2022企业管理咨询与诊断实习报告.docx

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1、2022企业管理咨询与诊断实习报告 企业管理询问与诊断实习报告书目一、公司简介.1二、实习目的.1三、实习要求.1四、实习概况.1五、实习总结.错误！未定义书签。六、看法和建议.3七、实习结束语.4一、公司简介深圳市世酷科技有限公司成立于201*年，其前身为深圳一家高新技术企业。经过近十年研发与技术的积累，公司于今年正式进入全球消费类电子市场。世酷公司高度重视人才价值，积累了强劲的研发实力和培育了大量专业技术骨干，现今拥有一支40余人的研发与设计团队，以每月1-3款新产品问世的速度不断实现产品创新。思酷品牌严格根据ISO9001：201*质量管理体系运作，全部产品均通过了欧盟CE及美国FCC认

2、证，并且达到了欧盟ROHS的环保要求。公司立志打造一个国内极具差异化的中高端数码品牌，立志成为全球消费类电子产业的领军企业。二、实习目的通过实习，熬炼自己的动手实力，将学习的理论学问运用于实践当中，反过来检验书本上理论的正确性。将自己的理论学问与实践融合，进一步巩固、深化已经学过的理论学问，提高综合运用所学过的学问，并且培育自己发觉问题、解决问题的实力，较全面、深化地了解企业内部运作流程；更广泛的干脆接触社会，了解社会须要，加深对社会的相识，增加对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培育自己的实践实力，缩短我们从一名高校生到一名工作人员之间的思想与业务距离。为以后进一步走向社会打下坚实的基础；

3、了解公司部门的构成和职能，整个工作流程，从而确立自己在公司里最擅长的工作岗位。为自己将来的职业生涯规划起到关键的指导作用。三、实习要求1仔细按时完成实习指导人员和指导老师布置的实习和调研工作；2每天写好实习日记，记录实习状况、心得体会、革新建议等；3对组织的专业参观、专业报告都要具体记录并加以整理；4实习结束前写好实习报告，对政治思想和业务收获进行全面总结；5对实习指导人员和指导老师布置的“专题作业”要刚好完成并写出报告；6利用业余时间，结合本工地或本地区自选专题进行社会调查，写出报告。四、实习概况回想自己实习一个月所走过的路，所经验的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇静、从容的心

4、态。一个月的实习时间一晃而过，在这段时间里，我从一个对产品学问一窍不通的新人转变成为一个尚不能独立操作业务的业务员，算还未完成职业角色的转换。到目前为止，一个月的实习时间还未能让我完全蜕变，我看上去还不是很像一个成熟、稳重兼老练职场人员。终归从一个学生一下子转变成一个职业人这须要肯定的时间，但通过实习让我得到多方面的实力和技能的训练。由于是初次接触社会工作，也是我第一次尝试销售这方面的工作，在实习的过程中，我感觉到其实理论跟实践是有差距的，终归理论只是概括性的内容，在现实的工作中还须要敏捷应变。在这一个月的工作中，我感觉销售这份工作是最能熬炼人的，而且也是最辛苦的工作。在公司的第一天上班，由于

5、是业务新人，我就不断的跟一些有阅历的业务员沟通，向他们学习业务的基本实力，那些业务员告诫我做业务肯定要能沉得住气，吃的了苦，因为做业务部比的其他的工作能够立竿见影，做业务是须要沉淀的，新业务员三几个月不开单是很正常的事情，不能太心急，须要等你沉淀到肯定的程度的时候，业绩自然是会上去的。在实习的第一个星期，我主要是熟识整个公司的运作流程和公司的产品。我们这间公司，是属于贸易公司类型，主要做的产品是移动电源，我们有自己的设计部门、选购、工程、还有销售部门但没有自己的生产车间，产品靠外包给别的工厂生产。公司的产品则刚刚转型，以前主要生产和销售平版电脑，而今则主要生产和销售手机的移动电源。在这个星期里

6、，我对公司的全部在售产品，了解了一遍，熟识产品的外观，产品所用的功能，产品的转换率，产品的容量和产品的价格，在遇到不懂的问题时我是通过询问公司的老同事了解，在熟记产品的这些基本学问后，我也了解了市场上，其他品牌的产品的基本信息，在了解了这些基本的产品学问后，公司的销售经理，也给我做了更系统的产品学问培训，他也帮我介绍了其他品牌产品的状况，在这个行业中哪个品牌的走的好，这对于我这个刚入这个行业的业务员来说是很有帮助的。在其次个星期，我是主要以电话销售为主，公司供应了一些空白区域的客户资料让我打电话去探望，在打电话的过程中，也遇到了不少问题：被问到一些尖锐的问题无法回答及不懂处理一些产品质量出问题

7、等突发状况的投诉，最终被客户拒绝是常有事。由于我刚踏入社会，抗压实力不是很强，在被客户拒绝后，心里极度的失落和懊丧。在打电话的过程中，我心里都会担忧被客户拒绝，胆怯接着这种电话销售这种模式，可是心里越是焦急，在电话销售过程中就越是被拒绝。反复如此，使我对电话营销产生了恐惊和抗拒感。后来销售经理发觉了我的这个问题，他就找我谈了话，给我灌输了一个思想就是，做业务首先要学会承受被人家拒绝。他还跟我举了很例子，说了许多人在业务这个行业走不下去的缘由：许多新的业务员除了不能吃苦，不能承受业务的低薪水，最大的缘由是不能学会被人家拒绝。刚走上岗位的业务员都有种急功近利的心态，都以为联系了客户就能够出单，客户

8、就会搭理你，其实这个是不行能的，即使在面对面的销售也是不行能立马就能胜利的，还要不断地跟客户联系跟沟通，劝服客户接受并认可你的产品才可能胜利。至于被问及尖锐的问题该如何回答和如何处理投诉，他要我多看、多听，了解和学习一下有阅历的业务员的处理方法。在销售经理的激励和开解下，我很快的把心态调整过来，在接下来的实习时间里，我不断在挫折中成长，承受着被人拒绝的压力，不断的总结，同时常跟着有阅历的业务员出去跟客户谈判、拉单，学习别人的阅历和谈判技巧。因为公司还要求每个销售人员每天都要写日志，我便每天都很仔细地总结自己当天的工作，反省哪些地方做的不好，且因为换了个思维来看待销售这个工作，让我对销售这份工作

9、有了更深层次的理解：我觉得我向客户举荐产品，让客户代理我的品牌，这是给他送钱，我的产品是能够给他带来利润的，而客户不接受，是他不想赚钱，不想发展，所以我把他们的拒绝当作是他们的损失而不是我的损失。虽然在后面的时间里，我照旧没有独立出单，但因为思想的转变，让我不会有之前的心理负担，更能心平气和地看待问题和分析问题，也让我渐渐找回信念和志气，以及不再对这份工作抱有恐惊和抗拒的心理，能主动地融入这份工作，且加强对相关技能的学习。五、实习总结回顾这一个月的实习工作，让我受益匪浅。对一个缺乏社会阅历的高校生而言，我从中学到了学校里学不到的学问，并且在这段时间里，领导给了我足够的宽容，支持和帮助，让我感受

10、到了领导“海纳百川”的胸襟。首先得感谢深圳世酷科技有限公司给我供应珍贵的实习机会和生活环境以及有阅历的上级给我指导，带我前进。他们的实战阅历让我终身受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基础。通过实习，我深刻体会到了理论跟实践结合起来的重要性，这两点都是相辅相成的。这次实习阅历也为我毕业之后投身销售这个行业，打下了基础，使我有了更好的人生目标定位跟人生规划，让我认清了自己现在的水平是出于这个社会中的哪个层次，更深深体会到了，在现实社会工作当中“仰视星空，脚踏实地”的重要性，我还须要不断的积累，不断的沉淀，才能朝自己的目标迈进。实习经验使我明确了自己所处

11、的位置，也明白了刚步入工作岗位要学会适应角色的转变，并尽可能快速地驾驭工作技能应对突发事务，遇到困难不能解决时，要坚决并保持最大的热忱，想干有用的事的看法，不但做好一些细微环节，同时也勇于请教同事，做好各项工作，熟识自己的工作职能，渐渐的就找到了自己的角色，明白自己该干什么，只要保持极大的热忱，信任自己肯定会胜利，没有不会做，没有做不好。再者，这份工作使我的意志得到了熬炼，都说年轻的一辈比较浮躁，我意识到了自己的不足，渐渐地起先戒骄戒躁，因为我相识到心浮气躁的结果最终吃亏的还是自己。有时候难免会遇到工作瓶颈，在工作做得不刚好的状况下，我没有选择放弃，而是虚心求教，在同事的帮助下不断进步和成长，

12、让我充分感受到了集体的精神和团队的合作实力。我想在今后的工作和学习中，我会更镇静和从容，这样才能更快融入工作，同时时刻要求自己，虚心向优秀的同事学习，接着努力改正自己的缺点和不足，争取在思想、工作、学习和生活等方面取得更大的进步。每个人都有自己的价值，即使没有很快体现出来也不要自暴自弃，你若要宠爱你自己的价值，你就得给世界创建价值，我坚信，我可以。有了这次的实习的阅历，以后毕业工作时我想我可以更快、更好地融入新的环境，完成学生向职场人士的转换。六、看法和建议我们这间公司是属于贸易公司类型的，成立多年，品牌已有肯定的知名度并积累了肯定的人脉关系。虽然是从主要销售平版电脑转型到主要销售移动电源，但

13、由于公司有自己的研发部门和研发人员且每月1-3款新产品问世，不断实现产品创新并能刚好让客户第一时间得到新品问世的消息，使客户能第一时间让新品上架，丰富客户的产品种类，这对我们开拓新的市场有肯定的优势。且现阶段公司为求打开更广的市场、激励客户销售我们的产品施行了许多实惠政策：可以打折，可以再价格上略去零头之类；对于比较面额比较大或数量比较多的订单，还可以酌情实惠再打折，这样在成本费用上虽有损失，但可以通过销量来弥补，这样既可以创建经济效益也可以制造社会效益。在公司内部，为促进大家的的团队意识和充分激发员工的工作热忱，公司建立了一套完善的激励制度，在物质和精神两方面激励员工的工作主动性及充分发挥个

14、人实力。在薪资上，公司给的薪酬要比同行业高百分之二十到三十左右。在精神上，除了赐予他们应有的敬重，对他们的工作成果予以充分的确定，使他们得到一种事业胜利的满意，并多与他们沟通，了解员工的诉求。为使员工有好的精神状态投入到工作中，公司每星期都会组织一到两次户外活动，使员工在惊慌的工作节奏中能放松身心并适当减压。再者公司成立多年，在互联网上有完整的公司网页加大了企业和产品的宣扬力度。在互联网越来越普及的当今社会公司网站能以快速且低成本的方式为公司及产品做广告宣扬。使有意向合作的客户能以最快的速度了解到企业的状况，了解价格信息，产品德情，公司服务内容并能刚好与销售人员沟通洽谈，节约了很多人力、物力刚

15、好间等成本。作为一个实习生，我对本公司有如下的建议：首先，加快市场开发，建立一个完善的渠道。公司的渠道还不是很成熟，我们现阶段的客户主要是IT行业的客户，而在通讯行业的客户是偏小的，现在移动电源的这个市场还没有成熟，还处在一个发芽期，而我们现在要好好的抓住通讯行业这个市场，但首先我们应当立足IT行业先，因为这是我们的基点，通讯行业的客户是很有卖货实力的，而且现在大多数买移动电源的人都会去卖手机那里找，所以，接下来通讯行业是重点业务发展的方向。其次，削减库存，限制生产成本。公司最大的缺点是，生产成本有些偏高。主要是因为公司本身没有自己的工厂，这样公司的生产成本就不好限制，在缺货的时候，我们也不能

16、很好的，把握交货的周期。这样在我们先阶段我们没准备往生产型企业转型的状况下，要解决生产周期长的这个问题，我们只能做好最低库存，在少以最低库存的时候我们应当立刻就备货，做好足够的库存，保证客户缺货的时候能够立刻发货。最终，关注客户需求，培育大客户。公司现在在开拓广东的二级市场，其中我们现在的客户都不是当地做的最大的客户，其大的客户做不进去的缘由是他们提的要求许多，这些都不是我们的意向客户，我们只能找些缺品牌的客户，去引导他们做我们的品牌，但是这些客户就遇到有个问题，他们的渠道不是很完善，对于这些产品也缺少自己的营销思路，因为我们也是刚进入这个通讯行业，我们须要跟他们一起探究该怎么样来做这个市场，

17、这个是我们要挑一两个比较有潜力的客户，我们亲自下去了解他那边的市场状况，跟他们一起探讨这个市场的营销策略，把这些客户培育起来，这样的话我们就可以在这些客户身上提取阅历，把这些营销思路复制在其他的市场去，让他们也这样尝试把市场给做起来。七、实习结束语“千里之行，始于足下”，这一个月短暂而又充溢的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经验，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助，可以避开我毕业后的眼高手低现象。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中仔细的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培育

18、。这一段时间所学到的阅历和学问大多来自领导和同事们的教育，这是我一生中的一笔珍贵财宝。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入高校面临走向社会的人来说，须要学习的东西许多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我可以向他们学习许多学问、道理。实习是每个高校生必需拥有的一段经验，他是我在实践中了解社会，让我学到了许多在课堂上根本就学不道的学问，也打开了视野，长了见识，为我以后进一步走向社会打下坚实的基础。我想，作为一名高校生来说，建立自身的十年发展安排已

19、燃眉之急。最终，再次感谢深圳市世酷科技有限公司给我供应实习机会，此次生产实习，令我受益终身，我将接着努力学习，争取早日成为一名合格的建设者！扩展阅读：企业管理询问与诊断实践范文东莞一家小企业管理诊断报告东莞市皮具厂是一家专业的手机皮套和钱包设计生产和销售公司，年生产XXXX万个手机皮套和钱包。公司成立于201*年，从201*年正式起先进入这个行业。公司目前销售主要是以外销为主,国内销售的为辅。由于近期发生金融海啸,公司外销业务受到特别大的冲击，业务量骤降70%，公司生产运营受到很大影响。现在公司处于战略调整期间,公司原来组织结构管理体制和管理流程等不适合公司发展方向和需求,加上管理人员素养较低

20、和管理基础比较薄弱,产品损耗比较大,生产运行效率和效果比较低,导致公司效益没有达到预期的目的.正是由于此缘由,公司进行内部管理改善和提升,由管理顾问对企业进行X天诊断,以下是是诊断期间发觉一些问题点和提出改进建议.2、诊断时间为20_0x年X月X日X天时间，收集信息的主要方法：工作访谈、记录、查看资料等。3、本期诊断发觉问题点和提出改进建议本期诊断主要分为从十大部分进行分析和提出建议。3.1公司发展战略和经营安排3.1.1优点：A、与两位老板进行沟通,交谈得知公司有自己的经营理念（从交谈中得知）；B、对企业产品定位思路比较清楚.3.1.2不足：A、企业董事会或股东层面对企业发展的思路和方向比较

21、模糊；B、企业高层对经营安排的制定没有进行描述,缺乏一个短、中、长期规划以及实现的目标；C、管理层和员工不知道公司发展远景。3.1.3改善建议：A、董事会或股东层面确定企业的宗旨；B、企业高层将自己的经营理念和精神、经营思路、企业发展定位和产品定位编制到企业文化手册或员工手册。C、编制企业经营发展安排同时，导入企业战略管理，制定公司将来三至五年发展安排形成一个书面年度业务经营安排，并且导入全面预算管理机制。D、结合BSC（平衡记分卡）工具与目标管理手段，将公司战略与有机战术结合在一起，制定公司发展总目标和部门或业务单元发展目标，形成一个闭合循环反馈管理系统；E、作为企业的高层管理要具有企业发展

22、危机意思并且建立危机处理机制，以不变应万变。F、将建立系统化的信息收集系统，对国内外宏观经济和行业及企业微观信息收集以及竞争对手、供应商、社区、政府法律法规、行业产品替代者等，并进行分析和处理，为企业战略制定供应依据。G、对皮具行业的上下游进行资源整合,注意和专注发展本行业,做高附加值产品，做精做专。H、另外重点将精力放在营销策划销售管理和提高设计开发水平上，提高工厂核心竞争力，将生产加工环节（低附加值）的模块尽量外发，选购、储运、包装和物流形成一个高效运作的供应链。提高公司经营效益。3.2组织结构（公司）3.2.1现状描述:公司没有一个完整组织结构图，部门和岗位人员职责、工作流程不清楚，工作

23、效率低下。3.2.2建议：根据公司三大工作模块进行组织结构梳理，设立营销部、工厂副总经理、以及财务部（部长级别），营销部设客户服务部、国内销售部、国外销售部，工厂副总经理分管生产部、样板技术部、选购部、管理部。详细参见组织结构和人员配置图。3.3销售管理3.3.1销售安排3.3.1.1现状描述和存在问题描述：A、目前公司营销部没有一个明确详细年度销售安排与发展思路、方向。B、国内销售、国外销售部以及客户服务部等部门没有细分。3.3.1.3建议：A、营销部最至少建立一个年度销售安排，并且将这些安排分解到各相关部门。3.3.2销售组织3.3.2.1现状描述和问题描述；A、目前有一个松散的组织结构图

24、，但没有形成一个正式的组织结构,有国内销售、客户服务部、国外销售部三个功能模块，但岗位描述和部门职责、工作流程没有书面的文字描述。3.3.2.3改进建议：1、根据上述三大业务模块进行工作业务流程进行编制和调整，并将部门职责和岗位职责清楚表达出来，明确职责权限和义务，并用流程图和文字描述出来予以规范化。3.3.3销售商务谈判3.3.3.1现状描述：A、目前公司业务分为三大模块：国内销售、客户服务、国外销售，但进行价格谈判和其他重要条件的谈判阶段时，作为主管营销部的常务副总经理常常参加全部业务的价格谈判和客户的应酬，这样会令开展业务的业务员的自主性和主动性大大降低，会令业务员在商务谈判中处于被动局

25、面，很难签下更多订单和赢取更多的毛利。3.3.3.2改进建议:1、在进行商务谈判时,常务副总经理应当充分授权给业务员进行明确价格、每种类型产品的毛利率、销售资金回款条件和其他谈判条件范围和底线,充分发挥其职权和能动性,在商务谈判中实行主动权,赢得更大成功和签下更多订单,以及提高效率。2、对于潜在的大客户和准大客户，常务副总经理应当全力协作和关注业务员的整个商务谈判过程和进行重点管理。3.3.4销售订单评审和销售订单跟踪3.3.4.1现状描述和问题描述：A、公司目前业务订单评审主要由业务跟单在订单上注明客户关于产品款式/款号，产品数量和产品质量、外观等要求，生产交期和生产组别进行安排和限制，但没

26、有对物料、刀模、开料等进行评审和确认。B、在销售订单跟踪和订单修改、出货支配时，业务跟单和部长交接、业务跟单与生产部生产管理交接等环节出现流程漏洞。业务跟单没有明确的跟单流程，生产订单修改也没有明确的工作流程。C、货物出货流程也没有。3.3.4.2改进建议：A、常规订单评审或以前做过的订单由业务跟单干脆评审就可以，特别或新产品的订单须要生产和技术、物料、仓库和选购人员一起评审；B、订单评审流程和业务跟单流程建立起来，形成一个系统开单和跟单流程，做到单单有人跟，事事有人负责。不会出现丢单或遗忘下单状况出现。同时业务跟单或客户人员做好任何电话或口头沟通笔录工作。要建立每天工作与客户业务沟通日志。削

27、减工作出差错机会。C、对于生产订单修改，业务跟单要刚好与客户或者销售经理（部长）沟通，并且留下书面记录，刚好冲生产订单帐，第一时间通知生产部生产管理人员下生产任务单给仓库刚好备货或车间进行生产备货等。3.3.5客户管理3.3.5.1现状描述及问题描述:A、目前公司没有特地对客户资料进行归档管理，没有运用CRM软件（客户关系管理）软件里进行管理，对客户出货的产品数量和规格型号进行累总，至于产品是否畅销或是否有利润等信息无法体现。B、没有对客户的信用度进行评估，没有对客户进行分级管理和没有评估标准等。、对于客户的埋怨以及投诉没有做具体的资料登记和退货记录可查，发生同样的问题，又重新处理，没有预防机

28、制。奢侈时间和资源，效率低下。D、客户货款回笼速度状况较慢，影响工厂运营资金周转，资金周转率低于同行业标准（制造业年平均15次18次），公司的资金链很简单发生断裂。3.3.5.2改进建议：A、导入客户管理关系营销系统，对客户的资料进行管理；B、对原有客户的资料进行汇总，整理出有效资料，对了解客户的订货周期和编制销售安排有肯定帮助，以及产品报价参考作用。C、建立客户评估标准，对客户进行分级管理，建立大客户管理制度。D、对客户的埋怨和任何有关客户的通讯内容都必需留下书面的记录，特殊是关于质量或退货方面记录更是不行缺少。建立客户埋怨处理流程及改善处理机制，并严格执行。E、与客户下订单时，必需确保先客

29、户先打订金过来到公司账户，才下单生产，订金额不少于该批货总价值30%，（老客户），订单的货物做完后，要通知客户将余款打进公司账户，并且将汇款底单传给财务或出纳确认后，才发货。对于首次合作的客户，必需先打该批货物总价值50%作为订金，然后业务才下单给生产部门进行生产。订单货物生产完成后，余款要求客户将打进公司账户，并且将汇款底单传给财务或出纳确认后，出纳统治业务跟单，业务跟单员通知成品仓管才发货。降低经营风险，确保公司有足够的现金周转流淌，提高资金有效周转率。作为公司流淌现金金额必需是3个月销售额才是平安，公司的流淌现金连续有半年低于3个月销售额流淌现金，公司日常生产运营就会出现困难和危机；公司

30、的流淌现金连续有4个月以上的持续低于两个月的话，资金链会断裂，公司破产和清盘的可能性会有20%以上几率会发生。3.4物料管理3.4.1选购管理3.4.1.1现状描述及问题描述：A、业务跟单下生产订单给仓库，仓库依据库存须要填写选购申请单，选购经理审批后,选购人员去选购或电话选购；选购单填写精确选购时间及批次等,选购依据安排进行。B、由于大部分的供应物品或配件都能在当地进行选购,与当地供应商的建立良好关系,对部分供应商做了一些简洁评估,大部分的供应商没有进行具体和严格评估。C、皮料由选购经理或总经理去选购,公司日常用的生产材料(PU、EVA)或五金件其他物品等由行政助理文员电话订购,包装材料由业

31、务跟单文员进行电话购买，一般材料订购时间为1-3天，皮料有时候须要5-6天，有时候因为缺料而影响生产进度。D、供应商单一，个别物品选购成本过高。3.4.1.2提出改进建议：A、对供应商进行开发，开发多个储备的供应商，一种物料选购大约有2至3个供应商负责供货；B、对一些关键的零配件以及部分关键的外协加工厂进行严格评估和筛选,严格限制质量和交期关.必要时与这些供应商签定产品质量协议,的确产品质量和交期。C、建立对选购产品建立A/B/C制度，依据生产安排或销售安排要求进行选购，做好合理适当库存。3.4.2产品运输和仓库管理3.4.2.1现状描述：A、在访谈中和现场视察得知，在仓库管理方面，没有设置最

32、好库存和最低库存，但没有提到最高库存及最低库存的天数以及库存的物品规格型号。B、但由于场地限制，仓库的物料存放、摆放存在比较严峻的问题，物品摆放虽有分种类和区域放置，合格品和不良品没有分开放置,占用通道。C、仓库实物目前没有进行盘点，每天物料进仓登记在物料回程表上,输入电脑;但物料出仓时，填写领料单,但没有将数据输入电脑进行冲账,。D、仓库有大部分物品和配件没有用账本记录进出存;用电脑记录做进销存账，有用友软件不用，奢侈资源。E、仓库负责生产物料分析和计算，但没有任何人员对材料运用和分析进行审核，造成生产有时缺料或生产退料。E、产品发货运输目前工作流程：销售跟单员与客户商定产品运输交付地点，销

33、售跟单干脆与物流公司联系，选好物流公司后，仓库备货干脆上物流公司的货车送到客户处。F、物料没有明确发料和补料等流程，仓库没有具体的管理制度及相应管理措施，人员分工不明确，工作效率不高。G、现场物料没有存卡。H、化学易燃物品（白电油）目前也放进仓库，有重大消防平安隐患。3.4.2.2提出改进建议:A、对仓库的重新整理整顿、盘嗲和区域划分，仓库现场的物料重新标识和物料重新归位放置并且盘点完必需填写存卡和标上库存数量和物料品名；B、编制相应的工作流程和管理制度，明确工作人员的职责和分工，严格根据制度和职责予以实施。C、仓库全部的物料必需建实物帐和物料登记卡，并且不合格品肯定不能放进合格产品和良好产品

34、中去。D、根据A/B/C法则，对选购的物料物品进行设置最高与最低库存数，以及满意生产的须要。E、对于盘点工作，先对物品进行价值分类，对于价格比较珍贵，库存数量较少和剩余的物料就每星期盘点一次，对用量一般，价格一般的就半月盘点一次，对于不值钱，用量特别大的，大约每一个月盘点一次。F、对于危急易燃化学品另外找个独立的小仓库放置，并且在旁边放一个消防灭火器和一些干沙。G、原料仓库管理员设一个人管理兼材料收发料，一名收发料，一名资料输入文员就可以。仓库裁掉1人。3.5生产管理3.5.11生产组织结构和职责现状A、生产部目前有一个生产主管，两个车间主任，一楼车间5个组长，2个助理，管理49名员工，二楼8

35、个组长（包括台面组长4个，油边组长1个，车位组长一个，质检组长一个，电脑车位1个）。助理7名，还有一个文员，管理105名员工（包括6个查货质检员和4个线上巡检员）。管理和助理人员过多，管理层次过多，造成管理效率低下，很简单造成出现问题相互推诿，看的人多，做事的人少。B、生产部职责以及结构不清楚及各岗位职责和工作流程不清楚，仓库及刀模房目前还没有干脆上属哪个部门主管，造成管理真空和职责、工作流程混乱。3512提出改进建议缩减助理职位和组长人员数量，提高管理效率和效益，降低管理成本，让组长和助理更多干脆参加现场管理，将人数较少的组别进行合并管理，组员超过16人以上配一名助理。功能相同组别进行合并，

36、削减管理人员，降低管理成本，提高组长和助理工资，调动其工作主动性，降低不良品，提高综合管理效益。35121二楼调整方案：4个台面组须要4名助理,1个组长，裁掉三个组长。油边组由二楼主任干脆管理。现在电脑车位组和现在手工车位组合并归一个组，配一名助理，一名组进步行管理，缩减一名助理和两名组长。另外4个台面组线巡检QC可以去掉，线上的质量监控由组长或助理去负责监控管理。则须要组长或助理是底薪+提成或干脆算提成。订单良不足时，实施补底工资。或者，调整后，组长或助理在原有工资基础上调25%-30%工资。另外个人岗位也可以进行合并，一个人做两个人工作。这样，二楼裁掉5名组长，一名助理，降低生产管理成本，

37、提高管理效率和效益，降低不良品出现，另外二楼车间QC小组干脆由生产主管进行管理，加强产品质量管理和监控。35122一楼调整方案：将铲皮/压印和开料组合并，配一名助理和一名组长。裁掉1名助理，2名组长。另外铲皮和压印岗位可以由一个人干两个岗位的活，这样也可以裁掉两个员工，将日薪工资待遇略微调高一些10-20%幅度就可以。一楼中仓管理干脆由一楼车间主任管理，裁掉一名助理。裁掉2名助理和2个组长，精简人员，提高生产效益和效率以及组长、助理和员工的待遇。35123制定生产部的组织结构，将仓库、刀模房干脆并入生产部管理，制定生产部各工作流程和各岗位职责。35124生产主管兼管生产安排管理，生产文员做生产

38、统计（物料和工时、人工等）。352作业分析3.5.2.1现状描述:A、对工作分析/效率分析/工作探讨的工作开展，企业目前还没有实施。3.5.2.2提出建议对生产现场管理人员进行培训，培训内容为QC七大手法及一些简洁的统计方法和IE工程手法，对工作效率/工作内容进行分析，制定标准工时和标准产量。3.5.2生产安排和物料需求安排实施3.5.2.1现状描述:A、公司目前生产安排由生产主管对业务跟单下的生产订单进行支配和任务分派，但对产能分析（生产时间用多少工时、物料分析损耗安排）没有做具体的记录，比较难做精确生产成本分析和核算。B、一楼车间的开料生产安排和安排用的工时和人数计算安排缺乏明细的安排，没

39、有生产指令单分派任务给下面的班组.实际开料的物料损耗与安排的损耗没有反映在班组日报表,实际用的工时也没有出现在生产日报上.C、同样的二楼车间的生产安排和班组日报表也和一楼车间出现同样的问题,这里不再重复阐述.3.5.3.2提出改善的建议:A、生产安排由生产主管进行制定时，必需将订单的用的物料数量进行分析（理论材料用量和安排用的标准工时和人数必需写在生产安排里）。一楼车间和二楼车间进行任务分派时，同样也要这样做。B、在每个班组填写生产日报里，包括物料实际消耗量和实际用的生产工时以及物品的报废率。由生产文员对这些进行物料和生产用的工时进行统计分析。C、每月对成品出货量和物料实际消耗和安排物料用量进

40、行对比，核算物料损耗。3.5.3生产现场管理3.5.3.1现状描述和存在问题点A、生产现场都进行区域划分和划线；但划线和区域划分不规范；3.5.3.2生产车间管理人员和车间员工对产品的防护意识不高，做好的产品和半成品没有做好产品防护，半成品碰伤常常出现，造成返工现象比较多。3.5.3.3一楼车间的区域划分和胶筐摆放比较混乱.5S区域管理责任没有落实到人。3.5.3.4刀模房的5S现场和厨房后面位置脏乱差.3.5.3.4提出改进的建议A、制定5S培训管理教材和5S实施手册及5S推行安排，建立5S现场管理制度并分阶段予以实施,对工厂全部的生产管理和生产员工加强产品防护意识和5S培训，做到现场发觉问

41、题，立即现场整改。B、对一楼和二楼进行重新进行整理整顿，地面刷油漆，重新进行区域定位和划线，进行5S区域责任区域划分，将5S管理工作落实到人，5S检查小组进行检查评分，监督和推行维护5S管理，做精做细，实施5星级酒店式管理模式。C、重点整治刀模房的5S现场和厨房后面位置。3.5.4设备工具管理3.5.4.1现状和问题描述:A、现场设备基本有进行简洁的保养，但没有一个比较详细和完善的保养制度和方案。B、没有建立设备台帐和工装模具台帐，管理比较混乱。3.5.4.2提出改进建议：A、建立设备和工装模夹具台帐和相应管理制度，制定简洁设备维护保养安排和修理检修安排。设定设备保养详细负责人，做到每台设备都

42、人做保养，延长设备寿命和削减修理的次数。降低生产成本。由组长和车间主任以及生产主管层层监控检查。3.5.5工艺文件管理3.5.5.1现状和问题描述A、除了每张订单都有作业步骤和计件工资单价，但生产小组均没有任何工艺指导文件和生产平安操作规程以及生产工艺流程等资料，工艺文件特别缺乏。3.5.5.2改进建议:生产部主管组织相应管理人员马上编制相应的工艺文件和作业流程以及生产操作规程,严格根据这些文件予以实施.3.6质量限制3.6.1.1现状和问题描述:A、公司虽然有来料检验、各工序都有质量检验人员，但检验人员素养低和阅历都比较缺乏，B、除来料检验有检验标准外，其他均无检验标准，并且来料检验标准不适

43、合实际操作。C、没有任何建立一个改善处理机制和制度，各工序产品质量限制目标没有。D、产品质量检验标识没有，以及大部分的检验工作没有检验报告和工作记录。E、不合格品和呆滞品处理流程没有，处理手续报告资料没有，不合格品无法统计，更谈不上质量成本核算。F、外加加工的半成品和成品检验时，QC检查不细致出现许多问题。包括（检验漏检或检验不细致如表面有胶水、产品有很长的划痕等）；G、在包装成品时，成品出货QC也没有对产品进行严格检验，包装员工也没有对质量进行自检。员工质量意识和部分组长的质量意识都很差。3.6.1.2提出建议：A、对各检验员和员工、组进步行质量意识和产品防护意识培训，刚好修订检验标准和产品

44、质量策划流程、目标及相应制度；B、规定各品管人员的职责，完善品管组织结构和人员分工，严格实施和执行。C、做好产品检验标识和产品防护工作；D、建立不合格品处理制度和流程，并严格实施；E、建立订正与预防机制，严格按其予以实施；F、全部检验工序都必需有检验报告。G、QC组线上巡检裁掉4人，裁掉一名助理，不设助理岗位。3.7人事和行政管理管理3.7.1现状描述：A、公司目前出勤状况良好，出勤率较高，但详细数据没有统计；B、目前工人工资全部是有部分计件，有部分计算工时，组长和车间主管是月工资，办公室是月工资，销售人员是底薪加销售提成，目前基本上是工资的是谈判工资，比较传统，存在很大不合理性。须要进行合理

45、规范的调整，引入绩效考核机制。C、公司在培训教化考核方面无；D、只有一个文员。E、公司目前人员素养水平偏低，人员流淌性较大（一般员工），没有统计人员流淌比率；F、食堂、宿舍和保安管理有一个后勤组进步行管理，但管理有部分不到位；G、对员工的奖惩机制不完善；H、企业文化氛围很淡，员工没有以厂为家和以厂为荣的感觉，文化宣扬方面力度很薄弱。I、工厂工资发放不准时，常常随意性延迟发放，会造成员工对工厂产生危机感或对工厂发展失去信念；3.7.2提出改进建议：1、首先依据公司原有行政管理制度进行修改和调整，然后编制一本员工手册，对新进员工和旧有员工进行培训和考试，塑造工厂新的面貌。2、增加员工信念和稳定员工

46、队伍，除了必需加强企业文化的凝合力，多搞一些活动及文化宣扬策划工作另外必需按时发放工资，这样才起到一个稳定军心的作用，终归是以人为本，共同和谐发展；3、分阶段和时间（1年），结合公司目标/部门目标和个人目标以及工作流程进行编制，并依据地区的薪酬待遇和岗位设置、岗位所须要的岗位要求和技能进行工资评定，制定出合理薪酬结构和考核机制；4、建议由选购部经理兼任管理部经理，加强对后勤管理。5、编制生产员工和质量检验人员培训安排，并予以实施，提高生产员工和检验人员质量意识等。6、通过5S培训和公司组织结构等方面调整，制定管理人员培训安排，提高管理人员素养。7、要实施成本核算，必需请一个成本会计或懂得成本会计和工业会计（兼职或专职）的人员过来管理公司财务。8提高员工的工作主动性，开展合理化建议活动，列入公司日常管理活动，形成公司一种良好的企业文化氛围，增加公司创新实力。3.8技术板房3.8.1组织结构和岗位3.8.1.1组织结构:技术板房现在有人员7个,三个师傅,开料1个,车工两个,台面1个.七个人,但详细每个人员职责和部门职责不明确,部门和岗位工作流程不清楚.3.8.2样品房在进