2022年保险公司演讲稿模板7篇.docx

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1、2022年保险公司演讲稿模板7篇保险公司演讲稿模板7篇好的演讲稿可以引导听众，使听众能更好地理解演讲的内容。在生活中，越来越多地方须要用到演讲稿，如何写一份恰当的演讲稿呢？下面是我细心整理的保险公司演讲稿8篇，希望能够帮助到大家。保险公司演讲稿 篇1敬重的公司领导评委：大家好！今日站在竞聘我们保险公司业务员的演讲台上，我心中充溢了期盼。由以前对保险行业的不了解，到了解之后对这个行业产生了深厚的爱好，我特别情愿把自己的时间和精力奉献给这个行业。我觉得保险行业是一个特别熬炼人的行业，在工作过程中我们的业务素养和我们整个人的综合素养都会得到较大的提高，可以使我们的性格变得活泼开朗、交际实力得到很大的

2、提高。今日我竞聘的职位是保险业务员。龙马素有千里志不待扬鞭自奋蹄，事实上，“让上级放心”与“让员工满足”是辩证统一的。现在对干部考核正走向科学化、特性化，民主测评的层次越来越深，员工的呼声成为决策的“第一信号”，“员工满足”是“上级放心”的基础。离开了良好的群众基础，就不会有真正的“上级放心”；“上级放心”是“员工满足”的延长，没有约束的权利，就不行能有真正的“员工满足”。然而，在平常的工作中，有些同志之所以会把二者对立起来，从主观上讲是部分同志“唯上”的思想严峻。在上级与员工之间迷失了方向。认为上级确定一切，把问题看偏了；用上级放心代替员工满足，把员工的作用看淡了。部分同志感到“上级”和“员

3、工”都重要，找不出联系两者的纽带，把“上级放心”与“员工满足”割裂开来。其实上级能否放心，是看你的工作完成状况，能否胜任本职；员工是否满足，也是看你指导、服务的工作是否到位。抓住了“工作”这个“牛鼻子”，就抓住了“上级放心”和“员工满足”的核心。20xx年8月1日是我终身难忘的日子，因为从这一天起先我肩负起了一个当家人的责任。压力、责任不言而于。但我坚信“人心齐泰山移”，只要有一支团结向上的领导集体，一支团结奋进的职工队伍，就能够使天安的旗帜飘扬在鹰城大地，就能够在鹰城大地唱响天安之歌。为此，我要求自己仔细学习党的精神和20xx两会精神，树立正确的世界观、人生观、价值观，发挥好共产党员的先锋模

4、范作用。同时从实际工作动身，有针对性的学习管理学问、更新保险观念，从严要求自己，做到干什么、会什么，须要什么、学习什么，工作中既要听从上级把握原则性，又要关注员工注意敏捷性；既要关注办事的过程，更在乎办事的结果；既要把握细微环节，力求深思熟虑，慎密周全；又要提高悟性，令行禁止，顺应客观规律。从而使自己成为有学问、懂业务、会管理，胜任本职工作的领导干部。放心是船，满足为帆。只有员工的满足，才会带来满足的客户，才能带来满足的赢收。因此做一个员工信任的人、贴心的人、知心的人，是我这个带头人、当家人的本分。作为当家人，我们应把上级给予我们的权力，用在公司经营发展上，用在为员工谋福利上，为广阔员工办实事

5、，办好事。欲影正者端其表，欲下廉者正其身，作为带头人我们应把“身教重于言教”作为准则，把自己看作是一般员工中的一员，要求大家做到的，自己首先做到，做好。世上事不如意十之八九，“情感管理”对我们保险行业发挥着无可替代的功效。我们的业务员工、我们的客服员工，他们眼观雨季改变，耳听雷鸣轰声，身验寒暑交替，心中始终揣着的却是万家灯火下人间的冷暖，即使生命如流星般地逝去，也要让自己的人生折射出绚烂绚丽的光彩！然而面对客户苛刻的要求，同业保费的违规下调，跑断了腿、说破了嘴、冷嘲热讽等等都会给他们以挫折感，如不淡然处之、刚好调整，他们的销售生涯可能就此夭折，他们的工作心态很可能就会扭曲。上下同欲者胜，心情低

6、迷还是高昴，关键在于作为领导的我们是否能体谅，能否与他们进行心与心的沟通。想一想他们那股忠贞不渝的保险情怀，看一看他们那风雨相伴，与雷电博击的身影，品一品他们用青春和汗水创建出精彩的业绩！我们为之感动，我们为之骄傲，我们的上级也为之放心。当前全系统正在实施战略转型，明确公司发展战略和目标，指导员工规划自己的职业生涯，奉献聪慧才智，回报公司，回馈社会，使个人成长与公司发展相互促进，是我们不行推卸的责任，只有使队伍的凝合力和向心力进一步增加，把全体员工团结起来，形成众志成城、共谋发展的良好局面，才使公司走向健康、快速的发展轨道，开创更加辉煌绚丽的明天。人生的路要靠自己选择。爱岗敬业，争创一流是我们

7、对工作永恒的追求；算账经营，杜绝亏损是我们固守的经营原则；听从上级、强化管控是我们开展工作的制胜法宝；服务高效、社会认可是我们全体XX人最大的心愿。你可以浑浑噩噩，也可以志存高远；你可以轻视自己，也可以庄重自我；你可以人微言轻，也可以举足轻重；你可以办事拖拉，也可以大张旗鼓。有道是：你的灵魂期盼什么，你即能够做成什么。假如说商品靠品牌打天下，那么，我说，人活着也应当有自己的品牌，“放心满足创一流，迎接挑战保本色”，这就是天安员工铿锵的品牌！满足是纲，放心为常，满足放心奏响一曲荡气回肠的企业凯歌。天安决不会辜负一个让员工满足的人，更不会辜负一个让上级放心的人！“国十条”掀开了保险新世纪的扉页，开

8、拓了新的保险元年。体现价值、旺盛我们的奋斗意志，就在今日；走向胜利、领会人生风光，正始于我们足下。一步一个脚印，我们不敢有丝毫张狂和懈怠，矢志以求的是人生的圆满，胜利的喜悦。其实，无论是胜利还是失败，我只有一种感觉，那就是收获。从当时对保险的懵懂到今日的酷爱，这是一部我在保险行业的成长史，其中有收获的喜悦、欢乐，也有跌跌撞撞的经验。是保险给了我一个可以尽兴施展自己的舞台，给了我一片希望的天空。我情愿在以后的工作中接着奉献自己，也希望公司领导能够信任我，给我这个机会，我肯定可以把工作做得很精彩！感谢大家！保险公司演讲稿 篇2敬重的各位领导，各位评委：首先，感谢大家给我供应了展示自我和施展才华的舞

9、台！我将珍惜这次提高自己、熬炼自己的机会，英勇地走上台来，接受大家的评判。我叫xx，今年xx岁，现任中国xx保险公司邳州市支公司经理，经济师，大专学历，南大探讨生在读。17岁到农村下放劳动熬炼，18岁加入中国共产党，19xx年5月从事人保工作，历任业务员、副科长、科长、经理助理、副经理，经理。先后三次被评为省级先进工作者，所在公司日前被评为省级先进单位。现在，我要竞聘的是人保xx市分公司总经理助理。我的任职优势有这样几点：一、对人保事业有着血浓于水般的感情。我从事保险业二十多年，可以说，我的青春，我的苦乐，我的荣辱，都与人保二字休戚相关，我以我是人保一员而感到骄傲和傲慢，我愿为人保事业的发展，

10、无私奉献我的一切，渴望在更大的空间里，施展才能，为人保事业的大厦添砖加瓦。二十多年刻骨铭心的保险情结，给了我一种勇往直前的精神力气，也是我成就事业的基础，更何况我对人保事业的爱，是如此的专一和执着。二、对保险事业有着剧烈的开拓进取创新的欲望。我始终认为，保险业充溢了挑战和机遇，从事这样的事业，因循守旧，小心翼翼，畏缩不前，只能因无所作为而淘汰。因此，无论在什么样的岗位上，我都不甘平凡，敢为人先。19xx年4月产、寿险分设，我接手邳州公司，当时背负500多万元的包袱，内外交困，步履维艰。我审时度势，提出“前三年打基，后二年谋发展，进入新世纪腾飞”的中长期规划，现在这些目标已经全部实现，不仅甩掉了

11、历史遗留的包袱，而且业务迅猛发展。公司业务由分设前的700余万元，到20xx年突破20xx万元大关，增长近3倍。尤其是进入新世纪的三年里，净增保费1000万元，年均增长率达33.33%。20xx年底实现保费收入20xx万元，同比增长27.52%，人均保费105.36万元，实现利润190万元，人均利润10.1万元，位居六县之首，实现了跳动式发展。三、对保险工作有着丰富的实践阅历。我从保险业务员做起，至今已有二十三年，在领导岗位已经工作了十五年，其中，在年副经理岗位八年，在年经理岗位七年，可以说保险业务的方方面面，了熟于心，业务再错综困难，也能应对自如。作为一线展业的基层公司，业务开展的胜利与否，

12、相当程度上依靠与保户之间的亲和力，靠的是较强的协调实力、社交实力、公关实力。去年徐塘发电厂技改国家立项，面对如此黄金保费资源，各家保险公司纷纷亮出极富诱惑力的实惠条件。我上联市级公司组成攻关组，下让业务员全方位跟踪服务，并且调动一切力气进行公关社交活动联络感情，经过省、市、县三级公司上下联动，力挫群雄，最终获得首席承保人的资格，胜利签订了企财险业务保费达235万。在着力塑造人保企业外部形象的同时，公司与政府，政府机构，新闻媒体建立了良好个公共关系，为业务的发展奠定了坚实的基础。四、坚持党性原则，做到清正廉洁，克已奉公，以身原则。我坚信“已身不正焉能正人”的信条，一言一行都能起到垂范作用。在领导

13、班子建设上，注意加强团结，发挥群体作用；在处理人际关系上，严于律己，宽以待人；在业务发展上，强调开拓进取，服务创新；在经营管理上，遵章守规，合法经营；在队伍建设上，激励学习，全面提升员工整体素养；在工作岗位上，吃苦在前，享乐在后，多年如一日，每天早晨提前一个多小时上班，从未休过一个节假日、双周日。把职工的冷暖，时刻挂在心头，在给一线员工的办公室安了空调四年后，我的办公室才装机。我自知不是科班出身，初始学历不高，所以就不断的进行再学习，努力的充溢自己，提高自己，除了坚持学习业务学问外，88年电大中文专业毕业后，又相继参与了北京师范高校中文本科和南京高校工商管理探讨生班的学习，并且激励全体员工主动

14、参与各种形式的学历学习，努力创建学习型企业，目前，已有60%的员工拿到了国家承认学历的专本科证书。五、有着斐然的工作业绩。接手公司时，百孔千疮，如今，不论是设施设备，还是服务管理，都走在全辖的前列，公司先后荣获xx市“先进支公司”、“标兵支公司”，邳州市政府多次授予“双文明先进单位”，20xx年头表xx分公司参与全省业务考核，在13家参评单位中，荣获第七。去年经过xx市公司综合考评，获“奋进杯”先进单位。20xx年保费收入实现了历史性突破，全面完成xx分公司交给的各项任务指标，不仅又一次荣获xx市“双文明”称号，还被评为保险系统省级先进单位。以上择其要谈了自己的任职优势，下面再向各位介绍一下自

15、己任职后的设想。一、有信念有实力当好助手，做好参谋。我信任凭自己多年积累的基层工作阅历，能为领导的决策供应有价值的参考。职务虽是助手，但思想上要树立主子公的观念，以全局为重，以事业为重，敢言，直言，能言，善言，将自己的聪慧才智毫无保留的贡献出来，不计较个人名利的得失，不当摆设。二、充分发挥自己公关社交协调实力的特长，将自己的胜利阅历，推广到其他县级公司。力争在较短时间内，使自己尽快完成角色的转换，帮助分公司领导打开县级公司工作新局面，全面提升市公司业务业绩。职务上去，人要下去，我会常常深化基层和业务一线，加强调查探讨，找准问题关键，实行切实可行措施，力争在较短的时间内打开工作局面。三、摆正自己

16、的位置，甘当配角，当好配角。在工作中，我会留意维护主要领导人的威信，全力支持公司领导班子成员工作，拉偏套，使正劲。做到“三个听从”，即特性听从党性，感情听从原则，主观听从客观。做到服务不欠位，主动不越位，听从不偏位，融洽不空位。让领导放心，群众满足。敬重的各位领导，各位评委，在我的竞聘演说结束时，我还想说的是，西方一位哲学家说过：给他一个支点，他会把地球撬起来。我要说的是：给我这个职位，我会做得更精彩。感谢！保险公司演讲稿 篇3敬重的各位领导，敬爱的同事们：大家好！我是非车险部的xxx。带着青春的激情，带着对将来的向往。此时此刻我最想说的是：身为人民保险的一名一般员工，我是华蜜的。在人民保险的

17、这片沃土上，我们并肩耕耘，播撒汗水，拥有广袤的天地，拥有尽情施展才华的平台，我们还得到了比其他工作岗位更多的关爱与支持，这一切极大丰富了我们的生活和事业。今日，我代表的不是我个人，而是武林公司全部静默耕耘在人民保险的工作岗位，为武林公司的发展奉献着青春和汗水的员工。感谢你们！（鞠躬）今日，我演讲的题目是我的人保梦之“与武林同成长”。不知不觉我已与武林公司相伴了快三年时间。我见证了公司规模从一个亿到两个亿的突破，创建的一个又有一个的记录；而公司则看着我从一个稚嫩的学生到渐渐精通业务学问的基层客户经理的转变。清晰的记得第一次来到武林公司，是生疏，是茫然。挥挥手告辞了高校生涯，却完全没有做好踏入社会

18、的打算，也完全没有一个职员应当有的基本技能。保险是一份充溢爱和阳光的事业，保险代理人是爱的传递者。常常有对保险还不了解的挚友问我，什么是保险？保险能给我们带来什么？这时我都会骄傲的对他们说：“保险就是无私的爱！”保险是一种爱的信仰。我要让身边的每个人都知道，有保险，可以让生活变得更美妙！作为爱的传递者，在这过程中，我不仅仅得到了事业上的胜利，更收获了敬重和友情。更坚决了我投身人保的信念。与武林公司共同成长，我领悟了工作与生活的真谛在于创建。严酷的生存环境历练了我们的生存才智，激励我们迸发出无限的动力。全体上下不断的通过实践和学习，承受了许很多多的考验，拥有过鲜花和掌声，接受过指责和指责，在激烈

19、的竞争市场上执着坚韧的耕耘播种，目前在保险业内已站在众多竞争对手的前列，傲视群雄。假如我们能把个人的志向和企业的发展相融合，那么我们将可以实现企业兴盛与个人价值的“双赢”。企兴我荣、企衰我耻、企强我富、企衰我穷，企业明天的辉煌，在于我们今日扎实的努力；在于我们每个人身上的责任感和使命感；在于我们爱岗敬业，以企业为奋斗的乐园，成长成才，建功立业。可以放弃选择，但是不行以选择放弃。既然选择了人保，我就会全身心投入，绝不轻言放弃。因为，那是我的梦我的人保梦。感谢大家。保险公司演讲稿 篇4敬重的总经理室，各位领导，同事：大家上午好很荣幸能作为车行业务部负责人的竞聘者站在这里，在此真诚感谢公司领导通过公

20、开、同等、竞争、择优的方式，为我们搭建了一个熬炼参加的平台，赐予了我们一次机会，在此我情愿接受领导和大家对我的考验和选择。首先我向大家做个简洁的自我介绍，我叫在保险行业工作了15个年头，于1月正式加入公司，分别在公司理赔部和车行业务部工作，自加入保险公司工作以来始终从事理赔工作，公司给了我一个转折点，胜利竞聘了车行业务部这个全新的部门，在车行业务部工作期间我刚好了解市场动态，仔细执行公司年度任务的分解与发展安排，严格落实公司制定的基本法，对渠道人员开展长期不断的业务培训工作，使许多才加入保险行业的业务人员从对车行业务一窍不通到现在年保费超过百万元，我不断对渠道内人员加强核心业务的宣导与督促，使

21、渠道核心业务不断增长，截止至20xx年5月渠道核心总业务同比20xx年增长58.53%，单月同比增长157.50%，在销售商销售淡季也做到了业务的正常增长；不但渠道核心业务有所增长，渠道截止至20xx年5月也贡献了189.64万元电销业务。在车行业务部工作的三年多我任劳任怨也无违规行为发生，平常主动维护公司与客户之间的合作关系，并给市区部分车行销售商留下了良好的印象；主动与其他渠道沟通确保渠道之间的有序竞争；除此以外我在车行部工作期间还做了以下工作：1、市区店面维护方面，进入20xx年以来，市区4s店我积极参加沟通与维护，每周跟踪业务上门探望了解状况的4s店不低于3家，帮助各销售商刚好了解公司

22、相关规定，刚好解决送返修中存在的问题；2、人员培训方面，进入20xx年以后，为提高渠道人员的业务技能，调动人员的工作能动性，我采纳每周以会代训的方式，每周一对渠道内驻店人员进行业务通报，解决一周内发生的相关问题，给业务较低的人员单独培训相关学问，陪伴店内展业，提高其业务技能与业务数量；3、县区渠道建设，进入1x年以后，我主动与县公司车商渠道人员沟通，依据市场状况确定合理必要的相关费用支持，并与各县公司经理协商，解决业务中存在的问题，同时将市区销售商延长的二网业务介绍给县区业务人员以提高二网业务，为县区业务供应了肯定的帮助。4、直属团队建设，直属团队建立之处全团队只有4人，全年保费235万元，进

23、入20xx年以来，直属团队严格落实基本法考核，主动引进有资源人员，现直属团队已发展至7人，签约4s店17家，预料20xx年完成车行渠道核心保费1100万元，确保人均保费120万元，其中私家车、非营业性用车及2吨以下货车占比80%以上，为全渠道保费做出了肯定的贡献。5、常常与市公司理赔中心主任沟通，刚好了解业务开展中产生的各种问题并赐予解决或刚好向分管总汇报，帮助理赔部和4s店做好返修工作，仔细解确定损核损中产生的问题，为4s店稳定的业务做出了保证。同时我也看到在三年多的工作中我自身存在一些不足有待改善如：1、续保率较低，进入20xx年公司加大优质家用车的续保率的考核，而车商渠道始终续保率改善缓

24、慢，除一些特别缘由外，也是个人前期对私家车续保关注力度较小而造成的；2、县区业务追踪力度不够，业务发展不平衡，部分团队业务没有进展反而大幅度倒退；20xx年车商业务发展主要集中在市区和颍上、太和公司县域其他公司距离今年任务尚有差距，这与我对县区市场了解不够，与县区公司经理沟通及业务人员督促不足有肯定的关系；3、对车行市场的骤变性推断不足，进入20xx年车行市场改变加快，市场竞争进入白恶化，先期对市场改变力度把握不准，对上半年车行业务的达成产生肯定影响。4、沟通方式较于干脆，对别人的心理接受顾忌不足，造成好心办坏事；在参加此次竞聘工作时我重新梳理了我对车行业务工作的相识与想法，在以后的业务发展中

25、抓住车行业务的发展即是抓住了市场，同时也是为了应对市场费率化的一个关键，针对前期工作中出现的不足痛定思痛，在竞聘以后的工作中脚踏实地的解决存在的问题，仔细落实公司布置的各项工作，围围着现段存在的问题，对后期的工作打算从以下几个方面开展：一、优质业务续保与客户真实度1、首先，将渠道续保集中化，由续保支持岗根据续保清单信息，提前3个月每30天分成一个阶段向保单即将到期的客户进行报价并宣扬公司相关实惠措施，再移交给驻店人员及县区销售人员后期接着跟进。其次，视察车行自身的续保人员在电话促保过程中的话术和推销方案，每月对车行驻店人员续保回访进行有针对性的培训，结合车内部的相关措施制定相应的刺激方案。第三

26、，了解全部车行续保总数以及我司在车行的续保量占比，深化了解各类未能胜利续保的缘由，要求我司销售人员供应续保分析报告。2、为做好车行渠道的续保工作，车行渠道将适时制定续保的推动方案，结合市场状况调动渠道人员的续保工作主动性，将续保工作长期有效的坚持下去。3、对客户信息进行二次梳理，建立脱保未在我司续保的客户信息资料，接着做好客户回访沟通工作，为来年客户转回我司承保做好铺垫工作；4、针对客户信息的真实度，渠道将不间断的抽查回访，通过对客户承保时的满足度，出险后的理赔帮助长时间跟踪客户信息，以确保信息真实性精确性；二、送返修工作的真正落实1、车商部供应最新合作车商名单，依照合作保费规模，制定合理送修

27、比为导向确定重点送修，建议理赔查勘人员依据送修名单执行。同时印制汽车销售商商服务卡片，供查勘定损人员在引导客户送修时发放，便于客户联系修理或询问。2、市区：确定了重点送修车商，建议查勘人员现场主动推修；县区：客户要求回市区修理的，建议查勘人员优先推送市区重点送修车商，客户要求在当地修理的，重点推修县区机构合作车商，无合作车商的，以推修至县区公司意向合作修理厂进行送修。3、除和理赔部共同制定切合实际的送修比例外，针对不同出险车辆制定不同送返修方案，如车行出单业务：车行出单业务客户报案后，出车行送回修管理岗联系车行外，建议查勘人员主动指引客户回到出单车行定损修理，提示及帮助客户与合作车行取得联系，

28、并主动告知车行主动联系客户，确认查勘定损以及施救方案。非车行业务及三者车，建议查勘人员与车行送回修管理人员主动联系，对于符合车行送、返修业务范围内的车型，主动引导劝告客户到我司合作车行修理，并刚好把车行电话给到客户，并且把事故的状况告知车行由车行后台服务人员跟进，对于客户剧烈要求不在我司合作车行修理的，可请在相关材料商客户签字缺人，由车行渠道接着跟踪，为其次年三者车转保做出铺垫。三、渠道内人员真实性的梳理与二网业务的拓展1、对二网拓展人员仔细梳理，的确做到人岗匹配，对不符合渠道要求的坚决清离渠道，为引进新的人员做好铺垫；2、主动与市区已找寻到二级代理商的4s店沟通，将市区合作的4s点二级代理商

29、延长支县域，以提高县域车商业务的发展；3、五、六、围绕车行业务周边拓展业务（非车）最终借用论语的一句话，知者不惑，仁者不忧，勇者不惧！我将在以后的工作中不能仅仅满意于低头拉车，还要抬头看路，在以后的工作中不断开拓视野，提高自身素养，竭诚奉献为公司的发展作出贡献。感谢大家保险公司演讲稿 篇5时间荏苒，在全体平安同仁的并肩奋斗与共同见证下，中国平安迎来了其次十五个生日。二十五年前的今日，平安呱呱坠地，最初只是一家小小的财产险公司，从深圳蛇口、一间几百平方米的办公室、13名员勇前行，踏上了艰苦创业之路。二十五年后的今日，平安风华正茂，已经成为跨保险、银行和资产管理，覆盖全金融领域的综合金融集团，在全

30、国1000全球保险业第4位。过70万的员工和业务队伍、8000多万客户，资产规模突破3万亿；跻身财宝全球500强第242位，福布斯全球20xx强，平安二十五年的创业之路，从无到有、从小到大，更要进一步从大到强。有过探究的艰辛和曲折，也满载着收获的欢乐和会创建了巨大价值的同时，也为自己积累了丰厚的财宝。回顾平安二十五年来的发展历程和成果，我们感到骄傲，也满怀感恩之心。平安能走到今日，离不开中国改革开放、经济政府、监管部门和社会各界的指导与帮助；离不开广阔客户长期以来的信任和支持；最重要的，是离不开每一位平安人的艰胜利只属于过去。当前，我们已经进入了一个科技迅猛发展、竞争日新月异的时代。互联网技术

31、的发展和成熟，不断催生挑战，包括金融领域。面对快速改变的环境，我们要始终保持开放的心态和高度的危机感，把握时代潮流，主动探究，主动展望将来，我们充溢信念，将接着坚决不移地推动两大核心发展战略：一是深化推动“综合金融、专业化经营”的发展模式，努力实现每一个专业公司的“专业化经营”，确保实现超越市场的发展推动交叉销售，实现“一个客户、一个账户、多个产品、一站式服务”的新型模式，让客户的生活更简洁。二是加快落实“科技引领金融，金融服务生活”的发展理念，充分利用综合金融具备的独特优势，走在科技互联网行业创合的创新业务模式，为客户供应全新的金融消费体验。让我们共同努力，团结一样，接着发扬平安迎难而上、开

32、拓创新、锐意进取、追求卓越的精神，将平安打造成为中国最领平安，将来肯定会更好！最终，祝福全体平安同仁及其家人们，身体健康、工作进步、平安华蜜！保险公司演讲稿 篇6我始终在等待，等待一个邀约，这本是许多年以前该奔赴的约会，却姗姗来迟。这是一次迟到的相约，我的等待在暮霭中缄默，岁月在静静等待中消逝，一转身，就又过了一季，转瞬间，已过了二十多年;这也是一次漂亮的相约，更是用才智驱散我心中迷雾的完备邂逅。始终以来，保险之于我，是遥远而混沌的，虽然我受过高等教化。我们这一代人常被称为保险缺失的一代，在少年时代，我没有受过系统的保险学问教化，连知之甚少的保险学问也是来自于道听途说，其中更有很多歪曲和误会，

33、更别说去购买一份有保障的保险。在生命人寿的专业学习，让我心中的怀疑如迷雾遇到阳光一样渐渐消散。在此之前，我和许多人一样，保险意识淡薄，认为自己年轻身体健康不须要保险。我参与了新人班培训，仔细学习了“生命人寿”的发展历程 从这个故事中我彻底顿悟了，原来我和我全部人一样，都在无意识地每年重复着这样的嬉戏。依据中国人生命表统计显示，中国人的年平均死亡率恰巧是千分之三!或许有人说千分之三的概率很小，因为1000人之中才只有3人。但是真正有谁敢朝自己的脑袋开枪呢?因为对每个人来说，只有两种可能：生或死。因此，每个人的概率是50%。既然这是一个逃不了的嬉戏，既然人生中存在着不行规避的风险，我为什么不及早做

34、打算呢?我明白，天晴的时侯修房子的人，才是真正的智者。就像胡适先生说的：“保险的意义只是今日作明日的打算，生时作死时的打算，父母作儿女的打算，儿女小时作儿女长大的打算，如此而已!” 用通俗的话说人寿保险就是一种在不须要时打算，在须要时运用的特别商品，在风险事故发生时，能保障我们和家人，可以得到大笔的急用现金，补偿经济损失，保证生活来源，维护人生尊严。思想的升华促成我心态的转变，让我真正地投入到保险事业当中来，拉开了与祥瑞三宝相约的序幕。祥瑞三宝”的名字源于佛典祥瑞经中最为上乘的部分。“奉养父母亲，爱惜妻与子，从业要无害，是为最祥瑞.”其中祥瑞经中提到父辈爱、妻子爱及儿女爱，被视为人生三宝。祥瑞

35、三宝作为全世界第一张开光保单，以社会、公司、客户祥瑞，以父母、妻子、儿女祥瑞，完备诠释祥瑞经及人生三宝的内涵。“祥瑞三宝，大爱无疆”，客户每购买一张“祥瑞三宝”保单，生命人寿将代客户捐赠10元给玉树灾区。祥瑞三宝，它集祥瑞与爱心一体，给人们带来平安和祥和，更是融入了万千人士的爱心和希望，它如此宝贵与美妙，怎能让我不对它充溢期盼?怎能不让我激情澎湃?“祥瑞三宝”采纳当前市场上先进的保额分红方式，同时更注意保障功能，特设双倍人身保障，另外，祥瑞三宝还配属了大病额外给付特殊保障责任。在客户不幸患大病享受高额赔付后，主险责任接着有效，不影响客户理财收益及意外保障。真正实现了生命人寿“以人为本”的产品设

36、计理念。保险公司演讲稿 篇7各位挚友，各位来宾，各位新华的同仁们：大家早上好!今日我给大家演讲的题目是怎样给有钱的人谈保险，对于保险营销员来说，这是一个众说纷纭，见仁见智的问题。曾经在一次启动会上一位总监就说过，和有钱人谈保险，比和一般的客户谈保险要简单得多，爽快得多，而我们大多数人，包括本人在内，都认为和富人的距离是那样的悬殊，那样的遥不行及，连见上一面，说上几乎话都很困难，别说是和他们探讨保险了。其实，这个世上的人，不管凹凸贵贱，无论贫富贤愚，都脱离不开人这个范畴。既然是人，那就不能不食五谷杂粮，不能不穿棉布缎绸，不能不生喜怒哀乐，不能不思生老病死，因此，作为一个优秀的，专业的保险代理人，

37、首先要做到的就是明白他们在想什么。要了解富人在想什么，最好的方法就是将心比心，在这个资讯发达的时代，那种“等我有了钱，豆浆喝一碗，倒一碗”的想法终究只不过是人们嘴上的笑谈。现代的有钱人真正忧虑的问题，只有两个方面，第一就是自己的生命，其次就是自己资产的保全问题。在这个法制较为健全的时代，公民的生命平安在肯定程度上已经得到了保障，因此有钱人更多的关注的问题，更加期盼解决的问题，便是金融资产的风险规避。这一点，大至美国，欧洲的那些石油大亨，金融大鳄，小到缅甸，越南的土霸王，土财主，都在思索，于是，一笔笔巨额的存款被送进了瑞士银行那一个任世界风云变化，其财宝也不会随之增减的地方。然而，不是每一个人都

38、有资格把自己的钱送入瑞士银行的，大多数人只能选去别的方法来解决财产的风险问题。于是，银行储蓄，国债，房地产，股票，期货，外汇，黄金，玉石，古玩等等各种各样的理财方式层出不穷。然而，银行平安则平安了，收益性却几乎可以忽视不计，假如算上恐怖的CPI，那么，猛烈的缩水令这种所谓的平安也变得不怎么平安;房地产，一次性投入太大，不是一般的人能够支配，且变现慢，受政策影响严峻;股票，高收入同时伴随着高风险，十个人购买只有一个人能赚钱;期货和外汇，非对金融很了解的人，不能玩转;至于黄金，古玩和玉石，对于专业的要求更是高的稀奇，稍不留意就弄到假货，血本无归。更重要的是，这些全部的投资方式，对人的本身都是没有保

39、障的，而人一旦没有了，就什么(神马)都是浮云了。因此，有钱人最关注的资产保全问题，首要的就是平安，其次是保值和增值，最终才是其收益性，特殊是对于有投资渠道的人来说，这最终的一点都是可有可无的。但这一点，许多寿险营销员，都做得恰好相反，每次但凡遇到客户，就一个劲的吹嘘自己公司的保单收益和红利分成，有的甚至超出实际的数值殊不知，这是以己之短，攻彼之长，说起来谁都知道这个不行取，但事实上，许多人都对这种错误的做法乐此不疲。其实，无论和什么人谈保险，只须要解决四个问题就可以了：第一，为什么要在我手上买保险;其次，为什么要买本公司的产品;第三，为什么要买这个险种;第四，为什么是现在买，而不是明天，后天，

40、一年以后。要回答第一个问题，就要对自己有信念，要信任我是最优秀的代理人，任何人在我手上购买保险都可以得到最具体的信息，最完善的保障，最贴心的服务;要解决其次个问题，就要对自己的公司有信念，要信任我自己的公司是最有实力，或者说最有潜力的公司，要恒久想着公司的好处，公司的优势，公司曾经的荣誉，公司现在的成就，公司背后千万客户的支持，还有就是公司赐予自己的发展平台;要应对第三个问题，就要对产品有一个全面的深化的了解，更要产品有着关注，有着宠爱，有着一份始终不渝的执着，始终确定，自己给客户的产品，给他的保障规划，是为他量身定做的，是最适合他的;最终的一个问题，乃是要让客户明白，早一点投保，就早一天得到

41、一份生命的保障，得到一份财产的保全，得到一份令家庭天长地久的安排。在此，要补充一句，停售的问题，可以说，但不要常说，可以说一次，但不要反复说，可以在说明的时候，随意地提上一句，但不要在促成的时候，作为让客户非买不行的理由，否则，或许会适得其反，因为现在的客户也变得精明白，对于停售多半会认为是市场炒作，特殊是对于有钱人，不如不说。提到促成，下面介绍两种促成的方法：第一种叫做激-情促成法，寿险营销是一个须要激-情的行业，而我们所须要做的，就是把我们的激-情带给客户。我们知道保险很有必要，特殊是分红理财险，之于有钱人至少有5种作用，我们也要把我们知道的这些告知客户：1. 资产保全 就像汽车的备胎，无

42、论汽车爆胎的概率有多小，只要出门在外，肯定会将备胎放在车厢里面，保险也是一样。无论家庭还是公司，除了固定资产和流淌资产，还须要一部分作为备用资产，而以保险作为备用资产是最合适不过的方式了;2. 投资收益 分红理财险虽然不比股票的一夜暴富，也不比银行存款的随机领取，但是却兼顾了敏捷性与收益性，介于两者之间。更何况，隐性、潜在的风险保障，对于每一个人来说，原来就是一种看不见，摸不着却实实在在存在的收益;3. 卷土重来 您的公司可能因为经营而破产，您的房产可能因为政策而出现亏损，您的股票可能因为疏忽而赔钱，您的外汇可能因为金融危机而贬值，唯有保险，无论你的人生处于什么样的低谷，都可以借助它的力气原地

43、复活;4. 绝不抵债 当您因为某种缘由而负债累累，公司可能变卖，存款可能冻结，基金股票可能抵押，甚至你的人生自由都可能剥夺，但是保险，也唯有保险，可以不用抵偿这些债务，因为，保险是合同行为，而合同，是大于法律的;5. 婚前财产 虽然婚姻里面不应当参加太多的经济问题，但是随着婚姻的裂开，家庭的不复，潜在的财产问题也随之浮出水面，为此发生的纠纷也不在少数，此时，唯有为家人的投保，即使是在结婚之后，也是属于个人的财产，私有的财产。其次种叫做恐惊销售法，顾名思义，就是让客户感觉到自己生活中一些担心定不稳定的因素，拥有居安思危的意识，当然，这种方法假如不是有足够的阅历和把握，一般不要轻用，因为驾驭不好这

44、个度的话，就会弄巧成拙的。富人的身上共有六大风险：1. 政治风险 一个煤矿老板会因为国家的一个禁令，而停止经营;一个房产商人会因为政府的一纸拆迁，而限价抛售;虽然说经济基础服务于上层建筑，但是事实上，在中国，全部的经济行为都是服务于政治行为的;2. 金融风险 虽然自20xx年起，就有人说，全世界都在发生金融危机，但中国的经济形势却是一片大好。然而，花无百日红，随着中国市场经济的发展，金融产业的日益加深，金融危机的发生是大势所趋;3. 投资风险 这个世界上，是有稳赚不赔的投资的，如国家大型的投资项目，但是这些投资项目是不能以个人的名义投资的，而能够个人投资的，都存在肯定风险的可能，把钱给保险公司

45、，也就等于一种间接的投资;4. 经营风险 无论是大公司，还是小企业，无论是高端科研的产业，还是一般的服务餐饮，都免不了出现经营方面的问题，人非圣贤孰能无过，虽然大多数可以弥补，但是绸缪于未雨，却可以把损失降低到最小;5. 自然风险 自08年之后，一向一帆风顺的中国，也起先出现一些重大的自然灾难，雪灾，地震，泥石流，山体滑坡，台风，洪水等等，只要赶上一场，那任凭家财万贯也会化为乌有，知道四川汶川当地谁的损失最小，无疑就是那些拥有最多保单的人;6. 税收风险 前几年，网店是不须要征税的，但是这个即将成为历史;而上世纪就起先提议，现在起先在中国沿海城市试行，即将在大陆内地征收的遗产税和赠予税;虽然说

46、纳税光荣，但能够避税，谁情愿多花那个钱呢。或许终有一天，能够合理避税的也就只有保险了吧。或许我们现在还和富人有肯定的距离，但是保险行业却是我们最好相识他们的方法;或许我们的经济，地位上都不能和他们等同，但是我们的心态上首先要与他们平起平坐;或许有一天，我们也会和他们成为一样的人，收获得不仅仅是财宝，还有他们的感谢。这就是我们从事寿险营销工作的意义吧。第27页 共27页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页