2022年商场端午节活动主题策划书.docx

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1、2022年商场端午节活动主题策划书 商场端午节活动主题策划书 商场端午节活动主题策划书 ? ?商场端午节活动主题策划书 1 ? 一、活动背景 ? ? 沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的零售帝国。并逐步发展成为零售企业的龙头老大 ? 其踪迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一样好评。从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业。现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其详细活动支配如下： 二、活动目的： 1、基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客。扩散商场知名度树立良好的企业形象。 2、营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参加度拉动销售增加

2、商场效益并通过消遣营销的方式增加企业利润。 3、长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。 三、目前营销状况： 1、市场状况：选址在繁华商业区四周具有现实的北京 华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。 2、产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。 3、宏观环境状况：消费群体大多数为流淌性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。 四、swot 问题分析： 优势：沃尔玛具有很强的规模效应。在肯定程度上具有很大的竞争力。而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具

3、有特色培训体系健全化等显著特点。 劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多。 机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。 威逼：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。 五、价格策略： 1、以成本为基础以同类产品价格为参考并以每天低价的口号推出物美价廉的商品。 2、赐予适当数量折扣激励多购。 六、促销策略： 1、综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略 等市场营销策略以取得最佳的经济效益。 2、保持本土化经营。 七、广告宣扬： 1、5m原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及美

4、丽的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售。 2、并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念每天低价原则。 3、在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应马上削减广告量尽量削减不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价。 4、注意卖点的广告宣扬即 pop 广告。 八、公共关系： 1、建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。 2、企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。 3、设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲解并描述爱惜资源爱护环境的途径树立良好的社区关系。 4、赞助失学儿童多参与一些公益活动树立良好的.企业形象。 5、邀请官员对企业参观考察出

5、席新闻发布会等形式。 九、营业推广： 1、实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特别服务。 2、对消费者促销：赠送样品减价推销。 3、把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额。 ?商场端午节活动主题策划书 2 ? 活动时间：3 月 10 日15 日 ? 活动主题：情系 3.15 爱心连万家 ? 活动地点：购物广场业态、综合超市 ? 副题：关注 3.15 投诉有理更有礼 ? 活动内容： 一、超市五优慎重承诺 ? 1、优雅的购物环境：布置各大卖场，营造喧闹的卖场气氛和环境。 2、优质的商品质量：活动期间，凡在卖场内找到过期商品以及存在质量问题的商品，均可获得

6、小礼品一份。 3、优异的服务品质：3.15 当日，凡到超市购物的顾客均可到服务台领取一份服务质量有奖调查活动表，填好后交回，即可获得佳用好口杯一个。 4、优价的特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品(确保质量和品质)，超低价促销。 5、优厚的促销内容：推出一批一百零一货和小食品进行买 3 送 1 活动。 二.、超市诚信与您互动消费者权益日. ? 1、消法询问：3 月 15 日上午，由市消费者协会在第一购物广场门前设立询问台，向消费者宣扬消费者权益爱护法的有关条款，并现场接受和处理维权投诉。 2、请您监督：提前招募消费者代表 50 名，3 月 15 日下午在第一购物广场门前实行授权仪式，聘请他们为

7、佳用公司的监督员，负责佳用各超市的商品质量监督工作，定期给公司提出各种整改看法和建议，依据所提建议的采纳价值凹凸，佳用为其供应价值 20220 元不等的纪念品。 三、真情回馈消费者 ? 1、您的新衣我的心愿 ? 告辞冬天服饰特卖：凡一次性购买全部特价冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满 80 元均可获赠价值10元左右的手套一双或精致纱巾一条;满 120元获赠价值30元左右的棉拖鞋一双或围巾一条;满160元获赠价值50元的保暖内衣一套。(多买多送，送完为止) ? 走进春天新品热卖：凡一次性购买各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满 120 元均可获赠价值 10 元的礼品一份;满 180 元获赠价

8、值 20 元的礼品一份;满 220 元获赠价值30 元的礼品一份。(多买多送，送完为止)童装展示发布：在时代店组织儿童时装表演，进行精品童装秀，尽显童真童 趣，促进销售。 凡购买模特身上的童装，均可获赠精致风筝一只;购买别的童装也可获得精致礼品一份。(多买多送，送完为止) ? 2、鸡年有好味养好您的胃 ? 食品区：一批休闲小食品惊爆价促销。生鲜区：凡一次性购买生鲜满 20 元均可获赠鲜鸡蛋 3 只。(多买多送) ? 限时特价水果 1 元 1 斤。(3.15 当天早上 9：0010：00、下午 3：004：00、晚上 8：009：00;每人限买 2 斤) ? 四、特殊企划：情涌柳北超市购物淘金在

9、柳北来柳北超市，获幸运之奖：3.15 当天，在超市内不同的地方放置10 套加盖佳用印章的电脑打印字(佳用诚信购物放心)，如能找齐一套，即可到服务台换取价值 50 元的奖品一份。(每人限找一套)活动协作：商品德政部支配促销活动细则选购中心组织产品及联系供应商品支配促销活动营运部实施活动安排企划中心制定方案及实施广告项目广告支持： 商场端午节活动主题策划书(2) ? 一、活动背景 ? 沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的零售帝国.并逐步发展成为零售企业的龙头老大 ? 其踪迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一样好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现 在沃尔玛入驻郑州的第一家

10、分店即将开业其详细活动支配如下： 二、活动目的： 1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象. ? 3.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参加度拉动销售增加商场效益并通过消遣营销的方式增加企业利润. ? 3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一. ? 三、目前营销状况： 1.市场状况：选址在繁华商业区四周具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者. ? 2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全. ? 3.宏观环境状况：消费群

11、体大多数为流淌性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大. ? 四、swot 问题分析： 优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在肯定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点. 劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多. ? 机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮. ? 威逼：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多. ? 五、价格策略： 1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以每天低价的口号推出物美价廉

12、的商品. ? 2.赐予适当数量折扣激励多购. ? 六、促销策略： 1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益. ? 2.保持本土化经营. ? 七、广告宣扬： 1.5m原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及美丽的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售. ? 2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念每天低价原则. ? 3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应马上削减广告量尽量削减不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价. 4.注意卖点的广告宣扬即 pop 广告. ? 八、公共关

13、系： 1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系. ? 2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转. ? 3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲解并描述爱惜资源爱护环境的途径树立良好的社区关系. ? 4.赞助失学儿童多参与一些公益活动树立良好的企业形象. ? 5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式. ? 九：营业推广： 1.实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特别服务. ? 2.对消费者促销：赠送样品减价推销. ? 3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额. ?【商场端午节活动主题策划书】 第9页 共9页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页