2022实习日志实习日记9篇.docx

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1、2022实习日志实习日记9篇实习：顾名思义，是在实践中学习。在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们须要了解自己的所学须要或应当如何应用在实践中。 以下是为大家整理的关于实习日志实习日记的文章9篇 , 欢迎大家前来参考查阅！实习日志实习日记实习第五周，项目经理给了我一个公司曾经开发过的项目案例，让我们仿照该案例开发一个类似的项目。刚拿到项目的时候，我并没有急连忙忙的就起先仿照开发，而是讲案例从头到尾看了一遍，摸清了项目的逻辑流程，并且将每一步的功能代码都熟识了一遍。然后才起先新建项目进行开发。现在项目已经进行了一小部分，不懂的地方我也都标注了一下，休息时间请教四周阅历丰富的编

2、码老手。我信任，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。实习日志实习日记四个月的实习时间匆忙而过，作为一名实习生，在xxxxxx市场监督管理局实习的这段时间里，不但得到了领导的殷切关切，也和其他同事亲历了基层工作的方方面面，学习到许多，收获颇丰，在此基于近段时间的工作状况作一总结。来实习的这段时间里，最让我变更原来的一点想法是，公务员工作并没有像大家想象的那样轻松，相反，公务员每天工作都是很忙的，每天都有相应的工作：抽样、案件处理、案件合议、参加组织活动等等。下面我就自己的实习状况，谈谈自己的一些体会。除了做些基本的办公室文秘工作外，我做的较多的一项工作就是将去年以及今年的一些行政惩罚案件录入到单位系

3、统里，所以对这一部分有肯定的了解。案件受理—立案审批书—立案通知书—调查取证—案件合议—确定。案件可分为简易、一般、重大三类。简易案件当天结束，重大案件一般指罚款数额较大，构成刑事犯罪的移交公安机关处理。经过这次在市场监督管理局的实习，不仅将在学校学习的学问付诸实践，也为自己积累了肯定的社会阅历，受益匪浅。在跟着同事出去针对药品的一次监管执法中，我印象非常深刻，感受到了作为执法人员的责任和使命。在执法的实际工作中还存在这样一些难点：一是处方药问题，根据GSP认证的要求，处方药必需凭处方销售，但在实际执行当中，这点却很难做到，患者往往难

4、以从医院拿到处方，更不用说在药店备存，因此在实际中一般采纳购买处方药进行登记的方法，作为一种退而求其次的过渡方法，它还是比较合理的，但应留意的是一些处方药销售登记过于马虎，有姓名但是地址留得相当简略，一旦发生药品不良反应，如何确定已销售药品去向就很成问题。因此我觉得日常检查工作中应督促药品销售人员做好这些记录工作。对于嫌麻烦而不愿仔细填写的顾客应当对其讲明其中的利害关系，尽管这可能会加大药店平常的工作难度，但从防患于未然的角度而言却应当是一种大有裨益的做法。二是举报的问题，基层药监部门现在的人手并不是很足够，有时候确是力有不足，查处的违法现象只可能是一部分，而群众举报就成了一个重要的案件，但总

5、体状况看，群众参加药品举报工作的热忱并不高。一些知情人胆怯打击报复不敢举报，对一些药品从业人员而言，明明知道有人进行假劣药品、医疗器械的销售活动，甚至于可能已对自身的正常经营带来影响却忌于被举报者的打击报复而不敢举报；另外还有的是不情愿举报，认为打击药械违法违规行为是药监部门的事情，不情愿多管闲事。解决这一问题，既要加强社会宣扬，提高人民群众知法，用法的水平，更干脆有效的做法是完善举报嘉奖的政策，俗话说重赏之下必有勇夫，对举报人给以经济嘉奖有时往往会收到奇效。国家局以及红河州局都已出台相应规定，关键在于如何将之落在实处，就详细措施而言，我们可以借鉴一些兄弟局的做法：如设定不同等级200至500

6、元的举报基础奖金，明确不论案件大小，凡举报一经查实都要向举报人兑现基础奖金；实行密码兑奖，药监部门在指定银行设立嘉奖基金专户，举报人在举报时，先说明举报案发地点和案情，然后在受理人员的提示下自编6位数字编码，作为举报人的身份密码，药监部门和举报人双方均作好记录，待举报案件查实，罚没款到帐后，药监部门将通过固定栏通告，举报人凭原自编密码和有效身份证件到银行领取奖金。消退举报人胆怯暴露身份的顾虑。这些方法既提高了举报人的主动性，又保障举报人的人身平安，是一种比较妥当的做法，值得我们借鉴。加强药品监管网络与供应网络建设是治理药品市场秩序的根本举措，对构建和谐社会是重要的现实意义和深远的影响。药品监督

7、网络建设和药品供应网络建设是从属药品管理系统的两个子系统，偏废任何一方，都达不到保障人民群众用药平安、有效、便利、刚好的目的。因此，要切实认清药品供应网络建设和监管网络建设的辩证关系，提高药品供应网络建设的主动性。一是要加强指导和沟通。派专人定期巡访，重点对药店药品分类摆放、购进记录等业务进行指导，使药店坚持标准，服务百姓。每季召开一次药品社会监督员、药品信息员、药品监督协管员工作会，通报监管成果和监管重点，每月进行一次电话联系，使他们刚好了解监管工作动态；二要广泛是征求看法。要定期发放辖区药品两网建设征求看法表，广泛征求药品监督部门在药品两网建设中存在的问题并刚好改正；三是要加大打击违法经营

8、力度。要组织卫生、物价、工商等部门深化开展执法检查，从而加大对无证经营、违法药品广告、游医药贩等的打击力度，维护了药店合法权益；四是要建立对药品运用单位、药房以及药店的激励机制。与配送企业协商，在运用经营上由配送企业赐予肯定实惠政策，加大扶持力度；五是要充分整合和利用各种资源。加快药品两网建设关键是要求整体优化医药卫生资源，充分利用三级卫生保健体系和安排生育网络，搭建药品供应平台，促进药品供应网络建设。总而言之，通过这些措施，是可以有效的改善当今食品药品监督管理过程中所出现的问题。不过，彻底解决这些问题还是任重而道远，特殊是近几年，国家食品药品平安问题频出，我们这些学习食品药品质量与平安的人，

9、身上的担子不轻啊。实习的空闲时间里，我看了一些药监法律的书，对药监部门大体的管理制度有了了解，但纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行，在实践过程中我们还是有许多须要留意的地方。办案不单单是程序的问题，更多的是考虑如何使办案更科学，更高效，更人文的问题，是一个综合性的工作。在工作中我也体会到平常待人处事的重要性和技巧。1.要真诚待人。我的实习老师，他始终很重视我们如何做人，强调做事先做人，一个人的人文素养要远远大于科学学问的重要性。折射到详细生活中来，简洁来说就是要求我们应礼貌待人，真诚以待。这不仅是个人素养的要求，更是做人的基本准则，而且待人真诚在生活、工作中常能带来意想不到的影响和效果。2.要勤学

10、好问。进入单位实习是我接触社会，接触国家政府机关的一个很好的机会，是一个充溢自我的学习机会。在平常的实习工作我们肯定遇到这样那样的问题，所以这就要求我们要养成勤学好问的好习惯，这样不仅能懂的更多，而且会终身受益。?3、在详细办事中要讲究原则性，条理性，原则的东西肯定不能改，做事要有肯定的条理，这样才能让别人听的更清晰明白。条理性则要求在做事上分清轻重缓急，公私分开，又步骤的完成工作任务。4、明确自身的工作责任，增加责任感。市场监督管理局作为一个关系到食品药品平安的监管管理部门，身上的责任无疑是非常重大的。身上肩负的是千千万万人民的人身平安问题，稍有松懈就可能酿成大错。作为一名公务人员，应当以莫

11、大的决心和志气为人民的平安筑起一道坚实的城墙，确保人民的平安。在执行工作时肯定要谨慎、细心、耐性，确保每一道工序都根据要求严格执行。这次社会实践拉近了我与社会的距离，让我深切地感受到社会与校内的不同，让我在社会实践中开拓了视野，学到了有别于课堂上的学问，也深刻地相识到创业是一个充溢汗水与泪水的艰辛历程，进一步了解到要想实现目标必需付出更大的努力。社会是学习和受教化的大课堂，在那片广袤的天地里，通过社会实践，我们的人生观和价值观会得到极大的提升，各种实力得到极大的发展，为将来进入社会做好了充分的打算。这次社会实践的相识是一个起先，也是一个起点，我信任这个起点将会促使我逐步走向社会，渐渐走向成熟。

12、我信任这次的社会实践的经验会随着我的成长不断升值，因为它让我以一种醒悟的姿态去追求自己的幻想。实习日志实习日记初夏的四月我们结束了在医学院的全部理论学习课程，起先了高校学习的另外一部分-实习。对于实习，我们每位同学都对实习医院充溢了幻想，都想像着自己高校的后半部分是在怎样的环境里度过，想着我们的实习医院是否会像电视剧里那样有着不同的病人和无法理解的医患关系。同时也希望通过实习后能让自己的医学理论及操作技能得到巩固与提升。我们带着幻想与疑问来到了浦江县人民医院，这里对我们来说很生疏，但是对我们来说更是挑战。来医院的第一天，我去跟医院科教可老师汇报实习生状况，很不幸，我被科教科老师教化了。缘由有两

13、点：第一、我跟医院从前商议好说5月8号到医院报到，但有些同学6号(星期六)就来医院了，这让医院很意外，也很措手不及，星期六医院行政是不上班的，所以许多事处理起来都会很麻烦;其次、未经医院同意把东西放在医院实习生寝室(当然这件事是有缘由的，我们是半夜到达医院，找不到人，但这也并不是把东西放在医院实习生寝室的理由，因为我们还有电话，所以不管怎么样都要跟医院做好沟通)，并在半夜三更在寝室大声喧哗。因此在这我就想跟学弟学妹们说，实习的第一天很重要，中间有任何一点事情处理不好，对我们自己及学校都是没好处的。教化归教化，科教科对我们实习生还是不错的，他让我们先休息一天，熟识环境，之后分到各科室上班。来医院

14、的第三天我们就算是起先正真的步入临床实习了。现在眼看着实习就要结束了，所以组长对这年的实习做了如下总结。也算是我的心得吧!在学习方面实习对我们每个同学来说都是学习的机会，这个机会是很难得的，所以我们应好好珍惜，特殊是医学生。但来这家医院给我们的感觉就是被老师忽视了，因为医院的轮转生(刚步入临床工作的医生)许多，我们医院轮转生就特殊多。医院要培育他们，所以分给我们实习生的资源(比如说：老师、动手操作的机会等等)就少了许多。这是同学跟我提到最多的埋怨，但我总是觉得学习应当主动，不管科室怎么样，轮转生有多少，只要你自己主动点，东西还是可以学到许多的，就算带教老师有时候忙没时间教你，轮转也是我们学习的

15、带教老师吗!他们虽然刚上临床，但终归比我们还是多在临床待了一年。还有就是在临床会觉得什么东西都没学到，那是你没有去关注病人，那样你就没什么问题，自然就学不到东西。所以临床实习学习就四个字主动、关注。实习并不代表不看书，其实理论基础还是很重要的，但把握一点，白天不要在办公室看书，要多看病人，遇到问题问老师，老师不在要晚上刚好看书解决，要做到今日的事今日解决，不能拖。因为一拖就可能忘了，实习肯定是理论与实践相结合的。在生活方面对于我们到外省实习的同学，在生活中有许多的不习惯。首先语言就是一大问题，即使在县医院我们的老师还是会说本地方言，因为大多数老年患者还是不会说一般话也听不懂，所以一起先我就的去

16、学这边的方言，不要求会说，至少要听得懂;其次就是饮食咯，浙江这边不吃辣，全部的菜都没有辣椒的，对于我们吃辣味长大的孩子这是很难接受的，幸运的事我们实习生中有人带了辣椒酱过来，不过时间长了也就习惯了。不过总体还不错啦。对于住宿问题，我们医院统一支配寝室，给我们省去了找房子的麻烦，当然，住在医院里就要听从医院管理。所以再次建议学弟学妹来外生实习就要带点家乡吃的东西过来，缓冲一口味，对于不供应住宿的医院肯定要提前租好房子(几个人一起租)，生活用品自己打算好。还有我们医院的学长都不错，对我们都很好的，所以假如实习医院能碰学长也是一种华蜜。实习日志实习日记本人通过半年多的护理工作实习，在带教老师的悉心指

17、导与耐性带教下，仔细学习医疗事故处理条例及其法律法规，并主动参与医院组织的医疗事故护理条例培训，多次参与护理人员学习，通过学习使我意识到，法律制度日益完善，人民群众法制观念不断增加，依法办事、依法维护自身的合法权益已成为人们的共识，现代护理质量观念是全方位、全过程的让病人满足，这是人们对医疗护理服务提出更高、更新的需求，因而丰富法律学问，增加平安爱护意识，并且可以使护理人员懂法、用法、依法削减医疗事故的发生。理论水平与实践水平有了肯定提高，在实习过程中，本人严格遵守医院规章制度，仔细履行实习护士职责，严格要求自己，敬重师长，团结同学，关切病人，不迟到，不早退，踏实工作，努力做到护理工作规范化，

18、技能服务优质化，基础护理敏捷化，爱心活动常常化，将理论与实践相结合，并做到理论学习有安排，有重点，护理工作有措施，有记录，实习期间，始终以"爱心，细心，耐性"为基本，努力做到"眼勤，手勤，脚勤，嘴勤"，想病人之所想，急病人之所急，一心一意为患都供应优质服务，树立了良好的医德医风.在各科室的实习工作中，能规范书写各类护理文书，刚好完成交接-班记录，并做好病人出入院评估护理和健康宣教，能做好各科常见病，多发病的护理工作，仔细执行无菌操作规程，能做好术前打算指导，并完成术中，术后护理及视察，在工作中，发觉问题能仔细分析，刚好解决，能娴熟进行内，外，妇儿及重症监

19、护等各项护理操作，严格执行三查七对，同时，本人主动参与各类病例探讨和学术讲座，不断丰富自己的业务学问，通过学习，对整体护理技术与病房管理学问有了更全面的相识和了解.通过半年多的实习，本人理论水平和实践水平都有所提高，在今后的工作中，本人将接着努力，牢记护士职责，不断加强思想学习与业务学习，全面提高自身综合水平，为患者供应优质服务.当我第一次踏进人民医院大门时，根本没有想到.在之后的八个月.我会在这里收获一段欢乐而难忘的时间，这段时间给了我无比大的收获，除工作上的学习外，人际关系的拓展、职场文化的百态、还有一些活动的参加都让我获益良多，这样充溢的生活，我想会是我人生中一段难忘的时间。我不仅从老师

20、身上学到许多东西，还和她们成为挚友，更重要的是，让我在实习过程中对护理工作有更大的信念.信任这次的实习经验会始终伴随着我以后的工作生活.到病房实习，接触最多的是病人，了解甚深的是各种疾病，驾驭透切的是各项基础护理操作，实习的最大及最终目的是培育良好的各项操作技能及提高各种护理工作实力.在各科室的实习工作中，能规范书写各类护理文书，刚好完成交接-班记录，并做好病人出入院评估护理和健康宣教，能做好各科常规病，多发病的护理。所以，在带教老师放手不放眼，放眼不放心的带教原则下，我们主动努力的争取每一次的熬炼机会.通过学习，对整体护理技术与病房管理学问有了更全面的相识和了解.在工作中我努力做到护理工作规

21、范化，技能服务优质化，基础狐狸敏捷化，爱心活动化，将理论与实践想结合，并做到理论学习有安排，有重点.护理工作有措施，有记录.有时候可以伪装自己的面孔自己的心，但绝不行以忽视爱心、细心、耐性在工作期间始终以爱心、细心、耐性为基础.努力做到眼勤、手勤、脚勤、嘴勤，想想病人之所想，急病人之所急一心一意为患者供应服务，树立良好的医德医风，严格遵守科室及医院制度，仔细履行护士职责，敬重领导，团结同学，关切病人，不迟到，不旷工，塌实工作.按时参与护理查访，熟识病人病情，能正确看待问题，规范进行各项基础护理操作及专科护理操作，正确执行医嘱，严格根据无菌技术，三查七对操作.八个月的实习期很快就过去了，美妙的东

22、西总是稍纵即失，在这期间我也意识到了我的不足之处和存在的缺点，不过，我有信念肯定改掉坏习惯，我会在以后的工作中不断努力的学习，以不断提高自身的业务实力，从而使自己的理论学问及操作技能更上一个台阶，以便能更好的服务于患者，争取做一名优秀的护理人员，以无愧于白衣天使的光荣称号!实习日志实习日记本人*是*学院物理与电子信息学院教化技术学专业的*届毕业生。四年的高校生活，不仅使我学到了各学科的专业学问，更培育了我艰苦奋斗、拼搏向上的毅力和精神。形成了良好的世界观、人生观和价值观，这将是我一生中珍贵的财宝!我来自*省*市，读小学时就呆在老师家，大家庭的生活使我从小就养成了自信、自强、刻苦求学的性格，我始

23、终在各个方面严格要求自己，努力的学习科学学问，弥补自己的不足，在高校期间，我特殊留意各方面的均衡发展，熬炼自己在各方面的实力，主动的参与学校的各种活动，协调协作实力较强，通过熬炼，使我驾驭了许多的学问，也使我学会怎么做一名德、智、体全面发展的优秀高校生。在过去的四年高校生活里，我一步一步走来，以主动踏实的看法，全方位地充溢熬炼自己，努力学习并系统地驾驭了较为扎实的专业基础学问，具备较强的学习实力。在学好课程的同时，我也主动竞选一些学生干部，以此来培育自己的领导和管理实力。分别在*/*学年第一学期任班长、学生会体育部委员，*/*学年其次学期至*/*年学年第一学期任院学生会主席，*/*学年第一学期

24、任班级团支书，在任班委期间主动协调班级各个方面的工作，组织班级同学参加学院、学校的各种团体活动。在担当学院会主席期间，在老师和同学的帮助之下，组建起一支健全的学生干部队伍，组织策划了多次大型文体类活动，在学院、学校引起了主动的反响，取得了师生的一样好评。仔细塌实的工作看法，主动向上的进取精神，为我赢得了多次校院级荣誉称号，如：*/*学年获学生军训先进个人称号，*/*学年第一学期校暑期社会实践先进个人称号，*/*学年其次学期校优秀学生干部称号，*/*学年其次学期院工作主动分子，*年/*学年院优秀运动员称号等。同时，我也注意自身德智体的培育，在校期间，主动参与各种活动，如院足球队，院舞蹈队，院辩论

25、赛，及多项晚会的主持人。以此来提高自身修养，并培育自己的团队合作精神和交际实力，使自己成为一名优秀的高校生。一个人要结合自己的爱好体验不同的工作，要在不同的工作中收获不同的阅历，要积累所获的阅历来充溢自己。正是由于这样，我将自己大部分的暑假时间投入到社会实践工作中：*年7、8月在*市*企化公司实习，*年7月组织带队物理与电子信息学院社区行实践队，*年年7月在*商业银行*市支行实习。在*年/*学年第一学期，由于学业上比较空余，我参与勤工助学工作——担当院书记助理，主要负责院党建园地的宣扬和毕业生状况的调查工作，在这一系列的活动中，我主动熬炼自己，充分展示了自己作为一名高校

26、生适应社会、溶入社会，将理论运用与实践的实力，并从中体会作为一名高校生的不足以及作为一位思想工作者所需的严谨与谦逊。经过高校四年学习，工作和体验，我在思想、学业及实践操作是取的了较大的成果，基本上完成了自我培育过程，但我所能够接受的终归是有限的，面对社会这所没有围墙的高校，我肯定要不断地更新自己，不断地给自己充电，充分发挥自己的优点，正视和克服自己的缺点，才能让自己更有竞争力，在激烈的社会竞争中不断取得进步和胜利。实习日志实习日记今日，晴，很冷。今日原则上呢是应当休息的，但因整村推动工作须要，万林不能休息，全体村干部接着上班，领导多次强调要淡化休息概念。早上，我与同事一起整理制度、完善会议纪要

27、、查找重要档案、帮助村民选房等，陆接连续接待了不少村民，问清家庭状况，建议选合适的平方，也算是一次小走访吧。中午，我与同事们接着加班，帮村民选房子。下午，我与会计一起核对全村的粮食直补数据，一户一户核对，有点乏累。空闲时间，我和评估公司人员聊会儿天，漫无边际的聊到了动物的各种死法。经过与猪、鸡、鸭、狗等一刀致命式死法对比，我们探讨得出：鱼是比较受罪的，人类吃鱼的时候，先一片一片把鱼鳞辞下来(?cí鱼的cí怎么写呢?)，然后将肚子挖开，把一系列内脏掏出来，最终将未死的鱼炸至死亡，是经验千刀万剐+炸油锅2次酷刑熬煎!他们让我好想想下辈子转世做什么，我想了想说：动物生命很

28、危急，树木会被砍，那就石头吧!没人吃石头，最多铺铺路。一位同事说：石头也不好，要被挫骨扬飞，烧成石灰!我当场石化了实习日志实习日记实习第九周了，已经步入四月了，现在起先经理便须要我跟一些我自己找到的客户交谈，要能够很好的领悟客户的意图，同时精确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟识。于是每天上班我都会比同事去的早一些，打算一些资料在身边已被随时查阅，当然假如这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，渐渐的熟记在胸。工作进行的还是比较顺当的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只须要简洁的作一些相关的介绍即可，当

29、然也有些客户须要更具体的信息，于是我须要对全局都做一番描述，而每次让客户满足的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，或许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。实习日志实习日记2月20日我实习的公司是一家电子商务公司。公司有固定的货源，也有相对稳定的根基。幸好在学校就对电子商务做过略微的了解，读书的时候也有和同学一齐在网上买过参考书，只是当时购书的网上平台是当当。可是经过几天的培训，和自我在网上查找一些相的资料，还不至于束手无措。进入公司首先是进行职员培训，就是一些公司的人事、行政制度之类的学习，接下来就是系统的产品学问培训，比如说品牌、做工、材质、

30、来货渠道、价格等等在沟经过程中客户可能问及的常识性问题，紧之后就是后台的熟识，比如说订单的查看、处理，产品的上架下架，我此刻的重点是订单的查看及处理，产品上架和下架只是略微的阅读了一下，其它功能也是稍稍的带过，可能这些都须要在以后的工作中渐渐熟识，然后就是一些和客户沟通的小技巧，最终就是挂旺旺实操，一边挂着旺旺等待客户来敲门，一边接着熟识产品和淘宝后台。2月25日这周我起先进入实际性的工作了，每一天上班第一件事就是挂旺旺，之后进入淘宝后台查看订单，有时一早就会有客户询问，这时就一边和客户聊，一边帮助同事查看订单，确认订单信息，处理订单，联系发货等等。在这一周我经常觉得自我学问不够用，常常是和客

31、户没聊上几句又问同事，这个东西有没有货，那个东西是什么材质，是全部一要材质吗?有时同事也忙的时候就让我查看具体说明，往往为了查到某一信息，客户那边等得黄花菜都凉了，我就只能不断的说不好意思，不好意思，稍等一下，不好意思，我确认一下。又是查资料，又是查详情，又是问同事，这一周终于真真实实体会了一把手忙脚乱。可是，严格来说这一周做的最多的就是在给客户致歉，自我想想都觉得不好意思，必需要改善，接下来狠抓基础学问，争取做到熟识基本业务。加油，拿出考试时的精神。2月26日今日是我最累的一天，从早上八点进到里面，一向到五点半，中午只休息了半个小时。并非老板不让人休息，只是我看到我的师父还有她同事们都忙得歇

32、不下来，自我就更不应当休息了。今日午时五点的时候，突然来了许多客户，个个都是大单，我帮这个人扎完钱，再跑到那个人跟前接着扎，忙来忙去，最终每个人都对我说，你歇歇吧，坐一会儿。其实我不是不想坐下来，可是作为实习生来讲，要学的东西许多，要做的琐事也许多，坐下来，节奏就慢了下来。并非我虚伪，我告知自我，我放下了其他找工作的机会，花时间花精力到这也里来实习，我要对得起我自我，对得起我珍贵的时间。假如我到那里来渐渐悠悠的休息，还不如待到学校休息，那样还休息的痛快。我觉得就是这样。别人舍命是为了签工作，我舍命当然也不解除这一点，但更为重要的是，我在一心一意的投入一种职业，投入一种工作。哪怕将来我不在那里工

33、作，我这个月的实习也会让我体验到一种不一样的生活。我的生命中多了一个经验。就多了生活的阅历，哪怕此刻用不到，在不远的将来也会显示出它的重要性和好处。2月27日忙到快中午的时候，突然大家都说，让我去吃饭，说外边有人在等我呢。我一向低头在整理资料，也不明白是咋回事。我挺惊奇的抬头一看，等我的是公司里的人，可是不熟呵。我一边怀疑着，一边回答说，那里还没有忙完呢，我先不去了。我手里又拿起来一摞资料，一位师兄笑着说，快去吧，快去吧，那里的事别管了。我只好出门，一看，老板也在。我倒有些不好意思了，我要明白他也在等，我就不在里面磨蹭了。我们一行三人，很快在旁边找到了一个环境优雅的餐厅。闲谈中，我明白他也属兔

34、，大我一轮。我心里不禁赞道，真是事业有成的男人，这么年轻，这么能干，还难得这么谦和不张扬。看着他和同事夸夸其谈，我不禁在想，或许人到达某一种层次就会有一种魅力，有一种明媚但绝不刺眼的光线。而这种魅力和光线往往是我们这些年轻的不经世事的人所不具备的。真正有历练有内涵的人，他的光线会照亮四周，但却不会给人以压力。呵呵，很喜爱这样的。3月2日经过一段时间的熬炼，发觉自我提高还挺快的，即使是之前从来没有接触过这个岗位，同时也对组织销售这一行有了更深的相识，这一周仍旧做经过语音跟客户沟通的事情。间或也出去跟客户或合作伙伴面谈。由于自我一直比较内敛的原因，与客户面谈显得比较惊慌，也不大顺当，可是有了数十次

35、经验之后，提高了不少，再加上合作伙伴的激励与帮忙，自我尝试大胆的去应付，渐渐的好了很多。不再会在生疏的场合怯场。今日下来，应对阅历比我丰富的阅历比我深的多的多的客户或合作伙伴，也能够经过简练清楚的表达让对方熟识我们的产品，让他们对我们的产品产生更深厚的爱好。人往往都是这样，没有经验过的话，恒久都不明白事情究竟是怎样一个样貌，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎样样，即使是自我完全生疏的事情，只要有机会，都必需要去尝试，努力去做好。因为没有阅历，那么就须要做更多的打算工作。仅有经过不断的努力，不断的尝试，不断的积累阅历，才能够发觉自我的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自我。

36、所以，不管怎样，努力去做吧，告知自我，只要专心，就能做得更好!3月3日到此刻为止，我已经基本能独立处理订单了，对淘宝后台相对也熟识了许多，在和客户闲聊的过程中，我起先感到一种乐趣，异样是当客提出一个又一个疑问，在我这边得不断的解决时，那种成就感是由然而生的。我发觉自我在聊的过程中也懂得一些沟通的技巧，例如说，刚起先的时候，客户问我某件物品能否便宜点，我只会生硬的回答，不能少。快递费可不能够免，不能够。我基本很用三个字回答客户的提问，前辈们也不会像我刚来时那样不断的查看我的闲聊记录。此刻回头想想，刚进公司时，自我的闲聊记录还被拿去做过反面教材，因为找的人多，我打字速度跟不上，我基本都是能一个字回

37、答的，肯定不用两个字。这款鞋有货吗?没。我买多点能送点什么吗?不能。亲，这个能打折吗?不能够。呵呵，这样的回答吓跑了我多少潜在客户呀，还好老板也没有怪罪我，感谢给我成长的机会，感谢宽容和理解。3月5日这周起先我除了做客服，也起先担起了联系物流的担子。公司有和几家物流公司签定固定的合同，费用也是月结，他们一天会来两次，在上午的11点和午时的5点，我只须要打印好订单，和仓库联系好备货，也不用操太多的心。当然也会有意外的时候，物流公司的人到了固定的时间忘了上门取货，这时，我就得另打电话通知。间或我也会和物流公司的人员进行沟通和争辩，主要是在物流费用上，假如熟识的工作人员休息，他们的同事在收费的时候就

38、会高一些，这时候，我就须要出面和他们探讨一下物流产生的实际费用。虽然钱不多，但为公司省每一分钱，我觉得是我应尽的义务。对物流行业，我一向比较空白，而经过这一周的实际接触，我终于有了个大体了解，在这个行业渗次不齐，龙头主要在顺丰，我们一般都不发顺丰，费用太高，增加客户成本。有些紧急情景我们也会发一下，终归人家的速度和服务是没得挑。这一周比较忙，有点小累，但能撑得住的，不断学习，不断提高，接着加油。3月6日我的工作时间进行了很大的调动，起先早晚倒班。说实话，我真有点不适应这样的上班时间，晚上九点了，人家都躺在床上看电视了，我还和同事做在办公室，对着冷冷清清房间和冰冰冷冷的电脑。可是，不行否认的是，

39、老大的确定是正确的，晚上8点左右真是一个询问的高峰期呀，我想可能这时个大家都刚吃完饭，整理完家里，然后就比较有空上网逛一逛。在没调上班时间之前我也是这样，8点以后基本就是空档了，开电脑或者开电视玩一会儿，十点左右上床，看会书，睡觉，迎接其次天。我们此刻上的是倒班，早晚班，几个同事早班，几个同事晚班，早晚轮番交替着。只是不明白我什么时候能习惯这样的上班方式。呵呵，可是，此刻比较有时间睡懒觉了，只要是上晚班，就能够睡到十点不起。3月7日我遇到同事口中常谈到的骗子，害我还加班，真是挺生气的，可能是因为每次遭受的缘由吧。相对而言，同事们就淡定多了，我跟她们说：今日有个人跟我要农行的账号，说要线下转帐，

40、我给了她之后，她给我发了一个网址，说要我签一份协议，就是保证收到款必需发货，我就进去了网站，折腾了我一午时的时间，在输入身份证号的时候，我突然觉得不对，去百度一查，这种骗术已经起先很久了，太可恶了，谋财害命。同事们只是笑笑说：孩子，这还是低级，仅有你一向做下去，你才能更明白什么叫做真正的骗子，在聊的时候必需要细心哇。3月8日今日查了各种网络骗术，不查不明白，一查吓一跳，经过搜寻，我才明白，原先网络骗术那么那么的多，层出不穷呀。由Www.QunZou.Com整理光支付宝的钓鱼网站就N个，都是差一个或者两个字母，不细心根本辨别不出来，有一个更狠，就在后面加一个字母，我发给阅历丰富的同事都没看出来，

41、网站模板都和支付宝的一模一样，太有才，太费心机了。公司此刻规定每台电脑，每一天必需杀毒，软件也由之前免费的版本，换成了包年收费版，老板也起先意思到木马的严峻性了。听同事说是因为老板一个同样做电子商务的同学，支付宝的现金被人套走了，用积分的方式套了几万块，报了警还不明白怎样处理。老板抓紧开会防患于未然呀。当然，这个查骗子我只是在工作之余查查，主要工作确定没有扔，聊旺旺，处理订单，联系物流?一个多月的学习和熬炼，我对本职工作已经相对熟识，起先有些时间学习更多的东西了。3月9日我有空的时候，此刻会论坛跟跟贴，这是工作予许的，听同事们说：老板就狠不得大家都这样做，能够增加店铺知名度呀。呵呵，推广方面我

42、非常生疏，只明白公司有个办公室，有几个同事每一天都在埋头苦干，不停的从这个网站窜到那个网站，再从那个网站窜到这个网站，间或还会听到他们在探讨要去威客发贴征集软文。我也想写写软文，但不敢跟他们说，因为我相对来说自我的文字还是没有底气。威客我不明白是什么，那天吃饭时问了一下同事，同事说：就是发任务的呗，你有什么事情不想自我去做，就去发个任务，找人帮你做，给人钱就好了。这可是推广部常用的手段啦。我还是半懂不懂的，可是这周比较忙，没有空去探讨更多的学问。光是每一天聊客户就聊到我腰酸手酸的。还是先努力完成本职工作吧，有空就逛逛论坛，放松一下呗。3月10日会上领导特意表扬了我，说我工作进取，看法恳切，呵呵

43、，心里有点小兴奋，但不敢得意，骄兵必败嘛，更何况这么多的前辈在看着，我一个小小的实习生得低调低调再低调才是上上策。散完会之后同事说：老板最喜爱你们这种实习生了，工资又低，学习看法又好，工作又进取，你们也就冲动这么几年吧，等到我们这个年龄就怎样也冲动不起来了。我怎样没意识到这个问题。可能会的，就像读书一样，刚进学校时候，多么远大的幻想，多么足的冲劲呀，各种社团，各种活动，都是信念满满的去参与，那档期排得满的不能再满。到了临毕业了，大家都是懒得更那烤拉似的，每天抱成一团，什么也不想干。多谢同事的提示，让我再没有褪化前就意识到了这个问题，为了保证工作的活力，我必需要更加倍的学习，给自我树立一个职业目

44、标，不断的修正目标，到达更高的高度。3月11日每一天都有处理不完的订单，聊不完的客户，回不完了留言，写不完的评介。全部的同事都忙得跟陀螺一样，办公室里面常常是叫苦连连呀。我感觉这忙下来，自我除了充溢之外，也感觉到了乏累，那种精神上和身体的共同存在。有时一天一起先就会感觉到焦虑，似乎有千万件事压在自我头上，可是的确也是事儿挺多的，幸而能克制住那种焦虑投入的工作。同事似乎有跟老板提增加人员的事情，老板说探讨一下，一个星期了也没看有结果。可能在招了，只是没这么快招到相宜的。我感觉凭我们几个人，假如一向这样的销量下去，确定是支撑不住这一点的，我信任就我一个实习生也看到的问题，老板确定也能看得到的，否则

45、人家也太枉为一个老板了。我们就再支撑一段时间吧，打起十二分的精神，收起三分倦容，好好投入工作，做得越多，学习的越多。3月12日我早已经没有时间去论坛逛，也没有时间去学习其它的新东西了。每一天都是有处理不完的订单，和聊不完的客户，闲聊的范本里的语言也不够用了，客户问的问题越来越专业，越来越不一样，基本上一千个人就有一千人不一样的问题，老板说这是一种好现像，这说明多元化的客户在理解我们的产品，说明我的产品有竞争性，并且确定性价比也很高，我们应当兴奋才对的。至于竞争性如何，性价比高不高，我们已经没有时间去调查和比较，有时连领导都得参加到实际的工作中来。我们只想明白什么时候能来人帮忙，什么时候会有点实

46、际性的嘉奖。周会上领导已经发话了，人员聘请正在进行中，也不断的有人来公司面试，一旦有相宜的会立即定下来，行政部也会策划一下旅游的事情，实习生也能够参与。3月13日新同事已经到位，是两位即将毕业的学生，和我一样，和我不一样的是：我是来实习的，她们是和公司签了一年合同的。她们都和公司谈好了，7月份回学校拿毕业证，请三五天假，拿完毕业证立即就回到来上班。她们也像当时我来的时候一样，即惊慌又兴奋，也须要和我一样进行系统的培训，可是，似乎她们之前有在淘宝开店的阅历，表现的很老练，只会一天时间就上手了。好佩服呀。最兴奋的是，我们的工作有三分之一分担出去了，终于不用每一天都忙得灰头土脸，有时连饭都吃不上。我

47、又起先有点时间去论坛逛逛，跟跟贴宣扬一下公司的知名度，还是比较此刻这样的工作情景，太忙真是简单乱呀。行政部似乎商讨出了游玩的方案，可是还没公布，真是期盼，异样异样的期盼呀，来这么久，还没和同事一齐出去玩过，机会似乎很快就来了。真期望业绩能更好一点。3月14日本周和同事出去玩了，分两批，我们是其次批，玩得很尽兴，感觉和同事之间也找到更近，沟通也更协调，合作也更开心一齐了。可能之前大家都忽视了沟通，太过于沉醉于个人的工和中。回到工作岗位，感觉活力澎湃，和之前同样的工作，都处理起来异样有动力。一个订单都能看出花儿来，和客户闲聊的时候心境都愉悦的，脸上的笑容都不用挤就出来了。公司有规定在和客户闲聊的时

48、候，脸上要坚持笑容，虽然客户看不到你的脸，但你的表情会经过言语传达过去。我不明白实事是不是这样，可是我发觉这周聊的客户成交率异样高，还常常听到客户说：你们的服务很周到，非常感谢。你的回答我很满足，多谢。就冲你们这服务，我下次还会来的，亲。这一周听到好多客户的夸奖，超有成就感，下周更加努力，有夸奖就有动力呀，年轻无极限。3月15日我此刻对自我的工作已经很娴熟了，对于客户的讨价还价也是应付的得心应手，反正公司有统一的政策，任何时候，不得以任何理由给折扣，全部统一价格，以保证对每一个客户都是公允的，当然活动期间，活动商品除外。我的工作基本也不会出现什么问题了，同事们对于我也算是比较放心了，周三大家做一齐吃饭时，领导还笑着说：这孩子终于起先长大了，有独担一职的本领啦。同事们也觉得我的各方面本领有了很大的提升，感动呀。这周已经收到通知，下周似乎有一场大型的活动，全场88折，我的天啦，根据之前的活动阅历，我想到时候确定会有许多事