2022年医药销售辞职报告(精选多篇).docx

《2022年医药销售辞职报告(精选多篇).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年医药销售辞职报告(精选多篇).docx（18页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2022年医药销售辞职报告(精选多篇) 第一篇：医药销售的实习报告 你正在阅读的实习报告是医药销售的实习报告医药销售的实习报告 转瞬间已经有一年的时间了，在这一年的学习与工作中，经过各位师傅的细心指导，我能较的把书本上所学的学问与工作实践有机的结合起来了，取得了很大进步。 药品是一种特别的商品，它干脆关系到人们的生命与健康，而作为一名医药工作者，我深知自己责任的重要性。 从今年起先，现在国家食品药品监督管理局规定在药品的外包装上必需标有药品的通用名，这就给我们的工作带来了新的要求。有的顾客来购买感冒药，为了增加药品的效果，常常会把两种药品同时服用，殊不知有些药品中所含成分是相同的，假如同时服用

2、，不仅不会增加疗效还会造成重复用药，产生严峻的不良反应，对身体造成很大危害。例如：治疗感冒引起的鼻塞、头痛、咽喉痛、发热的药品“复方氨酚烷胺”为该药的通用名，是国家药典所规定的统一名称，但由于生产厂家、剂型、规格、生产工艺的不同，以及为了参加激烈的市场竞争，各商家便纷纷打出了各自的商品名如“快克”“感康”“医生轻克”“泰克”“太福”等，这就是生产厂家出于对药品的宣扬而特殊运用的名称。但他们都属于同一种药物。对于顾客来说并不非常了解，遇到这种状况，我就会对他们一一说明，并说明药品的用法用量，不良反应，禁忌症以及留意事项，同时也会嘱咐顾客服用前细致阅读说明书，以免出现不良的后果。 为了人们的身体健

3、康与用药平安，今年7月1日起国家食品药品监督管理局规定购买抗菌素类药物必需持有医师的处方，这就要求我的工作要更加严谨、细致。有些顾客不理解，我会向他们耐性的说明，并做药品的销售工作。细致的审方：要求处方上患者的姓名、性别、年龄，单位（或住址）、病情及诊断，药品的名称、规格、用法用量都要写清晰，医师的签字清楚，处方当日有效，精确无误的发药，请药师核对处方并且在处方上签字，最终填写“处方药审核登记表”做备案工作。以确保患者用药平安有效，削减药物对人体的不良反应。 虽然我参与工作仅仅有一年时间，但我非常酷爱我得职业，我会用我一百零一分之一百零一的热忱投入到工作中去，持之以恒钻研业务学问，仔细接待每一

4、位顾客，为医药事业发展，贡献出自己的一份力气。 其次篇：医药销售实习报告 我在5个月的时间内在老师的要求下圆满的完成了学校规定的实习工作。我在福建省前进药业股份有限公司实习五个月，福建前进药业股(w.hoord.)份有限公司是一家以医药经营为主的现代化企业。公司依托福州政治，经济，化中心的强大地域优势，依靠公司雄厚的实力支持，秉承济民惠民，信待天下的经营理念，以务实，诚信，客户至上宗旨立足和服务于医药市场。公司立足于福建服务于全国，尽心尽责为福建省的各医疗卫生单位用药做配送服务工作，公司建立更加完善的配送机制，扩大为广阔农村医疗系统服务。公司保持与全国各大医药高校紧密合作关系，有选择性地投资支

5、持具有高新技术专利成果的新特药可开发产品，使之尽快转化为生产力为人类健康服务。我以能在这样为人民健康着想的公司实习而感到骄傲。以下是我在公司实习所获的心得： 我满怀激烈的心情来到公司的下属销售部门上班，部门的经理和主任很热忱，把我带到我的实习岗位 并把我介绍给四周的同事。同事们很教了我多东西，这些东西都是书本上学不到的。主任和经理 也常常的关切我们工作和生活上的事给我们很多的看法，使我有一中温馨的感觉。前辈在教我的时候都是面带微笑，这样我的学的很快也很欢乐。这使我在工作中保持着良的的状态。 在实习中，我在公司指导老师的热心指导下，主动参加公司日常销售相关工作，留意把书本上学到的医药营销管理理论

6、学问比照实际工作，用理论学问加深对实际工作的相识，用实习验证所学的医药营销管理理论，探求日常管理工作的本质与规律。简短的实习生活，既惊慌，又新颖，收获也许多。通过实习，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性的相识。 作为一个即将毕业的的高校生，我很清晰的知道，眼高手低是我们的通病。所以，在自己动手实力还很弱的状况下，我更乐意从最基本的东西学起、做起，比如排列药品，记住药品的位置等等。实习的天，我就在记药品的排列位置和药品的价格，在一遍又一遍的记忆下我也许的熟识了药品的方位。虽然我已经熟识了药品的位置但，但是望见师傅们工作的谨慎的看法我还是对自己说要努力。 在之后的实习时间内，我帮助公司同事销

7、售药品。成天在店里把人们要的药品卖给他们，这样的工作虽然特别枯燥无趣。但是一想到这些药品能给人们带来健康和学到多有用的学问，补充了以前在课堂上学到的那些理论学问。完善了我对医药营销这一行业的相识，而且在和人人们的接触中可以不断的提高自己交际水平。使我的学问与理论完善的结合起来。 在实习的过程中我不尽学会了专业的学问，更学会了微笑、学会了真诚、学会了塌实努力、学会了宽容、学会了主动上进等做人处事的道理。微笑使我赢得他人的感;真诚让我用自己的真心去面对他人；踏实努力使我明白每件事情都要从小做起，仔细对待每件事情；宽容使我在沟通他人时更加简单。 通过实习，我也相识到自己的不足和缺陷： 1.缺乏工作阅

8、历 因为自己缺乏工作阅历，许多详细问题而不能分清主次，一些问题没能刚好发觉。我想通过实习的进行以及自身不断的努力，我肯定会积累起阅历。 2.工作时未能仔细 在工作时不能马虎，严谨仔细是需时刻记住。因为我的一些工作上的失误造成了其他人在工作上的困扰。通过实习老师的指导我明白了对待任何事都要仔细再仔细。 是啊，实习是当代高校生面对社会、面对生活的个经验，它对我们以后的社会观、思想观、价值观等有着深远的影响。在实习过程中我也曾想过退缩、想过放弃，但每当我想起家中父母做的活比我们更苦更累，我的心就不由的阵痛。父母为了我能上高校在家里辛勤操劳了大半辈子都没有喊过苦，我怎么可以为了一点点的小困难而退缩呢？

9、 实习，是高校生重要的一课，付出了便有收获。我很幸运地参与了在前进药业实习，通过五个月来和公司各个老师的指导，让我对于医药营销这一行业的相识迈进了一步，同时，在工作沟通的过程中，我也体会到了一个团队的力气。总之，这次实习，让我获得了阅历，相识了不足，体验了医药这个神圣行业，也感受，思索了很多医药改革的问题。在以后的路上，我会珍惜这些阅历，让自己做得更。 第三篇：医药销售的实习报告 转瞬间已经有一年的时间了，在这一年的学习与工作中，经过各位师傅的细心指导，我能较的把书本上所学的学问与工作实践有机的结合起来了，取得了很大进步。 药品是一种特别的商品，它干脆关系到人们的生命与健康，而作为一名医药工作

10、者，我深知自己责任的重要性。 从今年起先，现在国家食品药品监督管理局规定在药品的外包装上必需标有药品的通用名，这就给我们的工作带来了新的要求。有的顾客来购买感冒药，为了增加药品的效果，常常会把两种药品同时服用，殊不知有些药品中所含成分是相同的，假如同时服用，不仅不会增加疗效还会造成重复用药，产生严峻的不良反应，对身体造成很大危害。例如：治疗感冒引起的鼻塞、头痛、咽喉痛、发热的药品“复方氨酚烷胺”为该药的通用名，是国家药典所规定的统一名称，但由于生产厂家、剂型、规格、生产工艺的不同，以及为了参加激烈的市场竞争，各商家便纷纷打出了各自的商品名如“快克”“感康”“医生轻克”“泰克”“太福”等，这就是

11、生产厂家出于对药品的宣扬而特殊运用的名称。但他们都属于同一种药物。对于顾客来说并不非常了解，遇到这种状况，我就会对他们一一说明，并说明药品的用法用量，不良反应，禁忌症以及留意事项，同时也会嘱咐顾客服用前细致阅读说明书，以免出现不良的后果。 为了人们的身体健康与用药平安，今年7月1日起国家食品药品监督管理局规定购买抗菌素类药物必需持有医师的处方，这就要求我的工作要更加严谨、细致。有些顾客不理解，我会向他们耐性的说明，并做药品的销售工作。细致的审方：要求处方上患者的姓名、性别、年龄，单位（或住址）、病情及诊断，药品的名称、规格、用法用量都要写清晰，医师的签字清楚，处方当日有效，精确无误的发药，请药

12、师核对处方并且在处方上签字，最终填写“处方药审核登记表”做备案工作。以确保患者用药平安有效，削减药物对人体的不良反应。 虽然我参与工作仅仅有一年时间，但我非常酷爱我得职业，我会用我一百零一分之一百零一的热忱投入到工作中去，持之以恒钻研业务学问，仔细接待每一位顾客，为医药事业发展，贡献出自己的一份力气。 第四篇：医药销售实习报告 医药销售实习报告 一、实习说明 (1)实习时间：2022年6月21日至2022年9月3日 (2)实习单位：国药集团国瑞药业有限公司 (3)实习地点：安徽淮南 二、实习目的 1、通过专业实习，使自己课堂所学理论学问亲密联系实际，培育自己发觉问题、分析问题、解决问题的实力。

13、 2、提高自身社会责任感，树立科学发展观、人生观、价值观。 3、对药品的生产、经营等各个环节有一个全面的相识。 4、完成由学生到社会人的转变，为社会贡献自己的力气。 5体验上班族生活，丰富专业学问，积累工作阅历，为以后走向工作岗位打基础。 三、实习单位介绍 国药集团国瑞药业有限公司的前身为淮南市第六制药厂，始建于11016年。19101年以整体划拨的方式加入中国医药集团，更名为现在的国药集团国瑞药业有限公司，是国药集团药业股份有限公司的全资子公司,(2022年11月27日在上海证交所胜利上市的股份制公司。股票代码：(600511)，是中国医药集团总公司工业发展的战略基地之一，是安徽省重点扶持的

14、高新技术企业。公司从2022年起通过了iso9001质量管理体系iso14001环境管理体系和gb/t28001职业健康平安管理体系的认证。2022年3月获得安徽省食品药品监督管理局颁发的“全省药品生产管理、效益双优企业”称号。公司拥有完善的污水处理系统，并实施在线监测。公司先进的erp信息系统为现代化管理的实施供应支撑。 1、基本状况： 总占地面积25525.4, 总建筑面积28473。 总资产11321万元，净资产6757万元，资产负债率为40.31%，其中固定资产净值7338万元。 生产经营围：冻干粉针剂、粉针剂、小容量注射剂、口服固体制剂(片剂、胶囊剂)。 公司全部剂型通过gmp认证。

15、 公司在职员工737人，其中在岗员工530人。目前在岗员工30岁以下占24%、31-40岁占51%，41-50岁占24%，50岁以上占1%。整体员工年龄结构合理。 2、企业发展状况： 多年来，“国瑞”药业内部狠抓质量的稳定，外部大力开发市场，通过销售市场的逐步拓展，公司效益起先快速提升，职工收入也起先大幅增长。 1、 今年年初，“国瑞”领导班子针对企业的现状，在集团总公司“关爱生命， 呵护健康”的大理念下，提出了“欢乐工作追求超越企业发展职工富有”的16字国瑞新工作理念。 、 确定了加大“产品研发、员工培训、市场拓展”三个方面的投入原则。 3、提倡“敬业、创业、奉献”三种精神，要求“思想、言论

16、、行动”三个统一”。4、确立了“职工爱戴行业敬重社会赞誉”的国瑞追求一流企业目标。 3、公司发展战略及工作目标： 企业要发展，战略必需清楚！国瑞将来三年的发展战略及工作目标如下： 1、依托国药集团的优势平台， 追求一流的管理、一流的技术，创办 “职工爱戴，行业敬重，社会赞誉”的一流企业。 2、目标:第一步实现淮南第一，其次步实现安徽省首位，第三步位列国内同行业先进。 3、集中力气开展产品质量标准升级工作，使主导产品质量达到国内一流水平，出厂产品万无一失。开展国际认证和“cgmp”认证，在新的改造项目中，实行更高的质量标准，增加市场竞争筹码。 4、产品开发战略：突出冻干、兼顾现有剂型，结合公斤级

17、新药原料开发新产品。 以做大做强冻干粉针剂为主，以高附加 值的其它剂型为辅。 5、突出经营特点，重点围绕冻干剂型做特色品种的品牌宣扬。“十一五”末至少培育一个销售达亿元的国瑞品牌处方药。 6、贯彻“以销定产，以质创牌，以牌促销”的盈利模式。 7、市场的 竞争其实是人才的竞争，我们不断汲取先进理念，加大培 训力度，吸纳培育高学历和专业化技术、管理人才。 8、“十一五”期内由目前的安徽省级企业技术中心，争创国家级企业技术中心。 国瑞药业经过多方面工作的开展，呈现较的发展趋势。我们将依靠特色产品、特色技术、高标准的质量创建领先优势，实行“差异化”经营策略，逐步积累、稳步推动，通过市场的不断拓展，实现

18、企业的快速发展！ 四、实习内容 在国瑞培训时，总经理说上量就是把客户的潜力销量挖掘出来。我认为通俗地讲，所谓上量就是使我们的客户用药或是多用药。上量的程序大致以下几步： 第一是谈判，对于客户我认为首先要把握客户的心理，有的客户比较干脆，比较重视利益的问题，我们就要利益主导地去谈判；有的客户比较注意学术，我 们就要在学术上下功夫。但是首先要有一个咫度，无论是重视利益的，还是重视学术的，我们都不能遗忘了医生就是我们的客户，我们要设法在谈判中满意他们的需求。当然在此过程中，以下方面也是要重视的：（1）要找寻合适的环境，在门诊要等没有了病人，约请客户出去或是家访是比较的（2）要充分的打算，不要把一次良

19、的谈判变成了闲聊，无目的，但是也不能把谈判作为只有干瘪瘪的“逼”人做事，那样就会适当其反了 其次是盯量，客户站在的位置与我们是相对立的，在当今的医药市场上，找客户的代表是许多的。我们对客户投入，或是谈了量，接下来就要看效果怎么样了。在实习期间，我认为这样比较一些。在前面的谈判中我们要留有话题，其中在做淮南潘集区的某个客户时，他认为我的产品在治疗方面效果不是很。我发觉他的问题之后，就对他进行了夜访，进行了投入，谈了量。谈了之后我就说明天有机会给老师送资料，也是为接下来的盯量作铺垫。当我其次天去找他时，我就给他带了资料，他其次天拿了我的资料之后，包括以下的时间里，就没有了关于这方面的埋怨，这样不至

20、于太势利了，以免引起客户的反感。 第三是维护，这个阶段是很重要的。在国瑞药业有限公司体会最深的就是公司的销售政策为人、疗效、政策。我认为对于客户首先我们简洁地不能把他们作为我们生钱的工具，要把他们作为我们的挚友、长辈。只要为人做了，客户你不去盯量，他都会给你用药的。我有个客户，我基本上没有怎么去找她，就是时时常给她或是她的珍宝儿子买些小礼品，但是她给我走量也很的。 以上几个方面是我在国瑞培训或是自己在市场上的一些总结，接下来我详细谈一下我在市场上的一些状况： 角色转变，我何去何从 我于7月1日起先了带训，所谓带训就是老代表领着新代表摸摸路。带训我的老师是业务精英，她的业绩是很的。短短将近两周的

21、带训，我对医药代表了有了更加深刻的理解和了解。在这一时期，我有过困惑，感觉医药代表就是这个玩意啊，每天在医院药房诊所晃悠。刚起先的时候，都是学生嘛，不大意思与客户沟通，是正常的现象。我相识了一个客户，他是本地人，也是我老乡。有一次，我和他的深化交谈，让我确定快速脱掉学生气，快速实现角色的转变。并且确定在这一行业坚持下去。 接手市场，困难重重 过了培训之后，经理就给我安排了市场。他给我安排了市场。我所负责的是潘集区及大通等几个区，主要是对各个乡镇村卫生院的销售。公司为我们制定了销售目标，到时会依据我们销售目标完成状况给我们再做支配，可以说是竞争激烈，困难重重。 初见成效，喜忧掺半 经过一个月左右

22、的摸爬滚打，最终见到了彩虹。我的医药销售取得了很大进展。尽然还超额完成了公司制定的业务量。在兴奋的同时，我也意识到了危机，国家下达了医药规，自9月1日起，各个卫生院没有了药品选购权，潘集区实行零差价销售。我向公司报告了这事，公司也在商讨对策。的确是喜忧掺半啊！ 五、实习总结和收获 在这几个月的实习工作中，在公司领导以及同事的帮助下，能够很地进行药品的开发、上量、维护等。通过本次实习，一方面，熬炼了自己的实力，在实践中成长；另一方面，自己为社会做出了自己的贡献，找到了人生活的价值。 但是简短的几个月实习后，我觉得自己还有以下的不足之处： 1.即将踏入社会，对于社会上的现象的认知有时候存在偏差，实

23、现角色的转变还有距离。 2. 对于与选购的谈价还不够娴熟，须要提高。 3.工作主动性发挥的还是不够，总是等待开发任务而不是去主动开发，没有完全深化到工作中去了解科室和病人的状况。 我的体会有以下几点：第一 放开过去，自信对待，可以理解为放开学生时代的无趣和无知，也可以理解为放开对这个行业的成见，放开自己的心态，放开自己的胸怀，这样你才可以融入这个世界。其次 努力学习，主动上进，我们走出校内，走出课堂，走向社会，走上了与实践相结合的道路，到社会的大课堂上去见世面，施展才华，增长才能，磨练意志，在实践中检验自己。第三 勤奋创新，端正心态。努力做手头工作是我们必需直面的问题，这也是每件事所必需的，特

24、殊对于我们的医药销售行业更是不行或缺的基本素养！ 第五篇：医药销售实习报告 医药销售实习报告 十几年的学生生活，即将划上一个句号。大人们都说刚毕业的学生身上总存在着很多让公司老板头痛的“特点”，现在我最终亲身体会到了。以前作为一名学生，主要的工作是学习；现在即将踏上社会，明显，自己的身份就有所改变，自然重心也随之变更。现在我的主要任务是从学习逐步转移到工作上，我的角色也在经验一个过渡期-从学生过渡到上班族。所以我给自己的实习定下两个基本点：一是我不能一无所求，我要有自己的实习目标，让实习成为我学习和成长的一个重要环节，而不是为实习而实习；二是我不是一无全部，除了专业学问，我还有自己的天赋和实力

25、。我们常说是人找工作而不是专业找工作，要花时间进行自我分析，找寻自己的优势，不要觉得自己是实习生就不能创建什么，重要的是自己如何去发觉和创建。抱着这两个基本点，我来到了广东维康药业有限公司进行为期两个月的专业实习。 高速发展的医药产业须要新型营销人才，须要具有创新意识、专业学问和富有团队作业实力的医药市场营销新人。医药公司实习经验，使我在营销职业的爱好和技能方面获益匪浅。本次实习，时间不算长。虽然医药销售与我所学的工商管理专业门户不太对，但我还是有许多的感悟。我从坎坷曲折中一步步走过，脱离了无趣、浮躁和不切实际，心理上更加成熟、坚决，专业功底更加扎实。现将工作状况报告如下： 第一阶段该公司领导

26、支配我在公司的销售部工作。对于我这个既无实际工作阅历，又无既定的业务联系的初出茅庐的人来说，推销一种商品的确很难。所以刚起先那两天我感觉是无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过对这一阶段的工作使我知道了医药的药品求购，药品供应，药品原材料的选购等流通过程。两个星期的学习视察和老同事的分析我总结了一下：专业医药销售，要在销售过程中充分体现专业的学术形象，有目的、有步骤地奇妙应用技巧，不仅使药店店长明白和理解，更重要的是使他们能接受和同意你的观点和产品，最终达到销售目的。 作为一名医药销售人员，首先要明确自己的工作，即医药专业销售；其次要明确自己的探望对象在医药专业销

27、售过程中扮演的角色，最终要明确自己扮演的角色。此外牢记：没有天生的推销专家，只有经由正确训练的专业推销人才。“皇天不负有心人”通过努力我最终在最终一个星期里做成了两挡生意，胜利劝服了两家医药零售商进购我公司药品。为了这胜利的两档生意我做了许多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际状况，总结前几次失败缘由等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事。同样也使我深刻体会到在学校学专业学问当然很重要，但更重要的是把学到的学问敏捷运用到实践中去。虽然在推销实习上只有两周但信任这对我今后工作尤其在销售方面有了一个很的起先！ 接下来的其次阶段我被支配做医药市场调查，经过

28、两个星期的资料收集与分析工作，写了一篇市场调查在医药市场营销中的应用的报告。一个新兴的医药企业能够胜利与否不仅是 取决于它的产品是否坏，更重要的是看它经过具体，周密，精确的一系列市场调研以后制定出来的产品定位和营销方向，是否能以最快最的方式方法精确的切入市场。 在我的调研报告中主要对以下几个方面做了深化的分析：产品研发和转让，公司应当怎么来确定是否该花大价钱购买某个品种？如何评价企业外部环境；产品概念，当公司最终有了一个不错的产品后，然后须要做的就是营销了。我应当怎么和别人“说”这个产品？经过细致的市场调查后得出一整套完善的方法来帮助确立这样的产品概念；市场细分和目标市场选择，这个产品的销售应

29、当在哪些城市？应当覆盖多少家医院？覆盖什么级别的医院？应当去抓哪些科室的医生？我从消费者心理和行为的层面来描述目标客户，从而进行有效的市场细分；产品上市后的跟踪；医药产品广告探讨等。 实习收获：主要有两个方面。一是通过干脆参加企业的运作过程，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作实力，为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历。提高了基本技能：具有团队合作实力、表达沟通实力、视察实力、认知实力。素养得到了提高；主要表现在能吃苦耐劳,工作主动主动，能够独立工作、独立思索，勤奋诚恳，具备团队协作精神，身体健康

30、、精力充足，可适应高强度工作。 在去公司的之前，老师们就教育我们做人肯定要正直、虚心，诚以待人，做事肯定要仔细，细致，主动热忱。如今我充分的体验到了你如何待人，他人也会如何回报的道理了。总之，在公司的两个月时间里，我脱离了学校的庇护，起先接触社会、了解今后工作的性质。不但增长了专业学问，还学习到了不少为人处世的方法。自身素养得到了很大的提高。在此，还是要诚心感谢林锡波林经理和关切我帮助我的人！ 第18页 共18页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页