2022年促销方案汇总八篇.docx

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1、2022年促销方案汇总八篇促销方案汇总八篇为了确保事情或工作有序有力开展，时常须要预先制定方案，方案是阐明详细行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。那么什么样的方案才是好的呢？以下是我整理的促销方案8篇，仅供参考，大家一起来看看吧。促销方案 篇1一、时间:x月xx日 x月xx日二、地点:锦江大酒店三、活动目标及活动宗旨:1、让顾客了解锦江大酒店，打消顾客对消费档次的各种顾虑。2、 丰富传统节日的庆祝氛围，刺激亲情消费;3、 开发觉有场地资源，调动清淡时段的营业潜力;4、 凝合宾馆销售合力，调动全员主动性，捆绑式营业。四、公众对象:端午节期间的散客、家庭、亲朋好友。五、定位:“

2、 融融端午情 团聚家万兴 ”在祁阳酒店消费水平日益提高成为一个高档次的状况下，首先在广告攻势上独树一帜，活动独树一帜，令人耳目一新，营造节日上热情温馨的气氛。六、促销活动组合1、客房部实行“送餐饮消费卷”的经营策略，毎现金开房1间送20元餐饮消费卷。餐饮部以“ 融融端午情 团聚家万兴 ”的名义开展如下促销活动。1)、美食城的菜价10元，燕京纯啤买一送一。2)、贵宾厅菜金八折。消费300元以上送消费卷20元，并送KTV下午场(不含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒)。3)、以端午节文化为内容推出多款适合家庭聚会的精致实惠端午团园宴，预定团园宴送KTV下午场。并推出几款特价端午菜品。4)、在这一系列的活动过

3、程中，肯定要把握“地道”、“原汁原味”的原则。家庭用餐、亲朋好友聚会是这一阶段的主要客源构成。那么酒店的产品就应以满意这类客人的需求为主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，价格适中，并适时地推出各档次宴会用餐，此间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消费者能全面地了解酒店的厨师水平，促进酒店形象品牌的树立和推广。这是此次营销的主要目的，也是此次活动中的主题项目。七、营销活动效果分析这次策划体现锦江大酒店“先谋势再谋利”的营销总体思想(也就是先做人气)，让顾客敢进酒店来消费，让酒店的服务设施能够获得广阔顾客的认知，对端午节期间的家庭，亲朋好友的实惠能体现酒店对顾客的诚意。酒店全部营运部门的销

4、售目标向餐饮部倾斜，以部门联动拉升餐饮人气。此活动会让顾客留下很多美妙、甜密的回忆，加深顾客对锦江大酒店的相识。通过此次营销安排，应实现目标:客房1.2万元/天，餐饮1万元/天，KTV3千元/天，休闲中心1.2万元/天。总计3.7万元/天。八、经费预算及广告策划:1、祁阳县城主干道50条横幅广告。费用3500元。由奉总负责。2、祁阳县全部的手机尾数带6、8、9用户地毯式短信覆盖。预料发5000条，共500元。由钟经理负责。3、租用一台专用宣扬车绕城宣扬10天。费用20xx元。由奉总负责。4、祁阳县全部的出租车车张贴广告。费用1000元。由蒋部长负责。5、组织员工上街拉练，散发宣扬资料。费用30

5、0元。由蒋经理、杨经理负责。6、消费卷制作400张，费用50元。由李姣姣负责。附:广告词新锦江 新消遣 新消费 端午节全场赠送 惊喜多多新锦江 新口味 美食城毎款菜价10元，啤酒买一送一锦江KTV全新装修改版，倾情推出唱歌送餐饮锦江桑拿中心让您感受夏日冰与火的较量“快乐唱歌、畅心用餐” 锦江大酒店名贵而不昂贵“天籁之音，魅力互动”来锦江KTV有意外惊喜7、“ 融融端午情 团聚家万兴 ”锦江预定酒宴送KTV下午场九、其它在6月25日前应完善和配套的工作全部部门的工作服发放到位。由唐四军负责。KTV及餐饮改造完工。由赵总负责。KTV小姐服制作完毕。由唐四军负责。消费卷发放的管理由财务部制定完善。由

6、陶会什负责。全部部门的宣扬鼓动及打算工作完成完成。由各部经理负责。促销方案 篇2一、活动目的即将到来的中秋节是白酒销售的旺季，也是各厂家争夺市场销售份额的关键时期。为此，xx事业部安排在中秋节前一个月提前启动压货活动，抢占有限的终端资源。安排通过坎级激励向终端压货，以3件为一组填补空白网点，5件和10件为一组对老网点压货，争取在中秋节前提升市场铺货率和终端占有率，以便在中秋节产生“量”的突破。二、活动主题xx贺中秋 佳节礼上礼三、活动时间20xx.8.10-20xx.9.20第一阶段：8.10-8.20，终端摸排阶段其次阶段：8.21-9.20，终端压货阶段四、活动内容1、活动产品：2、活动政

7、策：终端进货肯定数量的xxxx产品，可获赠名牌促销品一套：进货3件，嘉奖价值150元的名牌钱夹一个;进货5件，嘉奖价值310元的名牌礼盒两件套(钱夹、皮带);进货10件，奖价值640元名牌礼盒三件套(钱夹、皮带、高档保温杯);3、回款要求1) 先运用经销商库存，但必需在9月20日前依据消化库存数量回款补货，详细回款提货额以促销品的配发数量核算。2) 回款截止日期为20xx年9月20日。五、签呈上报1、8月3日xx事业部月度会议后，招商经理领取促销品样品，并于8月5日召集各自区域的产品经理开会，要求产品经理就活动内容与经销商进行深化沟通。8月10日20日之间各市场预估活动家数，确定回款金额和须要

8、促销品的数量，通过签呈申报后即可执行活动，促销品由xx市场部配发。2、签呈上必需写明安排分销的终端数，申请公司支持的促销品数量和预料回款金额。预料回款金额以申请促销品数量核算，在签呈“预料回款”一栏填写“ 万”。六、促销品配发1、凡上报活动签呈，且经公司批复同意的市场方可配发促销品;2、促销品配发以签呈批复的数量为准，签呈批复后如有市场须要追加回款和促销品数量的，电话报至xx市场部花晓丹处()。3、xx市场部人员在活动结束后，汇总各市场促销品配发数量，形成xxx中秋压货活动促销品配独创细表，供应给公司财务部挂账，财务部按促销品单价从经销商账户扣除促销品费用，活动结束后经销商凭公司要求的材料核销

9、，冲抵挂账金额。4、留意：公司配发的促销品未运用部分不得退回，由经销商按挂账单价购买。七、督察与核销1、活动督察各市场在活动结束后3天内上报xx中秋压货终端网点明细表传至xx事业部邮箱，xx市场部备案后转至市场管理部，以备公司核查。2、核销材料：验收报告、签呈(盖章)、回款提货记录(核销时财务部供应)、xx中秋压货终端网点明细表3、留意事项：xx中秋压货终端网点明细表中记录的促销品运用数量，按相应坎级核算为产品件数后，与财务部统计的经销商回款提货件数一样，公司方予核销;促销方案 篇3春节消费高潮期将至，促销方案迫切须要出台，定案。今年春节是个“特殊”的节日，特殊之处就在于情人节放在了春节前夕，

10、将“元旦”、“情人节”、“春节”三个节日做为一个节日促销链，整体宣扬，整体促销，主题新奇，独具创新，对商家促销资源的节约、促销机会的把握及促销宣扬的预期效果都会有一个较好的改善。元旦不比春节，但在相对淡季的1月份作为有三天假期的节日也不失为一个较好的商机，这里就元旦期间的促销文案整理归纳为以下内容。活动主题：新年新景象 XX好礼多活动目的：讲究新年的“新”， 突出好礼的“礼”。将节日休闲购物与享受实惠消遣完备结合，让顾客在卖场内感受到新年的愉悦和购物的乐趣，充分体现XX商城的家园式购物氛围及无微不至的人性化服务，为春节消费高峰期的来临做好舆论优势。活动时间：元月1日3日活动形式：特卖+赠送+文

11、演+消遣活动要点：有意将 “元旦”、“情人节”、“春节”节日促销完备结合，以“元旦”为始点，将部分活动内容贯穿整个元月份及2月份上旬，做好整个春节期间促销的有机促销链。为元月份的商城不间断人气及销售供应有益保证。氛围布局：全面围绕“新景象 送好礼”活动主题绽开布置。（卖场节日气氛、特卖场布置等）（时间：元旦前三天内）活动方法a、寒冬送暖和新款羽绒服热卖（元月1日7日）b、新年送惊喜爱心大换购（元月1日3日）c、海报换礼品剪角来就送（元月1日）d、好礼贺新年购物送会员（元月1日3日）e、新年许诺言见证“爱情墙” （元月1日2月13日）活动推广：彩页、牡丹晚报、商业在线杂志、电视台、XX信息港网站

12、。详细内容氛围布局：营造浓重的节日气氛，为新年期间顾客购物创建一个祥和、开心的购物氛围。*发动某些厂家（经销大品牌或有意向联营厂家）做场外活动（文演、产品推广及送赠品等），立彩虹门、升空气球、搭建活动舞台等，针对元旦参加场外活动的厂家视场地大小安徘演出依次。（业务部联系厂家，企划部组织活动）*商场前正门（两个）悬挂四个带有“庆祝元旦”字样的大红灯笼，烘托节日气氛，喜迎顾客到来。*商场前楼体柱用带有新年气氛的写真画面包袱，颜色以红黄色为主。（可运用至春节）*设计制作一大型活动促销宣扬喷绘画面，面积约为180平方，悬挂于楼体前方，内容为本次元旦系列促销活动内容概要（主题要醒目）。*楼体橱窗是商场脸

13、面，节日布局要合理到位，既要突出商品特性，又要烘托节日气氛，给节日的商场增加一份喜庆色调。*节日期间商场内海报展板、POP书写要带有“庆祝元旦”等字样。在正门入口主通道及超市出入口等处天花板上悬挂彩色布条来装饰卖场。活动促销：寒冬送暖和新款羽绒服热卖（元月1日7日）羽绒服为冬季时令性商品，现正处于销售旺季，在一楼中厅布置一大型羽绒服特卖场，展销如波司登、康博、杰奥、雪中飞、冰洁、雅鹿、红豆、冰飞、南极之星、天羽、鸭鸭、北极绒、南极人等各大品牌羽绒服，68折热卖（部分折扣较低厂家可与商场共同担当扣点）。特卖场布置：*设置一大型海报展板，内容为各品牌羽绒服折扣价格。*在中厅上空悬挂一条幅，内容为“

14、庆元旦 XX商城新款羽绒服倾情特卖”*各品牌货架上的POP摆放。*开拓一个特地的特卖场收银台。*特卖期间办公室工作人员到现场帮助及保安人员配置状况等。新年送惊喜爱心大换购（元月1日3日）活动内容：凡在本商场购物满200元，加7元可换购价值18元的商品（例：茶杯）；购物满20xx元，加7元可换购价值88元的商品（例：电饭煲一个、电吹风一个）；购物满5000元，加7元可换购价值128元的商品（例：电烫斗一个或MP3一部）；购物满10000元，加7元可换购价值300元的商品（例：VCD一台或DVD一台）操作说明：凭购物小票至服务台换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品己换购完，可用同价值商品替换

15、。海报换礼品剪角来就送（元月1日）为吸引人气，烘托节日气氛，为节日期间来商场的顾客带来一份惊喜，凡凭本商场节日活动促销彩页特设定的“好礼剪角”和购物小票（金额不限），均可到总台获赠XX商城20xx年日历一本，限每人一份，赠完为止。好礼贺新年购物送会员（元月1日3日）为更好的开拓潜在顾客源，发展会员，为商场带来稳固的消费群体，同时为春节消费高峰供应更多的客流保证，值元旦促销之际，特实行购物送会员卡活动。活动期间凡在本商场购物满50元以上，均可免费获赠积分卡一张，不累计赠送。（已赠小票加盖已赠章，由市场部组织，协作总台实施）新年许诺言见证“爱情墙” （元月1日2月13日）活动说明：情人节是年轻人的

16、节日，而年轻人又是商场消费主力军，为年轻人开拓更多的沟通渠道和场所，不仅会给商场吸引客流，提升销售额，而且还可以升华商场人性化服务的含义，制造社会有益舆论。20xx情人节处于春节前夕，在元旦期间起先做有关情人节促销活动，将期限延至情人节，可为情人节、春节期间的销售供应保证，还可以带动一月份及二月上旬的商场人气，更多的提高销售额。活动打算：*在商场总台左侧靠墙处设置一情人节“爱情墙”，大小为220cm*160cm。（由企划部负责装饰）*制作一批“爱情宣言”小卡片，尺寸约8cm*12cm。（卡片分为正副券，有统一编号）*一大型抽奖箱等活动道具。活动内容：活动期间，凡到商场购物的情侣顾客，凭购物小票

17、（满20元以上），均可到总台领取一张“爱情宣言”卡片（每对情侣仅可领取一张），由双方在卡片正券正面填写象征双方爱情的语言和名字，然后撕下副券自己存放，将正券按肯定依次粘贴到“爱情墙”上，象征着爱情，体现着恒久。到活动结束后（2月13日结束），将粘贴在“爱情墙”上的“爱情宣言”小卡片揭下，放进抽奖箱内，于2月14日（情人节）当天，在广场外统一实行“爱情大抽奖”，以正券编号与副券编号相吻合为中奖标准，奖项设置与奖品暂且不定。其他相关促销活动（如发动各联营厂家实行商品降价特卖、购物送赠品、参加厂商组织的有奖小嬉戏等）活动评估：*本次促销活动旨在宣扬商场节日气氛，烘托商场购物氛围，吸引更多的顾客，送实

18、惠及消遣于大众，对商场销售的提升及形象塑造均有较大好处。*各促销措施需得到厂家支持，各相关业务部门应与厂商主动协商，方可达到事半功倍的效果。*商场各部门针对本次活动应主动实行人员及物资的协作，特殊是人力资源部门，应刚好组织相关工作人员下到卖场帮助工作的开展。*本次活动应成立特地指挥小组，由总经理为组长，统一指挥，统一调度，为活动的顺当开展做好充分的后台工作。媒体宣扬：杂志宣扬：在本地最有影响力的商业杂志商业在线上做一整版（彩版）广告。彩页宣扬：制作一期大小8开纸质105g的彩色宣扬页，内容以元旦期间本商场活动内容和特价商品为主（附带有领取赠品剪角），员工散发或夹报发送。（截止到12月28日前散

19、发完毕）报纸软文：12月30日诉求主题：XX商场新年氛围的营造及好礼的赠送！（特卖+赠送+文演+消遣）诉求对象：*晚报网络媒体：在当地点击率最高的“*信息港”首页“行业快讯”栏目设立活动专页连接。电视媒体：15秒配音字幕广告（节前一周，每晚播放两遍）费用预算： 略促销方案 篇4一、活动目的1、把握节日促销商机，通过活动内容和活动对象创新避开“价格比拼”和“客源争抢“的恶性竞争，并赐予顾客簇新感，刺激其消费欲望；2、提升门店销售业绩，吸纳新客源；3、打造门店的品牌形象和知名度，提升顾客忠诚度；二、活动主题 因为爱情 （王菲陈奕迅）门店背景音乐也可重复播放此歌曲，渲染节日氛围。三、活动内容在20x

20、x年2月5日至2月15日期间，凡购买（活动内容自订，以套盒、礼包为主；购买黄金单品可加送德芙巧克力一块等）均可在门店领取爱情誓言卡一张（心形卡片，超市有卖）写下自己的动人情话，贴在门店门口的心形板上，让大家一起来见证自己对爱人的心愿，让自己的爱情永恒不变!四、活动备注事项1、 宣扬单张要有煽动力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最爱护的理由，以此打动目标对象男士；2、 宣扬话术重点：着重强调送（礼包）是对妻子(女挚友)的一种最关爱，是爱的实际行动表现；3、 制定活动销售目标，并分解给各店员相应任务指标，活动结束后根据达成率状况进行奖赏。4、 门店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的

21、购买欲望；同时在店外摆入心形板时留意城管的干涉；5、 可联合花店、西餐厅、男士服装专卖店等商家共同促销，提升活动的影响力；五、情人节促销短信促销（店名肯定要注明）1、情人佳节共此时。不用玫瑰、巧克力，一颗真心只为你;没有花言、没巧语，一条短信表真心：愿我们的爱，盛开在寒冬，飘溢出芳香。2、人的微笑，每一次心跳，虽然寂然无声，却赛过海誓山盟;真情的碰撞，灵魂的守护，或许不够浪漫，却赛过无力的承诺。情人节，我只愿与你携手到老。3、喧闹春节过，喜气洋洋走。度过团聚日，迎来浪漫时。情人佳节至，你我约会来。二人世界里，愿你多徜徉。华蜜过节日，舒心享将来。情人节欢乐!4、条条短信传相思，字字牵挂只为你，声

22、声问候暖人心，时逢2月14日情人节将来临，一套短信表真情，千真万确惦念你。促销方案 篇51、市场调查分析。想要用促销的方法吸引消费，市场的状况就要了如指掌，其内容包括：产品的基本信息(商品的历史信息、商品定位信息、商品的具体功能信息);一般心理调查(年龄消费心理、性别消费心理、职业消费心理、价格消费心理、品牌消费心理、文化消费心理等);公众消费特点(消费实力、需求状况、消费方式及特点、消费习惯及周期);市场环境信息(文化信息、竞争态势)。所谓“知己知彼，百战不殆”。2、目标决策。美容中心的促销策划要产生作用，就必需明确一下3个目标。A、商品生命周期意义的促销目标：对新引进的产品或技术促销(有专

23、业举荐、宣扬彩页派送、公众广告宣扬、趣味嬉戏活动、试用装派送免费试做等手段);销售中的产品或技术(有文化节，价格实惠、投抽奖酬宾、顾客联谊会、赠送贵宾卡等手段);库存产品后旧技术(有价格折扣、附加赠送、文化活动、联谊会等手段)。B、以特定对象为目标的促销手段：是为了提高老顾客对产品的信任与相识，在他们心里树立品牌形象，不定期是为了刺激潜在消费者，促销手段都会不同。C、时间意义上的促销目标;淡季以培育顾客信念，刺激消费来达到业绩的高增长;节假日应当营造节日气氛，以提高人均消费。3、促销定位。“想解决全部顾客的全部问题的人永不会胜利”。在为产品促销定位时应当牢记这句话。定位的依据可以是以时间(淡季

24、、旺季、节假日)，也可以是以对象(白领女性，家庭主妇)，还须要考虑的是产品本质(是什么时候或什么级别的产品与技术)。4、促销方案。方案就是要解决用什么方式、方法和途径来影响顾客。在策略上有以下选择：A、竞争策略(微笑活动月、员工最佳形象奖);B、利益共享策略(买二送一等折扣方式);C、活动策略(文艺表演、联欢等);D、服务策略(专车接送等);E、文化策略(公益广告、公益投资等)。在促销工具上也须要加以打算。工具也是美容院影响顾客，引导顾客的中介物，比如，礼仪气球、媒体广告、路牌灯箱、广告衫、广告伞、礼品袋等都特别常见。促销方案中宣扬的手段也须要确定：是依靠广告还是明星、专家或者侧重公共关系方面

25、的宣扬都须要依据促销的目标、定位来加以选择。促销预算是促销方案中不行缺少的一部分，最好是产生几套促销方案后比较预算开支，以能用最小的投资获得最大的效果与利润。在策划完成了促销方案中各个环节后，为确保促销工作开展得条理分明，每一个进度都能明晰有效，应当细致整理一份促销策划书。这也同样是一份档案，对日后将进行的促销活动策划会有很大的比较、帮助作用。5、促销培训。开展前期员工动员、教化、培训工作主要是强化员工对美容院促销方案的认同，提高促销实力和促销行动艺术水平，一达到良好效果。但是，这一步骤在现今中小型美容院中被重视的程度不够，员工对促销工作没有主动的心态。对员工讲解不当时，甚至会让员工认为这样做

26、会降低他们的收入。为确保促销方案的可行与有效，肯定要教化员工有这样的观点：员工利益、美容院利益、促销方案三者同进退。 专业定做：快餐冷饮店小气球、眼镜店广告小气球、医院诊所宣扬气球、游乐场宣扬小气球、健身运动广告气球、药店药房宣扬气球、保健品广告小气球、美容美发店小气球、化妆品宣扬小气球、电信业务广告气球、手机电话广告气球、礼品礼物店小气球、金银珠宝店小气球、电脑市场广告气球、网吧宣扬广告气球、金融银行广告气球、证券公司广告气球、婚、庆典喜庆气球、婚纱影楼广告气球、保险公司证券气球、电器商场礼品汽球、冰箱洗衣机小气球、电视空调广告气球、乳制品矿泉水气球、超市商场广告气球定做热线：2公司电话：Q

27、Q:广告促销赠品气球：颜色：红、粉、黄、兰、绿、紫、橙、金、黑、白。印上企业、商家的标记、图案、宣扬用语、地址电话、庆贺文字等。以气球自身无可替代的亲和力及五彩缤纷、人见人爱且价格低廉的特色，作为一种新型经济实惠的广告载体，深受青睐、广告宣扬效果极佳、信息反馈立竿见影。它适用于企业开业、房地产公司开盘、培训学校、广告宣扬产品促销活动、节日、纪念日、庆典、展会、和婚宴生日等场合的装饰布置和赠送、另配套气球杆、帽。产品价格低廉，质量上乘，印刷精致，欢迎广阔客户来人来电询问。扔不掉的广告小汽球！它可以将您的广告商标和地址电话像长着翅膀飞进千家万户、穿街过巷、人人皆知！达到广而告之的效果！派发气球方案

28、和地点：可依据客户指定地点投放赠送如市县级、地区、街道、公园、小区，车站，商场、超市、学校、医院等周边以人为方式投放或赠送给每个人。广告小汽球快餐店广告气球、西餐厅礼品气球、大酒店、饭店、宾馆广告气球、酒吧礼品气球、冷饮店礼品汽球、茶馆广告气球公园广告气球、儿童乐园广告气球、游乐场礼品气球、俱乐部广告气球、卡拉OK礼品气球。广告气球，可以在气球表面印上企业的各种品牌名称、宣扬广告词、庆贺标语及地址电话号码。广告气球可以在开业庆典，周年庆，商品促销，婚庆中派发、赠送。在与高额的广告费用相比之下，广告气球就体现出低投入、高回报的效果。只要您花 1-2 毛钱，您的企业知名度就能走进千家万户、众人皆知

29、，即经济又实惠！定做热线： 公司电话： QQ:促销方案 篇6对于刚成立不久新兴的企业或经销商，推出新产品要想胜利的占据市场并实现利润，要解决好两大问题，一是招商，二是产品在终端的动销。而要想招商胜利，必需解决后者的问题，也就是说你只有将产品如何在终端动销讲清晰了，经销商才情愿跟着你干，经销商进来之后，你的产品只有真正实现了终端动销，那才能算真正的启动了市场，经销商才会有主动性跟我们长期合作，市场才能够持续发展。这个道理说起来简洁，但是在实际操作中，我们总是能发觉那些只注意依靠大力度政策支持来招商而不注意终端启动的厂家，这样的厂家在现在的市场环境中无一例外的遭遇到了市场启动不利的厄运。因此说，一

30、个新企业要想胜利，必需解决其产品在终端动销的问题。另外，对于一个成熟的企业，企业有市场上成熟的产品，但是由于长年的运作，老产品利润不断下降，在这种状况下，企业必需推出新品才能够维持其正常的利润并实现持续发展，而推出新品后新品是否能动销就成为企业能否实现真正发展的关键。我们常常看到的许多企业卖来卖去还是几款老产品，推出的新产品不少，但总是不能真正动销，那问题原委出在哪里？关于新品动销的问题我这些年在与客户服务的过程当中提炼出一套新品动销4+1模式管理系统，在植入到客户销售管理体系之后迸发出了强大的力气，取得了特别好的效果。最典型的案例当属与不怕火凉茶的合作，不怕火凉茶从20xx年初几百万的销售额

31、，植入北京红硕4+1营销模式管理系统之后，到20xx年9月份即实现了2.5个亿的销售收入，销售团队从十几个人发展到三千名，创建了实实在在的销售奇迹。一、4+1营销模式概述所谓4+1就是四轮铺市+定点爆破，北京红硕认为：一个新品要进入终端，之前要对市场进行搅动，让终端情愿参加进来，进入终端之后要对终端进行持续打击（三次以上补货），在这个过程当中依靠对销售团队的有效管控渐渐稳定销售渠道，销售渠道基本稳定以后就要甄选样板店进行定点爆破，定点爆破不同于传统的简洁促销活动，操作的核心就是整合时间和空间的资源在一个点上爆发，花很小的代价实现特别好的效果，这样轮番轰炸之后实现新品的真正动销。4+1模式有几个

32、环节特别重要，一是进店，二是对终端的持续打击，三是定点爆破，这几个环节要想操作胜利，有几个关键要素起着至为关键的作用，这几个关键要素是组织调整、销售管理、队伍建设以及销售限制。为了便于大家理解，4+1模式模型如下：四轮铺市分别是进店、回转补货、稳定渠道以及样板店建设，定点爆破是引爆市场的关键，而四轮铺市+定点爆破又贯穿组织调整、销售管理、队伍建设以及销售管控。这几个贯穿是4+1营销模式能够顺当实施新品能否动销的核心关键。二、4+1模式解析1、四轮铺市1） 快速进店要想顺当铺市，提前对终端的市场搅动让终端主动参加很关键；并且要对全部的目标终端完成铺市。第一轮进入终端的新品要适量，以确保动销并尽快

33、补货2） 回转补货产品进入终端以后，要通过各种方式让终端在最短的时间将第一次上的产品消化完然后补货。快速动销会让终端提升信念，便于下一步接着开展工作。3） 稳定销售渠道进店和补货的过程中，业务团队要稳定销售渠道，使全部的终端形成一个稳定增长的态势，这个步骤操作起来的难度很大，考验企业和经销商的营销管理、销售管控实力，比如一个区域的组织架构如何搭建，每个层级分别是几个人，须要业务人员多少个，分别担当什么职能，一个业务员限制多少家终端，每个业务员每天的销售目标和关键销售动作原委是什么，只有我们把以上的这些问题搞清晰了，并且把相应的套路和销售目标设计好，同时更为重要的是依靠行之有效的管控手段协助于销

34、售工具对每一个业务员每一天的销售动作进行有效的跟踪和管理，这样才能真正实现稳定销售渠道的目的。4） 样板店建设在进店、补货以及渠道稳定等工作按部就班进行的时候，要对终端进行甄选，依据销售增长、地点位置、客情关系、店面形象等因素综合考量选出样板店进行着力打造，以实现以点带面、形成热销势头的目的。2、定点爆破1）爆破点选择在四轮铺市完成以后，销售起先动销并有所增长，但即使是这样，竞品仍旧在我们的左右虎视眈眈并伺机而动，仍旧不能保障新品就肯定能够实现动销，这个时候就要选择一些爆破点实施定点爆破。所谓爆破，那就不能跟常规的促销活动不能同日而语，定点爆破是一个系统的工程，包括爆破点的选择、爆破方案的设计

35、、多方的协作、爆破方案的实施等，方案不见得困难，也不见得肯定要许多物料，但是肯定要起到爆破的效果，比如说同样是投放一个ipad，那在什么地方、什么时间投放，让谁中，中了以后如何造势宣扬以真正爆破胜利这都是须要考量的问题。爆破点的选择也很关键，比如说广场啊、火车站啊就不合适定点爆破，因为人流虽然大，但是都是过路的消费者，起不到爆破之后产生影响力的效果，我们一般选择封闭和半封闭的渠道，比如说校内店、网吧、餐饮终端等等，顾客可以重复消费，渠道的封闭性又可以在人群当中起到爆炸的效果。2）定点爆破方案爆破方案的拟定不须要大而全，但是肯定要到实施胜利的关键要点讲清晰。3）定点爆破实施定点爆破实施的时候过程

36、的限制和对突发事务的处理要有预备方案。3、关键要素1）组织调整新品动销4+1营销模式实施的第一个关键要素就是肯定要事先设定好组织架构，分几个层级，每个层级多少人，职能是什么等事先也要设定好。2）销售管理销售管理的基础是肯定要清晰每个层级包括基础的业务团队每天应当做什么，然后对其应当做的销售套路和动作进行管理，并对每天完成状况进行跟踪和分析，这个过程销售工具的设计特别重要。3）队伍建设销售团队要完成销售任务要做哪些销售动作，必需驾驭什么销售技能要针对性的进行训练，在实战中要执行到位。5） 销售限制新品启动的过程中的限制很关键，如何监督，数据和数据之间是什么关系，怎么鉴别真伪、库存的改变、数据是否

37、异样等等都须要针对性的限制。三、4+1模式操作胜利的几个转变1) 从粗放向精细转变传统的快速消费品德业对市场和人员的管理相对比较粗放，而4+1模式要想实施胜利，就肯定要对市场实施精细化的管理。2) 从依靠感觉向依靠数据转变做为一个营销管理者，做为一个业务人员，肯定要养成借助销售工具分析数据的好习惯，每天卖了跑了多少家终端，每家终端的动销状况如何，分别动销了多少，库存还有多少，应当补多少货，每天一共有多少家终端上货，有多少家老客户，多少家新客户，上了多少瓶（件），当月任务完成了多少，达成率、成交率等等分别是多少，这些数据与其他业务（区域）比较是一个什么样的状况，数据后面说明说明问题，应当如何改善

38、等等，肯定要养成数据分析的好习惯。换言之，我们的销售例会不要讲故事，我们中国人最擅长讲故事，说什么力度不够啊说明须要促销啊什么竞品打压很厉害啊等讲故事，我们要改掉这个坏习惯，就围绕数据说，数据说明白什么，应当怎么去改善，改善了以后数据会产生什么样的改变，不要说废话，肯定要提高工作效率。3) 从单品向模式转变现在的市场竞争已由单纯的产品之争转为模式之争，现在还有些企业无趣到一点产品卖不好就以为须要换包装，这种想法无疑是错误的。4) 从单点向系统转变营销体系的建设特别关键，不仅要有突破点，还有构建企业的营销模式平台、营销管理平台以及绩效考核系统等，依靠系统制胜是企业发展的方向。四、小结以上是关于新

39、品动销4+1营销管理系统的简洁的阐述，详细实施整个系统和关键点肯定要把控好，4+1模式在在一些企业应用后取得了特别好的效果，得到了客户普遍的好评，但4+1营销模式在详细实施的时候针对不同的企业不怜悯况详细的套路和管控又不是一成不变的，须要依据市场、渠道、产品、组织、人员的实际状况来进行调整，只有对市场有透彻的了解，4+1营销模式的植入才会与企业相匹配，才能真正的迸发出强大的力气。促销方案 篇7一、活动主题：圣诞送豪礼惊喜平安夜二、活动时间：20xx年12月20日（周六）-25日（周四）共计6个工作日三、活动内容： 平安夜送平安 零利润席卷铜川百货业活动一：平安夜送好礼：活动时间：20xx年12

40、月20日（周六）-25日（周四）活动内容：1、 活动期间，部分专柜单柜消费累计满50 -100送价值2元精致 礼品一份；（对外宣扬礼品价为5元）2、 活动期间，部分专柜单柜消费累计满101200送价值5元精致 礼品一份；（对外宣扬礼品价为10元）3、 活动期间，部分专柜单柜消费累计满201300送价值10元精 美礼品一份；（对外宣扬礼品价为20元）4、 活动期间，部分专柜单柜消费累计满301400送价值15元精 美礼品一份；（对外宣扬礼品价为30元）5、 活动期间，部分专柜单柜消费累计满401元以上送价值30元精 美礼品一份；（不含400元）（对外宣扬礼品价为80元）活动二：平安夜疯狂选购整点

41、抽奖幸运常相伴 活动时间：20xx年12月24日(周三)（晚17：0022：00）1、 活动期间，2F男装专柜全场6.5折销售；2、 活动期间，3F女装专柜全场6折销售；3、 逢18：00、19：00、20：00、21：00整点顾客全场累计200 元可参与抽奖一次；全场累计400元参与抽奖二次封顶； 抽奖地点：4F特卖场奖项：一等奖：幸运数字666、888、999二等奖：幸运数字66、88、99三等奖：幸运数字6、8、9抽奖规则：1、 顾客依次在抽奖箱中取出3个乒乓球，摸中其中6、8、9三个 幸运数字中的随意两个数字视为中奖（三等奖）2、 顾客依次在抽奖箱中取出3个乒乓球，摸中其中66、88、

42、99 中相同的两个幸运数字视为中奖 （二等奖）3、 顾客依次在抽奖箱中取出3个乒乓球，摸中其中666、888、999 相同的三个幸运数字视为中奖（一等奖）注： 1、 晚17：0022：00活动期间不参与买送活动；2、 参加活动专柜：特别专柜及特卖商品除外;3、 活动期间VIP卡只积分不打折;4、 单柜累计送出的礼品费用由各专柜担当，即单个专柜送出礼品实际数 量担当实际金额;5、 活动期间不参与买送的专柜租金不变顺加 2 % 。三、媒体宣扬1、组织各专柜布置圣诞气氛，每位员工戴圣诞帽（20xx年12月20日25日）2、12月24日派2人穿着圣诞老人服装在商城内外派发糖果，活跃气氛；3、大屏幕宣扬

43、（全天循环播放）正大商城平安夜购物再送礼！零利润！超低折扣疯狂选购！快乐购物在商城，平安夜惊喜多多，幸运无极限！4、店内广播全天播音本档活动；5、短信息2万条：正大商城平安夜购物再送礼！零利润！超低折扣疯狂选购！幸运数字任你选！ 6、DM宣扬单1万份宣扬圣诞活动，以拉动人气；四、费用预算1、DM宣扬单 1万份 约20xx元2、短信发放 2万条 约1600元3、圣 诞 帽 370顶 约300元4、圣诞老人衣服： 2套 约100元5、平 安 果：1000个 约200元6、糖 果：100斤 约300元7、乒 乓 球：30个 约10元圣诞节费用：约4510元五、销售预估：活动期间销售总额： 约63 万

44、元平均每天销售额： 约 13万元 其中： 共1个周六、周日 18万元/天*2天=36万元 3个平常日 9万/天*3天=27万元合计：63万元 五：支出费用预估 宣扬费用：约 4510元 送出礼品额： 5147元 供应商担当： 6805元 其中 供应商担当费用6805元，减去送出的礼品费用5147元，每天结余1658元，活动6天共计9948元，减去圣诞节费用4510元，最终结余5438元。六、帮助部门 运营部：贯彻整体活动内容，做到每位员工熟知活动细微环节、宣扬到位； 检查人：运营部经理：孙振新 责任人：各楼层主管 财务信息部：促销活动成本盈亏核算，活动结束供应整体活动数据分析， 预留营销费用；

45、 检查人： 韩梅 张振海 责任人：财务信息部全体人员 业务部：保证商品供应并负责与供应商协调有关事项； 检查人：业务部经理：王燕 责任人：业务部全体人员 营销策划部：促销活动整体策划、整体培训、整体监控，全程说明、各 宣扬品的设计制作、整体美陈的设计制作。检查人：营销部经理：刘玉芹 责任人：营销部员工 安防部：依据活动的策划方案及美陈方案进行舞台、会场等相关布置， 负责整个活动中平安事宜，随时协作活动主管部门实施各项有关活动事宜。 礼品发放小组：3人 ：其中办公室一人，财务一人。负责人：客服主管 宁丽 抽奖现场：4人：其中办公室一人，客服一人，保安1人。负责人：财 务人员促销方案 篇8一、活动主题qz陈酿 乐享中秋二、活动背景中秋节和国庆节两节相邻，广阔消费者在节日期间难免会走亲访友，而白酒则是馈赠亲友不行或缺的必备品。由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店选购节日所需礼品。市场部希望能够以中秋节为契机，在餐饮、商超和流通领域开展促销活动，全方位