2022年500万巨惠--5月同庆——风行汽车吉大昌4S店试业酬宾庆典.docx

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1、2022年500万巨惠-5月同庆风行汽车吉大昌4S店试业酬宾庆典 生命赐给我们，我们必需奉献生命，才能获得生命。 希望是本无所谓有，无所谓无的。这正如地上的路；其实地上本没有路，走的人多了，也便成了路。 0 500 万巨惠 5 5 月同庆一一风行汽车吉大昌 S 4S 店试业酬宾庆典 江门电视台车展方案 一、背景： 江门广播电视台利用广播、电视等优势传媒平台，结合现场布展销售的方式，全力打造江门五邑 1 2022 年上半年 的汽车盛会-1 2022 世界名车节。世界名车节车展活动已经举办多年， 每次均取得不俗的成果， 吉大昌专营店将 在正式开业之际利用本次客流量最高的车展平台快速提升专营店知名度

2、，未开业活动预热。 二、策略： （一）、地点选择缘由 江门电视台举办的世界名节车展历届均于五邑华侨广场实行，因其设有完善的硬件设施，地点宽敞，特别适合车 展的布局，每次的车展都势必是江门汽车专业展览的一次空前盛会。 （二八本次外展促销的思路： 1 1、 本次车展接着以景逸 5 XL1.5 舒适版 9 6.69 万包牌的低价策略吸引消费者 ，深化景逸卖点 热销噱头，引发消费者 的广泛关注 • 2 2、 风行柴油版包 7L/一百零一公里活动正在进行中，借助此活动大肆传播，加强消费者对商务车的油耗信念，拉动销 售。 3 3、 以无可替代的试业实惠一口价作为诱因，强势抢占竞争对手客户份额。

3、（三八 本次外展总体活动目的： 利用现场氛围促成各车型销售； 通过车展传递吉大昌 S 4S 店试业信息，吸引业界及社会关注； 继五一节后的销售低迷时期，江门车展迎来了消费者消费欲望的复苏，部分潜在客户和高意向客户会频频出 手，借助江门五邑车展及专营店的促销，促进各车辆的成交率。 为开业活动预热，引导后续销量。 三、目标（重要） 总目标：活动现场 0 60 批目标客户， 80%以上信息留存率，完成老客户 1 0 0 % 回 访 。 展示地点 开展时间 预期客流 （批次） 预期目标 客户（个） 预期信息 留存（个） 预期有效 订单（个） 预期成交 （个） 五邑华侨广场 5 5 月 14- -5 1

4、5 日 200 60 50 20 20 四、活动前预热宣扬推广安排及负责人： 冯晓明 五、活动前期打算工作 其它 人员 人员 主办方 冯晓明 主办方 主办方 冯晓明 冯晓明 职责 场地联系 活动培训 现场搭建（含 车辆装饰） 现场表演活动 联系及组织 工作人员组织、车 辆支配、现场总控 工作人员考评嘉奖、活 动效果评估 粘贴：展示 活动合同 粘贴：培 训安排 粘贴：效果图 粘贴：销售三表一 , 目标达成考核表 生命赐给我们，我们必需奉献生命，才能获得生命。 希望是本无所谓有，无所谓无的。这正如地上的路；其实地上本没有路，走的人多了，也便成了路。 六、活动执行： 1 1、促销/ /参展车型及人员

5、工作支配表: 1 1 类别 车辆型号 配置 颜色 车辆类型 责任人、 司机 职责 目标客户 挖掘指标 信息留 存指标 订单 指标 风行汽车 LZ6510AD1S 长轴创业板 钛晶灰 商务车 刘名园 车辆移 动、介 绍、展 车 6s 30 22 3 LZ6512AQ3SN 汽油标准版 英伦灰 商务车 王涛 30 22 3 LZ6430BQCE AMT 舒适型 香槟金 轿车 林律恒 35 15 4 LZ6431BQBE MT 豪华型 钛晶灰 轿车 冯振华 25 10 3 LZ6430BQCE MT 舒适型 石英紫 轿车 卢新城 25 10 3 2 、促销激励政策 项目 详细描述 负责人 涉及物料/

6、 /工具 活动促销政策 实惠一：看车就有礼 ；凭单张到店可获得精致礼品一份 实惠二：试业特供车 推出 0 20 台开业厂家特供车实惠 三：抢答有礼 正确回答主持人问题，能获得精致礼品。 实惠四：订车庆贺礼 车呈现场订车并交车即送美的电 风扇一台。 实惠五：订车礼上礼 现场订车客户更可参加吉大昌开 业典礼幸运大抽奖，赢取丰富好礼。 冯晓明 来店小礼品 礼品堆头 销售顾问嘉奖政策 暂不考核 3 3、活动流程 项目 执行安排内容 执行 负责 人 协作人 检核 检核标准 前期 邀约 电话邀约客户优质 ，以 亍意向客户到场 ， 未达成 80% 口 、当天客户签名为准。 销售部 王涛 销售顾 问 冯晓明

7、检核邀约名单及活动当天客户签到 表 填写邀约统计 表 对全部意向客户、保有客户 进行电话邀约，每个销售顾 问填写客户邀约统计表 一张 销售部 王涛 销售顾 问 冯晓明 13 日下班前由业务助理将客户邀约 名单电子表格发送市场部 ， 并抄送 公司领导。 现场 管控 打算 5 台展车在活动现场车 展区，作好展车 6S 工作 （ 包 括车铭牌的安装 ） 销售部 王涛 销售顾 问 冯晓明 检查展车 6S 活动现场车展 区销售 对全部意向客户进行现场促 销 ， 利用活动气氛，促进成 交。活动两天的订单目标是 20 台。 销售部 王涛 销售顾 问 冯晓明 当天的订单数 展车区车辆 早上 8 点 30 把展

8、车开到五邑 华侨广场摆放好及 6S 晚上 18:00 把展车开回车库 销售部 王涛 销售顾 问 冯晓明 根据展厅 6S 标准 生命赐给我们，我们必需奉献生命，才能获得生命。 希望是本无所谓有，无所谓无的。这正如地上的路；其实地上本没有路，走的人多了，也便成了路。 促销单页 流淌 POP 牌 巡游 6 名学生于会场发放单张 总量 10100 份 6 名学生于会场手举 POP 牌 流淌宣扬 刀气、背景画、地毯、车顶 牌、车贴、 POP 牌 矿泉水、型录等 市场部 市场部 冯晓 明 冯晓 明 外聘学 生 广告公 司 杨总 物品到位 （ 包括常用物料的补充 ） 物料打算 杨总 活动结束时间 车展两天均

9、于 18:00 时撤场 销售部 王涛 销售顾 问 冯晓明 后期 跟踪意向客户 促进成交 ， 统计每个业代的 销售部 王涛 销售顾 冯晓明 三表卡 跟踪 邀约客户数 （ 保有与意向 ）, 两周后统计意向客户中的成 交数 问 C:Documents and 主办方活动流程 Settings Ad ministrat 4 4、意外状况处理 项目 详细描述 负责人 涉及工具 室外活动如遇天气 改变应急措施 1•顺延活动举办时间； 2. 短信通知客户活动顺延信息； 3. 于活动次日接送有意向购车客户到店进行赏车试 驾； 冯晓明 电话、短信群发系统、 试乘试驾车 七、活动后跟踪及负责人 项目 详

10、细描述 负责人 涉及工具 潜在意向客户跟踪 王涛 抽隹一丰 通过三表卞对活动收集客户 101%建卞按意向级别跟 踪，并以目标达成考核赐予销售顾问主动跟进的动力 销售三表卡 成考核表 、，日标达 八、活动费用预算 费用项目 细微环节描述 单价（元） 数量 小计 备注 线 下 配 合 活动参展费或场地费 车展展位费、折扣、折后价 39000 1 39000 DM A3 单张现场派发 10100 0.8 8000 广告衫 68 30 2040 广告气球 吸引小孩家进步入区域领取 1010 0.6 600 电风扇 针对现订现交客户赠送 按订单计算 150 0 车顶牌 173 6 1020 POP 牌

11、180 6 1080 车贴 80 12 960 车展背景画 10*4M 60 40 2400 注水旗杆 8 400 3200 生命赐给我们，我们必需奉献生命，才能获得生命。 希望是本无所谓有，无所谓无的。这正如地上的路；其实地上本没有路，走的人多了，也便成了路。 人员餐费 20 20 400 2 天 派单张学生 12 300 3600 礼品堆头 1 套 800 800 红地毯 20 120 2400 礼炮 10 50 500 太阳伞 30 5 150 模特 800 2 1600 促销桌椅 101 4 400 矿泉水 2 200 400 帐篷 450 3 1350 桌贴 40 4 160 线 上

12、 推 广 软文发布 0 0 0 车展赠送 电视广告 5 秒标版 0 0 0 江门电台 0 0 0 江门电视台 0 0 0 总计 73060 元 附件 物料效果图 展位刀旗 员工 T T 恤 广告气球 生命赐给我们，我们必需奉献生命，才能获得生命。 希望是本无所谓有，无所谓无的。这正 实地上本没有路，走的人多了，也便成了路。 车贴 车顶牌 限 .20 台 生命赐给我们，我们必需奉献生命，才能获得生命。 ，走的人多了，也便成了路。 流淌 POP 牌 M DM 设计 希望是本无所谓有, tAMMfj 店愴武翡 购勒加帚抄底优暮 理逐订车可驶 凤行建军 «-；6.69H 陰 wt - -

13、wr- r 勺輛协 i :RIH£ irt* 札抽奖. 住一百零一万好札穿偉帯遥 2 ： ZJLt4»9 tLl* A A* i)i«. IL - <14 JlUfl. liiHfl 卜 M * f 匱亠 V i-W* «WHF •#« • i. jqps •«*.* ««-« ra Iifii VP Bi. • JM>« * • »* 4*fc • • H 1-V.tl V Lit

14、 • •FPilk* Hr * v*H !• Ar 羽 Hi. «# «« B.440 * -«*# * L f 4-P-* « f -A fl V 4 I B I V !»•血 lifeiWI- di! 丄 A F 4 ) ) P. <p- E f-i- RMj !*# 事务 餐鮒杆禮琴 tl 髀大 无所谓无的 冈行證蛋 具 H 厅汽车谭 調 窘 丈 昌 nnwE«-i»«4sjE GW 生命赐给我们，我们必需奉献生命，才能获得生命。 希望

15、是本无所谓有，无所谓无的。这正如地上的路；其实地上本没有路，走的人多了，也便成了路。 活动话术重点 1 1、我们是新开店厂家在价格政策上比较支持新店的，我们这个价格做不了其他店就不用谈。假如他们真的给你 这个价格（低于你在谈判的价格而已经没有空间的状况下） ，你就快点订了，我都希望您能订到这么实惠的车, 但要留意以后的保养，他们是没有修理厂的，不像我们有专业的修理厂房，这个您先衡量下吧。 2 2、 景逸的 1 1.5x1 舒适版性价比特别高，加上我们在厂家的支持下，推出 0 10 台特供车，一口价 9 6.69 万还包牌， 再返 0 3000 元节能补贴，您不用考虑了，这个促销只有这 2 2

16、天，0 20 台特价车卖完就没有了（适当时候其他同 事在旁喊各同事留意，特供车最终 3 3 台） 3 3、 我们吉大昌是风行汽车起江门地区唯一授权的 S 4S 店，也是唯一一家，精品都是原厂供应 ，而且在吉大昌买 车，以后干脆到我们售后保养和修理，我都可以帮您跟踪，与其他的经销商比起就比较贴心。 4 4、 哦，你在跟精文的风行店在对比吗？那就不要比了， 因为他们不是正规的 S 4S 店，买车后修理保养都没有保障， 你去过他们店吗？是不是没有见到修理厂，他们的修理厂是跟端庄品牌公用的，反正那个品牌的车来修理都 是那批师傅去修，不像我们有专业培训经过风行厂家正式开核才上岗，以后用的时间还厂着呢，选

17、好 S 4S 店很 重要。 5 5、 现在的订车可以参与我们开业典礼的一百零一万抽奖盛会，有机会中名牌电器，反正在那里都是买，多样礼品也好 嘛。 6 6、 参与这种车展我们主要是走量，加上我是新人我要争取业绩，我确定帮您争取做实惠的价格，您放心这个价 格确定是实惠的。 7 7、 景逸原厂配置是没有无钥启动的，那个是他们自己加装的，你认为无匙启动这个功能作用会很大吗？假如作 用大，厂家就已经升级生产了，他们这样一改反而变更了原车的线路，以后的修理率就高了。羊毛出在羊身 上，他的价格里也含了这些精品的费用，他的车价里面又多赚了您无匙启动系统的钱了，我建议您还是买回 原厂的车型比较实际。 第9页 共9页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页