2022年关于网络的实习报告集合5篇.docx

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1、2022年关于网络的实习报告集合5篇关于网络的实习报告集合5篇我们眼下的社会，报告运用的频率越来越高，其在写作上有肯定的技巧。你还在对写报告感到一筹莫展吗？以下是我细心整理的网络的实习报告5篇，欢迎阅读与保藏。网络的实习报告 篇1一、实习说明1、实习时间：xx年xx月xx日至xx年xx月xx日2、实习地点：xx商贸有限公司3、实习性质：社会实习二、实习单位简介xx年xx月中旬在致胜商贸有限公司项目部进行毕业实习，实习的岗位是网络销售员，公司成立于20xx年，给顾客供应商业行业信息化公共服务平台，服务着保健、医药等相关产业。公司设有媒体事业部、网络事业部、平台事业部。媒体事业部以打造最具竞争力的

2、商旅传媒、行业传媒为主营；网络事业部服务着中小企业网络优化、网站建设与推广等业务，以打造一流的贸易社区为目标。三、行业环境分析互联网已经成为面对大众的普及性网络，其无所不包的数据和信息，为上网者供应了最便利的信息搜集途径。同时，上网者既是信息的消费者，也可能是信息的供应者，从而大大增加了网络的吸引力。层出不穷的信息和高速增长的用户使互联网络成为市场营销者日益青睐的新资源。四、实习过程1、了解过程起初，刚进入公司的时候对网络营销是一个模糊的概念。公司里的一切对我来说是生疏的，公司的工作环境是许多隔间的办公室，不过都是相通的。第一天进入办公室起先工作时，所在部门经理我支配工作任务，安排给我的任务是

3、简洁主营代理销售产品介绍，我根据经理教我的方法，运用操作工具起先渐渐学，在熟识工作的同时留意操作流程及规则等。一起先我公司里的各项规章制度，工作中的相关留意事项等都不是很了解，于是我便阅读单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对公司的状况及工作内容等有了肯定的了解。2、摸索过程对公司里的环境有所了解熟识后，起先有些惊慌的心起先渐渐安静下来，工作期间每天按时到公司上班，同时经理给我们安排工作任务。明确工作任务后，则要做各自完成这一天的任务，工作中出现的一些困难，请同事帮助解决出现的问题。平常经理回具体跟我说明这工作的概念性问题，我也了解到了挺多学问

4、。网络营销就是利用先进的网络技术进行销售活动的总称，它是通过网络，运用信息处理工具，利用网络这种载体，将买卖双方的商务信息、产品信息、销售信息、服务信息集中起来，将电子支付等商务活动。网络营销正从一个概念渐渐变成我们生活中不行缺少的一部分。通过摸索和实践了解网络营销的基本技能，了解与体验网络营销的销售环节，驾驭网络营销的整个流程操作。了解并驾驭网络营销技能的每个环节的操作，其中包括对供求信息、分类广告、黄页服务、网络社区，病毒性营销、搜寻引擎营销、网络广告、网上商店、网上拍卖、流量统计的操作。并能综合运用到网络营销的销售过程中。3、实际操作在工作期间有的项目难度较大。刚起先上手起来还真麻烦的，

5、发广告效率不高，关键字广告的日访问量也不怎么的。于是我便向小组里的员工同事沟通，向他们请教简洁快速的方法与技巧。运用他们介绍的操作方法技巧渐渐学着完成项目的入门工作，从中体会点击流量上升的效果。同时在困难的网络中选择合适的网络环境，也有利于提高工作的效率。在平常工作过程中也要不断摸索出论坛、软文策略的有效方法和技巧。在公司里每个员工所安排到的任务不同我负责的有网络社区、搜寻引擎营销、网络广告、网站流量统计这几个项目。每个项目有其特点和操作流程如下所述：1、网络社区的训练目标是：通过对网络社区的了解和运用，相识网络社区的特点和对实现目标的作用。操作流程：（1）注册、登录发表主题；（2）阅读主题回

6、复帖子；（3）发表投票阅读投票参加投票。2、搜寻引擎营销的连连目标是：在不同的发行阶段，搜寻引擎营销具有不同的目标，最终的目标是在于阅读者优化为真正的客户，从而实现销售收入的增加。搜寻引擎营销的目标层次原理表明。搜寻引擎营销可分为四个层次，可分别简洁的描述为；存在层、表现层、关注层和转化层。其中存在层是搜寻引擎营销的基础，离开这个层次，搜寻引擎营销的其他目标也就不行能实现。操作流层：（1）搜寻引擎登录包括免费登录、付费登录、搜寻引擎关键词广告等形式；（2）利用关键词广告、竞价广告，分类书目中利用付费等方式获得排名靠前；（3）利用关键字广告等有价值的搜寻引擎营销专业服务。3、网络广告的训练目标是

7、：通过网络试验，相识网络广告在网络营销中的作用。操作流程：（1）注册/登录发布广告；（2）选择广告类型特性化广告信息（图片、文字、图片加文字、flash等等形式）；（3）阅读广告管理广告。4、网站流量统计的训练目标是：相识流量统计系统的作用、重要性，娴熟驾驭运用。操作流程：（1）注册/登录获得代码；（2）将代码放在网站上查看统计报表（月日年）；（3）分析来源（主要关键字、来源）分析客户信息（阅读器、辨别率）；（4）其他分析。上班期间，听从经理的支配，接受经理安排的工作任务，在自己的办公桌上进行工作。当出现一些小的问题和困难时，先自己尝试着去解决，而当问题较大自己独自难以解决时，则向经理请要求帮

8、助解决。在他们的帮助下，出现的问题很快就被解决了，我有时也学着运用他们的方法与技巧去处理些稍简洁的问题，渐渐提高自己解决处理问题的实力。在解决处理问题的过程中也不断摸索出解决途径。这样从而让我在工作时的自信念不断增加，对工作的主动性也有所提高。五、实习期工作总结和收获实习期间，我对网络营销、网络优化有了一个较完整的了解和熟识。我拓宽了自己的学问面，学习了许多书本以外的学问，这些是在学校难以学到的东西。本次实训让我充分的相识了网络营销的基本技能，而且体验网络销售的销售环节，驾驭了网络营销的整个流程的操作，学会了发布供求信息，分类广告，对黄页服务和网络社区拥有了肯定的了解，明白了病毒性营销的概念适

9、应进行何种产品和服务的网络营销，也学会了搜寻引擎的的方法适合何种产品和服务的营销等等，对于每一个环节都有深刻的体会，并且都能娴熟运用。六、致谢感谢xx商贸有限公司给了我这样一个实习的机会。感谢我所在部门的全部同事，是你们的帮助让我能在这么快的时间内驾驭工作技能，感谢我们部门小组经理帮助我解决处理相关问题，包涵我的错误，让我不断进步。此外，我还要感谢我的实习指导老师，在实习期间指导我在实习过程中须要留意的相关事项。我感谢在我有困难时赐予我帮助的全部人。网络的实习报告 篇2前 言随着科学技术的不断发展，人类将全面进入以信息为重要特征的学问经济时代，科学学问将作为推动现代社会发展的动力源泉。学问的获

10、得，离不开广泛的信息获得，建设信息高速马路，为我们获得广泛的信息，驾驭学问供应了有利的基础。现代通信网络就是高速马路的基础设施。通信网络的建设正朝着能开展多种业务功能方向高速发展，规模越来越浩大，结构越来越困难，广播电视网、电信网、计算机信息网已成为目前我国三大支柱网络。如何最大限度地利用好这些网络资源，发挥网络资源的经济效益，保证平安、有效地向社会供应高质量的服务，是对网络管理提出的基本要求。网络设备的困难化使网络管理变得越来越困难。网络设备困难有两个含义，一是功能困难；二是生产厂商多，产品规格不统一。这种困难性使得网络管理无法用传统的手工方式完成，必需采纳先进有效的手段。网络的经济效益越来

11、越依靠网络的有效管理。现代网络已经成为一个极其浩大而困难的系统，它的运营、组织、维护和开通已经成为一个特地的学问。没有一个有力的网络管理作为支撑，就难以在网络运营中有效地疏通业务量及提高网络资源的利用率，不能避开业务拥塞及通信故障等问题，使网络经营者在经济上遭遇损失，给用户带来麻烦和不便。同时，现代网络在业务实力、信息资源等方面具有很大的潜力，这种潜力要依靠有效的网络管理来挖掘。先进、平安、牢靠的网络管理也是用户所要求的。如今人们对网络的依靠性越来越强，因此用户不能容忍网络的故障，同时也要求网络有很高的平安性，使得信息不被泄漏，数据不被破坏，专网不被侵入。本报告首先将对网络管理的概念和相关技术

12、的发呈现状、网络协议等方面内容进行简洁介绍，然后浅述目前常见的两种网络管理模式、存在问题及发展趋势。一、网络管理概述以及管理软件的介绍1、网络管理的概念通信网的组成可以从许多角度来看。从“网络限制/网络支撑”的角度来看，通信网可划分为专业网（承载网及业务网）和支撑网。专业网可以分为有线电视网、数据网、移动网等等。支撑网包括同步网、信令网、网络管理系统等等。网络管理是对网络的性能、品质和平安性进行监视和限制的过程，供应运营、组织、维护和开通（OAM&P）等功能，以保证通信网高效、牢靠、经济和平安地运行。2、网络管理的重要性网络设备的困难化使网络管理变得越来越困难。网络设备困难有两个含义，一是功能

13、困难；二是生产厂商多，产品规格不统一。这种困难性使得网络管理无法用传统的手工方式完成，必需采纳先进有效的手段。网络的经济效益越来越依靠网络的.有效管理。现代网络已经成为一个极其浩大而困难的系统，它的运营、组织、维护和开通已经成为一个特地的学问。没有一个有力的网络管理作为支撑，就难以在网络运营中有效地疏通业务量及提高网络资源的利用率，不能避开业务拥塞及通信故障等问题，使网络经营者在经济上遭遇损失，给用户带来麻烦和不便。同时，现代网络在业务实力、信息资源等方面具有很大的潜力，这种潜力要依靠有效的网络管理来挖掘。先进、平安、牢靠的网络管理也是用户所要求的。如今人们对网络的依靠性越来越强，因此用户不能

14、容忍网络的故障，同时也要求网络有很高的平安性，使得信息不被泄漏，数据不被破坏，专网不被侵入。3、网络管理的目标和任务网络管理要达到的目标应满意网络经营者以及用户对网络的基本要求。 1）网络应是有效的，能精确刚好地传递信息。打电话要求双方相互能够听清对方的谈话内容，能够分辨出对方的声音；图文传真要求做到与原件上的文字、图形、图像特征一样，接收方能够清楚可辨；利用有线电视网观看电视，图像逼真，不要有过大的抖动等等。也就是说网络的有效性应是保证通信业务的高质量，通信业务的质量不高，网络的用户就会削减。2）网络应是牢靠的。网络必需保证能够稳定地运营，不能时断时续，要对各种故障以及自然灾难有较强的抵挡实

15、力和肯定的自愈实力。很多场合下，网络的中断，会造成很大的经济损失，有时甚至会造成政治上、军事上的重大损失。但是我们也应当明确，肯定牢靠的网络是不存在的，由于网络的软硬件故障是不行避开的，同时，自然灾难、人为破坏等更是突发性的、难以预料的。为了获得高度牢靠的网络，必需增加大量的投资和维护力气。因此，以盈利为目的的网络经营者须要在牢靠性和成本之间权衡，以求得较好的经济效益。3）网络应是开放的。网络要能够接受多厂商生产的异构设备，这是现代网络高速发展，技术进步快，生产厂商多，设备更新换代周期短等特点所要求的。4）网络应具有综合性。网络业务不能单一化，要向包括话音、数据、图像、视频点播等业务的宽带综合

16、业务网方向过渡。网络的综合性，会给网络经营者带来更大的经济效益，同时也给用户带来更大的便利，使人们的通信方式更加多样、自然、快捷。5）网络应具有很高的平安性。随着人们对网络依靠性的增加，对网络平安性的要求越来越高。人们要求网络有较高的通话保密性，数据库的数据不被非法访问和破坏，专网不被侵入。同时，还要防止反动、淫秽等有害信息在网上传播。6）网络的经济性。网络的经济性有两个方面，一是对网络经营者而言的经济性，即网络的建设、运营、维护等开支要小于业务收入，否则无利可图，网络的经济性就无从谈起；二是对用户而言的经济性，网络业务要有合理的价格，假如价格太高用户承受不起，用户便会拒绝应用这些业务，网络的

17、经济性也无从谈起。二、网络管理的目标就是要满意运营者及用户对网络的上述要求。为了满意上述要求，网络管理系统应能完成以下任务：1）状态监测。这里所说的状态具有广泛的含义，它既指各类设备的运转状态，如交换机忙闲、传输线路是否畅通等，又指网络的一般状态，如平安状态、牢靠状态（故障监测）、业务收入状态等。状态监测是网络管理的基础，通过状态监测可以获得分析网络各种性能的原始数据。2）数据收集。状态监测是在各分散的设备中进行的，要了解网络的状态，还要将分散监测到的有用数据收集到一起进行分析处理，因此，数据收集也是网络管理的重要任务。为了收集状态监测数据，须要网络有传递这些数据的实力。为了不影响网络内部的业

18、务，最好组建特地的数据网。4）状态限制。状态限制就是依据状态分析的结果对网络实行限制措施，如修改路由，隔离发生故障的设备，停用电路以避开拥塞向全网扩展，调整资费标准等等。对于志向的网络管理来说，状态限制应具有自动和刚好的特点，但在现阶段，状态限制还不能完全解除手工操作。4、网络管理软件的介绍网络管理软件属于网络软件（包括网络协议和协议软件、网络通信软件、网络操作系统软件、网络管理软件及网络应用软件）的一种，即通过此种软件来支持行为，提高工作效率。网管软件是特地为网络管理人员设计的，帮助网络管理人员进行自动化的网络监测和管理，最终目的是削减故障，从而提高IT效率。网络的实习报告 篇3一、实习基本

19、状况实习时间：20xx年 月-20xx年 月实习地点：汕头市百川信息技术有限公司实习目的：通过互联网营销工具和办公软件销售了解企业的运营过程，面临的客户群体基本都是公司高管或企业主，在工作中与这些胜利人士接触，可以学习到好的东西并且学以致用，最终熬炼个人社交实力以及谈判实力。二、实习过程1.公司简介： 汕头市百川信息技术有限公司创立于20xx年，是经工商局、通信管理局批准成立的电信产品开发及运营企业，并先后获得了ICP、SP等网络和电信产品运营资质，是中国领先的移动电子商务服务供应商之一。公司以先卖信誉，再卖产品为企业营销观，以军事化、学校化、家庭化为管理理念，以以人为本，人人都是人才，重视人

20、力资源开发为人才观。公司本着诚信、创新、合作、共赢的核心价值观，与客户建立长期战略合作伙伴关系，并与政府、供应商、员工、股东等利益相关体实现共赢。2.实习岗位：销售代表3.实习过程：毕业的到来，使我像一个被呵护在母校中的蒲公英，不得不考验实力的吹进社会，落地生根。人生中第一份销售工作，是在汕头的一家短信广告公司工作，而我，一起先是行政人员，负责处理日常的行政事务。然而随着市场改变的魅力，我渐渐的转到了销售部，从事电话营销将我的短信广告平台卖出去。在起先讲工作前，提一提广告，当你收到一条电视广告，报纸广告，短信广告等的时候，你会优先去看里面的内容是不是对我有帮助，或者从中获益，这是正常人的反应。

21、()而职业敏感度会告知我，这是一条广告，投放者的目的所在还有背后可能的预料效果，包括投放成本。好吧，我每天做的也包含上面的分析。那么起先来说说我的工作，在百川的销售生活，最多的还是会议，每天早上会例行军事化早会，通过军队的训练方式能让销售团队一大早上很快进入充溢激情的状态，二次晨会则是向部门经理汇报今日指定工作目标，下班前夕会则是检查目标，这种工作方式能很好提升自己的目标感。一起先加入公司懵懵懂懂的我，每天只知道根据产品资料，话术麻木的去打电话向客户介绍我们的服务，而迎接我的也是客户冷漠的说不须要或者干脆摁掉电话，打小在家都是娇生惯养孩子哪受过这种委屈，渐渐的对工作失去了信念，一起先的一腔热忱

22、也无影无踪。颓废了将近两个星期之后，渐渐的觉悟到自己不能这样下去，通过跟经理说出心里的问题，经理和小伙伴正能量的引导，渐渐的我走出了阴影。从那次之后，我的工作比较负责，渐渐的也了解到，向广告这种业务，其实基本客户都听说过，而我要做的，只是把合适的价格报给客户，并且向客户举荐比较适合他们用的套餐，现在客户的角度考虑问题，比如这一次投放广告我们的客户群体定位在哪些消费者人群，然后再供应精准的数据给到客户，并用新奇简短的语言去表达客户想要的广告语，还有帮客户建议投放的时间天数条数，最终广告发布出去后处理好售后并帮助回访效果。由于仔细的工作看法也渐渐被客户们接受和确定，这也是我工作最大的动力源。也让我

23、充分了解广告创意策略原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。促销策略原则：用常规方法加大产品的市场接受力度，用稀奇制胜的方法从竞争对手中夺取市场。在体验了这种实习的生活后，感觉自己的为人处事方面也变得比较圆滑，虽然业务实力谈判水平还有很大的提升空间，但是我信任学校老师教化我的东西以及自己付出的汗水，我肯定能将自己熬炼的特别精彩，成为学弟学妹们的榜样。三、实习心得：通过几个月的实战，我也简洁学习了一些销售技巧。我也总结一下1.产品学问是销售工作最基础也是最重要的。2.良好的沟通语气能提升客户对我们的信任感。3.短、平、快是互联网销售不变的真理，今日不去联系客户，明天联系客户时他可能跟你的竞争对手合

24、作了。4.用爱的心服务好每一个客户。四、实习小结：实习还在接着，目前我的销售实力还算是初级水平，每每撑不下去的时候总能想起学校的大家，感谢我的学校我的老师，是你们的信念在静默帮助我。我就像还没长大的老鹰，须要经过一番熬炼才能重生。当我重新绽开翅膀的时候，我将拥抱蓝天。网络的实习报告 篇4此次实习，主要岗位是审查起诉科，因此主要实习科目是刑法和刑事诉讼法，也涉及一些其他私法科目。在实习中，我参与了几起案件的开庭审理，仔细学习了正值而标准的司法程序，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，细致的了解了公诉起诉的全过程及法庭庭审的各环节，仔细观摩一些律师的整个举证、辩论过程，并驾

25、驭了一些法律的适用及适用范围。跟随干警提审，核实犯罪事实，探询犯罪的心理、动机。真正了解和熟识了我国的公诉程序及法庭的作用和职能，同时还协作公诉人员做好案件的调查笔录和庭审笔录，做好案卷的装订归档工作。一、前言由于国际互联网具有不受时间、地域限制的特性，一种与传统交易形态迥然不同的通过国际互联网进行交易的方式应运而生。在将来若干年内，国际互联网将成为全球最大的交易市场所在地，其蕴含的商机无可限量。电子商务的产生与发展，为国际贸易带来了极大的冲击，一些新的问题由此产生。如网络交易如何征税、交易的平安性如何保证、交易书面形式要求、签名的确认、合同的拟订、电子提单的转让等。这些问题的解决干脆关系到网

26、络交易的发展。但是，由于*律本身的滞后性，传统*律尚未针对网络交易这一新型交易方式进行补充或修正，造成很多衍生的*律问题无*用现行*律进行规范与调整。这使得很多打算从事网络交易的商家望而却步，影响到这一商业运作方式的快速发展。因此主动加强对网络交易的探讨，建立规范网络交易的敏捷*律框架，不仅可保障进行网络交易各方面的利益，而且还可保障网络交易的顺当进行。本文拟就有关问题进行探讨。二、 系统的运用说明与安装1运行环境要求2安装设置A. 将本网站拷贝到硬盘上的某一书目下，如：拷贝至c:y1下。B. 运行PWS，将默认的Web站点主书目设置为该书目，如上例应为c:y1;详细步骤：a. 选择“高级”项

27、;b. 单击“编辑属性”按钮，在出现的“编辑属性”对话框中的“书目”项中填入“c:y1”，其他不变，确定;C. 设置启动默认文档为：yy.asp三、 商务网站建设主机部分1、 国际域名可注册多个域名，指向同一个网站。 Com net的一年50-80元 .cn的一年100元2 页面空间100兆页面空间。可容纳约1000页网页，不包含程序限制的网页。多为asp php 。3 数据库空间20兆数据库空间。可容纳1400万字纯文本。多为access或是sql 数据库。页面部分A 静态部分1 风格设计考虑到行业特*，*调以绿、淡蓝为主，清爽，具有亲和力。 协助以适当的FLASH以增加 网站的生动性。2

28、静态页面公司简介、合作单位、用户列表、英文版等非程序限制的页面。B 动态页面主要应用在比较多边的地方。更新数据、资料比较简单，便利程序部分1 新闻中心表现形式为新书快讯、行业新闻、图书评论等几个功能相同但表现形式和内容不同的模块。2 新书快讯主要内容是报导新书的出版发行动态。对新书进行介绍。前台：阅读者可以看到新书报导的文章标题、出处、日期、作者、正文和配图。后台：管理员登录后可以对新书快讯进行维护，包括：增加文章，填写文章的文章标题、出处、日期、作者、正文，上传图片。对已经上传的文章和图片进行更改、更新、陈旧文章的删除等。每次新登载和更新的文章会自动排序在新书快讯频道的第一位。3 行业新闻主

29、要内容是报导图书行业的新闻、政策、*规。 功能与新书快讯模块相同。4 图书评论主要内容是登载专业人士对热点图书的评论，对有争议的图书进行探讨。 功能与新书快讯模块相同。5 图书中心图书中心、最新推存、实惠促销这三个模块程序类似但有肯定区分，表现形式不同，对图书经营所起的作用也不同。图书中心，内容包括最新举荐和实惠销的书目。主要作用是供阅读者按分类或用搜寻的方式查找所需书籍，与电子商务在线购书模块亲密相关。任何一个地区的地貌，都不是单纯地由外力作用或单纯地由内力作用形成的。尽管在某个地区和某个时期，内外营力可能是不平衡的，但在地貌的发育过程中，两种营力总是彼此消长、相互作用、相互影响的。一般认为

30、，地球表面大的起伏主要是由内力作用所奠定的，外力主要是刻削这些大型起伏，造成更困难的形态，并最终趋于将地表夷平。很多地貌学家认为，就整个地球表面说来，内营力与外营力的地貌作用在数量上具有同等的意义。地貌营力的作用与地表组成物质(包括地质构造与岩石性质)也有亲密的关系。正由于此，现代地貌学的一个重要原理是：地貌是内营力与外营力共同作用于地表的结果。下面再说说财会的基础学问和软件的基本操作1、从网上找寻合适的网页模版。信任在这一环节许多同学都遇见过和我一样的问题了，下载一个网页后，解压发觉里面光图片就有好几百，还有夹杂的FALSH，PSD，一塌糊涂的文件，编辑的时候根本不记得哪些文件在哪，一个不当

31、心上传错了，网页显示中到处是叉叉。最终郁闷的只有放弃。经过多次的失败后得出：找寻网页的时候最好选择简洁的，个人网页或博客模式的网页、在找模版的时候可以在你要找寻的风格后面加.HTLM，只含HTML的模版会在后期制作的时候简洁一点，比较适合新手制作，终归没有谁能够一口吃成个大胖子。2、选好模版下载解压后就可以在软件里进行编辑了，在编辑中要留意的，你必需先整体规划一下网页模型，也就是在制作的时候心里有个底，我看到许多同学就是做一步算一步，到最终网页做不下去了，只好弃之。模版是死的，人是活动，不肯定模版是怎么样的你就要做成什么样的，制作时，可以自己插入图片，文字，表格。动画，甚至是代码。过程是很繁琐

32、的，所以这也是考验人的耐性和细心程度，我在制作的时候就因为网速卡，从而越来越急躁，自己调整一下心态，渐渐来，心急吃不了热豆腐。因为我是一次性编辑好后在上传，虽然没有多次编辑的麻烦，但是因为赶时间，所以网页并没有我预想的好，还是有没留意到的地方，想在弄一下时间上不允许了，这也是我在这一环节的最大缺憾，所以有的同学在进行多次编辑的时候老是说图片不显示，其实是因为图片连接的位置不对，最好在编辑的时候把图片也保存到桌面，修改的时候留意图片的位置就可以了。这个都是要靠自己在多次的操作过程中累计阅历的。最终，想让网页更加美观其实还要学许多东西，比如PS，FALSH.总的来说，制作的时候要不急不躁，一步一步

33、来，学会统筹全局，细心，自己总结阅历，多学多做，那么做一个美观大方的网站也就指日可待了。其次周我们学习了B2B，B2C，c2c，物流，网络营销，以及电子商务的后台操作等的流程，通过学习，我对于B2B、C2C、B2C这三者之间即有许多联系也有许多区分，大致比较如下：1、流程相像。三者都有组织货源、发布信息、定订单处理、网上支付、物流配送、售后服务等流程;2、双方角色不同。实习过程中各自角色不同，B2C中的C则是扮演顾客买的角色，而B则是企业卖方，在整个过程中，操作比B2B易懂;3、从信任度而言，B2B中对企业要求很高，相对于其他两种而言，信任度最高。从操作来看，B2B是三者中最难的，步骤许多。交

34、易困难。在学习C2C的过程中，我还了解到，C2C交易平台是一个为顾客提共良好地交易方式，因为C2C中为了爱护买方的权益，维护交易平台的声誉，发布产品信息和店铺信息。第三，在C2C中即可选择一般竞标的方式业也可选择定价购买的方式，依据自身状况来进行选择。无论是在B2B、B2C还是C2C中，其交易模式都是在网上银行付款的，这样给双方都赐予了肯定保障。使货款、钱都能精确刚好到对方手中。B2B，B2C，c2c，物流，网络营销，以及电子商务的后台操作这些东西虽然繁琐了点，但是做的多了习惯了，也就不觉得了。而且每次把整套的流程做完以后，会有很大的成就感。我想这也是我在这次实习中最大的收获了。网络的实习报告

35、 篇5总结：我在自己的博客中对自己的网店进行软文推广，效果并不明显，我们仍旧没有卖出自己小店的商品。缘由主要是我们推广的途径太过狭窄，其实我们还可以在各大论坛里发帖并探讨开店心得，可以利用qq群宣扬，特殊是在自己的好友群里，进行口碑宣扬，树立店铺形象，还可以进行联合推广，和其他网店交换友情链接，比如我和一家网店店主成了交易挚友，他的信用很高，我经过他的同意，让他在他的网站上加入我们网站的友情链接，这其实是一个不错的推广方法。我想我们当时假如专心不断做好推广宣扬，或许能收获我们的第一桶金。虽然我们未能接待一名顾客，但要经营好网店，还有好多后续工作要做，其中比较重要的就是网店的促销，即顾客上门后，

36、怎样利用有效的促销宣扬手段促使交易胜利，简洁的说就是留住顾客，让顾客“选择我们”。这就须要我们对顾客进行分类：一类是已经购买本店商品的顾客，一类是购买竞争对手商品的顾客，还有一类是没有购买过本店商品的顾客。经过分类，就有助于我们针对不同类的客户进行推广和营销的工作。例如可以用感情营销，来吸引新客户留住老客户，如何带给老顾客一些感情的认同呢，我们就可以做一些针对老顾客的促销、打折、年终回馈等活动，让客户更加紧密的团结在我们四周。此外，我们还应当时时了解顾客的信息反馈，和我们店铺的推广活动所达成的效果、流量，刚好的更新我们的营销安排。所以，我们应当抓住网站上新的机遇，学会运用各种推广营销工具，并且

37、能够利用其他人所想不到的销售组合，增加新的营销手段，这样才能帮助我们更好的做好网店的推广和营销。最终，就是服务。这其实是贯穿始终的，它以感性诉求为主，着意渲染或营造一种特有的网店氛围，着意体现商品及服务的价值感。同时，它也可以消退网店与顾客在时间与空间上的距离，建立客户忠诚度，增加客户价值，通过拓展、建立、保持并强化客户关系使自身效益最大化。所以，这其实是特别重要的，于是，就要求我们首先就是做好热忱的销售客户服务，他能举荐顾客更喜爱的商品，帮助顾客选择更适合他的商品，并适时的给顾客一些心理示意，帮助顾客做确定。其次就是要有快速、高效、重信誉的订单处理服务，不要让顾客的商品停留在未处理状态。最终

38、，要做好真诚的售后服务。通过网店的售前、售中、售后服务来提升网店在客户心中的地位，从而促进营销。无论是月入上万元的诚信老店，还是初出茅庐的小店，都要力求做到真诚服务，从买家询问，到出售后的包装邮寄，每一个环节，都要留意细微环节，因为回头客是很大的一个市场，我们最终赢得市场要靠我们的真诚与诚信。在这短短的几个星期的网店实训里，虽然我一件商品也没能卖出去，但决不意味着我这次经验是失败的，因为我总结出了很多对今后有用的阅历，这是得经过亲身实践才会深有感受的。我也明白了，开网店是须要我们坚持不懈的，因为它其实是一个按部就班的过程，阅历、人气是须要积累的。所以希望我们各位参加这次网店实训的同学，在以后的销售工作中，能不断的学习更多的专业学问，采纳更多的营销方法，把长久的信念给自己，许久的耐性给学习，恒久的恒心给努力，最终信任每一个人都能在自己的工作领域有所成就。第24页 共24页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页