2022企业管理领导述职报告.docx

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1、2022企业管理领导述职报告 导语：关于企业管理领导述职报告，领导艺术须要在实践中千锤百炼，对各种领导方法了然于胸，运用得心应手、最高可至炉火纯青的境界。下面由我为您整理出的相关内容，一起来看看吧。企业管理领导述职报告1xx考核组各位领导、同志们：xxxx年，是极不平凡的一年，国内出现非典疫情，xx发生了罕见秋汛。面对困难和挑战，我局广阔干部职工在xx 党组的正确领导下，创新思维，强化管理，干事创业，与时俱进，全面完成了xx下达的各项目标任务，各项工作保持了良好发展势头，被xx授予“xx系统经济工作先进单位”荣誉称号。现将20xx年领导班子的工作状况述职如下：一、努力奋斗，开拓进取，顺当完成各

2、项目标任务经营工作有了新突破，承揽工程合同额再创历史新高面对严峻的市场竞争形势，我局自我加压，提出全年承揽工程合同额确保3亿元，力争实现3.5亿元的奋斗目标，接着把经营开发作为中心工作，强化管理措施，创新经营机制，不断加大经营开发工作力度。全年共中标29项，实现合同额4.23亿元，比上年提高32%，增长1亿多，其中外部工程中标25项，合同额3. 71亿元，完成xx下达安排的185%，再创历史新高。施工管理有了新举措，工程质量再上新台阶 在今年的施工中，我局立足一个“早”字，以“质量”和“效益”为中心，一手抓施工，一手抓防疫，强化项目部的建设与管理，适时开展了“工程建设质量年”、 “施工建设高潮

3、月”和“亮点工程建设”活动，确保了全年施工任务的顺当完成。全年共完成各类土石方220万立方米;砌石12万立方米;砼及钢筋砼13万立方米;沥青砼路面22万平方米，完成施工产值2.9亿元，占目标任务的xx6%。工程质量合同率100%，优良品率达95%以上。各项经济指标圆满完成我局经济保持了健康持续发展，各项经济指标完成较好，在足额提取折旧费的状况下，实现经济总收入2.51亿元;国有资本的保值增值率达 101%;资产负债率为67%;成本费用利润率达1%;资金回收率达90%;职工收入比上年增长18%;并足额完成了xx下达的上交管理费指标。经自查，经营合同各项指标均超额完成。之所以取得这样显著的成果，主

4、要实行了以下措施：(一)创新经营机制，奋力开拓市场一是以市场为导向，探讨市场，开拓市场，作好投标前期工作。市场状况瞬息万变，机会稍纵即逝。为精确把握市场脉搏，抢抓市场机遇，我们把开拓市场放在经营工作的首位，通过科学分析，瞄准我局具有肯定优势的建设项目，局领导带头跑市场，协调各方关系，对项目进行长期跟踪，加大前期投入，不断增加信息收集的前瞻性，使公关工作前移，确保了老市场不断稳固，新市场不断增加。今年仅陕西府店路和天津引滦工程两处老市场中标工程3项，新增合同额1.44亿元。内部工程实现合同额 5201万元，较去年增长60%。在稳定老市场的同时，新开拓了治淮工程临淮岗和南水北调东线工程等国家级重点

5、水利建设大市场。二是着眼将来，培育了一支高素养的经营队伍。经营工作是我局的核心工作，因此经营队伍建设无论是当前还是将来都是一项刻不待时的基础性工作。一年来，我们通过调整领导力气，加大培训力度，充溢人员力气，对有发展前途的经营干部放手运用，勇于压担子，塑造了一支素养高、责任心强，能打硬仗的经营队伍。在工作中表现出了剧烈的事业心和责任感。在投标繁忙时，他们废寝忘食，加班加点，兢兢业业的做好每一份标书，确保了全年投出的100多份标书没有一个废标。三是健全规章制度，完善激励政策，不断提高经营人员的工作主动性。在投标中，严格执行工程项目投标管理方法，实行项目责任制，依据工程大小、特点确定项目负责人，成立

6、编标班子，负责项目的报名、预审、编制等全部工作，做到了分工细致，责任明确。在调动经营人员的主动性上，我们不断完善激励政策，赏罚分明，对在投标中做出突出贡献者赐予重奖，对工作失误者赐予惩罚，使经营人员始终感到肩上有压力，有动力，保证了工程中标率的不断提高，今年达28%。四是科学决策，合理报价，不断提高经济效益。首先是科学选择投标项目，选择最佳项目投标，对没有把握的项目坚决放弃。今年我局抓住南水北调工程上马、淮河治理和天津水利市场后续项目多的机遇，调整工作思路，将水利水电工程作为主攻方向，实行科学、敏捷的经营方式，取得了显著效果。其次是细心编制标书，仔细探讨施工方案的可行性、先进性，科学选用取费依

7、据，合理套用定额，结合企业管理水平和工程实际状况分析工、料、机等各项成本消耗，合理报价，防止恶性竞争，确保了每一项中标工程都能够创建良好的经济效益。(二)强化项目管理，提高施工管理水平施工是我局的工作重点，今年以建设优质工程、精品工程为目标，强化项目管理，在施工中主动开展“工程建设质量年”、“施工建设高潮月”、“亮点工程建设”、“创优评先”等项活动，收到了预期效果。 抓项目，不断提高施工管理水平。一是强化领导，明确责任。我局每中标一项工程，都依据其工程特点配备合适的项目经理，抽调精干人员组成项目班子，在工程开工前，与项目经理签定目标责任书并严格考核，年终兑现奖罚，使施工人员责任明确。二是在施工

8、过程中实行“五限制”。通过对成本、技术、进度、资金、物资设备的限制，使施工工艺不断优化，项目成本不断降低，确保了施工进度，实现了平安、文明施工，各项目部管理水平有了不同程度的提高。抓质量，努力塑造亮点工程。质量首先是工程的生命，更是企业的生命。对此，我们提出以党性、人性保质量。今年我局以东平湖八里湾闸改建、天津引滦济津、陕西府店路三项工程为重点，在施工中全面贯彻ISO9001标准，深化实行质量管理方法、施工管理方法和分包工程管理规定，在全体职工中树立品牌意识，强化质量管理，努力建立质量过硬，顾客青睐的亮点工程，取得了明显成效，全年没有出现一起客户投诉现象，没有出现一起质量责任事故。东平湖八里湾

9、闸改建工程经过140天的惊慌施工，顺当通过了xx的阶段验收，被评定为优良工程。天津引滦济津暗渠工程坚持“质量第一”的原则，使工程质量合格率 100%，优良品率达95%以上，经初验，被评定为优良工程。通过在施工中推行“四新”工艺，实行钢筋、沙石料定额承包制，仅钢筋一项就节约300多吨，削减成本100余万元，经济效益显著提高。我局陕西府店路12合同段项目部，细心组织，严格管理，奋力拼搏，创出质量、进度第一名，获得50万元嘉奖，业主称大局(铁19局)干不过小局(黄工局)。由于表现突出，我局被陕西省交通厅授予“陕西省重点工程建设先进施工企业”称号。通过建设“亮点工程”，带动了全局工程项目的全面进步。东

10、营xx大桥第一合同段坚持“抓管理、增效益，抓质量、树形象，抓平安，保稳定”的工作方针，强化管理，提高信誉，受到了业主的高度评价，并在xx管理创新工作会议上做了典型发言。滨州xx大桥工程经业主对该项目部107个分项工程的综合评定，工程优良品率达 100%，xx也被誉为“信得过，水平高、善管理、能打硬仗”的施工单位。国道206招远项目部由于工程质量、进度在全线名列前茅，被业主誉为“正规部队”，总监处多次在该部施工的K8+109大桥召开全线施工质量现场会，介绍施工阅历。抓防疫，确保施工顺当进行。四月份以来，非典疫情日益严峻，尤其是天津、陕西两处工地，地处重疫区，工期紧，任务重，一旦有人发病，后果不可

11、思议。各项目部面对严峻形势，一手抓施工，一手抓防疫，实行多项措施，克服距离疫区近、施工人员多等重重困难，既保证了施工进度，又没有发觉一起非典病例，确保了施工防疫两不误。企业管理领导述职报告2敬重的各位领导、同事们：依据领导要求，我进行述职，不妥之处，敬请领导和同事们多多指正。理清思路抓重点，思路确定出路。思路不清，方向就不明，工作就难以推动。1：招贤纳士。人才就是企业的核心竞争力！企业要长久发展，必需依靠人才，建立一支熟识业务而又相对稳定的销售团队。人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝合力，合作精神的销售团队是企业的根本。我将在今年的工作中依据实际需求

12、，着手建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队。2：战术制定。一年内，以中低端产品为切入点，重点抢做县级以下二级市场。较好地完成全年目标任务。3：市场操作。加强客户管理工作，提高服务意识和服务水平。在客户管理工作中，我将在两个方面着手。一是进一步利用好、维护好现有渠道，保持渠道的畅通仍是我做好市场开拓工作的重要环节。我将主动与上司和下属联络协调、亲密感情，妥当处理工作关系，特殊是有针对性地开展重点市场的工作；二是进一步开发新客户，开拓新市场，做到开源节流。在保持与代理商良好关系的基础上，我将坚持一切从客户动身，一切为客户着想，一切对客户负责，一切让客户满足的一对一的营销理念，对客户实行全过程、高质量

13、的服务，通过主动上门了解访问，建立重点客户档案，刚好征求客户看法，对客户的经营状况、客户要求、消费者看法和市场改变心中有数，并刚好反馈，使上级能快速精确地了解市场信息。公务员之家4：内部管理。在营销工作中，人是最活跃最关键的要素，没有好的管理就不会有好的业绩。因此，在销售内部管理上，首先，要严格管理，加强纪律性。进一步规范和完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。销售管理是企业的老大难问题，完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主子翁意识。要求业务员做到的我自己首先做到，起好带头作用，刚好向主管领导汇报市场信息、客户看法和建议，接受

14、领导指令。其次，勤于学习，增加责任心。工作之余，我将组织部分人员学习营销业务、法律法规和行业政策等，提高理论水平和营销技能。通过学习切实提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，使业务实力提高到一个新的档次。5：总结。我坚信，听从领导是克服困难的基础；优质服务、大力公关是搞好营销的前提；以身作则、加强管理是带好队伍的关键；加强学习、提高实力是履行好职责的基本条件。只有在以上几个方面不懈努力，才能干出业绩，不辜负领导和同志们的期望。总之，在今后工作中我将恳切听取指责看法，积累和增加做好本职工作的阅历与实力，以剧烈的事业心，饱满的热忱，高度的责任感努力工作，为提高销售业绩、促进企业发展做出自己应有的贡献。感谢大家！本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第8页 共8页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页