2022《企业经营之道》实训总结.docx

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1、2022企业经营之道实训总结 企业经营之道实训总结企业经营之道实训总结时间过的飞速，为期一周的企业经营之道的模拟经营实训结束了。这不是是我第一次接触沙盘模拟企业经营,它在很大程度上帮助我巩固了企业经营管理的学问，同时也熬炼和提高了我的动手实践的实力。我们两个班的同学被分成12个团队，每个团队5人，担当的职务分别为总经理、财务总监、市场总监、生产总监和研发总监。每个团队从股东手中接过一家相同的初创公司，均有300万元的初始资金，进入竞争激烈的市场，以企业价值最大化作为管理目标，从竞争分析、渠道开发、市场营销、产品研发、品牌设计、财务预算、成本限制、经营分析和绩效改进等各项详细经营决策入手，发展壮

2、大公司，实现最终的管理目标。经营起先了，为了经营好我们的公司，首先要制定好每季度的运营安排，我们每个季度之前都要仔细总结上季度的经营状况以及市场的新闻内容。虽然我们已经有过操作经营之道的阅历了，但是起先时我们还是出现了一些失误，市场占有率不高，导致存货积压，资金被占用，周转出现肯定的困难，综合表现为倒数其次名。之后，通过3、4季度的调整，对生产线的改进、销售网点重新布置、优化广告投入和定价，公司经营绩效渐渐好转，到了第五季度，东北市场开发完成，我们公司起先渐渐起先取得进步，我们的订单全部满意，存货渐渐削减。为此，在第6季度公司扩大生产规模，主攻东北市场的青少年和商务人士，最终取得不错的收益。然

3、而，我们还是不太了解资金的流出入，在本季度末，我们粗略估计本季度的费用、货款等现金流出，贴现部分应收账款，但转季后，系统竟然出现自动紧急贷款，总金额达29万之多，降低了我们的综合表现的分数。为了挽救公司的市场价值，我们立刻紧急探讨分析，各总监制定好新的安排后一起决策，在接下来的2个季度中，我们在原来的基础上又租用了一个中型厂房，此时，我们拥有了3个中型厂房和两个小型厂房，共8条生产线。我们扩大产量，增加销售网点，加大对广告投入，最大限度地满意订单。虽然最终我们没有取得很好的成果，但是我们还是有了很大的进步，我们从最终一名干脆变为第8名，这还是很令人快乐的。通过这次实训，我得到了许多。首先，我发

4、觉电子沙盘和工业沙盘的确存在很大的差异。电子沙盘的运营的速度、操作的透亮性、公允性给我留下了深刻的影响。其次,让我再次相识到团队精神的重要性和进行战略决策的重要性。我们在运营中许多小组的同学的思维很相像结果导致做出的决策也很相像缺乏了独特的胆识和眼光也导致了取得的成果不佳。最终，电子沙盘其实就是现实中企业的模拟，让我们通过模拟真正深化了解到企业运营中面临的种种困难和挑战，也使我们的视野和思维都变得更开阔，更加明白现实中企业的激烈斗争和较量，所以在将来的学习中，我们更加要在有限的时间里充溢好自己。扩展阅读：我总结的经营之道不在于降低成本，而是通过创新变更逆境。顾客并非要“买便宜”，而是想“占便宜

5、”！你真正便宜了，TA反而不买你了，认为你廉价、差劲，便宜没好货！你能供应绝佳品质和醉人体验，让TA觉得物超所值，像捡了个大便宜，再贵TA也趋之若鹜。切记：让顾客占“便宜”，而不要卖“便宜”！穷人喜爱说：因为.所以.；富人喜爱说：即使.我也要.因为.！贫困不行怕，可怕的是找到了贫困的理由而自甘贫困；失败不行怕，可怕的是找到了失败的理由而自甘失败！PS：穷人因找寻借口而穷；富人因没有借口而富！假如四个男生全都去追一个美丽女生，那她肯定会摆足架子，谁也不答理；这时男生再去追别的女孩儿，别人也不会接受，因为没有人情愿当次品。但是，假如他们四个先追其她女生，那个美丽女孩儿就会被孤立，这时再追他就简洁多

6、了。数学大师纳什关于博弈论的最简洁表述。1.做营销必需熟识三门学科:心理学、行为学、传播学;2.网络营销就是帮助消费者进行自我心理劝服;3.危机公关五要素:强时间、给事实、给看法、给服务、给答案;4.被记忆是一个品牌最须要做到的;5.消费者都是我要,你只须要解决她的我怕,即可打消顾虑,完成交易。教两个概念。第一：花钱要区分投资行为或消费行为。其次：每月先储蓄30%的工资，剩下来的才进行消费。哈佛教育出来的青年人，在后来的生活中都很富有，他们把每月储蓄的钱当作是一项最重要的财务目标，只准超额完成而绝不能削减。美国硅谷企业竞争非常激烈，以至于各公司都主动找寻自己的致命弱点，全部公司共同的生存之道是

7、：拿出更好看产品来击败自己的原有产品。有人将这种行为戏称为自吃幼崽。18世纪，英国将囚犯运往澳洲搞开发。运输承包给私人，政府按上船时运的人数付费。结果船主为牟暴利严峻超载，囚犯死亡率奇高。政府无奈改制：由上船时按人数付款，改为下船时按人数付款。很快，死亡率骤降到1%。“三四律”说的是，在一个稳定的竞争性市场，有影响力的竞争者数量不会超过三个，其中最大的竞争者的市场份额又不会超过最小者的四倍。企业要想不被行业淘汰，就要记住“三四律”，挤进去最少做个老三，否则迟早要被扫地出门。当手上握一个100克砝码时，加重10克，我们感觉很明显；而当握着1000克砝码加重10克时，或许我们很难感觉出来。所以必需

8、加更大量才能感觉到差别。经济学和营销行为中，贝勃规律是一个“狡猾”的定律，高超的商家，会用一个较高的原价销售一段时间，哪怕不赚钱，然后进行大规模的打折促销。有个小岛经济自给自足。岛内为了流通便利，成立了唯一的货币发行银行，据全岛生产总值，发行100元，正够流通。一天，有个人捡了个牛逼无比的石头，标价100。银行为了有足够的钱可供流通，加印了100。后来这个石头被扔到海里，凭空消逝了。加印的100，使岛内通货膨胀了100%。许多年轻人追求幻想，但是不好意思说，老是偷偷找一个青年导师私下聊，这样没用。找青年导师都是误人的，也有人追捧我为青年导师，我最烦做这个，我也有一大堆问题要找人呢。有幻想要大声

9、说出来，这样可以检验究竟靠不靠谱，你一说出来就会有许多指责，你须要一个个问题来解答有时候，厂家在卖出月饼券的同时，并未生产出相应的月饼。厂家仅凭这张自己印的“纸”，层层流通转回自己手中，就可赚取相当于券面面值20%的真金白银。如今的月饼券已演化为一种“期货类的金融商品”，形成了一条灰色利益链。“赢”由五个汉字组成：亡、口、月、贝、凡，包含着赢家必备的五种意识或实力。亡：危机意识；口：沟通实力；月：时间观念；贝：取财有道；凡：平常心态，从最坏处着想，向最好处努力。新的自己=钱+原来的自己。数学等式换算一下，钱=新的自己-原来的自己。也就是说，假如你想拥有更多的财宝，你就得变更得越多。新的自己和原

10、来的自己差别越大，差值就越大，你的财宝就会越多！多数销售员认为销售就是肯定要比客户懂得多，于是在销售时常常出现话多，急于反对客户异议的现象，其实，大多敢说的客户所驾驭的产品讯息并不比销售员少，懂得引导客户评价方向才是最给力的做法，记住，掏钱的客户不是因为“被你战胜”，而是觉得自己“识货”才买单的.指由于过去的决策导致的、不能由现在或将来的任何决策变更的成本。进行决策时不应考虑沉没成本，而只应考虑以后怎样做才能取得最佳效果。所谓往者不行谏，来者犹可追，但偏偏有许多人遗忘了这个道理，以至又错过了很多新机会。忽视过去吧，不要拖泥带水，那会占用你的资金和精力。“有一个投行菜鸟问，什么是投行？”前辈拿了

11、一些烂水果问他：“你准备怎么把这些水果卖出去？”菜鸟想了半天说：“我根据市场价打折处理掉。”这位前辈摇头，拿起一把水果刀，把烂水果去皮切块，弄个美丽的水果拼盘：“这样，根据几十倍的价格卖掉”。职场：先升值，再升职；沟通：先求同，再求异；执行：先完成，再完备；学习：先记录，再记忆；投诉：先解决心情，再解决事情；人际：先沟通，再交心；先成长，再胜利；先站住，再站高；先仿造，再创建。1、八小时之外不学习的人；2、对新生事物反应迟钝的人；3、靠个人实力单打独斗的人；4、玻璃心，心理脆弱简单受损害的人；5、技能单一没有特长的人；6、计较眼前目光短浅的人；7、情商低下的人；8、观念落后学问陈旧的人。一游人

12、到小镇一旅馆，拿1千元给店主挑了个房间。他上楼时，店主拿1千元给屠户支付了欠的肉钱；屠夫去猪农那还了猪钱；猪农还了饲料款；饲料商去付清召妓的钱；妓女抓紧去旅馆还了房钱；这1千元又到店主手里。这时游客下楼说房间不合适，拿钱走了，但全镇债务都还清了。一、职业规划：就是以怎样的职业和技能去赚钱，去养家糊口、去成就自己短暂的人生。二、财务规划：假如你会赚钱，但不会理财，你仍旧不会有欢乐的生活。三、健康规划：没有健康的身体和良好的心理状态，那这样的人生也是没有什么意义的。1、思索你想要的生活；2、明白你为谁工作；3、找到穷与富，“忙”与“闲”的平衡；4、你必需积累财宝；5、适时地限制欲望；6、清楚的人生

13、规划；7、长久的耐力；8、良好的人际关系氛围；9、培育自己的业余爱好；10、不断挑战自己。20%的人用颈项以上来挣钱，80%的人用颈项以下赚钱。20%的人买时间，80%的人卖时间。20%的人做事业，80%的人做事情。20%的人安排将来，80%的人早上才想今日干什么。20%的人变更自己，80%的人变更别人。20%的人是富人，80%的人是穷人。-你要做20%，还是80%呢？二战时期,巴顿通过一份报告了解到牺牲的盟军战士中竟有一半是在跳伞时摔死的,他非常恼火立刻赶到着陆伞厂家从生产线上抓起一个伞包让负责人现场带伞包从高空跳下,然后,将军还说要不定期抽流水线上伞包让他跳,从今战士们再没有因为跳伞而阵亡

14、。理解这种做法的关键在于，花生的生产成本虽然比水高，但花生和酒是互补的。客人花生吃得越多，点的酒或者饮料也就越多。水虽然几乎没有成本，但是客人水喝得越多，点的酒自然也就越少了。所以，即便水成本更低，酒吧还是要给它定个高价，打消顾客的消费主动性。备选答案：10%，23%，38%，63%。正确答案尽然是63%，计算方法：胜利率1%，失败率即99%，反复尝试100次，失败率99%的100次方约等于37%的失败率，那么胜利率即63%。一件事若反复尝试，它的胜利率尽然可以不行思议的发生质变！布什说：“我们打算干掉4百万伊拉克人和1个修单车的。”CNN记者：“1个修单车的？！为什么要杀死一个修单车的？”布什转身拍拍鲍威尔的肩膀：“看吧，我都说没有人会关切那4百万伊拉克人。”友情提示：本文中关于企业经营之道实训总结给出的范例仅供您参考拓展思维运用，企业经营之道实训总结：该篇文章建议您自主创作。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第8页 共8页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页