2022年医药代表年度工作总结集合.docx

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1、2022年医药代表年度工作总结集合 医药代表年度工作总结集合七篇 总结是事后对某一阶段的学习、工作或其完成状况加以回顾和分析的一种书面材料，它能够给人努力工作的动力，因此非常有必需要写一份总结哦。总结怎么写才不会流于形式呢？以下是小编帮大家整理的医药代表年度工作总结 8 篇，欢迎阅读与保藏。 医药代表年度工作总结 篇 1 我自 20xx 年 5 月到广东省深圳市场任医药代表以来，经验了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作总结如下： 一、市场前期的努力 我在 20xx 年 5 月刚接手深圳市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。为了快速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请

2、教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以广东省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从微小处着手，关切爱护医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温顺的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥的作用。特殊在 20xx 年春节回公司开会期间，依据自己所了解到的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友情，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得

3、到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。 二、非典来临 销量下滑 当深圳市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售快速下滑，在此状况下自己仍坚持做好临床工作，起先之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势快速恶化，在自己去不了医院的状况下，仍旧坚持电话探望各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过挚友购得了几支重组人干扰素，刚好送给重点医生，在非典最严峻的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的状况下，也能销售一一百零一零一盒。 非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后,旺季应当是上销量的时候了，但省二院进货状况不升反降，医

4、生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，依据自己多年的临床推广阅历，确定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中找寻出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严峻脱岗，自己孤身一人靠着自己对 xx 制药的忠诚来完成的。 xxx 离职以后，原来希望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了一个王国青，由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严峻违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决详细问题，不上销量，反倒四处点火，把一个原来就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进行的状况下，为维护公司利益，在

5、河北市场_的状况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭 碗，坚持从各种途径照实向公司高层反映市场实际问题，使公司得以驾驭市场更全面的真实状况，刚好对问题作出处理，不至于使河北市场毁于个别人之手。 三、复兴之路 20xx 年春天，冬寒未褪，我怀着春天般的心情奔赴河北，起先了深圳市场劫后余生的艰难重建工作。这时候我原来管理的广东省中医院、省医院、省四院已经交接出去，只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其中省三院是骨科医院，省直一门诊是日门诊量不足 30 人的卫生所，和平医院是新开发的医院，上述三家合计销量不足 200 盒！只有省二院稍好一些，但销量也就 200 盒左右！总体销售不过 800

6、0 元，而公司下达的全年任务却高达 30 万元！整个市场千疮一百零一孔、一百零一废待兴！ 此时，在王洪刚经理的指导下，我依据市场实际状况，确立了以省二院与和平医院为重点终端，目标直指杀手级医生，集中力气提升纯销量；紧抓药剂科和药房，随时驾驭库存，保证渠道畅通的工作思路，起先了深圳市场的复兴之路。 医药代表年度工作总结 篇 2 我自 20xx 年 5 月到广东省深圳市场任医药代表以来，经验了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作状况报告如下： 一、市场状况 1、现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难 以操作。 2、即使有的产品中标了，但在中标当地的种种缘由

7、阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，或许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说状况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其缘由，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。 3、在各地的投标报价中，由于医药阅历上不足，导致落标的状况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药学问，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺

8、当完成。 4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们专心去视察和发掘，话题的切入点是很简单找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺当，必竟在没有中标的状况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。 二、所负责相关省份的总体状况： 随着中国医药市场的大力整顿渐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度渐渐增加，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步限制，很多限制性药品销售的政策落实到位，报价*元，*报价*元，有的客户拿货 在当地销售，但销量不大，据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今

9、年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格（一品两规），所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。 省内，我所负责的*地区中标产品的销售状况也不尽人意，真正客户能操作的品种不多，分析主要缘由有几点： 1、当地的市场需求确定产品的总体销量。 2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。 3、工作总结公司中标品种不是该客户的销售专长（找不对人）。 医药代表年度工作总结 篇 3 xx 年即将过去，在这一年里让我学会了许多，无论是工作阅历，还是业务处理，我都有了全

10、面的相识和行业更深层次的把握， 感谢接纳我工作的企业,感谢我的领导,感谢我的同事们,感谢我的客户们,因为是他们的帮助、信任、认可、激励才能使我更加酷爱我的工作,更加努力工作。 医药代表是一个充溢竞争的行业,也是很能熬炼人的行业,刚起先工作的时候真的很没有信念,业绩不但没有上升,反而在下滑,我除了每天的探望和宣扬,我不知道我还能从哪方面进行努力,也走了很多弯路。从最初的迷茫不知所措，到如今的从容把握，离不开多方面的激励与支持，一年过 去的时候,我已经不能说是一名新员工,市场我已经熟识了,跟大部分的客户应当也算是熟识了。在这里不得不提到上官 先生的作品，正是由于拜读他的著作才使我有信念面对来自压力

11、与困难，使我懂得什么叫做从容，自信，不卑不亢。记的以前我每次到一家医院做探望都是空手去的，哪怕一瓶饮料我都没有带去，这就是我不成熟和失败的地方。经过李老师的提示和点拨我才渐渐懂得什么是敬重别人，东西不用多么的珍贵，不用你花多少钱，有时只是一些水果一包烟，甚至是一份报纸。但是那代表着你敬重别人，那样别人才会敬重你，并且这代表我自己的一分心愿，要懂得在什么样的状况下别人才会放开心扉与你交谈与沟通，还要学会察言观色。还有一点很重要，就是提前打算好其次天的安排，其实很简洁，除了写好以外还要每天睡觉之前脑子里要想着每天的得与失，还有明天的安排明天该做什么,要见什么人,跟他们聊什么,希望得到什么样的结果。

12、像上官先生一样做一个有打算的人。 虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大胜利，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学习到的。在新的一年里，我想利用我目前所驾驭的一点技巧，希望在各位领导支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指定了一个安排： 1、主动提高自己的销量，想尽一切方法利用一切有利资源最终要达到二甲医院平均每个产品要达一键到两键的.量，三甲医院如大冶人民医院，阳新人民医院等要达到每月三键到四键，同时所开发的社区医院根据实际状况要达到 20-50 盒。同时制定更完善的探望安排严格根据探望安排开展工作 2、在李老师的帮助和协作下主动开发所属地区各大小医院，希望做到覆盖整个黄石地区

13、，深层次挖掘与开发潜力，并且在已开发的状况下务必做到维护与跟进工作，避开不必要的缺货和断货行为，严格做好视察与限制在公司和医院药剂科的协调下做好备货打算。 3、要不断加强业务学习，多看产品资料和相关业务学问，开拓视野，丰富内涵，与同事们和崔经理进行沟通向他们学习更好的方式方法。 最终,再一次感谢我的领导和同事们,我会用实际表现让销售业绩步步攀升，也祝福各位同事和领导在新的一年里工作顺当，全家身体健康为武汉办再创佳绩! 医药代表年度工作总结 篇 4 回学校三四天了，见了许多老师，挚友，同学。许多关切我的挚友都很想知道我这段时间的经验。对自己的实习工作总结一下下，也和你们共享下： 1. 我在*做什

14、么? - *医学信息沟通专员实习生(从投简历到面试，到渠道*实习，我始终都认为这是我找到的工作，而非实习。或许是这种误打误撞的错误观念让我这段时间的实习心态很好，没有被*淘汰，自己也没有主动放弃。) - 【许多人认为医药代表就是卖药的，是谈成每一笔单子然后拿提成。】不是!至少这份工作在我这儿的理解不是这样的。前段时间，我师 父让我用两句话总结我对这份工作的理解。建立人际关系，传递产品信息，基于三个星期在*的培训，视察老专员工作，以及自己了解总结所得。(做事先做人，怎样让客户乐意听你所讲，按你所做，在适应症范围内尽可能的正确处方，以及处方你做的产品。)-这就是我的工作。 2.我在*做了哪些事情，

15、学到了什么? - 培训：在*的第一周是在培训中度过，作为非医非药专业的我。除了对，像CVD，CKD，LDL-C这样的字母熟识、敏感外，其他都很生疏。不想在培训完的其次天的考试中太差劲。只有不停的看，不停的记。记忆中有几天每天就睡两三个小时。【在*的每个人都很勤奋，要想比别人做得更好，只有更加勤奋】-这是一位师姐告诫我的。除了培训产品学问，还有 PIM 演讲，ROLE-PLAY。最终的综合比武，排了名次，排在中间吧!(没有看清名次，也没有向老板跟进。) 3.收获 - 跟着老专员跑医院：视察他们的工作内容，状态。两周的时间，我学到了许多：育哥的专业素养，霞姐的细心，群姐的效率，板栗哥的个人魅力，建

16、国哥的脚踏实地为客户服务，文芷姐的热忱还有许多。 总结：这一个半月的时间，收获满满。每天都很快乐。 医药代表年度工作总结 篇 5 已经进入了倒计时，随着时间的循环将进入历史的记载，细细回顾，回首这一年我们药房日日夜夜，在院长高度重视和分管院长的干脆领导下， 在全院临床相关科室和药房全体科员的共同拼搏、团结协作，紧紧围绕医院的工作重点和要求，求真务实的精神状态，顺当而圆满完成了院里交给各项工作任务和目标。 现将药剂工作状况总结如下： 一、政治思想方面 加强理论学习，提高职工的政治思想觉悟。全科人员仔细学习贯彻上级及院里各种文件精神并主动落实到位，在日常繁忙的工作中，不拘形式，结合科室的实际状况开

17、展学习和探讨，激励科室人员主动参加推动医院各项改革措施的落实和实施。通过系统的学习教化，提高了科室人员的思想政治觉悟，自觉抵制行业不正之风，以提高窗口服务为己任，以质量第一、病人第一的理念一心一意为病人服务，做好一线窗口药剂科服务工作。 二、业务管理 1：完善工作流程，提高工作效率，便利病人。 门诊药房是药剂科干脆面对病人的重要窗口，树立医院的良好形象是重中之重，如何便利病人、如何提高工作效率，是药房工作的重点。保证急诊病人 24 小时的药品供应，通过完善工作流程，合理设置 24 小时值班制度，充分调动全体人员的主动性，同心协力，克服困难，提高工作效率，为病人供应便利。 2：严格审方，协作监督

18、医生合理用药。 我中心院成立永丰中心卫生院抗生素管理小组及处方书写规范及审方 制度。统计总院及各分院门诊人次、 抗生素运用率（30%）、 二联抗生素运用率 （20%）、 激素运用率（7%）、 静脉输液率（30%），至今年年底，总院及各分院各项率均未超标。20xx 年 6 月11 月门诊人次：40480，20xx 年 6 月11 月门诊人次：38673，相比去年增加 1810，比率增加 4%。 3：严格执行上级的指示精神及工作要求，努力完成各项任务。 （1）20xx 年 4 月 28 日，国家药监局发布铬超标药品召回通知，我科室主动协作统筹永丰镇各分院及各卫生室的铬超标药品的运用统计、召回、销毁

19、、及每日上报工作，持续至 20xx 年 6 月 30 日止。 （2）主动完成两次关于临海市增补药品的变更的药品上报工作。 （3）跟进市药监进销平台，整改科室电子台账，达到药监进销平台上报药品达到 101%。干脆导出进销平台药品的明细，引入药品选购台账，做到一步完成两项药房工作，并能相互监督，杜绝误差，干脆削减药房工作量，提升工作质量。 4：创建平安药品示范乡镇。 1：药品养护记录（每季一次）；药品近效期记录（每月一次）；药房差错事故记录（每月一次）；过期药品回收记录（每月一次）如无回收记录，也应 0 记录；报损药品记录（每月一次或每季一次）；冷链测温记录及药房室内温湿度记录（每日二次），；日进

20、货当日理货、并入电子台账（包括器械和药品）。等一系列管理措施并相继实施，杜绝永丰中心卫生院及各分院因药品过期造成重大医疗事故和医院的经济损失。 2：依据上述工作要求，不定期自查本科室、各分院及各卫生室的完成状况及整改措施。 3：加强终止妊娠药品的管理工作。 我院制定终止妊娠药品的管理制度，及发布关于调整永丰中心卫生院打击两非专项治理工作领导小组的通知，科室根据制度要求严格遵守及执行。 三、药品选购 严格执行药品网上招标阳光选购，杜绝网下违规选购。 （1）：做到选购透亮、质量透亮，临床用药透亮，通过中心院 QQ 群等信息平台，刚好将省药监平台的各类通知、药品供应信息、违规选购信息、缺药、近效期药

21、品刚好运用的各类信息发布通知至各临床科室及各分院，刚好了解各临床科室药品需求动态及驾驭药品运用后的信息反馈，确保药品运用的合理性、平安性、患者满足性供应。 （2）：我中心院成立药事管理小组及医疗服务阳光用药工程领导小组，制定药品统一选购制度、新药引进制度、药品验收管理制度及抵制药品回扣和统方制度，科室根据制度要求严格遵守及执行。 总之，药剂科在的工作中还存在不足之处，在新一年的工作中努力改进，逐步改善，提高完善服务质量，一心一意为临床服务，困难面前迎难而上，成果面前傲慢备战，争做排头兵。 医药代表年度工作总结 篇 6 新年好！xxxx 年已经过去了，今日是新的一年的起先，借用这次机会我给个人过

22、去一年的工作来做个总结，和新的一年安排。首先我特别感谢几位领导对我们工作的支持与帮助，我想借各位同任热情的 掌声来表示对领导感谢！感谢大家！。 新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲？是结束，还是起先？ 这不重要。 重要的是：旧的一年，我经验了那么多，失去过、缺憾过；收获过、充溢过而对于新的一年，我的心中仍旧有梦。 梦若在，希望就在。 今年离我们已去，在过去的一年里我个人的工作做的并不是很好，可能是我还不够 努力。也没有太多的阅历，但我驾驭出一点小小的技巧。在坐的各位应当都比我有阅历多，希望你们也都不要保留了。利用今日的机会大家都畅所欲言吧。其实做我们医药代表这行并不是说须要许多销售

23、阅历，但只要驾驭了一些技巧我想离我们胜利上量的难度并不是很大，不过也是与我们所在区域环境不一样的，但这些技巧是都应当是我们每个人可以的，做销售首先就是做人很重要，不过在做产品的时候我们首先应当对我们所的产品做为深化的了解，在就是我们所说的技巧，我们必需做到五勤，五快，至于五勤了就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤；第一脑勤了就是我们要多想问题想想今日该去做什么，明天该去做什么？比如我们每天在睡觉之前想想我明天上午要到那里去，该去做什么，下午该到什么地方，该做什么？还有今日我有什么事情没有办完，需不要要给客户打个电话，但在给客户打电话我们一般应当在八点之前打过去，不要太晚了影响别人的休息。其实给打电

24、话也并不代表我们的事情就可以办好了，医生也 是人啊，他们并不是那么可怕的，那怕你一句小小的问候或许他心理睬感觉很好。 其次腿勤了就是我们想到了要去做什么，只要去做不管你胜利与否，但自己做了心理也就塌实了，在有没有事情要去做的时候或者在自己比较空的时候多到医院去转转，其实和他们闲聊也是很有乐趣的呀，其实不肯定是有事情了就去找他们，没事了就不管了这样是不行的，说白了有事没事我们都应当去关切下他们。之所以这样做也就是多多少少也会感动他们的，让他们觉得你是个勤劳的人。第三眼勤，就是要多视察四周的事情，了解他们的一些须要做的事情，比如到办公室望见他们很忙，办公桌上又很乱看看他们科室能有什么我们是举手之劳

25、的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在望见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么？从今以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一箭双雕暗虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊！，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最终就要做，人吗总喜爱听好听的话，你多说几

26、句也没什么，但他心理感觉舒适啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们常常到外地去了，就买买当地的特产带回去 给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。 记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那选购啊很喜爱这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最终还是收上了。前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个挚友说宁波有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他望见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心愿我到台州去了一

27、趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去赏赏，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用常常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从萧山回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没方法啊，为工作！在就是手勤，平常没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的。 医药代表年度工作总结 篇 7 新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲？是结束，还是起先？这不重要。重要的是：旧的一年，我经验了那么多，失去过、缺憾过；收获过、充

28、溢过而对于新的一年，我的心中仍旧有梦。梦若在，希望就在。 今年离我们已去，在过去的一年里我个人的工作做的并不是很好，可能是我还不够努力。也没有太多的阅历，但我驾驭出一点小小的技巧。在 坐的各位应当都比我有阅历多，希望你们也都不要保留了。利用今日的机会大家都畅所欲言吧。 其实做我们医药代表这行并不是说须要许多销售阅历，但只要驾驭了一些技巧我想离我们胜利上量的难度并不是很大，不过也是与我们所在区域环境不一样的，但这些技巧是都应当是我们每个人可以的，做销售首先就是做人很重要，不过在做产品的时候我们首先应当对我们所的产品做为深化的了解，在就是我们所说的技巧，我们必需做到五勤，五快，至于五勤了就是脑勤，

29、腿勤，眼勤，嘴勤，手勤；脑勤了就是我们要多想问题想想今日该去做什么，明天该去做什么？比如我们每天在睡觉之前想想我明天上午要到那里去，该去做什么，下午该到什么地方，该做什么？还有今日我有什么事情没有办完，需不要要给客户打个电话，但在给客户打电话我们一般应当在八点之前打过去，不要太晚了影响别人的休息。其实给打电话也并不代表我们的事情就可以办好了，医生也是人啊，他们并不是那么可怕的，那怕你一句小小的问候或许他心理睬感觉很好。 其次腿勤了就是我们想到了要去做什么，只要去做不管你胜利与否，但自己做了心理也就塌实了，在有没有事情要去做的时候或者在自己比较空的时候多到医院去转转，其实和他们闲聊也是很有乐趣的

30、呀，其实不肯定是有事情了就去找他们，没事了就不管了这样是不行的，说白了有事没事我们都应当去关切下他们。之所以这样做也就是多多少少也会感动他们的，让他们觉得你是个勤劳的人。 第三眼勤，就是要多视察四周的事情，了解他们的一些须要做的事情， 比如到办公室望见他们很忙，办公桌上又很乱看看他们科室能有什么我们是举手之劳的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在望见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我

31、就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么？从今以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一箭双雕啊！虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊！ 第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最终就要做，人吗总喜爱听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒适啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们常常到外地去了，就买买当地的特产带回去给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。 记得我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那选购啊很喜爱这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，

32、但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最终还是收上了。前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个挚友说宁波有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他望见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心愿我到台州去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去赏赏，她当时看了下我就说 你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。 不用常常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从萧山回去又给她带

33、了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没方法啊，为工作！在就是手勤，平常没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱或许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给全部的客户都发出了一条信息，虽然只有一百零一分之三十的客户给我回信息，但我已经很满意了。最终了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，胜利了我们再接再厉，失败了并不行怕，我记得我看了一个胜利人士的一句话；坚毅，专心的力气来为自己打气；人的一生不行能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻起先，你就要有一个明确的相识，那就是人的一辈子必定有风有浪，肯定不行能日日是

34、是好日，年年是好年，所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊异和懊丧，反而应当试为当然，然后冷静的看待它解决它。虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大胜利，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学习到的。 在新的一年里，我想利用我目前所驾驭的一点技巧，希望在各位领导支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指定了一个安排，在完成目前我们主大产品的销量同时来开发出一些新的产品，目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持肯定的销量，尽量的再提高点销量，在所属于我所做的医院里没有开发出来的，我会尽量尽快的开发，在就是新品种的开发，具 体的安排我会像我的直属上司领导汇报的。希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了个人，为了公司我们一起努力吧，各位奋战在医药一线的同任挚友们，不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措，信任自己的努力，创建出一个辉煌的明天，今日小才露尖尖角，明天定是荷花香气飞满塘！ 【医药代表年度工作总结集合七篇】 第20页 共20页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页