2022年项目经理个人年终总结.docx

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1、2022年项目经理个人年终总结项目经理个人年终总结总结是对某一阶段的工作、学习或思想中的阅历或状况进行分析探讨的书面材料，它可以给我们下一阶段的学习和工作生活做指导，因此我们须要回头归纳，写一份总结了。我们该怎么去写总结呢？以下是我收集整理的项目经理个人年终总结，欢迎大家共享。项目经理个人年终总结1在公司及信息研发中心的领导们的强有力的领导下和相关同事的通力合作之下，今年由我负责的两个项目：XX省电信CTW10000预处理系统项目和XX市移动集团客户网络资源呈现系统项目都顺当开工和验收。本人在工作过程中，严格遵遵守法律律法规，遵守公司的各项规章制度，遵守合作单位的保密协议；平常严格要求自己，廉

2、洁自律，同时严格要求一起开展工作的同事。在工作中敢于担当责任，有肯定的组织协调实力，能理论联系实际的开展工作，较好地完成了20xx年度公司支配的项目及工作目标。现将有关今年的项目管理工作汇报如下：一、项目进度完成状况：CTW10000预处理系统项目，从20xx年01月起先进行需求调研，二月份正式开工，20xx年03月由我和同事两人前往武汉进行现场开发和实施。3月15日项目开发、调试完毕，正式上线试运行。4月16日，项目试运行一个月，XX省传输局组织验收小组对项目进行了初验。11月16日，该项目稳定运行达到半年，XX省传输局组织验收小组对项目进行了终验。在项目初验和终验的运行期间，我坚持每周对系

3、统服务器和系统功能进行检查，发觉问题刚好向客户反映。集团客户网络资源呈现系统项目，从20xx年07月正式起先进行需求，八月份项目组成员全部进场开发，该项目的存在有不少的技术难点，但是项目组成员加班加点，经过努力最终解决了全部的难题。项目于20xx年10月开发完毕，正式上线试运行。试运行一个月后，客户组织验收小组对项目进行验收，项目于20xx年12月09日通过初验。两个项目在开发和实施过程中严格根据项目进度安排进行，都能按既定的时间完成了验收任务。二、项目施工过程限制管理状况由于信息技术研发中心今年接着实行项目责任承包制度，这对我们项目经理既是一种机遇又是一种挑战。我在项目管理过程中，主要负责对

4、项目组织、风险、时间、质量、资源的管理。（一）、组织管理状况：1、在项目实施过程中，我严格根据公司印发的软件开发项目管理方法执行。2、项目的开发人员都是听从公司的支配，为了凝合团队合作精神，我们定期进行团队建设活动。要了解每个项目成员的特性和特长，给以安排适当适量的任务。激励项目组成员钻研新技术和创新思想。3、在项目的开发阶段，我们严格执行每周周例会制度，周例会邀请客户参与，向客户汇报本周的工作状况和下周的工作任务，在会议上项目成员会提出自己存在的问题和困难，项目成员一起集思广益、共同找寻解决问题的方法。（二）、质量管理状况：1、软件项目的质量根本是源代码，我们在项目实施过程中，项目经理要定期

5、检查全部程序员编写的代码。发觉问题要刚好指出的修天。2、定期实行代码走读和功能介绍会议，项目组成员之间相互介绍各自开发模块的功能，以增加同事之间的对系统的全面了解。3、程序员提交代码之前必需进行严格的单元测试，并且提交正归开发文档、设计文档、测试报告和操作说明等。（三）、时间管理状况：在时间管理方面，我严格根据项目进度安排进行项目开发和实施，当然，安排赶不上改变，会根据实际状况进行项目工期的调整等，每一次调整都会汇领导和客户沟通和汇报，得到确认之后再接着。（四）、风险管理状况：1、在项目开工之前肯定要充分作为项目进度安排，该进度安排须要和公司领导、客户进行协商后确定下来。2、在项目需求调研过程

6、中，要充分驾驭和刚好发觉项目存在的技术难点，重点给于关注和解决，否则，技术难点将严峻影响项目进度。（五）、资源管理状况：1、成本限制方面：严格根据公司下发的软件成本管理方法进行执行，同时把成本限制作为激励程序员主动工作的有利武器，真正发挥程序员的开发热忱。2、在人员管理方面：对于项目验收之后或者开发接近末期，适当地将已经不须要的资源和程序员释放出来交由公司安排，这样可以避开造成资源的奢侈；同时可以避开同一项目组项目成员任务差异太大而影响开发心情。3、让项目组成员处于舒适、压力合适的开发状态，才能有利于项目的顺当进行。4、今年本人负责的两个项目都有两位新员工作为项目成员，即共有四名新员工的同事，

7、对于没有开发阅历的新同事，要花时间对其进行开发阅历的培育，同时在生活要给于关切。（六）、其他管理状况：1、SVN版本库管理，公司的SVN为项目管理起到一个特别重要的作用。在项目的试验过程中，我严格的根据SVN的要求对文档进行归类和汇总，做到材料归类状况，快速查询。2、在开发过程中要求程序人员有模块化的思想，就是把开发的功能都当成一个全新的独立的模块，可以轻易的从本项目移植到别的项目中，并要求具有通用、易用性。在东莞移动集团客户呈现系统中，我们开发了不少独立的通用模块，例如：网页代码生成器、统一数据采集平台、统一WebService数据访问接口、动态报表模块。这些模块和工具都有效了节约了项目和将

8、来项目的开发投入。3、定时向公司领导汇报项目进度，并向公司领导和同事介绍项目的开展状况、业务状况和市场状况。借此希望领导在与客户的沟通过程中能把我们的好项目、好产品给推销出去。4、东莞项目是在东莞驻地进行开发，东莞驻地由我负责管理，除了管理同事的日常生活，还要管理办公室的清洁卫生、防火平安等。以上就是本人对20xx年的项目管理工作进行的简洁总结，请各位领导和同事给与指责和指引，希望通过今年工作总结对下一年和将来的工作有主动的借鉴意义。项目经理个人年终总结2一、XX年的主要工作内容依据公司任命，XX年本人作为项目经理，XX年1月至3月参建垃圾场进场道路施工，3月26日至6月20日在阜南路道路改造

9、工程施工，5月23日至6月1日在三十里铺至朱寨沥青路面施工，6月2日至9月10日在三角州公园i标主园路道路施工，7月4日至今在亳州市老子路道路工程施工。二、各工程项目的在本年度的完成状况1、垃圾场进场道路年后打板及边沟砌筑全部完成，累计完成产值288、9万元，在责任成本内完成任务。2、阜南路道路改造工程按合同工期要求完成全部施工，累计完成产值13873773元，在责任成本内完成任务，工程质量、进度等各方面得到业主的表扬。3、朱三路沥青面层、成功北路沥青面层在施工间隙顺当完成，而且还通过刚好沟通变更了计价方式，对工程质量和公司利益都得到了保证，累计完成产值2810747元。4、三角州公园i标主园

10、道路在1个月内即完成主体施工，因为承包单位的附属工程进度不一样，造成沥青面层施工延迟两个月才进行，累计完成产值195、5万元。5、在施工间隙对商厦交口、颍州公安分局道路进行了面层摊铺，累计完成产值109万元。6、自7月份进驻亳州市老子路道路工程施工现场，主动协作业主征地拆迁，加班加点抢进度，在合同工期内基本完成全部施工任务，累计完成产值20xx万元，工程质量、进度、平安等各方面都得到业主的表扬。项目部也克服了异地施工环境不熟识、工程造价低等困难，不仅完成了任务，而且还赢得了市场的认可，更是为公司获得了小部分利润。全年累计完成直管项目7个，累计完成产值4321万元，帮助完成太利路修补沥青料生产，

11、阜谢路水稳料、沥青料生产，沙河路桥水稳料、沥青料生产，产值74.5万元。为公司上缴管理费及税金累计950万元，毛利率为21.6%。三、为做好项目经理工作，实行的相应管理措施1、把握项目本质的措施项目，是为创建独特的产品、服务或结果而进行的短暂性努力。为此，在每个工程项目起先阶段，我重点的工作内容是熟识招标文件、图纸、现场条件、项目部人员配备状况及与业主商签合同。但是每个工程的特点是不相同的，最主要的就是把握好本项目的特点，在开展工作时才能有主线贯穿始终。比如阜南路项目的特点就是工期紧，那么在限制上就要交叉作业、流水施工；老子路项目的特点是设计标准高、工程造价低，那么在限制上就要重点把握，节约一

12、些非关键费用开支。2、项目安排限制项目安排分为时间安排和成本安排。时间安排就要根据整体工程量找出节点项目，定出节点工期，按日安排去落实，只要坚持做日安排，当日不完成不休息，结果都是能够顺当完成的。成本安排牵涉到工料机的各方面管理，用工方面全部采纳完成工程量计价方式，一来可以防治消极怠工，提高生产效率，二来可以适度降低项目部风险，管理程序也相对简洁。比如老子路雨污水管道铺设工程，通过筛选比较，选择了长期与建工集团合作的专业劳务队伍，不仅劳务分包单价低于以往类似工程，而且队伍整体施工实力强，自身风险相识管理实力强，2个月时间完成4958米的管道铺设、191座检查井的砌筑和7万余方的回填土，这个效率

13、是无可比拟的。材料管理方面采纳消耗指标与完成工程量对应的方式进行限制，进场统计依据施工方案统计出项目部需选购材料的品种及数量，按安排提前进场，按日统计，落实有权领料人制度，当日或单个工序进行单独核算，整体限制不得超方，如产生合同外变更增加，则刚好统计索赔。机械管理主要是油料的管理和生产效率的提高，按单机工作耗油量登记加油，记录工作时间，改善操作手的工作条件，延长作业时间，提高单机工作效率。比如老子路对机械操作手加强关切关怀，在两节期间不仅提高的伙食标准，还从节点绩效中提取每台机械200元的标准设奖，激励操作人员主动加班加点，挖掘机实际完成工程量接近每天2个台班，在不增加机械租金的状况下给项目带

14、来更大的收益。3、公司管理规章制度、行业规范标准的执行作为项目经理，理解执行力对一个团队管理来讲的重要程度。所以，我要求项目部的每一个动作都要严格执行公司的管理制度和行业规范。无论在劳务用工、机械租赁、材料选购等方面，务必在公司制度规定的框架内进行。工程质量标准更要在规范值内进行施工，从宏观上来说，全国统一质量标准应当是行业的最低标准，我们必需也应当百分之百达到，但在实际施工中，一些环节还是因为种种缘由出现的问题，特殊是灰土养生、水稳碎石材料级配方面做的不够，带来的教训也足以使我更加重视质量对企业生存的意义。4、项目整体限制的应变项目整体限制的应变是项目经理每天都要考虑的实际问题。做项目要与建

15、委、质监站、设计、监理、勘察、检测站、建委二级管理机构、指挥部、市政工程管理处、定额站、分包单位以及公司工程部、经营部、财务部等方方面面打交道，每一个环节、每一个细微环节都可能确定项目的成败，所以我每天就是在考虑、平衡、处理各方的要求，特殊是外部能否刚好沟通协调，在公司利益最大化的前提下，达到满足的效果是最重要的。通过诚恳可信、保质保量的实力、实力的呈现，为公司赢得市场认可，获得效益。但一个人的精力终归有限，处理外部关系的时候，忽视了内部的沟通沟通，产生了一些误会，本人也将努力改正这些不足。四、工程管理的几点体会1、市政工程项目合同清单的风险责任主体目前市政工程招投标分为固定总价合同和清单报价

16、两种。采纳固定总价合同须要公司经营部比照图纸计算出对应工程量根据定额来进行计价，那么投标的清单工程量是否与现场相符或者有无漏项，就会对公司下达的责任成本和项目部现场成本管理造成较大影响，与马路工程综合单价计价管理模式相比，这种项目会大大增加项目部在现场与业主签认工程量、索赔漏项等相关工作量，对最终责任成本认定也增加了难度，争取到了尚可，争取不到多数又会转化成项目部内容管理风险中，公司不予认定。目前采纳清单报价的项目，业主供应清单的精确与否，原来风险是应由业主担当的，可现在多数业主又会在招标文件中约定投标人必需在答疑时限内指正，如不能刚好指正就会认为投标人默认并且今后不予增补变更。那么在有限的时

17、间内公司经营部能否指出错误，并且代理机构能否刚好受理赐予补遗调整难度都不小，假如全部问题都留在施工中发觉解决，协调工作难度可想而知，对现场成本管理工作和责任成本认定又增加了巨大的工作量。也就是说，在目前市政建设的市场环境下，无论采纳哪种计价模式，清单管理风险最终都会转嫁到现场项目部层面上来，或者干脆在项目经理身上，争取好了对公司及项目部都有利，争取不到，项目经理的压力和如何处理的难度又有多大。2、工程技术人员工作心态的限制目前公司工程技术人员的心态把握难度最大，在新的用人机制刚刚建立，原有的人事管理体制又在并行，牵涉到现场工程技术人员的业务发展、个人的薪酬待遇以及社会保障等各方面存在的不一样现

18、象，加上小型内部专业分包过多，造成现场工程技术人员都憧憬项目经理、项目总工岗位或搞个小型分包，而不注意内修素养的培育，不注意专业技术的学习进步，普遍心态浮躁。带来的后果就是技术人员专业技术不过硬或现场把关不严，造成现场反复出现质量问题或者返工，往往这时项目经理也只能依据事态大小生个闷气或者对个人有个惩罚，损失无法弥补。3、项目类别划分的建议目前公司对市政项目、桥梁项目、马路道路项目仅按合同额划分工程类别对市政项目影响最大，一是市政项目合同额中一般不包含10%的暂定金额，二是市政项目往往工期较短，综合月产值较高，也就是劳动强度较大、工作时间较长。建议项目类别划分时，考虑月产值因素。项目经理个人年

19、终总结3忙劳碌碌中一年又将悄然划过指尖！在感慨自己又大了一岁的同时，发觉自己也进步了不少！回顾这一年来的工作，平淡中带点匆忙，安静中带点波澜，平凡中带点非凡。回首过往，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我进步了许多，领导对我的支持与关爱，令我感受到公司的溫情，有你们的帮助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮忙，才能使我在公司的发展更上一个台阶;在此我向公司的领导以及全体同事表示最诚心的感谢！现将近半年来的工作状况作以简要总结汇报：在工作上，围绕公司的技术中心工作，比照相关标准，严以律己，较好的完成各項工作任务。始终持续严谨仔细的工作看法和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。

20、我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，時刻牢记公司制度和一心一意为公司创建利益的宗旨，在自己平凡而一般的工作岗位上，努力做好本职工作。身为技术总工，我深深的明白它是公司运转的一个重要枢纽部门，除了做好标书设计方案和技术保障外，须对公司内外的很多工作进行协调、沟通，做到上情下达，同时也具备了必需文字表达潜力和逻辑思维潜力。过去的八年弱电行业阅历，使我在工作上更加得心应手，在人际交往过程中所具备的良好基本素养及交际潜力，也拥有了较好的沟通潜力及表达潜力。首先我非常感谢公司领导给了我这个发展的机会，这是对我工作的确定，对我个人而言是新的起先，也是新的挑战。我对新一年的工作充溢信念，要彻底克服自己的急躁心

21、情，提高工作质量和效率，专心协作领导及同事把各项工作做得更好，严格要求自己做到以下几点：1。要“想得到”工作中要多动脑筋，想方法，出留意，要勤于思索，增加工作的主动性、预见性和创建性。2。要“做的细”工作中要细心、细致，从小事做起，工作要严谨细致，一丝不苟，做到不让领导布置的工作在我手中延误。3。要“讲程序”工作要分清主次，分清轻重缓急。4。加强学习，充分利用时间，抢着学;结合自身工作，切实学，广泛学。在学习中总结，在实践中提高。5。以公司定制的新的标准、新的要求，加强自己思想道德的修养严格的要求自己。做到工作仔细、务实，在工作中做到自重、自省、自警、自励。6。要努力做好本职工作以外，要驾驭更

22、多的专业学问，不断提升自我，不断充溢自己、完善自己。虽然我在一年的工作中取得了必需的成果，但还存在必需的问题和不足：1。是工作有急躁心情，有时工作急于求成，反而影响了工作的质量;2。工作细微环节方面还不够留意，有些细微环节工作忽视了;3。在工作较累的时候，有过松弛思想;4。自己会有畏惧心情，缺少自信念。为了更好的开展工作，适应*科技的发展，迎接更大的挑战，我把我进入公司后的所看、所想、所思索及举荐分思想动态、技术设计、工程管理、制度建设、业务沟通、团队建设六个方面总结出来。透过总结，发觉问题，查补漏洞，既是对公司一个参考，也是对自己的一个鞭策，从失败中理解教训，避开重蹈覆辙;从胜利中总结阅历，

23、以指导下一步工作。透过对工作的总结得出一般性规律，构成有益的阅历，达成一样的相识，使其对今后工作具有指导作用，以利于发扬成果，订正失误，变压力为动力，并不断的对工作进行改善，以期更适合公司的发展。站在公司的角度是一个总工，要对老总负责，做好老总的参谋和助手，多提出合理化的举荐，为老总分忧;对我个人来讲，这一年好处深刻，它是我人生旅途中的一个转折点。一、思想动态1、扎根杭州，立足*从中原到沿海，从老家到杭州，已经整整四个月。本意是去上海发展，却偶遇杭州;原来下决心不在弱电这个行业打拼，却偏偏又跳入这个火坑;有心栽花花不开，无意插柳柳成荫。或许是巧合，或许是冥冥之中的命中注定吧。但是，既然圣人就说

24、：既来之，则安之;也就只好认命了，就下定决心留下来在金迅发展，在杭州立足，在浙江扎根;至少我觉得浙江比河南富有，杭州比南阳空间更大，沿海的工业比中西部更发达，机会更多，吴越人比中原更具商业意识，更有务实精神。一方水土养一方人，浙江既然经济这么发达，确定有很多值得学习的地方。我选取杭州还有一个更现实的缘由是那里治安比内地、比广州、深圳更好，更适合工作创业和定居。我选取金迅，是我感觉老总比较英明、有眼光、有胸怀;公司虽然不大，但潜力大，正是施展才华的机会，我看中的也正是这点。2、端正心态，一切从头起先进入公司四个月来，由看到了解;由想到思索;由视察到介入，由执行到领悟;也以前想当天和尚撞天钟，可率

25、直的性格和多年所处的位置构成的惯性，使我从曾想躲避，到专心介入;从迷茫彷徨，到参加沟通。看到老总期盼的眼神和创业的艰辛、劳碌的身影，不由回想我以前走过的路;作为老板是多么期望能有一个能理解自己、同甘苦、共患难、心贴心的副手，象张瑞敏和杨绵绵，柳传志和杨元庆那样的黄金搭档，透过时间的磨合和相互的理解，带领公司走向强大！四个月的时间，对人生是短暂的，但对打工的我却是难忘的;对个人，一切从零起先，只有仔细学习相关专业学问，转变学问结构，才能提高自己的素养水平，彻底转变思想观念，专心适应技术设计工作发展的须要。透过领导和我谈心，也让我更加了解到技术工作对公司建设的重要性，既来之，则安之，只有思想稳定，

26、安心工作，才有所为，尽快转变思想观念，持续醒悟的头脑，全身心的投入到工作中去。食君之禄，忠君之命，抱着虚心、执着，低调、包涵，端正的心态，多听、多看，多视察;多思索，多学习、多理解;专心贯彻，领悟执行，深化思索;敬业工作，多做少说，让实力证明自己，让时间说明一切！3、换位思索，给自己定好位置从进入*公司的第一天起先，我就告知自己，要给自己定好位置，要转变从老板到打工的心态，放下架子，换位思索;对公司要尽智，对工作要尽力，对老总要尽心;既要体谅创业的艰辛、老总的感受;更要理解员工的难处、关切员工的疾苦。不同的地域，有不同的文化沉淀;不同的省份，有不同的风情习惯;不同的位置，有不同的思维方式;不同

27、的老板，有不同的管理习惯。但凭我多年的相识，有一点是相同的，那就是做事先做人;认仔细真做事，踏踏实实做人这是千古不变的道理。坚持己见是我一贯的做事原则。由第一个月的视察了解起先，到其次个月的专心融入;从第三个月做总工起先，到第四个月的业务接触。从生疏到熟识，从视察到思索;从完成指定工作，到理解的领悟执行;从领导的苦恼到关注的问题;从结构布局到人员优化;从业务的得失，看经营的缺陷;从激励机制的设立，到公司的制度建设，从职责的明确到详细的分工;多方位了解，多角度思索，深化领悟领导的工作思路，专心的举荐为领导分忧解难。在理解的基础上，要不折不扣将一把手的战略意图执行到位。要相识到维护一把手的权威和组

28、织的权威。尽力做到在有限的权力下，利用自己的业务潜力和技术潜力把工作做好，当好老总的参谋和助手;特性是在某些问题上，自己被误会时，要沉住气，不能闹心情，不能散布不利团结的言论。而就应心胸宽广，以大局为重，不计较个人恩怨，接着全力协作、支持一把手工作。在适当的时候同一把手做些交换和说明工作，或者让时间和事实来考验，证明自己看法的正确和人品的牢靠。二、技术设计我从进公司的第一天老总就明确我的工作是技术设计，直到上个月起先明确由我主管技术和工程，我的主要职责是在技术和工程方应对老总负责，所以先总结一下几个月来在技术设计方面的工作。四个月的时间，一共做了近20个方案或深化设计，主要有：中宇商务大厦、富

29、阳百合蓝鸟苑、温州高校城市学院、银河印象、华邸商业街、名仕雅苑、台州星星集团、威尼斯水城、闲林山水、沈阳德郡7号、虹铁制造、江南春城庭院深深、庆茂印染、省财政厅款待所、老余杭文化园、平湖翡翠花园、闲庭信步、临安筑境花园、华海苑弱电系统移交报告等，透过这些方案的设计和投标的验证，既归纳出一些胜利的阅历，也暴露出一些存在的问题：第一，技术设计力气的薄弱;其次，只重视报价，不重视沟通;第三，设计仅凭甲方带给的图纸或招标文件，而忽视了双方重要的沟通;第四，设计技术资料、模版匮乏，资料档案不健全;第五，技术人员的频繁变动致使公司技术积累沉淀缺失;第六，缺乏既懂技术又懂沟通的复合型人才;第七，缺乏固定品牌

30、代理合作渠道和技术支持;胜利的地方有：第一，领导重视，指导有方;其次，方案设计仔细，报价选型精确;第三，校装仔细，胶装美观大方;第四，准时守诺;第五，通力协作的好。从做过的方案效果看，自我评价就应是7、3开，七分胜利，三分失败，象绍兴中宇阳光商务大厦、富阳百合蓝鸟苑、华邸商业街、名仕雅苑、庭院深深、台州星星集团、省财政厅款待所等方案就应说是较胜利的;胜利的关键在于能够充分了解和把握甲方的真实需求，领悟客户的真实意图，时间充裕，沟通刚好，标书目的清晰，说明具体，要求详细。方案的设计是为甲方服务，所以须要尽量了解、接近甲方的实际需求，须要工程部施工过程的实际反馈，当然，设计潜力和设计力气也是至关重

31、要的环节。而温州高校、银河印象、沈阳德郡7号是不尽人意的，时间惊慌只是其一，但更主要的缘由总结有以下四点：1、双方沟通缺失或不刚好;2、闭门造车、一相情愿;3、求大求全，脱离实际需求，根本没有了解甲方的真实意图;4、报价为所欲为、升降无据，仅凭揣度，缺乏思索甲方感受。设计一个好的标书，仅凭几张图纸和甲方对弱电系统模糊的理解是远远不够的，每个项目都有其特别性，忽视特别性，无疑走入照搬照抄的境地，对甲方的不负职责，只会造成最终的落标，甚至前功尽弃，奢侈人力、物力、财力。标书还在接着做，方案也要越做越完善完备，基于以上所思所想，提出以下几点举荐和同事们共勉。1，加强技术队伍建设，规范设计流程，强化沟

32、通意识;2，加强职责观念，深化了解需求，理顺产品选型，提高设计人员素养;3，设计人员要参加到业务中去，从技术的层面切入到项目的沟通及谈判中去，经过甲、乙双方技术人员的反复沟通，让甲方了解我们的实力，感觉我们的诚信，认同我们的观点;同时我们也能从双方接触的过程中，了解甲方真实的实际意图，如：投资规模、建筑风格、价格预算、功能需求、子系统增减及品牌倾向意图;4，把控引导方向，做好甲方参谋，避开闭门造车、一相情愿，不断提高设计工作效率和提升投标的中标率。5，购买一台小型投影机（二手也可）和一台小笔记本，作为投标所用，一能够提高公司的品位，二能够让甲方了解我们的实力;三作为与甲方沟通沟通的手段，让甲方

33、感受到我们的专业。三、工程管理工程的实施事实上是一个系统集成的过程;工程的管理事实上是对产品集成、技术集成、品牌集成和服务集成的过程限制;管理的目的是透过对人、财、物的调动和资源的配置，利用我们的技术和服务把工程的成本风险降到最低，把利益做到最大化，最终实现弱电集成这个目标，这也是工程管理的精髓所在。透过工程实施和管理，完成创业的资金积累，阅历积累，客户积累和技术积累。所以工程的进度安排，成本限制，质量监督，材料把关，平安把关等就显得非常重要。透过我们近期做过的台州监控、千岛湖弱电、竹海水韵、威尼斯水城这四个工程项目，我亲自到过现场的有两个：竹海水韵、威尼斯水城;干脆或间接了解到的，暴露出来的

34、问题主要是：技术不娴熟，眼高手低，对产品性能不了解，效率低下、盲无安排、打算不充分、没有职责层次、不留意详细细微环节、思想工作不到位，工作不协调等问题，导致多次重复返工，既奢侈了人力、财力和精力，更影响了公司的信誉，就应是令人悲观的，而且是每个工程都不同程度的或大或小的都出现过，而且多是低级错误，是不该犯的，这对一个以工程为主的弱电公司特性可怕，究其缘由有以下几点：第一，领导对规模小的项目重视不够，激励机制缺失;其次，技术力气薄弱，指导缺位;第三，技术人员素养差，对系统原理、设备性能不了解;第四，心态不端正、职责心不强，缺乏敬业精神;第五，做事缺乏安排、思索不周全、没有协调潜力;第六，缺乏强有

35、力的项目领导层;第七，施工人员社会阅历、沟通潜力、应变潜力差;第八，公司结构不合理，职责不清，分工不明，缺乏授权，缺少动力;第九，制度不健全，奖惩不到位，领导一插究竟，缺乏执行层次，看的多，干的少，缺少工作热忱，员工为了自保，不敢担当职责。以台州、千岛湖为例：台州、千岛湖都是一个小工程（10万以下）原来能够一次搞定的，由于安排不周、技术人员素养差、对产品性能系统原理了解不够、打算不充分、缺乏职责心、沟通应变潜力差等缘由，造成一而再，再而三的返工，车费、吃住、工资、精力的奢侈，信誉扫地，奢侈了公司的人力、物力、财力;能够说用“一塌糊涂”四个字，一点也不为过。竹海水韵但是三万的工程项目，从我进公司

36、到这天为止，仍在接着，打打停停，反反复复，真正有多少是在做有多少是返工有谁能说清费用直线上升，利润从何而来这样的技术，这样的工作看法，这样的施工效率，谈何效益公司如何发展、金迅如何壮大威尼斯水城住宅小区弱电智能化项目严格好处上说就应是我进入公司后承接的第一个真正的弱电工程，这也是我要重点总结的。总结的目的，是为公司以后的发展成长，制度建设、规范管理，团队建设，查补漏洞及承接更大的项目奠定一个基础，建设一个高效率的精英团队总结阅历依据。对于威尼斯工程工地，我前后共去了五次，最长一次是12月31日到元月1日，同住同吃，以总工的身份，主要的目的是多看、多听、多了解、多视察，找出存在的问题及须要改善的

37、地方，既看到了工作的成果，也发觉了不少的问题，总体就应说基本满足，首先，公司领导对工程高度重视，全力以赴，这也是保证工程实施的前提，这点非常重要;其次是项目主管吴工、李亚、张敏敏都比较敬业务实，能以身作则，能为领导分忧;第三，和业主、监理、物业等沟通到位、协调;第四，授权到位，职责明确，分工清晰;第五，公司协调有力，后勤保障刚好，调派适度。第六，平安措施监督到位;第七，材料设备、工具管理及技术资料管理落实到位。但是工程实施过程中也发觉一些问题，暴露一些不足，这对任何一个项目来说都是再所难避开的，但我们的职责就是把风险降到最低，利益最大化，透过工程实施，找出差距，总结胜利，吸取教训，培育人才，带

38、出团队。从间接或干脆的了解中发觉的问题主要有以下几点：第一，技术指导不到位，效率低下;其次，工作安排不周，工作进度不明;第三，员工技术素养差、施工阅历少，工作机械、不敏捷，不敢担当职责;第四，缺乏敬业精神，不能以工地为家;第五，思想工作不到位，员工之间协作不协调，有举荐不敢说出来;第六，沟通渠道不畅，员工思想有包袱，找不到沟通的地方，日积月累简单，出现乏累、想家、思想波动，干脆影响工作及效率。发觉问题靠水平，解决问题靠潜力，优化过程靠才智，掩盖问题是渎职。没有水平发觉不了问题，没有潜力解决不了问题;一个工程项目实施的胜利，七分靠水平，三分靠发挥;作为一个项目经理有五大要素：安排沟通协调指导监督

39、;这五大要素中，安排和沟通是关键，项目主管仔细抓好现场施工质量的跟踪检查，发觉问题当场指出并要求改正，尽量把隐患歼灭在萌芽状态，要擅长发觉问题、敢于提出问题、热心帮忙解决问题，要仔细履行职责，发挥好督察的作用。我以前激励过员工，只要是有利于公司的发展，有利于公司的壮大，有利于提高公司的效益，工作上你们只管往前冲，出了问题我替你们顶着。不要埋怨，不要畏惧，想做事的总有方法，不做事的总有理由，方法总比困难多，扯皮、埋怨、牢骚无助于业绩提升，要冷静的思索，理智的研判，英勇的去做。工程讲求在保质的前提下推动量，没有质量的数量是没有任何好处的。质量与数量统一，动机与结果统一，以绩效论英雄。既然老总让我分

40、管工程部、质检部和设计中心，我时时刻刻要为公司着想，要为工作负责，要为公司尽职，否则任命我这个总工，就失去了好处。工程的管理和实施干脆牵涉到工程项目的效益，因此事先应详加分析，周密思索，力争在纠纷发生之前即构成有关文字，避开冲突，以保证工程的顺当进行;材料选购费用限制也一向是工程成本限制的重点和难点，分析自己的优劣势，合理支配时间;十个空谈家不如一个实干家，十个实干家不如一个指挥家;能够感动自己，才能够感动别人;一流的人才找方法，末流人才找借口。大家要结合执行力仔细思索和体会，这对于在今后工作中加强协作与协作，扫除执行障碍具有专心的好处。四、公司管理与制度建设随着公司的不断发展壮大，各项工作也

41、要逐步走向正规，各个工作流程要规范，各种规章制度要健全，激励奖惩制度要建立。一个小公司要成长为一个人人敬慕的大公司，有一个从发展到规范，从“人治”到“法制”的转变。公司的竞争事实上是人才的竞争，但归根结底是制度的竞争，是激励机制的竞争;任何一家胜利的企业，离不开一个精英的团队，但更须要完善公允的规章制度和公正合理的激励机制，没有一套规章制度，就不会带来规范化的管理;没有制度就没有量化的标准，管理就无章可循，员工就会无所适从，工作就会盲无目标;公司的管理分三个层次，初级是人治（人管人），中级是法治（制度管人），高级是自治（环境管人）。公司小不怕，怕就怕在没有一个成为大公司的幻想。目标要实现，制度

42、要健全，规范要明示，职责要明确，授权要到位，分工要合理，奖惩要兑现。一旦构成决策，就要坚决执行，决策如刀，行动似箭，鉴于公司目前的实际状况和适应公司明年的目标，我举荐：1、急需找一位既懂技术又懂业务的复合型人才，加强管理及监督;2、建立健全各项规章制度、激励机制和奖惩考核方法;3、新进员工一律理解三天的公司综合培训，灌输公司技术、文化，认同公司;4、明确岗位职责，合理分工，严格奖惩，规范各项工作流程，落实目标职责。企业的管理单靠人力是不行的，务必靠严格制度去推动，靠行为规范来约束，靠利益奖惩来激励，靠优秀人才来发展。要做到以上几条，必需实行管理制度化，行为规范化;工作程序化，目标详细化;考核标

43、准化，业务一体化。使这些规范化、制度化的经营管理行为转化为全体员工的一样行为;一个企业务必建立一套完善的岗位职责制和和规章制度，即依靠制度化来保障统一行动和指挥，依靠规范化来促进管理的良性循环，制度化是规范化的基础，规范化是制度的体现;制度化、规范化、程序化三者互为依存，相互作用。制度化务必要有必需的规范和程序作保证才能实现，规范化则是用制度去对员工行为进行统一约束和规范，使员工行为能够严格遵守公司制度及其程序，而程序化则要求将工作过程中要坚持的程序设计与方法步骤尽可能用制度的形式确定下来。只有正确处理这三者之间的辨证关系，公司才能稳步发展，蒸蒸日上。公司的发展是以人才为根本，团队为基础;业务

44、为龙头，技术为核心;以集成为手段，以工程为主体;以赢利为目标，以管理求效益;积聚精英，合理授权，不断提升公司核心竞争力，把公司业务的宽做成1cm，把深做到1Km，做专，做深，做精，突出重点。既不瞻前顾后，也不盲目扩张。专注才能专业，专业才能出类拔萃，不能把手伸到各个方面，就应充分运用自己的一技之长，争取在某一方面争取到达第一。公司管理我举荐实行哑铃式管理，抓关键的两头放中间，高层管人管钱，中层管事，基层管过程。即高层要剥离日常事务，培育中层，抓住业务这个龙头;中层要身体力行，限制效量;基层要过程管理、现场指挥。分解利润目标和任务到岗位人头;一方面，从经营策略层面上管理好事务，坚持用严格的制度约

45、束人，用良好的作风影响人，着力营造环境温馨、学习舒心、工作安心、生活快乐的企业文化氛围，营造有利于工作人员个人发展、同事协同进取、部门团结和谐的人文环境;优化公司的制度、规范、流程;使公司上下沟通流畅;讲究方法措施，高效地营运项目和妥当地处理日常业务。另一方面，从微观角度管理好详细作业过程：驾驭成本、质量、进度、平安和效率、效益，保证本部门在规定时间周期内按质按量、按标准按流程完成公司的利润目标和其他任务，从而促使公司不断地发展，实现公司价值的最大化。管人：备好、选好、用好中层干部队伍，“外圈用才，内圈用德”，规范干部监督管理运作，以职责目标管理为中心，以明确职责、落实职责、考评职责为主线建立

46、科学的项目绩效目标考评体系。“上级搭台，下级唱戏”，选拔相宜的人在相宜的位置发挥适当的表现，让“愿干事的人有机会、能干事的人有舞台、干成事的人有前途”。管事：带好员工队伍、“做正确的事”。企业战略目标分解量化到部门;发挥制度和机制的刚性约束作用，依靠科学的工作机制和制度体现公道和公正，强化制度的针对性，完善制度的科学性，细化制度的操作性将管理工工作全部操作环节和技术层面都制度化、流程化;在经营上遵循“大权独揽，小权分散”、“集中信息、协调运转，统一政策、授权管理，各司其职、有效制衡”的原则;在日常决策上遵循“民主决策”、“权威管理”和“从贤不从众”原则，强化基层执行力度;举荐：07年目标设在2

47、0xx万;立足20xx万，争取2400万，每个部门，每个岗位担当起各自的职责，在每周、月、季、半年、1年度，都要有利润目标额和工作进度支配，目标层层分解，职责到人，逐级落实，奖惩挂钩，实行高效益高工资，努力实现产值翻两翻的既定目标（2400万），只有在分解目标的指引和压力下，才会提高工作效率和产生效益。在管理上遵循“人、财、物分线;业务、设计、施工分块”原则;在安排上，处理好管理者与员工、伙伴与客户、部门与公司、公司与社会的利益平衡关系。五、业务沟通透过我参加的温州高校城市学院、嘉兴银河印象、绍兴中宇商务大厦、庆茂印染、省财政厅款待所、闲庭信步、闲林山水及庭院深深等几个业务视察总结，我觉得我们的业务主要在于重“术”轻“道”，偏重关系，缺乏正面进攻，过于依靠关系，忽视了技术层面的沟通，没有让客户真正感受到我们的技术实力，这也是项目成本加大的主要缘由之一。对一个人来说，最大的敌人是自己;对业务来说，只知己，不知彼是商战大忌。沟通是基础，需求是关键，满意用户须要的方案才是最佳的方案。业务要知己知彼，有的放矢;业务靠什么，一是靠跑;二是要转（关系）;三是要沟通;沟通靠什么，靠技术、靠理解、靠领悟、靠实力。但是，最重要的是沟通，心与心的沟通，技术层面的沟通。业务方面就应“以正合，以奇胜”，在重视“术”的同时，更就应重视“道”，不就应把电话作为依靠，要深化了解甲方的真实意图，不断修正完善设