧，我真心希望，以后我们的参加会多一些，多参加一些实际的操作，多增加自己的才能。三、铸造对我而铸造言，我很兴奋，因为我的成果是特殊好的，不仅如此，我们组的成果也是最棒的。诞生在农村的我，不要说对铸造有多么的熟识了，村里

7、面常常会有人拉着一车的工具来干这个。儿时的我每每观看，那时很是不解，很是艳羡师傅的水平和技巧，因此自己参与铸造可谓是使我得到了一次试验的机会了。铸造说起来很简单，看起来也是很简单的，但是做起来却不那么简单了，填土要垒实，最难的就是起模具的时候了，这是很不简单的事情，经验了多数次，或许每次的失败都是缘出此处的，起不好则什么都免谈了，当然也要有高手，总是能够修好它，我想我或许就是这么一个高手，因此，每每都是我修补，还有百分之一的希望我也不放过，总能修好，我说可以了，到老师那里每每都是优，最令人兴奋的是全班就浇铸了两个，然而这两个的腔体都是我们组加工的，老师说我们合作的好，分工细致，的确，大家在一起

8、相互监督着干的确要好的多了，失误也避开了许多，通过对铸造的学习，不仅使我学到了学问，更增加我的团队合作实力，我收益匪浅啊!四、车工车工是最脏的活了，然而却是最现代化的活了，因为我们每人面前都有一台大家伙车床，因此我们也是很兴奋的。首先老师简洁介绍了一下车工，然后就告知我们去学习平安操作规程了，因为车工的确是很简单是出问题的，车床运作起来，那都是每分钟几百转的转速啊，切下削末有时能飞的好远，而且是带着相当的速度的，扳手可能就飞了，不知就是谁倒霉了等等。车工不同于其他实习是因为它是机械化加工，除必要的人工参加外，其他都是机器来完成的，这就比其他实习先进多了。加工的工件出乎我们的意料，是锤把，因为我

9、们从前的那个班级不是加工的这个，想着能给自己的锤头按一个把，因此每个人加工的都是很仔细细致，老师也在一旁不停的指引，出现了毛病，老师会奇妙的修改，把的中间一段直径为十二毫米的，不简单加工的光滑，看起来不雅，然而老师却能将缺点变成亮点，简洁的几圈就边的好看多了。五、实习总结与体会一个星期的xx实习结束了。虽然很累，但我却学到了许多：1、了解机械制造工艺学问和新工艺、新技术、新设备在机械制造中的应用，培育、提高和加强了我们的工程实践实力、创新意识和创新实力。2、xx实习培育和熬炼了我们，提高了我们的整体综合素养，使我们不但对xx实习的重要意义有了更深层次的相识，而且提高了我们的实践动手实力。使我们

10、更好的理论与实际相结合，巩固了我们的所学的学问。3、我们同时也学到老师的敬业、严谨精神。有的老师会一次又一次地给同学演示如何操作，直到同学真正清晰。实习过程中我们也发扬了团结互助的精神男同学帮助女同学、动手实力强的同学帮助动手实力弱的同学，大家相互帮助相互学习，既学会了如何合作又增加了同学间的友情。4、在实习过程中我们取得的劳动成果。这些曾经让人难以致信的小铁器，竟然是自己亲自磨制而成，这种骄傲感、成就感是难以用语言来表达的。xx实习让久在课堂的我切身的感受到作为一名工人的苦与乐，同时检验了自己所学的学问。xx实习更让我深深地体会到人生的意义。劳动不仅对自然世界进行改造，也对一个人的思想进行改

11、造。经过这周的金工实习，在这方面我也深有体会。1、劳动是最光荣的，只去实践才能体会劳动的辛酸和乐趣。2、坚持不懈，细致耐性。3、仔细负责，留意平安。4、只要付出就会有收获。短短的一周实习过去了，我收获许多，很快我们就要步入社会，面临就业了，就业单位不会像老师那样点点滴滴细致入微地把要做的工作告知我们，更多的是须要我们自己去视察、学习。不具备这项实力就难以胜任将来的挑战。随着科学的迅猛发展，新技术的广泛应用，会有许多领域是我们未曾接触过的，只有敢于去尝试才能有所突破，有所创新。就像我们接触到的车工，虽然它的危急性很大，但是要求每个同学都要去操作而且要作出成品，这样就熬炼了大家敢于尝试的志气。一周

12、的xx实习带给我们的，不全是我们所接触到的那些操作技能，也不仅仅是通过几项工种所要求我们熬炼的几种实力，更多的则须要我们每个人在实习结束后依据自己的状况去感悟，去反思，勤时自勉，有所收获，使这次实习达到了他的真正目的。个人实习报告 篇3实习是学校教学工作的重要环节，为了使同学们在学习中理论联系实际，并检验课堂教学成果和学生驾驭学问的状况，自20xx年7月09日至20xx年7月13日，在国际贸易教研室多位老师的带领下，我们国贸专业进行了为期五天的实习。本次实习分为校内实习和校外实习两部分：校内实习是以讲座的形式进行，包括由唐山百货大楼集团，唐山高新区投资服务局，惠达陶瓷外销部等单位的有实践阅历的

13、工作者分别为我们举办的三次讲座。校外实习是以实地参观的形式进行，包括集中参观唐宋公司，自行参观城市展览馆和唐山博物馆，通过参观调研，收集有关资料增进了对唐山经济发展历史的了解。一、实习状况本次实习主要经验了两个阶段：第一阶段为听讲座，唐山百货大楼集团，唐山高新区投资服务局，惠达陶瓷外销部等单位的有实践阅历的工作者分别为我们举办了三次讲座，使我们对唐山零售企业和市场的现状和发展前景，唐山市招商引资状况，职业生涯的规划等方面有了更加深化的了解。其次阶段为参观调研，我们通过集中参观唐宋公司，自行参观城市展览馆和唐山博物馆，进行相关调研，收集有关资，以增进对唐山经济，文化，历史，发展状况等各方面的了解

14、。7月9号，惠达陶瓷外销部李振国先生关于职业生涯规划的讲座唐山惠达陶瓷（集团）股份有限公司始建于1982年。惠达集团现已逐步形成了卫生陶瓷、墙地砖、塑料配件、压克力浴缸、五金配件等多元化、系列化、多品种、全配套生产经营的全国大型陶瓷企业集团。惠达以卓越的品质，比肩世界的雄心，矗立于世界高端卫浴之林。“创业、务实、争先、敬业”的惠达精神，这种精神是惠达发展的强大动力，也是惠达发展的力气源泉。7月10号，唐山百货大楼集团张经理关于唐山零售企业、零售市场的讲座 唐山百货大楼集团是河北商贸龙型企业，始建于1984年。自20xx年起先，企业不断拓宽经营领域，加快发展步伐，由单一零售业态发展成为集高端百货

15、、大众百货、大型综合超市、电器专业连锁等多业态、大规模的经营格局。目前，唐百集团商业网络遍布全市的经营格局，整合了唐山商业的半壁江山。企业的强势发展，推动了经济效益和社会效益同步提升，连续十几年保持全国零售百强企业。7月1x号，唐山高新区投资服务局闫永健先生关于唐山市招商引资状况的讲座唐山市高新技术开发区成立于1992年，1998年4月被省政府列为河北省八个重点开发区之一。20xx年4月经国家发改委批准更名为河北唐山高新技术产业园区。开发区交通便利，生态环境良好，基础设施一应俱全，投资环境优越。定位于建设沿海国际次级大都市的唐山，正在实施开放带动、科教兴市和可持续发展三大主体战略，构筑大都市，

16、建设新唐山。7月12号，自行参观唐山博物馆，集中参观唐宋公司唐山博物馆，是一座地方性综合博物馆，集文物保藏、爱护、探讨宣扬、教化于一体，是公益性文化设施，河北省省级爱国主义教化基地。成立于1996年，现已发展成省内有特色的地市级大型博物馆之一。改建的博物馆将满意市民日益提升的精神文化需求，让更多人了解唐山的历史、文化底蕴。新博物馆不仅会成为唐山的一处新地标，而且在丰富市民精神文化生活方面将扮演非常重要的角色。由于天气缘由，原定于周一的唐宋公司参观于今日下午进行。唐宋企业管理询问有限公司是为钢铁产业供应专业服务的询问顾问机构。公司以“专家、专业、专注”为经营思路，以电子商务平台为核心，以钢铁信息

17、平台、钢铁传媒平台、钢铁交易平台、钢铁服务平台、钢铁商务平台为子平台，打造钢铁产业综合服务体系。在服务架构方面，已经形成了“四网一刊一平台”的格局，包括中国钢铁产业网、中国钢铁人才网、中国钢铁科技网、中国钢铁进出口网（英）、钢铁经济杂志、唐宋钢铁经济探讨室等。7月13号，参观唐山市城市展览馆唐山市城市展览馆是展示城市形象和城市规划建设成就的重要窗口。馆区为建筑群与景观庭院的恰当结合。展览馆20xx年完成规划设计，同年12月动工兴建，20xx年8月正式定名为唐山市城市展览馆，20xx年10月8日开馆。展览馆建筑原为唐山面粉厂粮库，六栋平行的建筑垂直于大城山山体，形成了大城山展览馆公园城市主干道一

18、系列有层次和有秩序的城市开放空间体系，这个体系可以始终延长至凤凰山公园，成为公众休闲巡游的连续整体。二、实习心得与体会实习，是一次可以使我们干脆面对和接触现实社会的机会。我们生活在校内中，一些想法和思维都太志向化，对社会的一些潜规则都知之甚少。通过这次实习，我学到了许多课堂上学不到的东西，增长了见识，开阔了眼界，使我们对当今社会发展状况有了进一步了解，加深了对一些专业理论学问的理解，有利于实现所驾驭的学问向实践实力方面的转化；有利于培育我们解决实际问题的实力；进一步提高我们的专业技能和社会适应实力；另外，我还从中懂得了很多做人的道理，懂得了学习的意义，时间的珍贵。实习期间，我仔细听讲每次的讲座

19、，对于他们提出的看法虚心听取，细致视察、切身体验、独立思索、综合分析，把理论和实际相结合，努力培育自己勤奋、踏实、刻苦的学习作风，致力于培育自己各方面的优良品质，以对以后的工作有所帮助，使自己能够做到敬重领导，与同事和谐相处，保质保量完成自己的工作。在实习中，我学会了如何以正确的心态去面对竞争。“物竞天择，适者生存”，这是个永恒不变的真理，我们不能怕受到损害而选择躲避竞争，这样最终会被社会淘汰，要知道没有竞争，就没有提高，就没有发展。所以在这个竞争激烈的社会，要用新奇丰富的学问不断武装自己，要注意自身多方面实力的培育，才能适应社会的发展，找到自己立足发展之地，才能不被淘汰。通过几次讲座和参观唐

20、宋企业，我还相识到了一个胜利的企业所具备的特点：领导人和领导团队必需能够适应时代的潮流，跟上发展的脚步，从总揽全局的角度制定正确的企业发展战略并依据实际实施状况刚好调整；要正确的对待竞争，要树立竞争的意识；要不断地相识到自己的缺点和不足，并刚好订正；要借鉴其他优秀企业的胜利阅历。这些虽然是从一个企业发展的角度来讲的，但是对我们高校生规划自己的职业生涯和以后工作创业有很好的指导作用。通过参观城市展览馆和博物馆，我还对目前自己所生活的城市有了更加深化的了解，包括它的历史，文化，经济发展状况及将来发展规划等方面。我觉得作为一名唐山的学生，对自己所处的环境有一个全面的了解是特别必要的。从自身角度动身，

21、我还深刻地相识到：一个人，假如没有真才实学，没有真正的实力，没有坚韧的毅力和心理承受力，是很难在社会上立足的。所以，要想成为一个优秀的人，我们必需不断提高自己发觉问题、分析问题、解决问题的实力，对我们的工作要投入高度的热忱，要具备持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。作为一名高校生，我们的首要任务还是学习，要把学问驾驭坚固，这对我们以后的工作会有很大的帮助；其次，在学好理论学问的基础上，我们要适时的进行社会实践的熬炼，在实践中将理论提到一个更高的层次，达到一个更深的深度，将理论和实践有机的结合起来。要不断的提高自身的素养，学会如何做人，如何做事。此外，正如唐宋公司宋雷先生所讲的：我们要冷静地思索

22、自己须要的是什么，然后依托社会大环境去选择适合自己的路子。无论什么时候都不能躲避生活，要有自己内心所坚持到东西，创业并不是唯一的出路，年轻才是我们最大的资本。我们要时刻记得，工作的核心是思想，没有思想什么也做不成。要主动做事，而不是被动；做事要有高度才会有深度；要有一种气场，不断地吸取正能量。三、将来规划通过这次相识实习，我相识到了自己存在的很多缺点和不足之处，那些胜利的企业和工作者赐予我很大的启发，让我对自己的将来规划有了新的相识。首先，作为一名国贸的学生，语言的学习是极其重要的。语言是与客户沟通的桥梁，因此，以后我要更加注意英语的学习，全面提高自己的英语水平，尤其是口语水平，达到能够顺畅沟

23、通。在这个基础上，结合自己实际状况，学习一门小语种，拓宽自己的语言学问。其次，我还缺乏一些必要的实践阅历，虽然身处校内，但也要适当地接触社会，相识社会，不能充耳不闻窗外事。所以，以后要主动地参与一些社会实践活动，为以后自己能较快融入社会，适应社会奠定一些基础。再次，要给自己一个合理的定位，既不能悲观地低估自己，也不能自不量力，而是要相识到自身的优势和劣势，扬长避短，并依此对自己的职业生涯有一个大致的规划，以便自己找到适合自己的职位，在自己适合的岗位上发光发亮，实现自己的人生价值。此外，在社会这个大熔炉里，要随时随地学习，不断地丰富拓展自己的学问面，不断用新的学问武装自己，不断与四周的老师同学进

24、行沟通，并刚好向他们请教，以达到强化自身，完善自己，升华自己的效果。总而言之，我在这次实习受益匪浅，基本达到了预定的目的，不仅获得了大量的专业学问，还收获了很多有价值的社会学问。它们对我以后如何更有效的工作，如何待人处事，如何解决生活中的各种问题通过实习有很大的指导作用。个人实习报告 篇4一、实习目的及要求为了提高自身素养，将自己在校所学的理论学问融入实践，更好地提高自身的专业素养，20xx年秋季，学校组织我们到北京物美超市进行实践实习，学校希望通过组织这样一次实践活动，让我们真正的了解到市场营销的概念，能将所学的市场营销学问运用到实践当中来，近距离的体验到企业的品牌、产品，从中学习到一些企业

25、产品营销的策略，为我们将来跨入市场营销这个行业奠定肯定的基础。为了能让我们在这次实习活动中学习到真正的本事，学校对此次活动特别重视，由学校老师带队，全程对我们进行管理、指导，习学生不得无故不参与实习，不得迟到、早退或溜岗；应遵守实习单位的各项规章制度，敬重单位领导和指导老师，团结同事，仔细钻研业务学问和实践操作技能，不做有害于社会、学校、自己和他人的事。二、实习企业介绍北京物美商业集团股份有限公司，是国内最早以连锁方式经营超市的专业集团公司之一。物美商业集团连锁事业的发展主要实行租赁、托管、合作、合资和加盟的形式，逐步建立全国性的连锁经营网络，物美超市是北京十大商业品牌之一，中国500强企业。

26、北京地区建店最多、涉及区域最广的超市之一，它与在北京目前发展比较快的洋品牌“家乐福”、“沃尔玛”等超市有着完全不同的市场经营策略。洋品牌之一“沃尔玛”大卖场采纳的会员制营销策略，为它稳定了客户源，使之拥有了一批忠实的消费群体，反之也限定了它的客户源，洋品牌二“家乐福”是近年在北京发展比较快的大卖场之一，但“家乐福”大规模的形式，限定了在北京建店的速度，至今“家乐福”在北京只有9家卖场，在北京的近郊等区域几乎没有“家乐福”的影子，而物美超市拥有便利店、综超、大卖场、生活超市、百货五种业态形式，敏捷的经营形式，使得物美在北京各区域扎根，从北京的重点区域海淀，到远郊房山都有了物美的影子，为北京人生活

27、便利供应服务。三、实习内容（一）时间20xx年7月11日由学校统一组织，来到首都参与为期6个月的实习活动，北京是中国的心脏，初到这里被北京的繁华所感染，每个人仿佛都在争分夺秒的为自己的将来勾画志向的蓝图。这里也是一个人才济济大会所，不光聚集了大量的高学历人才，更有着不计其数的业务精英，来到这里最大的感受就是压力，生活的压力，工作压力，而我现在能做的就是努力的适应在强压下生存、生活、活得更好！（二）地点经过两天的整顿和培训，很快我们便起先了惊慌劳碌的实习生活，而我被安排到北京物美商业集团股份有限公司下属的丰台区北大地物美大卖场进行实习。事先我们去了那里，因为是综超改的大卖，卖场规模不很大，这也是

28、我们庆幸的一点或许不会很累。但现实和想法往往是不能相结合的，因为规模小人员缺乏使得我们的实习生活更加的充溢，也充分的熬炼了我。（三）实习内容由于我们实行集中岗位实习实训，我们所行人员的工作岗位有许多选择：收银员、理货员、促销员、柜组核算与管理、柜组经理助理、商品部经理助理等柜组岗位。而我被分到了杂货部休食组做理货员。理货是卖场销售的基础，它包括：整理仓库、打扫货架卫生、对架内商品进行补货上货、对过期商品有问题商品刚好下架、新来商品入架、对缺货商品刚好订货、残品刚好退货、接收所订的正常销售商品；此外，每一档期都要刚好更换促销商品的量陈和价签，逢年过节还要做出不同的适合消费者的礼盒堆头等，此外每隔

29、月一次的盘点也是理货员的重要工作之一。原以为理货就是把所销售的商品摆出来供消费者购买，然而事情并不是我想象的那么简洁。整理仓库须要先按商品的大分类码放，然后再按小分类码放处理；架内商品的补上货要做到“先进先出”原则，即生产日期靠前的商品放前面，同理生产日期靠后的则放后面，如有到期商品或过期商品应实行立刻下架处理，这也极大地考验了我们的耐性与责任心；刚好订退商品残品也须要对卖场架内商品的高度熟识（如是否有汰换、待删、高库存商品）从而能刚好对断货缺货商品进行订货，而订货又要考虑到商品可销天数、商品均销量、前一天销量、架内陈设量与是否有残品等因素，档期畅销商品的补订货更显得尤为重要，因为仓库的空间是

30、有限的，档期商品不能一次放到仓库，所以，档期的促销商品是分两次或更多次的订货送货来完成档期促销品的正常销售，而这其中要驾驭的分寸也须要我们仔细学习；档期促销商品的出堆、端架陈设也须要有周密的思索及对商品形式充分的了解，从而正确的推断商品的陈设形式，过年过节促销是必不行少的，我在此次实习中就赶上国庆节促销，各大供货商对卖场实行各种实惠政策以使他们自己的产品尽可能多的放到黄金位置，以达到更高的销售量；每两月的盘点是必不行少的，它不仅能够系统地让我们了解到商品的销售状况、破损状况以及过期商品的数量、在一段期间内的销售状况及伤损状况，盘点是一项集耐性、细心与耐力等素养为一体的工作，由于工作量大也要求我

31、们摆好心态仔细地投入到工作中去。说了这么多可想而知理货员并不是我们想象的那么简洁，作为一名市场营销专业即将毕业的在校大专生，学校安排我们到超市实习是让我们能够充分的了解和体会到市场的变化莫测与商品零售的营销技巧，短短的六个月并没有让我完全的驾驭作为市场营销人员所要驾驭的全部技巧，但并不是没有收获。经过六个月的工作让我对零售行业的促销有了进一步相识：超市的商品大多都陈设在架内供消费者选购，因此超市最主要的销售形势就是架内销售，所以如何陈设就是商品能否快速销售的重要途径，产品的陈设在商超中体现的特别重要。通过这段时间的实战，我对“产品陈设”这个课题也进行了具体的探讨，边实践边结合理论学问，加强对“

32、产品陈设”课题的了解，并整理了一些心得：1、产品陈设的重要性而在大多数零售经营中，冲动购物已经成为购物行为的主导特征。冲动购物是门店内全部营销变量叠加作用的综合效果。购物环境、价格、商品特性、包装、购物时点的广告以及推销都会促使冲动购物。如何促使顾客在店内的冲动购物或无安排购物最大化，这就涉及到终端设计的问题，包括卖场布局与产品陈设等一系列问题。商品陈设是超市经营工作中一项特别基础、特别重要的工作，在超市业态中，商品陈设决不是简洁的商品堆放，而是具有美化卖场、刺激消费的专业职能。相关资料显示，科学、专业适应消费心理和消费需求的商品陈设能带动30%40%的销售增长，远远大于促销所带来的销售提升。

33、因此，作为超市营销人员，有必要仔细分析陈设工作的内在因素，科学地促进陈设工作的规范，使其最大程度地达到美化卖场，增加销售的目的。2、产品陈设形式产品陈设的形式有：墙壁陈设、橱窗陈设、货架陈设、堆头陈设；而在超市运用最多的形式，就是货架陈设以及堆头陈设。胜利的陈设体现在：成为了明确的焦点、突出了产品的重点、传递了令人信服的信息并产生购买欲望、让客户能很兴奋地从展列中拿（触摸）产品，阅读它的标签，并去购买它。货架中良好的陈设要点就是：目视高度=购买高度，一个正常高度的人（以1。75米为基准）最佳的目视高度是80CM145CM，所以这个高度也是超市中产品陈设的黄金高度，而在80CM145CM这个购买

34、高度中，在专业的产品陈设中又将其分为了四个档次，第一高度（也就是最佳高度为）：100CM120CM，这个高度是人最容看到，并且最容接触到产品的高度，所以是这个位置是企业在商超中争夺的重要陈设位置，其次位置为120CM130CM，第三高度为80CM100CM，第四高度为130CM145CM，超市依据产品的特性及销量状况，将产品进行不同高度的摆放。堆头陈设也是企业在超市中重要的陈设手段，为了提高产品的购买量，并吸引消费者的眼球，在物美超市中，我们常常看到像可口可乐、蒙牛、海飞丝等这样的企业，堆放整齐美丽的堆头，会让人产生这样的感觉：这个堆得太美丽了，这个产品在哪呢？摆出效果这么好，看着就想买回家试

35、试。3、企业在商超的产品陈设策略如今的市场销售，已经成为了导向消费，就是企业去引导消费者的消费，顾客会不会买你的东西，能不能成为你的忠实顾客，都须要企业做大量的营销工作，而商超是零售业产品销售的主要窗口，是客户望见和触摸到产品的第一次机会，也是客户做出购买确定前，我们和他进行沟通的最终一次机会，更是企业与消费者建立长期关系的重要场所，所以近年来企业对自己在商超的产品陈设特别重视，他们都相识到了，自己产品在商超的摆放，不单单是形成一次销售的结果而已，重要的是体现企业本身的品牌形象、产品质量、服务实力等等，假如一个产品混乱散乱的堆放到超市货架的最低端，破损的包装、朝向不正确，而且落了厚厚的一层土，

36、这个产品肯定不是什么知名的品牌，而且销量确定也不会很高，消费者也必定不会关注这样的产品，更不要说购买了。在物美超市实习这段时间，我们常常能看到一些知名的企业在节假日、及促销期，为了展示形象而在超市中争夺一个良好堆头的位置。对于企业来说，品牌产品在大卖场的集中陈设始终是令其头疼的一个问题。从经营管理的角度讲，几乎全部企业都希望自己经营的品种都能在卖场集中陈设，并陈设到超市货架中最佳的高度。但出于营造最佳购物环境为动身点，每个卖场都会有自己的陈设原则，这早已是一个不争的事实！因此，企业在理性对待自己产品在卖场的集中陈设问题时，并从卖场现有的陈设原则动身，找寻劝服大卖场同意品牌集中陈设的理由，我通过

37、一个案例来分析这个问题：小王是某合资休闲食品企业的一名业务员，负责北京当地KA门店门店的销售业务。我们实习的物美超市也是小王负责的门店之一，小王手下的品种属于卖场休闲食品的一个大头巧克力。近年，越来越多的企业起先涉足该品类，该品类的的竞争也越来越“白热化”。尤其是那些有外资背景的大卖场，已起先按产品的口味特点来设计产品排面。导致很多企业的产品不能够进行集中陈设，小王企业产品被分割在越来越多的小分类中，而且摆放的位置也被从第一高度挤到了第四位置，不但产品难以得到凸显，销量也受到了影响，并用小王的话讲，简直是惨不忍睹！而小王也始终就此事与负责该品类的选购沟通，选购虽说总是抱以理解的看法，却始终没有

38、好的进展。如本月再不解决品牌的集中陈设及位置摆放问题，小王就得自行走人。通过上面详细案例分析我们也能看出目前企业对产品在商超陈设的重视。超市的最佳高度，最佳位置终归是有限的，每个企业都希望自己的产品能集中摆放，并且摆放到最佳的位置，理性看来是不现实的，应依据卖场对商品的管理原则和分类标准来制定自己的陈设标准，并以此来设计自己的品牌陈设方案：（1）在小分类中争取好的陈设位即便不能集中陈设，企业也要尽可能在小分类中争取到好的陈设位。尽可能让自己的产品处于简单让消费者看到的黄金视线内。（2）通过“陈设道具”来吸引消费者眼球好的陈设道具，不光能吸引消费者眼球，便于卖场对排面的管理，甚至能够为厂商争取更

39、大的陈设排面。在设计这些道具时，只要你能够抓住卖场的利益点，就很简单得到卖场方面的认可。（3）选择好的“邻居”古时有“孟母三迁”，现代人在买房时，也希望有好的芳邻。对于企业来说，自己产品在大卖场的排面，也得找“芳邻”。假如你的品牌四周都是那些口碑较好，有肯定知名度的“名品”，自然会对自身产品知名度与企业形象有肯定得提升，所谓“近朱者赤近墨者黑”，有企业品牌形象好的产品为“邻居”也会吸引更多的潜在顾客。以上是我在这次实习中对产品在商超中陈设的重要性进行的一点分析。四、实习总结及体会这次社会实践阅历让我感受到市场营销这个专业，远远不止我们在课本中学习到的那点内容，而是一个特别浩大的学究，在实习中，

40、我学习到了许多，从一起先学校组织这次实习，到完成这次实习，我积累了点点滴滴，这些不是我们在课本中能学到的，而且实实在在感受到，整个实习过程，从一起先的学生组织、培训、分组及后来在物美实习中的管理，都是我们这些即将步入市场营销这个行业人员必需要学习而且会在今后工作中必定会用到的，每一个环节都是那么重要，每一个环节都是我们必需驾驭的。此次社会实践不单单让我们从专业角度得到了提升，更重要的是让我们得到了社会实践熬炼的机会，让我们从一个稚嫩的外地学生，学会了在生疏的大都市北京如何生存，想想刚到北京，我们连最简洁的交通路途都搞不清，到现在我们在北京的来去自由，这些都是我们在此次实习中得到的熬炼。更重要的

41、一点是我在此次实习中学习到了怎么与人的交往；了解到了在一个生疏的环境怎么去求生存；在一个团队中怎么与大家合作，怎么与自己的上司沟通；在将来的市场环境中怎么与建立感情；等等这些都是我这次实习中得到的，这些必将成为我将来生存的法宝！个人实习报告 篇5去年五月末，同学们相继去了各级医院实习。我由于未通湖南乡音，自联了我们县人民医院。六月初，我乘车返乡，在家稍事停留便去医院报道实习。时值六月，西北天高云淡，气候宜人，院内也并无太多病人。儿科虽然不是医院最重点的科室，但因为坐诊的是我们张掖地区出名的儿科专家朱天义老师，所以一年四季都有许多患者来应诊。由于来应诊的患者许多，使我有机会接触各个病种，除小儿常

42、见的上感、肺炎、腹泻、哮喘、鞘膜积液等外，还见到了个别不常见的病种，如肾病综合症、佝偻病、21三体综合征、嗜铬细胞瘤等。除此外，小儿之间易传染的如腮腺炎、疱疹病毒感染、麻疹等疾病也接触了不少。有时朱老师忙不过来，我就帮他开一些常规的处方以便他用，待到后来我渐渐熟识了用药特征和用药剂量时，也主动给复诊的患者开处方，然后经朱老师审核无误签字后交给患者。 由于几乎是超负荷的工作，使我反复遇到了诸多相同的病情特征，所以驾驭这些疾病相对快速和坚固。虽然我没有在医院开处方的权利，但是回家之后遇到自己的小外甥腹泻，离县城比较远，我就依据他的脱水程度和补水原则自拟了一个处方，然后到村里的卫生所跟那个人实习报告

43、 篇6金工实习是本学期最重要的一次实习，在金工实习前就听师兄说过，金工实习很辛苦，特殊是金工实习里的钳工实习，更是辛苦，时间匆忙，岁月流梭!转瞬为期两周的金工实习结束了。来源:免费范文网在实习期间虽然很累、很苦，但我却感到很欢乐!因为我们在学到了作为一名钳工所必备的学问的同时还熬炼了自己的动手实力。而且也让我更深刻地体会到宏大的诗人李白那一名言：只要功夫深，铁杵磨成针的真正内涵!我们实习的第一天看了关于金工实习的有关的学问与我金工实习过程中的留意事项的碟片。看到那飞转的机器、飞溅的铁花，令我既担忧又激烈。担忧的是，假如那飞转的机器隆隆声让人胆战心惊和那鲜红的铁花四处飞溅的发出刺眼的的光线令人纷

44、繁芜杂;激烈的是，等待了将近一年的金工实习就要起先了。这是作为学生的我们第一次进入工厂当令人敬重的工人，也是第一次到每一个工科学子一试身手的实习基地。我怎么会不激烈万分呢?两个星期，短短两个星期，对我们这些工科的学生来说，特殊作为中国石油工业大市的高校学子是多少的珍贵。因为这是一次理论与实践相结合的绝好机会，又将全面地检验我们学问水平。我暗暗下定决心：我会做得最好的!金工实习是机械类各专业学生必修的实践性很强的技术基础课。学生在金工实习过程中通过独立地实践操作，将有关机械制造的基本工艺学问、基本工艺方法和基本工艺实践等有机结合起来的，进行工程实践综合实力的训练及进行思想品德和素养的培育与锻练。

45、金工实习是培育学生实践实力的有效途径。又是我们高校生、工科类的高校生，特殊是处于石油工业大市的高校的机电学院的学生的必修课，特别重要的也特殊有意义的必修课。金工实习又是我们的一次实际驾驭学问的机会，离开了课堂严谨的环境，我们会感受到车间的气氛。同时也更加感受到了当一名工人的心情，使我们更加醒悟地相识到肩负的责任。这次我们金工实习的主要任务是当一名钳工。这次金工实习不仅学习到了钳工的基本操作，更重要的是熬炼了自己的意志，让自己深切地体会到了工作的艰辛!个人实习报告 篇7我于20xx年8月12日至8月21日在玛泽雅金属制品（温州）有限公司进行实习，该公司是以金属制品为主的国际贸易公司，主要产销国是

46、中国大陆以及东欧、西欧一些国家。该公司由业务部、单证部和财务部组成了贸易主体，我就是在其中业务部门进行实习的，这个业务部主要负责金属制品的出口工作。短短的实习期已经结束，静下心来回想这次实习真是感受颇深。我们知道实习是高校教化中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培育和熬炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业学问，去独立分析和解决实际问题的实力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手实力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下肯定的基础。通过这段时间的学习，从无知到认知，到深化了解，我慢慢地喜爱上这个专业，让我深刻地体会到学习的过程是最美的，

47、在整个实习过程中，我每天都有许多新的体会，新的想法。回顾我的实习生活，感受是很深的，收获也是丰硕的。这次的实习，主要是跟该外贸有限公司里有工作阅历的师傅们学习，通过看各种外贸定单、商业邮件、原始合同，让我对于实际的外贸工作有了一个感性的相识，针对不懂的问题我会刚好在网上查找，并将自己在书上所学的学问，与当天了解到、所学到的结合在一起，使我对外贸这个专业有了更加理性的相识和更深刻的体会。通过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都充溢着新奇，转而渐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，按部就班。这次的实习，让我懂得了很多，知道了很多，高校文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后，大家都是从头起先，

48、凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。所以，我们有必要培育主动学习实力和创新实力，必需努力提高自身的综合素养，适应时代的需求。虽说高校文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素养却仍是你就业时的重要筹码。首先是学习成果，用人单位认为成果的好坏从肯定程度上说明白你学习实力的强弱，所以，学习成果是他们特别看重的一点。因此，我们首先要学好自己的专业学问。其次，他们看重的就是我们的社会实践实力。这一点就要看我们平常的实际动手及操作实力。通过这次的实习，我重点了解了网上外贸业务的基本流程。公司的出口外贸过程大体上是这样的：谈生意备货请商检局检验货物托付报关行向海关申报出口把货物运输出国交给客户从客户手中取得货款向外汇局申报向国税局申报取得公司利润。当然，整个过程是相当繁琐的。首先谈生意这一环节是基础，没有客户需求就谈不上产品出口，因此业务员必需