2022年商场实习报告锦集8篇.docx

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1、2022年商场实习报告锦集8篇商场实习报告锦集8篇随着个人的素养不断提高，报告与我们愈发关系亲密，我们在写报告的时候要留意涵盖报告的基本要素。信任许多挚友都对写报告感到特别苦恼吧，以下是我细心整理的商场实习报告8篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。商场实习报告 篇1实践，就是将理论学问运用到客观实际中去，理论应当与实践相结合，达到学以致用的效果。与此同时，因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西也就不一样了。只有不断地增加自己社会适应力，人际交际力以及自我调整实力才能更好地从学校向社会过渡。不能做一名只会纸上谈兵的书生，应当做到与时俱进，放在哪里都能发光发亮。迪卡侬是一家集设计

2、、制造和零售于一体的全球领先的运动用品公司。目前，公司在全世界15个国家拥有超过500家零售商场，并在16个国家拥有自己的产品制造商。迪卡侬是进驻中国不久的一家运动类产品的专业超市，源自法国，是一家机构比较完善的零售类企业。XX年11月29日，我穿上统一的工作装，正式成为迪卡侬华南东圃店的一名兼职销售助理，XX年2月1日我成为实习经理。在此之前我经验了别有新意的的入职面试，虽然之前有过几次面试的经验，但远远无法比拟此次。面试分三轮，第一轮是电话面试;其次轮店长面试;第三轮地区总监面试。其次轮最精彩，第一部分是在在众多面试者中找个生疏人当partner，两分钟后上去把他介绍给全部人相识，简短的介

3、绍了他的基本状况和爱好特长。外企，当然用英文的。这是为了测试面试者的团队意识。其次部分呢，看视频，了解一下迪卡侬干什么的。主要考察面试者的视察力和细心程度。第三部分，15人分两大组做答卷，每人先自己做，完了小组统一答案，派一人上去展示，并说明理由，当然，还是英文的。主要看解决问题的实力以及与他人沟通协调的实力，并能看出每个人处理事情的方式与看法。第四部分，超级精彩，15人分三队，打篮球，每队两小节，每节8分钟。要表扬一下自己，那天我穿了坡跟鞋上场还进了三个球，太强了，如有神助!这种方式很簇新，立刻能考察出面试者的团队合作精神与敏捷反应程度。之后第五部分是部门经理和店长提一些问题，类似于实习期间

4、怎样协调课程时间与工作时间，怎样看待零售这个行业，为什么加入这个行业，为什么选择迪卡侬，关于以后的发展自己有怎样的规划等。其次轮面试下来，自己也理清了许多东西，并且更坚决了选择迪卡侬，收获颇丰。第三轮面试，与地区总监聊了40多分钟，过程表现的不好，可能看法恳切，最终还是通过了。整个面试流程总结下来：1.肯定要将自己最真实的一面展示出来，因为真诚可以打动你的面试官。2.不管是回答问题还是做实在的事都应当直截了当，先说重点，其他的可以渐渐补充，不必要的说明和铺垫要三思才说，时间和效率至上。3.不要把自己的习惯和喜好强加于人，要敏捷地依据谈话对象来调整谈话方式和方向，肯定要学会观颜察色，敏捷应对。4

5、.面试时无需惊慌，深呼吸再深呼吸，按平常的状态发挥就好。5.每一件事总有收获，学会反省和总结。面试通过后进入商场实习阶段。在商场里,作为一个兼职销售助理，我的主要工作是在店里做一些销售和整理，包括上货、调整货架、每天的facing等工作，这对于一个女生来说是比较吃力的，经常一个环节下来身上总是汗流浃背，腰酸腿痛，但我没有退缩，我告知自己要坚持下来，真真正正的学一些东西回去。刚刚起先工作的时候很不适应，由于是在商场做销售，因此上班时间几乎不能坐着或休息。我的上班时间一般是早上10点到晚上7点，或是中午11点到晚上8点，值晚班的话有时要上到晚上9:30。做店里的转场和盘点工作会比较累，曾试过通宵盘

6、点，下午1点始终呆到其次天早上7点。虽然有时候时间长了点，但我精力充足不怕苦不怕累。我觉得这是一种激励,明白了人生,感悟了生活,接触了社会,了解了将来。在店里虽然我是以销售和整理货架为主,但我时常还要做一些工作以外的事情，有时还要做一些盘点，新货到架时调一下场，为全职分担一些。这里的人都很好，将任务安排给你之后就给足够的空间你去发挥。即使你的想法不肯定对，他们也会激励你去尝试，假如感觉自己实在还是不行，可以申请支援，会有人过来跟你说明问题出在哪里，激励你去想方法解决，甚至最终会帮你一起完成任务。只要你足够努力，每天都可以过得很充溢，可以学习许多东西。每一次的实习都会又不一样的收获，这一次我感悟

7、更多，受到的启发也更多。始终觉得自己幸运，遇到了迪卡侬东圃店。这里的侬民们很热忱很乐于共享与互助，它给了我家的暖和与关怀，特殊是miter，我的老大，给我最充分的信任和足够的发挥空间，同时还给我供应有效的建议和温馨的提示。很感谢在迪卡侬东圃店所相识的每一个人以及所完成的每一件事，我信任，从这里动身，以后的路我可以走的更远更踏实。商场实习报告 篇2时间过得可真快啊，转瞬间，今日已经是8月2日，我们已经实习了半个月的时间了。累计至今，我的总销售量已经达到了11台了，超过了我预期定下的实习销售目标，这真是一个可喜可贺的，激昂人心的好消息。这半个月，说长不长，说短不短，但却充溢着我一路走来的甜酸苦辣，

8、真是特别令我难以忘怀。人总要学会长大，学会成熟，而在这一蜕变的时刻，总避开不了要吃到许多的苦头，碰许多次壁，摔许多次的跤，而客人的讽刺与刁难，同事之间无形的竞争，店长的教化与指导都会成为我实习期间的一抹必不行少的色调，去帮助我进步，帮助我变得成熟。曾经有几个挚友评论过我，说我太无趣，太天真，思想不够成熟，是那种很简单给别人骗到的人。甚至连我昨天接过的一个三十多岁的客户也都说我确定是一名在校高校生，不然不会有那样发自内心的真诚的笑容。然而当我笑着跟他说你也可以啊时，他无奈地一笑，回答道：“我们这些谋生的人在社会上打滚久了，哪里会像你们一样笑得如此的简洁和发自内心呀?”是真的吗?社会真的是这样的一

9、个地方，让人发自内心的纯真的笑容就这样渐渐淡去，最终消逝得不留一丝痕迹吗?还是回到正题吧。今日店长在开会的时候，安排了8月的销售量任务给我们店面的每一位成员。有时，我真的觉得店面里的其他店员的工作压力还是挺大的，每个月的毛利必需达到一个额定的标准，不然就没有提成。有事店员卖的销售量少了，又会给公司的上级或店长教训一顿，更严峻的是失去了工作。所以说，他们也是生活得好艰难的呀!当然，我也被安排到15台的销售总量。在店长上月的确定和表扬下，我自信地接受了此项具有很大挑战性的任务，只因为只要有信念，顾客追着你!商场实习报告 篇3今日从联想公司回来，感觉收获很大，尤其是辛一给我们讲的PSD教程，实在特别

10、有用，其中，最让我印象深刻的就是一次胜利的销售中所不行或缺的四大要素。它们分别是建立信任，发掘需求，有效举荐，巩固信念。这四项要素构成了以解决问题为导向的顾问式销售。通过这段时间在店面的实习过程中，我也许总结了一下顾客不满足购买电脑的缘由，发觉其中大多数现象与PSD中销售的四大要素是恰恰吻合的。记得在我刚到店面实习时，由于对Thinkpad各种系列产品和销售流程不太熟识，遇到客户提出而我不能解答的问题就东窜西窜去问其他人，显得很不专业，可能给顾客一个不能信任的形象，此时的销售胜利率是特别之低的，我想这就是一种缺乏信任的表现，因此建立信任显得多么的重要啊!其次，有时有些顾客只是到店面里去逛一下，

11、等你跟他介绍了大半天以后，他才说再考虑看看。这些客户通常是没有发觉自己对电脑的需求或没有意识到这种需求的重要性，这时一个胜利的推销业务员就会用完全部的方法让顾客清晰意识到自己潜在的需求及其重要性，以至于交易顺当进行。为此，发掘和关切顾客的需求成为销售胜利必不行少的因素。另外，有些客户他们不懂得电脑那方面的学问，对自己要选择的那部电脑总要拿不定办法，这边转转，那边转转，迟疑了大半天。这时，作为销售业务人员的我们，只要依据客户的实际需求为其举荐一到两款电脑供他们选择，让他们更加简单地购买到适合自己的电脑，那么促成一笔交易便不再是一件难事了。因此，赐予客户有效地帮助，供应适合他们的解决方案是销售胜利

12、的前提条件。最终，在推销电脑的过程中，要以最优秀的服务看法去对待客人，巩固客人对你的信念，尽可能使客户在各面都满足，这会成为你拓展自我客源的一种简洁而有效的方法，同时也是推销胜利一个必不行少的因素。在整个培训的过程中，辛一用了几个生动的视频协作教程讲解，使我们对这门课程理解得更加透彻和明白。在之后的店面实习中，我会尝试把这种方法用于款待客人那方面，使我们所学的有价值的东西更好地应用到实际应用上。商场实习报告 篇4一：实习时间：20xx年05月22日20xx年05月28日二：实习目的：熟识商场基本的工作流程，熟识商场操作系统，驾驭营业部主管的基本工作职责。三、实习支配实习地点：武林银泰一楼。分至

13、于营业一部，部门主管章主管。一楼主要的经营品类是：名品，钟表，化妆品。银泰百货武林店于1988年11月正式开业，作为银泰百货集团第一家店，位于*市核心商圈。营业面积3。5万平方米，共10个楼层（包括地下一层）。门店销售总额等各项经济指标已连续多年在全国百货门店中名列前茅，店内多个品牌业绩创下了全国最高销售记录。四、实习内容1、学习有关的报表与总结。章主管对我讲解主管在部门的角色及基本工作职责，并具体讲解了每月要做的周志，罚款单统计，月总结，KPI统计，排班等事务性工作。通过这些报表与分析报告让我明白主管做为部门安排者必需要有条理有时间节点支配工作，需细致周到的品质。2、员工的入离职手续及员工的

14、培训。通过对员工入职的整个流程熟识，体会到公司对于员工的选择和培训尤为重视。通过员工入职前，转正前，每月基础培训，每年两次的一级员工培训考核等不断强化员工的技能与服务水平，主管肩负着发觉和培育人才的职责，对营管员的培训考核也是主管的工作之一。3、熟识营管员的一日工作流程。通过跟着营管员实习了营管员岗位的工作流程，深刻体会到营管员的工作的辛苦。他们每天周而复始巡场，从各个细微环节的关注把控发觉问题，以最快的速度解决。营管员对于卖场各方面的把控是须要付出很大的耐性和热忱。楼层经理告知我每次的巡场都要给自己设定目标和重点，要有方向和意识的去发觉问题，切不行盲目打转。在他的指导下我带着目标视察到了许多

15、细微环节。公司不仅严格要求员工，也同样高标准的要求自身，以身作则坚持公司标准。我真真实切的感受公司的理念：顾客看到的都是美的。4、学习收银。因考虑到主管在节假日可能也须要去顶台，我故学习了收银。这里收银是我见过最快的，标准的服务语言，一挥而就的动作都是这么的自然。我看着以为是简洁操作在我自己实践中却不那么的顺当。金额较大，人民币的真假把控，以及各种卡的进退的操作让我不知所措。最终在收银员的指导下我学会了基本的常规操作。5、体验了值班经理的工作。跟着许经理体验了值班经理整个工作流程。值班经理看上去很轻松，其实肩负整个店的平安运营，要留意的许多细微环节的东西，最重要的是确保场上全部人员的人身平安、

16、货品平安、场地平安。因此，必需用无比的耐性和细心去完成每次的值班。6、三信工作学习等。商场质量是整个商场运转的基础。三信不仅对商品质量进行把控，同时处理各类投诉，还要对卖场活动刚好检查跟进，保证活动内容的正确性。同时还要协作好各部门做好商品的抽查工作。并学习了新开柜专柜的供应商编码与专柜编码、合同编码、商品编码的开通，确保新进专柜的顺当开柜。五：实习收获1、主管需具备敢于创新完善细微环节的品质。通过观摩两场主题早会，以幽默、互动的情景演绎立足一个细小点全面讲解，营业员和营管员实力都能得到提升。我相识到百货业是一个追求细微环节的事业，敢于创新尝试才能不断进步。今后需更为努力学习有关学问，加强自己

17、对事物细微环节的把控。2、主管需建立良好沟通的桥梁。每日主管都要跟营管员刚好沟通探讨，对现场出现的问题进行反馈总结。今后我需对员工实行不同的领导方式和督导方法，多沟通，鼓舞员工士气，协调员工心理平衡，增加团队凝合力。商场实习报告 篇5实习目的：1、加强和巩固理论学问，发觉问题并运用所学学问分析问题和解决问题的实力。2、熬炼自己的实习工作实力，适应社会实力和自我管理的实力。3、调查探讨，发觉问题，确定合适的毕业设计课题在经过一段为期不短的工作生活后，我深深的体会到了工作的艰辛，以及我在学校里微乎其微的阅历根本就不能够良好的适应社会的困难。在工作的过程中，我学到了许多，不仅仅是工作上的阅历，还有和

18、上司、同事相处的技巧。时间飞速，转瞬之间就放暑假了，紧接着起先了我的暑期打工生活。这是为了完成实践论文，同时也是为以后步入社会累积阅历。课本只能教我们理论学问，还有许多的东西是课本里没有的，在实践中获得丰富的学问与阅历，学会待人处事、学会交际礼仪、熬炼自己的胆识、积累阅历，让我受益匪浅。在步入高校后，我们离走进社会越来越近了，就业就成为我们头疼的大事，父母亲友也会询问我们的就业方向和将来准备。我们满怀激情地走进社会，才发觉找工作是没有那么的简洁。聘请单位把“有阅历者优先”放在了聘请的第一位，这对我们这些整日呆在学校里的学生是何等的残酷，一个在校学生的社会阅历又有多少呢?于是，学生们把目光投到了

19、竞选班委、学生会和团委的职务上，在提高自己的实力，增加团队工作阅历，同时也是为了日后工作增加筹码。可是在学校的阅历就能够应付社会上困难的人际关系和实际问题，明显这是不够的，学校只是社会中的小角落，而且在遇到问题时我们可以请教老师、询问父母，可是当我们步入社会后还能够问谁，还有谁能为我们遮风挡雨。所以，我们利用每年的寒暑假的时间去体验社会生活，这也是老师为了熬炼我们的实践实力，也是写实践论文的目的。而社会实践是我们接触社会、体验社会生活的好机会。今年暑假比较往年提前了几天，我也主动的在找暑期工，可是走过许多的商场、超市，主动的去应聘，却没有一家商场、超市肯让我在那里做临时工。为什么呢?缘由很简洁

20、，他们须要的是有工作阅历的长期工，当我说出我应聘的是暑期工而且我并没有丰富的工作阅历。所以我没有找到工作，只好在家里呆着，而后经挚友介绍找到一份暑期临时工做某一品牌的促销员。第一天去上班，主管就交待几个应当留意的细微环节后，我就起先上班了。工作内容：上午9:00上班下午19:00下班。首先要把自己须要的桌子、冰桶等物品搬下楼，虽然有货梯帮忙运下来，但是跑上跑下的，我们都出了一身的汗。然后在指定的地方把棚子、桌子给搭起来，若是太阳伞就比较好撑起来，可我们要搭的是棚子，两个女孩子想要撑起这个棚子实在是有点困难，我们个子不高，这边撑起来了，那边又够不到了，有时候好心的路人会帮我们一把，但是大多时候都

21、是我们自己一点一点的渐渐地搭起来，而最重要的是要把商家的宣扬的海报贴起来，要把它贴在惹眼的地方，把一切都摆布好后，估计也有半个多小时了。可是我们并不能因此就休息，我们还要上到楼上和超市借货，因为我们的货物不是商家供应的，他们只供应我们摆摊的工具、海报和活动所须要的试饮的饮料，我们必需自己和超市商议，向他们借货。我们大致估计今日能够卖出的数量，然后每一品种都要了肯定的数量，和超市的领班点清了货物的数量，写了一份清单。那超市领班很仔细地把每一品种的数量都数了好几遍，还要我们自己也点算一下，才签字让我们把货拿走。细致、负责、仔细，无论是在学校、家里、社会上都是必需的，老板不希望请了一个做事马马虎虎不

22、负责的人，做事不仔细就会出错，给自己或是别人带来不便，不细致、不仔细就是不负责任，所以我们在提高自己的工作实力的同时，也要注意培育自己的工作看法。把货搬到了棚子里，在一一地摆在桌子上。我们摆好后就起先向过路的行人介绍我们所推销的饮料产品。在学校里，全部的事情老师几乎都已经为我们支配好了，每天有固定作息时辰表约束和课程的支配，根本就不须要我们自己操劳。而在这里就不一样了，凡是你都要自己支配，但你不能马马虎虎、随随意便的。你要主动主动的接近顾客，拉近与顾客的距离，然后耐性的推销产品。这也是在熬炼了我们的胆识、语言沟通实力和心理洞察实力。你要大胆的向别人介绍你所推销产品的优点，功效与其他产品的不同之

23、处，但在此前提之下，你要先做好打算，要对你所推销的产品特别的了解，否则客人一问三不知，给别人留下不好的印象。我们胆大了才能冷静，冷静了才能很好地通过顾客的言语与表情察觉顾客的想法，才能在介绍时吐字清楚、口齿伶俐，才能让客人明白你在说什么，才能在客人提问时作出适当的回应，不至于惊慌得不知所措。在社会中，优胜劣汰，你的胜利就是别人的失败，工作干脆影响了他人的经济利益。在社会中接触各种各样的顾客、同事、上司等等，关系困难，这一切都须要我们有阅历去处理。尽管存在竞争，我们还得不断学习别人优秀的地方，这须要我们去调整自己的心态，在一个最佳的状态下，才能很好的工作，吸取阅历。而这些阅历须要日积夜累，而不是

24、在毕业后读本速成书便可成的。这些事情许多同学沉醉于学习与消遣还将来得及思索，便忽视了社会实践的重要性。高校是一个教化我、培育我、磨练我的圣地，社会是一个很好的熬炼基地，能将学校学的学问联系于社会，学习与社会实践是密不行分的。实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学学问实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车，实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增加了我相识问题、分析问题、解决问题的实力。为相识社会、了解社会、步入社会打下了良好的基础。商场实习报告 篇6实习目的：这已不是我第一次参与社会实习，但却是我第一次真真正正的离开父母参与社会实习，也是第一次写实习报告，算是对自己工作的一种相识和

25、总结。参与社会实习，我明白中学生社会实习是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是培育熬炼才能的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参与社会实习活动，有助于我们在校中学生更新观念，汲取新的思想与学问。半个多月的社会实习，一晃而过，却让我从中领悟到了许多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实习加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实习中开拓了视野，增长了才能，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教化的大课堂，在那片广袤的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争

26、打下了更为坚实的基础。我在实习中得到很多的感悟!一:挣钱的辛苦成天在商场辛辛苦苦上班,八小时的工作时间只允许站着，每天面对的都是同一样事物,却是不一样的顾客，有点无聊!且好辛苦啊!在那时,我才真真正正的明白,原来父母挣钱供我们姐弟妹五个上学，上高校是真的很不简单!二:人际关系在这次实习中,让我很有感受的一点就人际交往方面, 大家都知道社会上人际交往特别困难,但是详细多么困难,我想也很难说清晰,只有经验了才能了解.才能有深刻的感受,大家为了工作走到一起, 每一个人都有自己的思想和特性，要跟他（她）们处理好关系得须要很多技巧,就看你怎么把握了.我想说的一点就是,在交际中,既然我们不能变更一些东西,

27、那我们就学着适应它.假如还不行，那就变更一下适应它的方法。让我在这次社会实习中驾驭了许多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这次实习中使我深深体会到我们必需在工作中勤于动手渐渐琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学实力的人迟早要被社会所淘汰。三:管理者的管理我想，要成为一名好的管理,就必需要有好的管理方法,就要以艺术性的管理方法去管理好你的员工,你的下属,如我们学校里边的领导和班级里面的班干部.你班级里的同学们!要想让他们听从你的管理.那么你对每个员工或每个同学,要用到不同的管理方法,意思就是

28、说:在管理时,要因人而异! 作为英语老师期间，我懂得了不同的孩子须要不同的管理方法，有的须要激励，有的须要引导，有的须要严厉管理，有的须要耐性的讲解。只有这样，才能让每个孩子更好的接受学问，每个孩子取得不错的成果。或许这就是孔子所说的：“因材施教”。四:自强独立俗话说:在家千日好,出门半招难!意思就是说:在家里的时候,有自已的父母照看,关切,呵护!那确定就是日子过得无忧无虑了,但是,只要你去到外面工作的时候,不管你遇到什么困难,挫折都是靠自已一个人去解决,在这半个多月里,让我学会了自强独立!凡事都要靠自已!现在,就算父母不在我的身边,我都能够自已独立!五：敢于面对竞争在学校里或许有老师安排说今

29、日做些什么，明天做些什么，但在这里，不肯定有人会告知你这些，你必需自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的氛围，终归学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成果而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的酬劳而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的实力！记得老师曾经说过高校是一个小社会，但我总觉得校内里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是高校高校，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系困难，但我得去面对我从未面对

30、过的一切。在这次实习中，这一点我感受很深。在学校，理论的学习许多，而且是多方面的，几乎是四平八稳；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的学问一点都用不上的状况。或许工作中运用到的只是很简洁的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简洁，但为什么书本上的学问让人学得这么吃力呢？这是社会与学校脱轨了吗？或许老师是正确的，虽然高校生生活不像踏入社会，但是终于是社会的一个部分，这是不行否认的事实。我们也要感谢老师孜孜不倦地教育，有些问题有了课堂上地仔细消化，有平常作业作补充，才能比一部人具有更高的起点，才有更多的学问层面去应付各种工作上的问题，作为一名新世

31、纪的高校生，应当懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着高校生要留意到社会实习，社会实习必不行少。终归，3年之后，我已经不再是一名高校生，是社会中的一分子，要与社会沟通，为社会做贡献。商场实习报告 篇7最近陪总裁去探望客户，做新产品的市场推广工作。略有心得，写下以鞭策自己不断进步。1、记忆力需加强，留意强记重要信息。没记住人名，产品价格。要增加对数字的敏感性。2、英语一焦急就卡壳，是心理素养问题还是英语水平的问题？临场要冷静。3、通常高层的人喜爱讲一些长篇大论来示意自己最终想要说的话，他们不会干脆拒绝，而是讲一大堆困难或不利的因素来间接说不。4、在小的细微环节上得

32、罪的别人，会导致不合作和别的地方的报复。西方人不经意流露的自大高傲。5、足够的打算特别特别特别的重要。6、思索客户或领导想听什么话，他们想得到什么。才能从中找到我能供应而客户或领导最想得到的东西来诱惑他们做我想让他们做的事。利益的交换，达成交易，双方都得到自己想要的东西实现共赢。7、讨价还价的技巧：谁能说不，谁有主动权。供应其他方面的诱惑（礼品，服务等）来决绝降价。精算拆分价格。耐性在谈判中也很重要，谁先失去耐性，谁必定会先让步。8、占据主导性，引导别人而不是被别人牵住鼻子走。9、对中国市场的了解。在市场上打滚的人才最了解中国的市场须要和特点。10、领导和员工在考虑问题时的动身点是不一样的，领

33、导的高度和格局更大。11、德国企业在经济危机市场不景气时，投入精力做研发。当市场复苏时能够快速地用新产品打开市场。市场好时也无精力来搞研发。从中可以得到这样的体会。对于个人在此时也是充电的良好机会。12、这种学习机会很难得，就像手把手的师傅教徒弟。应当争取更多的这种机会。商场实习报告 篇8实习是一个合格高校生必需拥有的一段经验，它让我们在实践中了解社会，让我们学到许多在课堂上根本学不到的学问，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下了基础。为了能把专业理论学问和实践结合，对营销零售学问有一个系统的感性相识，了解企业如何让自己的产品销售到消费者的手中，让自己的产品在市场上取得一席之

34、地。学院支配了我们专业在本学期第十三周进行实习。一、 实习的目的本次实习的目的在于加强对营销管理学问的理解，完善自己的学问理论体系，可以干脆视察感受企业的销售过程，学习实践学问，同时进一步加深对理论学问的了解，是理论与实践的相结合。一般来说，学校的生活环境与社会的工作环境存在很大差距，学校主要专注于培育学生的学习实力和专业技能，社会主要注于员工的专业学问和业务实力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂的理论学问外，还要增加自己的实践实力，通过实习活动，熬炼分析问题的实力，培育仔细、严谨的工作作风，为就业和将来的工作供应一些珍贵的实践阅历。二、实习时间：20xx年5月12日/20xx年5月16日

35、三、实习方式：采纳企业参观和内部高管介绍相结合的方式四、实习地点：北京路广百百货商场、天河正佳广场实习地点简介：广百百货北京路店：位于广州市繁华的北京路商业街，1991年2月8日开业，是广百百货旗舰店。继广百股份有限公司20xx年4月份正式成立后， 5月1日，与广百大厦层层连通的广百新翼落成新张，构建成现代百货公司，并集购物、饮食于一体，百货经营面积扩大至6.63万平方米。一至九层由广百股份公司统一布局、统一策划、统一管理，建有全市百货公司中规模最大的高科技家电会展中心、运动城、珠宝城、名鞋之都、“现代街市”形式的大型超市、高档食府，国内第一个空中停车场等设施，连续十多年荣获广州市单间零售大店

36、销售第一。正佳广场：坐落于南中国最繁华的商业圣地-广州市天河路228号，正佳广场占地面积57000平方米，总建筑面积420000平方米，总投资40亿元人民币。其中购物中心面积300000平方米，地上7层，地下2层半；西塔楼是48层超五星级酒店；东塔楼为25层超甲级写字楼，总车位 1500个。以体验式主题购为设计定位的正佳广场，是当今中国最大的完全贯彻“体验式消费”模式、集零售、休闲、消遣、餐饮、会展、康体、旅游及商务于一体的现代化购物中心之一。正佳广场领先引进世界先进的体验经济模式，将购物与“体验”融合，并以超前时代三十年的商业规划，成就了“亚洲首席体验式购物乐园”的地位,成为与拉斯维加斯、纽

37、约第五街、东京银座并肩的体验经济巨人，是当今世界第五、亚洲第一购物中心典范。五、实习内容与过程：（一）参观广百百货。20xx年5月12日早上，在潘春兰老师的带领下，我们小组十点半到达广州市北京路广百百货门口集中，待老师交代完留意事项和参观实习重点之后，我们小组成员就有目的地对广百商场进行了参观。重点围绕商品放、服务人员、门店设计等与零售相关的学问点进行了重点的视察。（二）参观正佳广场。20xx年5月16日早上，在潘春兰和路媛媛两位老师的带领下，我们来到了正佳广场进行参观。第一环节是友情商店总部的人力部经理为我们介绍友情商店的历史、发展战略、文化等方面的内容和正佳广场的高管介绍正佳广场的定位、发

38、展战略、管理战略以及今后的发展愿景等，另外，正佳集团的副总裁对于我们不明白的地方也给我们进行了一一解疑。其次环节是我们分散对正佳广场进行内部自由参观 。我们重点围绕商场设计、商品摆放、服务人员、门店设计、导客指示等与零售相关的学问点进行了重点的视察。六、实习体会和收获：我们进行参观实习的主要目的是提高我们的见闻，通过仔细视察和了解，学会用我们所学学问进行分析，提出自己的看法。在进行参观之前总觉得没什么意思，因为以前也去逛过，没什么特殊的感受。但这次进行参观后，才发觉很多簇新的东西，没有学过、见过的东西，只是以前没有细心视察并没有发觉。只要我们用发觉的眼光去视察，把我们所学的学问与所视察到的东西

39、相结合，仔细的对比，这样就取得了良好的效果。在商场的参观考察中，身体虽然感觉很累，但是接触到了很多簇新的东西，扩大了我的视野以及提高了我对所学学问的运用。通过参观视察，我发觉从宏观上来说，任何一家企业都必需对自己有一个清楚的定位，并依据自己的定位制定与之相匹配的经营战略。另外，每一家企业要想获得胜利，必需要拥有自身别出心裁的企业文化，因为企业文化是渗透到企业的各个方面的一种无形的竞争力。再者，一个企业要想发展得好，必需要选好自己的合作伙伴，要选择有品质、有质量的品牌加盟。从微观上来说，作为零售百货也好，综合商场也好，都必需选好自己的店址，能否拥有好的地理位置将确定自己能否生存的下去。其次，商场

40、布局是否合理、功能规划是否科学也对企业发展有着重要作用。最终就是商场的商品质量是否牢靠、服务是否到位以及其他配套设施是否齐全。以上这些就是我这次参观实习的见闻，虽然我们参观实习的时间比较短暂，看的不是那么透彻，分析的也不是那么好，但我觉得却学到了许多东西，能把书本上的理论学问比照实际来看，在实际视察中加深对理论学问的相识，很大程度地丰富了参观阅历，增加了生活阅历，也增长了见闻见识，熬炼和提升了各方面实力和素养，同时也了解了一些关于商品的价格，思索了一些关于营销零售方面的问题。七、实习总结：实习的时间虽然不长，但是我特别珍惜这次实习机会，在有限的时间里加深了我对零售学问的了解，找出自身的不足。这

41、次参观实习，我总结出以下几点：第一，精神状态的打算。在销售的过程中，假如销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种主动的、有活力的、上进的氛围，那么这种主动的上进的心情总会影响到他人，因为顾客在看产品的时候，我们的销售人员就是干脆体现我们品牌形象的，所以销售人员素养的提高也是产品提升的一个重要标记。其次，专业学问的打算。在接待顾客的时候，由于我们的销售人员是干脆面对顾客，假如我们对产品的学问不熟识，在顾客询问性能或产品的相关事项时我们不能很好的介绍，就是那么一点小小的产品学问，假如我们的销售人员回答不了，顾客可能就不会购买该产品。第三，对顾客的打算。当我们了解了相关的产品学问的时候，就是我们驾

42、驭了销售的第一步，精神状态的表现还从我们的仪容仪表中表现出来，具备肯定礼仪学问的销售人员，才能让顾客感觉到自己被敬重，被重视。另外，只有我们对一种轻松休闲的购物环境，擅长倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，举荐适合顾客的产品。第四，商品的摆放。商品的摆放是否科学合理，干脆影响到消费者对商品的直观印象，例如，消费者第一眼看到的商品则印象更深刻，感觉更牢靠。另外，假如摆放在顾客更简单接触到的地方，则顾客更情愿去了解该商品。在这两天的参观实习中，我的感受颇深。以前总将自己的眼光局限在很小的空间里，现在才知道自己是多么短浅，总认为营销就是将产品推销出去，从来没有去想销售的方法与策略，这次的实习我深深明白到销售的重要性和艰难性，根本不是想象的那样简洁。它使我深刻体会到在学校学好专业学问当然很重要，但更重要的是把学到的学问敏捷运用到实践中去。第25页 共25页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页