2022年销售经理发言稿.docx

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1、2022年销售经理发言稿销售经理发言稿在不断进步的时代，能够利用到发言稿的场合越来越多，发言稿具有逻辑严密，看法明确，观点显明的特点。还是对发言稿一筹莫展吗？以下是我为大家收集的销售经理发言稿，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。销售经理发言稿1敬重的*董事长:敬重的各位领导、各位同事及各位来宾：大家新年好：20x2年已在岁月的行进中落下历史的帷幕，充溢希望与朝气的20x3年又悄然走来。值此辞旧迎新之际，我谨代表*生产基地，向各位领导及同事、和各挚友、各来宾，致以真诚的问候和新春的祝愿！刚才听了公司领导和同事的讲话，我们深受鼓舞！董事长与我们共同回顾了一起走过的20x2年，又带领我们共

2、同展望了令人期盼的20x3年。多年来，我们时时刻刻感恩于集团公司领导和全部同事对我们生产部无微不至的关怀和激励；我们也真真实切地体会到全部同事对我们的支持和帮助！20x2年是我们主动参加激烈市场竞争的一年,也是接受严峻挑战和考验的一年。一年来，面对原料供应滞后、订单交期短、生产要求特别等各种不利因素，我们团结一样，咬紧牙关，攻坚克难，较好地完成了销售部下达的订单任务，这些成果的取得是我们生产一线员工和生产管理团队共同努力的结果，也是由销售部、行政部、品质部、技术部、选购物流等部门的大力支持的结果，更是全部同仁埋头苦干、锐意拼搏的结果。值此，我谨向一贯支持我们的各部门领导，各位同事及销售部全体同

3、仁致以诚心的感谢！过去的20x2年，可以说的确困难重重，远超预期。20x3年，我们将立足于完善产品质量，提高交货刚好率和一次交验合格率，着眼于深化生产团队建设，使我们的责任感、使命感得到进一步激发，士气更加旺盛，斗志更加昂扬。我们要紧抓机遇，依据公司的销售目标确立科学合理的生产安排；管理要进一步加强，产品质量要严抓不松懈，交货期得到有效保障。主要有以下几个方面。第一；提高产品质量是做不完的功课，如何将产品质量的提高落实到实际行动上呢？ 应遵循“三不“放过的原则，第一出现质量问题不放过，其次问题的根源查不清晰不放过，第三，不找到解决问题的方法不放过。防患于未然，吸取教训，不断提高质量管理水平。其

4、次；提高交货刚好率首先要合理安排，凡事预则立，不预则废。安排是关键，然后就是各部门之间的连接，物料是否按时到位，生产是否按时完成，质检是否按时检验，物流是否按时发货到客户手中等等。最终也是最重要的要明确责任、建立奖惩制度，依据任务完成状况，赐予适当奖罚。第三；不断加强生产团队建设。21世纪的竞争是人才的竞争更是团队的竞争。注意团队建设，加强团队力气，打造高绩效的生产团队，是提高企业竞争力的关键。因为一个人的力气恒久是有限的，只有大家团结一心，才能解决各种困难问题。加强生产团队建设，就是要从严管理，按章办事，“用好手中的兵，打好自己的仗“。第四；维护并保养好生产设备，当前我们的设备清一色都是新设

5、备，从拉丝、绞线、挤塑、成缆等各种不同规格和种类的设备一应俱全，除了能够生产额定电压450/750V及以下聚氯乙烯绝缘电线电缆、额定电压（1-35KV）中压低压电力电缆、通用橡套电缆、矿用电力电缆、限制电缆、架空绝缘电缆、钢芯铝绞线及裸制品产品外，还能够生产计算机电缆等弱电产品、以及及各种低烟无卤、阻燃耐火环保电线电缆，年后还将接连投产新迁的硅橡胶、氟塑料、预分支等特种电缆产品，生产实力不断提高。*生产基地是*集团的核心生产基地，具有宽敞的电缆行业现代化标准厂房，拥有电缆行业内先进一流的生产设备，具有懂生产，善经营的生产管理团队，更具有发展前景的“浙缆牌”市场，林场生产基地具有很好的发展前景，

6、全部投产后有望年产20亿的电线电缆生产实力。20x3年我们将依据市场发展趋势重点开发机车车辆线，铝合金电缆和风能电缆等产品。建立各类管理体系。一是生产管理系统，从商务部下单到订单排产生产，再到产品出厂检验发货等，建立一套完整的生产管理体系。二是建立完善的质量管理体系。三是建立完善的售前、售中、和售后服务体系。我信任20x3年的订单在在坐的各位领导及同事的共同努力下肯定能够取得更好的成果。回首过去，展望将来。 新的一年又将开启新的征程，托举新的希望，承载新的幻想。展望20x3年，面对更为困难多变的市场需求，我们依旧激情澎湃，斗志昂扬，对于将来，我们生产团队充溢信念，我们将在集团公司的带领下，同心

7、协力，团结奋战，实实在在做人，脚踏实地做事。为集团公司发展大计贡献我们最大的努力！我们有理由坚信，*集团的明天肯定会更加绚丽，更加辉煌！最终，诚心祝愿大家新年欢乐！身体健康！合家华蜜！感谢!销售经理发言稿2各位同仁、各位商界挚友，很荣幸、大家下午好！很兴奋能有这样的机会，和大家一起共享一年来公司所经验的点点滴滴；刚才陈设总经理已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失，我特别荣幸、特别傲慢公司有这样英明的领导者，我来公司时间不长，但是我却时时刻刻、真真实切的感受到在陈宰臣董事长和陈设总经理的指示和关怀下，公司发生的巨大改变和进步！我在这里代表销售部向他们和公司的专心良苦表示感谢！

8、下面我做为营销总监和大家一起共享下有关营销的方方面面，关于营销这块，在在座的各位的鼎立支持下，我们可以说，今年打了个特别美丽的战役！大家都知道，今年4月份，我们现在的工厂才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。短短的几个月，我们不光在销售业绩上给公司交个满足的成果单，而且在销售模式和公司将来的营销方向上做了重大的变动和明确，为公司将来的发展做了很好的规划和铺垫，下面我就以下三个方面和大家共享下：一、公司目前的营销模式和构成：销售构成。目前公司的销售主要有四大块：半成品（箱体、玻璃、外壳等）、国际贸易（燃气热水器、烤炉等）、OEM（电压力锅等）、国内销售。其中半成品占20%、出口占10%、OEM

9、占10%、国内销售占50%；2）营销模式：由于我们的销售产品比较多元化，营销模式也是比较多样性，为了大家便于理解，那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式，国内销售也分为两大块：以批发为主的营销二部和以凯信品牌为品牌推广的营销一部，很明显，营销二部主要是以批发为主，追求的是量的改变，从而达到质的改变；也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量，从而提高利润的数量，用六个字简言之，也就是“深挖洞、广积粮”，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有大量利润的保证，公司就会出现饥荒和危机。但是，一味的“深挖洞、广积粮”不是我们的最终目标，我们的目的是为了称王，成就一番霸业；我们通过什么来实现我们的霸业，总的

10、有个媒介，我们的媒介就是凯信品牌，所以我们成立了营销一部，一部的营销模式三个字“品牌化”或者说“图霸业”。 讲话致辞二、一年来营销方面的工作总结；在这里，我借陈宰臣董事长的一句话“销售是一个企业的龙头，龙头假如不能发挥它该担当的责任，就会牵一发而动全身，让整个工厂失去活力、战斗力、以及生存的本钱”；在这一年里，公司的全部销售人员都克己敬业、始终把公司的利益放在第一位，我们的半成品销售比去年提高了50%；我们的OEM客户在去年的基础上又增加20%；而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩，不但在业绩上取得辉煌成就，而且胜利的和国际上的一些大经销商实现完备对接；我们的国内销售也是百尺竿头、更进一步，我们

11、的网络已经遍及全国各地，其中我们的电压力锅产品销售从每月的几百台到现在每月2万台，这是一个什么速度，这离不开销售人员的努力，当然也离不开在座各位的支持和关怀；我们自己的品牌也实现了零的突破，目前网络有10多家，我们取得了一些成果，同时也存在许多不如意和困难，但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步，虽然比较艰辛，但已经有了很好的开端。假如说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角，那么明年就是进入冲刺和真正的斗争时代，都说商场如战场，一点不假，我们就是在进行一场没有硝烟的斗争！我们取得这些业绩，虽然谈不上傲慢，但是我们却在脚踏实地的在走，不积跬步，无以成千里。今日的一小步也就是以后的一大步！在这

12、里，请允许我，允许我代表全体销售人员对在座的各位、以及公司的领导、各位商业挚友，对你们的支持和协作表示感谢！销售经理发言稿3敬重的董事长、韩总、各位领导、各位同事：大家好!一、自我介绍我叫bylw8，是山西xx中汽贸进口xx的负责人。二、公司介绍xx于20xx年2月起先筹备，5月11日正式营业，至今已有半年有余。xx是山西最大的一家集进口美规、中东及中规高端车包括奔驰、宝马、保时捷、福特猛禽、丰田塞纳霸道等名车于一体的专业销售公司。三、工作总结在过去的半年多的时间里，在董事长和韩总的关切、帮助下，xx在渐渐成长壮大。记得在今年的开业之初，董事长亲自带领我和资源部经理去天津保税区考察市场，天津港

13、有几百家进口车经销商，我们就这样一家一家的过，一家一家的谈，最终确定了几家大型的进口车商做为我们的合作伙伴。事后有经销商的老总谈及此事任然佩服我们董事长，他说还没有见过哪个董事长能放下身价，这样严谨仔细，也正是董事长严谨仔细的工作看法影响着我和我们的团队。xx做为一种新型的销售模式，在我们创业之初也遇到了很多困难。与我们熟知的4S店销售模式不同，因为港口车型、配置众多，而客户的需求也不尽相同，这就要求销售顾问具备更深厚的产品学问和销售功底以及对市场行情的把脉。不仅是展厅有什么车卖什么车，而是在除满意客户需求外，要引导客户的需求，这就对销售顾问有更高标准的要求。举例来说，仅奔驰一个品牌就有美规、

14、中规近20个级别几十个车型配置。在没有专业培训讲师的状况下，每个销售顾问扮演成讲师，收集各种车型的资料，每天进行产品轮训。记得有个销售顾问在极大压力下质问我：谁家的销售顾问只卖车就行了，还干这个?我说：咱家的!我们只能去克服困难，而不能让困难把我们克服!在此，我特别感谢陪我一起走过来的兄弟姐妹，你们都是好样的!感谢你们!四、市场分析及明年安排进口高端车市场需求依旧旺盛。在一线城市，一家成熟的综合展厅，一年的中高端车销售量可达近千台，而我们xxxx做为山西最大的综合展厅，市场潜力远远还没有挖掘出来，这须要我们在将来的日子里更加努力，专心经营，才可以打出我们的品牌与口碑。才能让“买进口车到xx，修

15、进口车还是到xx”深化人心，口碑相传。用我们的真诚和专业赢得客户，保持创业的这股劲头，把xx做大、做强!感谢!销售经理发言稿4各位销售主任、销售代表：随着我们覆盖全市的深度分销管理、消费者近距离服务的网络已经基本构筑成熟。在硬件差别日趋于零的状况下，每个公司的员工都像浮出水面的冰山，要干脆面对市场的风风雨雨。由于地域、时间、环境等因素的限制，我很难和每一位同事都有同样等质等量的沟通，今日，利用阅历沟通会，我想和大家共同探讨一下“我们这个队伍”以及“我们的服务”，这涉及到当前几个要引起我们留意的问题。一，市场有没有捷径还记得一篇小学课文吧，两个和尚一穷一富，都想到遥远的南海“进修”，富和尚惰性十

16、足，终没去成，而穷和尚却克服障碍，修成正果。最近在行业报看到这样一则消息，讲广东的综合市场长势强劲，越大越赢人;关于北京的一则消息说，摊点式的却一天不如一天，越大越冷清，几个区还不一样，有的大卖场红，有的专卖店火，等等，说不上缘由。市场的多样性确定了我们必需沉在一线，春种夏收，一脉相承。等“捷径”走，等“模式”套，我想我们公司只会被市场牵着鼻子走。前段时间，办事处搬家，整理柜子时，我看到一摞厚厚的纸堆。每张纸上密密麻麻的记着市内三百多家零售店及店主的资料，从联络方式、营业面积、品种结构、店面状况到经营特色、市场份额、分期评价，事无俱细。这是我们早期办事处栗强经理、刘云、段海燕等几位早年跑市场所

17、得。三百多家店，多少个工作日;几千个数据，多少串脚迎市场没有捷径走。二，服务能不能量化该怎样对办事处某一时期的绩效进行评估?服务虽非销售，但同样要量化，我想，某一时期，市场的增量就应是最干脆的证明。是的，或许增长的缘由里还有行业宏观的因素，还有公司的投入，经销商的协作，等等，但我觉得这些，这和同类竞品比都有共性，寻求差异，就是我们的两大优势：品牌和服务。今年三月，公司给市办事处下属各个经销商重新划了责任区，给每个经销店落实了责任人和检查人。成效如何呢?上星期，他们用打“直观量化卡”的方法，对80多家商店进行了门检。运用六档量具(很差-差-一般-较好-优良-优秀)，进行六项大类(店堂建设、产品陈

18、设、协助品状况、客情状况、促销适合度、商店发展潜力)的六十小项的检查。通过人员交打分，销售代表近期的工作成果一目了然，更重要的是，它不仅是考评某一个人，更指导着我们日后对详细某一个店的服务重点和支持方向。当然，“直观量化卡”现在看还有不少问题，还要充溢。在以后的工作中，想出更多更好的方法，持续改进我们做市场的方法，增进服务的绩效，给自己加压!三，添一双眼睛看市场办事处是公司在市内的销售支持、品牌阵地，为了明天的市场，我们服务好今日的经销商，结果是双赢。在我们这个队伍里，有许多是刚过实习期的“新兵”，周经理经常教育我们：争取一切机会，向有阅历的前人请教。埋头拉车，也要抬头看路，方向不清时，还要请

19、人指路。一段时间后，常常扪心自问：在工作中，我们所做的是不是流于形式，过于简洁，原委有没有打动服务对象的心，又有没有偏离公司原来的要旨。多一双眼睛就多一种角度。有一个搞家具设计的人问我：你知道，吃饭时，小孩子为什么总喜爱往餐桌下钻?我说：因为贪玩。他说，不是，他问过小孩。在小孩眼里，餐桌太高，够不着，被大人抱着又不舒适，而餐桌下面正好，是他的世界，餐桌上的世界是大人的，就这么简洁。因此，好的设计师在设计餐桌时，会在那个成人不留意的地方多动点脑子。我们的产品，不是玩具，不好玩，但受用者都一样，是一个个鲜活的人(包括中间商和终端消费者)。所以，在日复一日的服务中，我们真的要多动一点脑子，多添一双眼

20、睛。销售经理发言稿5敬重的各位领导，同事们：大家好!春节即将来临，我在此谨代表公司借此机会向诸位拜个早年，祝大家新年祥瑞!工作顺当!身体健康!合家快乐!此时此刻，除了祝愿，我最想说的还是感谢，在这里，我代表销售部全体员工感谢公司供应的平台! 感谢各位领导的带领!感谢全体同仁对销售工作的鼎立支持!20xx年过去了，在这一年，我们努力过、奋斗过，有欢乐、有苦痛，有失意、也有成果，对今日来说，那些都已经成为了过去，成为公司发展道路上的一个里程碑。刚刚参与的集团年终会议给我很大的触动，我们一个总人数占集团公司三分之一的数量的实业公司，竟然靠他们输血支持我们。心里真不是个味道，当时我就在想，是我们比他们

21、傻吗?不是，是我们努力的程度和工作方法与业绩优良的公司还有肯定的差距。特殊是我们的销售部人员，没能给公司带来丰厚的订单，没有创建丰厚的效益。这不是必定的，而是因为没有每个人都在努力，在销售人员当中，仍旧有那么一部分人，他们得过且过，混日子的思想还是存在的。一年下来，由于订单少，利润低，回款期过长是导致公司亏损的重要因素，尽管有种种客观理由和缘由，但我们不想推卸责任，我们也不能推卸责任。因为公司要我们是来克服困难，提高效益的，否则，要我们销售队伍干吗呢?任何企业检验销售成果的惟一标准就是看业绩增长与否，这始终是硬道理。不蒸馒头蒸口气，新的一年里，我们肯定仔细吸取阅历教训，好好总结想方设法提升销售

22、业绩。争取打个翻身战让公司走向盈利的轨道。在过去的20xx年，我们的销售队伍是以新兵为主，大家在摸爬滚打中经验了种种考验，遇到这样或那样的问题，在种种困难中熬炼了我们的销售队伍，更重要的是我们的销售队伍成长起来了。又一年的实战熬炼，提高了销售部每一位员工的工作实力，销售部制度化、规范化的管理也更加合理。 今日起先，我们的销售队伍已不再是新兵，而是一批经过一场又一场斗争洗礼的老兵，积累了丰富的客户资源和人脉，业绩的提升必定指日可待。我们还将接着补充簇新血液，不断的培育壮大销售队伍。多年来我始终认为，人要学会感恩，特殊是在这个浮躁的时代，有很多企业关门倒闭，职工连工资都难以拿到，所以，今日，我们每

23、个人都应当感谢公司供应这样一个良好的、稳定的工作平台让我们一起奋斗，因此，我希望销售部每一位员工从现在起，将自己本职工作做好、做到位，特殊是客情关系处理上关注细微环节，粗放的结果是被市场淘汰。所以，我们销售人员多拿订单、提高利润、刚好回款，做好嘉一品牌的宣扬就是对公司的最好回报!20xx开年之际我们喜迎我们公司新产品，这意味着有新的突破，有新的挑战，新的希望。信任不久会有丰厚订单像雪花一样飘来。 俗话说，芝麻开花节节高。去年销售业绩比前年有所提升，经过一年的铺垫、布局，我们有理由信任20xx年销售业绩会有很大的突破! 20xx年在总经理的带领下，各位同仁的支持下，信任大家肯定能完成销售任务，冲

24、击更高的销售目标。最终，我代表销售部全体成员向在座的领导、同事们表个态，20xx年我们肯定会加倍的努力，交出一份满足的答卷，感谢大家!销售经理发言稿6敬重的各位领导，敬爱的同事们：公司为了加强营销管理，对营销工作方针作了重大调整，要执行网格全覆盖政策，将临工挖机、装机、现代部的销售人员进行全川覆盖，销售经理以后只签合同不跑销售，负责全面债务和协调工作，销售由销售员跑。我作为一名销售经理，负责巴中地区装载机销售，就公司营销政策调整谈谈自己的一点看法。公司调整过的营销政策是好的，执行网格全覆盖政策是对营销工作的改革与创新。现在地方上有许多部门对各项工作实行网格化管理，都取得了良好的成效，促进了工作

25、的发展。公司对营销工作执行网格全覆盖政策，将有效提升营销工作的效率与质量，对于促进公司挖机、装机等产品的销售起到极大的促进作用，在扩大产品销售的同时，能够为用户供应更好的服务。作为一名销售经理，我坚决拥护公司的政策改革。公司调整营销政策，对销售工作提出了更高的要求，对我们是一种压力，也是一种动力。为此，我要加强对销售员的管理，提高销售员的自身素养，更加有信念去完成全年销售任务。销售员要着重做好以下三项工作。一是仔细学习公司装载机产品学问，懂得装载机产品的型号、性能、用途和运用方法，以便在与用户交谈中，能够快速正确回答用户的询问，努力把装载机产品推销给用户。二是仔细学习公司销售政策和相关的国家法

26、律法规，能够根据公司的要求，做好装载机产品销售工作；当公司合法权益受到侵害时，能够运用法律武器维护公司的利益。三是仔细学习销售技能技巧，销售是一门学问，要做好销售工作，必需驾驭销售技能技巧，要懂得如何与用户联系，如何与用户洽谈，运用户能够信任自己，能够信任我们公司的装载机产品，从而促进销售业务的发展。公司调整营销政策后，我向公司承诺今年销售装载机XX台，完成销售任务XXXX万元，我和销售员要实行三项措施确保完成销售任务。一是讲究诚信。在实际销售工作中，诚信待用户，在与用户的沟通联系与业务往来中，没有不实的言语和虚假之事，说到做到，运用户乐意与我们来往，信任我们的人格，从而扩大销售业务。二是树立

27、信念。坚决执行公司销售工作精神，想方设法，解除万难，拓展市场，攻克堡垒，运用户信任我们的公司，信任我们公司的产品，能够购买和运用我们公司的产品。三是做到永不气馁。销售工作是一项艰苦工作，不行能一帆风顺，失败是常事，而胜利是少数。所以，我们要时刻激励自己，在销售工作中遇到困难和失败，决不能气馁，要具有坚韧拼搏的精神，把失败作为下次胜利的起点，用户一次打不进，再其次次、第三次，直至攻克堡垒，获得最终的成功。我的发言完了，感谢大家！销售经理发言稿7各位同仁、各位商界挚友，很荣幸、大家下午好！很兴奋能有这样的机会，和大家一起共享一年来公司所经验的点点滴滴；刚才xx已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年

28、来公司的成败和得失，我特别荣幸、特别傲慢公司有这样英明的领导者，我来公司时间不长，但是我却时时刻刻、真真实切的感受到在xx董事长和xx的指示和关怀下，公司发生的巨大改变和进步！我在这里代表销售部总经理向他们和公司的专心良苦表示感谢！下面我做为营销总经理和大家一起共享下有关营销的方方面面，关于营销这块，在在座的各位的鼎立支持下，我们可以说，今年打了个特别美丽的战役！大家都知道，今年4月份，我们现在的工厂才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。短短的几个月，我们不光在销售业绩上给公司交个满足的成果单，而且在销售模式和公司将来的营销方向上做了重大的变动和明确，为公司将来的发展做了很好的规划和铺垫，下

29、面我就以下三个方面和大家共享下：一、公司目前的营销模式和构成：1）销售构成：目前公司的销售主要有四大块：半成品（箱体、玻璃、外壳等）、国际贸易（燃气热水器、烤炉等）、oem（电压力锅等）、国内销售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、国内销售占50%；2）营销模式：由于我们的销售产品比较多元化，营销模式也是比较多样性，为了大家便于理解，那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式，国内销售也分为两大块：以批发为主的营销二部和以xx品牌为品牌推广的营销一部，很明显，营销二部主要是以批发为主，追求的是量的改变，从而达到质的改变；也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量，从而提高利润的数

30、量，用六个字简言之，也就是“深挖洞、广积粮”，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有大量利润的保证，公司就会出现饥荒和危机。但是，一味的“深挖洞、广积粮”不是我们的最终目标，我们的目的是为了称王，成就一番霸业；我们通过什么来实现我们的霸业，总的有个媒介，我们的媒介就是xx品牌，所以我们成立了营销一部，一部的营销模式三个字“品牌化”或者说“图霸业”。二、一年来营销方面的工作总结；在这里，我借xx董事长的一句话“销售是一个企业的龙头，龙头假如不能发挥它该担当的责任，就会牵一发而动全身，让整个工厂失去活力、战斗力、以及生存的本钱”；在这一年里，公司的全部销售人员都克己敬业、始终把公司的利益放在第一位，我们

31、的半成品销售比去年提高了50%；我们的oem客户在去年的基础上又增加20%；而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩，不但在业绩上取得辉煌成就，而且胜利的和国际上的一些大经销商实现完备对接；我们的国内销售也是百尺竿头、更进一步，我们的网络已经遍及全国各地，其中我们的电压力锅产品销售从每月的几百台到现在每月2万台，这是一个什么速度，这离不开销售人员的努力，当然也离不开在座各位的支持和关怀；我们自己的品牌也实现了零的突破，目前网络有10多家，我们取得了一些成果，同时也存在许多不如意和困难，但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步，虽然比较艰辛，但已经有了很好的开端。假如说今年是我们向品牌化进军吹响的第一

32、声号角，那么明年就是进入冲刺和真正的斗争时代，都说商场如战场，一点不假，我们就是在进行一场没有硝烟的斗争！我们取得这些业绩，虽然谈不上傲慢，但是我们却在脚踏实地的在走，不积跬步，无以成千里。今日的一小步也就是以后的一大步！在这里，请允许我，允许我代表全体销售人员对在座的各位、以及公司的领导、各位商业挚友，对你们的支持和协作表示感谢！三、公司将来的营销方向和重点：谈到营销或许每个人都明白是怎么回事，但是营销其实是个特别困难的系统工程，包括市场、销售、财务、售后、运营平台、物流、产品等诸多大板块组成，任何一个板块运作不畅都会带来致命的损害，其中最重要就是销售和市场，市场就是经营品牌、销售就是销售产

33、品，两者的结合就是营销这个名词的来源，简洁的说营销就是经营品牌和销售产品。刚才xx经理也明确了，公司将来的发展方向是品牌化，品牌化不是口头上说说的，我们首先要了解市场。谁都知道厨房电器是块大蛋糕，而且随着中国经济的发展，农村的城市化，需求量会越来越大，这是好的一面；但是我们有没有深思和调查？目前国内传统的厨房电器知名品牌（方太、老板、帅康、樱花、华帝、万和、万家乐、樱雪、欧意、万喜、美的等）和二线品牌差不多20家；我们可以撇开这些传统品牌不说，就是今年就有长虹、新飞、格兰士等向厨卫电器进军，而且投入和市场推广的力度也相当的大，长虹、格兰士光一个营销团队都接近50人，投入资金都是成百万的去运作，

34、以上这些能说明什么呢？给我们的只有深思：厨卫的品牌还有没有的做？我们怎么去做？我在这里想说明几点：一、确定有的做，没的做的话大家不行能都往这方面想，而且特别值得去做！因为市场的需求是特别巨大的，市场对品牌的要求也是分高、中低的，每年都会有品牌的升和落，这就给我们留了足够的空间；其二、我们并不肯定非要实行其他品牌运作的模式，但是可以借鉴，适合自己的模式才是最重要；其三、市场也同时给我们敲响了警钟，给我们的时间不多了，在将来3年内，假如我们品牌化还不胜利，形势将是极其严峻的，我们的生存空间在哪里？幸运的是，通过前期的试运行，我们找到了一条属于自己的路。刚才陈总已经说了公司的战略规划，我在这里重点说

35、说将来xx品牌品牌化的营销思路：公司走品牌化之路，实现由公司规模大到实力强的一个转变，争取在3年内达到厨房电器行业品牌知名度和市场占有率前15名的战略目标，把xx的“用爱创建生活”的设立理念变为现实，让xx的“爱”理念走进千家万户，最终实现公司的终极目标：走向上市和国内厨房电器的驰名商标、以及厨房行业的前三甲。当然，我们的营销中心还是不健全的，我们的营销团队的实力还是比较薄弱的，在明年，我们将会增加专业的售后和市场部、以及我们的销售人员，来增加营销中心的实力。不知道大家留意没有？现在全世界都在发生石油危机，中国在将来5年内将建近20座核电站，这意味着什么？将来带电的产品将是中国的销售主销产品，

36、也就意味着我们必需对我们的产品组合和产品线做出调整，只有定位精确了，我们才可能迎头赶上，才会抓住机遇谋发展！明年我们首先是巩固我们目前的优势产品：燃气热水器，首先在外观和功能上更加完善和自主化；其次，在热水器和电压力锅上，我们将在款式、功能等方面作出全面的调整；另一方面，在烟机和灶具上面，我们会加强大品牌的市场调研工作，保持能够跟上市场的节奏，并适当的自主化。简洁的说就是三个一工程：一巩固、一重点、一保持。以上就是今日我和共享的一些内容，感谢大家！销售经理发言稿8敬重的各位领导，各位同事：大家好！转瞬之间，已经是20xx年，首先在这里祝大家新年欢乐！现在，我将我20xx年的工作和20xx年的安

37、排做一个简要的汇报:去年，我在公司上级领导的指导下，严格遵守公司各项规章制度，并结合本职工作主动带领销售团队在激烈的市场竞争中奋勉向上，但是因为受外地水泥的影响、市场经济、水泥价格的调整等多方面的问题，导致我们销售部门的总体业绩有所下降。在20xx年，我部门完成了26.6万吨的销售业绩，离年初制定的30万吨的目标还有所距离。虽然，在去年，我们取得了肯定的成果，但是这个成果并不是令人欣慰的。纵观20xx年，我们也的确存在一些问题，比如市场协调工作不到位，缺乏深化的市场调研，与外来水泥的竞争意识也有待加强。所以在今年，身为水泥有限公司销售经理的我，更因主动的依据当前的市场形式，在我公司领导下从以下

38、几方面代表我公司行使营销职权，并逐步培育我公司的核心竞争力，使企业在激烈的市场竞争中不断创新业绩，获得长足发展：一是要接着深化开展调研本地水泥产品市场状况的行动，并整合本公司产品优势，逐步构建以市场为导向。在营销过程中，要切实的做到以客户为中心、以效益为目标的营销体系。二是要逐步优化销售流程，加大内部管理机制。在明年，我会充分探讨各职能模块的工作流程，并制订更加科学的销售安排，进行合理的销售分工，以此有效的限制各个销售环节。三是要充分调动人力资源优势，并建立起良好的销售团队及团队文化。四是要强化基础管理，进一步加强制度建设，坚实的做到凡事有据可查，凡事有章可循，凡事有人监督，凡事有人负责。我信

39、任以我们同心协力的合作力，和坚实无比的凝合力，肯定会在今年切实的完成工作目标，让我们大家拿出更多的激情为壮大我公司发展做出更多的努力。最终再次祝大家新年欢乐，健康华蜜！销售经理发言稿9各位同仁、各位商界挚友：很荣幸、大家下午好！很兴奋能有这样的机会，和大家一起共享一年来公司所经验的点点滴滴；刚才陈设总经理已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失，我特别荣幸、特别傲慢公司有这样英明的领导者，我来公司时间不长，但是我却时时刻刻、真真实切的感受到在陈宰臣董事长和陈设总经理的指示和关怀下，公司发生的巨大改变和进步！我在这里代表销售部向他们和公司的专心良苦表示感谢！下面我做为营销总监和大

40、家一起共享下有关营销的方方面面，关于营销这块，在在座的各位的鼎立支持下，我们可以说，今年打了个特别美丽的战役！大家都知道，今年4月份，我们现在的工厂才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。短短的几个月，我们不光在销售业绩上给公司交个满足的成果单，而且在销售模式和公司将来的营销方向上做了重大的变动和明确，为公司将来的发展做了很好的规划和铺垫，下面我就以下三个方面和大家共享下：一、公司目前的营销模式和构成：1）销售构成：目前公司的销售主要有四大块：半成品（箱体、玻璃、外壳等）、国际贸易（燃气热水器、烤炉等）、oem（电压力锅等）、国内销售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、国内销售

41、占50%；2）营销模式：由于我们的销售产品比较多元化，营销模式也是比较多样性，为了大家便于理解，那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式，国内销售也分为两大块：以批发为主的营销二部和以凯信品牌为品牌推广的营销一部，很明显，营销二部主要是以批发为主，追求的是量的改变，从而达到质的改变；也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量，从而提高利润的数量，用六个字简言之，也就是“深挖洞、广积粮”，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有大量利润的保证，公司就会出现饥荒和危机。但是，一味的“深挖洞、广积粮”不是我们的最终目标，我们的目的是为了称王，成就一番霸业；我们通过什么来实现我们的霸业，总的有个媒介，我们的媒

42、介就是凯信品牌，所以我们成立了营销一部，一部的营销模式三个字“品牌化”或者说“图霸业”。二、一年来营销方面的工作总结；在这里，我借陈宰臣董事长的一句话“销售是一个企业的龙头，龙头假如不能发挥它该担当的责任，就会牵一发而动全身，让整个工厂失去活力、战斗力、以及生存的本钱”；在这一年里，公司的全部销售人员都克己敬业、始终把公司的利益放在第一位，我们的半成品销售比去年提高了50%；我们的oem客户在去年的基础上又增加20%；而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩，不但在业绩上取得辉煌成就，而且胜利的和国际上的一些大经销商实现完备对接；我们的国内销售也是百尺竿头、更进一步，我们的网络已经遍及全国各地，其中

43、我们的电压力锅产品销售从每月的几百台到现在每月2万台，这是一个什么速度，这离不开销售人员的努力，当然也离不开在座各位的支持和关怀；我们自己的品牌也实现了零的突破，目前网络有10多家，我们取得了一些成果，同时也存在许多不如意和困难，但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步，虽然比较艰辛，但已经有了很好的开端。假如说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角，那么明年就是进入冲刺和真正的斗争时代，都说商场如战场，一点不假，我们就是在进行一场没有硝烟的斗争！我们取得这些业绩，虽然谈不上傲慢，但是我们却在脚踏实地的在走，不积跬步，无以成千里。今日的一小步也就是以后的一大步！在这里，请允许我，允许我代表全体

44、销售人员对在座的各位、以及公司的领导、各位商业挚友，对你们的支持和协作表示感谢！三、公司将来的营销方向和重点：谈到营销或许每个人都明白是怎么回事，但是营销其实是个特别困难的系统工程，包括市场、销售、财务、售后、运营平台、物流、产品等诸多大板块组成，任何一个板块运作不畅都会带来致命的损害，其中最重要就是销售和市场，市场就是经营品牌、销售就是销售产品，两者的结合就是营销这个名词的来源，简洁的说营销就是经营品牌和销售产品。刚才陈设总经理也明确了，公司将来的发展方向是品牌化，品牌化不是口头上说说的，我们首先要了解市场。谁都知道厨房电器是块大蛋糕，而且随着中国经济的发展，农村的城市化，需求量会越来越大，

45、这是好的一面；但是我们有没有深思和调查？目前国内传统的厨房电器知名品牌（方太、老板、帅康、樱花、华帝、万和、万家乐、樱雪、欧意、万喜、美的等）和二线品牌差不多20家；我们可以撇开这些传统品牌不说，就是今年就有长虹、新飞、格兰士等向厨卫电器进军，而且投入和市场推广的力度也相当的大，长虹、格兰士光一个营销团队都接近50人，投入资金都是成百万的去运作，以上这些能说明什么呢？给我们的只有深思：厨卫的品牌还有没有的做？我们怎么去做？我在这里想说明几点：一、确定有的做，没的做的话大家不行能都往这方面想，而且特别值得去做！因为市场的需求是特别巨大的，市场对品牌的要求也是分高、中低的，每年都会有品牌的升和落，

46、这就给我们留了足够的空间；二、我们并不肯定非要实行其他品牌运作的模式，但是可以借鉴，适合自己的模式才是最重要；三、市场也同时给我们敲响了警钟，给我们的时间不多了，在将来3年内，假如我们品牌化还不胜利，形势将是极其严峻的，我们的生存空间在哪里？幸运的是，通过前期的试运行，我们找到了一条属于自己的路。刚才陈总已经说了公司的战略规划，我在这里重点说说将来凯信品牌品牌化的营销思路：公司走品牌化之路，实现由公司规模大到实力强的一个转变，争取在3年内达到厨房电器行业品牌知名度和市场占有率前15名的战略目标，把凯信的“用爱创建生活”的设立理念变为现实，让凯信的“爱”理念走进千家万户，最终实现公司的终极目标：

47、走向上市和国内厨房电器的驰名商标、以及厨房行业的前三甲。 当然，我们的营销中心还是不健全的，我们的营销团队的实力还是比较薄弱的，在明年，我们将会增加专业的售后和市场部、以及我们的销售人员，来增加营销中心的实力。不知道大家留意没有？现在全世界都在发生石油危机，中国在将来5年内将建近20座核电站，这意味着什么？将来带电的产品将是中国的销售主销产品，也就意味着我们必需对我们的产品组合和产品线做出调整，只有定位精确了，我们才可能迎头赶上，才会抓住机遇谋发展！明年我们首先是巩固我们目前的优势产品：燃气热水器，首先在外观和功能上更加完善和自主化；其次，在电热水器和电压力锅上，我们将在款式、功能等方面作出全

48、面的调整；另一方面，在烟机和灶具上面，我们会加强大品牌的市场调研工作，保持能够跟上市场的节奏，并适当的自主化。简洁的说就是三个一工程：一巩固、一重点、一保持。以上就是今日我和共享的一些内容，感谢大家！销售经理发言稿10敬重的x董事长、x总:敬重的各位领导、兄弟姐妹们：大家新年好！岁月如歌，跋涉似舞。我们又走过了不平凡的一年！20x2年已在岁月的行进中落下历史的帷幕，充溢希望与朝气的20x3年又悄然走来。值此辞旧迎新之际，我谨代表xx销售公司全体同仁，向各位领导及兄弟公司的各位兄弟姐妹，致以真诚的问候和新春的祝愿！刚才听了x总的讲话，我们深受鼓舞！x总代表集团公司与我们共同回顾了一起走过的20x2年，又带领我们共同展望了令人期盼的20x3年。多年来，我们时时刻刻感恩于集团公司领导和全部同事对xx销售公司无微不至的关怀和激励