2022年促销方案汇总8篇.docx

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1、2022年促销方案汇总8篇促销方案汇总8篇为确保事情或工作顺当开展，通常会被要求事先制定方案，方案是在案前得出的方法安排。方案的格式和要求是什么样的呢？下面是我为大家收集的促销方案8篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。促销方案 篇1过了元宵意味着年算是过完了，情人节立刻就要来了，做为20xx年的淘宝情人节促销方案，许多卖家早就策划好了，假如你还没有策划好，就来看看我们这个以女装为例子的淘宝情人节促销方案吧，随着服装行业白热化的竞争越演越烈，商场的活动更加频繁，我们发觉有的时候节日促销几天的业绩，可以相当于平常一个月甚至一个季度的销售。越来越多的卖家们起先重视节日促销，然而传统商场是

2、以价格折扣战略，单纯降低顾客购物成本，运用价格杠杆来吸引顾客的，但顾客的需求是特定的，价格的空间也是有限，这种方式不但压缩了利润，时常还起不到显著的效果;为此顾客需求的深化挖掘，以及降低顾客的其他成本，并充分的为促销做好商品和人员的提前打算渐渐成为节日促销的核心关键。好了，废话不多说，抓紧支招：首先，节日的营销方案应当以顾客本身作为动身点，以某男装品牌情人节主题的策划为例：在我们策划情人节活动前我们应当了解一些问题 本文来自淘巧网1.情人节氛围是什么样的?温馨甜蜜; 本文来自淘巧网2.情人节顾客的购买对象应当是?自己的伴侣爱人; 本文来自淘巧网3.情人节就男装而言购买主体是?女性; 淘巧好，好

3、淘巧4.情人节男性顾客最可能购买给伴侣的是?玫瑰、巧克力、小礼物、服装围围着以上几点核心问题，我们便可以有效设计情人节的营销方案了。就购买主体女性而言有什么样的特点呢?1.女性对促销及赠品的爱好性远高于男性打算一些赠品; 淘巧好，好淘巧2.女性顾客自身最关注的问题是漂亮和年轻赠品可以打算一些比较好的女性化妆品或香水;3.女性消费的心理特点喜爱被赞美，更倾向于听取导购的看法;4.女性顾客消费时最有杀伤力的是导购细心周到，看法极好，嘴甜，热忱有耐性;5.女性购买品类举荐倾向于感性商品，例如：毛衣、毛背心、围巾比较暖和，情人节这两每天气依旧有些寒意，买件毛衣可以让伴侣体会到自己对他的关爱;衬衣贴身穿

4、，男士每天穿，买件衬衣可以让伴侣每次穿着都想到自己;就男性顾客而言有什么样的特点呢?1.比较怕麻烦帮顾客打算好情人节的礼物，例如：卡片、巧克力、精致的包装。2.男性购买品类举荐侧重适用性商品。例如：新款，即将可以穿着的品类等;其次，在确定适当的方向和方案之后，便要做好充分的打算工作了。一、货品打算：至少在一周前调配所需货品到促销专柜，特殊是活动主题商品、库存足够商品、高值类商品以及配件商品，须要备货足够。二、人员打算活动期间全部人员竟可能在岗、店长、老员工必需当班，督导及经理最好也亲临现场以帮助管理卖场和鼓舞士气，事前应当先做好具体的人员培训包括：目标设定，主推货品，商品卖点以及活动力度以便保

5、证活动销售时游刃有余。三、陈设调整高价货品优先陈设，主题商品优先陈设，库存货量足够商品优先陈设。将配件类货品集中陈设在开票处旁边，以便利顾客“?金额”购买，便利导购推动配件类货品的连带销售。在陈设规律上要尽可能丰满陈设同时将尺码进行有效归类以提升销售的效率。橱窗应依据活动进行必要地调整，色调上竟可能运用诱目性的色调对比，以突出促销氛围，同时活动POP要放置于比较惹眼的位置，让顾客有一目了然的感觉。四、提前推广 本文来自淘巧网预开票销售。促销前会有顾客提前定货，可依据实际状况和商场许可条件，提前预备开票，到时顾客只要付款即可提货或凭提单取货即可，大大的缩短购货时间。此外一些特殊的配件类货品和特殊

6、畅销的货品，销售率高，开单率也高，可提前开一些票，以备所需。 淘巧好，好淘巧预付款销售，对于顾客购买断码货品的状况，可请顾客先付款，公司将在一周内支配货品快递给顾客。换货承诺，大型促销会出现顾客代人购买货品的状况，由于对规格，花型，色系有不确定的因素，往往会影响购买者的决策。因此导购要刚好以换货的承诺化解顾客的担忧，从而达到快速销售的目的。VIP提前通知，提前通过电话、短信、信件等方式告知VIP促销活动力度、日期、并提前支配VIP来店选购试穿，并开票包装。促销方案 篇2(一)低首付策略的目的1. 16#楼与15#楼相比，素养稍劣，但16#楼拟推售价格较15#楼高，为降低客户心理抗性，推出低首付

7、的方式，降低客户置业门槛，消退客户心理抗性。2. 锦艺国际华都拟推售9#楼、锦绣城拟8月认筹、保利百合拟8月底开盘、绿园拟8月开盘，16#楼面临的市场竞争日益激烈，特殊是锦绣城将以低价策略入市，为规避与其产生正面的价格战，通过低首付的方式降低客户置业本项目的门槛，吸引目标客户，从日益激烈的竞争环境中突围市场。3. 降低刚需客户的置业门槛，可以有效切中目标客户的心理，解决客户的实际问题，在客户面临多项目选择时，削减客户游离，促进项目销售。4. 通过预支将来客户（当前无支付实力或支付实力较弱的客户），扩大成交量，促进销售回款。(二) 低首付策略实施方式备注：折扣回收点数从认筹实惠中冲抵。上述方式中

8、主要“0首付”作为营销噱头来吸引客户，因此其折扣回收力度较大，几乎将认筹实惠全部收回。通过上述实惠点数可引导支付实力不足的目标客户选择“一成首付”的方式，促进整体销售。(三) 低首付实惠折扣回收在认筹期告知客户：正常的实惠如上图所示，但本项目同时推出了低首付活动，详细实惠方式如下”促销方案 篇3美容院现今解决各种经营、销售问题的常用手段当属促销，可因为促销目的、促销方法、促销方案的制定与执行等各个要素的不同，导致众多的美容院促销中，频繁出现有人高兴有人忧的情形。夏末秋初，又会有许多美容院推出针对这一特别季节的促销活动，为此，我们特策划了本期主题，为您解读这一季节的促销妙计。打造差异化促销理念

9、以专业学问服务消费者促销是一种美容院的经营方式，每一个美容院的经营者对做促销活动可能并不生疏，现在美容院都是“你打折，我促销，他送礼品，我送卡”，运用的促销方式大同小异，这种促销把我们自己陷入了一个怪圈，似乎是你不打折顾客就不消费，效果并不是很志向。通常在促销没有多大成效的状况下，我们也会在店庆、节假日和换季季节做一些促销活动。我觉得这可以说是顺应顾客须要。比如在可消费可不消费的状况下，有些顾客通常会问你有没有做活动，然后依据你的促销活动来消费。促销手段形形色色，但万变不离其宗，都应当遵循客户第一，服务至上的原则。我认为只靠打折、赠送的方式来促销行不通，换季的时候，推出新品新项目成为各美容院的

10、主打。我从事美容行业十几年了，拥有丰富的阅历，一般不盲目地引进新项目，在找新项目和产品方面也有一些自己的渠道和方法，假如引进新项目，我会依据自己的探讨，阅读参照一些相关的像美铺网这样的项目招商加盟网站。促销前我们店院会有针对性地制定促销方案，确定主题，对员工进行集体培训，在合适的地点发放传单。代理商方面也会相应的赐予建议，协作我们的活动。我觉得做促销最重要的还是必需有自己独特的理念，再加上专业的学问，这样才能打动劝服顾客。然后，针对各个顾客状况，分别为她们选择最适合的产品，量身打造最佳美容方案。在夏末秋初换季的时候，空气湿度比较低，水分流失严峻，皮肤会发黑、反斑，修复和补水非常重要。补水可以说

11、是一年四季的话题，大家都在做，项目也接近，要想在众多美容院中脱颖而出，就得有属于自己有新意的理念。主推办卡促销 用效果和服务质量说话。做好体验促销 给顾客最真实的感受从几年前起先搞促销活动，现在在美容市场上流行上百种促销方法，顾客几乎都不太信任了。面对美容院的促销，一些顾客的第一反应就是“确定想套住我多花钱”而极力反对。我想到的是用一些实际的东西打动顾客，而不是像别的美容院一样一味地去推一些产品，因为顾客对美容产品大多数的效果表示怀疑，我觉得只有让她们亲身体验，真实感受这些产品为皮肤带来的变更，才能吸引她们。我们店院的产品以治疗为主，治疗的同时会把补水做得很到位。夏末秋初，皮肤比较敏感，简单出

12、现发黑、脱皮的状况，一般我们会让顾客免费体验补水面膜，用我们的专业学问告知她们该如何护理，由于效果好，回头客特殊多。换季的时候，我们会通过加盟商引进一些新项目和产品，自己也会上像美铺网这类型的美容美发招商网站找一些产品信息。为了增加美容院的客流量和收入，代理商那边会有针对性地给我们制定促销方案，供应一些产品，并为我们的员工供应专业学问培训，提高店内美容师的技能。以人为本 真诚赢得顾客现在美容院的促销方式可谓五花八门，为了通过促销来做到“旺季更旺，淡季不淡”，更多的美容院费劲心思做促销，五一要促销，十一也要促销，这家美容院在促销，那家美容院也在促销，促销活动每天做，好象没有活动即是不正常。促销活

13、动频繁让顾客感到乏累，再上美容院在做促销中欺瞒消费者方面的负面报道比较多，许多消费者几乎都不再信任美容院的促销活动。在夏末秋初换季的时候修护晒了一整个夏天的肌肤，能有效地避开肌肤变黑、暗沉。众多美容院都会有针对性地对这季节的简单出现的皮肤问题有策划地做一些促销。虽然促销活动成效不大，但感觉做总比不做好。我们促销时通常会举办一些专业的讲座课程，讲解并描述一些护肤保养方面的学问，请高级美容顾客来现场接受询问，使顾客能够全面的了解自己脸和身体的状况。服务是美容院竞争的有力武器，随着人们生活水平的提高，生活观念的变更，对服务的要求也越来越高了，有好的产品还要好的服务作为附加值。促销中，我觉得专心、真诚

14、的服务最为重要。细心的服务可以给顾客带来好的心情，很快得到顾客的认可。诚信对待每一位顾客，会让顾客获得放松漂亮的同时建立起彼此间的信任。维护老顾客 适时推出新项目夏末秋初换季的时候，美容保养品也要跟著换季，促销可以有效地帮助美容院增加营业额，提高知名度。近几年，美容业的竞争越来越激烈，优胜劣汰，要想竞争中要处于不败之地，我们经营者必需先调整急攻近利的心态，不断提升自我的素养，加强管理，提高美容师的专业技术和服务水平。我个人认为，促销的主要针对人群还是老顾客，老顾客是我们不容忽视的力气，她们是美容院发展的基础。一个美容院要发展，必需在稳定老顾客的的前提下发展新的客源。我们都知道开发一个新顾客的成

15、本是留住一个老客户的5-6倍。假如一个老顾客每一月固定在美容院的消费是500元，由于某种缘由造成她的流失，美容院一年的损失就在6000左右。为了回馈老顾客，我们会在促销的时候适当的让利、赠送礼品或是聘请她们中有代表性担当美容院的形象大使，赐予肯定的嘉奖和实惠，感谢其始终以来对美容院的支持及帮助。老顾客是美容院营业额提升的中流砥柱，要想在促销活动中取得良好的销售额，老顾客的邀请是非常重要的，真正在活动中购买产品的80%以上都是旧顾客或者是其挚友。因此，设置一个针对老顾客的消费门槛，既能让老顾客产生再消费，又能让老顾客享受“老资格”的实惠，才是最胜利的。女性消费比较随意，特殊简单喜新厌旧。通常在美

16、容院几年的老顾客，对美容院的一切都很熟识，就会觉得没有簇新感。这时候适合地选择推出一些新产品新项目会让顾客有耳目一新的感觉。护肤品升级是应消费者的需求。我们应当依据顾客在特定季节的消费习惯，选择推出广受欢迎并创建较好收益的新产品和项目。美容院刚好更新产品推出新项目，有以助于跟上老顾客的步伐，让顾客感到美容院比自己的步伐更快，引领顾客漂亮需求。促销方案 篇4一、活动目的：本次活动促销皆在于通过符合市场现状的销售价格和新奇的促销礼品吸引目标消费群体。二、 活动主题：学海无涯“车”做舟学生有“礼”了三、 活动时间地点： 20xx年8月20-9月10日 专卖一店：四、活动内容：1、学生之上学有“礼”

17、凡在活动期间内购车均可获赠以下礼品一个：(六选一，特价车不享受此项活动)(1)篮球 (2)足球 (3) 现代汉语词典 (4)英汉双解词典 (5)MP4 (6)电炖锅2、学生之开学放“价”(特价车)48V电动车最低仅售1299元 (每天每店限售2辆)五、活动宣扬1、新安晚报市版(四分之一版)2期 8月21日 一期 8月28日一期2、单页(10000份)(在各专卖店三站小区商铺发放)3、店堂海报、条幅4、合肥电动车论坛5、合肥论坛六、活动支配8月16-8月17日联系确定赠品8月17日报纸稿样设计及单页、店面宣扬海报样稿设计完毕 8月18日联系单页发放人员。8月19日店面宣扬海报到位及配发到各个专卖

18、店。8月19日下班之前各专卖店将海报等宣扬物品布置完毕。 8月20日单页到位。8月21日单页起先发放，报纸刊报。七、活动预算报纸：7000元 单页：1500元店堂海报：150元 条幅：130元 POP牌：200元赠品100元X400=40000元单页发放：4名X30元X3天=360元 总计费用：49340元八、活动评估此次活动在原有价格体系总体保持不动，个别产品进行调价的基础上，可有力保障销量，预料销售正价销售车型400辆，特价车型400辆，总计800辆。促销方案 篇5电信日主题：帮助全人类沟通活动主题：试用多彩业务，沟通从心起先活动攻略1.全球通品牌大汇展以统一形式对各品牌进行全方位展示和介

19、绍，视觉设计上形成系列化，主题显明，优势突出（内容可包括当前的实惠措施）应用“顺口溜”做系列主题展示。2.特性化配餐询问服务区目前的众多资费套餐，加之各种各样的临时实惠，无不让消费者，尤其是潜在消费者产生模糊难以选择，该服务区可以依据消费者不同年龄阶层，不同的消费须要供应套餐选择询问和参考，该服务区的潜在意义还在于：（1）体现A市移动公司的特性化服务;（2）由建议促成顾客产生购买3. 5.17真情馈赠（锁定2万潜在用户）a. 凡“5.17”生日的全球通签约用户予以肯定话费或其他礼品的馈赠，以表A市移动公司对客户支持的谢意。b. 凡“5.17”入网满周年的全球通签约用户或新开户予以话费馈赠。c.

20、 为巩固客户在网率，可实行“捆绑式”销售策略。例如：“5.17”生日的新开户可获赠240元话费，该话费分12个月划扣，即每月获赠20元。或新增某式套餐。新开户预存话费肯定额，即可享受某项特别服务。预存的话费额同样分12个月划扣。 5.17真情馈赠评估：该馈赠攻略应当是5.17的重头戏。可大力攻入低端市场，保守估计：A市拥有2万余人的“5.17”生日消费者，可增加入网率和在网率，在宣扬上该馈赠应以极具人情味的方式发出真情呼唤4.电台专题节目互动参加（是活动也是宣扬，低端市场一种较好的媒体） 开展一至二周的电台专题节目，开设热线有奖嬉戏或问答，内容主要为5.17活动信息的传播、全球通业务品牌的推介

21、、最新实惠信息等（最好将获奖者领取奖品锁定为5.17活动当日地点或各服务厅），奖品可供应充值卡或实惠开户、免费赠送神州行或动感地带SIM卡等。5. “一分钱慈善拍卖”其中包括“新SF卡”靓号拍卖，彩信手机拍卖，拍卖所得捐献给A市慈善基金会，以往的竟价拍卖，起价有一元的，但“一分钱”的拍卖可能会让人有新感觉。广告口号： “一分钱一份爱心”。6. “彩信”摄影大赛、“彩信”精彩人物SHOW设置专用邮箱，参赛者可通过 “彩信”手机拍摄的照片发送到指定邮箱并公布，由读者点击或观众公开评定， “彩信”人物SHOW 则除了在彩信手机上摄之外，还可由 “彩信”仿照手机上拍摄参赛，彩信摄影大赛评比全部优秀作品

22、 “精彩人物SHOW”则特地评比彩信拍摄的精彩人物镜头。7.推出应时礼品应时礼品可供应专用（专用标记）的太阳伞、太阳帽甚至防晒霜等。留意礼品的亲情化，依据当前的社会热点问题，还可推出含有移动标记的 “非典”预防手册，体现移动的亲和力和关怀8.其他实惠措施主要目的在于刺激低端潜在用户的入网应对“小灵通”及联通低端品牌的促销对策：强调网络信号好等质量、性价比：“一分钱一分货”（其他实惠措施由贵公司另行制定，最好具有捆绑性）9.“为了全人类沟通”精彩路演上述种种无不为了人类的沟通，至少为了促成A市大众更轻松进入无限沟通的境界，精彩的路演将群众（目标受众）汇聚起来，为移动通信与受众的“沟通”架起桥梁。

23、持续精彩、巡回路演：众电信运营商都占据了A市中心城区，而属下各镇区都被忽视，“为了全人类的沟通”应当是无所不在的，同时也是我们抢占周边市场的好机会，将精彩持续到属下各主要镇区，信任会带来不错的效益。持续精彩、巡回演出活动排期表（略）促销方案 篇6活动背景：目前xx地区的家电卖场主要以打折抽奖为主，赠送礼品为辅的活动形式。xx柳州店（以下凡是出现此店名都用本店代替）假如想在柳州家电市场占有市场竞争力，必需打造新形态的活动模式。所以，我们要不断组织有主题的促销活动，结合文体活动，不断吸引柳州百姓眼球，使本店给消费者耳目一新的活动。活动目的：本店美誉度、信誉度日日叫好。所以，为了感谢新老各户，吸引柳

24、州百姓的更多眼球，让消费者聚焦本店，不断提升本店知名度，让柳州百姓感受到本店折扣风暴和视觉盛宴。活动时间：4月1日4月30日目标人群:本次活动意在拉动柳州消费者对本店店的关注。7重奏分别针对不同年龄、不同阶层、不同消费水平的人群进行吸引。 5类人群：年轻时尚男女、新婚夫妇、热恋情侣、在职军人、家庭经济主妇。活动内容：一、促销活动1主题：一重奏，新婚喜上喜华生送爱礼内容：凡在4月1日到6月1日打算结婚的顾客和新居入伙的顾客，在本店购买任何产品达到活动数额的都可以选择新婚礼包，都有机会获得新婚大礼。1. 凡在活动当天，购买的消费者，皆可享受8折实惠(部分商品如：手机、剃须刀、相机等)2. 凡在活动

25、当天，购买的消费者，皆可享受8.5折扣实惠或赠品（部分商品，如电冰箱、微波炉、电视等）3. 我是阻击王：凡在活动当天购物满99元（金额可增加）的消费者，凭借购物小票皆可参与此活动。（一张发票限射一次，直到击破气球为止） 备注：以射击标靶的形式，射击气球，气球内装上礼品小票。奖品设置：大勺100、纸抽150个、水杯80个、名牌电饭锅20个、美的烤箱5个 活动费用：4主题：四重奏，省电达人大比拼内容：凡在4月15日4月30日期间，来华生电器购买单品大电的消费者（空调、冰箱、洗衣机、电视、烟灶热等）皆可参与省电达人活动。嘉奖：1.购买 1888 元 电器的消费者返券：100元电费（代金券）2.购买2

26、888元电器的消费者返券：200元电费（代金券）3.购买3888元电器的消费者返券：300元电费（代金券）4.购买 4888元电器的消费者返券：400元电费（代金券）5.购买 5888元电器的消费者返券：500元电费（代金券）6.以次类推二、活动费用：本次活动返券费用5个点 5主题：五重奏，爱他就送他（她） 内容： 1）1. 凡买情侣配套电器的即可获得家电的祝愿礼品。凡来购物的顾客皆可获得玫瑰花一支（200支送完为止）2. 买情侣手机（两台机器）的顾客，本店赠送情侣号一对。3. 与爱人手机配对的顾客（买同一型号），可获得华生赠送的话费50元。4. 凡来本店的客户，只要出示结婚证明，单品购物满9

27、99元皆可享受8折实惠5. 凡来本店购物的消费者，可凭购物小票获得*精致照相馆代金券、实惠卡（须要和照相馆商定）6. 厂家供应情人节特卖机型及赠品（手机、数码卖场要组合出情人节商品套装）4月17日-4月26日，消费者购物满意如下金额者，皆可获得精致礼品： 满99元的消费者可获得精致纸抽1盒 满199元的消费者可获得 “甜蜜”奶锅1个 满520元的消费者可获得 “恋爱之伞”1把 满1314元的消费者可获得 “热恋”开水煲1台 满1999元的消费者可获得“青涩爱恋”MP3 1台 满3399元的消费者可获得“华蜜生活”美的烤箱1台 满19999元的消费者可获得“恩爱点滴”时尚数码相机1台 本次活动促

28、销费2个点到4个点 2）牵挂金锁携手华蜜4月26日活动当天可以凭购物小票（是否可以免费挂锁）参与牵挂金锁携手华蜜活动。每位消费者可以凭借购物小票来领取爱情锁一对，统一挂在本店电器。（活动记录下来，并用软文炒作） 3）鹊桥会面本店传情4月26日活动当天前来购物的挚友，单品满99元即可获得许愿灯一个，晚上7：00在本店电器门口凭借发票统一领取，统一放飞。（活动记录下来，并用软文炒作）活动费用：锁头3元/把 共100把 300元北山费用200元许愿灯 7元/个 共100个 700元 照相馆费用1000元玫瑰花 3元/支 共200支 600元 情侣号话费卡 50元 （随买随送） 共计：2800元促销方

29、案 篇7辽宁省终端促销活动方案：辽宁省20xx年销售任务指标是xxx万，现阶段完成全年任务比67%，距年底还有2个多月时间，由于目前市场的不确定性因素许多，二级分销商库存量较大，过量压货后，经销商为了快速周转和处理库存，会降价或易货，造成渠道混乱，同时同类竞品在年底也进行压货，在这样的背景下对纯销性的连锁药店进行渠道促通压货，来消化二级分销商库存，间接促进一级经销商回款。一、活动目的：1、 挤占竞争对手的市场进行压货，每到年底我们及竞争对手都要进行压货来抢占市场。2、 通过终端压货拉动渠道销售、推动终端市场促进销售回款。3、 通过终端压货将一、二月份的产品备足库存，避开节假日休息带来的销售市场

30、真空。4、 更好的提高终端连锁的销售主动性，建立长期稳固客情关系。二、活动主题“年终回馈、岁末好礼”压货有礼促销活动三、活动内容：为了答谢终端连锁药店多年来对我公司产品的大力支持， 值此年终岁尾XXXXX好礼答谢长期支持我们的连锁客户，此活动针对辽宁省、吉林区域内的连锁药店进行积分累积促销活动，凡在渠道内进货每件返等值礼品40元，礼品主要以当地充值卡、购物卡为主。四、活动时间：20xx年11月1日20xx年12月5日五、 活动要求：1. 本次活动开展在有终端维护人员的区域开展。2. 参加活动连锁公司必需进货2件以上为基数方可参与积分累积促销活动。3. 压货积分累积嘉奖在活动结束后15日内兑付。

31、4.本次活动嘉奖兑付依据一、二级商业流向为准。六、预料活动销量及费用：活动预料销售阿奇合计 盒，预料费用 元 ，实际费用以实际完成量进行兑付。七、重点连锁促销方案：由于我区域FFFFFFF药店、和吉林大药房、益和大药房、天士力大药房是连锁百强药店、同时又是我们二级分销商，针对这些连锁我们主要做终端店员的促销工作。终端作为渠道销售的最终一环，也是作为渠道价值延长的体现，因此须要做深做透，建立更为完善的终端销售体系，那么终端店员终端工作中最重要的，为了更好调动店员的主动性，刺激终端销量， 特在区域内选择有示范性的连锁药店的终端店员，进行销售积分累积活动八、活动内容：针对FFFFFFF、天士力、益和

32、大药房、吉林大药房四家连锁的促销包括罗红、阿奇新旧规格，、销售随意品种进行阶梯式积分累积嘉奖活动。九、积分规定：1、销售20盒以上每盒积分等值0。5元礼品。 2、销售50盒以上每盒积分累积等值1元礼品。十、参考9月份销量：1、FFFFFFF罗红6380盒、阿奇9253盒、合计：15633盒2、天士力罗红864盒、罗红1398盒、合计：2262盒3、吉林大药房罗红619盒、罗红1258 盒、合计：1877盒4、益和大药房罗红976盒、罗红20xx盒、合计：2980盒 合计：2275211月份根据促销活动要求增长15% FFFFFFF合计：17977盒 天士力合计：2601盒 吉林大药房合计：21

33、58盒益和大药房合计：3427盒 合计：261639月份销量为各连锁药店各地分店自然销量，11月份活动的增量在自然销量基础上增长15%，根据11月和9月的增长差预料费用4000元。十一、活动要求：1.本次活动开展在有终端维护人员的区域开展。2.参加活动店员必需销售20盒以上为基数方可参与积分累积促销活动。3.店员积分累积嘉奖在活动结束后15日内兑付。 4。本次活动嘉奖兑付依据更连锁总部供应流向为准。十二、活动报销：1、本次活动主要有两种形式分别是压货促销和积分嘉奖促销、 2、本次活动数据依据是一二级经销商销售流向及连锁药店总部的销售流向。3、本次活动费用兑付接收嘉奖同时进行签收人登记。十三、本

34、次活动预料效果、1、增加我们和终端连锁的业务往来加强客情关系。 2、提高连锁终端店员销售XXXXX产品的主动性。3、总结阅历，逐步完善促销活动，为以后的促销活动供应阅历。促销方案 篇8一、促销的3个执行关键本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。然后让我们在起先之前，再次谛视一下促销的定义：促销从字面理解就是“销售促进”，是通过信息传播和劝服活动，与个人、组织或群体沟通，以干脆或间接地促使他们接受某种商品或服务。站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：1、“信息传播”，主要就是指促销广告的宣扬和氛围营造。2、“沟通”，主要指现场的促销口头介绍和导购接待。3、“劝

35、服”，这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销打算和执行中必需重点对待的。二、促销的6大主要目的卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其动身点上还是有着诸多显明的不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种：1、激励顾客大量购买，快速提升卖场整体销售量。2、给顾客带来簇新感，加深对某商品品牌的印象。3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟识商品（新品），然后促进商品（新品）的销售。4、提升

36、卖场品牌形象之目的。5、老品、积压品清库，降低高库存。6、吸引竞争对手的顾客变更既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。三、促销执行的3大原则1、创新至上创新是促销实现“突破”的“隐私武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。假如活动形式没有创新，简洁地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不行能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今日，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计？广告的发布等均要考虑到差异化。2、少量多次由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不简单得到的东西越想得到的心理，然后因此促销要遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不宜过大（削减其期望，避开对平常销售的影响

37、），产品范围不宜太多（越难得到的东西，越想得到），人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。3、赢在细微环节消费者在最终确定购买的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃”，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平常很不起眼的小问题而放弃购买，警惕性特别高。在这种状况下，把握好执行细微环节就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细微环节。四、促销的3种常用分类虽然有了促销目的，但在许多时候，我们却还是常常陷入这种一种思索中：我该何时做促销呢？何时做促销效果会更好呢？以下的各种促销分类和形式，或许能让你在促销策划时找到更多的思路：1、大型节假日促销包括

38、但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。2、主题性促销针对某一品类商品或事务的策划组织的专项性主题促销，包括但不限于：（1）针对卖场重要节日开展的庆典促销，比如公司司庆促销。（2）新店开业促销（3）厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：品牌推广周（月）、品牌特惠周（月）等。（4）一般性主题性节日促销：情人节促销、3.15促销、517促销、父亲节、母亲节。（5）卖场策划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节。3、常规性促销除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销，我们称之为

39、常规性促销，主要包括以下几类：（1）平常周末提升人气和销量的小型促销（2）应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销（3）针对清库机的专项促销（4）店庆促销（5）新品上柜促销（6）针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比如，海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南快乐节，海南的王者天创手机连锁也会同期举办“王者天创手机快乐节”，始终以来市场反响不错。第27页 共27页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页