2022年促销实习报告汇总7篇.docx

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1、2022年促销实习报告汇总7篇促销实习报告汇总7篇在当下这个社会中，报告运用的频率越来越高，不同种类的报告具有不同的用途。写起报告来就毫无头绪？下面是我帮大家整理的促销实习报告7篇，欢迎阅读与保藏。促销实习报告 篇1在步入高校后，我们离走进社会越来越近了，就业就成为我们头疼的大事，父母亲友也会询问我们的就业方向和将来准备。我们满怀激情地走进社会，才发觉找工作是没有那么的简洁。聘请单位把“有阅历者优先”放在了聘请的第一位，这对我们这些整日呆在学校里的学生是何等的残酷，一个在校学生的社会阅历又有多少呢?于是，学生们把目光投到了竞选班委、学生会和团委的职务上，在提高自己的实力，增加团队工作阅历，同时

2、也是为了日后工作增加筹码。可是在学校的阅历就能够应付社会上困难的人际关系和实际问题，明显这是不够的，学校只是社会中的小角落，而且在遇到问题时我们可以请教老师、询问父母，可是当我们步入社会后还能够问谁，还有谁能为我们遮风挡雨。所以，我们利用每年的寒暑假的时间去体验社会生活，这也是老师为了熬炼我们的实践实力，也是写实践论文的目的。而社会实践是我们接触社会、体验社会生活的好机会。今年暑假比较往年提前了几天，我也主动的在找暑期工，可是走过许多的商场、超市，主动的去应聘，却没有一家商场、超市肯让我在那里做临时工。为什么呢?缘由很简洁，他们须要的是有工作阅历的长期工，当我说出我应聘的是暑期工而且我并没有丰

3、富的工作阅历。所以我没有找到工作，只好在家里呆着，而后经挚友介绍找到一份暑期临时工做某一品牌的促销员。第一天去上班，主管就交待几个应当留意的细微环节后，我就起先上班了。工作内容：上午9:00上班下午19:00下班。首先要把自己须要的桌子、冰桶等物品搬下楼，虽然有货梯帮忙运下来，但是跑上跑下的，我们都出了一身的汗。然后在指定的地方把棚子、桌子给搭起来，若是太阳伞就比较好撑起来，可我们要搭的是棚子，两个女孩子想要撑起这个棚子实在是有点困难，我们个子不高，这边撑起来了，那边又够不到了，有时候好心的路人会帮我们一把，但是大多时候都是我们自己一点一点的渐渐地搭起来，而最重要的是要把商家的宣扬的海报贴起来

4、，要把它贴在惹眼的地方，把一切都摆布好后，估计也有半个多小时了。可是我们并不能因此就休息，我们还要上到楼上和超市借货，因为我们的货物不是商家供应的，他们只供应我们摆摊的工具、海报和活动所须要的试饮的饮料，我们必需自己和超市商议，向他们借货。我们大致估计今日能够卖出的数量，然后每一品种都要了肯定的数量，和超市的领班点清了货物的数量，写了一份清单。那超市领班很仔细地把每一品种的数量都数了好几遍，还要我们自己也点算一下，才签字让我们把货拿走。细致、负责、仔细，无论是在学校、家里、社会上都是必需的，老板不希望请了一个做事马马虎虎不负责的人，做事不仔细就会出错，给自己或是别人带来不便，不细致、不仔细就是

5、不负责任，所以我们在提高自己的工作实力的同时，也要注意培育自己的工作看法。把货搬到了棚子里，在一一地摆在桌子上。我们摆好后就起先向过路的行人介绍我们所推销的饮料产品。在学校里，全部的事情老师几乎都已经为我们支配好了，每天有固定作息时辰表约束和课程的支配，根本就不须要我们自己操劳。而在这里就不一样了，凡是你都要自己支配，但你不能马马虎虎、随随意便的。你要主动主动的接近顾客，拉近与顾客的距离，然后耐性的推销产品。这也是在熬炼了我们的胆识、语言沟通实力和心理洞察实力。你要大胆的向别人介绍你所推销产品的优点，功效与其他产品的不同之处，但在此前提之下，你要先做好打算，要对你所推销的产品特别的了解，否则客

6、人一问三不知，给别人留下不好的印象。我们胆大了才能冷静，冷静了才能很好地通过顾客的言语与表情察觉顾客的想法，才能在介绍时吐字清楚、口齿伶俐，才能让客人明白你在说什么，才能在客人提问时作出适当的回应，不至于惊慌得不知所措。在社会中，优胜劣汰，你的胜利就是别人的失败，工作干脆影响了他人的经济利益。在社会中接触各种各样的顾客、同事、上司等等，关系困难，这一切都须要我们有阅历去处理。尽管存在竞争，我们还得不断学习别人优秀的地方，这须要我们去调整自己的心态，在一个最佳的状态下，才能很好的工作，吸取阅历。而这些阅历须要日积夜累，而不是在毕业后读本速成书便可成的。这些事情许多同学沉醉于学习与消遣还将来得及思

7、索，便忽视了社会实践的重要性。在经过一段为期不短的工作生活后，我深深的体会到了工作的艰辛，以及我在学校里微乎其微的阅历根本就不能够良好的适应社会的困难。在工作的过程中，我学到了许多，不仅仅是工作上的阅历，还有和上司、同事相处的技巧。以下是我在工作中总结下来的。社会实践体会：一、在社会上要擅长与别人沟通，语言是沟通的桥梁。如何与别人进行友好的沟通，这是须要长期的练习。在学校是接触的人不是许多，而且大多是与自己一样的学生，说话也是没有多大的顾忌，开开玩笑也无伤大雅，话题也是自己所感爱好的。工作之后接触的人多了，适应自己在学校里的沟通方式却不能适应与社会上各个阶层的沟通方式，使我与别人对话时应变不及

8、，使谈话时出现冷场，这是很尴尬的。所以出了学校就要有本质上的变更，才能在社会上立足。不须要使自己的语言风趣幽默，但最基本的要说话得体，不能在话语中冷嘲热讽，要谨记“祸从口出”这个道理。与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的看法，你要听取、耐性、虚心地接受。二、在社会中要有自信，自信不是麻木的自夸，而是对自己的实力做出确定。当你在多次的接触顾客中，我明白了自信的重要性。你毫无阻碍和人沟通就是你自信的表现，当你没有足够的自信念，你根本就不能很流畅的和他人沟通。你没有社会工作阅历没有关系。重要的是你的实力不比别

9、人差。社会工作阅历也是积累出来的，所以没有必要感到自卑。你的自信有时能够感染其他的工作伙伴。促销实习报告 篇2社会是困难的，也是单纯的。只要你找到你的所熟识的环境，你就可以犹鱼得水般自由。在我打工的的这段时间我明白了一个道理：找工作的三要素：学历、实力、人际关系。学历：你有个好的学历别人会先考虑你，会在优先的状况下看看你的实力，一般人都认为有好的学历的人，实力也是可以的。所以为优先别人于你。实力：无论做什么工作，什么样的公司，都会要那些可以为他创建剩余价值的职员。假如你没有那样的实力，他就不行能给你那样的工资，也有可能你会被挤下来。别人会比你有实力把你拉下来，自己爬上去。现在的社会是残忍的，更

10、是无情的。适者生存，就是这个道理！人际关系；你有个好的人际关系，你就可以通过那些你的挚友、同学、家人等等只要对于你有价值的人都可以帮助到你，这就是中国所谓的人情关系。只要有交情的人请帮忙就是可以的。假如你相识的人多的话！我在这两个月的时间里相识了不少人，他们也帮助了了我许多许多，我也特殊的感谢他们！我也会记住他们对我的帮助的。搞好人际关系就会让你有个好的挚友等等。你也可以在你工作的地方可以很快乐的工作了，也会很少发生冲突的。心情也会好，就不会犯错误的。还有一点就是要学会限制自己的脾气的，假如自己的脾气不好的话就尽量不要和人发生冲突，要不染，你的工作就不肯定会保住的。这是我自己的经验，去年就是因

11、为我脾气不好和人发生冲突而没心情工作，而提前结束了我的工作了。所以我今年就打好了我的人际关系，也限制好我的脾气。所以我胜利了！我今年有 了很好的突破了，自己也决的自己成长了许多了。所以我觉得我要加油了！这是我对我自己的承诺！我也实现了！我的暑期两个月在不知不觉的状况下过去了，我也结束了我最终一次社会实习的过程了。我知道我可以的，也知道我正在成长，我的将来在我的手中！第一次胜利味道是那么的美妙。所以加油吧！一起为了我们的将来努力吧！促销实习报告 篇3为期一个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了许多的课堂上根本就学不到的学问，受益匪浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。在这一个月的工作

12、中，了解最多的应当是可口可乐公司的历史了。在进公司的第一天督导就对我们进行了可口可乐公司的学问培训，从可口可乐的独创到公司的成立，再到可口可乐是如何在前进中求发展和生存的。最多的还是对可口可乐营销模式的培训了。可口可乐的历史：可口可乐是由美国乔治亚州亚特兰大药剂师约翰蓬伯顿独创的。他在1886年在家中后院独创了一种咳嗽糖浆后，拿了这种糖浆到旁边的杰柯药局出售。1887年在一次幸运的意外中，有人把糖浆与碳酸水混合在一起，于是今日家喻户晓的可口可乐变诞生了。第一份可口可乐售价问哦五美分，可口可乐元作为药物出售(当时不少美国民众信任碳酸饮料有助于健康)。当时顾客赞叹不已，争取要这种“新配方“的可口可

13、乐。从今，可口可乐就是可口可乐糖浆与碳酸水混合的饮料风行全球，并且从1894年起，一瓶装出售。但真正能是可口可乐大展拳脚的还是两位美国律师。他们到当时可口可乐公司的老板埃斯简道宁的办公室，提出一个创新的商业合作方式，就是有可口可乐公司出售给他们糖浆，有他们自己投资生产的公司及贩卖点将糖浆对水，装瓶，销售。按可口可乐得要求生产及品质保证，可口可乐公司允许他们利用可口可乐的商标，做广告。这个特殊的瓶装系列，从今生产可口可乐的工厂遍地开花。现在可口可乐可说是家喻户晓，无论我们在哪里都可以引用到他的产品，这也是和可口可乐的营销模式和渠道有着密不行分的。而在公司实习这一段时间里让我惊异的是原来可口可乐的

14、销售渠道竟有22中之多。除了一些较为传统的渠道如：食品店、超级市场、食杂铺、百货商店、餐馆酒楼等。还有一些我们平常想不到的地方也被可口可乐公司作为了他们的销售渠道如：工矿企业、办公机构、部队军营、校内等等。而我做的工作就是为可口可乐公司产品在超市里做集盖兑奖的宣扬活动，通过这样的而活动可以让人们更加的了解可口可乐的产品，也可以在肯定的程度上增加产品的销量，是一个一箭双雕的事情。第一次进到超市里实习，感觉很惊慌虽然常常逛超市，但是在里面上班并不像我们看到的那么简单。不知道怎样与别人相处，怎么处理与其他销售人员的关系，也不好意思在许多人的面前大声的喊出可乐的.宣扬语。最让我不好受的就是和超市员工的

15、不熟识，做起事来有事后很不便利。如我们的货架摆放的问题，我们的活动一个星期只做天，那其他时间我们的货架和一部产品就要放在超市里保管，但和超市员工的不熟识，在放东西的问题上遇到了许多的麻烦。实习几天后发觉，与其他的员工相处起来并没有想象中的那么难，只要平常多热忱的与他们打招呼，多多沟通。当你遇到不明白的地方，多想他们请教。在这样一来一往中，不尽解决了问题也能很快的融入集体。我们想无论在哪里都要勤学好问，以诚待人。在做兑奖活动的时候，刚起先不是很敢大声的宣扬我们的活动或大声的喊口号，觉得很不好意思。所以刚起先的一两个礼拜基本上没有什么客人的，自己的心理也很是郁闷，自己做不好还要连累和自己一组的同事

16、。后来超市的老员工告知我们其实刚起先都是这样的，特殊是做兑奖的活动，是不会那么快有人来兑奖的，只要我们好好的宣扬，过一段时间就会有人来的。果真，在接下来的3个星期里有很多的人来兑奖，我心里别提多兴奋了，自己做出的努力最终得到了回报。每天下班回家到宿舍还要当天收集到的瓶盖分类并统计数目，填好表格这样一天的工作才算结束。到工作结束的时候我已经收集了渐渐的5大袋瓶盖，这部经是我们的努力工作的成果，从这里我们也可以看出可口可乐公司营销和宣扬策略的胜利之处，一个胜利的公司不仅要有好的产品，更要懂得如何来宣扬和包装自己。我学到最多的还是一些做人做事的道理，我们现在还时没有踏出校内大门的高校生，最外面的时候

17、充溢了幻想，但是其实外面的现实是很残酷的。挣钱并不想我们想象中那么简单，所以我现在更加了解父母的不易，人也不想以前那么任性了。想想虽然我找到了实习的工作和我的专业没有什么关系，但是我从中也是受益匪浅的。这次的暑期实习给我带来的不仅仅是一种社会阅历，更是我人生的一笔财宝。更可喜得是我在实习期间还相识了一些好挚友，他们给与了我不少的帮助。俗话说：“纸上得来终觉浅”没有把理论用于实践是学的不深刻的。当今高校的教化史以理论为主的能有机会做进社会实习，对我来说是受益匪浅的，信任这次实习队我日后参与工作有很大的帮助。实习是每一个高校生毕业前必需拥有的一段经验，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课

18、堂上学不到的学问，也打开了我们的视野，长了见识。为我们以后进一步走向社会大侠了坚实的基础。实习是我们把学到的理论学问应用到实践中去的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的高校生，简历自身的十年发展安排燃眉之急，不是吗?促销实习报告 篇4一、前言八月初我得到了一份超市临时促销员的工作，详细的工作就是为该闻名品牌所属的一个肉制品品牌做免费市场品尝试吃活动，让消费者感觉到这个产品值得他们去买，提高销售量。万事开头难，什么事都要有尝试，都要有起先，都要有经过，都要有失败。在经验了在超市的工作之后，明白了许多事情看起来简洁，但事实上与我们的想象是有很大的差距的，不但要有细心，还要有策略，谋划。总之，任何事情

19、都要考虑周全。二、实习目的之所以选择一个能在超市的工作有两个缘由：1、能够接触更多的人要自己的交际实力能更好一些！面对更多的各种各样的人，增加自己的阅历，因为在以后的学习工作中，须要有更多的体验，更多的经验。2、我要看看我能否在劳碌的环境中有实力依靠自己的双手和大脑维持自己的生存。同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，熬炼自己的才能，培育自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的实力能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。趁着暑假有这样一个机会，初步体验管理与被管理，服务与被服务之间的奥义。促销是企业推广新产品、提

20、高品牌知名度、树立企业良好形象加强与顾客联系的重要措施。尤其是在超市里各种品牌对手集中竞争的地方，更是检验自己品牌实力和影响力的地方，这就要求促销要做到位要有效果。大多数企业都会花不少的财力、人力、物力在促销活动上，超市是干脆接触最终顾客的最重要的场所，也是企业短兵相接的战场第一线。驾驭如何让自己的品牌快速有效的深化人心，博得大众好感并且了解超市促销管理方法就是我要学习的。三、实习时间XX年年8月历时一个月四、实习地点西湖区杭州市联华华商超市五、实习单位和部门蒙牛品牌连锁上海荷美尔肉制品公司市场销售部杭州分部六、实习内容先来介绍一下工作环境，华商超市它是一家大型超市主要服务于周遍各区居民的日常

21、生活需求，它的商场营销部门被分为好几个部分：副食食品科、饮料酒水科、生鲜食品科、服饰杂货科、日常百货科、家用电器科等等。而我做的荷美尔熟食肉类试吃就属于食品科肉类熟食组。我的工作日程是这样支配的：每天上午11：15上班晚上8：30下班，每个礼拜的礼拜一到四休息，在岗时期要要参加超市盘点和入库整顿，那就要整个超市都留到两三点钟了。有空时帮理货员看看货架的排列是否整齐和清洁、货品的齐缺并且刚好加货上架。在别人眼中，超市的兼职工作是相当轻松的，但他们又何尝知晓，超市的工作和他们说的却正好相反！每当超市大库来时，每个人都将变的更加劳碌，根本就没有休息的时间，哪怕是喝一口水在那工作的一个月中，我就有那样

22、的体会，从卸货到货物进仓往往要持续两个小时左右，累成了每个人的写照！但当我们把货物全部进仓后，也不行能有什么时间去休息，工作中始终都是站着或是在奔跑的途中，有时因为业务的不熟识我经常受到区域负责人和主管的讽刺。每到要进行盘点的时候，就是我变成“牛”的时候。所谓盘点就是在那天下班后，等到最终一位顾客跨出大门后，锁门交代各自所要盘点的货架起先一一对应的数量、金额和品目盘点各单位扫枪核对例行工作总结小会次日有班的先回去，没班的留下打扫卫生，一般不到三点决不结束。记得曾经有一个长辈就跟我说：不过做什么要多做事，少说话！话虽简洁，但真正做起来就不简洁了。要在众多同事、干部甚至于顾客眼里一起先就留下一个好

23、的印像可不是一件简洁的事情，而且我要在同类品牌的同等竞争下让销售量来说明我工作的努力，击败对手，这的确有难度。我至今还记得我第一天将台子摆出，起先招揽生意的那一刻我极度期盼下班回家和难以面对大众的羞怯心情，喊话器毫不留情的将我是个生手的隐私公之于众。还有四周和我一样在做促销的那些老手们的新奇与讪笑，我只能静默的切肉，在顾客看来这是很惊奇的举动。好在超市的厂方专职促销员大姐很照看我，她细致地给我讲解了有关详细的事项和要留意的重点，比如说我决不能破坏超市的规则。俗话说：国有国法，家有家规。自然，作为一个单位也有相应的规定了。我们超市制定了许多的规定，比如：不行以串岗、不行以闲谈、不行以把手机带在身

24、上等等。所谓不行以串岗，就是不行以擅自离开自己的岗位。我们每个促销员都有自己的岗位分属各个货架、产品。我是肉制品这边的，就不能随意跑到西点那边去，百货组上的人就不能随意走到我们食品这边。因为我们每一个人都有销售任务和自己负责促销的产品，你走开了就等于擅离职守形同虚设！而且给顾客的影响就是这个超市的员工没有组织纪律自由散漫。“不行以闲谈”也类似这个缘由，假如几个理货员没事做的时候都在一起闲谈，那么就没人为顾客介绍讲解了，东西买不出去就完不成任务了啊！还有，“不行以把手机带在身上”，这个规定看似严格，其实是有其中的缘由的。以前超市的同事们上班相互发短信息，不仔细上班，没人看着货物。所以，后来经理就

25、规定了：不行以把手机带在身上！可以把手机带来上班，但运用不能过于频繁。对于这个规定，大家还是很理解的，终归上班要有上班的样子的，超市的营收和自己的收入有很大的联系的。当然，还有许多的规定，比如：上班不行以抽烟、不行以坐下来等等。全部的规定我基本上都能自觉地遵守的。我认为，这些是最基本的，当然要遵守了。还有就是不管是谁，随喊随到。在超市做促销员，有时还是很忙的。特殊是周末，许多的供货商都在周五送货以便应付周末的客流量，然后顺便结帐。有时候，一连几家供货商送货来，这时候就忙了，有许多货物卸在收货处。仅有几个人在收货处是忙不过来的。既要验货又要把货装走。于是，他们就须要人来帮忙了。我是刚来的，对仓库

26、的布局不了解，好多次帮倒忙被领导骂。并且去了一般员工不该进去的机房重地被赐予了严峻警告。我要把各个柜台的货物分开，并分别送到各个货架旁边，假如是一般的货物倒是没什么，但有时候有的商家送的是饮料、酱油、食用油之类的货物就很重了。超市进货都是几千箱饮料、几百箱酒的，每卸一次都特殊累，但是谁叫我是新来的，虽然是女的也还是难逃新人受欺压的厄运，只有这样才能相安无事，大姐她当时也是这样过来的。当然在没有货要上的话肯定要找点事情做。“上货”，说通俗点，就是“补货”。货架上的货物被顾客买走了，货架就空了不仅影响了排面还会影响销售，得从仓库把同样的产品拿来补到原来的位子上去。假如超市的顾客许多的话，不能只顾着

27、补货，要看着点的。等到货架上的货物都补齐了，就站在排面前吸引顾客对你的产品产生爱好，我拿着托盘挡住路过的客人让他们品尝，并且重复我已经重复了几百遍的解说台词。假如没有什么顾客，也没有货要补，那就抹货架。货架一段时间不抹后，就会有一些灰尘，顾客看到有灰尘的产品，感觉上就像这件产品时间长了、旧的，自然就不会买了。这样不但给顾客流下了个坏印象，而且货物就卖不出去了。谁也不希望我们的东西卖不出去的。其实，抹货架还有个好处：可以坐下来！这个很好，在超市是不行以坐下的，谁能连续站那么长时间啊？所以，在没有什么顾客而且没有货补时，可以抹货架。在超市里打工我还能看到一般人看不到的东西。现在，同类竞争的品种增多

28、，大家为了吸引更多的顾客，自然价格战就打起来了。有时候，还能看到有别的品牌的市场调查员到我们这里来看价格，或者是自己品牌的暗调员视察我们的工作实情和实际销售状况。对于做“间谍”，超市自己本身也养了许多，他们有的是制服穿穿警棍挥挥的明保，有的是穿着一般却眼光犀利的暗保，他们的工作除了抓偷东西的小偷，更大的目的是为了监督和管理员工！所谓日防夜防家贼难防，有许多员工利用职务之便偷吃超市的东西，就在我面前一个暗保当场揪出了一个员工口袋里的包装纸，不仅其次天上和黑榜公布还被辞退扣发奖金，虽然打击措施严厉，但是大姐告知我超市里多的是胆子大的，他们要是想吃就算监控探头也拍不到，就在我们柜台的边上乳制品专区那

29、些试吃的瓶子十个里面三个是他们自己吃的。要在超市这个鱼龙混杂的环境里顺当生存我还总结了一个阅历：巴结上司拉拢同事，间歇施点小恩小惠。馋嘴的员工的谗言也特殊多，所以当他们厚着脸皮向你讨食的时候，原则上你是不应当给他们偷吃的，假如偷吃的员工被抓负责该产品试吃的促销员将一起受罚。但是假如你要清高而坚持自己的原则而拒绝他们，接下来你的路程将很难走下去。当领导来视察或者是暗访的时候，有些话是不能说的而有些话是要放宽尺度去说，领导的脸皮三分薄，假如你把过底的销量告知他，则他面子挂不住，但是你虚报的数量过多，等到月终审核的时候就有苦头吃了。总的来说，在超市里打工是肯定有收获的。我进入了社会，提前了解了社会，

30、对这个社会提前有了相识，我以后在社会上就能少走点弯路。同时我认为，我们当代的高校生在优越的环境下成长，一路来都没有吃过苦，自律性和组织实力都相当欠缺，遇到问题总是不能完备的解决，就在我实践的前半月我因为把试吃台放在了消防通道的要道上，并且对来检查的上级领导言辞不恭受到了公开的指责，还让整个肉品科被扣了五分团体分让他们正式员工的月奖金泡汤，我成了他们憎恨的对象，虽然这件事情不全是我的错但是我还是向他们致歉并且向我们的主管告之了缘由，我这么做没有使他们的怒气全消也没有变更我们科的团体分落后的局面，但是让我知道不管什么时候不管我是谁，都会遇到这样那样的问题，就在于你怎么面对和处理，说实话我为了这个促

31、销的工作掉了两次眼泪，都是因为麻烦的问题我却无能为力，当时我心情的低落和无助让每一个人看到我的懦弱，多少次我准备放弃工作回家享受，但是我告知我自己逃的饿了一时逃不了一世。在超市的这个月的工作的却让我受益非浅。促销实习报告 篇5我在酷暑中迎来了作为高校生的其次个暑假，当然，也是我第一次经验社会实践。对于一个高校生而言，敢于接受挑战是一种基本的素养。虽天气燥热，我毅然踏上了社会实践的道路。亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，熬炼自己的才能，培育自己的韧性，想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。自从走进了高校，就业问题就好像总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会

32、，聘请会上的大字报都总写着“有阅历者优先”，可还在校内里面的我们这班学子社会阅历又会拥有多少呢?为了拓展自身的学问面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的阅历，熬炼和提高自己的实力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的改变，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我来到了一家超市，起先了我这个假期的社会实践。实践，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应当与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的

33、人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。在中国的经济飞速发展，又加入了世贸组织后，国内外经济日趋改变，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的学问可能在今日就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的学问，还要不断从生活中，实践中学其他学问，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。一回到县城就在同学的介绍下在一家超市找了一份暑假临时工，做家电促销员。那是一个有点阴的早晨，给我介绍工作的那位同学和我一块去了那家大型超市，到那后与另一个参与工作的

34、同学会面，然后我和那同学一块被引荐给给我们介绍工作的同学他姨，我们都很有礼貌的称她为姨。随后，她把我们俩领到了一个会议室，让我们在这先休息休息，过会儿会有人来告知我们详细的工作流程等。那时，会议室已经有几人学生摸样的人在那儿了。大约非常钟后，来了一个二十五六岁的男子，进门后他做了一个极其短暂的自我介绍，随即切入主题，现在由他正式为我们培训。他发给我们一人一张活动宣扬传单，不等我细致看那张宣扬单，那人便像我们介绍起来：“我们这次搞的这个活动叫做家电下乡，以旧换新，什么意思呢?就是说，你们看着那张传单，你看那个电视是不是标有两个价，一个是原价，另一个是以旧换新价。什么叫以旧换新呢?怎么个换发呢?传

35、单上说的很清晰，但是我还是要跟你们讲一遍，因为你们得比一般人更加明白，你们说是不是?!”在座的有人点头，有人说是，还有人在莫名的偷笑。那人接着半开玩笑似地说道“仔细听啊!这可不跟你们上课一样，上课走个神一般不会有什么严峻后果，是吧?但是在这，一会没听明白给我走人。”我们都笑了。笑后想想，他说的很在理，等到真正参与工作时，假如看法不仔细负责，那么结果很可能就是失去这份工作!那人仍在孜孜不倦地跟我们说明，不仅脸上的表情丰富，肢体语言也很有特色，好像生怕我们不能理解他所说的任何一个字：“所谓的以旧换新就是把旧家电折合成肯定的现金，当然这现金不能兑换，只能用于买传单上的那些电视机，旧家电不肯定非得也是

36、电视机，什么洗衣机、电磁炉的，只要是家电就行，当然手电筒是不行的。”我们又是一阵欢乐，慢慢佩服起他的幽默来，“这家电呢，不论它坏没坏，不管它坏的程度怎样，都能拿来换。当然有人会问，21英寸的旧电视跟25英寸的旧电视折合一样的钱?对!大家都知道，旧家电回收后就只是拆它的那一点稀有金属，而不管你是什么样的家电这部分的含量都是差不多的。说句实在话，旧家电值不多少钱，关键是国家补贴的那13%。不同价位的电视实惠不同，你看那传单上，是不是越贵的实惠的越多?”我看了一下，的确是。培训接近结束，那人说道“大家都明白了吧?不懂的抓紧问一次机会，两次机会，好，没机会啦!”我们只是笑，听他讲的那么细，谁还会不懂呢

37、?望见我们都懂了，他接着说“好。看来大家动明白了，那现在我给你们分派一下任务和地点，咱们还有几个分店，总店这边就留两个人。一会呢，你们每人拿一摞这个传单，到时有人向你们询问时发给他一张，再一个，不询问的碰上了也发一张。发了他不就询问了嘛。你们工作的地方呢，条件还是很好的，到时候在超市门口外边搭一个帐篷，你们就在那个帐篷里，有人就会过来问你们了。”之后，他给我们分了工作地点，我很幸运的留在了总店。其实，在以前我曾见过这种活动，所以这次培训效果还是比较显著的，没用多大点功夫我就熟知各项事宜。于是，不自觉的在心里做着各种各样的实景模拟，甚至在想到时要不要说一般话。促销实习报告 篇6炎炎夏日，原来是欢

38、乐的暑期时间我充溢的度过了。下学期大三了，也就是说等于我毕业了，在这三年时间里我学的不多，但我懂得了许多道理，知道了现在社会须要什么样的人才，缺什么样的人才，虽说我不是什么人才但我还是有用武之地的，我在这两个月中，为别人打工，做啤酒促销，刚起先的时候认为啤酒促销要像电视上那样要陪客人喝酒，还是在那些不好的地方，但当我去做了以后就有了明显的感觉，现在的社会也不是像电视上那样的，也上很好应付的。所谓各有对策，而且公司也会给我们培训，假如遇到这样的客人要怎么处理；客人有无理要求要怎么做；怎样给客人举荐自己的产品；介绍本产品的优点等等两个月的促销经验对我来说也是一个很好的熬炼吧！在这期间知道了金钱的不

39、易，知道了工作也不好找，高校生就业的难处，我们在校高校生要留意怎么样的素养，怎样的工作看法公司才会要你，才给你这个机会去呈现自己的实力。自己也才会知道自己有几斤几两，才会自大、自夸、自傲，以为自己是人高校生就了不得了，就是人才，就会有工作做了，但是事实就是不一样的。现在的高校生满地走，假如你没有实力，你有再好的学历你也不行也不会有什么好的发展前途，关键是要有实力。这两个月是很充溢的，自己挣挣的钱，花自己的钱，也是特殊的经验。也知道了自己有什么实力，缺些什么，这也是为了我以后的发展奠定了基础，我毕业出来也几不全是个新人了，我有筹码去找个好一点的工作，我也知道我以后的发展方向是什么，我该做些什么，

40、我爱好是什么。两个月时间说长也不长也不短，可以学习许多的东西，人际交往就是很好的一方面，去年我就是工作了两个月相识了许多人，所以今年我有什么事情就可以找他们帮忙也就可以，无论你做什么首先你要打好人际关系。在家靠父母，在外靠挚友。这句话就是真理，有挚友的帮忙就是很好的，他们会帮你许多，你也可以在他们那学到许多的东西，也可以为自己好。良好的人际是一个人的最好的优点。在工作的时候，无论你有什么样的心情都不要带到工作上来，因为你带着脾气会影响你的工作，还会得罪同事。所以肯定要调整好上班的心态，做什么都不行以带上你的心情的。因为我是促销员，而且是啤酒促销员，所以在餐饮业工作，也看了许多的客人，所以感觉大

41、千世界，什么人都有，对于我们来说，我们要八面玲珑，看什么人说什么话，要特殊留意自己的言行，不要给人骂的机会。现在我发觉做服务这一行，做好了，以后做什么都可以的，没什么你不能忍受的。也是个磨人的脾气的地方。只要你在这一行做了肯定的时间你就好样的，我也佩服那些服务员，工作时间长，还累，都在做。真的很不简单！我这两个月就不算些什么。也发觉学历也是要的。虽然实力是要的，但学历也是要的。我们虽然是个大专生，但我们还是有肯定的基础的。所以我也不会因为我的学历低而自卑的。我要加油接着找工作来提高自己的工作实力，只要自己有筹码就可以找到工作的，或许我毕业的时候找不到什么好的工作，但我知道以我的实力我还是可以找

42、到我满足的工作，渐渐的就好了。反正我现在还是很年轻，我还有资本，有的是本钱！高校生找个工作原来就是问题，所以我在刚起先上高校的时候就知道要找工作了，知道现在我的将来在自己的手上，也知道我要自己创建自己的将来的路。我也大了，不能再依靠父母的了。要自己为了自己的将来做出准备，自己的路要自己去闯！两年的暑期工作使外成熟了，也成长了许多，不在是那个疯丫头了，而知道自己什么该做，什么不该做；什么该说，什么不该说了。成长的改变看在我身边人的眼里，也在我的心里。父母对于我在外面工作也放心了，也知道我长大的了，可以自己独立的生活在大都市里而不会受骗了 ，可以放手了放飞孩子稚嫩的翅膀了。孩子大了，自己可以放心了

43、。我在合肥打工，我每星期都会打电话回家，妈妈会关切我的生活，我听了我的心特殊的快乐。知道自己离开了爸妈的怀抱我可以欢乐的生活就是好样的！我长的了，我是个大人了，可以为爸妈分担些什么什么了。我长大了！工作了，挣钱了，这对于我这个在校学生来说，是个多么好的事啊！自己挣的钱自己花，自己可以养活自己了，快乐？！兴奋？！这些词都不能形容的心情了，当我拿到我第一月的工资的时候，我是那么的快乐，那么的兴奋。激烈的心情在我言行中都可以表现的出来。存起这些钱是我有了还多准备，但都没去实行。最终还是去了银行，为我以后做基金。我工作的时候就不用向爸妈要钱了。虽说我两个月没挣到几个钱，但对我而言就是一种特别的经验了，

44、也会为了我以后的工作打下了基础。现在在外面找工作都是要阅历的，但我可以利用这样的机会去积累阅历的。两个月说说长也不长，短也不短的。可以熟识一份工作的，也可以熟识那种工作的模式，可以学会在很短的时间里适应不同的环境。对于自己也是个很好的熬炼的。熬炼的方法不一样，也能达到一样的效果。所以我利用了这两个原来很舒适的时间去工作，所以我是胜利的人。社会是困难的。促销实习报告 篇7大三学期末我们专业要求实习，我有幸被支配在了丽华购物广场的家电部空调组实习促销。销售是我们主要的专业学问，也是老师多次强调我们要去实践学学问的对象，因此我对此次的实习很感爱好，也希望能从中学到点做人的道理。因为我们只是实习，不是

45、厂家招的临促，也就没有统一的工作服。但我发觉海信的临促穿着统一深绿色带有品牌标记的工作服上班，从管理的学问来看，这明显是强调销售的团队合作性以及赐予客户视觉上的冲击。因为销售员是干脆面对零售顾客，精神面貌和外表着装是第一重要环节。做人也一样，外表和精神面貌是与人接触的第一印象，俗话说“先敬来衣，后敬人”指的就是这个意思，因此，我们无论在何种场合都要留意自我形象外表、谈吐、举止，给人留下好的深刻印象是为以后自我发展奠定了良好的人际关系基础。在这四天的实习促销中，我觉得要做好销售要做到以下几点：首先，要对产品的各方面学问相当了解，才能有足够的学问基础向顾客推销。要懂得空调的型号、匹数、制冷量、能效

46、比等专业术语和空调的相关专业学问，以及各种机型它的特点和卖点，同时也要了解竞争对手产品的特点，并进行对比突出自己的优点。像美的空调主推它的直流变频的空调，正如它的广告语“买变频，选美的”。元旦假期是空调的淡季，绝大多数厂家都做了很大的让利活动，比如格力的返送400、返送1000，而不是干脆的降价，我觉得这样既满意了消费者的贪利心理和品牌心里，同时也维护了格力作为世界名牌的形象价值。还有科龙的“惊爆价”和“7折”，这些pop广告赐予消费者干脆的视觉冲击。大多数空调厂家都有“特价机”，而当中少不了的也有抽奖等促销活动。从中了解到“特价机”那么便宜，主要是一些旧机型而且性能相对较差，它们的能效比（e

47、er）都将不符合国家推出的新标准全部空调的能效比都要达到3.16，否则淘汰。能效比是对空调的一个重要评定标准，“能效比”越高，就越省电。其次，我们面对顾客时不仅要在看法礼貌上注意当顾客走到你的销售区内，要主动的跟他们打招呼比如“欢迎光临格力空调！”。口头一边在说的同时，你的身体语言也要做适当的协作眼光要与顾客接触，面带微笑，手势上要引导顾客走到你的柜台。这些细微环节的东西看上去都是微乎其微，但都是一个优秀销售员所要具备的。更重要的是在与顾客的交谈中挖掘他的消费需求，他想要省电的还是价格便宜的或者高档的等等，同时要找出顾客对我们产品的真实感觉。在与顾客的沟通中也要结合顾客的真实状况赐予看法，比如

48、他的房间面积，是否西晒顶楼、冬天是否常常用啊等等。这就要求我们作为销售员要有优秀的口才，敏锐的洞察力以及良好沟通实力。有些顾客对空调学问不是很了解，这就要求销售人员要有耐性去为他们讲解。现在正处于空调的淡季，或许一上午都没人来看或者一天一台也没卖出去，这要求销售人员还要保持良好的主动的心态。短短的四天，学到的不但是额外的专业学问，而且更重要的是做人的道理。的确做好一名销售员，也等于做好生活中的自己！到社会上工作、竞争，你面对的就是每天怎样去“推销”自己，去让更多的企业、老板接受你，认同你！你不但要有扎实的基础学问，对专业技能了如指掌，而且你要擅长视察，口才了得，敏捷的应对实力，能将自己的优势以“说话”形式向别人推销出去，能看到别人所不能看的，能敏捷应对老板提出的各样问题，发表自己独特的见解！实习的销售是一门很好的选修课，怪不得老师始终强调我们要去上好这个课程，这一点或许只有经过实践才能深刻的体会到！虽然比之前更懂得销售学问，然而在真正销售方面还是不尽如人意。但凡事都有一个过程，我希望自己能在这方面磨练，渐渐积累阅历，做一个优秀的销售人员。第28页 共28页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28