2022年公司建议书十篇.docx

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1、第 1 1页共 3636页20222022 年公司建议书十篇年公司建议书十篇公司建议书十篇在当下社会，建议书运用的状况越来越多，建议书是个人或团体，对整体发展或某项工作，向组织提出详细建议时运用的一种书信。在写之前，可以先参考范文，下面是我细心整理的公司建议书 10 篇，欢迎大家共享。公司建议书 篇 1敬重的 xx：大家好！一、制度我觉得公司的制度还是有些松散，还需严格要求员工，我认为严格的公司才是一个好公司，才会有好的员工，俗话说：棒子下出孝子。二、业务学问不断的给员工进行培训，素养培育，加强业务学问，应变实力，提高推销实力，为客人供应最优质的服务崇旨。三、聘请目前公司处于缺少人员，应加大力

2、度，假如人员足够状况下，望支配人员减轻服务员工作量，方案如下：一楼 4 个二楼 abcd 区第 2 2页共 3636页个一人，目的帮服务员开单拿酒水，以便服务员更好的在厢内为客人服务。其余时间在不忙或收市帮收桌和餐具等。四、表扬与评优秀员工对于工作表现突出的员工可进行表彰，带头作用，给其他员工有主动向上的学习精神。优秀员工每个月评一次或三个月由经理和部长监督平常工作表现和不迟到、不旷工、不请假、方可，并给以嘉奖。五、卫生做一张表格，经理给员工下达一周内大卫生目标，每个星期日检查，如有完成另定目标，并做出卫生总结。六、奖罚管理人员应对员工：先轻后重、先了解后定夺、先指责后安抚七、用人原则有德无才

3、、培育后用、有才无德、限制运用、有德有才、提拔重用、以上纯属个人建议，只作为参考，我个人觉得这公司还是很好的，无论工资或员工待遇方面还蛮好的，借此机会想对领导们说声：您们辛苦了，也祝公司生意、蒸蒸日上、红红火火。此致第 3 3页共 3636页敬礼！建议人：xxx20 xx 年 xx 月 xx 日公司建议书 篇 2王总你好:企业文化是企业的灵魂，是推动企业发展的不竭动力。企业文化不应当仅仅是带有本企业特色的价值观念、经营准则、经营作风、企业精神、道德规范、发展目标，也应当包涵员工们的自我凝合、自我改造、自我调控、自我完善、自我持续。集团的高速发展与各级管理人员的综合实力、全体员工的专业实力提升较

4、慢形成较大的反差归根结底就是对企业文化的相识不足，从而放松了对自我的改造和学习。本人进入集团已四个月了, 针对集团目前内部管理的现状我认为以下几点：1、 员工在集团工作也只是抱着“做一天和尚撞一天钟”的心态，没有一个人会把集团当成自己的“家”来爱惜，部门主管支配的工作渐渐去做，甚至拖着不做。2、各部门沟通不畅、脱节以及工作和布置的任务偏差、不能按时完成、工作效率不高，问题在于流程不完善，执行力度不强。3、集团员工与员工之间相互攀比、埋怨、排挤，甚至为了达第 4 4页共 3636页到目的而进行人生、人格攻击和诬陷。4、 在工作流程上集团不能将一些问题依据“轻重缓急”的原则区分处理，而下面从主管到

5、员工不听从、不协作都已麻木了，也根本就不会去考虑这些问题，不论是大事还是小事，是急事还是慢事，都一概按“规则”办事，是为了避开产生责任?这种工作流程看上去是为了避开出错，而事实上给企业增加了很多隐患，更可怕的是无形中造成集团中层主管形同虚设、员工无责任感，他们恒久都不会有归宿感、责任感和工作主动性!工作中的主动性与责任心在于企业凝合力的打造，即人心的凝合。执行力度不到位和各部门沟通不畅首先是集团的管理团队和执行团队(即各部门主管)的问题，要使员工有凝合力须要先从部门主管做起。假如集团管理层以及各个部门主管都无法凝合成一支有战斗力的队伍，那么整个集团的执行力只能是空谈。集团须要规范管理制度、明确

6、工作标准、优化工作流程，再辅以贴心的企业文化凝合人心，打造高效率的团队。执行并持续改善集团的内部管理，应当是制度化的硬性管理和人性化的柔性政策相结合，约束和激励双管齐下，解决人心的问题。综上所述， 本人认为主要有三方面须要提高和改善， 如下：一、进一步加强执行力、凝合力，整顿各部门的工作范围、工作制度以及各部门之间的工作流程。对主管责任、权利清楚定义，对各岗位工作职责明确定位，对各部门之间的分工协作清楚界定。假第 5 5页共 3636页如工作流程及规章制度不清楚流畅、不严谨，便会出现各自推诿责任的弊病，任务布置下去没有效果，还是不行能有执行力和凝合力。当然工作制度及工作流程理顺了以后，须要老总

7、大力推动，奖罚分明。二、进一步加强企业的综合管理，建设有效的绩效考核制度及薪酬制度。要由过去的“用人管人”向“用制度管人”进行转变;从“以人为本”向以“执行为本”转变， 从“以岗位为本”向以“目标为本”转变;从“以职能导向”向“以流程导向”转变，两者兼容。实行统一的制度和纪律来约束全体成员的行为，才能形成客观公正的管理机制和良好的组织秩序。三、进一步加强和完善企业文化建设。它的管理作用主要是通过精神引导弥补管理制度的不足，是一种柔性的因素。培育企业的共同价值观，渐渐通过价值观形成对员工的行为规范，形成企业较强的凝合力，最终对企业绩效发挥作用，并成为企业可持续发展的源动力。倡议不是管理，管理的关

8、键是行动，落到实处，并使之行之有效。所以，改善及管理，应当从管理层做起，贯彻到每一个岗位，每一个环节，言必行，行必果。公司建议书 篇 3xxx：本人进入公司已两年，针对公司目前内部管理的现状，个第 6 6页共 3636页人认为，综合起来，须要改善和打造的在于三大方面：品质、执行力、凝合力。作为企业生存之根本的品质，应包括工程、产品和服务的质量。部门沟通不畅、脱节以及工作和布置的任务偏差、不能按时完成、工作效率不高，在于执行力不强，究其缘由在于标准、监督以及责任心的问题；工作中的主动性与责任心在于企业凝合力的打造，即人心的凝合问题。以上种种，须要规范公司的管理制度，明确工作标准，优化工作流程，再

9、辅以贴心的企业文化凝合人心，打造高效率的团队。执行并持续改善公司的内部管理，应当是制度化的硬性管理和人性化的柔性政策相结合，约束和激励双管齐下，解决人心的问题。鉴于此，对于内部管理改善，初步构想及建议如下：一、当务之急，是设立综合管理部。负责公司内部管理工作，包括如下内容：规范办公室日常管理工作、监督工程部施工质量、工程进度限制管理、促进设计部做出最佳的设计方案、加强对选购 部日常工作规范、进一步优选合适的供应商以及激发技术部员工工作主动性。二、加强执行力和凝合力。执行力和部门沟通不畅首先是公司的管理团队和执行团队（即各部门主管）的问题，要使员工有凝合力须要先从部门主第 7 7页共 3636页

10、管起先。假如各个部门主管以及公司管理层都无法凝合成一支有战斗力的队伍，整个公司的执行力只能是空谈。三、整顿各部门的工作范围、工作制度以及各部门之间的工作流程。对主管责任、 权利清楚定义， 对各岗位工作职责明确定位，对各部门之间的分工协作清楚界定。假如工作流程及规章制度不清楚流畅、不严谨，便会出现各自推诿责任的弊病，任务布置下去没有效果，还是不行能有执行力和凝合力。当然工作制度及工作流程理顺了以后，须要老总大力推动，奖罚分明。四、建设有效的绩效考核制度及薪酬制度。要由过去的“用人管人” 向“用制度管人”进行转变；从“以人为本”向以“执行为本”转变，从“以岗位为本”向以“目标为本”转变；从“以职能

11、导向”向“以流程导向”转变，两者兼容。实行统一的制度和纪律来约束全体成员的行为，才能形成客观公正的管理机制和良好的组织秩序。五、进一步加强企业文化建设。它的管理作用主要是通过精神引导弥补管理制度的不足，是一种柔性的因素。培育企业的共同价值观，渐渐通过价值观形成对员工的行为规范，形成企业较强的凝合力，最终对企业绩效发挥作用，并成为企业可持续发展的源动力。建议人：xxx第 8 8页共 3636页20 xx 年 x 月 x 日公司建议书 篇 4关于提高对客户的服务意识随着市场逐步的发展，企业竞争优势的核心逐步由过去的“商品竞争”演化成“服务竞争”，经验了从质量取胜、品牌取胜从而发展到了客户服务取胜的

12、阶段，在以客户为中心的时代，客户服务意识的重要性日益凸现出来，客户服务是公司商业动作中的重要组成部分。1、目前现状：虽然我们公司在“服务客户、服务业务、服务基层”等企业文化的广泛影响下，公司员工也会将这句话挂在觜边，可是从实际行动上并未付诸实践，服务意识、看法差，脸难看、话难听、事难办的现象时有发生，公司制定的一些很好的服务举措得不到落实。2、 个人观点： 员工对公司缺乏归属感。 由于公司福利待遇低，并且工作量较大，公司提的合理化建议得不到落实，员工在工作中心情、看法很大。再加上，领导也不注意关切、激励员工，使其在心理上感到很大的失落，从而其工作进取性和主动性都一落千丈，降低了对客房的服务意识

13、。3、个人建议：、前台服务。前台接待人员是公司的“形象代言人”，或称公司的“门面”、“脸面”。所以必需要统一穿着工装(这点要第 9 9页共 3636页求全公司全部员工统一齐来，包括公司上层领导要以身作则，而不是只某个部门穿，而其他部门不穿，影响公司的整体形象)。接待人员的言行举止确定到访客户的对公司的第一印象。 所以前台接待人员要必需驾驭一些常用的接待礼仪。当客户来访时，应起身站立，面带微笑热忱、主动问候：“您好，请问您找哪位?”、“有预约吗?”等，耐性倾听客户的来意，并依据客人的需求进取予以帮忙联系，不要在客厅内大声叫喊其要找的人，假如要找的人在忙或者不在，能够请其稍等，规范的仪态引领客户入

14、座倒水，不要将客户扔在那里没有管。、注意服务人员的培训。在员工加入公司用后，我们便要做好其培训工作。首先，应让他们了解协和、融入协和的企业文化;其次，再针对后勤服务人员(前台、会签人员)岗位说明、公司的服务规范及其它制度对其进行理论培训，在其理论培训经过考核后进入实际操作培训，在此过程中我们要给他们直立一个学习的榜样，让其在优秀的员工指导下进行操作，最终理论和实践考核全部经过后方能上岗。、重视、关切员工使其增加归属感。作为公司管理人员，不行能成天与顾客打交道，而仅有一线员工才是真正与顾客应对面。所以，我们首先要真心为他们着想，比如说不定期地支配员工外出游玩、竞技类的体育活动等，使员工劳逸结合，

15、并刚好解决员工的各种困难。仅有这样，才能让员工相识到公司是重视他第 1010页共 3636页们的，从而会更加努力地工作，而服务意识也会不断提高。、拟订合理的奖惩制度。要量化服务标准，制定细则，对员工的日常工作、日常表现打分。所要制定的标准要细化到工作中的每一个细微环节，对每一名员工同等对待、不偏不倚。对服务工作做的好的员工赐予必需的物质和精神上的嘉奖(发放奖金或通报表扬);对于服务工作做的不好的员工则要对其进行惩戒(指责教化或罚款)。这样让员工意识到其服务的好坏干脆关系到其切身利益，他们就会自觉地留意日常服务过程中的每一个细微环节，从而自然而然的便提高了服务意识。公司建议书 篇 5第一，希望可

16、以多点得到上司的激励和信念。其次，店铺可以多点回新货支持店铺。第三，希望公司多点培训店长与销售员。第四，星期六日可以看状况加班。第五，希望店长与选购可以在工作上多点沟通。第六，希望公司在年底是否有个活动，抽奖或者聚餐方面，或许会留住打工人员变动。第七，过年期间假如不回去的同事，公司是否对福利有所变动，或许会留住人心。第八，看特价同事 CALL fans 叫的喉咙不舒适，可不行以用咪来代替。第 1111页共 3636页第九，店长提成方面比较少，生意比较差的店铺提成好少。第十，助店、收银、工作交接实力要加强。第十一， 要加紧招工实力。第十二， 希望星期六日的同事上班时间可以缩减。第十三， 希望选购

17、可以多点教育我们如何去跟进挂板，令货场看起来更完备。第十四， 许多急状况的时候不能刚好联系到选购， 自己又不做主，就像有些团购那样，希望选购在看到有店铺打电话来时，要刚好得到回复。第十五， 希望公司在以后新开张的店铺里面采纳一些可以令陈设得更多样化的装横设备。第十六， 希望店铺可以增设视频监控。第十七， 选购 来到店铺可不行以对下面的员工可亲些，打下招呼或者微笑一下。第十八， 回货时各区店长找货时可不行以语气好一点，不要凶巴巴，似乎别人有意拿了她们的货似的。第十九， 有时打电话去仓库找货的时候不要一口否定“我不知道哦”。其次十， 周六能不能不上 12 小时。其次十一， 店长、收银、男同事上班时

18、间长。第 1212页共 3636页其次十二， 收银待遇低。其次十三， 工作时间长。其次十四， 每个店铺应当都有店长、助店、收银。其次十五， 员工福利少留不住老员工。其次十六， 外围宿舍太吵，因为上早晚班的同事不同，影响休息，是否不设宿舍改为补贴。其次十七， 希望公司可以多点培训店长务实以及管理课程的培训，店长也想在区域经理的身上学到更多的学问。公司建议书 篇 6*总：您好！我来公司已将近一年了，也算公司的老员工啦，能为您和公司工作是我莫大的荣幸！在这一年的时间里我亲见了公司成长的点点滴滴，不免心中有些个人想法，希望我的这些想法（或建议）能对公司的发展有所帮助。一、日常工作方面的建议1、建议各个

19、部门加强沟通、和谐共处。部门之间关系处理的融洽与否， 干脆影响到企业的运转效率。依据我公司目前的发展状况，部门之间关系的处理工作还须要不断加强。 1 首先公司中的任何部门和个人应达成共识，以市场为导向。 第 1313页共 3636页2 必需强化各部门的“团体意识”，即要有全局意识，将企业的经营目标与部门目标联系起来，同时兼顾其它相关部门的利益。 3 加强各门之间的感情沟通，在不损坏各部门利益的基础之上要使各个部门的小利益同公司的大利益相互和谐，使几个目标和为一起，这样我们的工作才能取得较大的进步。对于那些工作中的书面规定，肯定要全面的落实。不要等到问题发生时再解决，那时不仅事倍功半，同时也会严

20、峻的影响工作主动性。2、建议以事实为依据，说实话讲真话。在工作过程中，一切要以事实为依据，依据现实问题反映出来的问题进行对症下药，不仅要进行全面地了解，还要用辩证的眼光看问题。对一些常常出现的问题要刚好的沟通。3、建议将人力资源看成公司可持续性发展的重要资源。要站在可持续发展的高度上进行人力资源的开发和管理,把人力资源作为一种最珍贵的资源进行开发与管理。学问是惟一在运用过程中不被消耗,可以通过创新而不断增值,能为全社会共享的资源。基于这样的相识,应不断增加员工的学问面,扩大其驾驭的学问量,提高学问和技术才能,并将“智力资本”列入公司发展安排。二、业务发展方面的建议1、充分发挥业务人员的角色作用

21、。第 1414页共 3636页增加业务部人员的参加度，充分扮演起应有的角色。要使业务部成为公司内部的强势部门，成为一个有利于公司发展的核心部门，同时通过业务部的推动，促进整个公司机器的运转，从而形成一个适合于公司的发展模式2、对业务宣扬工作的建议。1 制定具体的业务宣扬管理流程，健全业务宣扬规划机制，从品牌打造、业务推广、媒体选择等方面进行全方位布局，对长期的品牌宣扬和短期的宣扬投入进行合理安排。2 公司业务部牵头，探讨和制定相关宣扬方案，在职责分工、执行落实、平台支撑等方面加强协作。3 宣扬手段多样化：除散发宣扬彩页外，还可以实行户外广告、车体广告、媒体宣扬和举办活动等形式。4 加大对企业品

22、牌形象的广告宣扬密度和频次，提高业务品牌知名度。 以上仅是个人的一些浅显相识和建议，有不妥之处还望领导赐予指正。更希望这些建议能为公司的发展起到主动地作用。综合管理部：*年*月*日第 1515页共 3636页公司建议书 篇 7我进入公司财政部门从事工作已经两年多了，今年我负责过乡镇财政所的家电下乡工作，在此我将对我目前做一个汇报和建议。一、市场存在的问题1、市场问题：1) 销售渠道：由于很多历史缘由，我西安市场始终以来文具渠道没有比较大的核心的经销商，今年我们虽然自己在开发一些大的零售终端，做形象，提升知名度和影响力，但是对于整个市场来说，我们目前做的还只是点，我们真正的目的是要做到以点带面，

23、但就我们目前现有的客户，已及我们自己的配送实力和敏捷性都还达不到这些方面的要求，所以目前及须要找一个渠道方面的具有配送实力的经销商来协作我们开发零售市场，在资源方面集中投放。2) 市场价格：从公司的角度动身，我们目前的价格体系是针对流通渠道来执行的，但是我们目前在进行市场部分的扁平化，那我们现有价格体系是不太适合零售终端市场的，零售终端都希望能很干脆的享受到扣点，而不是以返利的形式返还，这样更有利用他们销售的主动性，鉴于这种状况我个人认为，在不超出公司价格大框架和不扰乱市场价格体系的前提之下，能否通过以下两种途径来解决这个问题，a)对于大一点的零售客户能否干脆以第 1616页共 3636页低于

24、我们正常结算价格的扣点来进行发货，取消正常返利，现款操作;b)能否在公司的系统内部，设立一个虚拟客户，将零星客户进行挂靠出货，由公司进行监督。2 、物流配送及费用问题：1) 库房人员和配送车辆问题： 目前由我们办事处发货的客户比较多，有加上我们现在自己在操作市内零售客户，所以对我们自己的配送实力就要有了更高的要求，因为零售客户一般都不会压太大的库存，所以大多时候要货都是比较急的，但是因为我们目前库房人员不够，配送车辆也不稳定，所以在时间上不能刚好的保证，导致客户对我们的配送服务很不满足。2) 物流费用问题：室内零售客户大多都比较零散，送货距离也都比较远，虽然始终在要求客户加大单次要货量，但是还

25、是不能保证每次的订货数量，这样就提高了我们的物流成本，我个人目前对这个问题比较冲突。二、看法和建议1、产品质量：我们公司目前上市的一些点钞机和小机具类产品质量都不太稳定，尤其是点钞机，出现故障比较严峻，导致客户对我们产品有很大的看法，同时也加重了我们的售后负担。2、产品包装：我们公司的产品包装始终都持续过去的包装，在好多材质方面都不适适应运输和客户的日常销售上柜，尤其是小文具类产品的外包装塑料膜，材质比较硬，简单裂开。另外公第 1717页共 3636页司在包转方面能否在进行创新和改进，使之更具有更好的视觉冲击感和新奇。公司建议书 篇 8XXXXXX 公司品牌营销询问服务建议书（一）SSSSS

26、公司对 XXXXXXX 公司（以下简称 XXXXXXX 公司）服务目标一、帮助 XXXXXXX 公司发觉和明确公司生产经营管理上的问题，确诊产生问题的缘由，制定合理有效的整体解决方案。二、提升 XXXXXXX 公司员工的整体素养，实现 XXXXXXX 公司员工思想观念的根本性转变，为 XXXXXXX 公司长期可持续发展奠定坚实的基础。三、健全 XXXXXXX 公司的经营管理体系，引进适合 XXXXXXX公司发展的现代管理方法和技术，建立系统、科学、好用的生产管理模式。四、设计科学的生产管理流程，形成“分工合理、岗位明确、责权清楚、运作高效”的组织结构。五、制定科学的供销管理制度，设计相应的供销

27、管理工具，形成有效的监督管理机制，实现供销工作的规范化。六、建立有效的人力资源管理与开发体系，设计和完善聘请、培训、考核、薪酬等相关政策，并详细落实，为 XXXXXXX 公司发展战略的实现供应人才支持。第 1818页共 3636页七、主动推动公司制度化管理进程，制定并出台公司的各项管理制度，形成相对健全的制度体系，有效的规范和约束公司和员工行为，使公司达到“有法可依、有法必依、执法必严、违法必究”的目标。八、加强公司的企业文化建设，通过合作双方的共同努力，增加 XXXXXXX 公司全体员工对企业决策层的信任和对企业的信念；同时，致力于改善和增进用户、合作伙伴及相关公众对 XXXXXXX公司的信

28、任与支持。九、建立科学的财务管理体系，规范企业的财务管理流程。限制企业的成本费用，增加企业的盈利实力，降低企业的财务风险。十、帮助 XXXXXXX 公司构建企业信息化管理系统。十一、管理询问公司将依据 XXXXXXX 公司发展的实际须要，在整体解决方案的规划指导下，整合相关力气为 XXXXXXX 公司建立财务管理、内部资源管理、人力资源管理等信息化管理系统。十二、在整体解决方案有效实施的前提下，依据 XXXXXXX 公司实际须要，整合相关资源，为其通过 ISO9000 质量认证奠定基础。十三、完成 XXXXXXX 公司大品牌梳理，合理构建大品牌下品牌化产品线。对 XXXXXXX 公司整体品牌进

29、行梳理，确定当前主推第 1919页共 3636页品牌化产品和将来战略性品牌化形象产品， 理清各系列产品关系，明确品牌主见和产品主见，建立有效产品组合，提高品牌整体市场攻击力和对品牌贡献率， 达到品牌和产品结构在省内中档强势、行业优势；十四、建立 XXXXXXX 公司科学的传播体系，实现品牌热度提升。科学盘点和分析现有品牌资产，结合消费市场、竞争环境以及企业品牌/产品现状，确立各个系列产品的品牌主见，并提炼出品牌化产品独特的 USP，形成可传播的广告语，在核心诉求明确的前提下，合理构建品牌传播体系，包括传播规划和传播活动，保证品牌运作系统良性和系统性，达到 XXXXXXX 公司营销系统内部品牌意

30、识和运作技能同步提升，实现持续提升品牌资产；十五、建立起品牌管理模式，保证品牌管理落地。在建立品牌传播体系建立的状况下，SSSSS 公司将帮助 XXXXXXX 公司建立基础营销队伍的品牌执行系统，保证品牌传播在执行过程中形成规范的、可复制的技能，使品牌传播资源极大化利用。（二）XXXXXXX 公司品牌营销询问服务菜单一、企业内部诊断及市场考察服务内容：SSSSS 公司将深化企业、区域销售组织进行全方位调查诊断，并对企业重点区域市场进行深化考察，考察状况将会汇合成组织内部诊断及市场考察报告，此报告将会向企业分析目前组织及市第 2020页共 3636页场上存在的问题，并提出 SSSSS 对企业核心

31、问题的界定及解决思路，明确询问项目整体运作的方向。服务成果： 企业内部诊断报告及XXXXXXX 公司市场诊断报告预期效果：进一步明确企业内部存在问题，以设计正确的解决方案； 明确市场中所面临的真实问题，为后期解决问题供应依据； 帮助企业对市场竞争格局进行深化探讨，明确市场机会；二、全线产品梳理及品牌规划服务服务内容：1) 品牌定位与产品线梳理（依据市场考察状况，分析企业目前的竞争格局，确定品牌定位及品牌价值，梳理出主力产品） ；2) 各品牌发展方向明确；三、新产品服务1) 新产品开发 （依据考察状况确定主力品种， 开发相应产品，进行客户测试） ；2)部分主力产品包装设计及包装制作监控； 媒介安

32、排的制定与辅导； 招商策略的制定与执行辅导（针对开发的新品，制定相应的产品招商政策与招商策略） ；3) 招商会议的协助执行； 重点市场产品推介会策划及协助实施； 各阶段促销政策的执行方案细则及执行辅导； 重点市场阶段性的诊断评估及策略建议。第 2121页共 3636页服务方式：4) 全程参加企业重大营销事务的策划、执行及监控工作；5) 协助企业进行媒体谈判、 媒介安排的制定及广告制作的监控工作；6) 制定新产品不同推广阶段的市场方案及执行细则文本， 并追踪、纠偏及评估；7) 监控并分析每月产品推广的市场表现， 赐予相关的评估及修正建议。 预期效果：8) 帮助企业提升主力品牌知名度、产品力； 聘

33、请强势经销商，提升整体市场的网络综合实力； 实现各阶段市场目标及销售目标。四、直分销模式形成及辅导运营服务内容：1）针对主力产品导入直分销运营系统包括：直分销系统组织相关岗前培训； 直分销系统管理人员的选拔及实施辅导（各市场主管的选聘、阶段性市场运作考察指导建议、 例会支持） ； 各级岗位作业流程的标准化/制度化建设 （人员岗位职责、管理报表、流程限制、线路设计及信息反馈相关制度建设） ；助销队伍建设及管理实施辅导； 助销队伍阶段性培训。2）经销商管理第 2222页共 3636页经销商选择标准及管理系统设计； 经销商组织运营系统设计；重点地区经销商阶段性培训支持。服务目标：1)帮助企业建立“直

34、分销体系”，形成系统运营优势，对市场进行精耕细作；2) 提高企业对网络和终端的把控实力， 建立完善的市场信息系统，保持市场活力；3)通过培训和辅导使营销人员驾驭相关的运作技能，提升团队效率； 建立一支稳定的、有实力的经销商队伍，与企业形成长期的合作关系，并伴随着企业共同成长。服务方式：1)形成“直分销体系”运作规范文本； 上市期针对性培训和常规培训（培训对象为营销管理人员，培训内容由 SSSSS 建议并与企业商定后确定） ；2) 监控系统运营状况，不定期进行管理人员辅导； 市场巡回考察并形成跟进策略； 不定期对经销商状况进行评估并进行相关辅导、培训。五、营销组织系统改造为实现年度销售额及产品结

35、构提升目标，须要对现有的营销组织架构进行调整，调整幅度依据企业市场辐射范围及资源状况而定。第 2323页共 3636页服务内容：1) 营销组织架构设计；2) 各级营销组织的岗位职责描述；3) 各级营销组织人员编制设计；4) 营销系统运营相关流程设计（组织间合作） ；5) 营销系统考核与激励制度建议；6) 驻外机构的相关管理制度；7) 营销管理人员的内部甄选及任命制度；8) 营销组织改造的协助实施；9) 营销管理人员岗前培训；10) 表单系统设计及运用辅导。服务目标：1) 帮助企业建立适应市场需求的营销组织架构；2) 明确各部门岗位职责，建立各部门人员激励、考核和晋升制度；规范各职能部门工作流程

36、，提高各部门运作效率。服务方式：1) 依据企业年度营销目标及分市场销售目标， 协作企业设定配套的营销组织结构，制定相关运作及管理流程，形成相关文本文件；2) 通过笔试、面试对企业人力资源状况进行盘点，协作企业选拔优秀的管理人员，并依据测试结果及岗位要求进行针对性的第 2424页共 3636页岗前培训；3)监控营销组织的运营状况，并不定期赐予相应的评估及建议； 依据组织的运营状况，选择重点市场进行管理辅导及运作示范。六、帮助企业建立市场部门，并实施辅导服务内容：1) 帮助 XXXXXXX 公司建立市场策略部门；2) 市场部职能定位（依据企业发展目标与资源状况，确定市场部的职能范围与发展规划） ；

37、3) 市场部组织结构与人员编制设计；4) 市场部各级岗位职责描述；5) 市场部人员聘请及甄选；6) 市场督导、监控及信息管理制度流程；7) 相关职能岗位培训；8) 市场部企划方案制定辅导；9) 市场部策略辅导及帮助执行；10) 市场部人员对口辅导（依据产品推广执行状况，协同市场部进行阶段性市场检查，提高市场部人员的工作实力） 。服务目标： 通过服务，完善市场部架构，建立市场部的核心职能，使市场部成为企业的策略、监察和信息处理的枢纽部门。第 2525页共 3636页服务方式：1) 市场部的组织结构、 人员编制、 岗位职责及工作流程制定；2) 市场部运作中“一对一”辅导；3) 市场管理的相关文本制

38、订及信息处理的技能辅导；4) 各类市场策略的撰写规范、辅导及评估；5) 市场考察、市场监控的要求及技能辅导。七、设计支持服务内容：1) 企业形象视觉识别系统（vi）建立； 产品包装、视觉识别规范（供应主力品牌视觉识别系统） ； 产品推广全程相关设计（海报、DM 单、促销品、户外、报广、促销装、易拉宝等） ；2) 企业战术性产品阶段性设计支持。服务目标：1)建立品牌一样性，规范品牌视觉识别系统； 建立具有竞争力、冲击力的终端生动化规范系统。服务方式：1) 制订 XXXXXXX 公司主力品牌的设计识别规范（手册） ； 依据策略须要，供应各类设计稿（以.JPE 和.TIFF 两种格式刻盘供应） 。八

39、、年度营销规划、品牌规划、营销预算方案第 2626页共 3636页服务内容：1) 营销目标设定；2) 市场区域规划；3) 产品发展规划；4) 营销组织规划；5) 品牌推广规划；6) 媒介投放安排；7) 资源配置规划；8) 企业营销预算。服务目标：制定出科学、可行的营销规划，帮助企业明确年度营销策略方向，进一步提高企业核心竞争力。服务方式：1) 总结评估年度市场表现， 并帮助企业制定下一年度企业目标；2) 制定年度企业营销运营框架， 提案后以文本形式提交企业；3) 与企业高层人员论证、沟通，达成共识。九、日常顾问服务服务内容：1) 围绕企业年度目标，供应阶段性建议；第 2727页共 3636页2

40、) 供应行业动态的询问；3) 阶段性供应市场简报；4) 企业相关营销问题的探讨及建议。服务目标：1) 建立 SSSSS 与 XXXXXXX 公司企业规范沟通流程；2) 提升企业对印刷耗材市场宏观的把控和分析实力。服务方式：1)文档、报告资料形式供应； 参加或组织企业召开专题座谈会（依据市场改变随机确定会议时间） ；2) 一对一沟通。十、培训安排及落实依据品牌推广的须要，加强营销队伍的培训工作。主要工作：1、对市场部的培训：以形成营销策略的基本实力为主，主要支配：如何塑造品牌 ；营销规划制定 ；整合营销传播 ；媒体工具运用与媒体投放策略 ；新品上市推广策略制定 。2、对区域经理的培训：以提升营销

41、规划及区域市场运作实力第 2828页共 3636页为主，主要支配：经销商开发与管理 ；如何提升区域销售组织的执行力 ；建立高效的渠道管理系统 。3、对业务人员的培训：客情关系维护 ；经销商开发与管理 ；探望与沟通技巧 。新品上市推广策略 ；4、针对企业内部中高层管理人员的培训：为保证整个询问项目顺当达到预期目的，拟支配以下培训内容：企业战略培训 ；管理沟通 ；市场竞争策略管理 。预期成效：通过系统的营销管理专场培训，提升营销人员专业实力与技能，以支持企业变革和发展的须要。（三） 合作过程中的留意事项1、XXXXXXX 公司该项目高层管理人员不仅要重视而且应主动参加项目，并为项目供应支持和资源的

42、保障，能刚好解决项目过程中的问题并认可项目的成果以及决策。第 2929页共 3636页2、XXXXXXX 公司应成立与 SSSSS 公司相匹配的项目小组，全程参加品牌营销询问项目的全过程。3、在项目执行期间，SSSSS 将根据合约的规定，提交阶段性项目成果，一经认可，请 XXXXXXX 公司人员主动协作项目向下阶段进行和推动。4、项目进展过程中，如须要其他机构协作（例如专业调研公司、影视制作公司等） ，其他机构服务内容的质量应由双方项目组共同把握。公司建议书 篇 9敬重的领导：我于 20 xx 年 3 月 4 日成为公司的试用员工， 到这天 3 个月试用期已满，依据公司的规章制度，现申请转为公

43、司正式员工。作为一名刚参与工作一年多的毕业生，初来公司，然而以前很担忧不知该怎样与人共处，该如何做好工作；但就是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快完成了从一般职员向高效职员的转变。在岗试用期间，我在市场部学习工作。这个部门的业务就是我以前从未接触过的，然而和我的专业学问相差也较大；但就是在各部门领导和同事的耐性指导下，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟识了公司的整个操作流程。在本部门的工作中，我一向严格要求自我，仔细刚好做好领第 3030页共 3636页导布置的每一项任务，同时主动为领导分忧；专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充溢自我，期望能尽早独

44、当一面，为公司做出更大的贡献。当然，初入职场，然而难免出现一些小差小错需领导指正；但前事之鉴，后事之师，这些经验也让我不断成熟，在处理各种问题时思索得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮忙，感谢他们对我工作中出现的失误的提示和指正。经过这三个月，我此刻已经能够独立处理公司的业务，整理部门内部各种资料，当然我还有许多不足，处理问题的阅历方面有待提高，团队协作潜力也须要进一步增加，须要不断接着学习以提高自我业务潜力。这就是我的其次份工作，这三个月来我学到了许多，然而感悟了许多；看到公司的快速发展，我深深地感到傲慢和骄傲，也更加迫切的期望以一名正式员工的身

45、份在那里工作，实现自我的奋斗目标，体现自我的人生价值，和公司一齐成长。在此我提出转正申请，恳请领导给我接着熬炼自我、实现志向的机会。我会用虚心的看法和饱满的热忱做好我的本职工作，为公司创建价值，同公司一齐展望完备的将来！公司建议书 篇 10敬重的洪总您好：我是公司的一名一般工人，在进入公司 2 年多的时间里，让第 3131页共 3636页我深深体会到了公司目前存在很多管理上的问题，或许这些问题只是我的个人理解，但是希望洪总您能再百忙之中抽出时间来听一下一个一般员工的看法！一人事管理这是公司管理最薄弱的环节首先。人事方面的缺点在于人员的引进与升迁缺乏制度，常凭个人好恶与私人关系确定一切，使无人情

46、关系的优秀人才无法久留。人才是企业最珍贵的资源。企业在运行和发展的过程中须要大量具备专业学问、综合素养较高的人才，企业管理者须要不断汲取、培育、塑造优秀的人才，为我所用。公司须要有特地的具备专业学问的人力资源管理人员，负责人才聘请。企业应设立人力资源管理员，管理人才聘请、培训等事务。一般来说，聘请人才须要四个步骤：第一步，由部门负责人提出岗位须要的人才，以及标准，经人事专员评估，评估聘请的必要性，以及详细的人才标准；其次步，由人事专员对应聘者进行测试，这个测试须要特定的方法和程序。 ；第三步，部门负责人对经人事专员举荐的应聘者面试，主要考察其专业学问和技能，工作实力；第四步，由总经理或者主管副

47、总依据应聘者的综合素养、公第 3232页共 3636页司发展要求和应聘者的发展潜力，确定最终的人选。得人为第一，在选择人才的时候就肯定要严格严谨，讲求科学的方法和程序。得人之后，接下来就是合理运用人才。“人尽其才”，要让每个人都在他适合的岗位上，也要让每个岗位上都有一个适合它的人才。给每个人一个定期展示自己才能的机会，每个岗位也定期实行公开公正公允的竞争上岗。公司设立肯定的制度，对人才奖惩分明，优胜劣汰。不但让每个人所拥有的聪慧才智得以完全发挥，而且还要让每个人的潜能激发出来，得以发掘。运用人才的同时，留意不断培育人才。激励和敦促员工充溢专业学问，去经验各种事务和环境，积累阅历；提高道德水准，

48、增加责任感。一方面，公司供应这样的机会和并赐予支持，另一方面，渐渐有意识的培育这种学习和竞争的氛围。其次，公司的管理层混乱困难，简洁的一个生产部，就出现车间主任主任助理工段长工段长助理（副段长）班组长副班长在这里建议生产部的组织架构为：生产经理、车间主任、段长，组长四阶管理组织架构，这样的管理组织是最合理、简便、增值的。我们公司根本没有必要设立助理，一个人能做的事情，分给几个人来做。办公室人员及管理人员与生产人员的比例远远不成正比，公司的利润被极大的消耗。因此，必需精简机构及人员，才能有效的降低成本，为公司创建效益。公司要向更精简更第 3333页共 3636页有战斗力的组织机构发展才是公司赢取

49、利益及壮大的根本再次，公司的裙带关系太过明显，管理层中有多少人没实力有关系的！管理层对我们一般的小员工来说，那是遥不行及的，不是没实力而是没关系！一个班长，一个段长，甚至一个一般的类员工的评比只要你有关系，就能上，再有实力没有关系没有“送礼”，你都不行！希望公司领导能够给我们一般员工设立晋升制度和竞争机制，实行优胜劣汰，让我们员工看到成长，上升的空间！二，工资这是公司最善变的环节。工作，对于我们员工来说，目的，一是为了挣钱生活，二是为了满意事业追求。而有一个稳定的薪酬考核制度是保证员工稳定工作的一个基本要求，我们公司的薪酬制度每年都会变，甚至一年变次， 而且每次改动会使有的员工工资一下涨元，有

50、的员工工资会大幅度下降，从而使一个员工的工资在一年里出现两样。这样没有保证的薪酬大大降低了工人的工作热忱，出现得过且过的现象！每一个员工他会依据自己的学问、生活阅历、环境等因素，来追求工资最高化，希望自己的工资越多越好；同时，他也会意识到自己的劳动力和智力可以“值多少钱”，让自己的智力或劳动力价值和工资有一个配比关系。基于这样的缘由，每个职工对第 3434页共 3636页自己的工资有一个心理价位，工资达到或超过这个价位则乐于接受，工作有动力，反之则心里不满，效率低下。公司与职工，在肯定程度上是交易和合作的关系。 公司向职工购买劳动力和智力，而职工则将自己的实力出售给公司。优秀的价格才能购买到优