2022年大学生暑期实践报告精选15篇.docx

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1、2022年大学生暑期实践报告精选15篇高校生暑期实践报告在生活中，报告的适用范围越来越广泛，报告依据用途的不同也有着不同的类型。那么什么样的报告才是有效的呢？以下是我为大家收集的高校生暑期实践报告，仅供参考，欢迎大家阅读。高校生暑期实践报告1实践目的: 通过实践了解健身房的系统工作，做外展和接待客户，驾驭销售这方面的学问提高了自己对健身这一行业的更好相识,同时熬炼自己的社会实践实力。作为一名高校生，我们不仅仅要把学习搞好，还要在实践中去不断的熬炼自己，增加自己的实际实力。在这个假期我进行了为期两周的社会实践，日子虽短，但也颇有收获。这次是在一个健身房里做会籍顾问。说实话，在做这件工作之前我还真

2、的没听过健身会籍顾问这一说法，也不知道它究竟是干什么的。这次熬炼是让自己系统的学习了一下，也知道了所谓的销售一行是真的不简洁。所谓的健身会籍顾问， 其实就是健身中心里的是销售人员.在我们俱乐部分为内外场的.外场比较辛苦，就是先做外展，也就是作为的发传单要电话号码，发传单不是重要的，关键的在于要来有用的电话号码，然后回到办公室再打电话，约顾客。之后就是，带客参观，介绍俱乐部，发展其入会，维护客户和俱乐部之间的关系.总而言之我的感受就是，有点麻烦了，须要脸皮超厚的人才能来做。培训了一天就起先上场了。做这一行之前我先把它百度了一下，了解一下它的也许工作状况，结果，百度的结果让我汗颜(百度上讲会籍顾问

3、工作的难度在 渐渐加大，胜利率较低，个别时候低至约1%。人均日带顾客 2 人。 )呢，一起先还不信，信誓旦旦的以为自己可以做好，但做了几天后我发觉，胜利率简直不单单是1%，连这个点都达不到。我肯定没撒谎，经过自己这俩周的实践，得出结论，胜利率是很小很小的，这点我指的是在广范围内所遇人群的胜利率。一起先，先做外展。外展，也叫室外宣扬，是用来发展新会员的一种方式我所要做的是了解我们俱乐部和宣扬单页的内容，我们的服务项目，健身规模，我们的卡种都有哪些，里面的器材包括哪些，分别是熬炼什么的。说实话外展这是最难做的一部分，我们须要在人流量多的步行街或者是银座门前边叫卖边发传单还要过滤出有爱好的顾客，当场

4、问人家要电话号码，这往往是最尴尬的时候，因为大多数人都不会给你电话号码的。有许多人会在我面前干脆不接传单，更有的把传单接着就扔了，还有点连看我们都不看一眼，假如再遇到挺热的天，坏了，那就更难要到了。有的时候我为了一个电话号码会和人家说上好几分钟，什么方式都用上了，比如我会说(我看您的身材那么好，确定是常常熬炼的吧，来我们健身房看看吧，第一次是免费体验的，假如好的话就留下来熬炼，觉得不好呢，就当成是漫步了，看您那么有健身意识何必错过这个机会呢，况且这也影响到我的个人业绩，再说，电话号码是我留的，确定不会给您打骚扰的，您就给我留个号码吧。假如有实惠活动了，我会刚好通知您的。)哎，反正能说的我都说了

5、，能把电话号码要来就可以了。几率是我发30张传单最多有一个给电话号码的。真悲催。号码要来了，其次步就是打电话了，把要来的电话给客户打，问什么时候可以过来看看，客户的一贯反应都是(嗯，好的，有时间我就去的)。但是，有时间?那究竟是神马时候呢?这个就不知道了。所以其次天就接着打，后来我学聪慧了，干脆跟客户约好几点过来，到点我就打，但通常状况来的人是很少的。几率是打10个电话号码来一个人。这使得顾客都会有习惯性的排斥拒绝，我打的次数多了，就会干脆挂掉我电话，有的一听到我的声音就起先挂，很有许多干脆把我拖黑名单里。更有甚者对我说(你以后别再给我打骚扰了，我不去的)哎，又一个悲催的工作。最终，客户来了，

6、这个时候我起先给顾客介绍，带他在健身房里转一圈再坐下好好的谈谈，这个时候是比较轻松地，但是，要做的事，必需逼单，因为健身是一种冲动性的消费，在顾客有意向的时候让他签单时最好办的，他一旦回家后再说想想那就很难再说动他了。通常来的人当中10个事可以办3个单的。最终，签单了，那可是我最兴奋的事情了，努力最终有回报了，客人最终递上信用卡了，这时我会给他写一份合同，这可是我最兴奋的时刻了。说句实话，做会籍顾问真的不是好做的，特殊累，准确的是必需磨练嘴皮子跟脸皮，必需脸皮超厚才能要电话号码，也必需脸皮很厚的一个电话接一个电话的打，还要学会怎要跟客户沟通怎样抓住客户的心思，说话的时候要讲究技巧，针对不同性格

7、的客户说不同的话。我必需要有耐性，也要与毅力，在大热天里走在步行街上发传单是很不好受的、有的时候我为了跟一个客户我会一天发一条短信，那几天下雨，就会给人家发短信说雨天路滑，开车当心。天热了就发天气燥热，留意防暑。给开店的发生意兴荣，给学生发在学习的同时别遗忘给自己放松一下。顾客来了，会陪他们聊会儿天，和那些老会员聊聊，熟识了就让他们帮忙介绍挚友或者快到期的续卡。反正过得是很充溢的，我也不知道自己尽然可以也能做到为了一单生意电话短信追踪许多天。最让我骄傲的不是自己在这里签了几单单的生意，很重要的一点是，我在一起实践的几个同学中做的是最仔细的那个。有的时候经理睬跟我们一起出去，后来就让我们几个自己

8、出去，这时候，他们都会跑到大公园里面坐着，有的时候闲聊，有的时候打牌。到点了，就随意逛逛就回来了。一起先我很看不惯这种行为，或许自己会和他们一样，刚起先的工作激情退去后就会变成这样。但是，我没有，我始终做到了再没有人监督的时候也去按时发传单，要电话号码。虽然我间或偷偷懒，但是自己的大部分时间都在工作。这点，是最令自己骄傲的。或许付出就会有收获吧，整个俱乐部的人都看到了，临走的时候激励跟我说，他管理睬籍顾问这么长时间了，看的出来我工作比他们都负责，没人时候也能仔细对待，我挺适合干这一行的。我寒假再回到这里来实践。(*_*) 嘻嘻，看来自己的付出是没有白费的，至少我得到了认可，这点对我来讲是很重要

9、的。假如一个人在做一件事的时候可以得到别人的认可与赞同这想必是对自己付出的最好回报。实践，累吗，当然累。可是，收获是很大的。日子过得很充溢，在这里学到了熬炼，系统的了解了健身这一行业，也知道该怎样去做一个好的销售者，就像是第一天培训时经理对我说的，最好的销售是把自己销售出去。他说三流的销售是和顾客谈单，二流的销售是跟顾客成为挚友，而一流的销售就是跟顾客成为知己，让他觉得离不开你。这，对我来讲，是很受益的一课。实践结束了，但这段经验会伴随着我接着走下去，帮助自己在将来的旅途中更好地成长。高校生暑期实践报告2社会实践是高校生课外教化的一个重要方面，也是高校生自我实力培育的一个重要方式，因此对我们在

10、校高校生来讲，能在暑假有足够的时间进行实践活动，给了我们一个熟识社会、了解社会，进步自我实力的重要的机会。作为大二的学生，社会实践也不能停留在大一时期的那种毫无目的的迷茫状态，社会实践应在结合我们实际状况，能真正从中得到收益，而不是为了实践而实践，为了完成任务而实践。我觉得我们在进行社会实践之前应当有一个明确的目标，为自己制定一个切实可行的安排。应重视实践的进程，从进程中熬炼自己、进步实力。之所以选择在可口可乐公司做促销售员的同时有选择了在*电器*总代理做销售职员两份工作主要有两个缘由：1、能够接触更多的人使自己的交际实力能更好一些!面对更多的各种各样的人，增加自己的经验，由于在以后的学习工作

11、中，须要有更多的体验，更多的经验。2、我要看看我能否在繁忙的环境中有实力依托自己的双手和大脑维持自己的生存。同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，熬炼自己的才华，培育自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的实力能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。趁着暑假有这样一个机会，初步体验管理与被管理，服务与被服务之间的涵义。促销是企业推广新产品、进步品牌闻名度、建立企业良好形象加强与顾客联系的重要措施。特殊是在空气能热水器这块各种品牌对手集中竞争，更是检验自己品牌实力和影响力的地方，这就要求销售职员要做到位要有效果。大

12、多数企业都会花许多的财力、人力、物力在促销活动上，销售场所是干脆接触终究顾客的最重要的手段，也是企业短兵相接的战场第一线。把握如何让自己的品牌快速有效的深进人心，赢得大众好感。因此，为了更好的了解社会，熬炼自己，感受社会就业的现状，体验工作的乐趣，这学期的假期我依据时间及自己的实际状况在假期期间找了两份促销的工作，一份是可口可乐公司的促销员，另外一份是广东五星电器云南总代理的零时业务员。这个假期我受益非浅，基本上到达了自己的目的。短短的工作让我体会到了就业压力，自己实力的欠缺及社会的艰辛，同时让我感到工作的特别欢乐，一种在学校自由天地没法体会到的残暴竞争的愉悦与豪情。不论是做促销员还是销售员都

13、是一种很好的工作体验，通过人与人的沟通可以了解一些跟我们专业相干的学问。销售的一天基本工作支配：销售前的短暂培训，了解电器的，名称、性能、型号、价格行情等方面的学问，面对顾客时的语言组织，仪容仪表等。接下来就是正式的工作。每天早上9：30起先上班，到达指定地点后做好预备工作，摆好宣扬资料，调剂好心态迎接顾客。每天工作7个小时，在下午工作完后还有个必需的程序，就是，一天的工作总结。经理、主管及促销员一起探讨一天促销工作中的战果及存在的题目。 销售通过，我实践我觉得就是通过自己把厂商的产品倾销给消费者，对一个促销员来讲，促销产品的同时也是向他人倾销自己，用自己的言语、形态让他人了解自己。因此对一个

14、优秀的销售员来讲必需具有以下素养：一、要有良好的专业素养当我们销售一种产品时，首先必需对产品的相干学问及厂商的详细状况要有一个明确的熟识，大量的相干学问的储备可使我们能在促销进程中面对顾客的一系列题目，通过自己的先容可使顾客了解产品的一些详细题目，能使客明明白白的消费。二、要有良好的语言表达实力及与生疏人交换的实力销售是销售员跟顾客以产品为媒介的一种生疏的交换，所以语言表达必需公道得当，说话要有条理同时应让他人感觉你的亲和力。要通过自己层次醒悟的说明，捉住产品的优点，并和同类产品进行全面的比较、分析，让消费者从心里面被我们的产品吸引。同时要用自己的魅力吸引顾客，让他们通过自己来了解产品。另外在

15、面对详细题目时我们应保持良好的心态，不能自乱手脚、语无伦次。三、要有良好的心理素养及受挫折的心态销售每天会面对社会上的五花八门的人，由于每一个人的道德修养及素养的不同，在工作中会遇到许多题目。比如有的顾客会用各种方式刁难你，此时你必需保持良好的心态，不能跟顾客发生不开心的事，始终要记得顾客就是上帝，始终微笑待人伸手不打笑脸。有时候一天的工作可能收获不大，这时候候我们不应气馁，要学会自我调理、自我激励，刚好的自我总结，自我进步。四、要有吃苦刻苦的精神，要坚持不懈销售是一种比较枯燥的工作，每天站着用一个笑脸面对不同的顾客，这生活须要我们坚持，同时要让自己在烈烈炎日下磨练同意须要吃苦刻苦的精神。本次

16、社会实践总结：不管做甚么事，看法确定一切做一项服务工作，顾客就是上帝良好的服务看法是必要的，要想取得更多的利润就必需进步销售量和服务看法。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，进步服务质量，语言要礼貌文明，待客要热忱周到，要尽量满意顾客的要求。只要你有一个服务于他人的看法，你就会得到他人的确定及帮助，用自己的热忱往换取他人的舒心。明确目标，公道的设计规划自己我们现在要依据自己的实际状况公道的为自己规划，找到自己的发展道路。要通过社会实践亲身的了解自己的专业，把所学专业学问和实际相结合，而不是一味的埋怨。要按部就班的进步自己的实力，熬炼自己，让自己成为社会优秀的人才，为社会服务。短暂的促销工作

17、的结束让我在劳累中得到欢乐，在汗水中得到磨练，我觉得自己的实力有了肯定的进步，到达了自己预定的目标，残暴的社会就业压力让我不在感到恐惊，我想，只要我们有实力有信念我们肯定会创建一个属于自己的乐园。总的来讲，这个暑假我基本到达自己预期的目的。当然时间短暂只有40天，但最少我提早了解了社会，对这个社会提早有了熟识，我以后在社会上就可以少走点弯路。和以往的实践不一样，这次的我真的看到了自己的不足和上风，当我仔细工作起来就会很投进，但是，当我遇到挫折的时候我就会手足无措，原委还是学校里养着的学生，这点还须要不断的改进。做起事情来一点也不老道，这是我父母给我的评价，我自己也是这么以为的，可是最少现在不会

18、和从前那样和生疏人一说话脸就红，而是和谁交谈都一样，都能自由发挥。原来社会实践的作用就是让我提早知道自己的缺点，让我们在一次一次熬炼中学会客观的看自己不要把自己看得比天还要高，以避开以后毕业了择业眼高手低，到头来一事无成。我想这一次的暑假实践活动，会永久记在我的心里，原委那是我第一次感到：不管甚么事都不能靠他人，只有靠自己!我们要具有学问、实力，还要有锲而不舍的决心。没有足够的学问、实力是根本没法在社会上立足的，而没有决心，一切都是徒劳，都只是纸上谈兵。因此，我要更加努力，争取成为社会的栋梁。高校生暑期实践报告3我是一名学习20xx级电子商务的学生，在挚友的介绍下于今年1月19日至2月20日很

19、有幸被新疆顶益食品有限公司社会实习，成为一名实习销售业务员。在这段时间里，我不仅学到了许多在书本中学不到的营销学问，也让我个人更加的成熟和坚毅;在社会实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思索解决方法，因为我始终信任方法总比困难多;在详细的市场上，曾受到多数次的拒绝和嘲讽，有多少次已经确定离开;可是其次天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终信任：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃!就这样，一个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的成熟了，在工作中主动向上，擅长发觉问题，并刚好的解决，也曾受到主管经理和销售老师的表扬;在详细的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好

20、同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣!新疆顶益食品有限公司成立于20xx年6月，总占地面积约136亩，总建筑面积46395。快速生产满意新疆片区销售的需求，削减缺货利用技术优势，生产出优质品质的产品利用研发实力，生产出适合地方口味的产品为产品出口中亚服务。目前，新疆厂仅仅作为一个满意新疆片区销售的生产基地，在将来新疆将发展成为原材料供应基地首先，我介绍一下所在市场的基本状况，我所在的伊宁市场是新疆深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡县代理体制，除了各县县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。我们销售员的详细工作业务流程为：找寻潜在客户，维

21、护好老客户，同时开发新市场，通过多次宣扬和介绍，劝服客户接受并销售我们的康师傅便利面。我是在20xx年1月19日进入了新疆顶益食品有限公司销售部社会实习工作的。进公司社会实习是个学习阶段，公司支配了一位师傅带我工作。因为我们业务员的工作比较简洁，所以，前几天的时间我的学习是基本了解了我们的公司、公司的产品、工作业务流程和作业方法。作为公司的业务员，当然，我的工作就是到处跑业务了。对于我们社会实习人员就是跟着师傅跑，自己不须要与客户干脆接触，感觉很轻松，后来自己学习给客户推销，感觉压力来了。我们的工作从销售性质上，可以说是直销，可以在几分钟之内完成一笔交易。不过我还清晰地记得我的第一笔交易花了我

22、一个多钟头的时间。师傅跟我说，做直销业务，刚起先不要急于成交，关键是带着自信去多见客户，提高作业实力，拒绝是很正常的，多见一个客户就多一个成交机会。由于我们的产品属于食品品类面对客户比较集中大多都是超市、批发店、商店、网吧和大中型酒店。所以我要做一个信息的汇总工作，就是把全部客户都按行业归类，然后再按按规模大小分类。客户档案分类整理，分abc三类客户。社会是个大课堂，学到的不只是书本上的东西，更多的是与人相处沟通的方法，是发觉问题解决问题提出问题。对自己所做的事负责的一种责任。一次在昭苏县与一新客户谈判，客户提出你现在能喝掉几瓶啤酒他们就进我们几百件。我当时很迷惑，师傅告知我这的销售员常遇到的

23、事，但那天的事很难过，师傅喝了6个啤酒，但是客户其次天变卦了没有发我们的货。现实并必是你说的那么简洁。还记得我谈成第一笔生意，头天晚上我和师傅就定了尼勒克县两天的行程。其次天我们一早来到尼勒克县，首先到我们在那的客户也是我们在尼勒克县的代理商蔡老板的商店。今日他是师傅给我的第一个任务，我先慰问了下他我们产品的销售状况和他们现在的库存与目前市场的需求，最终问问他须要进多少产品，但是他以现有产品与我们公司没有什么活动。他须要我们搞促销活动来刺激消费来削减他的库存。但是我来之前已经了解到公司经期不搞促销活动。于是我以我的月业绩他以活动我们僵持了一个多小时，最终我还是没有打动蔡老板，当时很悲观，师傅告

24、知我失败没什么，失败对我们推销员是常事。然后和师傅跑酒店和网吧，这是公司对我们地区的发展的新客户，也就是介绍产品和对他们的活动，留下联系方式。就这样过了两个小时多。突然公司有人打电话说公司基于目前农忙推出了点活动，我当时心就热了起来，我快速返往蔡老板那，把公司的活动给他讲解并描述了，讲解了对他出货的各项好处，总于在我的努力下得到了蔡老板的认同，定下了十万的订单。那时的心情不知如何形容，第一次推销的胜利，第一次得到社会的认同。随后各县也有了不同层次的订单。在我看来遇到困难一再的努力或许并不能很好的解决问题，而须要找寻别的路径来达到胜利更重要。就我而言，社会实习也算是我今后人生旅程的一部分，比如城

25、乡结合部一样，一边在农村的边缘望见了城市的一点旺盛而在城市的边缘又望见了农村些许破落般，都没有深化的去探讨明白，这就是找家单位社会实习，而后人生的经验就是深化农村和城市，发觉城乡结合部给人的不过是一些表象，城市有城市的龌龊，农村却也有农村的山清水秀。最终，感谢我的母校XXXX高校商学院，始终以来对我的培育，感谢商务管理系全体老师传授给我的学问，感谢三年以来教化过我的全部老师!学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了!感谢让我社会实习的集团新疆XX食品有限公司，同时再次感谢销售师傅XXX先生对我营销学问的指导和训诲!感谢伊宁分区主管X先生对我的关切，感谢销售主管王先生对我的培育，感谢新疆顶益食品有限公司

26、伊宁分公司我的同事们始终以来对我的关照，再次向你们致谢!高校生暑期实践报告4对于城市的儿童，我们想到更多的丰富的物质条件和欢乐的成长环境。其实，我们的见解是相当片面的。城市中一般家庭的当家人几乎都劳碌于繁忙又沉重的工作当中，同时还肩负着照料双方老人的义务。沉重的经济压力和精神压力是双重的。与此同时，对于一般的工薪阶层来说，暑假寒假这种长时间假期更是很难实现。这就会出现一个问题，孩子该如何安置?孩子的平安又该如何保障?此次我们的小团队来到了淮北市梅苑社区的学生之家，进行我们的支教活动。这个小课堂主要是接纳暑期在家无人看管的中小学生，并且会负责她们的全天饮食。这就要求老师们要更细心，更加无微不至的

27、照料。同学们的天真可爱深深的打动了团队成员，欢声笑语充溢了这个临时的大家庭。我们分工合作，有的交小挚友画画、唱歌，还有成员向小弟弟小妹妹们传授了学习心得。课堂的氛围非常活跃，我也很快乐能够与这些小挚友共享自己的心情。作为一个业余的小老师，我更希望能给他们带来心灵上的洗涤。希望他们能够学会感恩，或许父母在劳碌的生活中会短暂忽视他们，没有时间照看他们，但是父母对他们的爱是不会缺少半分的。当我们面对面沟通时，亲切地像家人一样。我能够理解他们父母的无奈，也能够理解他们的孤独和不满。有时候，健康的成长比优异的学习成果或许更重要。作为一个小老师，我深深的觉得每一句话、每个细微环节都有可能对同学们产生巨大的

28、影响力。自己的行为与语言，都无时无刻的渗透在孩子们幼小的心灵中。所以在课堂中，我的心情总是会惊慌，手足无措，同学们给了我巨大的激励，小组成员也特别乐意协作工作。在我们的共同协作下，一天的支教活动最终圆满结束。在支教的时间里，我们深刻的了解到走出校门深化社会对我们学习实践科学发展观的重要意义。在学校我们学习接触的都是理论学问，只有通过在社会的理论与实践相结合才能提高我们的理论高度丰富我们的社会了解。通过爱国主义教化，我对科学发展观的核心以人为本有了更进一步的了解，提高了把爱国主义的详细行动和学习实践科学发展观有效结合实力。给同学上课给我留下的印象最深，感受最多。为了让同学们活跃起来，我给大家讲激

29、励学习，自己激励自己，同学之间相互激励，全部站起来回答问题的同学都会得到大家的掌声，回答问题要抬头大声。我和同学之间的通畅沟通、相互反馈很有效的提高了课堂效率。人们一般喜爱把老师比作辛勤的园丁，浇灌充溢希望的幼苗。有幸自己也能亲身体会一下做老师的味道。当我第一次踏上讲台，镇静地看着台下几十双求知的眼睛，忽然一股暖流涌上心头，身上的责任感也愈发的加重。这都是我真真实切的感受和体会，我们高校生带着学问、带着激情、带着幻想、带着思想，以一名志愿者来到了基层、服务新农村和社区建设，用我们短暂的青春时间做我们一生都不会懊悔的事，应当做到：一，紧紧围绕科学发展观开展活动服务基层，作为一名高校生只有将发展观

30、做到实处才能更好的完成一名高校生的使命。二，要放弃“镀金心态”，认为到支教是一个镀金的好机会，冲着荣誉去，工作浮于表面，不求深化，这样不仅对不起我们的学生，更是对自己的人生不负责任。我们要树立脚踏实地工作的看法，真正沉下身子多做力所能及的实事，努力做好每一件小事，努力尽到一名高校生志愿服务的义务；三，要对工作有感情，我们支教不应当仅仅把实践地点当成是支教结束后就离开了的工作单位，而应当将之作为我们自己的另一个校内，这样有利于开展工作，沟通感情，增加工作责任感和服务意识，将来即使离开实践地点，也不会懊悔的；四，要在工作中不断学习，“学如逆水行舟，不进则退”，要不断充溢自己，提升工作水平，要放下“

31、天之骄子”的架子，多向老师学，向生活学，向实践学，要活到老学到老。只有这样才能不辜负国家和人民的期望，才能无愧于我们这个高校生志愿者的身份。每一个高校生都应当走进社会，体验生活，带去青春，留下踪迹。感谢学校为我们供应了这样一个学习实践的机会，让我们学到了很多校内里学不到的东西。在这次实践活动中，我对科学发展观有了更深刻的相识，对社区的小挚友的暑假生活和学习生活状况有了更深化的了解，同时也相识到一名志愿者的社会重任。通过社会实践我们可以提高学以致用的实力，培育团结协作的精神，磨练吃苦耐劳的意志。作为新世纪的高校生，我们精力充足、思想活跃，我们应当主动投身到火热的社会实践当中，用我所学、尽我所能为

32、祖国的发展、社会的前进贡献我们的青春!高校生暑期实践报告5今年暑假的这次实践算是我第一次真正意义上的打工吧！虽然这次实践与自己的专业并无联系，但是的确是对自己步入社会前的一次很好的熬炼和提升。也能够从中体会到金钱的来之不易，从而更加珍惜父母给自己创建的条件。一、实践内容在没有经过实习之前在我的脑海里的客房部服务员的工作就是铺床和把房间打扫干净就可以了。可是通过这次实习才知道不是那么简洁。客房服务员的首要任务是清理客房。清理客房也是有肯定规范可寻的。实习期间了解到，服务员进房间要先敲门，进门之后第一步是打开窗户，然后整理垃圾，倒掉。接下来就起先整理床，要撤下已经被客人用过的被子、床单和枕套等，根

33、据铺床程序一换上。这一切结束之后起先打扫卫生，要留意的是这里湿布一般擦木制家具，干布则则擦金属和玻璃制的家具，每一个小地方都不能放过，整体上擦拭次序呈环形，整个过程中还要把各种家具、器皿归回原位，还有检查房间里消耗了多少日常用品。很细微环节的事情如电话应当摆放在床头柜中间、放在便条纸上的笔头如何朝向和擦镜子时应留意斜着看几眼来检查镜子是否干净等等，在整个清理过程中都须要仔细对待。打扫过之后要用吸尘器清理地毯，这里还要让吸尘器的吸口顺着地毯的文理移动，这样就既不会损坏地毯又能打扫干净地毯。最终一步就是把房间消耗掉的物品补上，假如有丢失的物品，则要记录并上报主管。我在工作中也有过失误，是客人、师傅

34、们给了我一次又一次的激励，使我对工作更有热忱。年轻人天生就须要激励，正是这一次次的激励使我在工作中英勇的闯过难关，不断进步。同事们大都都是那样的热忱友好，他们并没有由于我是短期工而对我冷漠生硬，在劳累之余，同事们的一个甜蜜微笑，一句再一般不过的“辛苦了”都会让人感动，看来还是员工自己最能了解大家的心情，因为他们能站在员工自己角度来看待事情，因为他们相互表达的是阶层工人真实体会，这也是上层领导所不能了解的感受！二、实践结果不仅仅是学会了怎样在以最快的速度清理好一个房间，更多的是学会了待人之道，同事间不行避开的会有一些摩擦，只有大家相互体谅，才能营造出和谐的工作环境，这对以后走上工作岗位起到主动作

35、用。同时，我也学会了不怕苦不怕累，不怨天尤人，总能在生活中找到乐趣的主动的生活看法，而这种看法，将成为我以后人生道路上一比不行忽视的精神财宝！让我在今后社会的泥沼中找到出路，永不放弃！三、打工收获打工已经结束，回忆自己的收获和心得，总觉得自己不管如何还是有所得的。总得来说我的收获有以下几个方面：我们1。我学会了如何的做人如何的和同事相处，尤其是那些有特别要求的客人，真的我们必需学会忍耐，在遇到无理的客人时，我们的服务看法很是不能变更的，强颜欢乐也要做好本职工作，把客人满足的送走了，这样的工作才只是告一段落而已。不经验风雨不见彩虹，这句话真的太贴切了。2。无论做什么肯定要用心，否则你总是那个大家

36、厌烦的人，不受欢迎的人，你要学会察言观色，要从客人的一个动作一个眼神中看到自己的不足，看到客人的要求，要有服务的意识和精神。就像我们的一个领班所说的那样：“服务要学会敏捷，否则自己很难在这里立足。”3。不要太傲岸不要太气盛，要虚心，要心平气和的接受别人的优点和有点以及建议，这样你的头脑才时刻是醒悟的。这样你才能在不断的竞争中取得自己的胜利和收获。人生在世，不如意之事那么多。在社会这样困难的环境里，不比我们在家里，在学校，没有什么苦恼、挫折。有的是年少轻狂，有的是恣意妄为。一切都那么顺当。脱离了学校和家，在社会就不是那么好了。我们应当放下学校里的那种轻狂，家里的那种娇宠，不要期盼太高，要一步一步

37、的完成，我们要有一颗平常心，乐观的往面对社会里遇到的不如意和挫折，正确的估价自己，给自己一个正确的定位。四、实践总结总结我的这次暑期社会实践活动，虽然是我的第一次社会实践，但我认为是一次胜利的，有用的，受益非同的社会实践这将会对我的以后学习起很大的帮助的。这次实践告知我，一份工作的本身并不是最重要的，关键在于工作过程中能够坚持不懈，遇到困难不埋怨，不轻易放弃，信任自己能够做好的信念。还有就是，从来都不要小看一份工作，或许看似简洁，或许看似微乎其微，但是要做好它远没有想象的简单。暑期社会实践，对我们高校生来说是一个很好的自我熬炼与自我提升的机会。很多事情只有接触的久，才能体会的深，正所谓“不入虎

38、_，焉得虎子”。社会是除了学校之外的最博大精深的课堂，而暑期实践则给了我们这些还未走出象牙塔的学生一个熬炼的平台，让我们所学的学问能够投入到实践中去，对我们创新实力的提高至关重要，也为我们以后就业供应了基础，所以无论我们选择了什么样的工作，我们都要全身心的投入，不仅仅是自己所学的专业，我们要打破思想上的局限性，全面发展，为以后的道路增加动力！高校生暑期实践报告6现在，离走进社会越来越近了，从学校到工厂，从理论到实践，从学生到实习生，今日学到了很多学校里学不到的学问。从XX市区到XX药业不到两个小时的车程。从起先的兴趣盎然到后来的昏昏欲睡，再到后来的惊喜发觉，我们的路上有了与平常生活所不同的风景

39、。在路上，老师的悉心教育给我们上了步入企业的第一课。在思想上，我们应当本着以学习为目的，保持谦逊的看法;在行动上，我们应当学会“眼睛看得到活儿，手上办得了活儿”。同时我们再次相识到我们此次实习的重要性：这不仅仅是一次暑期社会实践，它还是一次代表河北师大化学学院的药学专业的实践活动，它确定着师大药学是否能够真正地走出校内，走进工厂。这次实践我们不仅要学到学问还要表现出师大人的精神风貌。当车驶入XX药业时，我们首次被如此环境的工厂所吸引。在员工宿舍楼前，有着一大块空地，上面种着好多蔬菜，后来到吃饭的时候我们才知道原来食堂的菜都是这里自己种的。不得不说这个安排很不错，不仅美化了工厂内的环境，还供应了

40、无毒无公害的蔬菜给员工吃。下午的时候，庞主任和郭主任分别给我们介绍了工厂内的平安问题、消防问题以及公司的概况和战略规划。在进行平安培训时，我意识工厂和试验室存在很大的区分。平安是进行生产的基础，没有平安保证就不能进行工业生产。而在生产过程中，一个不经意的动作，一件很小的事情就可能存在平安隐患，就有可能引起重大的平安事故。在工厂，严格遵循操作规定进行操作是对自己负责，对他人负责，对工厂负责。我们在试验室的时候不会遇到因为接手机的时候引起爆炸，因为静电引起事故的状况，但是在这里，我们要杜绝一切可能导致事故发生的危急因素。在进行消防培训时，我们也学到了如何避开火灾的发生，如何在火灾中自救，如何在火灾

41、中将损失降到最低。在介绍公司的企业文化时，我学到了一句话：有体会重于有学问。学问是老师传授给我们的，可以说是被动接受的，而体会呢?则是我们从自己的经验中学到的，是主动获得的。被动与主动就能体现我们获得的学问的深化程度。假如我们将学问转化为一种体会，或者说是把学问运用于实际中，变成自己的一种经验，这样才真正是自己的。晚上的时候我们就今日的收获进行了沟通。通过沟通和老师的进一步补充，我又感受到XX药业能在短短三年时间内发展为如此有竞争力的公司，真的和领导者的管理方式以及公司的经营理念分不开。一个完整的公司，不仅仅要立足于强大的技术层面上，还要将市场等方面统筹兼顾，这样才能保证公司的有序发展。高校生

42、暑期实践报告7xx年7月8日，一群年轻的高校生，带着几分热忱，带着几分激烈，踏上了执教的征程有人说：“使人成熟的，并不是岁月，而是经验。”我不知道，十五天的支教时间是否让自己变得成熟，但这段支教时间让我明白自己将来在从教生活中的教务方向，也更加坚决了自己心中的教化理念和作为一个老师自己的责任和义务。在这次支教中，我很荣幸的担当了我们阳光小学碑楼分校的政教主任。刚接受这份任务，我既兴奋又胆怯。培训期间，从起先的一窍不通到后来渐渐熟识自己的工作，这一过程虽然是短暂的，但却让我受益匪浅。从小小的点名，我懂得了责任的重要性;从我们选择支教那一刻起，身上就背负起了这份光荣而艰难的任务，因而，我们从最简洁

43、的每次培训准时点名起先。到了碑楼小学，我们又坚持监督大家每天的签到，小小的签到，反映的也是每一个支教队员的时间观念的强弱。转瞬，十五天的支教社会实践已经结束了。回首这短暂的光阴，它带给我的是各方面的震撼与感受。首先在生活上。在这里，我第一次喝到了这样的面汤：搅很稀的面汁，水开了就放进去,煮几分钟就这样，我们的粥就做好了，真的可以用稀的照人来形容。在这里，我也第一次吃到了不削皮的茄子。以前在家吃茄子，每次都把皮削得很干净，对于老的、烂的，肯定不吃，但在这不一样，真的不一样。无论好坏，我们都吃了。我们的队员在切茄子时总是边切边说：“这茄子不是切出来的，是一刀一刀犁出来的”。不过，面对这样的饭菜，我

44、们的队员没有一句怨言，在吃饭时总是心里美滋滋的。还记得，这第一顿面汤是我和牛老师一起做的，还给大家传授了做饭阅历，想想这些就特殊快乐。其次在人情上。在这短短的十五天，我真正感觉到了队友之间的真情：由于我们只有一个水管，因而每次洗脸总是接好水之后立刻离开，以免影响其他队友。男老师总是在我们洗漱完毕之后在过去，为的就是给我们女生留点空间。在伙食上，由于怕奢侈，每次无论是汤还是菜，都只能做得很有限，大家都怕队友没菜吃，就争着把自己的菜往队友碗里夹，这一小小的举动，体现的是我们二十人的真情与关爱。还有就是上厕所问题了，我们的厕所离寝室很远，每次上厕所总是成群结队，在半夜时还不得不叫男生为我们开门。再守

45、夜问题上，男队员也非常照看我们，每次都支配两名女队员，而且是在前半夜。后半夜总是他们男生自己守，白天还要起早，因而他们是我们队里最辛苦的，他们吃得苦比我们多多得多，因而也是最可爱的人。第三是在工作上。对于工作，在这十五天我们可以说是做到了兢兢业业，一丝不苟。在学校培训期间，我们背了好多课，在平常讲课过程中，又为他们增加了新的内容，以保证同学们能接受到簇新的学问，帮同学们尽量克服一些小缺点。或许这十五天我们变更不了他们多少，但只要有一点点进步，我们就心满足足。在我们的其次课堂上，我们更是为孩子们开设了不同的课题，有舞蹈、塑身操、跆拳道等等。看着孩子们兴趣盎然的上着自己喜爱的课，真的觉得好快乐。我

46、在这次支教中，其次课堂是教一二年级的趣味课堂，刚起先教了两天嗓子就哑了。他们个个都非常淘气，有时候能把我气得半死，但有时候看到他们那天真可爱的一面，又真的好爱他们。就这样，我在对他们又爱又气的冲突情感中，结束了我十五天的支教生活。我还带的是五年级的语文，可以说带他们真的很轻松，因为我们班孩子特殊听话，当他们不仔细时，只要你一个小小的眼神，教室里立即复原一片宁静。每次上完课真的是舍不得离开教室。短短十五天，我已经把每一个孩子的身影深深的印在我的脑海中。最终是师生关系。可以说，假如不是来支教，我怎么也不会想到原来老师与学生之间可以有这么亲的关系。刚开学两三天，我们的老师们就起先接连收到学生送的小礼

47、物。虽然只是一张小小的卡片，虽然只是一根小小的吸管编制的心。但当他们送给我们那一刻时，我们从心底涌出一种感动。我的第一份礼物是我们班里李紫锐送我的一颗小小的太阳花。还记得那天，我在班里给他们上课，一下课她就拿出那棵花，问我：“老师，操场上的土能往这里面放吗”我说能，她立马从班里冲下去，不多大一会儿，她端着那盆浇过水的太阳花对我说：“老师，送给你。”当时的我绝不只是惊讶，感觉眼角湿湿的。真的觉得是受宠若惊。还有就是牛老师，那次不知道是谁把同学送给他的自制的相框弄地上了（有可能是风），为此他还小生气了一把。真的没有看出来，他竟然这么心细。在最终几天，同学们知道我们要走了，那礼物更是遮天蔽日给我们送

48、。还把手镯的线死死的系在我们的手上，对我们说这样就恒久不会掉，这样我们就能恒久记住他们就这样结束了，十五天，真的好短。我们只是他们生命之中的一个小小的焦点。就像校长说的：我们不是他们的第一批老师，但他们却是我们的第一批学生。对于这一百多张笑脸，我们会恒久记在脑海中。或许我不是他们最爱的老师，但他们却是我最喜爱的学生。毕业的时候，我们和孩子们约定好，走的时候谁都不能哭，谁哭就把谁留下。没有想到在毕业典礼上我是第一个掉下眼泪的人。看着他们那一张张童真的笑脸，想着以后或许再也见不到他们，我的心，好痛。我们说好了要笑着分别，走的时候却一个个泪流满面。坐在车上，哭着跟孩子们道别，看着孩子们在车外拦着，我的心，好疼短短十五天的支教，让我变更了许多许多，也学会了许多许多。我明白了如何去理解一个孩子，如何去接触一个孩子，如何去教化一个孩子，如何去赞扬一个孩子，如何孩子们世界真的是纯真的，只要你去接触，你去发觉，你就会知道，再淘气的孩子也会有他可爱的一面。这十五天，其实不是我教了他们，而是他们教了我，让我明白了现在孩子的想法与心声。在那里，孩子们的家长也是不住的赞扬我们，还让孩子们给我们送菜，真的觉得