2022年化妆品招商会致辞.docx

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1、2022年化妆品招商会致辞第1篇第2篇第3篇第4篇第5篇更多顶部书目第一篇：化妆品招商会流程其次篇：化妆品招商会流程第三篇：怎么胜利的开展策划好化妆品招商会第四篇：招商会致辞第五篇：化妆品公司如何胜利策划招商会更多相关范文正文第一篇：化妆品招商会流程 化妆品招商会流程 全省招商会 客户名称： 会议主题： 会议时间： 会议地点： 项目背景： 项目实施主要内容： 1、招商会的定义； 2、招商会流程的设计； 3、招商会邀请函的创意及设计； 4、招商会邀约培训； 5、招商会小组的培训； 6、招商会讲师的鳞选； 7、招商会课程的开发与设计； 8、招商会现场洽谈及会后跟单的培训与指导。 项目限制点： 1、

2、年度策划方案及整体营运模式（仅供招商会运用）。签单拉动效应-25% 2、加盟政策。 签单拉动效应-25% 3、培训。 签单拉动效应-15% 4、主持人、讲师聘请。 签单拉动效应-15% 5、现场抽奖方案。 签单拉动效应-10% 6、会议流程限制。 签单拉动效应-10% 现场到会人数： 实际投入资金： 签单率： 回款率： 市场效应： 功亏一篑源于会议组织不专业 不胜利的企业招商会常会出现如下几个问题： 1.对被邀参会的经销商的识别调查、信息跟踪、会前沟通未到位，对所来经销商的人数、质量、类别、分布、心态及所关切的问题和疑虑心中多数。 2会议的内容结构、流程设计不合理，演讲者的综合素养不高。有关公

3、司的产品、营销模式、政策的演讲介绍缺乏策划性及针对性，未能激发经销商深厚的爱好。会议开完，经销商的疑虑不仅没有消退反而顾虑增加。 3对经销商的顾虑、疑问打算不足，常被经销商问得卡壳，或不能自圆其说。 4缺乏对会议整体组织的驾驭实力，缺乏对参会经销商有意识的管理引导，致使个别心态偏激的经销商操纵了会场气氛，造成会议整体被动局面。 假如出现了以上几种状况，即使前面工作组织得再细致，其结果也是很难乐观的，签约效果也就可想而知了。 针对经销商的利益点是关键 那么怎样组织招商洽谈会呢？笔者认为关键是要深刻理解经销商的心理状态和利益点，从而使会议的内容、程序及组织有针对性。一般的经销商只要来参会，就会抱着

4、想抓住机会赚钱发展的心理。而能够激发经销商爱好的则是：（1）产品是否有前景，是否有产品力。（2）利润空间是否够，是否有钱可赚。（3）推广支持是否周密可行，支持力度是否大，能否到位。（4）企业是否有实力、信誉，承诺能否兑现（包括支持、协销承诺及经销商风险限制承诺等），同时，这些问题又成为经销商的疑虑。因此，经销商的签约与否，实际就是厂方能否利用招商工作及招商会议最终使经销商的理性天平更多地偏向信任一面。 由此可以看出，招商会议的干脆目的应是使所来经销商达到五个信任，即（1）信企业：使经销商了解、确信企业是有实力、讲信誉、有实力的。（2）信产品：产品的功效属实、卖点独特、质量牢靠，是有市场前景的产

5、品。（3）信模式：企业的营销模式先进而有实效，可操作性强。（4）信利润：有钱可赚、利润较高。 （5）信合同：合同严密、权利明确，有肯定的约束性，不会签而无效。达到了“五信”，那么招商工作的总目标即签约合作就进入了坦途打算工作要细致周密 要做到五信，有两方面工作不能放松：一是招商会议的内容、流程、设计准 备要专业，要有针对性。二是招商工作全部流程要严密，不行轻视。比如，接电话是否专业，体现的内容是否与公司要展示的形象相匹配、相应和；企业的一些小物品的设计是否统一，如给经销商邮寄的信封、信笺是否vi统一。笔者曾看到某个企业宣称要斥巨资投入广告，并有完善的营销策划及执行体系支持，但经销商收到的招商手

6、册、信笺、信封的视觉识别系统都是混乱不清的，这就很难让人信任其策划的推广实力。类似的细微环节均属招商流程管理中应当留意的问题。 招商会议的内容流程，不能简洁的按经销商所关切的问题来排序。因为根据一般的沟通规律：首先，经销商最关切的问题也是最难以做完备回答、最易产生洽谈冲突的地方，因此应放在后面谈。其次，经销商所关切的只是几个“点”，但理解“点”的问题须要“面”的内容来支持。假如撇开公司的全面描述这个“面”的背景，孤立地就问题谈问题的话，双方很难达到共识。再次，假如首先做好洽谈内容背景的铺垫工作，则后面问题的解决就是一种自然的结果了。由此，招商会的内容流程布局应为这样： 会议的流程也就是进一步强

7、化经销商达到“五信”的流程。整个会议要留意三个关键： 1演讲水准。演讲人衣着、气质、口才、内容打算都关系着效果，因此事先要进行专业而系统的训练。由于招商会议本身就是利用综合展示企业的方式来达到吸引经销商合作的目的，因此公司的经理人员肯定要具备可展示的素养。 2问题答疑。因为会议局面的限制实力最集中地体现在这里，此时要留意任何问题都不能躲避，不能用外交辞令，必需予以正面回答。为了较好地限制会场局面，要做好如下几个工作： （1）“排雷”。参与招商会的经销商虽总体目标趋向一样，但单独个体来说心态较为困难，性格各不相同。对个别看法较为偏激的经销商要在事先推断出来，并支配沟通实力强的商务代表进行特地有效

8、的沟通、引导；对竞争厂家来人及恶意刁难者进行有效管理。 （2）选择合作看法较为主动的经销商作为看法领袖，主动就经销商常规关切的问题进行提问，避开会场的气氛被消极的提问及怀疑、不满的心情所限制。 （3）作为答疑人的公司主要负责人应具有较强的亲和力、人格魅力及较好的应变实力，对经销商可能提出的问题要打算充分。 3签约。尽管经销商都是经过理性分析来确定自己的选择，但从众心理在这里体现的仍很明显。为了使会场的签约洽谈朝主动的方向走，要做好以下两方面的工作：（1）进行有效、有目的的会前沟通，选出有条件、看法主动、合作倾向明确的经销商进行事前确定，同时也听一下他们的建议和看法。（2）在招商会上，由事先沟通

9、确定的几家看法主动的经销商首先带头签约。 总之，招商会是一种具有特殊意义的营销公关工作，也是展示公司组织、限制、管理等基本素养的活动，关系着公司整体招商活动的成败及下步营销运作的顺当绽开。因此，组织实施肯定要专业、细致而周密。 其次篇：化妆品招商会流程 化妆品招商会流程 全省招商会 客户名称： 会议主题： 会议时间： 会议地点： 项目背景： 项目实施主要内容： 1、招商会的定义； 2、招商会流程的设计； 3、招商会邀请函的创意及设计； 4、招商会邀约培训； 5、招商会小组的培训； 6、招商会讲师的鳞选； 7、招商会课程的开发与设计； 8、招商会现场洽谈及会后跟单的培训与指导。 项目限制点： 1

10、、年度策划方案及整体营运模式（仅供招商会运用）。签单拉动效应-25% 2、加盟政策。 签单拉动效应-25% 3、培训。 签单拉动效应-15% 4、主持人、讲师聘请。 签单拉动效应-15% 5、现场抽奖方案。 签单拉动效应-10% 6、会议流程限制。 签单拉动效应-10% 现场到会人数： 实际投入资金： 签单率： 回款率： 市场效应： 功亏一篑源于会议组织不专业 不胜利的企业招商会常会出现如下几个问题： 1.对被邀参会的经销商的识别调查、信息跟踪、会前沟通未到位，对所来经销商的人数、质量、类别、分布、心态及所关切的问题和疑虑心中多数。 2会议的内容结构、流程设计不合理，演讲者的综合素养不高。有关

11、公司的产品、营销模式、政策的演讲介绍缺乏策划性及针对性，未能激发经销商深厚的爱好。会议开完，经销商的疑虑不仅没有消退反而顾虑增加。 3对经销商的顾虑、疑问打算不足，常被经销商问得卡壳，或不能自圆其说。 4缺乏对会议整体组织的驾驭实力，缺乏对参会经销商有意识的管理引导，致使个别心态偏激的经销商操纵了会场气氛，造成会议整体被动局面。 假如出现了以上几种状况，即使前面工作组织得再细致，其结果也是很难乐观的，签约效果也就可想而知了。 针对经销商的利益点是关键 那么怎样组织招商洽谈会呢？笔者认为关键是要深刻理解经销商的心理状态和利益点，从而使会议的内容、程序及组织有针对性。一般的经销商只要来参会，就会抱

12、着想抓住机会赚钱发展的心理。而能够激发经销商爱好的则是：（1）产品是否有前景，是否有产品力。（2）利润空间是否够，是否有钱可赚。（3）推广支持是否周密可行，支持力度是否大，能否到位。 （4）企业是否有实力、信誉，承诺能否兑现（包括支持、协销承诺及经销商风险限制承诺等），同时，这些问题又成为经销商的疑虑。因此，经销商的签约与否，实际就是厂方能否利用招商工作及招商会议最终使经销商的理性天平更多地偏向信任一面。 第三篇：怎么胜利的开展策划好化妆品招商会 怎么胜利的开展策划好化妆品招商会 伟人有一名言，没有调查就没有发言权，李威大胆在此套用一下，没有策划就不要招商!否则结果往往是失败，胜利完全是撞运气

13、。开招商会之前原委如何做一个胜利的策划呢？这又是横在众多美容企业老总面前一个大大的鸿沟。相当多的美容企业都有自己的策划部，专人专职为企业做策划，但多半并不胜利，究其缘由，无非以下两点： 1、“不识庐山真面目，只缘身在此山中”，每个公司都有其自身的特性和文化，长期局限其中，就可能没有方法做出更新更有创意的策划。代理商、美容院审“美”疲惫，执行更是打折扣，当然效果差； 2、策划人员素养不专业，学问结构不合理，市场实际应用性差 那么，现行美容行业又有很多的策划机构，他们能不能解决美容企业的招商难题呢？这要看公司的实际状况与策划机构的优势能否紧密结合起来，策划机构所擅长的是不是企业所紧缺的。当然，策划

14、机构的阅历和实力特别重要！在下李威及其“风雨彩虹”策划团队三年来共策划过57场大型招商会，我们认为一个好的招商会策划方案大致要遵循以下七个原则： 一、战略高于一切： 策划最讲究的是战略，在战略方向没有确定之前，任何战术都无所谓好坏。正如一句英格兰名言：“对于一艘盲目航行的船来说，任何方向的风都是逆风。”这种战略，是来自于对整个行业的相识与把握，更来自于对美容企业本身的相识和把握。 首先开招商会与否要与企业全年的营销规划结合在一起，是全年战略的重要部分。一个胜利的招商会必定是一个系列性的市场策略，是一个公司年度经营中达成市场业绩的重要一环，与招商会前后的市场工作有着特别紧密的关系。市场基础不坚固

15、、产品生命周期不适当等都会确定是否要开招商会以及何时开招商会。 其次美容行业做招商会有淡旺季之分，同时招商会又有全国招商会、省级招商会，同时还有终端促销会。不同类型、不同产品的会议要有不同的战略。比如：全国会选择在每年的2、3、5、8、9、10、11、12月份召开的就多，省终端会选择在每年的4、5、6、7、10、11、12月份的多，终端会就和“三八”妇女节，母亲节、元旦举办的多。那么随之而确定的招商会就要有适当的市场铺垫和后续跟进，没有肯定的战略布置就想胜利是不行能的事情。 第三，围绕战略确定工作流程。招商会确定要当作一种战略来看待，必需从长计宜，必需不折不扣执行，追求好结果，就必需制定一个规

16、范化的工作流程。 二、营销深处是文化： 名牌的背后是文化，品牌文化对消费者的价值取向、消费选择起着很重要的确定作用。策划也须要有文化来支撑，胜利的策划最有神韵之处，往往体现在对每一个地方文化底蕴的把握、发挥、利用和体现上。目前一些美容企业的招商会商业气息太重，不想甚至不屑于发掘本公司的文化底蕴，招商会的策划往往缺乏文化底蕴，为图便利就拉来所谓法国技术、澳州背景，进行炒作，但那不是文化，真正的文化在于产品的理念与社会消费文化相融合而出的独特的企业文化，在于美容企业全体员工在思想和行动中所体现出来的企业精神。 在发掘企业的文化底蕴时，要留意捕获特定的历史文化浸淫下形成的区域文化特性与社会经济结构及

17、消费心理偏好，把握社会运行的脉搏，脉象既明，即可通过原创节目、特色文案等将区域文化底蕴、项目的理念（概念）开发及市场推广策略等生动呈现，常可获厚积薄发、石破天惊之效。 文化就是一种载体，联系厂、商、消费者的纽带，一个有意义的载体对实现招商会当中的认同感起着特别重要的作用。 三、鲍鱼法则： 所谓鲍鱼法则的灵感，来自于对粤菜的了解。 鲍鱼者，粤菜的一大名菜，也是主菜。须要当厨者细心打理，细心炮制。只要做好了这一主菜，则其他都属于配菜，衬托一下场面，喧闹喧闹即可。待客的级别与好坏，主要就从主菜体现出来。所以，鲍鱼作为主菜，实在是不能不重视的。 策划一场招商会，好像做一桌宴席，首先必需要帮助客户细心炮

18、制好这道“鲍鱼”，只要市场买你这个鲍鱼的帐，你就大功告成了。一盘散沙的概念堆砌是没用的，四平八稳，希望为101家客户找出101种加盟的理由来是不现实的，有效的策划是必需突出一个主题，也就是这里所谓的鲍鱼。 有些招商会整个活动平平淡淡老一套，连美容院老板看了第一项就猜出来其次项会是什么了，详细到会议流程没有吸引人的地方，听课吃饭洽谈休息，和平常工作没什么两样，如何能吸引美容 院来参与你的招商会呢？又如招商会中加盟政策的设置，没有可以打动美容院老板的亮点，加盟级别和配赠只是简洁的堆砌，加盟除了送产品外就是就家电，结果是厂家“大出血”送出一大堆东西，美容院却一点都不心动，这不能怪美容院太理智，实在是

19、缺乏一个好的策划，没有设计出给人以加盟诱惑的“鲍鱼”来。 四、新“木桶”理论： 传统的木桶理论认为补短板是解决问题的关键。新木桶理论则认为，市场经济是一种分工合作、资源整合的经济，假如能把原有的长板做得更长，做到极致，使其成为肯定的优势，并且依此长度，到市场上去找寻短缺的其它长板，通过优势组合，组成一个新木桶，既可解除短板的困扰，又可最大限度地发挥长板的作用，同样可以取得好的效益。 就美容企业而言，有的短板或许是短暂无法弥补的，但是要加长其长板却相对比较简单，在此态势下，新木桶理论就很有效果了。比如以靠提高主推产品功效来吸引美容院加盟，在同质化的今日可能特别困难，或者说对单个企业来说特别困难，

20、但假如企业院装产品成本有优势，或者企业美导店销实力有优势，就可以拿来做为策划的关键点重点体现在意向加盟者面前，反复刺激他的需求。而不是在产品功效上花费巨大精力和时间做弥补文章，结果补出来的“木桶”只能是一个平凡的小木桶。 五、全面的梳理分析： 做策划首先要考虑三个问题： 第一，老板推断。企业的掌门人怎样思索，是确定策划成败的关键。任何一个好的思路、好的策划方案只有在老板领悟、吃透、充分赞同和确定并创建性实施和操作的基础上才能变为现实。在美容公司一把手个人魅力占相当大竞争比例的今日，一把手说好，而且领悟好，代理商、美容院认可的比例也就越高。其次，企业诊断。企业从那里来，今日处于什么状态，明天向那

21、里去。存在确定意识，出身确定风格，对企业“来龙”的掌控，是对“去脉”设计的前提。策划调研一般都在一周到半个月的时间。因此，拍脑袋确定下周就要开招商会的做法是注定不会胜利的。 第三，资源盘存。企业有那些资源，除了有形资产，更留意它有什么无形资产和隐形资源。比如公共关系、实惠政策、上级扶持等特别优势。美容行业许多有医学背景，而美容院和消费者对有医学背景的企业往往有潜在的信任，所以医学背景是作策划时要考虑的重要问题。 六、胜利源于创新： 克隆的价值是有限的。美容行业传播快速，所以胜利的策划贵在有创新的亮点。只有如此才能保持在招商会上的竞争优势。这是一个创新的时代，恒久不变的只有改变本身，但创新不能凭

22、空想象，不能想当然地“创新”。太超前了可能会跳楼，不超前则要被淘汰，怎么适度超前？须要对企业特性、消费者消费心理，以及对社会和行业趋势等有特别深刻的把握，在驾驭规律的基础上创新。其中理念创新是其它层面创新的灵魂和统帅。 美容行业招商会的理念，不能是简洁的卖产品，搞配送，要卖对方眼下急需的，配送对方经营有用的。我们卖的不是产品和配送，而是好处和结果。惋惜的是有的企业知道对方须要什么，但不能把自己的卖点创新、配送创新，设计出一套有新意、能吸引人的方案出来，再好的产品，再多的配送也是白搭。美容企业正是由于缺乏创新的东西，才导致今日对招商会既爱又恨的尴尬。 七、策划人要参加执行： 关于招商会的策划，必

23、需要像生产线的流水线一样列举时间、步骤、工作内容、相关责任人及督查人，按时完工，规定的时间启动规定的工作内容，做为招商会项目的的总策划人要亲自定时督查各分步执行人的工作进展，有问题刚好解决，有错误立刻订正。没有一个明晰的工作流程，就好比生产没有流水线，简单失控，各执行人都想当然做事，再好的创意也只能是水中望月，可望而不行及。 执行者执行的工作内容规定出像流水线上拧螺丝几圈一样有标准的执行步骤，然后再督查反馈限制，在美容行业，一个优秀的招商策划，不在于它有多么惊世骇俗的所谓创意，重要在于：像流水线一样规定执行细微环节，以确保执行人清清晰楚知道如何把事情做正确。 一个好的策划形成以后，然后才有招商

24、项目组人员执行的标准和目标，战略确定就有条理，有步骤，文化确定可以找到可以商谈的共同话题，“鲍鱼”确定，招商会这座宴席才能吸引人参与，设计清楚的流程才能保证执行到位。招商会是一个系统工作，绝不是开会那三两天的事情，所以要想招商胜利，必需要有专业、系统的策划。 第四篇：招商会致辞 招商会致辞 敬重的各位合作伙伴，各位敬爱的同事： 大家下午好！ 光阴似箭，日月如梭。承载着激情与喜悦，带着企盼与展望，巴比兔经过五年的成长，在童装界，可以说还是很年轻的品牌，但它执着于专业做顶尖中国童装品牌的精神，对细微环节一如既往的追求，已经取得了可喜的成果。值此公司乔迁及周年庆典之际，请允许我代表公司董事会向在座的

25、各位来宾、各位同事、挚友，表示崇高的敬意和诚心的感谢，感谢你们对巴比兔的支持和垂爱，感谢你们为公司的发展所作出的一切努力！ 中国的童装市场目前仍处于一个比较好的发展阶段，市场仍未饱和，市场竞争的层面已非往年所能比拟，这里有机遇，也有挑战，“巴比兔”怎样才能在激励的竞争中找到自己的发展之路，就成了我们大家所关注的问题。 第一，一个产业要真正能兴盛起来，其中最重要的一个先决条件就是要有市场，公司在考虑发展思路时，坚持了市场导向。童装业之所以发展这么快，一个很重要的缘由就是紧跟市场。新世纪是一个特性张扬、以人为本的时代，针对这一特点，本公司着力扬长避短，不能跟风，打造自己有特色的产品。 其次，走品牌

26、化之路，这是大部分童装企业的共识。品牌是文化，是服务，是份额，是忠诚度。巴比兔”把母爱比作孩子暖和的爱护伞，让孩子在风雨中悉心呵护，在寒冷中暖和爱护，以“时尚休闲”的风格定位和独到的设计理念，不断推出健康、环保和高品质的产品。真正再现了儿童活泼、健康、向上的特性，深受广阔消费者的宠爱和追随，而且不断强大，蒸蒸日上，每年每季都能够带来更丰富的服饰来满意小挚友们的穿衣需求。 第三，创新是一个民族进步的灵魂，对于一个企业而言，创新同样重要，为了实现创新的理念，公司时刻关注着品牌与产品，品牌与市场，品牌与文化这三个问题，使企业在较短的时间内完成了从生产型向经营型的转化，产品经营型向 品牌经营型的转化，

27、使企业已从一个传统的服装加工企业上升为一个创意型企业的转变。始终关注着三件事：一是建立不断提升着凝合力的工作团队，二是供应不断适应市场需求的优质产品，三是占据不断增长的市场份额。 第四，变更传统的经营理念和运作方式，参照国外先进、成熟的经营手段，结合公司的特点，制定公司特有的经营方式，并制定长远的战略规划，力争把“巴比兔”品牌打造为中国童装业的领先品牌。 “乘长风，破万里浪”，今日，在公司乔迁扬帆出海驶入第六年之际，让我们手携手，肩并肩，同舟共济，去发觉，开拓人生漂亮的风景线。今日的成果是明天的市场，后天的利润。我信任，有董事会的正确领导，有公司全体人员的共同努力，有各位同仁的关爱，今日我们在

28、这里庆祝，明天，我们将为巴比兔的胜利的震惊，让我们满怀激情，期盼公司来年的酒吧辉煌！让我们为巴比兔的明天而干杯吧！ 感谢大家！ 第五篇：化妆品公司如何胜利策划招商会 化妆品公司如何胜利策划招商会 伟人有一名言，没有调查就没有发言权，李威大胆在此套用一下，没有策划就不要招商!否则结果往往是失败，胜利完全是撞运气。开招商会之前原委如何做一个胜利的策划呢?这又是横在众多美容企业老总面前一个大大的鸿沟。相当多的美容企业都有自己的策划部，专人专职为企业做策划，但多半并不胜利，究其缘由，无非以下两点： 1、 “不识庐山真面目，只缘身在此山中”，每个公司都有其自身的特性和文化，长期局限其中，就可能没有方法做

29、出更新更有创意的策划。代理商、美容院审“美”疲惫，执行更是打折扣，当然效果差; 2、 策划人员素养不专业，学问结构不合理，市场实际应用性差 那么，现行美容行业又有很多的策划机构，他们能不能解决美容企业的招商难题呢?这要看公司的实际状况与策划机构的优势能否紧密结合起来，策划机构所擅长的是不是企业所紧缺的。当然，策划机构的阅历和实力特别重要!在下李威及其“风雨彩虹”策划团队四年来共策划过103场大型招商会，我们认为一个好的招商会策划方案大致要遵循以下七个原则： 一、 战略高于一切： 策划最讲究的是战略，在战略方向没有确定之前，任何战术都无所谓好坏。正如一句英格兰名言：“对于一艘盲目航行的船来说，任

30、何方向的风都是逆风。”这种战略，是来自于对整个行业的相识与把握，更来自于对美容企业本身的相识和把握。 首先开招商会与否要与企业全年的营销规划结合在一起，是全年战略的重要部分。一个胜利的招商会必定是一个系列性的市场策略，是一个公司年度经营中达成市场业绩的重要一环，与招商会前后的市场工作有着特别紧密的关系。市场基础不坚固、产品生命周期不适当等都会确定是否要开招商会以及何时开招商会。 其次美容行业做招商会有淡旺季之分，同时招商会又有全国招商会、省级招商会，同时还有终端促销会。不同类型、不同产品的会议要有不同的战略(：www.owod.o)。比如：全国会选择在每年的2、3、5、8、9、10、11、12

31、月份召开的就多，省终端会选择在每年的4、5、6、7、10、11、12月份的多，终端会就和“三八”妇女节，母亲节、元旦举办的多。那么随之而确定的招商会就要有适当的市场铺垫和后续跟进，没有肯定的战略布置就想胜利是不行能的事情。 第三，围绕战略确定工作流程。招商会确定要当作一种战略来看待，必需从长计宜，必需不折不扣执行，追求好结果，就必需制定一个规范化的工作流程。 二、 营销深处是文化： 名牌的背后是文化，品牌文化对消费者的价值取向、消费选择起着很重要的确定作用。策划也须要有文化来支撑，胜利的策划最有神韵之处，往往体现在对每一个地方文化底蕴的把握、发挥、利用和体现上。目前一些美容企业的招商会商业气息

32、太重，不想甚至不屑于发掘本公司的文化底蕴，招商会的策划往往缺乏文化底蕴，为图便利就拉来所谓法国技术、澳州背景，进行炒作，但那不是文化，真正的文化在于产品的理念与社会消费文化相融合而出的独特的企业文化，在于美容企业全体员工在思想和行动中所体现出来的企业精神。 在发掘企业的文化底蕴时，要留意捕获特定的历史文化浸淫下形成的区域文化特性与社会经济结构及消费心理偏好，把握社会运行的脉搏，脉象既明，即可通过原创节目、特色文案等将区域文化底蕴、项目的理念(概念)开发及市场推广策略等生动呈现，常可获厚积薄发、石破天惊之效。 在下李威认为,文化就是一种载体，联系厂、商、消费者的纽带，一个有意义的载体对实现招商会

33、当中的认同感起着特别重要的作用。 三、 鲍鱼法则： 所谓鲍鱼法则的灵感，来自于对粤菜的了解。 鲍鱼者，粤菜的一大名菜，也是主菜。须要当厨者细心打理，细心炮制。只要做好了这一主菜，则其他都属于配菜，衬托一下场面，喧闹喧闹即可。待客的级别与好坏，主要就从主菜体现出来。所以，鲍鱼作为主菜，实在是不能不重视的。 策划一场招商会，好像做一桌宴席，首先必需要帮助客户细心炮制好这道“鲍鱼”，只要市场买你这个鲍鱼的帐，你就大功告成了。一盘散沙的概念堆砌是没用的，四平八稳，希望为101家客户找出101种加盟的理由来是不现实的，有效的策划是必需突出一个主题，也就是这里所谓的鲍鱼。 有些招商会整个活动平平淡淡老一套

34、，连美容院老板看了第一项就猜出来其次项会是什么了，详细到会议流程没有吸引人的地方，听课吃饭洽谈休息，和平常工作没什么两样，如何能吸引美容院来参与你的招商会呢?又如招商会中加盟政策的设置，没有可以打动美容院老板的亮点，加盟级别和配赠只是简洁的堆砌，加盟除了送产品外就是就家电，结果是厂家“大出血”送出一大堆东西，美容院却一点都不心动，这不能怪美容院太理智，实在是缺乏一个好的策划，没有设计出给人以加盟诱惑的“鲍鱼”来。 四、 新“木桶”理论： 传统的木桶理论认为补短板是解决问题的关键。新木桶理论则认为，市场经济是一种分工合作、资源整合的经济，假如能把原有的长板做得更长，做到极致，使其成为肯定的优势，

35、并且依此长度，到市场上去找寻短缺的其它长板，通过优势组合，组成一个新木桶，既可解除短板的困扰，又可最大限度地发挥长板的作用，同样可以取得好的效益 就美容企业而言，有的短板或许是短暂无法弥补的，但是要加长其长板却相对比较简单，在此态势下，新木桶理论就很有效果了。比如以靠提高主推产品功效来吸引美容院加盟，在同质化的今日可能特别困难，或者说对单个企业来说特别困难，但假如企业院装产品成本有优 势，或者企业美导店销实力有优势，就可以拿来做为策划的关键点重点体现在意向加盟者面前，反复刺激他的需求。而不是在产品功效上花费巨大精力和时间做弥补文章，结果补出来的“木桶”只能是一个平凡的小木桶。 五、 全面的梳理

36、分析： 做策划首先要考虑三个问题： 第一，老板推断。企业的掌门人怎样思索，是确定策划成败的关键。任何一个好的思路、好的策划方案只有在老板领悟、吃透、充分赞同和确定并创建性实施和操作的基础上才能变为现实。在美容公司一把手个人魅力占相当大竞争比例的今日，一把手说好，而且领悟好，代理商、美容院认可的比例也就越高。 其次，企业诊断。企业从那里来，今日处于什么状态，明天向那里去。存在确定意识，出身确定风格，对企业“来龙”的掌控，是对“去脉”设计的前提。策划调研一般都在一周到半个月的时间。因此，拍脑袋确定下周就要开招商会的做法是注定不会胜利的。 第三，资源盘存。企业有那些资源，除了有形资产，更留意它有什么

37、无形资产和隐形资源。比如公共关系、实惠政策、上级扶持等特别优势。美容行业许多有医学背景，而美容院和消费者对有医学背景的企业往往有潜在的信任，所以医学背景是作策划时要考虑的重要问题。 六、 胜利源于创新： 克隆的价值是有限的。美容行业传播快速，所以胜利的策划贵在有创新的亮点。只有如此才能保持在招商会上的竞争优势。这是一个创新的时代，恒久不变的只有改变本身，但创新不能凭空想象，不能想当然地“创新”。太超前了可能会跳楼，不超前则要被淘汰，怎么适度超前?须要对企业特性、消费者消费心理，以及对社会和行业趋势等有特别深刻的把握，在驾驭规律的基础上创新。其中理念创新是其它层面创新的灵魂和统帅。 美容行业招商

38、会的理念，不能是简洁的卖产品，搞配送，要卖对方眼下急需的，配送对方经 营有用的。我们卖的不是产品和配送，而是好处和结果。惋惜的是有的企业知道对方须要什么，但不能把自己的卖点创新、配送创新，设计出一套有新意、能吸引人的方案出来，再好的产品，再多的配送也是白搭。 美容企业正是由于缺乏创新的东西，才导致今日对招商会既爱又恨的尴尬。 七、策划人要参加执行： 关于招商会的策划，必需要像生产线的流水线一样列举时间、步骤、工作内容、相关责任人及督查人，按时完工，规定的时间启动规定的工作内容，做为招商会项目的的总策划人要亲自定时督查各分步执行人的工作进展，有问题刚好解决，有错误立刻订正。没有一个明晰的工作流程

39、，就好比生产没有流水线，简单失控，各执行人都想当然做事，再好的创意也只能是水中望月，可望而不行及。 执行者执行的工作内容规定出像流水线上拧螺丝几圈一样有标准的执行步骤，然后再督查反馈限制，在美容行业，一个优秀的招商策划，不在于它有多么惊世骇俗的所谓创意，重要在于：像流水线一样规定执行细微环节，以确保执行人清清晰楚知道如何把事情做正确。 一个好的策划形成以后，然后才有招商项目组人员执行的标准和目标，战略确定就有条理，有步骤，文化确定可以找到可以商谈的共同话题，“鲍鱼”确定，招商会这座宴席才能吸引人参与，设计清楚的流程才能保证执行到位。招商会是一个系统工作，绝不是开会那三两天的事情，所以要想招商胜利，必需要有专业、系统的策划 向您举荐更多第25页 共25页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页