20224S店销售部工资方案.docx

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1、20224S店销售部工资方案 4S店销售部工资方案汽车4S店销售部工资制度1、岗位工资：岗位工资标准是依据员工的业务水平、工作表现、贡献度等因素确定，销售人员岗位工资晋升方法参照销售人员晋级管理方法执行。详细如下表：职位及级别见习销售顾问初级中级高级销售内勤精品销售前台接待牌证库管一级二级试用期1500岗位工资金额（元）10001201*400160015001201*500150015001500内训师岗位工资+5002、考核工资：21销售人员绩效考核项目：新车销售、新车投保、超额毛利提成、岗位职责履行状况等。22销售人员提成方法：由以下提成项目组成，干脆计提给销售人员：A、新车销售嘉奖（A

2、）：a、销售目标：每月3日前由部门参考公司月份分解的预算目标及市场状况，制定个人销售基数D、基本目标D1、挑战目标D2，并报集团销售管理部审批；b、销售出库量定义（s）：当月全部打合同并且交全款的数量；c、销售嘉奖：如下表，可依据任务、库存、滞销状况额外制定每月的内部促销车型及嘉奖方法；计提标准未完成基本目标提成分级完成基本目标的提成实际完成状况单台嘉奖（元/台）sD1110/140sD1160/1备注1：4S店备注2：外展场s*110元/台sD时，扣500元s*140元/台s*160元/台sD2时,额外嘉奖(s-D2)*80元s*190元/台sD2时,额外嘉奖(s-D2)*80元d、计算公式

3、：新车销售嘉奖（A）=销售量（s）*单台嘉奖+额外嘉奖B、超额利润提成（B）：销售限价：根椐市场状况，对不同车型制定的的最低销售价格；在没经审批的状况下，不允许赠送任何精品或低于该价格销售。超额利润：超额利润=（实际售价-赠送成本-佣金+销售精品毛利）-销售限价超额利润提成：依据平均单台超额利润(b)，按相应的比例(n)对销售的超额利润部分提成。提成比例设定：平均单台超额利润(b)提成比例（n）当超额利润考核系数ee=0e=80%e=100%e=130%注：如由于政府选购或团购3台以上的，同时不购买保险，可报销售经理、总经理审批后，不计入投保率考核。e、单独购买交强提成10元/车，不计投保率。

4、f、按揭车辆保险需由我司投保，按正常提成！销售提成=（新车销售嘉奖+超额利润提成+保险销售嘉奖）*SSI系数扩展阅读：汽车4S店201*年销售部工资方案本资料选自国内最具含金量，最全面的人力资源顶级方法与实操大全-201*最新经典版资料每年升级，全国各地免费送货，货到付款，详情询问qq：514457731（加qq无需验证）1、岗位工资：岗位工资标准是依据员工的业务水平、工作表现、贡献度等因素确定，销售人员岗位工资晋升方法参照销售人员晋级管理方法执行。详细如下表：职位及级别见习销售顾问初级中级高级销售内勤一级精品销售前台接待牌证库管二级试用期1500汽车4S店销售部工资制度岗位工资金额（元）10

5、001201*400160015001201*500150015001500内训师岗位工资+5002、考核工资：21销售人员绩效考核项目：新车销售、新车投保、超额毛利提成、岗位职责履行状况等。22销售人员提成方法：由以下提成项目组成，干脆计提给销售人员：A、新车销售嘉奖（A）：a、销售目标：每月3日前由部门参考公司月份分解的预算目标及市场状况，制定个人销售基数D、基本目标D1、挑战目标D2，并报集团销售管理部审批；b、销售出库量定义（s）：当月全部打合同并且交全款的数量；c、销售嘉奖：如下表，可依据任务、库存、滞销状况额外制定每月的内部促销车型及嘉奖方法；计提标准未完成基本目标提成分级完成基本

6、目标的提成实际完成状况sD1sD本资料选自国内最具含金量，最全面的人力资源顶级方法与实操大全-201*最新经典版资料每年升级，全国各地免费送货，货到付款，详情询问qq：514457731（加qq无需验证）单台嘉奖（元/台）备注1：4S店备注2：外展场110/140s*110元/台sD时，扣500元s*140元/台160/190s*160元/台sD2时,额外嘉奖(s-D2)*80元s*190元/台sD2时,额外嘉奖(s-D2)*80元d、计算公式：新车销售嘉奖（A）=销售量（s）*单台嘉奖+额外嘉奖B、超额利润提成（B）：销售限价：根椐市场状况，对不同车型制定的的最低销售价格；在没经审批的状况下

7、，不允许赠送任何精品或低于该价格销售。超额利润：超额利润=（实际售价-赠送成本-佣金+销售精品毛利）-销售限价超额利润提成：依据平均单台超额利润(b)，按相应的比例(n)对销售的超额利润部分提成。提成比例设定：平均单台超额利润(b)提成比例（n）当超额利润本资料选自国内最具含金量，最全面的人力资源顶级方法与实操大全-201*最新经典版资料每年升级，全国各地免费送货，货到付款，详情询问qq：514457731（加qq无需验证）投保率d（4S店）d70投保率d（外展场）d5070d8365d78e=80%83d9978d99e=100%d100d100e=130%考核系数ee=0注：如由于政府选购

8、或团购3台以上的，同时不购买保险，可报销售经理、总经理审批后，不计入投保率考核。e、单独购买交强提成10元/车，不计投保率。f、按揭车辆保险需由我司投保，按正常提成！销售提成=（新车销售嘉奖+超额利润提成+保险销售嘉奖）*SSI系数201*年3月1日友情提示：本文中关于4S店销售部工资方案给出的范例仅供您参考拓展思维运用，4S店销售部工资方案：该篇文章建议您自主创作。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第5页 共5页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页