2022年银行开门红表态发言稿.docx

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1、2022年银行开门红表态发言稿 银行开门红表态发言稿一篇 各部门的全部员工们： 支配部署我行 20xx 年首季开门红工作，聚全行之力，结全行之智，坚决信念，咬定目标，全力以赴，全身心地投入开门红竞赛活动中，坚决夺取开门红战役的全面成功，为全年工作开好局、起好步，为支行实现跨越式科学发展打下坚实基础。 统筹兼顾，突出重点，全力以赴，坚决打好一季度开门红业务转型遭受战 1、明确目标，强化营销，下大力气打好资产业务营销战役。 不良资产剥离后，我行的贷款业务少之又少，面对近 36 个亿的存款，仅仅靠上存存款吃利差的时代一去不复返了，利润成为股改后的首要标杆。高等级优质资产业务是撬动负债业务、中间业务发

2、展的有力杠杆，也是加快发展夺取效益的第一引擎，股改后，上级行更注意人均经济增加值、总资产目标率、成本收入比、存贷利差等效益指标考核，有效资产总量大小、效益凹凸已成为影响我行是否保持快速有效发展的杠杆。为此，一季度，我行要做好以下重点工作：一是组建中小企业组、三农业务组、中间业务组。近一个月来，经过全行上下努力，我行已胜利投放中小企业贷款 800 万元，三农贷款 147 户、金额 441 万元，特别难得。同时储备了一批中小企业客户；二是抓紧抓实已上报和拟上报项目强力推动，坚决落实一把手挂帅，前后台共同营销的工作责任制，对目标客户明确营销主责任人，实行五定定目标、定职责、定措施、定费用、定奖惩，对

3、已上报的项目，争取一季度早日投放、早日见效；三是做好优质项目贷款储备工作，根据网点主任供应信息，共同制订目标方案，共同实施营销安排，确保在项目营 销上抢占先机；四是对交通设施、重点电力项目、招商引资项目、优质机构客户，农业产业化龙头企业、房地产按揭及个贷作为重点，在资产业务上力求有所突破；五是在三农业务上，加快农户贷款和小企业贷款营销力度，结合辖内重点区域客户体，择优发放，同时加大农业产业化龙头企业的介入力度，对我市 10 家龙头企业加大营销力度；六是全面推动个人资产业务的开展，围绕个人住房、个人生产经营、个人自用车贷款作为重点产品，把有稳定收入、信用良好的个人高端客户作为个贷重点，进行深度营

4、销。 (二)紧盯市场，全面出击，坚决打输赢债业务主战场遭受战。 今年以来，我行存款业务的提速发展充分证明总量确定实力，份额确定地位，增存确定增收，增存确定优势，股改后，我行要接着巩固存款优势地位，并把它作为生存点，视为发展的须要、效益的须要、形象的须要、员工收入的须要，必需坚固树立早抓早主动，早抓早见效观念，把它作为开门红主战场，打一场美丽的存款市场攻坚战。详细做到：1、把握市场信息，明确主攻方向。瞄准辖内其它行 180 亿存款的存量作为我行介入目标，作为增加潜力，加大营销力度，确保一季度净增 4.73 亿以上。各网点、各部门、各位员工要做到现有多少客户，都是什么层次，哪些客户须要开发作为主攻

5、对象，实行何种措施等，做到心中有数，目标明确，分工协作，分层营销。 2、做好营销宣扬，为营造开门红大造声势。抓住双节有利时机，结合大行德广、伴你成长金钥匙春天行动上下联动，内外互动，快速掀起旺季宣扬活动*。一是借双节喜庆气氛，采纳宣扬折页、贺年卡、电话等方式，开展声势浩大宣扬活动；二是各网点可借助庙会、元宵节、送戏下乡等形式进行宣扬；三是针对高档社区、重点机构、高端客户邀请专家讲座、理财沙龙等客户联谊活动；四是做好双节客户回访工作，双节期间，支行班子成员将带队探望 500 万元以上客户及重点资产业务客户，各主任也要亲自带队，深化重点客户，上门慰问、征求看法，以此来提高客户对我行的忠诚度。 3、

6、发挥表率，领先营销。在营销中，要发挥班子、主任、员工三位一体、网点平台的联动优势，一是做好存量维护工作，做到守土有责，各网点主任是存款第一主责任人，对存款负总责，亲自支配，目标分解，组织推动，更要带头攻关，并亲自营销，把原有客户梳理排队，做到心中有数。班子成员和中层干部都要分别联系 2-3 个大户(500 万元)，经理、主任(400 万元)，一般员工 200 万元；二是上下攻关拓展新户，要建立上下联席制度，形成合力，一样对外，对重点客户、重点项目干脆营销；三是把机关打造成一个单点支行或流淌的窗口银行。今年我们提倡机关每个同志都是客户经理，一季度营销存款 200 万元，保险 3900 元，卡 3

7、 张。为什么要这么做呢？这是效益工资的须要，这是机制改革的须要，将一周一公示，一月一兑现。四是各网点对存款要挖潜，树立高产意识，把自己放在同业竞争的前沿阵地，做拓展市场的急先锋，紧盯全辖争排次、强化人均贡献，存量小的网点，要奋起直追，早日升格。 (三)努力提中学间业务水平，打造新的利润板块。 一是做足做活金穗卡、网上银行业务等优势产品的营销工作，要依托辖内政策力气，主动与客户沟通，发挥大堂经理优势，实施点对点营销，依托社区，实施地毯式营销，加速有效卡发行，要加强对 ATM 的维护、管理，创建良好的用卡环境。同时，有重点地开展贷记卡业务工作，扩大卡市场占有率，增加收益水平，要推动惠农卡发卡量，围

8、绕竞争的客户，专业市场的个体作为网银业务重点营销目标，通过一对一营销举措，推动网银业务发展。二是在*保险上下功夫。要克服*保险上的被动营销，接着做好高价值、高收益寿险品种的营销力度，通过示范网点带动效应，以点带面，激发全面营销保险的主动性，要大力拓展财险 客户力拓展中小客户保险业务的综合营销，以信贷带动保险，以保险转移信贷风险，提高保险收入。 三是加大基金营销力度，克服厌战心情，主动营销。 四是做大做强外汇业务，筛选大户，逐一制定方案，集中优势兵力重点营销，加强深度合作，促进外汇业务发展。 五是重点落实中间业务方面的跟单计价制度，充分调动主动性，取信于民，兑现到位。 从严要求，强化推动，为开门

9、红工作供应强有力的制度保障 (一)强化基础管理，加强内控建设，营造平安营运环境。 一是持之以恒抓好合规文化建设，要落实制度规定，制定定期学习制度、案件通报制度，强化制度意识，坚持防范管理，增加自我爱护意识，不断提高各项制度的自觉性。 二是要不折不扣抓好制度落实，要根据靠制度加强基础管理的要求，落实员工违规操作积分管理方法，落实会计内控管理实施方案，加强操作流程管理，增加操作风险限制。 三是加强对员工的行为排查，要制度化、常常性开展员工行为排查，加强思想教化，坚持八小时外行为管理，防范道德风险。 四是进一步加大检查频率和力度。 (二)强化机制建设，为开门红供应动力保障。 一是全行要始终坚持靠机制

10、推动业务发展思路，进一步加强机制建设、机制落实工作，支行出台了开门红活动实施方案、2022 年首季开门红综合业务安排、员工考勤管理方法、车辆管理方法、行务公开暂行规定，支行将于开门红活动结束后召开开门红总结表彰大会，对各类先进单位和个人进行表彰嘉奖。二是以严格考核为开门红供应约束机制。 支行将把开门红任务完成状况作为评价网点主任、科室经理、主任履职实力、执行实力的重要标准和调配运用的依据。对各项存款、中间业务收入、个人贷款、农户小额贷款、惠农卡有效发卡、中小企业贷款有三项以上(含三项)未完成安排的单位，对其主任诫免谈话，通报指责；四项(含四项)未完成安排的主任，支行党委责令你引咎辞职；对任务完

11、成 80%以下的支行各部室主任、副主任及三个小组成员和部室员工，党委将对其启动诫免谈话程序，部门负责人引咎辞职，并作为支行机关下步业务转型中竞聘的重要依据。对负债业务负增长的网点，赐予网点负责人黄牌警告。 对负债业务在郑州全辖排名后 10 位的网点更换主任；中间业务完成不足 50%且在全辖排名后 10 位网点更换负责人。 对开门红期间，凡发生案件的一律取消评先资格，并按四大责任追究机制要求进行责任追究。 (三)加强领导，保证开门红的顺当开展。 与往年比，20xx 年开门红工作目标多、要求高，加强领导，细心组织，全面推动，支行成立以我为组长，其它班子成员为副组长，各部室负责人为成员开门红工作小组

12、，各网点也要成立组织，明确职责，强化责任，抓重点、抓落实、抓进度。一季度，支行机关要接着实行行长包片、部室包点制度，为进一 步严明纪律，旺季期间，只要是工作须要，不分工作日、休息日，机关带头执行。各单位要抢时间、抢进度，把开门红决战时机前移，争取在春节前取得开门红战役的突破性进展，各位主任、经理坚守岗位，未经批准不得擅自离开属地，各主任要身体力行，身先士卒，冲锋陷阵，成为做业务、做产品、做客户、做服务的营销尖兵，成为优秀营销主任，各部门和各岗位员工要牢记职责，切实做好本职工作，对违犯劳动纪律、规范化服务和有关要求，给工作造成不良后果的，将严惩不贷。总之，要在全行上下营造一种抢市场、争份额的强大

13、合力，一鼓作气完成开门红各项目标任务。四、强化科学发展思路，增加全行的向心力。 一是切实把关切员工的各项措施落到实处，各班子成员、各位中层干部要深化员工之中，倾听员工心声，了解思想状况，维护员工利益，刚好兑现工资和各项嘉奖，对家庭的确有困难，要尽可能地赐予帮助，要落实十件实事的活动方案，把有限的费用资源尽其所能向基层倾斜。 二是对业绩突出的员工进行嘉奖，发挥其带动作用。对开门红活动中业绩优秀的员工，要通过各种形式赐予表彰嘉奖，充分做到激发其干事创业的主动性，要开展多种形式的劳动竞赛活动，坚持典型引路，激励带动工作方法，在全行上下营造出深厚的竞争氛围，推动开门红活动向纵深发展(如支行开拓开门红活

14、动工作快报)。 三是切实加强工作作风建设。要实现一季度目标，将会面临更大任务困难，然而困难并不行怕，怕的是没有高目标拉动，跨越式提速发展的信念、决心、志气；怕的是没有破釜沉舟、破釜沉舟的豪情；怕的是缺乏敢争天下先、引领同业的气魄和胆识。因此，全行上下特殊是各位主任要提高相识，再换脑筋，一是坚固树立科学发展观，科学发展观第一要义是发展，以人为本，基本要求是全面协 调可持续，根本方法是同筹兼顾。在新密市这样一个居全省前五位的经济持续发展强县市，同业竞争的外部环境呈白热化趋势，支行要想立于不败之地，就必需实施强势营销策略，始终围绕辖内 20 强客户，纳税 50 强大客户纳入营销格局，无论是哪个行客户

15、，都要想方设法、历千心万苦、全力以赴、全力争取，坚决反对无所作为、不思进取、不求有功、但求无过的惰性思想，坚决打破几种惯性思维：与自己比小富即安，与过去比小进自满，与落后比不畏进取。要坚决反对无所作为、不畏进取、固步自封、无所作为一心想做太平官的人，群众不满足，支行党委也不会允许你拖新密行快速发展的后腿。二要对高目标拉动的登山效应要有一个正确相识，支行一年的快速平稳发展再次证明，只有以高目标引路高效增长，取得实实在在业绩，挣得了工资，才能促进管理水平、经营效益、员工收入的大幅提升，正是这种敢碰强、敢领先、敢夺红旗、敢争第一的志气和奋力冲高信念的牵引，激发了全员提速发展的热忱，实现了各项业务快速

16、发展。同时高目标、高要求也体现了上级行党委对我行的发展厚望，同样也体现了支行党委对网点主任带领这支队伍的极度信任。 同志们，20xx 年开门红战役已经打响，支行的业务全面转型已经进入到了至关重要的一百零一米冲刺阶段，任务万分艰难，让我们马上行动起来，支行党委信任，只要全行上下以高度的历史责任感和紧迫感，争秒抢时，进一步发扬不畏艰辛、拼搏进取的坚韧意志，接着发扬自我加压、埋头苦干的无私奉献精神，抢抓机遇，履职尽责，众志成诚，努力工作，就肯定能够在有效限制各类风险的前提下，夺取支行开门红工作的全面成功！ 银行开门红表态发言稿二篇 敬重的黄总、各位领导、我的事业伙伴： 大家下午好 时间过得真快，伴着

17、冷冷的寒风我们走到了 2xx-x 年末。回首不平凡的一年，心中的感受也有所不同。银保市场是个看不见硝烟的战场，各家公司竞争激烈，一年来我承受了压力，忍受了委屈，一步一步踏实地前进着。很幸运的是在我的背后有支持我的强大团队，有关切我的经理室领导和科长，在他们的高度重视下，同心协力、团结互助，我的三个网点为银邮销售部创下了三千万业绩。 细细品尝走过的 360 天，总结了三点平常工作中的切身体会与大家共享： 一、提高服务质量、建立良好关系 成己为人、成人达己须从提高服务质量入手，以服务为载体才能与客户之间、银行柜面人员建立相互信任，共同承诺的关系。平常我爱蹲点，只有近距离的接触客户，了解客户的需求，

18、才能更快、更好、更完善地为客户服务，刚好有效的服务也解决了银行的后顾之忧，让她们放心安心地开展业务。为了更好地融入到柜面成为她们的挚友，工作之余，我们时常相聚，感情也在一次次的沟通中得到稳定和信任。我平常细心策划，专心支配，走行口大门，进领导小门，上到行领导，下到柜面员工，关系融洽了，一切也就顺理成章了。 二、仔细学习专业学问、提高销售技能 随着寿险市场竞争的不断深化，市场竞争出现主体多元化，渠道多样化，销售模式差异化。在市场激烈地竞争下，不学习就要被淘汰。业务技能的学习，只有在实践中不断地磨练，才会有质地提高。在樊经理、倪经理的英明领导下，我们抛开平常的含蓄与羞怯，主动地参加到产说会当中。几次产说会下来，我敢于跟客户开口了，话术讲起来也不那么. 第11页 共11页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页