2022年培训机构招生方案(集合15篇).docx

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1、2022年培训机构招生方案(集合15篇)培训机构招生方案(集合15篇)为了确保我们的努力取得实效，经常须要预先制定方案，方案是有很强可操作性的书面安排。我们应当怎么制定方案呢？下面是我帮大家整理的培训机构招生方案，欢迎大家共享。培训机构招生方案1学校在日常的经营中，能否最大限度的利用好本身资源，以最低的成本进行长期持续有效的营销活动，干脆确定着学校是否能够健康发展壮大。本活动基于这个动身点，依据此刻学校的经营模式，合理运用已有学员资源，完全针对学校内部进行营销活动，挖掘新学员报名，稳定老学员续班。活动介绍：双响炮：一种爆竹，点燃引线之后会首先“砰”的响一声腾空而起，然后在空中再“彭”的响一声，

2、顾名思义为双响炮。在本次活动中，双响炮指的是，由在校老学员带动新学员报名学校的课程，并且经过带动新学员，老学员和新学员都会获得礼品或奖学金。也就是运用“1+N”的营销模式，利用现有学员资源，以最低的成本，带来N倍的销售。所谓“1+N”，就是经过本次活动的运作，一名老学员能够带来N名新学员报名。活动目的：经过老学员带动新学员报名，促进招生。活动主题：优科100好伙伴！活动口号：噼里啪啦双响炮，你报我报大家报！好课程，当然要和好挚友共享！一齐学习，一齐提高，共享大礼，共享胜利！活动时间：适合各个季节长期运用活动适用范围：适用于各分校对内宣扬推广活动方式：经过对学校老学员及其家长的宣扬，带动外部新学

3、员的报名。详细活动实惠方式如下：老学员带来1名新学员胜利报名一年课程，新老学员均可获得优科大礼包，（教材、阅读季卡、加湿器、遥控飞机、遥控汽车、机器人等任选一个）；老学员家长老学员带来2名新学员胜利报名一年课程，老家长能够赠送电烤箱、榨汁机、2个月的课程任选其一。老学员家长老学员带来3名新学员胜利报名一年课程，老家长能够赠送高档山地自行车一辆或4个的课程。备注：享受本活动实惠的同时，能够享受学校当期其他实惠活动；老学员为学校当期在班学员，新学员为未在学校报班学生；新学员第一次登门报名填写信息时必需说出老生的姓名和所学专业；每季度评出带来新生最多的学员，当选为本月“号召之星”，进行特别嘉奖。活动

4、执行：一、活动打算（一）人员打算1、做好内训组织员工召开工作会议，强调活动的重要性，设立绩效考核制度，充分调动员工自身的进取能动性，把每个环节执行到位。2、做好培训针对活动对员工进行系统的培训，包括活动资料、奖项设置、操作流程等，尤其留意对每个阶段相关话术的指导，使员工在宣扬过程中，能够精确把握孩子和家长的心理，充分调动他们的进取性，更好的完成招生目标。二、活动宣扬（一）宣扬材料的运用（二）奖品展示在学校前台明显位置设立奖品展示台（柜），旁边摆上奖项设置及获奖要求的易拉宝海报，让孩子望见奖品“眼馋”的同时，能够很清晰自我带来多少个新生就能够获得什么样的奖品。如有须要，奖品能够现场体验，增加孩子

5、对奖品的喜好度，增加奖品对孩子的诱惑力。（三）班级动员在班级内给学生讲解活动要求老生约他的同学来试听课程，或者学校组织的活动课。（老师能够拿样品给孩子展示或者让孩子去前台看）。讲解过程中要抓住孩子爱攀比，爱虚荣的心理。相关话术如下，可供参考：老师问大家一个问题，大家都有许多好挚友对不对呀那么大家都有几个好挚友呢让我们看看谁的好挚友最多（这样的问题小挚友一般都会争着回答，比较自我的挚友最多）嗯，看来大家的好挚友都许多呀，大家真棒！那我们的老师棒不棒呀（棒！）你们喜不喜爱（喜爱！）那此刻我们学校呢有个活动，能够把你最好的小挚友带来和我们一齐学习，假如带他来学习，他也喜爱我们的老师，将来报名了，你和

6、你的挚友都选择一个最喜爱的大礼包。大家说好不好（好！）嗯，到时候我们看看谁的号召力最大，那么他就是我们最棒的小挚友，还能得到更好的奖品呢！可是老师只给表现最好的几个同学邀请挚友来和你一齐上课的机会。其他的相待同学来的同学必需表现足够好才能够。备注：老师能够首先从班级上的“铁杆儿”学生入手，进取动员这些学生带新生报名，让他们这部分老学员在班上起到带头作用。（四）家长课后非常钟推介在活动推广期间，能够在以班级为宣扬“双响炮”的活动，可是，对于家长不能太干脆，能够走亲情路途，异样是对于铁杆粉丝，给家长说说优科100的发展史以及核心价值点或者说你看孩子跟我学那么长时间了，提高都挺大的，孩子必需有想要学

7、习课程的同学，好课程也要共享一下，我自我也有任务，帮帮忙把他的同学约到我们课堂上一齐体验体验，感受下我们的课堂，另外对于老家长介绍的学生报名交年费的，我们会有友情关切奖品，新家长也会感谢你的介绍的。（把老带新的政策讲解清晰）三、活动奖品的发放要刚好对于带来新学员的老学员要刚好进行嘉奖，只要这边有新学员报名，那边就要在班里当着其他学生的面，把老学员和新学员同时请上讲台，分别发放大礼包，同时还要进行口头表扬，让其他孩子看到这样能够即拿奖品还能受到表扬，吸引大家接着想方法把四周的小挚友带到学校来。相关话术：“同学们，大家望见我手上的大礼包了吧，猜一猜今日我们班哪位同学要得到它这位同学的号召力真大，他

8、不仅仅自我学习提高了，还要邀请了一个好挚友一齐来学习，一齐提高，所以我们要嘉奖给这位同学还有他的好挚友，一人一份大礼包，这位同学就是XXX！”“下头就请XXX同学和他的好挚友XXX一齐上台领奖，大家欢迎！”“信任我们的同学们都像XX一样优秀，那么，就让我们把好挚友都叫来和我们一齐学习，一齐提高，大家说好不好”学生：“好！”活动推广进度：留意事项：1、奖品要常常换，孩子们就会觉得簇新感。2、必需要常常把奖品拿出来，在课间的时候，当着孩子们的面，讲解怎样样才能得到。3、来了新生后，要留意刚好跟进（按前台接待流程执行）：A、要在试听课上充分关注（坐姿、语言表达、课堂留意力、课堂进取性、专业程度、性格

9、等），让他感受到肯定的快乐，肯定的有价值体现。B、要在课后，刚好与孩子闲聊，聊他上课的感受，告知他你对他的了解与将来的期盼。C、要刚好与新来学生的家长闲聊，孩子的上课表现情景（坐姿、语言表达、包含各类专业文献、幼儿，小学，中学教化、外语学习资料、行业资料、应用写作文书、生活休闲消遣、文学作品观赏等资料。）培训机构招生方案2一、活动目的实现淡季招生、提前续费、营销推广、回馈客户、增加情感的多重目的。二、活动形式以全校课程费用限时折扣为基础结合多种促销形式进行。单个课程费用不同折扣限时秒杀（仅限双十二当天，每人每次秒杀仅限购一科）如：9点整开放XX课程10个1折秒杀，10点整开放XY课程10个1折

10、秒杀，11点整开放XZ课程10个1折秒杀；（或者9点整开放3个名额1折秒杀，10点整开放10个名额3折秒杀，11点整开放50个名额5折秒杀，12点整开放100个名额7折秒杀，13点整开放200个名额8折秒杀。）秒杀最简单营造活动氛围。捆绑买赠。两个或多个课程捆绑买赠，如报一科送一科，或者报一科送课时，亦或报一科送赠品（赠品待定）代金券/实惠券/体验券代金券：干脆运用来抵消现金；实惠券：有限额运用，即满多少可运用，如满1000元减100元，满3000元减500元；体验券：凭券免费体验课程或免费参与学校某项活动（如抽奖、户外活动、体验课、试听课等）注：全部券需在活动前发放，活动当天发放的券面价值需

11、低于活动宣扬期发放价值，全部券须注明运用日期为十二月16日前，过期作废。培训机构招生方案3一、确定活动目标在我们做任何活动之前，都要设定明确的目标，而目标源于我们对现阶段资源的梳理，包括老生的续费量、新生的报名量、老师和教室可承载的排课量等等方面进行梳理，最终做到责任到人，明确每位员工的岗位职责，进行相应的分工，并和下级达成目标共识才能完成，“双十二”招生也一样。这须要我们形成系统化的培训机构招生活动方案。1、 老生续费对即将到期的学员进行整合和梳理，整理出待消耗的金额，确定数据，驾驭名单。除此之外，老生续费和拓科也是很重要的一部分，须要我们先截取下一年度暑期前的全部到期学员数量和应消耗的金额

12、，从而确认老生部分的目标金额，依据数据，制定合理的老师续费目标。2、新生报名新生部分则要依据以往的年增长率测算须要新增多少金额，须要新招的学生量，依据转化率确认本次活动潜在客户的营销数量，确定我们须要在活动中邀约到校的学生人数以及课程产品占比，最终确认的目标须要人人达成共识，才能绽开后续的实施工作。3、明确分工明确了目标、梳理了有效客户资源后，我们才能制定合理的“双十二”招生活动方案，对症下药。依据客户的意向程度做好分类，例如，高意向且长期选择我们的客户，这是转介绍的主要群体；其次是高意向客户，是报名和续费的主要目标群体；中意向客户，是还须要再邀约试听或者接着营销的客户；低意向客户，是有明确的

13、不报名理由和退费理由的客户；以及不明意向的客户，是没有进行深度沟通的客户。依据我们对客户的详细分类和销售水平，设置后续的客户追踪方案以及人员的目标。并通过合理的绩效考核制度，激发起每一位员工的工作主动性和竞争力，完成的目标额越高，奖金也就越多。二、制定活动政策活动政策的制定主要是针对家长的，通过各种营销手段和方式吸引家长、吸引学生，培训机构招生也就进入到了一个良性的循环中，招生自然就变得简洁了。只有让家长看到实际的利益和好处，满意现阶段的需求，才会产生吸引力，提高报名欲望。1、主推课程首先我们要明确这次活动主推的课程，和制定目标的环节一样，分为老生和新生两部分。例如，向老生主推续报课程，借助此

14、次“双十二”活动，在年末推出明年春季的课程。对于新生则可以举荐我们寒假的短期课程，例如，专业实力入门班、提高班、巩固班等等，文化课类可以设置写作技巧班、英语音标班、数学强化班等等。以满意大部分家长的需求为主。2、实惠政策赠送大礼包培训机构利润本身并不高，不行能做到大批量，大幅度的减免学费，所以我们就要通过赠送虚拟价值的东西来吸引价值家长，例如，培训机构自己定制的奖品，价值500元大礼包，里面包含卡通书包、学习用具套装、培训机构自己的积分卡、春季课程实惠券等。成本不到500元，但呈现出来的价值却很高。团报实惠团报实惠可以分为两种方式，一是按科目，同时报名两科干脆实惠300元，同时报名三科及以上干

15、脆实惠500元，不限校区、不限科目、不限班种。二是按人数，两位学生一起报名可享受八折实惠，三名及以上学生一起报名可享受七折实惠。活动只限于”双十二”活动当天，通过团报的实惠政策激起家长的购买欲望，挖掘出更多的潜在客户。转介绍有礼在我们的客户分类中，高意向的客户是我们转介绍的主要群体，那么在活动当日转介绍的客户可以获得额外嘉奖，我们知道转介绍的成单率很高，但许多家长不情愿主动转介绍，使得传播性较差，见效也比较慢。那么通过我们这次活动，制定出特地的转介绍实惠政策，便可以在肯定程度上增加转介绍的可能，拓展生源。例如，活动当日胜利转介绍的客户可以获得价值100元的试听体验课，或是寒假短期培训班实惠券等

16、等。限时实惠以时间为节点进行实惠，让家长不愿错过，例如，仅限活动当天的9：0012：00，在规定的时间内，寒假课程七折实惠，过时即刻复原原价。这样的限时活动会为我们转化大量的潜在客户，同时也达到了引流的效果，提升了客户的进店量，吸引更多人参加活动。详细的实惠力度依据培训机构状况进行设置。三、 营造活动氛围假如当家长和孩子来到培训机构后，能够第一时间被培训机构的氛围所感染，那么，我们的活动算是胜利了一大半。热情的活动氛围感染了客户，满意了他的新奇心，刺激了购买欲望，加上大多消费者一直就有的从众心理，这些因素结合在一起，都为我们的活动大大加分。1、环境布置除了运用彩带等常见的装饰外，我们还能怎样布

17、置培训机构呢？通过一些既新奇又有创意的装饰物，再加上对一些小细微环节的设计，更能够打造不同寻常的节日氛围。例如，简洁而有创意的字母主题横幅，可以很好的装扮教室墙面。运用彩色卡纸和无纺布剪出动物的形态当做装饰，用线串连起来挂在教室里，也会显得特别灵动、活泼。用不同颜色、不同形态的气球做装饰，可以把LED小灯装进气球里，瞬间就变成了五彩缤纷的气球灯。通过这样专心的环境布置，营造出我们这次”双十二”的活动氛围，第一时间留住家长。2、礼品设置除了布置校区的环境之外，也须要通过礼品的选择和摆放吸引孩子的眼球，在前台、询问处都用我们的小礼物作为装饰，例如，毛绒玩具、汽车模型、书包、彩笔等等。告知家长，当日

18、报名课程的学员可以收到一份小礼物。3、服装统一在每一次活动中，都要求全体员工穿上特地的活动工装，这样可视化的服务能够让家长在第一时间就感受到我们的正规和专业，服装上可印有我们本次活动的二维码，扫码后能干脆进入活动详情页面，了解实惠政策，并且可以干脆线上报名。与此同时也须要老师们的协作，为家长做好讲解和引导。四、宣扬推广我们的宣扬推广对活动而言是至关重要的，利用线上、线下相结合的形式，做到立体式全方位的宣扬。扩大影响范围、提高曝光率、吸引更多潜在客户。1、线上将我们此次活动的实惠政策和课程内容做成图文的形式，且图文中附有培训机构自己的二维码和logo，让家长可以通过线上的形式进行报名，并发送到家

19、长微信群里。同时制定相应的积分转发系统，例如，家长转发此图文到挚友圈即可获得100积分，积分可以在续班时减免学费。这样激励老学员对图文进行共享，快速提高曝光率。2、线下通过派发宣扬单和宣扬礼品，开展地推活动等形式进行线下的推广，这须要我们制作特地的活动彩页、宣扬海报、横幅、x展架、展板等等，全部地推材料中都要印有我们培训机构的二维码，并附上一句“转发即可减免学费”或“转发即可领大礼”的标语。在地推的过程中结合线上转发活动，干脆完成报名，即能削减登记环节，同时扩大转发范围。五、活动总结活动结束后，组织全体员工开展活动总结会，将此次活动中所遇到的问题进行探讨和沟通，并做好相关纪录，保证我们每一场活

20、动的背后都有足够全面和精准的数据作为支撑。1、总结阅历探讨活动中胜利的地方在哪里，失败的环节是什么，详细缘由都有哪些，须要改进的地方是什么，要朝哪个方向改进，哪些方案可以保留，哪些方案须要舍弃等等，这些都是我们须要在总结会上进行探讨和完善的。便利我们与上一次活动进行数据对比，也为下一次活动做好铺垫，制定后期目标。2、后期转化对于我们在活动期间没能成交的潜在客户做进一步的转化，电话邀约这些家长参与后续的公开课、亲子体验活动等等，要留意目的性不要太强，保持日常的维护，首先建立信任，而后实现转化。市面上营销策划的方案有许多，但不肯定都适用于我们的培训机构，希望校长们能够通过这次”双十二”的招生活动获

21、得一些启示。要想做好活动，须要我们每一次的传播和品牌的定位都保持统一，做出我们自己的培训品牌，同时在活动结束后不忘刚好复盘，总结阅历，为今后举办更好的活动打下基础。教化的起点是学问，终点却是生活，教化的过程就是帮助孩子架起从学问走向生活的桥梁。通过我们一次次的付出和努力，践行一种有生命力的教化。培训机构招生方案4一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办学校的生源配置主要依靠市场调整，招生必需进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预料，从招生市场的空间中找寻到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。一、 定位策划定位是招生策划

22、的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说，首先应当有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否精确清楚，干脆关系着招生的数量和质量。一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是依据学校的发展规划和培育目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。详细说就是在地理上绽开招生的区域和招收学生的目标群。是面对农村，还是面对

23、城市；二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必需有肯定的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学生，必需有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严峻影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。肯定要找到本校的特性特点和优势，可以面对特别的生源群体，可以多层次分类别招生，应当擅长剑走偏锋、独树一帜、错位发展。二、市场策划市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，驾驭有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后依据自己学校的实际状况，细分招生市场，确定本校

24、招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。其次，招生市场策划必需了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。将干脆影响着民办学校的专业设置和课程支配，影响着招生的数量和质量。三、形象策划形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣扬把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象亲密相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告知求语、屏幕形象、宣扬画册、招生资料、招生询问场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家

25、长、学生等接触到的第一印象，是能够干脆影响学生是否选择上某所学校的首要因素。形象策划能否胜利，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣扬出去，关键是能不能胜利地建立起学校的形象识别系统，使受众能够快速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且形成一种主动的印象和相识，感受到学校的勃勃朝气和发展前途，感受到学校的特性特色和明显优势。学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣扬口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、

26、显明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生询问活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。四、公关策划就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、相识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣扬型、服务型（供应免费服务）、交往型、公益型、敬重型（征求社区及学生家长的看法）、维护型等若干类。一般说来，公共关系所

27、产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生须要宣扬，须要公关，须要进行公共关系策划。民办学校必需充分发挥公共关系在招生过程中的作用，细心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传播、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教化引导等各种公关渠道，主动为招生工作出力献智。招生公关策划主要表现在以下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息沟通过程。招生公关策划应当紧紧围绕由谁传播、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程序策划。它一般由调查探讨、确立目标，编制安排、设计方案，策划实施、传播沟通

28、，评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动策划。例如，学校成就展览会，社会赞助活动，招生询问会，参观考察等等。五、广告策划招生广告策划的关键在于创意。好的创意应当简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。现阶段，广告是民办学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生广告策划显得非常重要。招生广告就是有安排地通过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、劝服、提示为目标，起到唤起留意、引起爱好、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应当真实性强，信息量大，针对性强，符合消费心理，符合道德规范。六、管理策

29、划招生管理策划，首先应当对招生工作的机构、人员进行策划支配，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备酷爱、熟识招生工作的人员。其次，策划建立科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则，把众多的招生人员组织在团队之中，形成群体大于个体相加的合力和团队精神。第三，制定科学高效的激励政策，形成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要内容，要充分运用环境、酬劳、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的主动性、主动性和创建性。要通过管理策划使民办学校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范绽开、高效进行。七、渠道策划招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络

30、时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己学校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源学校派驻招朝气构、招生代表。三是参与各级各类招生询问会、展览会、进行宣扬推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣扬，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请闻名专家、知名教授作顾问，对学校作出正面评价。八是邀请教化行政部门、教化科研机构的领导专家到学校视察指导。八、项目策划一般说来，项目是一种一次性的工作，它应

31、当在规定的时间内，由为此特地组织起来的人员完成，充分利用肯定的资源范围，去实现一个明确的预期目标。项目可以是建立一栋大楼，也可以是组织一次活动，解决一项课题等。所谓招生项目策划，是指以招生过程中详细的项目活动为对象的策划，例如文娱活动、节庆活动、竞赛活动、评奖活动、询问活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提高和推广学校的知名度，给招生学校带来满足的效果和实际的效益。进行招生项目策划首先应当进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，探讨影响项目进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人，在项目策划中肯定要非常留意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们

32、作为情感体验的主体，对策划项目产生主动或消极、确定或否定的评价。培训机构招生方案5一、 活动要素活动时间：xxxx年xx月xx日活动地点：xx培训机构活动对象：新老学员二、 活动目的通过举办“双12连连看”活动，提升各校区周边的家长、学生对xx机构的品牌好感度，树立品牌活力形象。同时借助现场活动进行招生转化。三、 活动主题为各校区周边学校和家庭的学生举办“双12连连看”的活动：四、 活动内容通过“双12连连看”主题，分析期末考试试卷、梳理学问考点、免费规划学习课程支配、学习方法及答题技巧方法共享，让学员及家长相识到学习是有方法和效率提高的。五、 活动流程及说明外展宣扬：1、地推员工在校区楼下或

33、周边学校门口对学生进行口头邀约，邀约其周末到校区参与活动。2、已在校区报名的内部学员，可以带领自己学校的同学到各校区参与活动。话术如下：12月中旬，xx机构为你们举办“双12连连看”的活动，你们只须要现在报名参与活动，完整填写你的信息，就可以在这个周末到机构，领取一份学习资料和礼物及一次2个小时免费试听卡，希望你们可以主动参与。在外展宣扬过程中，地推员工须要和学生讲明活动流程和留意事项。学生到访校区地推员工负责登记到访的学生信息，做好数据整理和统计。在校区内前台签到，地推员工组织到访的学生排队签到登记。互动嬉戏1、 问题：刚买的袜子为什么会有一个洞？答案：袜口2、 问题：哪项竞赛是往后跑的？

34、答案：拔河校区地推组长提前在校区打算好室内活动场地，提前和到访的学生宣贯清晰活动纪律和留意事项，时刻看管学生，不要影响校区整齐，不要让学生在墙壁上和课桌椅上乱写乱画。“双12连连看”主题宣讲分析期末考试试卷、梳理学问考点、免费规划学习课程支配、学习方法及答题技巧方法共享，让学员及家长相识到学习是有方法和效率提高的。地推组长提前熟识活动流程，对每一个到访的学生进行具体宣贯，要时刻留意学生的人身平安，避开出现意外状况。学生离开：预约试听课组织参与活动的学生有序离开，课程顾问后期刚好电话追访，让其转变成我们的会员。创建学员二次到访听课及转化签单。设计好活动追访话术，提高追访胜利率。六、 活动宣扬1、

35、渠道市场（通过关系到学校进行宣扬单页的发放）2、短信群发（内容依据详细信息做60字以内短信模板，统一发送数据）3、电话邀约（通过课程顾问主动外呼邀约到访确定把控到访风险）4、挚友介绍（通过在读学生举荐带领新同学到校区来参与活动并给与老学员礼品嘉奖）5、商超海报（在学校周边商超门店宣扬海报，通过市场手段宣扬推广）七、 活动物料清单礼品： 100个活动用品： 300元学习资料： 100份活动用品： 200元赠课卡： 200张活动用品： 20xx元预料收益签单数：6单， 金额：xxx元八、 活动相关表格学生姓名、 年龄、 学校、 年级、 成果、 家长姓名、 联系方式九、 活动时间进度11月1015日

36、1、活动方案确定，策划按书写2、活动所需的物料3、活动宣扬单页、海报策划设计11月1621日1、海报单页出版后对学校、商超周边张贴宣扬2、提前宣贯活动流程，组织人员提前预热11月2230日1、学校周边地推宣扬、电话邀约2、校区周边进行活动宣扬，按时举办活动11月112日活动效果评估，后期接着跟踪十、 活动风险把控1、外呼邀约确认把控到访参与学员实际人数2、市场预热提前宣扬，把控拉上人数到访，避开无人员到校区询问3、短信群发确认热线询问到访人员把控，避开人员爽约不到校区十一、 活动组织留意事项1、全部须要参加此项活动的工作人员，请明确自身的活动职责；2、校长对支配好此项活动中各岗位的工作职责；3

37、、校长需严格把控竞赛中每个环节，防止发生任何身体损害；4、做好活动数据整理，依据宣扬效果，刚好调整宣扬方案。十二、 产品课时费核算1、依据校区课程单价来核算赠课课时费计算成本2、依据校区整体到访学员领取礼品来核算整体物料成本培训机构招生方案6一、活动通知1、在11月20日前后起先通知在校老生双十二招生活动；2、11月25日前后电话、短信、微信等方式通知未到校学生家长及到校询问未成交客户；3、360家校云“微校”板块预报、“做任务”板块发布“共享双十二活动领积分”的任务（或者学币等虚拟积分，嘉奖对象为运用在线作业系统的学生）；4、资源库新家长/到访登记家长/360家校云公众平台粉丝通知双十二活动

38、；二、通知文案1、短信、微信通知文案模板11月20日前后发送：家长您好！我校将于12月1日12月12日期间实行“感恩X年双十二课程团购活动”，12月1日、6日、11日将会送出价值500万的课程代金券，手机登录我校360家校云、公众平台、老师挚友圈共享图文、微信群均可抢到，代金券可以在活动期间干脆购买课程或冲抵部分费用；2、短信、微信通知文案模板12月1日发送：家长您好！12月1日我校360家校云、公众平台、老师挚友圈共享图文、班级微信群起先发放“感恩X年双十二课程团购活动”代金券。12月1日12月5日开启在线、在校购买任一课程送一科/送课时活动，赶快打开手机起先抢券、抢课吧！点击下面（课程在线

39、下单链接）可马上运用代金券。3、短信、微信通知文案模板12月5日发送：家长您好！12月6日我校360家校云、公众平台、老师挚友圈共享图文、班级微信群起先发放“感恩X年双十二课程团购活动”其次批代金券。12月6日我校全部课程最低5折促销，手机登录公众平台、360家校云、老师挚友圈、班级微信群抢购课程（代金券和折扣可同时运用），点击下面（课程在线下单链接）可马上运用代金券。4、短信、微信通知文案模板12月11日12日发送：家长您好！12月11日12日我校360家校云、公众平台、老师挚友圈共享图文、班级微信群起先发放“感恩X年双十二课程团购活动”最终一批代金券。12月12日全天，从早上9点晚上9点整

40、点秒杀课程，9点整XX课程，10点整XY课程，11点整XZ课程（或者9点整1折秒杀，10点整3折秒杀，11点整5折秒杀，12点整7折秒杀。），点击下面（课程在线下单链接）可马上运用代金券。5、短信、微信通知文案模板12月13日发送（领券未运用的客户及未续费的客户）：家长您好！我校“感恩X年双十二课程团购活动”代金券可干脆用来购买课程或冲抵部分现金运用，代金券需在20xx年12月16日前运用，逾期将作为。点击下面（课程在线下单链接）可马上运用代金券。三、传单/海报/横幅/展架/展板/易拉宝/X展架/视频/户外广告/报纸/电视等媒体宣扬1、校内制作传单/海报/横幅/展架/展板/易拉宝/X展架/视频

41、宣扬双十二活动内容及流程；2、校外制作传单/海报/横幅/展架/展板/易拉宝/X展架/视频/户外广告/报纸/电视等宣扬双十二活动内容及流程；注：报纸/电视等媒体广告依据学校状况选择运用四、双十二活动推广流程1、学校注册微店，制作代金券/实惠券/体验券、课程介绍及课程宣扬资料，最晚11月20前活动课程全部上线至微店，并进行测试及购买体验；2、生成微店课程购买入口链接及二维码，制作传单/海报/横幅/展架/展板/易拉宝/X展架/视频/户外广告/报纸前加入微店课程购买入口链接及二维码；3、在360家校云平台微校入口制作“感恩X年双十二课程团购活动”专题，设置显示位置为轮播图及微校内容第一条，文末需添加获

42、得代金券、购买课程链接；在360家校云平台学生做任务赚积分入口制作做“感恩X年双十二课程团购活动”专题转发任务，任务页文末需添加获得代金券、购买课程链接；嘉奖积分可略高于平常任务分值，活动信息扩散至老生家长挚友圈。4、绽开线上宣扬，通过短信、微信、360家校云平台、自有公众账号、老师挚友圈、班级微信群、学生做任务进行轮番滚动全方位宣扬，文末都须要带上获得代金券、购买课程链接，活动信息进一步深化老生家长及家长挚友圈；5、线上宣扬的同时结合市场部门开展地推工作，进一步在校门口、小区门口为双十二活动铺垫，地推过程需协作单页/海报/横幅/展架/展板/易拉宝/X展架/户外广告吸引家长关注360家校云平台

43、微信、自有公众账号、个人微信，进一步扩散至生疏客户群体。6、每开展一步，都要刚好更新、发布最新动态，360家校云平台、公众账号、个人微信挚友圈、微信群等宣扬途径都要跟进最新动态，比如最新实惠课程、某某家长获得X元代金券，刚好告知到还为参加活动的家长，不断刺激其参加到活动中来。五、方案备注1、整个交易环节采纳多渠道传播，微店平台交易，支付以微信支付为主，未开通微信支付的客户微店也供应信用卡付款、储蓄卡付款，家长付款后可在7天后确认付款。2、利用多渠道传播，为今后自己学校的招生开通更有保障的通道，利用价值增长粉丝，积累客户，增加粉丝粘性，实现招生真正简单化。3、关于0元秒杀1折秒杀，尽可能要在家长

44、秒杀前利用私人账号秒杀该订单，当家长秒杀不胜利后可以运用代金券同步享受实惠。4、低价课程也要尽可能多秒杀订单，但不能全部秒杀掉，适当留出部分订单赐予家长秒杀，做活动宣扬真实案例运用。5、全部活动课程支付胜利后，老生订单可作为续班及新开班课程来进行冲抵，新生抢到的订单可以当时来上课。对于还在其他学校上课的学生抢到的订单，可以支持其转让该课程或者留作下期课程冲抵。6、校长及执行团队肯定要提前熟知、娴熟操作微信、微信群、微信公众平台、360家校云平台的运用，不懂得地方刚好联系招生易服务人员进行沟通，活动前的宣扬推广、团队执行力是活动成败的关键，活动负责人必需做好活动前打算工作、分工及活动进度监督、人

45、员动员等工作，假如达不到足够大的关注量及人流量，活动效果则无法达成。培训机构招生方案7一、春季招生生源背景分析1求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。依据动机由来的不一样，需求比例又有所不一样；2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣扬为主；3、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是经过广告，广告的传播仍需接着延长。家长较为理性，多有实际考察和熟人举荐的倾向；4、生源了解学校的现状：家长依靠熟人举荐和实地考察，简单被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。二、宣扬方式宣扬主要分三个阶段

46、，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生安排。第一阶段为“预热”，经过学生成果展活动，为春季招生播种期望，并将后期重点活动有效地托起；其次阶段为“高潮”，经过询问活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤。市场活动核心：一：降低成本二：开发市场三：陈力就列（说明：能贡献才力，担当相应的职务。）生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，干脆关系着一所民办学校的生存与发展。招生策划我们说民办学校须要招生策划，一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的须要而产生发展起来的，招生面对市场。尤其是招生，干脆面对社会、面对市场、面对家庭、面对学生，。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调整，就应当聘请教化询问策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是民办学校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。人们