2022年促销方案模板集合五篇.docx

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1、2022年促销方案模板集合五篇促销方案模板集合五篇为确保事情或工作顺当开展，经常须要预先打算方案，方案是安排中内容最为困难的一种。方案要怎么制定呢？下面是我帮大家整理的促销方案6篇，希望对大家有所帮助。促销方案 篇1一、活动背景：在产品生产标准化的今日，产品的生产工艺、流程及养分价值是备受关注的话题。针对这一现实，结合销售淡季的的来临，特通过此次参观活动，让老顾客走进企业感受产品的生产过程。二、 活动主题：让泽州红的生产呈现在“您”的眼前。三、 活动目的及意义：通过老顾客实地参观，让他们更好的了解泽州红的酿造过程、生产工艺和原料基地的详细状况，让客户相识到产品的品质和养分价值，起到一个老顾客宣

2、扬带动效果。四、 主办单位：*集团商贸公司五、 活动对象：20xx至20xx年度的大客户六、 活动时间：20xx年4月20日至25日之间（详细时间与老客户沟通、厂家商定后进一步明确）七、 活动地点：泽州红生产区和原料基地八、活动内容：（一）前期打算1、活动打算：由商贸公司及相关部门人员召开探讨会并制定具体活动方案，适时进行修改补充，明确个人责任分工，支配下一步活动工作。2、联系厂方：在确认具体活动方案后，商贸公司负责人与厂方负责人联系沟通并却得厂方的同意。3、经费确定：在确定厂方同意后，由详细负责人对本次活动经费的申请，争取厂家的经济赞助，并做好统计、落实工作，确保账目清楚。4、参观人员的确定

3、：由商贸公司指定专人联系圈定的老顾客，并落实能否参与，确定人数、名单、联系方式等一些细微环节性问题。5、车辆的支配：由活动详细负责人详细支配好车辆，并与司机约定好人数、时间、地点、路途，租车需签订协议应刚好签订（附带平安条款）。6、考察落实：以上工作确定后，由详细负责人进行活动前的工厂考察工作，并与厂方负责人协商厂内各参观流程，制定具体活动预案与活动参观日期。7、落实工作：名单确定后，各方面负责人进行活动前最终责任落实工作，内部开会制定具体的活动应急预案，打算好相关物品如相机、急救箱等，做好应对突发事务的打算工作，确保活动顺当进行。（二）活动开展1、集合动身：活动当天早8:30整，全体参加活动

4、人员在 集合，由详细负责人进行点名，落实人数并强调活动纪律与要求，集合完毕后，由详细负责人带队坐车动身。2、到达途中：动身途中，由详细负责人负责维持途中纪律与平安工作，爱护自身及队友人身财物平安，按事先制定的路途，保障团体能顺当到参观电厂。3、参观前夕：在到达目的地之后，由详细负责人对全体参加活动人员进行清点，确认每位人员平安顺当到达后，清点完毕流出10-15分钟自由活动时间。4、起先参观：活动时间结束负责人员组织人员集合，集合确认人员后，由厂方详细负责人介绍参观的详细流程，强调参观时的留意事项与要求，介绍结束后由详细负责人组织人员在厂方负责人的带领下按活动前制定的方案进行各环节参观活动，同时

5、相关责任人员随时做好拍照等信息收集工作。5、参观结束：在参观结束后，由详细负责人组织全体成员在指定地点集合点名，确认人数后与厂方负责人等合影留念。6、平安返程：参观活动结束后，由详细负责人强调返回途中纪律与平安，乘车按原路返回，返回途中严格根据活动安排进行。（三）活动后期1、活动结束：平安返程后，由详细负责人进行点名，确认人员平安返回后宣布人员解散。2、总结会议：参观人员解散后，商贸公司组织召开内部总结会议，落实总结工作，明确活动得失，并指定专人撰写活动总结。3、信息反馈：仔细做好参观后老顾客的反馈信息记录，以便我们在以后工作中参考。九、经费预算:（另行支配）十、活动要求及留意事项:1、安排方

6、案、预案需详细清楚，明确责任分工，相关责任人员要明确时间观念，团结协作，仔细负责；2、 外出活动时留意爱护全体参观人员的人身财产平安，参观活动时应做到遵纪遵守法律，听从厂方负责人的支配，公司人员要维护好企业的良好形象；3、提前将参观行程及留意事项发到每个参观人员手中，让其了解具体行程支配，明确行程支配与责任分工，相关物品的打算要刚好到位；4、将活动进展中有价值的点点滴滴随时记录，在活动完成后按时反馈活动状况；5、严格限制经费预算，尽量节约；6、做好应对突发状况的打算。*集团商贸公司 20xx年4月15日促销方案 篇2上海母婴用品连锁店金宝宝1月服装专场答谢会活动时间：20xx年1月29日31日

7、活动地点：金宝宝全部门店会员专享礼：凡凭收银小票加6元即可赠送价值50元时尚韩式女包1个，扫描微信只需加3元就可以免费领取。领取时间：下午15:0016:00（数量有限，送完为止）好的不贵，真的实惠！店长疯了，为了清库存，部分商品差一点不要钱，2.9折起处理了。 1月2931日每天上午10点11点，下午11:0019:00本店实行限时抢购，亲，您还在等什么，赶快来抢购吧，只要超过1分钟，一律抢购商品将立马复原原价销售！将特价进行究竟，让实惠满足回家！全场夏装：买两件，付一件，另享受品牌秋装6.1折，时尚秋装7.9折实惠。2、棉品、帽子、袜子系列：全场7.1折。3、宝宝套、内衣、抱毯、睡袋系列：

8、全场6.9折。4、上万件夏款服装，11元全城通选。亲，您不要再迟疑了，赶快进店为你的宝宝选择喜爱的衣物吧。促销方案 篇3一、 背景庆祝中秋、国庆，庆贺开业一周年，树新形象，提高社会知名度，；利用这三个契机来做一个规模比较大的促销活动庆祝中秋国庆，一方面庆贺中秋国庆以及周年店庆，提升社会知名度，达到市场宣扬、推广的目的；另一方面借机促销商品、回馈顾客。二、活动主题：热情庆祝中秋国庆暨营业一周年三、活动时间：10月1日10月3日四、活动阶段：1、从9月25日起先进行单页宣扬为活动预热，宣扬内容简化并引人期盼。2、场内商家分段逐步实行实惠促销，促销过程引导“国庆系列活动更实惠”。五、分系列主题“庆祝

9、”活动整体分为五个主题单元：第一单元为：肯定现金（10月1日）购物摇色子，100%赢取现金 。购物满XX元即可参与此活动，共1个色子，一个点5元，最高赢取30元。3天共30人，10人/天。活动预算：30人* 20元/天*3天（平均摇4个点）=1800元其次单元为：飞镖竞赛（100%有奖）凡当日购物满200元的顾客，即可凭购物收据报名参与飞镖竞赛， 奖项为mp3、u盘、雨伞、毛绒玩具、水杯、圆珠笔、像框等，每天限前10名。学生另有礼品赠送。活动预算：1100元第三单元为：实惠不断 惊喜不断活动期间，众多知名品牌将以各种实实在在的实惠来真情回馈消费者，实惠多多，机会不容错过。以四重大礼 送您惊喜为

10、主题，以多重利益吸引消费者购买：1、曾经买过，肯定送！（第一重礼）假如您曾经到万发数码广场买过商品，凭300元以上单张购物收据到市场管理处换取赠品一件（一张只换取一件）。每天限10名。2、现在来买，立即送！（其次重礼）国庆三天，指定商品均享受国庆快乐价！新品*折，详见店内吊牌国庆价；购电脑数码200元以上送*，购家电500元以上送*！3、特款特价，特殊送！（第三重礼）特价商品详单及销售价见各店海报，限量供应。4、即使不买，还能送！（第四重礼）10月1日进场前100名消费者可领取一张10元代金券（全场通用）。活动气氛营造喜庆热情 隆重恢弘1、9月23日主入口前设置拱门一个，横幅一条：万发数码广场

11、祝零陵人民中秋国庆节日欢乐。2、9月30日主入口广告架上捆绑彩色气球。3、9月30日布置背景喷绘/海报4、10月01日广场内清理车辆停放，设置8个促销展位，包括家电，电脑，数码。大厅奖品展示（舞台搭建 ）促销品/奖品堆头摆放，促销讲词，音乐播放。六、卖场主体外条幅征集全部厂商/商家庆贺，条幅要求统一规格。20条七、整个方案费用预算（合计：3100元）飞镖竞赛奖品：（视实际付出） 小计： 1130元1、飞镖盘 30元*1个=30元2、mp3 1g 100元*3个=300元3、u盘 1g 80元*3个=240元4、雨伞 8元*20把=160元5、usb hub5元*10个=50元6、电脑防尘罩 5

12、元*20个=100元7、耳塞 3元*20个=60元肯定现金+活动规则说明：600元+50元=650元dm单1万份 （ 16开 182*257彩页 双面）1100元拱门横幅与气球 100元背景喷绘/海报 150元促销方案 篇4活动目的:1、扩大和提高 XXX超市 的品牌形象和美誉度。2、加深与消费者的沟通联系，使其成为我们的长期客户。3、增加与供应商的联系，争取更大的供货支持。市场分析:春节是众多商家角逐的节日，它所带来的巨大消费空间也使得商家们费尽了心思去争夺。面对春节时各大超市应接无暇的促销活动，消费者又是如何选择的呢?随着生活水平的不断提高，消费者的消费观念也在渐渐变更。消费者不仅关注价格

13、，也关注 全家一起置办年货 这种欢乐的消费体验。因此，若想成为消费者置办年货的首选超市，首先考虑的问题是如何使促销活动同时满意消费者的前述两大需求。如何占据市场，把握客源，有效诱导消费，始终以来都是超市亲密关注的问题。超市通常运用的促销手段之一:将若干件利润较低而消费群面较广的商品(比如大米、鸡蛋等)以超低折扣出售.从而使消费者认为该超市商品的价格比其他超市低的假象，让消费者购买这些便宜的商品的时候，顺带把其他商品也买好了。从而刺激消费者的消费欲，依据超市一站式购物的消费特点，并以此带动销售额的整体增长。通过小部分廉价商品来吸引客流，从而带动其他商品的销售，这是超市惯用的促销方法。可是现在这种

14、固定商品的打折对消费者的吸引力渐渐减弱，消费者往往更关注其须要的商品促销信息上。每年春节，消费者都有其固定购买的商品比如糖果，酒水之类的，超市也利用这部分商品的低价促销来吸引消费者。倘如商家选择另外一种折扣方式来促销，就象广阔歌迷自己投票确定超级女生归属一样，由消费者投票来确定他们想要享受折扣的商品。超女的火爆就是充分利用了广阔群众不甘为人所驱使，渴望自己创建偶像的心理，才使得湖南卫视登上了消遣类节目第一的宝座。给消费者一次 自主定价 的全新消费体验，创建一场别开生面的促销活动海选超级商品。活动支配:1、 选票的设计:我们的选票分为两部份。a、消费者自己填写3个自己心目的商品参与超级商品评比。

15、依据选票数量，前3名的商品隔天可以享受不同的实惠。b、消费者勾选部分固定商品参加超级商品评比。依据选票数量，前3名的商品隔天可以享受不同的实惠。这需事先与供货商协商，争取供货商的支持和营销费用，这不仅可以有效提高其商品销量及品牌知名度，又可以分担一部分超市的营销开支。2、节前的宣扬提前一个星期，通过各种渠道(如报纸杂志可裁剪传单广告等)向消费者发放宣扬单(介绍活动的参加规则和详细的商品折扣等信息)。选票和宣扬单印上广告词:这个春节，您当家。效果目的:为了让消费者知道，今年春节，超市有很特殊的活动海选超级商品，让其明白，这个春节，年货的价格是他们定的。3、活动现场利用大幅的宣扬横条吸引消费者的留

16、意力，我们利用购物到肯定金额来限制每个超市选票的量，为了增加可信度和聚集人气在超市门口一个小时公示一下投票结果，当日消费满20元可获会员，可以参加投票选择隔天超级商品的活动。7天内消费累计满999元可以获永久会员，可以在07年的每个月中的某个时段享受这7天海选出来超级商品的折扣实惠，这样用消费者最须要的商品的特价锁定消费者来我们超市消费.从而带动其他商品的销售，也可以帮助参与这次活动的某个品牌建立一个排他性的壁垒，从而得到供货商更多的支持。促销方案 篇5最近将推一个暑期促销课，以折扣的形式。今日开会同事又提了一个新的方法，就是买几赠一的形式。这是我以前没想到的，看来头脑风暴挺管用，把大家脑子里

17、的细胞都调动起来了。打折会降低每一课的利润，返赠的方式会好一些。但不知从学生的角度来看，哪个更能吸引他们呢？大商场搞促销时，也有折扣也有返券，即使有许多人埋怨这些促销有种种问题，每次活动时仍旧家家爆满，引得购物狂们提着大包小包楼上楼下的跑。对消费者来说，有人喜爱返券有人喜爱干脆打折，各有所爱。不过对商家来说，似乎更愿运用返券的手段。因为这样能使顾客在店里停留更多时间，间接带来销售增长。另一个问题是，在人气不旺的状况下，是不是可以用折扣的手段带来人气？以前有的学生报名，特会坎价，把课时费压的很低。我们内部商议商议，也就从了他们。因为利润低，也总比他不报名没有利润强吧。今日大家又提起这个问题，以后

18、是否要强硬起来，即使失去这个学生，也不降价。头疼中。还有就是越来更加现广告和促销里面的学问太大了。同样的产品，用不同的手段或从不同的角度去宣扬，就有不同的收效。现在还要站在外国人的角度上去想，真是费尽心机啊。关于促销活动的透析与思索从一次失败的促销谈起年初，一位减肥品经销商在浙江绍兴下属的市举办了主题为“减肥效果万人大公证”的促销活动。希望通过这次活动，扩大产品的尝试人群，从而形成回头购买及口碑传播。据经销商讲，这次活动为达到预期目的做了主动打算，促销结果却不尽人意，这使他大惑不解，没精打采。希望蜥蜴团队为其指引迷津。活动简述如下：1、时间3。15消费者权益日日。地点：仁寿堂大药店门口2、内容

19、3月15日只须花18元就可以购买价值49元的减肥胶囊。3、活动前媒体宣扬（1）3月12日、14日分别在当地日报作促销活动宣扬。（2）在当地人民广播电台，从3月10日15日起先发布促销活动广告。时间从早8：00晚9：00每天25次滚动播放。（3）在仁寿堂门口挂跨街横幅一条，内容为活动通知，时间为3月8日15日（一周）。4、活动经过（1）现场促销员6名，由于酬劳高，加上临时做了培训，主动性很高，一起先就基本进入状态。（2）为了增加活动气氛，让询问顾客对活动及产品能快速清楚明白，现场设大展板两块。一块介绍产品，一块介绍活动内容。顾客来询问时，促销员一边发dm单，一边介绍活动及产品。5、活动结果现场只

20、来了50名询问的顾客，其中32人当场购买产品，合计销售八十盒。据事后统计70%买三盒，15%买四盒，10%买二盒。从以上介绍看，活动从起先宣扬到结束设计好像很严密，而且经销商讲，自己常常在终端观摩别的厂家促销活动，大致都差不多，好像谁也没有什么离奇的手法。然而这次活动结果与预期相差甚远。像这类促销活动，据蜥蜴团队调查，在区域性产品经销商的运作中很有代表性。他们大多数凭阅历做促销，没有专业的活动策划实力；全部促销活动的目的就是“多卖产品”，很少考虑促销活动对品牌的影响。每次都细心打算，但活动过后总有避开不了的缺憾让人捶胸扼腕。这样经常造成不搞促销，产品销不起来，搞了促销又得不偿失。失误俯拾即是关

21、于如何搞好促销这一老话题，很多业内人士都不屑一顾，好像人人都会做促销。可现实是真正达到目的的促销真是不多。像上面提到的活动，看似无懈可击，其实很多地方都值得商榷。1、媒体选择失误该经销商所在地是南方一个富有的县级市。在这一级的城市中，本地报纸发行量极其有限。日报在报刊销售点难觅其踪迹。该报发行主要是当地政府、机关及事业团体订阅，广告登在其上效果当然不佳。再说电台，据调查，听广播的人主要是老年人和外来打工者及学生；由于没有对准目标顾客，宣扬当然也无多少效果。依据蜥蜴团队的阅历，在县级市场做促销由于媒体少，仅有的一些当地媒体影响力弱，并且县级市里的很多消费者没有大中城市人那种每天读报的习惯，所以只

22、有电视台是极有力的传播渠道。有人会说：“做电视广告谁不知道！不想做电视广告的缘由是电视费用相对报纸电台高得多！”假如问题出在费用上，也不难解决。据调查，在当地电视台做游动字幕是传播促销信息最好的选择。首先，游动字幕在县级市管理很敏捷，除中心台、省台等二三个频道外，游动字幕在二十几个频道可以同时打出。无论消费者收看的是哪个频道，都能望见促销字幕。其次，每次游动字幕只需50个字，基本上能将活动信息传递出去，费用每次200元。（注：每个地方价格不一样。）假如活动提前一周作游动字幕宣扬，那一周下来费用才1千多元，可效果远远大于上报纸及电台。2、地点选择失误本次活动地点选在当地一个大药店门口。众所周知，

23、来药店的人大部分是买药的，到药店闲逛的人少之又少。这样除了听到宣扬来的几十个人外，无旁人加入，气氛自然喧闹不起来。胜利的促销必是人气旺盛的，销售现场气氛有传染性，假如活动选在人气旺盛的大商场门口，借商场旺盛的人流，加上看到宣扬来的目标顾客，活动胜利的可能性将成倍提高。3、促销价格失误经销商代理价是每盒10元，本次减肥效果大公证活动价格定在每盒18元。对经销商来说投入很大宣扬费用，卖18元是吐血甩卖了；可对消费者来说，减肥品是新产品，你说原49元现卖18元，在保建品德业信誉度普遍降低的现在，消费者怎么会信任你是为公证效果而吐血卖货呢？本次活动失误在于，经销商怕活动赔本，促销价格定的较高，消费者感

24、到不太实惠。假如出手更狠一些，价格定在10到15元，状况会好得多。另外有人可能会说：“与其低价甩，不如免费送，那多有吸引力！确定热火朝天！”蜥蜴团队认为，减肥品搞免费赠送不是上策。第一，假如是免费赠送，很多不是目标顾客的消费者也来将加大促销成本；假如附加领取条件，那很多目标顾客怕麻烦可能放弃参与活动。其次，不花钱得来的东西人们往往不珍惜。依据阅历，免费发放的减肥产品，很多领用者都不仔细服用，或者干脆不用，导致活动没有效果。假如我们改赠为特价卖，购买的消费者因为减肥愿望比较迫切，基本能按要求做，这样效果反而更好。4、宣扬内容失误本次活动电台是其主要宣扬媒体之一，在30秒的广播脚本中有90%在介绍

25、产品功能，对活动介绍只有后面一句话。这样虽然每天滚动播出25次，对活动状况一带而过，顾客怎么会有印象。假如能围绕活动内容作宣扬，以活动为主反复传播促销信息，强化顾客记忆，确定能促动顾客神经。只要把顾客请到现场，促销员自会具体讲解产品。如何做好促销活动促销活动在产品不同的生产周期中，活动的目的和方式有很大的差别，很多胜利的品牌的促销活动都有着完善的年度促销规划。胜利的促销不但是一种极好的广告，同时也是销售实力强大的零售终端。一、活动的组织策划蜥蜴团队认为，产品上市应有促销活动予以协作。通过促销活动，吸引了大量目标消费者，形成参加和购买热潮，传播产品和服务理念，形成口碑传播。活动前后协作新闻炒作和

26、广告，将产品上市信息发布出去。以达到快速启动市场的目的。促销活动的组织策划包括以下内容：第一、通过市调分析，初步确定活动的主题、内容、时间和地点。1、首先要确定活动主题。主题的选择要与产品的媒体传播概念遥相呼应。通过活动加深目标人群对产品及概念的理解与记忆。2、活动内容依据主题确定。活动胜利的前提就是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、尝试享受服务等，都是吸引目标人群必不行少的手段。3、时间。依据阅历，大型活动选择公众节假日实行，效果最好。4、地点。一般定在人流量大和知名度高的商场或广场，留意现场要有足够的人员活动空间。其次、出台活动方案。依据调查分析策划活动方案，且进行投入产出分析，做好活动

27、预算。第三、活动前的打算工作。1、信息发布（1）报纸：活动信息肯定要在当地发行量大，影响力最高的报刊发布。在当地报刊种类很少，无选择余地的状况下，可在发行量最大的报刊干脆发布指定广告。提前确定广告发布日期，活动举办时间和广告时间间隔不超过5天，最终一期广告在活动前2天内刊出，不行与活动时间相隔太长。刊发可提高参加热忱和人数的信息，例：活动在11：30起先，请不要太早排队。留意要在广告边角上加上“活动说明权归公司全部”内容，以避开惹一些不必要的麻烦。（2）电视：电视广告以滚动字幕或尾板方式协作，内容以介绍活动为主，辅以简洁的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容。（3）电台：电台没有电视直观，更没有

28、报纸拿在手中长时间翻阅的优势。用电台传播信息肯定要反复强调具有吸引力的内容，及活动的时间地点，其他一概免谈。2、现场布置活动现场布置的好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气概和氛围，吸引更多人参加。以下物料在大型活动中一般是必备的：（1）写有活动主题的大幅横幅。（2）突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。（3）挂旗、桌牌、大幅海报、宣扬单。（4）询问台、赠品（礼品）发放台、销售台等等。3、人员支配（1）支配足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。（2）现场要有肯定数的秩序维持人员（有时可与公安片警及保安联络让其派员帮助）。（3）现场询问人员、销售人员既要分工明确又要

29、相互协作。（4）应急人员（一般有领导担当，如遇政府职能部门干涉等状况应刚好公关处理）。4、公关联络提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。第四、现场执行要点。1、工作人员第一个到达现场，各就各位。2、宣扬人员派发宣扬单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台。3、驾驭好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。4、销售人员打算销售事项，介绍销售产品。5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料、签字。6、主持人宣布活动结束，现场短暂保留至可能时间。7、现场销售台接着销售。8、现场清理，保留可循环物品以备后用。第五、活动结束要开总结会。评估活动效果及得失是非常重要的

30、一环。只有不断的总结，才能避开走弯路。二、活动避开缺人气在促销活动中常常遇到的一个问题就是来的人少，现场空荡荡。巧妇难为无米之炊。促销的技术再高超，假如现场无人，既达不到销售目标也达不到宣扬目的。归纳起来，缘由有四。（1）调查不细宣扬错位前面介绍的“减肥大公证”活动中，错误的媒体策略导致花了不少冤枉钱。缘由就是调查时对当地媒体了解得不够造成的。还有宣扬时目标顾客定位不准，内容无诱惑力等都会使活动竹篮打水一场空。（2）仓促安排打算不周大中型活动的打算期至少15天至30天，假如为赶一些节日仓促上马，在活动中往往会有缺东少西的现象。比如有演出的活动，由于演员没有沟通好迟迟不能出场，导致到场的消费者渐

31、渐流失。还有对天气改变估计不足，冷风、大雨都会阻挡人们参与活动。因此提前向气象部门询问都是不行缺少的打算环节。切记一招不慎满盘皆输。（3）设计有误活动脱节活动经常起先人如潮涌，可一些节目结束或赠品发完消费者就散去了，导致销售台门前冷落鞍马稀。这种状况发生主要缘由就是活动脱节。比如在设计活动时，从消费者入场、询问、领赠品、购买、服务登记等环节不能相互连接；免费赠送等最具诱惑的节目没有放在最终等等，致使活动劳而无功。因此只有周密设计牵着消费者鼻子走，才会避开半途而废的状况发生。（4）地点偏远顾客稀有地点偏远导致消费者不愿参与的状况也许多。所以大中型活动肯定要选在繁华的商业圈四周，否则宁可不搞。不能

32、因费用或公关阻力大等缘由找寻退而求其次的地点。这样的地点，活动还没起先就已埋下失败的祸根。除此之外，“限制不力、秩序混乱；意外变故、无防范措施”等都是需引起重视的方面。促进活动销售的方法1、限量销售争相抢购限量销售是一种提高销量的有效方法。限量销售只让一部分消费者得到实惠，因此常能形成争相抢购的销售局面。姗拉娜收腹霜靠着一场场大的促销活动，把市场做得风生水起。限量销售就是其胜利秘诀之一。姗拉娜每次促销广告登出时，都有这样的内容：“假如您是到现场询问的前50名，我们承诺为您报销到现场的打车费，（凭票限50元以内。）当场购买还可获得礼品；假如您来晚了，对不起，购买时只能获得赠品。”这种手法看似简洁

33、却着实管用。一些看广告后有爱好的人，很早就来到现场排队，这样不仅为姗拉娜的促销增加热火朝天的活动氛围，而且这种火热的局面有力地推动了产品在其他地方的销售。2、限时购买创建高潮限时购买的方法也是把促销活动推向高潮的有力之举。由于时间所限，促使很多迟疑不决的人下决心购买。当然要想销售形势火爆，必需和其他实惠措施相结合才能更加有效。我们做旗人减肥品时就采纳限时购买的手法搞了一个“减肥倒计时”的促销活动。活动从周五起先至周日一共实行三天。和几个终端协商后，在当地报纸上登出广告，“星期五买一赠一，星期六买二赠一，星期日买三赠一”，然后复原正常销售。事后统计仅周五周六二天就销售了3600盒，几乎等于平常一

34、个月的销量。3、赠送牵制销量倍增活动方只供应赠品或部分赠品和实惠服务，消费者要想得到完整的馈赠或服务必需接着消费，直到满意活动设定条件。这种方法常让人有欲罢不能之感，就象用长线钓鱼一样，一步步地钓着消费者胃口。端午节带儿子去吃肯德基，一套儿童餐送一只玩具，看到有玩具儿子很快乐，打开后玩具很精致，说明书也介绍得很好玩，但却不能玩。拼装说明书上写着集齐全部四款，才能装配完整。为了不让儿子悲观，看来还得来吃三次。把这种手段用在儿童身上，老肯之狠可见一斑。4、旧招活用威力无穷促销手法有时不必刻意追求花样，否则简单变得困难，消费者反而不愿参与。一些旧招法如能活学活用，效果同样惊人。例如，“有奖销售”是一

35、个几乎被人用烂的促销手段，可如今，某地电影院举办的“看电影抽大奖”促销活动仍搞得绘声绘色，销售如火如荼。活动规定简洁易懂，简述如下：（1）上午10：00左右在电影院起先销售对奖卡。（2）手摇机滚筒内90个号码球按1到90标示，花2元钱买一张对奖卡，上面印有15个镂空的号码。（3）摇奖时90个号码球相继滚出，滚出一个服务员报一下球的号码数。（4）假如在报出前30个数字之内，对奖卡的15个号码全部对上，就中头奖4800元；在报出的40个号码内对中15个号码奖金为2500元，以此类推；另外凡在元以上获奖者均可看电影场。此活动推出后，原来门可罗雀的电影院空前喧闹。其火爆的销售场面也着实带给我们很多启发

36、：即使平常招法，假如能奇妙设计敏捷运用，也会有无穷威力。活动结束扩大战果不论什么样的活动，活动结束还不能完事大吉。一场活动胜利实行后，围绕活动扩大战果让活动效果最大化才是策划高手所为。1、服务延长扩大战果现在很多保健品、化妆品都建立了系统的服务体系。当顾客购买产品后，凭购货票到指定地点还可享受某种配套服务，这等好事稍有闲暇之人都会光顾。这样通过服务形成品牌忠诚，不但增加回头购买率，而且还能带动相关配套产品的销售。2、大小活动相互协作小活动胜利后终归影响有限，只有接下来操作大型活动，才能将销售推向高潮，否则小活动很快就会被人忘掉。另一方面，大活动胜利实施后，紧跟小型促销做品牌提示式活动，让大活动

37、建立的品牌效应通过小活动的服务得以延长，常能很好的增加品牌积累。一、杀手锏：只对核心客户实惠打折是常规的促销手法，而郭汉尧指出，假如运用不当则会带来多方面的负面影响：一方面把价格降下来后，会损害老客户的利益，而老客户又是为店铺创建最多利润的核心客户群，这样就不利于店铺长期发展；另一方面，有的店铺每天打“降价”牌，时间长了，客户麻木，原价与折后价的差距在客户心中渐渐消逝，“降价”形同虚设，许久下去，客户对品牌形象也会“打折”。二、促销打折降价“常见的在店铺门口挂个布条，上书本店从某某日到某某日七折实惠，这种就是并没有对客户进行区分的开放式促销，效果一般不志向。”促销要针对目标客户让利打折在给客户

38、消费理由的同时，要充分考虑到打折店铺所处的商圈状态。有的店铺坚持不打折，但是经不住四周店铺打折的攻势。那么，要以何种方法应对商圈四周的打折攻势呢？郭汉尧介绍封闭式促销将是最佳的解决方法。建立一套嬉戏规则，对想得到实惠的目标客户予以实惠，一般客户则不予实惠。所谓封闭式，是相对于开放式促销而言，我们常见的在店铺门口挂个布条，上书“本店从某某日到某某日七折实惠”，这种就是没有对客户进行区分的开放式促销。郭汉尧举例，元旦想做个针对老客户的封闭式促销，可以采纳寄实惠券或者代金券的方式刚好通知老客户，这样老客户就能享受在店主预期内的实惠，而新客户又被解除在实惠之外。还有一种方法，向老客户赠送礼物。郭汉尧强

39、调，礼物要能够超出老客户的预期，让客户记忆深刻。有的店铺自以为聪慧，耍文字嬉戏，张贴海报宣称买一送一，结果要求客户消费上百元，却赠送价值几元的小东西，这简单让客户感到上当受骗，对店铺声誉有极大影响。因此，郭汉尧强调，店铺赠品必需“舍得”，建立良好口碑。作为新店，能不能进行封闭式促销呢？可以，选择一些渠道将实惠券送达目标客户。比如晋江一些品牌企业，在春节会向特别人群发放“购买专用券”。而春节总有不少人想方设法得到这些券，为什么有这种效果呢？因为持券人享受特别人群专用的待遇，假如这些券是在大街上分发，消费者确定不以为然。因此，促销的渠道很重要。在城镇更需建立客户档案然而，无论是送老客户实惠券、代金

40、券，还是赠送老客户礼物，这些做法都须要平常基础工作的积累建立老客户档案。对于晋江来说，城区、乡镇等具有地域消费的局限性，客户的流淌不比城市，建立老客户档案就显得尤为必要，因为消费者就在相对小的区域内流淌。那么老客户档案怎么建立呢？郭汉尧说，当客户买单的时候是请客户留下资料的最佳时机。客户在收银台买单时，导购不必急于包装货物，而是应当请客户留下姓名和联系方式，包括电话和地址。促销也可“搭便车”造势促销造势是在消费者心中抛下“心锚”，为促销活动挑起消费者的购买欲望。而做任何促销活动，必需先确认目标客户在哪里活动，目标客户群能够看到的广告才有效果。许多店铺的客户活动范围很小，比如手机店，客户相对固定

41、，没必要做大区域性的广告，可以选择区域短信的方式。另外，利益捆绑“搭便车”造势将是更节约成本的做法。手机店、茶叶店、美容院是否有利益共同点？答案是有的。买得起多少钱的茶叶的人能够消费什么档次的手机，又可以接受什么样的美容？在别人的促销活动中，如何找到利益共同点，搭顺风车是店老板值得思索的问题。因此，生活四周的报纸、电视、网络等媒体不能忽视，因为这些能为你带来信息。三、三种节日促销节假日促销是店面最为常用的一种促销方式，如元旦、五一、中秋、国庆、春节五大节日，每年的这个时候总是商家最为劳碌和促销活动最常见的时候。依据节假日的性质，节假日促销又可以分为广告型节日促销、市场型节日促销和选择型节日促销

42、三种方式。（一）广告型促销随着市场的改变，促销除有清除库存的性质外，慢慢演化成了一种广告宣扬手段，因此广告型的节日促销最为常见。这种类型的促销最为经典的案例当属奥康集团于20xx年4月29日至5月1日在浙江省全部专卖店实行的促销活动。内容是为庆祝“五一”劳动节，凡编号尾数为“51”的人民币，均可按面值翻倍在奥康专卖店运用。这个促销创意简直是一奇迹，从4月29日到5月1日，短短3天时间，奥康皮鞋在浙江省范围内的销售额高达1800万元。人们排起长队购物，这次促销，奥康专卖店卖得只剩下货架和营业员了。鞋企同行纷纷感叹：节日的生意都让奥康做了。再如康奈在去年“五一”期间推出的“倒计时打折”活动效果也特

43、别棒，从4月29日起先持续到5月7日，由最初的8折打到8。8折（附带一些小礼品），每天都是顾客盈门。这样既卖掉了产品，又起到了肯定的广告宣扬效果。假如促销方式新颖，有时甚至会成为市民街谈巷议的话题。品牌的关注度、知名度均能得到很大程度的提升。（二）市场型促销除广告型节假日促销外，市场型节日促销方式的地位也日益提升，因为它不仅能帮助零售网点卖掉产品，同时又能开拓一个全新的市场，有时还能争取到很大的团购订单。如康奈集团在20xx年“非典”期间5月12日的护士节，在杭州推出针对当时最受社会瞩目的群体护士的促销活动，凡是持护士证件的消费者到康奈专卖店里买鞋一律打到7。5折，仅仅两三天的时间，销售额就近

44、50万元，在获得经济效益的同时又获得了良好的社会效益。又如，在老师节、记者节，为特定的社会群体发送金卡、贵宾卡都能达到很好的效果。（三）选择型促销与上述两种节假日促销方式相比，选择型节日促销常有肯定的区域性。如洋味十足的情人节，就须要在经济较为发达、情人节影响力很大的南方或东南沿海一些城市搞一些“情人节送情人鞋”之类的促销活动。再如云南的泼水节，内蒙古的那达慕大会，可借当地的民俗民风搞一些特定的针对当地人和外地游客的促销活动。选择性节假日促销活动要依据区域市场的实际状况来进行，如选择不当，效果往往会适得其反。四、先取得顾客的信任没有弄清客户需求的销售是一种赌博，店铺老板必需把“问”、“倾听”、

45、“眼神互动”等可以让客户产生信任感的做法流程化，让导购在销售过程中有一个行为标准，才能让店铺销售很好进行。客户进店不买东西是因为不信任，主要缘由在于导购在没有和客户建立信任感之前就起先和客户谈判。如何让客户产生信任感？郭汉尧建议，在和客户初步沟通的时候，导购最好先问一些简洁的问题，一些让客户只能用“是”或“对”回答的问题（比如闲聊气、赞美客户的衣服或者发型等），这样有利于打开僵局、与客户进行深化的沟通。郭汉尧举例说，有一次他去武夷山讲课，当天深夜到达武夷山火车站时，一位的士司机以10元低价拉他。路上这位司机不断与他闲聊，通过了解郭喜爱住什么样的酒店胜利向郭推销住宿酒店。当郭要下车的时候，这位司机掏出名片，说：“今日10元的价格拉你，是做了亏本生意，但是一路上聊得特别快乐，而且您刚才也有提到在武夷山须要用车，想要一个牢靠的司机。这是我的名片，这几天在武夷山只要您用车，随叫随到。”面对如此“营销”的司机，郭汉尧欣然接受名片，并在接下来3天里用车都是叫他，共花费700多元。郭汉尧指出，在顾问式销售过程中，除了要有技巧地问“废话问题”、学会倾听，还必需学会用眼神和客户进行互动。在此基础上，把客户需求与店铺产品优点相结合，就简单让客户产生信任感，销售得以顺当进行。五、企图压倒顾客只会办坏事第31页 共31页第 31 页 共 31 页第 31 页