2022年公司促销创意策划方案经典.docx

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1、2022年公司促销创意策划方案经典 公司促销创意策划方案经典 公司促销创意策划方案 1 一. 活动实施背景及目的 1 活动背景 A、网络营销代表男装营销的将来发展趋势。 20_年底，中国网民达到了近 4 亿的人数。位居全球第一。巨大的上网人数，带来了巨大的商机。在欧美国家，90%以上的企业都建立了自己的网站;通过网络找寻自己的客户、找寻须要的产品，这已经成为了习惯。假如消费者想购买些什么，特殊是首次购买时，会先在网上进行初步的查找和选择，再进一步与供应者取得联系。网上巨大的消费群体特殊是企业的商务习惯改变，给网络营销供应了广袤的空间。网络营销的跨时空性无疑是一重型炮弹，将对整个营销产生巨大的冲

2、击。男装行业亦如此，目前，许多传统男装企业起先或尝试起先介入网络营销。将来，将会有更多的男装企业产品和品牌进军网络，无疑将推动中国男装行业向网络化的快速发展。 B、网络的发展让消费者渐渐接受并依靠网上购物。 进入二十一世纪以来，网络是全球发展最快的一项科技产品，网络所营造的虚拟但快捷、抽象但丰富的另一个平行世界，让人们心驰神往，时至今日，网络已经成为大多数人不行或缺的工具和生活方式。其中，网上购物渐渐成了网络生活方式的一大潮流。随着网络销售模式的日益完善和支付系统的日益平安、便捷，很多人起先爱上了这种足不出户而淘尽天下的消费模式。经过十多年的发展，当时那批网络弄潮儿， 如今也进入了中年，加入了

3、以中年、中等收入以上为标记的男装主流消费群体。因此，男装的网络营销蕴含着巨大的市场潜力。 C、元旦至春节期间为男装的销售旺季，应重点进行营销推广。 元旦至春节期间，是男装最大的销售旺季之一。中国的辞旧迎新的传统，让服装的销售在此刻显得尤为火爆。在此时，绝大多数传统男装品牌都起先进行各种各样的营销活动，旨在利用销售旺季，完成近半年的销售目标。而作为新兴的男装网络营销也应当抓住此重要节点，重拳出击，开展一系列营销活动。 2 活动目的 A、长远目的：通过该营销活动的实施，提高淘宝男装销售模式的知名度和美誉度，培育男装市场消费者的网络消费习惯。增加消费者网络购买男装的渠道比重。 B、近期目的：通过该营

4、销活动的实施，提高淘宝男装的影响力，塑造淘宝男装的精品品牌形象，加强淘宝男装平台与网络店铺、消费者三者之间的沟通与联系，形成良好的市场环境。 C、基本目的：通过该营销活动的实施，提高淘宝男装的总体销售额度，增加淘宝男装平台及各个店铺的营业利润，打造一批男装精品店铺。 二、活动要素 1、活动主题：新年暖和随心购 男装精品在淘宝-淘宝男装年末购物节 主题阐述：活动主题结合促销的时间特征：新年时段，紧扣淘宝男装 的两大特点：网络平台的便利性和淘宝男装的精品属性。塑造快乐的节日式购物气氛，以购物节的形式让消费者产生购物的欲望和快感。另：今年的冬季将是一个较为寒冷的冬季，所以暖和过冬将成为男装的诉求重点

5、。因此主题及整个活动里围绕暖和绽开。 2、活动时间： 3、活动平台：淘宝网男装频道 4、活动参加范围：淘宝网扶持的精品店铺及有意向参加的其他男装店铺。 三、活动内容及支配： 活动策划思路：依据男装消费的年末旺季时段特征及淘宝男装频道的平台特征，充分利用多种营销推广手段，开展男装节等一系列营销活动。 男装节组成： 暖和举荐每日暖和举荐： 暖和品牌品牌男装精品展： 暖和特惠特价男装限时抢 暖和互动十大最受淘宝网友欢迎的男装品牌评比 1、 每日暖和举荐： 该活动环节为本次活动的重点环节，主要目的是通过每天的特惠价格来吸引网友的关注，增加产品销量。淘宝每天细心聚集筛选一批正在实行实惠活动的男装产品作为

6、特殊举荐，产品选择由编辑举荐与店铺报名参与结合的形式。产品的更新频次为每天。可设置往日精选，收录一周内的每日暖和举荐产品。 专区作用：通过每天的特惠价格来吸引网友的关注，增加产品销量 专区位置：淘宝男装频道首页首屏 专区推广：在淘宝首页显著位置进行广告位链接和文字链链接。淘宝旺旺及迷你首页每日进行弹出式广告宣扬。 专区持续时间：覆盖整个推广时段。 专区促销活动：由淘宝主导，各店铺举荐产品参加。 2、 品牌男装精品展： 为品牌男装特殊开设的展示区域，旨在打造淘宝精品男装的概念。邀请全部在淘宝开设旗舰店和形象店的男装品牌参加，依据品牌的销售额或知名度，进行展示区的排位。激励男装品牌在展示区内自行进

7、行实惠促销活动。 专区作用: 宣扬淘宝男装品牌，打造淘宝精品概念，提升平台的形象。 专区位置：淘宝男装频道首页(详细见图示) 专区推广：在淘宝首页固定位置 Tab 广告位及文字链 专区持续时间：覆盖整个推广时段 专区促销活动：由各个品牌自行支配，淘宝进行统筹。 3、 特价男装限时抢： 在活动起先后的前半个月，每周选择几款产品，以每日限量抢购的形式，成本价甚至低于成本价进行销售。此举旨在以大力度实惠快速的聚集人气，大量增加点击率，提升网友的消费欲望。为活动的持续进行打好良好基础。 第 3 项活动与第 1 项活动的关系：促销力度 31 持续时间 1 每日特惠为贯穿整个活动时间的，特价男装限时抢仅为

8、前半个月。每日特惠为搜罗整理举荐正在实行实惠活动的男装产品，并选择最实惠的几个产品进行每日举荐，不限时间段。为商家实行，淘宝举荐的模式。而特价男装限时抢为淘宝组织的，商家自愿参加的，由商家供应产品，淘宝制定实惠幅度(成本价或低于成本价)及形式(限时抢购)。 专区作用：短时间内快速增加人气，造成眼球关注热点，为活动的胜利进行打好基础。 专区位置：淘宝男装频道首页首屏(与每日特惠栏目轮替或并列，活动结束后，位置被每日特惠代替) 4、 淘宝网十大年度男装品牌评比 该活动为淘宝此次男装节的后续活动，重在吸引网友的投票参加，形成淘宝平台、知名品牌与网友消费者三者之间的良好沟通与互动。成为淘宝男装频道的年

9、度盛事。 活动形式：网络评比+颁奖(线下活动) 活动基于版块：品牌男装精品展 活动时间：活动结束前半个月及活动结束后持续一个月 活动参加主体：网友、参与品牌男装精品展的品牌 活动内容： A、 筹备期：在品牌男装精品绽开始后，每日跟踪各个男装品牌的成交量和点击率，并每日进行成交量和点击率的排名。为品牌评比的排序做好依据。 B、 投票期：投票期起先后，依据品牌的日成交量及点击率等进行综 合排序，增设网友投票按钮和评论区。原则上对评论进行引导，限制品牌负面评 论的出现。同时需启动防刷票系统，防止品牌进行刷票等舞弊行为。每个淘宝 ID 每日只能投一票。 C、评比颁奖：投票活动结束后，依据网友的投票和成

10、交量、点击率等三项数据的综合考评，评比出淘宝网十大年度男装品牌奖项。依据淘宝网的网友投票排名，评比出淘宝网十大最受网友欢迎的男装品牌奖项。并择期进行颁奖活动。 D、活动推广：利用公关、广告等推广手段，集中淘宝的宣扬资源进行宣扬推广。 四、活动简要排期表(因时间关系，不能做的很具体，仅体现日期的排期思路) 专区推广：在淘宝首页显著位置进行广告位链接和文字链链接。淘宝旺旺及迷你首页每日进行弹出式广告宣扬。(在该活动实行期间，宣扬资源倾向于该活动，活动结束后，宣扬资源倾向于每日特惠。)专区持续时间：前两周 专区促销活动：淘宝制定促销力度及形式，商家供应产品及渠道服务。 五、活动外部宣扬与推广 一个好

11、的营销活动，除了依靠淘宝本身的宣扬资源和影响之外，还需借助外部媒介进行推广宣扬。主要应用以下宣扬手段及渠道： 1、 公关传播：利用电视、广播、报纸、杂志、网络等进行软性新闻宣扬报道，制造舆论关注热点。 传播阶段及话题规划： 2、 广告宣扬： 六、活动操作简要细微环节及须知： 综述： 1、该活动为淘宝网男装频道组织主办的、淘宝平台内全部男装商家店铺皆可参加的年末大型营销活动。在活动的详细操作上须要淘宝方与商家的亲密联系和协作。 2、在此活动举办期间，全部男装商家店铺索实行的各类促销实惠活动均可纳入该活动的范畴。淘宝可依据活动的效果和影响力进行重点主推，但与主线活动不得发生冲突。 3、商家参加该活

12、动的费用支出均自行担当，淘宝依据活动须要可适当收取相关费用(待定) 4、此活动执行期较长。若遇春节等放假时段，活动依据状况及须要暂停或持续。 筹备期： 1、 在筹备前期，淘宝须要对平台内的重点男装商家进行访问和摸底调查，了解商家店铺的产品铺货状况和营销、定价手段等等。为活动的修正及 完善做好打算。 2、 在筹备期，淘宝联合商家进行重点产品的筛选、包装工作，储备好足以支撑整个活动的限时特惠产品，不至于出现断档。 3、 淘宝负责活动专属 minisite 的设计、制作与上线工作。各商家店铺在淘宝的指导下对店铺自行进行装修、布置及货品陈设。 4、 淘宝建立完善的沟通机制，与参加活动的商家保持紧密的、

13、亲密的沟通与沟通，保障项目的如期、正常开展。防止其他突发事务。 执行期： 1、 活动上线执行后，淘宝除进行活动的管理外，还需对各商家店铺进行巡查，要求各参与活动的商家店铺必需根据统一的风格、营销主题及口号， 保障每个参加活动的店铺都有活动的专题链接。防止、制止、刚好处理各类突发事务，保障营销活动的秩序和平安。 2、 活动执行后，淘宝及店铺须做好各类数据的记录、监测及汇整工作。为活动效果的分析与监测供应依据。 3、 成立应急小组，处理突发的危机事务。防止过多负面的舆论氛围出现。 4、 划分清晰权责、利益安排等困难关系。 后续总结期： 活动结束后一个月内，淘宝将对活动进行详尽的全面的总结，各参加店

14、铺也须进行各自的总结。这些总结将成为淘宝男装开展下一波活动的重要参考依据。 七、活动角色与分工： 因时间及阅历之关系，此方案之成稿较为粗糙急促，仅为展示本人对淘宝及网络营销的一些想法与思路，不求尽善尽美，但求能全方位展示自己。有很多不足之处，敬请谅解并指导。 公司促销创意策划方案 2 为答谢广阔客户对本公司的支持，_装饰公司特推出风雨同路感谢有你_感恩回馈第三季活动，活动主题约会春天.相约九九!活动内容如下： 一、活动时间：20_年 4 月 28 日20_年 5 月 15 日 二、活动范围：_市各区县装修房子的客户 三、活动内容： 1、本次活动参加客户均可享受价值 20_ 元甲醛处理，确保家庭

15、环境绿色健康。 2、交足定金 20_ 元的客户，可获赠价值 2450 元奥斯漫花洒龙头AS-2512C30(如对设计和价格不满足龙头一样可以拿回家) 3、在活动期间与我公司签订装修施工合同的客户，可享受以下实惠： (1)感恩礼包 A 系列风雨同路 A、基础装修合同总价 5 万元以下，凭公司的施工合同抵 20_ 元现金消费劵，橱柜、地板、洁具、窗帘等(任选其一) B、基础装修合同总价 510 万元，凭公司的施工合同抵 5000 元现金消费劵，橱柜、地板、洁具、窗帘等(任选其一) C、基础装修合同总价 10 万元以上，凭公司的施工合同抵 8000 元现金消费劵，橱柜、地板、洁具、窗帘等(任选其一)

16、 我公司合作品牌：奥斯漫洁具、巨迪橱柜、肯帝亚地板、斯米克陶瓷、马可波罗瓷砖、唯美窗帘、美家灯饰、中冠木门、品行集成吊顶、容声集成吊顶、冠湘楼梯、韩国墙纸、艾仕墙纸等。 (2) 感恩礼包 B 系列感谢有你 A、凡在我公司活动期间交纳定金或签订装修合同的客户，觉得我们施工过程中做得好对公司认可，可介绍挚友到公司装修，凡成交的客户，我们赠送老客户和新客户各一千元工程款。 B、凡在我公司活动期间交纳定金或签订装修合同的客户，是公司在该小区的前两户客户可享受一千元的样板房大礼包，并指派公司金牌施工队施工。 (3) 终极感恩礼包万元现金感恩客户 凡与本公司交纳定金或签订装修合同的客户，均有机会参加我公司

17、周年庆的终极感恩礼包10100 元现金感恩客户大型抽奖活动， 四、享受公司六级施工管理全方位 24 小时服务，随时随地了解自己家里装修的状况和进度;客服启动主材全程跟踪管理服务，让我们的客户省钱省时做到真真的欢乐装修。 五、活动说明 1、基础装修合同总价以工程完工实际结算金额为准。 2、感恩礼包 A 系列和感恩礼包 B 系列及终极感恩礼包均可参加。 4、如工程项目出现增减，其合同价款与实际结算价款不符时，以最终结算价为准，赠送购物款多退少补。 此活动的最终说明权归_装饰设计工程有限公司全部。 公司促销创意策划方案 3 (一)、楼盘分类、筛选和普查 1、 要开展小区营销，首先要开展全面细致的楼盘

18、调研，全面细致的楼盘调 研是我们制定合理的小区开发安排的前提，关系到整个小区营销工作的成败。 2、 信息搜集工作是楼盘调研当中的一项重要的工作内容，常见的信息来源 主要有：互联网、报纸、杂志、业界介绍、电视等。 3、 干脆走访也是能获得信息的重要途径。尤其是于重点关注的楼盘，要直 接到售楼和物业了解状况，多渠道信息来源相互补充，会强楼盘信息的有效性。 4、 需收集信息如下： 楼盘名称 售楼负责人姓名电话 开发商名称 均价 物业管理公司名称 楼盘位置 物业负责人姓名、电话 楼盘建筑面积 售楼处地址 总户数 户型配比 业主特征描述 主力户型 楼盘周边环境调查 入住时间 是否有单位集体购房 (二)、

19、进驻前打算 1、 物料资料打算 宣扬手册、公司彩页、易拉宝、X 展架、针对性楼盘 KT 板广告等 2、 物业或者合作商家沟通 小区进驻能得到物业的许可是最好的，所以进驻前最好可以先和物业取得联系，许以一些利益如供应相应的一些小区配置如警示牌等一些方式，或者需找联合商家进驻，都是不错的选择。 (三)、进驻小区设立临时店面或者摊位 优点： 1、目标客户更集中，更清晰 2、能更精确接近目标客户; 3、能使客户更便利了解、获得我们的服务; 4、更近距离展示服务优势，刚好获得反馈; 5、一个或几个工程做好了，很简单形成示范，产生联动效应; 6、便于实行针对性措施，如实惠政策通知等营销推广活动。 缺点：

20、1、费用有时候不好预料; 2、多家公司进驻小区，竞争更加激烈; 3、小区活动很简单受到限制; 4、表现形式相对单一，客户往往难以推断公司的优势 5、即使一个工程没有做好，也会影响整个小区的销售业绩并严峻损毁公司声誉。 所以可以优先考虑需找店面和小区大门口和入口里面位置的帐篷，但因为费用问题，可以考虑需找其他商家共同担当，设立摊位因为存在流淌性和不确定性，会给客户带来怀疑和怀疑。 (四)、宣扬活动和工地样板间营销 1、 制定针对性的营销宣扬活动 商业广告是我司供应一些相应的实惠活动，如代金卷、免费丈量、赠送配饰等，渠道可以通过现场广告、楼盘促销活动、业主论坛等，特殊是网络宣扬这块，目前公司这块相

21、对还是比较薄弱。 2、 样板间客户的找寻和宣扬 在小区内经工地为依托做样板间展示，一般是把该小区的前几户工地重点包装主，使之成为有看点的样板间。样板间不肯定非要成品的，在施工程也可以，最好将每个施工进度的样板间都打算一到两套，这样不但可以客户看到不同阶段的工程，还可以满意其参观的欲望，显示公司的整体实力。总之，目的是通过工程形象的宣扬来促进营销。 当然，样板间客户群体也是须要选择的，首先客户要好沟通，情愿协作，最好能制定出相应的协议，适当的我们也可以做出一些价格上单额让步或者多赠送一些相关配置。 但是听说我们公司厦门样板间没有怎么实施，福州就有，可能是因为新公司，人员不够，也不够规范等问题，那

22、可否在每个重点区域，如各大区各一套作为样板间，按协助的标准给准客户参观，这样对市场部的促成会有很大的帮助。 (五)、准客户的追踪和促成 1、 收集客户资料 收集准客户的资料是全部工作里面最重要的环节，所以建议在这块可以多做投入和多尝试一些方式： (1)、到进驻点了解公司和装修套餐客户 (2)、调查问卷，了解客户的需求和意向。 (3)、购买楼盘客户资料 (4)、组织业主考察团到我司参观 2、 客户促成 促成这块，须要公司设计师协作，目前没有太好建议，希望尽快能制定出能让市场部人员独立促成的方案和话术，但是我须要说一点：任何公司的最大资源肯定是驾驭在市场部，包括促销、赠送的权限!所以这块希望领导尽

23、快和设计部和总部沟通下看看该如何协调协作! 公司促销创意策划方案 4 为掀起暑期卢氏生看法假游热潮，进一步扩大我县旅游业的影响，带动相关产业发展，经探讨确定，在暑期来临之际，县委、县政府组织人员到三门峡及周边城市大、中专院校和中、小学校广泛开展凉爽一夏,走进卢氏山水主题旅游宣扬促销活动。暑期期间，各景区对学生、老师统一实行门票实惠政策。详细暑期旅游宣扬促销方案如下: 一、组织领导 县委常委、组织部长王明智，县政府副县长赵进卿带队，旅游局、各景区负责人参与(每个景区至少参与 2 人)。 二、目标市场 三门峡、郑州、洛阳、平顶山、运城、临汾、太原、西安、渭南等地。 三、宣扬方式 1、在客源地主流新

24、闻媒体刊发专题广告; 2、到各类院校发放宣扬资料; 3、举办卢氏旅游推介会，邀请当地新闻媒体和旅行社参与; 4、确定定点旅行社代理夏令营，赐予特殊实惠政策; 5、邀请当地旅行社和新闻媒体到景区踩线、采风。 四、组织形式 实行景区自主宣扬和县统一组织两种形式。 一是旅游局牵头组织参与_北方旅游交易会。整体打造山水卢氏,漂流之乡,避暑胜地旅游品牌。 本次活动由县领导带队,豫西大峡谷、玉皇山国家森林公园、双龙湾景区参与,时间是 7 月 7 日至 8 日。参与景区要细心打算、带足宣扬册、实惠政策、组团协议书等相关资料。玉皇山景区要设计制作好招商项目书,开展景区项目招商活动。 二是各景区自主宣扬推介。根

25、据景区主导、形式多样、注意实效的原则，在郑州、洛阳、西安、渭南、三门峡、运城、临汾、太原等大、中城市，主要针对大、中专院校和各中、小学校师生、家长等特定人群，兼顾社会大众游客，开展暑期卢氏度假游宣扬推介活动。 五、实惠政策 (一)实惠时间：7 月 6 日至 9 月 10 日。 (二)实惠对象：大中专院校学生，高、中招考生，中小学学生，老师。 (三)实惠方法： 1、老师凭老师资格证享受门票五折实惠。 2、应届高、中招考生凭_年准考证或毕业证门票 10 元/人，漂流等消遣项目享受 6 折实惠。 3、大中专院校学生(含中学生)凭学生证门票享受四折实惠,漂流享受 7 折实惠，三好生、特困生持有效证件免

26、收景区门票。 4、中小学生凭学生证门票享受 3 折实惠。 5、有父母陪伴的身高 1.4 米以下的儿童免票。 6、16 人以上旅游团每 10 人免 1 人门票。 7、旅行社组团每 10 人赠送 2 张门票。 8、旅行社在景区认可的新闻媒体发布广告者，凭广告原件赠送 5 至10 张门票。 六、详细要求 1、各景区要制定暑期旅游实惠政策，吸引各类游客。 2、各景区要细心设计印制暑期旅游宣扬资料。宣扬资料要主题突出，内容新奇，印刷档次要高。 3、各景区要细心打算，组织各具特色的主题活动和游乐项目。如篝火晚会、野营户外探险、精典电影夜市、垂钓活动、划船竞赛、露营和科普活动、漂流大赛、美术写生、文学笔会等活动。 4、各景区要加强和旅行社的合作，联合旅行社开展主题显明的夏令营活动,拉动暑期旅游热潮,实现经济效益和社会效益双赢。 5、各景区要确保经费、人员、车辆三到位，要高度重视，扎扎实实搞好这次暑期宣扬促销活动。 6、活动结束后，要做好专题工作总结，并以书面形式上报县旅游局。 公司促销创意策划方案经典 第17页 共17页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页