2022年关于年终总结.docx

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1、2022年关于年终总结关于年终总结总结是事后对某一阶段的学习、工作或其完成状况加以回顾和分析的一种书面材料，它在我们的学习、工作中起到呈上启下的作用，不如静下心来好好写写总结吧。总结怎么写才不会一模一样呢？以下是我为大家整理的关于年终总结，欢迎阅读，希望大家能够喜爱。关于年终总结1注塑车间年度总结回顾20xx年，注塑车间以围绕平安、质量、效率为生产目标而开展的工作，尽管生产取得了一些成果，但依旧出现这样那样的问题，如生产现场混乱，产品质量要求不达标，员工缺乏质量观念和成本观念，平安意识弱等。还有生产设备虽然大部分为旧设备，故障率较高，但在秦总的领导和修理人员的努力下，克服了重重困难，并根据规定

2、对设备进行定期日常检修保养，有力的保障了设备的正常运转，从而确保了注塑车间生产运行的稳定性。在15年到来之际，我们要在原有的基础上积累阅历，吸取教训，争取取得更大的进步。一、 主动协作物流部，确保完成任务生产安排在生产工作中依据生产任务单，根据工作安排支配生产，在不影响生产的状况下，要常与物流部祝师傅或刘工亲密的沟通，当生产安排须要临时变更时，面对生产上临时调整的难题，要充分调动生产骨干和员工的主动性，以刚好保质保量的完成生产任务。二、 严把质量关质量作为生产之魂，没有质量，生产就犹如行尸走肉。所以要高度重视产品质量，严把生产工序的每一个质量关，利用平安生产会以及操作过程刚好为员工灌输质量理念

3、，坚持操作工为第一质检员的观点，每一次产品生产，质检员和调机员要将留意示项向操作工做全面讲解，以便操作工对产品有全面了解，能做到本产品的质量判别方法，产品质量是生产出来的，只要本车间人员都有高度的质量意识，细看多问，并付诸于生产操作的每一环节中，维持住三检方法：首件必检、巡检必做、自检必真，产品质量必会稳步提高，以达到客户的满足认可，进而提高了客户的订单量。三、原料和产品的管理严格根据生产任务单领取所需原料，依据生产刚好完成。如有问题，须写书面报告报于物流部，协商后再领取。车间当天生产的产品，半成品存放在半成品区，成品在其次天10点前按实际数量入库，同时跟有入库单，并报于物流部进行核实。四、

4、环境卫生车间环境卫生有了很大的提升，随着生产管理的逐步完善，在完成生产的同时能将环境卫生良好的保持。一个良好的生产环境能够赐予员工良好的工作状态，从而为完成生产任务打下良好的基础。一个良好的生产环境代表着一个企业的形象、管理水平。我们要不懈的保持下去，并争取做到更好。五、 平安生产平安是生产过程的第一要素，所以在生产过程中要仔细宣扬贯彻各种规章制度，严格执行平安生产条例，严格根据操作规程操作，车间不定时的向员工进行平安教化培训，从而使员工对平安生产有防范意识。面对已经到来的20xx年，我们注塑车间愿以最饱满的热忱对待新年的每一天，团结协作，克服困难，提高工作质量，抓好平安生产，为企业的发展尽我

5、们最大的努力！关于年终总结220xx年，我站在卫生局的正确领导下，严格执行国家基本公共卫生服务规范(20xx年版)仔细实行包头市20xx年基本公共卫生服务项目工作方案以及卫生局各类文件精神，加强内部管理，严抓基本公共卫生服务项目工作，充分调动全站职工的工作主动性和主动性，取得了较好效果，现将我院基本公共卫生服务项目工作总结汇报一、基本公共卫生服务项目开展落实状况(一)、居民健康档案工作依据20xx年基本公共卫生服务建立居民健康档案项目工作方案要求，在区卫生局统一部署下，我院于今年3月份开展了20xx年建立居民健康档案工作。一是争取领导重视，搞好综合协调。为快速落实建档工作，我院多次向办事处 居

6、会等基层管理组织单位进行协调与沟通，得到党委政府的大力支持，分管领导亲自组织召开协调会，亲自支配部署，使居委会对居民健康档案工作非常重视，每个辖区都支配专人负责帮助建档工作。二是加强组织领导，落实工作责任。为确保居民健康档案工作的顺当进行，我站特地成立了由站长任组长的居民健康档案工作领导小组，加强整个街道居民健康档案工作组织领导，制定了操作性强、切实可行的实施方案。成立特地建档工作小组和居民健康体检小组相互主动协作实行进入户调查统一体检服务的方式为居民建立健康档案建档工作。二、是加大宣扬力度，提高居民主动建档意识。为提高我辖区居民主动参加建档意识，我站大力宣扬发放各类宣扬材料让每一名社区居民了

7、解居民健康档案，主动主动协作我院建档工作小组顺当完成居民建档工作。三、加强人员培训，强化服务意识。为确保居民健康档案保质保量完成，我站对每一名参加居民健康档案建立的工作人员进行了多次业务培训，让每一名工作人员熟识居民健康档案建立的重要性和必要性，娴熟驾驭自己的本职工作和建档程序。截止20xx年11月底，我站共为七社区居民建立家庭健康档案纸质档案3974份，并把纸质居民健康档案完善合格录入居民电子健康档案系统(二)、老年人健康管理工作依据包头市20xx年基本公共卫生服务老年人健康管理项目工作方案及区卫生局要求，我院开展了老年人健康管理服务项目。一、结合建立居民健康档案对我街道65岁及以上老年人进

8、行登记管理，并对全部登记管理的老年人免费进行一次健康危急因素调查和一般体格检查及空腹血糖测试，并供应自我保健及损害预防、自救等健康指导。二、开展老年人健康干预。对发觉已确诊的高血压和2型糖尿病患者纳入相应的慢性病患者进行管理;对存在危急因素且未纳入其他疾病管理的老年居民进行定期随访，并告知该居民一年后进行下一次免费健康检查。截止20xx年11月，我院共登记管理65岁及以上老年220人。并按要求录入市居民电子健康档案系统。(三)、慢性病管理工作为有效预防和限制高血压、糖尿病等慢性病，依据包头市20xx年基本公共卫生服务慢性病管理项目工作方案及区卫生局要求，我院对我社区居民的高血压、2型糖尿病等慢

9、性病建立健康档案，开展高血压、2型糖尿病等慢性病的随访管理、康复指导工作，驾驭我街道高血压、2型糖尿病等慢性病发病、死亡和现患状况。1、高血压患者管理一是通过开展35岁及以上居民首诊测血压;居民诊疗过程测血压;健康体检测血压;和健康档案建立过程中询问等方式发觉高血压患者。二是对确诊的高血压患者进行登记管理，并供应面对面随访，每次随访询问病情、测量血压，对用药、饮食、运动、心理等供应健康指导。三是对已经登记管理的高血压患者进行一次免费的健康体检(含一般体格检查和随机血糖测试)截止20xx年11月，我站共登记管理并供应随访高血压患者为204人。并按要求录入居民电子健康档案系统。2、2型糖尿病患者管

10、理一是通过健康体检和高危人群筛查检测血糖;建立居民健康档案过程中询问等方式发觉患者。二是对确诊的2型糖尿病患者进行登记管理，并供应面对面随访，每次随访要询问病情、进行空腹血糖和血压测量等检查，对用药、饮食、运动、心理等供应健康指导。三是对已经登记管理的2型糖尿病患者进行一次免费健康体检(含一般体格检查和空腹血糖测试)。截止20xx年11月，我站共登记管理并供应随访的糖尿病患者为125人。并按要求录入居民电子健康档案系统。(四)、健康教化工作一是严格根据健康教化服务规范要求，仔细实行区卫生局及上级部门的各项健康教化项目工作。实行了发放宣扬材料、开展健康宣教、设置宣扬栏的各种方式，针对重点人群、重

11、点疾病和我苏木主要卫生问题和危急因素开展健康教化和健康促进活动。关于年终总结3在xxx年的工作中，我办严格执行了物业管理相关的政策法规，同时根据城市综合管理局的总体工作部暑，结合珲春实际状况，对全市的物业进行了规范的管理工作。详细主要抓了以下几个方面的工作。一、进一步强化单位的制度建设今年我办进一步加强了单位的规章制度和考勤制度，每周都抽出半个工作日进行学习各项业务学问，要求每位单位职工都要仔细做好学习笔记，同时也要求记好个人工作日的工作状况。另一方面在廉政建设方面，我办严格杜绝因工作方面的缘由发生的吃、拿、卡、要、报等状况，从提高个人的自身素养建设动身，真正地发挥领导和党员的先进模范作用，使

12、之在工作中都要从服务广阔人民群众的根本利益为动身点，切实做好自身的本职工作，从而表现出党员的创建力、凝合力和战斗力。为我市物业管理的发展做出应有贡献。二、建立、建全单位的档案管理工作为保存好我办的相关档案资料，实行档案统一管理。今年我办按排一名专职人员到党校学习了档案管理，同时对近年的档案进行了有序整理及分类备档，即：（1）开发建设单位确保自管的房屋；（2）运用房屋进行抵顶修理基金的房屋；（3）欠缴修理基金的房屋；（4）修理基金缴纳比较齐全的房屋；为今后工作查找资料时能够做到刚好便捷，大大地增加了工作速度和工作效率。三、“物业修理基金”的管理工作（1）为进一步确保物业买受人的合法权益，杜绝修理

13、基金漏缴现象及开发建设单位用房屋抵交修理基金的发生，今年我办与房产局通过业务上的沟通，制定了严禁的收缴修理基金程序，即：修理基金必需由物业买受人自已到我单位缴纳，同时凭借修理基金收据到房产局办理产权手续，房产局并将修理基金收据做为要件存档。取消了开发建设单位代收代缴修理基金的资格。（2）为了更好地建立修理基金账户明细，细化修理基金账户管理，今年，我办由会计及业务管理员一起到延吉、汪清学习了修理基金管理阅历。同时结合珲春实际状况，将修理基金账户以栋分设账户，有的并以户分设账户明细。从而为今后运用修理基金打算了有效的基础材料。（3）催缴“修理基金”的工作：今年，在州领导进行对全州各县市收缴修理基金

14、状况的检查中，对珲春运用房屋进行抵缴修理基金状况指出了不符合规定，要求整改。为此，我办主动地向上级领导做出了汇报，经探讨确定，市政府向我市开发单位以通告的形式告知了整改方案。现正在实施当中。四、业主委员会的管理工作为便于住宅小区的管理，充分体现业主自制原则，今年我办又将具备条件的住宅小区成立了业主委员会。即成立了靖源小区业主委员会、金台花园业主委员会、国联花园业主委员会，同时又重新审批了海关住宅小区业主委员会，并选聘了为民物业管理有限公司进入海关住宅小区进行了物业管理。五、“基金”的运用状况今年修理基金的运用，主要还是对矿区职工福利房进行修理改造。依据年初安排，现已完成了屋面防水改造（运用彩钢

15、瓦材料）15栋，面积为762xxxx米，运用资金为526,26xxxx人民币；屋面增做防寒层共计38栋，面积为2727xxxx米，运用资金为810,00xxxx。对河南矿区外墙面脱落的房屋修理了栋。同时因为河南矿区原为商品楼的居民反应剧烈，现经市政府相关领导批准后，又对其运用“sbs”防水材料进行补修，现已经补修完工的面积约为800xxxx平方米。六、物业管理企业的资质管今年，物业管理企业的三级以下的资质审批下放到地方之后，我办将全市的原物业管理企业又重新进行了资质审批及建档。经过审查，具备三级资质管理的企业共四家，即：珲春市为民物业管理有限公司、珲春富达建筑安装有限公司物业分公司、珲春森林山

16、物业管理有限公司、珲春市万达物业管理有限公司。取消了珲春市城管物业管理有限公司及珲春宏建物业管理有限公司的物业管理资质。同时对吉兴物业管理有限公司限期办理物业管理资质，否则将要求其退出我市的物业管理行业。从而进一步净化了我市的物业管理市场，推动其逐步走入规范化的轨道上。七、来年的工作安排1、大力提倡业主委员会的成立；2、严格限制好物业管理用房的配置状况；3、加强宣扬力度，唤起业主及物业企业的法律意识；4、进一步建立健全“专项修理基金”的收缴制度；5、清理整顿全市的物业管理行业市场；6、严格限制好新建住宅区物业管理的介入；关于年终总结4今年，本人在公司领导和部门的领导的大力关怀和正确指导下，围围

17、着本职岗位工作职责，立足岗位，兢兢业业，踏实工作，较好的完成各项任务，现将个人工作状况详细总结如下：一、严于律己，真诚待人本年度，个人能够仔细学习热力公司的各项规章制度，仔细领悟公司各项决议，始终与公司持续一样。在工作中，我严格遵守公司的各项规章制度工作，立足本职，团结同事，敬重领导，听从组织工作支配，在工作中能够严格要求自我，同时，与同事相处真诚相待，虚心向同事们学习，学习他们身上的品质和精神，不断提高自我的综合素养，更好更快的促进自我快速发展和提升。二、立足本职，做好工作目前，我的工作部门客户服务部，主要工作资料为做电子版巡检记录、统计水电周、月报表，整理档案、库房账目、内务管理等，工作资

18、料较细较杂，因此，在工作中，我不断培育自我的职责心和耐性，将职责心和耐性的培育放在做好工作首位，要求自己能够静下心来，仔细处理每项工作中的细微环节，确保工作不在我的范围内出错，不因我耽搁工作。统计水电周、月报表：对水电数据进行仔细核查，按时安质做好水电周、月报表工作，确保每张报表数据精确无误。做好档案管理工作。针对负责的档案多且杂等特点，一方面个人仔细学习档案管理业务学问，参与相关专业学问培训，不断提高自我的业务理论水平;另一方面，结合档案管理的实际状况，完善档案管理台帐，定期更新档案，严格遵守档案管理制度，努力确保档案不出差错。此外，专心强化自我运用电子档案管理的潜力，充分发挥电子档案的作用

19、。完成库房账目及各项内务工作。在库房账目方面，坚持财务管理制度，做到账库相符，账库相实;在内务方面，按时按质完成领导交办的各项工作任务，尤其是每日定时定期的做好办公环境的保洁工作，努力营造一个环境卫生，氛围良好的工作环境。三、存在问题在工作中，经常由于工作忙等各种缘由，造成自我对于学习存在放松的现象，在学习上存在着必需的松懈、侥幸等思想意识，尤其是对热力行业的相关专业学问学习的力度还不够，了解还不深，此外，对于一些政策性的理论学习存在着重视度不足等现象，因此，在将来的工作实际中，在这些方面自己仍需不断加强和提高。在实践业务操作过程中，个人的业务潜力仍需不断提升，在档案管理等相关业务实践过程中，

20、自我还存在着业务素养和潜力不强的现实状况，与公司的要求尚有一段差距。在工作中，个人对工作的支配和安排性仍需不断提升，经常会因为工作支配不合理，而造成手忙脚乱的局面，极大的影响了工作的效率，这是本人须要不断改善的地方。四、下步工作支配在将来的工作中，注意抓学习，重点学习各项理论学问、公司的规章制度及热力行业专业学问，努力促进自我的全面发展。不断注意对于工作的科学支配和安排性，专心提高工作的效率;同时，努力增加对于工作的独立思索性，提升发觉、分析和解决实际问题的潜力。在将来工作中，个人将围围着年度工作安排，科学支配，合理统筹，立足本职，仔细遵守公司的各项规章制度，按期按质的确保个人年度工作任务的圆

21、满完成，专心为公司的发展做出自己应尽的职责。关于年终总结5行政人事年终总结范文即将过去的20xx年是公司发展史上至关重要的一年，是取得了辉煌成果和稳步发展的一年，行政人事年终总结范文。一年来在公司领导的正确领导下，行政人事中心围围着公司的主流业务，从三大方面做好各项服务支持工作。详细如下：（一）人力资源工作1、聘请及试用员工跟踪考评。今年累计聘请各岗位人员共计104名，其中包括区域经理3名、质管经理、银行会计、美特融资主管、选购员、行政主管、人力资源主管、pcb布板人员各1名，生产技工72名。特殊是进入十月份后生产任务突然加大，技工需求急剧增加至三十余人，我们想了许多方法，采纳了许多手段刚好补

22、充32人，保证了生产任务的顺当完成。另外，我们采纳多种方式对新进人员进行跟踪，刚好辞退了部分不合格人员。在“宁缺勿滥”的思想指导下，既满意了公司对各种人才的需求，又尽可能的降低了公司的成本。2、考核。今年4月份对52名车间员工，2名服务修理人员进行了岗级考评。通过考核，明显的看出员工的操作技能大大提高，不仅调动了员工的主动性，而且提高了工作质量和工作效率。另外为稳定、留住关键员工，我们制定了检测人员的资格认定方案并组织实施了大口径水表、一般水表、燃气表、热量表的资格认定，对合格人员进行了技术补贴。3、今年4月份对各部门74岗位进行了普查。因营销模式改变、人员工作变动等，我们对各部门的现有岗位、

23、人员配置及职责状况进行了普查，并完善形成岗位说明书，为员工聘请、培训供应了参考依据。4、对各岗位进行了薪酬调查与分析。我们通过中华英才网、各地工资指导价的查询、发调查问卷、了解相关行业的薪酬、查询不同地区同行业的薪酬并通过gdp换算成当地的薪酬等各种手段对各岗位进行了薪资调查，并形成了调查报告，工作总结行政人事年终总结范文。通过了解市场薪资水平，为本公司的薪酬调整供应了参考依据。另外，通过财务统计出来的人工成本占总成本的比例超过15%，远远超过XX年济南市工资指导价中制造业人工成本占总成本的比例7。4%，数据表明我公司人工成本太高，在当前工资水平大大低于市场水平的前提下，人浮于事的现象比较严峻

24、。由此得出，若想进行薪酬改革，必需先对各部门的现有岗位进行梳理，裁掉不必要的岗位，真正实现减员增效、优化配置。在向公司领导提建议的同时，对各部门的岗位进行了分析，并形成各部门岗位设置建议，为领导供应了决策依据。5、制定薪酬体系改革的各种方案。如技术中心、行政管理类、制造分公司、服务部的方案等。为了避开惯性思维，我充分调动各部门的主动性，与各部门商议探讨出适合各自部门的薪酬体系，并形成定稿。6、做好员工工资的统计、审批发放、社保申报和缴纳工作，办理好员工的入职、离职、调动、档案管理、落户等各项手续。想员工所想，急员工所急，做好各项服务支持工作，解除员工的后顾之忧，让他们更用心的做好本职工作。7、

25、培训工作。今年的大型培训共进行了16场，包括思想意识的培训如创新论坛和质量意识、服务意识的培训；专业学问技能的培训如回流焊、热量表、阶梯计费水表、渠道建设等营销思路技能的培训；财务流程财务学问的培训等等。今年培训的最大特点是打破往年单一被动的讲授方式，采纳了互动的座谈方式，让每个员工主动参加进来；采纳了“取之于民，用之于民”的思想，引用员工身边发生的实际案例等等。如制造分公司质量成本、质量意识的培训；服务部服务意识、服务技巧的培训等等。为了避开培训流于形式，保证培训效果，在对市场部、销售部、服务部进行的系列光盘培训中，我们让参加部门提看法，并在光盘播放完后进行座谈，让每个人都谈自己的收获等等。

26、总之，我们主动动脑对培训及考核的方式、方法进行了有效创新。事实证明，此方式是有效的，因为经过培训效果评估，员工的评价较高。（二）行政管理工作。今年办公室工作的重点是转变思想，在为各部门供应好服务的同时，变更原有的思维和工作的方式、方法，对现有工作进行创新，不再依靠于原来的供应商、服务商，引入模拟招标的方式进行大件办公用品的购买，全部的工作都以成本限制为主线。另在工作中宣贯做工作要先了解目的是什么，不要为了做而做。如办公设备的管理，真正做好物品登记，对设备流转进行了跟踪并刚好登记台帐等。1、办公室费用限制。在同样的效果下，名片价格由15元/盒降至12元/盒，耿总提出可以不运用该效果的名片，那么价

27、格还可以下调至少2元/盒；通过20xx年残联保障金可以免掉，为公司节约2万余元；通过一系列的斗志斗勇工作，为公司节约物业管理费3000余元；通过谈判，仅用了2800元为公司购买了一套办公家具；在九月份超过6000余元电话费的状况下，通过一些方法，使得十月份话费降至4000余元；工会费少缴纳一个季度的费用20xx元，在申报资料中削减人员，尽力不订购其要求的杂志等等，在订飞机票时，为公司节约80余元的机场建设费和保险费；在修理打印复印机时，为避开原来的一家垄断，我们通过多方考察，选择了另外一家，在此次修理过程中为公司节约了800余元，打破了原来为了保证正常运用而不敢换其他服务商。前段时间打印机有时

28、会出现问题，我们就是在试验，验证原服务厂家说的是否属实，是否须要全部更换，虽然有时耽搁了大家的运用，但对公司来说是一个成本限制的质的飞跃，对我来说也是，顶着那么大的压力那么大的风险去换，的确须要志气。关于年终总结620xx年即将过去，新的一年即将起先，现在的我将过去一年中工作的心得体会作一个汇报。众所周知选购部是公司业务的后勤保障，是关系到公司整个销售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，将我放在如此重要的岗位上。在董事长、总经理的干脆关注和公司各位领导的关切支持下，通过这段时间的选购工作，使我懂得了很多道理，也积累了一些过去从来没有的阅历，同时也明白了选购和优秀选购之间的分别和

29、差距。了解到一个选购所具备的最基本素养就是要在具备良好的职业道德基础上，要保持对企业的忠诚；不带个人偏见，在考虑全部因素的基础上，从供应最佳价值的供应商处选购；坚持以诚信作为工作和行为的基础；规避一切可能危害商业交易的供应商，以及其他与自己有生意来往的对象；不断努力提高自己在选购工作的作业流程上的学问；在交易中采纳和坚持良好的商业准则等。在这里我想说作为一个选购，并不像常规所想的那样仅仅是打个电话，签个合同，发个货那样简洁，这只是其中之一，也是最基本的。在领导的提示下，20xx年我们刚好调整好心态和观念，不但变更了过去的错误意识选购与销售无多大联系，而且在选购的同时充分利用供应商的网络关系主动

30、销售。凡是有关销售的一切事物，我们选购部都主动协作！，一切以销售、生产为主，我们协助。选购与销售、生产是密不行分的！因为我们是一个整体，唱得是同一首歌，走得是同一条路，奔得是同一个目标！在选购过程中我不仅要考虑到价格因素，更要最大限度的节约成本，做到货比三家；还要了解供应链各个环节的操作，明确选购在各个环节中的不同特点、作用及意义。只要能降低成本，不管是哪个环节，我们都会仔细探讨，商讨方法。真得很感谢总经理，在选购方法方面为我们出谋划策。是他的严格要求，让我们不得不想方设法去降低成本，也是在他的英明领导下，我发货时遵循少量多次的原则，当然还要在不影响销售的前提下，尽可能充分利用供应商的信贷期，

31、保证公司资金周转。在发货方式上面，尽量以送货上门的方式从而降低公司的额外提货费用。在这里我还要对公司全部人员说声：“感谢“！感谢他们刚好将市场价格信息传递给我，让我与供应商谈判时做到了心中有数，从而胜利降低了库存成本。为了降低公司不必要的税收，我都主动主动向客户催要xx票，经过协商，对方也将抵扣联寄予我公司，刚好供财务认证！从而每月都能减免一些不必要的税收。20xx年是个进步的一年，在公司各个部门的协作和选购部的多方努力下，我公司与供应商建立了特别良好的合作关系，有的已经干脆向我公司发货，起先友好商业往来！在引进新品种方面，我们从多个方面不断搜集信息，刚好和其他部沟通，并快速备货。对于新进品种

32、，选购部都会向技术人员供应新进品种书目表，以供他们参考学习。这段时间来，我更加明白了总成本优先原则，和敏捷运用各种选购技巧的重要性。对与价格影响因素要有敏锐的感觉，并且能够刚好的做好预警及防范措施，切忌“从一而终”。一个优秀的选购比须拥有较强的沟通协调实力和选购阅历，我知道自己距离一个优秀的选购还有很远的差距，因为选购阅历是靠长期不断积累阅历和自我启发，达到娴熟程度后才能驾驭的一种技术，要做到这一点是特别困难的，不过，我会更加努力的学习，不断地积累丰富选购阅历，跟上公司的发展的脚步！管理的最终目的和最终体现是增加效益，而在我们管理和成本限制过程中应当不断出新招、奇招。不然，即使成本在下降，只可

33、能是市场或外加因素自然形成的。而这样的下跌对于我们的竞争对手来说，也是一样的下降成本。我们并没有比竞争对手更多的成本优势。因此创新的想法和大胆摸索新的方案才能使我们可能找到独到的降低成本、提高效率的方案。例如：集中化的选购，集中化的优势：1。选购方能够通过集中需求，最大限度地增加与供应商谈判的砝码；2选购方可以在某一类产品获得特别的实惠；3。选购方能够在双方的合作中更有效；4。更低的选购成本，改善了对成本的预算的限制；5。管理成本降低。集中化的劣势：1。集中订货的时间更长；2。选购人员可能不理解各地经理的意图和产品的真实需求；3。选购人员不是各个分部管理团队中的一员；4选购人员不了解当地市场和

34、供应商；5。有一些选购和管理成本重复发生。当前社会各行业各企业的竞争力、和之间的较量其根源可归纳为决策层的经营理念经营思路的较量，不断创新的思维才能使企业恒久保持活力。依据公司管理层的最新思维，公司新一代的供应商也应建立在真正的战略伙伴关系上来，甚至比他们当自己公司的部门来看待。因为公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司全部供应商的支持力度，供应商对每家客户不同的政策特殊赐予我司的竞争对手的政策的好坏将干脆影响到我司的成本核心竞争力的凹凸。因此供方管理部必需考虑怎样既能使供应商始终至终、一如既往的赐予我们最优政策，又能规范他们的内部管理，甚至帮助他们规范而不是一味的追究这样那样的问题而造

35、成的一些小损失。那怕是真的须要追究的损失或大的损失，最佳的处理结果应当通过双方友好协商让供应商心甘情愿、心服口服接受我方提出的补偿要求。供应商管理的目的不是发觉他们的错误而是帮助他们避开错误、预防出现错误。对于目前正在为我司做出贡献的合格供应商需多加激励，因此在下半年的工作中我部门将更好的为公司全部供应商供应良好合作环境，使供应商能真正一心一意的为明景服务，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的健康发展。同时我们希望公司各个部门出新、稀奇的想出不断下降成本和提高效率的方法，并不断的大胆尝试，取其精华、修改弊端。将不行能、有缺陷的好方案，变为可操作、无缺陷的好方案。最终，感谢公司全部领导和同事，我有

36、今日的进步离不开大家的帮助和支持，是他们的协同和支持使我胜利。总之，20xx年我会以一颗感恩的心，不断学习，努力工作。我要用全部的激情和才智创建差异，让事业充溢朝气和活力！我保证以发自内心的真诚和体察入微服务对待客户，追求完备，创建卓越！和大家一起同心协力，从新的起点起先，迈向胜利！关于年终总结7转瞬之间20xx年即将过去。回顾一年的工作，思绪万千。在公司领导同事的关切帮助下，我的20xx年不仅是学习的一年，更是收获的一年。在此，真诚地对公司为我供应了一个在项目部学习熬炼的机会表示感谢。这一年里，我负责公司团委工作。期间1-5月，在公司市场营销部从事市场营销工作。6-12月，在龙门新村项目部负

37、责文明施工、技术协作及新闻报道工作。在学习和工作的这段时间里，我较好完成了职责及领导临时交办的工作。下面，个人将20xx年学习工作状况及20xx年工作设想汇报如下。一、一年来的收获1、强化学习。为了更好融入项目团队管理，我先后学习了建筑识图、建筑施工技术、建设工程施工管理、西安市建筑工程平安文明施工手册、陕西省创建文明工地标准、施工技术、图集、规范，以及高效能人士的七个习惯、海底捞你恒久学不会、另外8小时、什么叫工作到位、拆掉思维里的墙、麦肯锡工作方法、时间管理等书籍、文章。通过不断向书本学习、向实践学习、向同事学习，积累了一些行业学问、管理学问、工作方法，基本突破了专业门槛，刚好切入到了专业

38、管理工作中。为了做好团青及项目管理工作，我主动向同行学习，对中国冶金建设协会、陕西建筑业协会、筑龙项目管理，二冶、十二冶、五矿二十三冶公司网站里的阅历沟通、企业文化、企业报刊进行学习、理解，虽然有些学问仍未完全消化，但在今后工作中我将接着深化学习，以便学以致用，更好的指导工作实践。2、深化实践。作为一名文科生，深知“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”的意义，能有机会在项目部学习实践，这是公司对我个人成长的重视。为了珍惜这份来之不易的机会，我要求自己每天都要有收获，不是跟着技术经理参加隐藏施工验收、跟着生产经理学习现场管理协调，就是跟着平安员学习现场平安管理，时常为了搞懂一个问题一个人拿着图纸跑到

39、现场比照钢筋绑扎，遇到不懂的问题就刚好向工人请教、向技术员请教，在电脑上查阅。通过每天的现场学习和学问积累，给了我深刻的学习体验及学问收获。3、思索总结。工作中，我仔细对待每项工作，争取没有最好、只有更好。在每一项工作中，我事前设定工作安排、事中全力以赴完成工作任务、事后进行工作分析总结。在熟识了市场营销工作流程、环节、工作重点后，写作了市场营销工作之我见；在演讲竞赛活动完成后，写作了演讲竞赛活动反思；在熟识项目工作后，先后写了关于做好建筑企业青年人才工作的思索、项目平安管理思索、建筑企业年度各类活动汇总、封顶活动总结、它山之石可以攻玉学习记录等总结。虽然有些想法还很无趣或不太成熟，信任在实践

40、中不断思索总结，我肯定能更好胜任岗位工作及领导交办的工作。4、学习管理。工作中，主动根据“汇报工作说结果，请示工作说方案，总结工作说流程，布置工作说标准，关切下级问过程，交接工作讲道德，回忆工作说感受。”什么叫工作到位方法，严格要求自己并带动其他管理人员工作。为了按时保质保量完成各项工作，不管是团委工作，还是项目管理工作，在做好过程限制的同时，我会主动做好示范工作，要求别人做到的事，自己先做到。在公司团委“强化执行青年示范、规范管理青年先行”主题征文活动中、公司工会“追梦人我身边最美的人/景”摄影大赛活动中、全国冶金机械建材协会“中国梦华蜜美劳动路”微电影竞赛活动中，我都主动带头参加其中。5、

41、团队意识。我觉得个人不仅是一个人个体的人，还代表着一个团队、一个公司的形象。因而，在工作生活中，我严格要求自己，时刻留意一言一行。工作中，主动从公司及项目部大局为动身，以项目部管理人员身份严格要求自己，带头遵守公司、项目部管理制度、纪律，虚心与领导、同事沟通工作，努力完成领导临时交办的工作，热心帮助同事的工作，确保了相关工作顺当完成。生活中，团结同事，敬重领导，主动与老员工、新员工谈心沟通，了解个人想法。今后工作中，个人将接着努力促进项目团队的凝合力、向心力建设。二、存在的不足1、学习收获有限。一年里，个人围绕专业工作及个人实力提高方面进行了学习，但总体学习深度、力度还不够。比如技术工作、经营

42、工作还处在入门阶段，其他学问实力学习也都未能转化成有效的工作力。2、管理工作不到位。管理实力有待进一步提高，沟通方式单一，管理方法欠缺，管理阅历不足，工作中不够圆融、过于较真。三、20xx年工作设想1、学习方面。接着加强技术、预算等项目管理流程中重要管理环节的学习、实践，争取以此次项目实践为契机，融入到公司主流程专业之中。2、工作方面。根据“安排、实施、完善、提高”工作思路，接着做好团委工作及项目管理工作，争取为个人实力提升、公司发展壮大吸取力气。在新的一年里，个人将在公司领导同事的关怀帮助下，在总结20xx年学习工作阅历教训的基础上，加倍努力工作，主动为公司发展贡献个人力气。最终，再次对公司

43、及项目部领导同事一年来对的关切与指导表示诚心的感谢，真心祝福大家在新的一年里，身体健康，工作顺当。关于年终总结8一、本年度工作总结XX年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，接近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。我是今年十月份到公司工作的，同时起先组建销售部，进入公司之后我通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积累市场阅历，现在对预付费储值卡市场有了一个深化的相识和了解。可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，精确的把握客户的须

44、要，良好的与客户沟通，渐渐取得客户的信任。所以经过努力，也取得了几个胜利的客户资源，一些优质客户也渐渐积累到了肯定程度，对市场的相识也有一个比较透亮的驾驭。在不断的学习产品学问和积累阅历的同时，自己的实力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。虽然之前始终在从事销售的相关工作，有肯定的销售学问与阅历，但比较优秀的胜利的销售管理人才，还是有肯定距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。二、部门工作总结在将近三个月的时间中，经过销售部全体员工共同的努力，探讨制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣扬资料至客户

45、的一封信，为各媒体广告出谋划策，提出“万事无忧德行天下”的核心语句，使我们公司的产品知名度在市场上慢慢被客户所相识。部门全体员工累计整理黄页资料五千余条，寄出公司宣扬资料三千余封，不畏寒冷，在税务大厅，高新区各个写字楼进行生疏探望，为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础做好了打算。团队建设方面，制定了具体的销售人员考核标准，与销售部运行制度，工作流程，团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。从销售部门销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在1)销售

46、工作最基本的客户访问量太少。销售部是今年十月中旬起先工作的，在起先工作到现在有记载的客户访问记录有210个，加上没有记录的概括为230个，一个月的时间，总体计算五个销售人员一天探望的客户量2个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。2)沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出快速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。3)工作没有一个明确的目标和具体的安排。销售人员没有养成一个写工作总结和安排的习惯，销售工

47、作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作安排性不强，业务实力还有待提高。三、市场分析现在消费卡市场品牌许多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。表面上各家公司之间竞争是激烈的，我公司的出现更是加剧了这一场竞争战。但冷静下来细致分析，我公司的核心竞争力，例如发卡资金的监管，山西省境外商户的数量与质量，以及我公司雄厚的资金实力与优质的客户资源，都是其他公司无法比拟的。关于年终总结920xx年,在领导的正确领导下,在同事们的主动支持和大力帮助下,较好的履行楼层领班职责,圆满完成工作任务,得到来宾和同事们的好评和领导的确定.现将主要工作总结如下.1.加班加点工作，早日完成装修今年客房最重要的工作是前装修工作，自4月份接到通知上班后，为了使新客房早一天投入运用，我和大家克服了重重困难，发扬不怕苦、不怕累的精神，每天在完成自己本职工作的基础上，加班加点、连续作战，利用了很短的时间就完成了房间新旧家具清理、摆放和装修前期，中