2022年国际贸易专业求职信15篇.docx

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1、2022年国际贸易专业求职信15篇国际贸易专业求职信时间一晃而过，没想到也到了自己找工作的时间，此时是不是该好好写写求职信呢？信任许多人都非常头疼怎么写一封精彩的求职信吧，以下是我整理的国际贸易专业求职信，希望对大家有所帮助。国际贸易专业求职信1敬重的领导：您好！首先感谢您在百忙中抽时间阅读这封。我是XXX， 湖南高校07级国际贸易专业的毕业生。从02年入校到现在，我始终恪守奋力攻坚志在必夺，坚决信念知难而进这句格言在学校努力学习。同时在老师的指引下，在学问的熏陶中，在实践的砥砺上，成为了一名得才兼备的高校生。我酷爱自己的专业，通过对专业学问的系统学习，已经具备了扎实的理论功底和较强的实际业务

2、操作实力。无论是手工记帐还是应用财务软件，都可以娴熟操作。在校期间主要学习的课程有：国际经济学、计量经济学 、国际金融、国际结算、国际贸易理论、国际贸易实务、财政学、经济贸易地理、国际经济与合作、报关原理与实务、外贸函电、经贸英语等。每学期期末，学生都进行实践性的教学环节,如电子数据交换原理的运用、推销实践、国际贸易流程操作等。四年的高校生活和学习，我不但具有良好的团队精神，而且较强的动手操作实力，可在涉外经济贸易部门、外资企业、涉外金融行业及其他企事业单位、政府机构从事国际经贸工作的策划、组织、管理等工作。通过本专业系统的学习，我不但解了国际贸易的规律性，熟识了国际贸易的政策，而且还驾驭了国

3、际贸易的技能和方法，可以进行国际贸易流程的实际操作。高校期间，我严于律己，努力向上，刻苦学习，并获得了奖学金，在努力学习专业学问的同时，广泛阅读大量经济书籍，拓宽自己学问面。同时在大二一期通过了高校英语四、六级考试，部分同学还取得了报关员证、单证员证、物流师资格证。时代在前进，但每一都在重新起先，愿我的这个起先在今日这个时刻，因您的慧眼而大放异彩。失去现在就失去了一切、失去了将来，我是您的现在，愿您是我的将来。诚心希望 贵单位能给我们一个机会，供应一个展示自己实力的平台。求职意向：营销、贸易、管理部门从事报关员、报检员等相关工作。最终祝贵公司万事如意！求职人：XXX国际贸易专业求职信2敬重的X

4、XX领导：您好！我是高校XX校区经济管理学院国际贸易系的学生。即将从高校毕业。在校的三年内，我始终信守做事不遗余力的原则，努力学习文化学问，刻苦钻研专业技能，主动投入实践，全面充溢和发展自己并取得肯定的成果。作为一名国际贸易的学生，我深知英语的重要性，因此在英语学习方面我始终以高标准要求自己。通过自己的努力，以XX的成果通过四级考试并一次以XX分的成果通过六级考试。在英语口语方面我也始终在熬炼自己，并达到了肯定水平。除此之外我也打下了日语初级基础。在高校期间，我多次获得奖学金。担当过体育部干事，软科学协会和七色天文学社的工作人员，具有很强的组织协调实力。很强的事业心和责任感使我能够面对任何困难

5、和挑战。对体育的偏爱和对身体的重视，加上长期的体育熬炼，使我具有了坚忍、不怕苦的特性和良好的生理、心理素养。我自信能够很好完成上级下达的各项工作。我校的国贸专业在修过大量的经济学基础课程之后，又主修了国贸专业有关课程，我还辅修了其次专业商务英语和二外日语。因此，我认为自己具备一个外贸工作人员的条件，同时也有实力从事文秘、营销及相关工作。收笔之际，慎重地提一个小小的要求：无论您是否选择我，敬重的领导，希望你能够接受我恳切的谢意！祝福贵单位事业蒸蒸日上！至此敬礼国际贸易专业求职信3敬重的领导：您好！希望这份自荐表能帮贵公司找到一位有志青年，栋梁之材，也希望它能为我开启机遇与胜利之门。在高校四年里我

6、很注意培育自学实力。我先后顺当地通过了英语国家四级和计算机二级，还能娴熟应用会计电算化软件，也能翻译英文名著，并于*年度获三等奖学金，在专业课学习之余，我还广泛涉足于哲学、文学、法律、经济学等领域，并辅修了经贸英语，自学了其次外语德语。此外，我更注意自己综合实力的培育。在校期间，我担当班级宣扬委员，创意并组织了“沿周总理踪迹前进”的千位学生签名活动，受到了全校师生的广泛好评。我深知作为经济类学生，沟通、实践不行或缺。因此，在*年我加入了“吉林工大软科学爱好者协会”的市场调研部。作为部长助理，我参加编写、访问并总结了与*日报合作的*消费调查及*高校校内的调研项目，通过真实的数据，订正了社会上部分

7、群众对高校生不正确的看法，引起了很大反响。我坚信作为一位适应社会须要的复合型人才，走入社会吸取养分是必备的。在*年*月到*月，我在“*电子股份有限公司”驻长办事处做了三个月的促销小姐，初步感受到商家的激烈竞争，也以微见巨地了解了中国企业的现状。同年*月到*月期间，我还兼职“现代人”市场询问公司调查员，对“市场调查”做了全面、专业、深刻的了解。这些阅历为我走入社会，参加商业经营运作奠定了良好的基础。我品性坚忍不拔，爱岗敬业，能吃苦，有魄力，工作中即能独挡一面，也能团结合作。我的人生理念是：“事在人为”。信任您选择了我，也就选择了对胜利的执着追求。我愿用自己的专业学问及聪慧才智为贵公司的发展尽绵薄

8、之力！国际贸易专业求职信4我叫江某，诞生于XX年，身高162。XX学校国际贸易专业的学生。在校期间，我抓住一切机会学习各方面学问，熬炼自己各方面的实力，使自己朝着现代社会所须要的具有创新精神的复合型人才发展。英语达到国家四级，计算机考取国家计算机一、二级。在努力学习专业学问的同时，我还广泛涉猎了哲学、法律、文学、经济学等领域，修完了专业以外其它经济领域的多门课程。“在工作中学会工作，在学习中学会学习”。作为一名学生干部，我更注意自己实力的培育。乐观、执著、拼搏是我的航标，在险滩处扯起希望的风帆，在激流中凸现英勇的性格，是我人生的信条。由我创意并组织的多次大型活动得到了老师的认可，同学的赞许，使

9、我以更饱满的热忱投入到新的挑战之中，向着更高的目标冲击。为了更全面的熬炼自己的实力，我利用假期在事业单位进行了社会实践，我的实习论文被评为“优秀实习论文”，这些阅历为我走入社会，参加商业经营运作奠定了良好的基础，而且从中学到了如何与人为善、袒露真诚。谋求与自己专业相对口的工作，以充分发挥自己所学的专业学问。其中包括：国际贸易、金融、会计、营销等内容。并且娴熟驾驭相关的报检、报关、跟单等业务。贵单位是我始终憧憬的事业单位。假如您给我一次机会的话，我绝不会让您悲观！国际贸易专业求职信5敬重的各位公司领导：你们好!特别荣幸，有这样一个难得的机会再此介绍自己。我是_高校_校区经济管理学院国际贸易系的学

10、生。即将从高校毕业。在校的三年内，我始终信守做事不遗余力的原则，努力学习文化学问，刻苦钻研专业技能，主动投入实践，全面充溢和发展自己并取得肯定的成果。作为一名国际贸易的学生，我深知英语的重要性，因此在英语学习方面我始终以高标准要求自己。通过自己的努力，以_的成果通过四级考试并一次以_分的成果通过六级考试。在英语口语方面我也始终在熬炼自己，并达到了肯定水平。除此之外我也打下了日语初级基础。不仅在英语方面，在其余课程上也刻苦学习。在六学期内四次获得奖学金，并一次通过了全国计算机等级考试。作为一名高校生，我深知综合实力的重要性，所以我始终主动参与校、院的各级活动。凭借我的努力，在97-98学年获得经

11、济管理学院优秀学生，98-99学年获得校优秀团员称号，并成为一名中共党员。与此同时，我主动参与社会实践活动，熬炼自己的专业技能，增长自己的专业学问，并达到了肯定的效果。通过一系列的校内外活动，我也渐渐把握了人交往和沟通的技巧，学会了如何使自己处于一个融洽的人际关系中。通过在校的学习我深深体会到理论指导实践的含义，并且的确以这个准则要求自己。在学习和活动之余我也主动充溢自己，博览群书，丰富学问，而且驾驭了肯定的计算机应用技巧足以应付工作须要。信任四年高校的磨练已将我锤打成为一名品德端正、意志坚毅、思维机敏、处乱不惊，有崇高志向和远大理想，具有进取精神和团队合作精神的精彩的高校生。信任我所具有的学

12、问和处事实力完全可以胜任任何困难的工作，环境的艰苦并不能阻碍完成我要完成的工作。假如我有幸能成为贵公司的一员，我将把我全部的青春和热忱倾力投入到我的工作中，取得应有的成果，为公司的发展壮大贡献自己的力气。真诚地期盼您的答复!此致敬礼!xxx20xx年xx月xx日国际贸易专业求职信6求职意向人才类型：一般求职 可到职日期：随时求职类型：全职 工作年限：3 年应聘岗位职能：对外贸易 | 经济/贸易类 | 经济/贸易类 职位名称：外贸业务员/外贸主管月薪要求：3500-5000 职称：无职称希望工作地区：广东省顺德 、广东省中山市工作阅历20xx年6月至20xx年6月顺德格兰仕电器有限公司任外贸业务

13、员，主要负责亚洲市场开拓和订单跟进。产品涉及到微波炉、空调、电饭煲、电磁炉、电烤箱、电水壶等家用电器。这两年的工作经验，积累了许多的外贸实战阅历，无论从业务开拓客户谈判，还是市场规划及销售规划，都有自己的一些心得与收获。其中如印度市场上主要的几个知名品牌ONIDA、Godrej、IFB、Kenstar都有长期合作，微波炉年销售量达到30万台，销售金额超过1500万美金。20xx年7月 至 20xx年3月 广东伟雄集团任外贸业务员，公司主要经营建筑电气产品，它旗下的品牌有“松本”“正野”“顾地”。以展会和B2B环球资源为平台，个人独立开拓实力得到提升和熬炼。教化背景最高学历： 本科 所学专业类别

14、： 财经类毕业院校： 湘潭高校 专业名称： 国际经济与贸易毕业日期： 20xx-6 其次专业类别： 计算机类工作年限： 3年 专业名称：受教化/ 培训 经验20xx.09-20xx.06 湘潭高校语言实力外语语种： 英语 国语水平：精通外语水平：精通 粤语水平：一般工作实力熟识并驾驭了系统的外贸操作 流程 和 单证 操作;敏锐的市场分析实力， 决策实力强;能独立开发市场和客户; 良好的谈判和沟通实力，有独立与海外客户沟通和谈判的商务实力; 适应环境、接受新事物快。团队意识强，同时信任融洽的内部协作能让工作事半功倍。个人自传本人乐观开朗，性格坚毅、坦诚、踏实、敬业，任何一件事情希望做到有始有终。

15、期望能与公司一同成进步步，更好地实现个人价值和社会价值国际贸易专业求职信7敬重的领导：您好！希望这份自荐表能帮贵公司找到一位有志青年，栋梁之材，也希望它能为我开启机遇与胜利之门。在高校四年里我很注意培育自学实力。我先后顺当地通过了英语国家四级和计算机二级，还能娴熟应用会计电算化软件，也能翻译英文名著，并于xxxxxxxx年度获三等奖学金，在专业课学习之余，我还广泛涉足于哲学、文学、法律、经济学等领域，并辅修了经贸英语，自学了其次外语德语。此外，我更注意自己综合实力的培育。在校期间，我担当班级宣扬委员，创意并组织了“沿周总理踪迹前进”的千位学生签名活动，受到了全校师生的广泛好评。我深知作为经济类

16、学生，沟通、实践不行或缺。因此，在xx年我加入了“吉林工大软科学爱好者协会”的市场调研部。作为部长助理，我参加编写、访问并总结了与xx日报合作的xx消费调查及xxx高校校内的调研项目，通过真实的数据，订正了社会上部分群众对高校生不正确的看法，引起了很大反响。我坚信作为一位适应社会须要的复合型人才，走入社会吸取养分是必备的。在xx年xx月到xx月，我在“xx电子股份有限公司”驻长办事处做了三个月的促销，初步感受到商家的激烈竞争，也以微见巨地了解了中国企业的现状。同年xx月到xx月期间，我还兼职“现代人”市场询问公司调查员，对“市场调查”做了全面、专业、深刻的了解。这些阅历为我走入社会，参加商业经

17、营运作奠定了良好的基础。我品性坚忍不拔，爱岗敬业，能吃苦，有魄力，工作中即能独挡一面，也能团结合作。我的人生理念是：“事在人为。”信任您选择了我，也就选择了对胜利的执着追求。我愿用自己的专业学问及聪慧才智为贵公司的发展尽绵薄之力！此致敬礼！求职人：xxx20xx年x月xx日国际贸易专业求职信8xx经理：您好！我写此信应聘贵公司聘请的经理助理职位。我很兴奋地在聘请网站得知你们的聘请广告，并始终期望能有机会加盟贵公司。两年前我毕业于首都经济贸易高校国际贸易专业，在校期间学到了很多专业学问，如国际贸易，国际贸易实务，国际商务谈判，国际贸易法，外经贸英语等课程。毕业后，就职于一家外贸公司，从事市场助理

18、工作，主要是帮助经理制定工作安排、一些外联工作、以及文件、档案的管理工作。本人具备肯定的管理和策划实力，熟识各种办公软件的操作，英语娴熟，略懂日语。我深信可以胜任贵公司经理助理之职。个人简历及相关材料一并附上，希望您能感到我是该职位的有力竞争者，并希望能尽快收到面试通知，我的联系电话：139*感谢您阅读此信并考虑我的应聘要求！此致敬礼！您真诚的挚友：xxxx年x月x月国际贸易专业求职信9敬重的领导：您好!特别荣幸，有这样一个难得的机会再此举荐自己。我在xx日报上看到了贵公司的聘请信息，经过我的深思熟虑，我认为我的条件完全符合贵公司的聘请要求，而贵公司供应的该职位也是本人最感爱好的工作，特此向贵

19、公司领导举荐自我应聘这个职位。我是xx高校经贸系国际贸易专业的20xx届毕业学生，在20xx年6月即将高校毕业。在校的四年年中，我始终信守做事勤学好问的原则，刻苦钻研专业技能，主动投入实践，全面充溢和发展自己并取得肯定的成果。作为一名国际贸易的学生，我深知英语的重要性，因此在英语学习方面我始终以高标准要求自己。通过自己的努力，以优秀的成果通过四级考试并以更努力的心态通过六级考试。在英语口语方面我也始终在熬炼自己，并达到了肯定水平。不仅在英语方面，在其余课程上也刻苦学习。在六学期内曾获得多项荣誉，并一次通过了全国计算机等级考试。作为一名高校生，我深知综合实力的重要性，所以我始终主动参与校、院的各

20、级活动。凭借我的努力，在20xx学年获得Xx学院优秀干部，20xx学年获得校优秀团员称号。与此同时，我主动参与社会实践活动，熬炼自己的专业技能，增长自己的专业学问，并达到了肯定的效果。通过一系列的校内外活动，我也渐渐把握了人交往和沟通的技巧，学会了如何使自己处于一个融洽的人际关系中。通过在校的学习我深深体会到理论(航空公司乘务员自荐书)指导实践的含义，并且的确以这个准则要求自己。在学习和活动之余我也主动充溢自己，博览群书，丰富学问，而且驾驭了肯定的计算机应用技巧足以应付工作须要。高校四年的磨练已将我锤打成为一名品德端正、意志坚毅、思维机敏、处乱不惊，有崇高志向和远大理想，具有进取精神和团队合作

21、精神的精彩的高校生。信任我所具有的学问和处事实力完全可以胜任任何困难的工作，环境的艰苦并不能阻碍完成我要完成的工作。假如我有幸能成为贵公司的一员，我将把我全部的青春和热忱倾力投入到我的工作中，取得应有的成果，为公司的发展壮大贡献自己的力气。请贵公司给我一个实现价值的平台，我肯定脚踏实地，为本公司创建利益和做出奉献。真诚地期盼您的答复!此致敬礼!求职人：xxx20xx年x月xx国际贸易专业求职信10敬重的领导：我是吉林高校南岭校区的一名应届本科毕业生，主修国际经济与贸易。97年我以优异的成果考入吉林高校，在这四年里，我学习努力，成果优异，多次获得奖学金，在课余，我研读了各种报纸、书籍，对世界各国

22、的政治经济、风土人情都有了初步的了解，尤其是经济的全球化以及世界经济将来的走向，更引起了我极大的爱好。步入高校校门伊始，我就问自己：究竟怎么做才能更加完善自己，成为德、智、体全面发展的高校生？所以，我主动参与各类活动，如文艺方面，我多次编排舞蹈，参与演出，成为高校生艺术团的文艺骨干；体育方面，我多次参与运动会并取得名次。另外，我还主动参与辩论会、主持人大赛、演讲竞赛等多种活动。高校生活即将告一段落，在这里，我从各方面都得到了熬炼，真正做到了：有学问又有文化有学历又有实力讲形象又讲修养会做事更会做人有选择的选择你有选择的选择我求职人：20xx年11月4日国际贸易专业求职信11敬重的领导：您好!我

23、是吉林高校南岭校区的一名应届本科毕业生，主修国际经济与贸易。97年我以优异的成果考入吉林高校，在这四年里，我学习努力，成果优异，多次获得奖学金，在课余，我研读了各种报纸、书籍，对世界各国的政治经济、风土人情都有了初步的了解，尤其是经济的全球化以及世界经济将来的走向，更引起了我极大的爱好。步入高校校门伊始，我就问自己：究竟怎么做才能更加完善自己，成为德、智、体全面发展的高校生?所以，我主动参与各类活动，如文艺方面，我多次编排舞蹈，参与演出，成为高校生艺术团的文艺骨干;体育方面，我多次参与运动会并取得名次。另外，我还主动参与辩论会、主持人大赛、演讲竞赛等多种活动。 高校生活即将告一段落，在这里，我

24、从各方面都得到了熬炼，真正做到了：有学问又有文化有学历又有实力讲形象又讲修养会做事更会做人我信任：有选择的.选择你有选择的选择我自荐人：*200*年11月4国际贸易专业求职信12敬重的领导：您好！三年的校内生涯即将结束，我始终信守做事不遗余力的原则，努力学习文化学问，刻苦钻研专业技能，主动投入实践，全面充溢和发展自己并取得肯定的成果。作为一名国际贸易专业的学生，我深知英语的重要性，因此在英语学习方面我始终以高标准要求自己。通过自己的努力，以XXX的成果通过四级考试，并一次以XXX分的成果通过六级考试。在英语口语方面我也始终在熬炼自己，并达到了肯定水平。除此之外我也打下了日语初级基础。不仅在英语

25、方面，在其余课程上也刻苦学习。在校期间多次获得奖学金，并一次通过了全国计算机等级考试。此外我主动参与社会实践活动，熬炼自己的专业技能，增长自己的专业学问，并达到了肯定的效果。通过一系列的校内外活动，我也渐渐把握了人交往和沟通的技巧，学会了如何使自己处于一个融洽的人际关系中。通过在校的学习我深深体会到理论指导实践的含义，并且的确以这个准则要求自己。在学习和活动之余我也主动充溢自己，博览群书，丰富学问，而且驾驭了肯定的计算机应用技巧足以应付工作须要。信任经过三年学习生活的磨练，已将我锤打成为一名品德端正、意志坚毅、有崇高志向和远大理想的精彩的高校生。信任我所具有的学问和处事实力完全可以胜任任何困难

26、的工作，环境的艰苦并不能阻碍完成我要完成的工作。感谢您阅览我的个人应聘求职信，假如我有幸能成为贵公司的一员，我将把全部的青春和热忱倾力投入到工作中，取得应有的成果，为公司的发展壮大贡献自己的力气。此致敬礼！求职人：XXXXXXX年XX月XX日国际贸易专业求职信13敬重的领导：您好!真诚地感谢您在百忙之中阅读这份求职材料。我是XX高校应届本科毕业生，专业是国际经济与贸易，我顺当毕业并获得经济学学士学位。近期获知贵公司正在聘请人才，我信任自己在高校四年的学习生活有助于我来应聘这些职位。我非常珍惜在校的学习时间，不断从各个方面完善自己。平常刻苦攻读、仔细悟学，每个学期都以优秀的成果完成规定学科的学习

27、。大二通过了英语四级的考试和全国计算机三级考试，取得等级证书。大三顺当通过全国外贸跟单员考试，并参与了BEC中级考试。另外能娴熟运用英文写作，运用常用办公软件进行相关工作。在高校期间，我多次获得各项奖学金。担当校社联网络部部长、班级学习委员，组织策划了许多校级大型活动。具备精彩的领导实力，优秀的沟通、组织协调实力;有吃苦耐劳的精神，很强的责任心与敬业精神;形象好、气质佳，也有肯定的亲和力。为了更全面的熬炼自己的实力，我利用课余时间和寒暑假先后在一些单位进行了社会实践，这些阅历都为我走入社会，参加商业经营运作奠定了良好的基础。虽然我是一名应届毕业生，但我有着比其他应届毕业生更多的工作阅历，也有着

28、比工作阅历丰富的人更多的激情与冲劲，我信任这也是做好一份工作所必需的东西。我很希望能加盟贵公司，发挥我的潜力，我会用自己的实际行动来证明您的选择是多么地明智。感谢您百忙之中关注我的应聘，如有机会与您面谈，我将非常荣幸。最终，诚心祝您工作顺当，愿贵公司蒸蒸日上。此致敬礼!XXX20xx年x月x日国际贸易专业求职信14敬重的聘请领导：您好！我是广东xx高校经济管理学院国际贸易专业的学生，情愿将二十余年所积累的学识和熬炼的实力贡献给贵单位，并尽自己最大的所能为贵公司的进步与发展贡献自己的全部力气。真诚希望贵单位给我一个机会！我深知，机遇只垂青于有打算的头脑。在校期间，我抓住一切机会学习各方面学问，熬

29、炼自己各方面的实力，使自己朝着现代社会所须要的具有创新精神的复合型人才发展。我的英语达到六级，计算机通过国家二级、省二级（优秀），并连年获得奖学金。在努力学习专业学问的同时，我还广泛涉猎了哲学、法律、文学、经济学等领域，修完了专业以外其它经济领域的多门课程，并辅修了经贸英语，自学了其次外语德语。在工作中学会工作，在学习中学会学习。作为一名学生干部，我更注意自己实力的培育。乐观、执著、拼搏是我的航标，在险滩处扯起希望的风帆，在激流中凸现英勇的性格，是我人生的信条。由我创意并组织的多次大型活动得到了老师的认可，同学的赞许，使我以更饱满的热忱投入到新的挑战之中，向着更高的目标冲击。为了更全面的熬炼自

30、己的实力，我利用假期先后在政府机关、企事业单位进行了社会实践，我的实习论文被评为优秀实习论文，这些阅历为我走入社会，参加商业经营运作奠定了良好的基础，而且从中学到了如何与人为善、袒露真诚。在即将走上社会岗位的时候，我毛遂自荐，企盼着以满腔的真诚和热忱加入贵公司，领会您公司文化之魅力，一倾文思韬略，才赋禀质为您效力。此致敬礼！您将来的员工：xxx20xx年02月11日国际贸易专业求职信15敬重的主管领导：您好!首先对您能看完这封信表示深深地感谢。本人欲申请外贸及相关工作。我自信将符合贵公司的要求。20xx年7月，我将从XX高校国际贸易专业毕业。中国加入WTO，国际贸易的工作人员对任何一个扩大销路

31、，进军国际市场的企业来说必不行少。在高校期间，我多次获得奖学金。担当过体育部干事，软科学协会和七色天文学社的工作人员，具有很强的组织协调实力。很强的事业心和责任感使我能够面对任何困难和挑战。对体育的偏爱和对身体的重视，加上长期的体育熬炼，使我具有了坚忍、不怕苦的特性和良好的生理、心理素养。我自信能够很好完成上级下达的各项工作。我校的国贸专业在修过大量的经济学基础课程之后，又主修了国贸专业有关课程，我还辅修了其次专业商务英语和二外日语。因此，我认为自己具备一个外贸工作人员的条件，同时也有实力从事文秘、营销及相关工作。随函附有我的个人简历。如有机会与您面谈，将非常感谢。信任您的信任和我的实力将为我们带来共同的胜利。此致敬礼!XXX20xx年x月x日第22页 共22页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页