2022年培训机构招生方案15篇.docx

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1、2022年培训机构招生方案15篇培训机构招生方案15篇为了确保事情或工作科学有序进行，经常须要预先制定方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的具体过程。写方案须要留意哪些格式呢？以下是我为大家整理的培训机构招生方案，希望对大家有所帮助。培训机构招生方案1一、招生背景：当前，随着中小学阶段教化的快速发展和教化这个特别市场的逐步建立，各类培训学校之间的竞争越来越激烈，异样是面对广阔农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的斗争。二、招生战略1、市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解当地的教化水平和教学现状，使负责人更好的支

2、配招生的设计，地点的设置，人员的安排。对老师、学生和家长以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息。战略地图的制造，是招生的重要依据。2、招生方法第一步：全方位轰炸详细目标：做到全方位的宣扬，让每一个家长都能见到天之骄的广告宣扬单。制造声势，创建一个大气的品牌。广告遮天蔽日。详细实施：先熟识本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动，传单、海报覆盖辅导班旁边全部的地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。分区画片，分头分任务的工作。各尽其责。对各家各户进行摸底，看是不是下一步进攻的对象，做好记录。其次步：重点进攻详细目标：细细的进攻上次搜集到的目标。详细实施：发挥小组团队合

3、作精神，每两人一个小组，要到达双剑合璧天下无敌的地步，目的是游说家长，劝告让孩子上辅导班，事前要驾驭好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。第三步：游说详细目标：街边的家长，路边的中年行人。详细实施：放置询问桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在询问台前，发传单的努力游说家长到询问台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。以便更好的达成目标。招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。胜利者决不放弃，放弃者决不胜利。1、找寻学员不论你在哪里，应对的是

4、什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。2、评审你的招生团队对于大多数招生来说80：20定律。80%的招生额（业绩）是来自20%的代理中，目的是你怎样才能找到20%代理找到这些优秀团队，业绩的增长就是必定的。（1）圈定市场范围（2）列出现有代理的名单（3）对现有代理进行分类（4）经过举荐和独立开发找到新到达你要求的代理（5）让他们工作起来3、找到真正的学员经过以上评审的招生团队，我们所以能够获得一批重点学员信息。4、预约学员约见的方法电话预约、代理邀请等电话预约的目的：（1）是了解学员学习需求的最快途径。（2）引起学员和你面谈的爱

5、好。（3）争取面谈的机会。5、了解学员的需求（学习爱好）6、理解不一样类型的客户（经济状况）培训机构招生方案2一、宣扬目的：促进招生工作的顺当进行，保证辅导班顺当开班。二、宣扬及招生时间：三、宣扬方案（一）依据目标群体进行的宣扬目标人群1：幼儿园升小学的学生。主要宣扬对象：学生家长。心理分析：家长都有“望子成龙望女成凤”的思想观念，许多幼儿园孩子的家长都很注意孩子升入小学的成果以及他们的适应情景，所以让自我的孩子领先别人的途径之一就是参与补习班。一旦知晓了一个人的心理就有了自我的应对方案，攻其弱点有助于自我目标的达成。而针对学生本身，由于年龄小，玩性比较强，所以很少情愿在假期补习甚至不明白补习

6、为何物，所以我们的主要宣扬对象定位在学生家长身上。宣扬策略：抓住家长“望子成龙望女成凤”的心理，针对这一心理发起“进攻”，向家长说明补习对于学生的重要性，幼儿园到小学，学生首先应对的是一个适应问题，课时时间延长，功课难度加大等，假如提前预习，有助于学生较快适应小学课堂的教学模式和教学资料，有助于学生学习的发展成果的提高。目标人群2：小学升初一的学生。主要宣扬对象：学生本人。心理分析：小学升初中最大的不一样在于增加了英语科目，许多学生在小学内并未涉及过英语学问的学习，就算有也只是简洁的单词练习。所以许多学生会比较担忧初中的英语科目，终归没有接触过或者没有真正对英语进行系统的学习，会有畏难心情。另

7、外，初中数学较之小学数学，有如“小巫见大巫”，小学数学假如是点的话，初中数学就是线，明显困难得多，难度系数大许多，加上数学是主要科目之一，并且数学一旦偏科要想考取好学校可谓天方夜谭。宣扬策略：跟目标人群1一样，抓住主要宣扬对象的心理弱点，充分利用其畏难心情，明白学生担忧的是英语学习的问题，就重点突出提前补习英语对于其在进入初中学习的重要性，能够先别人一步，驾驭英语学习的方式方法，便于在进入初中后不用去适应一门新科目的教学资料，干脆驾驭学习的技巧。数学科目方面，大力解说数学成果的重要性，让学生从心理上认同宣扬员讲解的东西，一旦让一个人从心理上认同了自我所讲的，宣扬就算胜利了90%，剩下的10%就

8、靠宣扬人员见机行事，劝服宣扬对象报名。目标人群3：初中上升一的学生。主要宣扬对象：学生及其家长。心理分析：这一人群有一特别性，担当了较大升学的压力。从中考之后的学生得以必需程度的放松，还有的是对升入高校的担忧。中学较之初中较大的改变就是各科难度加大，拿数学来讲，初中数学假如是线，那么中学数学就是面甚至体，在中学，数学的位置显得更加重要，跟初中一样，一旦数学偏科，要考取好的高校也是不行能的，所以中学数学的学习要打好基矗对于家长来说，学生进入中学就承载了他们的期望，他们期望自我的孩子能考取一流的学校，所以也期望自我的孩子能比其他孩子精彩，为了让自我的孩子教好适应中学学习生活，让孩子参与补习班是他们

9、仅有的选择。宣扬策略：跟前两者相像，抓住其心理特点，说明我们辅导班对于他们的意义，由于是两个对象，所以在对这一群体进行宣扬的时候难度会比较大，要取得最佳的宣扬效果就得靠宣扬人员的沟通本领和见机行事的本领。（二）宣扬地点的选择结合（一）的分析阐述，宣扬地点的选择重点在以下几点：1、幼儿园幼儿园是目标群体1活动的主要场所，在幼儿园内宣扬有几大优势在于：幼儿园的学生大都在幼儿园旁边居住，参与补习比较便利，且学生对幼儿园环境各方面很熟识，有助于其在辅导班的学习；幼儿园内针对家长的宣扬比较集中，能够经过劝服一位家长而带动其他家长；在幼儿园内是整个班级宣扬，推出我们的报名实惠方案，有助于促使那些迟疑不决的

10、家长做替孩子报名的确定；学生之间的互动能够增加参与的进取性。虽然有优势，但也不解除宣扬反效果的出现。（三）宣扬策略2、小学6年级班级同上，在毕业班级内宣扬能调动学生的进取性，充分利用学生之间的感情，鼓动更多的学生报名，参与辅导。同上，也不解除反效果的出现。3、初中初三年级班级由于初三考试已经结束，所以想要在初三毕业班级内宣扬是不现实的，针对初三毕业生这一群体，只能在生活中去找寻，进行宣扬。4、快餐店（德克士、乡村基等）大部分孩子都比较喜爱汉堡之类的东西，所以在快餐店内能聚集大部分的小孩，另外夏每天气闷热，快餐店内空调开放，较之外面凉快，所以许多中学生也喜爱去快餐店避暑。所以，针对快餐店内目标对

11、象比较多，所以能够加大在快餐店内的宣扬。5、人流量大的地方人口聚集的地方往往存在最多可能目标对象，所以在人流量大的地方设点宣扬很有必要。依据丰都县城实际情景，人口相对集中的地方有：电影院广尝四大行、滨江路丰都港（“坝坝舞”在晚上将许多人聚集在一齐）、批发市场（靠近辅导班所在地，那一带的家长忙于做生意无暇顾及孩子的学习）、公车站点（由于丰都公交以“龟速”前进，所以在公交站点通常会聚集较多的候车人，他们中许多也是我们宣扬的目标对象。另外，还能够在公车上去宣扬，目标对象有时间听宣扬人员的讲解）、各大菜市场（也是人流量比较大的地方，并且更新比较快，目标对象选择面比较广，也因为这一点，我们宣扬的时间相对

12、较少，所以要抓住每一个可能的机会进行宣扬）。四、宣扬攻略（一）地毯式轰炸团队内分成几个小组，熟识县城内全部人流量大、居民聚集的地方，经过在街道张贴栏、小区信息公告栏等惹眼的地方（规定范围内，以免给自我带来不必要的麻烦）张贴宣扬单、海报，制造声势，让尽可能多的目标群体见到明星辅导班的宣扬单。（二）定点宣扬及招生也能够说是细分目标群体，把宣扬对象定位为个人，团队分成4个小组（二）8人，两个人一组（假如有足够的宣扬人员能够再组队），定点宣扬、招生，一个队员甲针对可能的对象派发宣扬单，另一个队员乙坐阵询问台，甲经过给人介绍辅导班，把目标对象拉到询问台，由乙说明相关细微环节，游说家长，劝告孩子参与辅导班

13、。在这个过程中，乙须要记录家长的联系方式，以便于事后针对没有刚好报名的家长再进行游说，答疑解惑，增加报名的人数。（三）扫楼扫楼须要宣扬人员有足够的毅力和耐性，这一工作比较辛苦，须要逐栋逐层进行上门宣扬，过程中可能会吃闭门羹，或者别人不理解宣扬，此时不能垂头丧气，必需要再接再厉，争取下一家成为我们的报名对象。另外在扫楼过程中要异样留意自身平安，两个人一组，强强联合，尽最大努力劝告目标对象报名明星辅导班。在进行扫楼之前，最好对小区内人员的特征有必需的了解，以免费劲不讨好，做无用功。（四）充分利用实惠策略和补助策略应对市场现有多家专业补习机构竞争的压力，我们要充分利用我们的实惠策略，即团购实惠，5人

14、一同报名实惠30元，10人一同报名实惠50元，实惠价也能够视情景而定，从营销学角度，让利给消费者对于促进产品的销售有极大的作用，所以在目标对象前来询问价格时，能够适当放宽实惠价格的范围。另外，由于辅导班选址存在必需的劣势，在宣扬时要大力宣扬补助策略，能够供应路费报销。这从局部来看是失利，但从整体来看是赢利的。（五）充分利用现有报名人员，发挥“一传十十传百”效应已经报名的人员也能够成为我们的宣扬人员，假如经已经报名人员介绍有人前来询问报名，赐予已经报名人员5元的提成，以此激励已报名人员举荐熟人前来询问报名，有助于拓宽我们的宣扬面，增加我们的宣扬力度，也有助于弥补我们对错失目标对象的宣扬，这一战略

15、也可称为“熟人”效应。五、宣扬留意事项1、在进行宣扬之前，要确保每一个工作人员对明星辅导班有较全面的相识，并且驾驭全部概况，包括辅导班地点、师资状况、收费标准及实惠标准、补助信息等，对于在宣扬招生过程中遇到自我不能解答的问题刚好与总负责人（李老师）联系，切忌盲目作答。2、要敢于“半路拦截”，让目标对象停下脚步，这样才能保证有向目标群体游说的机会。3、看法谦和，语言礼貌。不能在看法和言语上让人感觉不舒适扬长而去，错失宣扬良机。4、着装要相对正式，不要求百分百正装，但着装要整齐。5、佩戴明星辅导班工作证，以便在目标群体中树立正规的印象。6、答疑解惑要简洁明白。对于前来询问的目标对象，要做到答人所问

16、，不能在别人询问时慌乱给不出答案，这也不利于树立明星辅导班的良好形象，这就要求宣扬人员在进行宣扬之前要对明星辅导班的宣扬单有深化细致的了解，不能遗漏任何一点，遇到不能解答的问题询问总负责人（李老师）。7、擅长敏捷运用与人沟通沟通的技巧，不能在言语上与目标对象发生冲突。8、对于电话来访的询问对象，必需要仔细对待，既然人家打电话询问就证明人家感爱好，他很有可能成为报名对象，所以即使是电话，也应留意礼貌等细微环节。通话结束后要立即记录下对方电话，刚好回电询问探讨情景，尽可能快的鼓动其报名。9、宣扬时间的选择。上门访问的时间最好定在晚饭时间，能保证目标对象有充裕的时间理解宣扬讲解。避开在午休时间打搅目

17、标对象，会让人反感，起到反效果。定点宣扬的时间最好是全部可能的时间，保证不错过每一个想要报名的目标对象。10、招生过程中要精确具体地登记学生的相关信息，告知学生及其家长要尽可能地坚持通讯畅通，以便通知相关事宜。11、培训学校如何招生？怎样写出一份优秀的培训学校招生方案呢？那里共享几个培训学校招生方法。12、介绍法是以培训学校学校综合实力来宣扬学校的一种招生方法。比如，学校的管理、教学质量、实习力气、等实情向生源阐明。介绍法是招生宣扬最普遍运用的一种招生方法。它要求招生老师能够融会贯穿、条理清楚、语言美丽地介绍学校的一切情景，对招生老师的口才要求较高，不能说了上句，忘了下句，气质要好一些，要经过

18、专业的培训，合格后方可上岗。13、比较法是经过与同类学校进行各方面比较，突出自我学校的优势进行招生的一种招生方法。运用类比法要求招生老师必需要了解同类学校的师资、教学、管理、服务、就业、实训、校貌等基本情景，更重要的是要驾驭同类学校的优势和短处，做到“知已知彼、百战不殆”在运用此法时要留意客观公正的，不能过多的贬低别人抬高自我。14、权威法是利用有必需影响力的媒体报道、权威人士的言行、政府部门的政策等进行宣扬的一种招生方法。培训学校招生老师在宣扬中，常常会借助一些有影响的报道、人士、荣誉提升自我的宣扬力度，类似“明星效应”。例如：“我校获得大赛第一名”，权威法运用最好的方法还是让中学领导、老师

19、现场做宣扬。如：某某校长说：“我才从这所学校参观回来，学校的教学、管理、就业都不错。”权威法具有必需的劝服力，真实感强，宣扬效果较好。15、促销法要推出有力度的促销方案，让家长认为得到实惠，感觉有便宜可赚，家长在选择培训学校之前也是在多家学校之间做选择，就看谁能够在第一时间吸引家长的眼球。比如：报名赠送一款比较适用，但价格又不是很高的，与所学教材配套的学习协助工具！家长往往比较喜爱！要是单单赠送一般的小礼品，效果不明显，投入也不少。16、附录：某英语培训学校招生方案17、在21世纪的今日，竞争越来越激烈，英语学习也越来越重要。在中高考中英语所占的比重已足以影响一个学生的升学，但一般的课堂教学无

20、法满意每个学生的特性需求，所以英语培训也显得越来越重要。再好的策划也不如真正的实力，真正的宣扬其实是过硬的培训实力，所以要想许久的走下去就必需以实力做先锋，以宣扬做两翼。18、下头，就贵公司的情景我谈几点自我的看法。19、折服真正的掏钱者。中小学生正是好玩的年纪，一般不会主动要求去参与课外培训的，所以只要得到家长的认可就会取得不错的收益。所以能够在学生放学时到校门口给那些接孩子家长发一些免费的宣扬手册。令外册子的资料也很重要，俗话说授之以鱼不如授之以渔所以除了在册子上写一些英语学问外还要介绍一些英语学习方法（必需要是让家长一看就特佩服地方法），让家长明白，这个培训班肯定有实力把自我的孩子培育成

21、优秀的英语人才。20、充分利用已有资源。在众多的宣扬策略中口口相传是最传统也最有效的方法，而口口相传的源头往往就是本公司的员工。所以，只要有实力就要有自信，经过员工把培训班的优秀向他们的亲人挚友宣扬进而再向大众推广。21、真正相识实力。它不仅仅包括培训成果还要包括被培训者真正爱上这个班。中小学生正是好玩的年纪，却不得不除了舍命完成学校的作业外还要被逼参与辅导班，必需会有抵触心理，这势必会影响到培训班的成果。所以能够常常组织一些课外的郊游或户外的嬉戏，既让同学们在玩中学学问又能够借机宣扬自我。假如孩子们也爱上了这个班，他就会自然而然的向他们的伙伴介绍这个班，一般小孩子都有聚堆心理，所以必需会为贵

22、公司拉来不错的生意。假如孩子爱上了这个班也有利于教学工作的绽开，有利于培训班口碑的建立，这个口碑是多少宣扬手册都换不来的。22、突出特性。既然是课外培训，就要彰显自我的特性，突出自我与传统课堂的不一样，突出自我的特长。贵公司的口号先上课后交费，不满足全免费的确很迷人，但单凭一个口号是打动不了家长的心的，必需有成果才行。这个成果不只指考试时分数的提高还要只日常生活中家长看得到的孩子的成长，比如教孩子向父母用英语打招呼，用英语向父母庆贺生日快乐等等。23、找兼职宣扬员和兼职助教。西宁也有高校吧，并且还有一所师范高校吧（我并不是西宁的，这是从网上搜的期望正确），所以能够从高校中找一些英语口语好（最好

23、家就在西宁）的来帮忙贵公司做宣扬和教学工作，兼职一般花费不大并且在找的过程中也是一种宣扬。此刻高校生实习和就业也是一项热点能够充分利用一下。24、义讲很重要。必需要定期组织优秀讲师去市重点学校的试验班义讲，并在讲的过程中选择一个或两个优秀学生送他们免费到培训班上课的权利，这是一种荣誉，家长也会很兴奋的，很骄傲的，依据家长的心理他必需会把这件事告知给每一个他相识或遇到的人，并无限夸大那个班培训质量如何如何好，要求如何如何高，如何如何难进。培训机构招生方案3一、活动通知1、在11月20日前后起先通知在校老生双十二招生活动；2、11月25日前后电话、短信、微信等方式通知未到校学生家长及到校询问未成交

24、客户；3、360家校云“微校”板块预报、“做任务”板块发布“共享双十二活动领积分”的任务（或者学币等虚拟积分，嘉奖对象为运用在线作业系统的学生）；4、资源库新家长/到访登记家长/360家校云公众平台粉丝通知双十二活动；二、通知文案1、短信、微信通知文案模板11月20日前后发送：家长您好！我校将于12月1日12月12日期间实行“感恩X年双十二课程团购活动”，12月1日、6日、11日将会送出价值500万的课程代金券，手机登录我校360家校云、公众平台、老师挚友圈共享图文、微信群均可抢到，代金券可以在活动期间干脆购买课程或冲抵部分费用；2、短信、微信通知文案模板12月1日发送：家长您好！12月1日我

25、校360家校云、公众平台、老师挚友圈共享图文、班级微信群起先发放“感恩X年双十二课程团购活动”代金券。12月1日12月5日开启在线、在校购买任一课程送一科/送课时活动，赶快打开手机起先抢券、抢课吧！点击下面（课程在线下单链接）可马上运用代金券。3、短信、微信通知文案模板12月5日发送：家长您好！12月6日我校360家校云、公众平台、老师挚友圈共享图文、班级微信群起先发放“感恩X年双十二课程团购活动”其次批代金券。12月6日我校全部课程最低5折促销，手机登录公众平台、360家校云、老师挚友圈、班级微信群抢购课程（代金券和折扣可同时运用），点击下面（课程在线下单链接）可马上运用代金券。4、短信、微

26、信通知文案模板12月11日12日发送：家长您好！12月11日12日我校360家校云、公众平台、老师挚友圈共享图文、班级微信群起先发放“感恩X年双十二课程团购活动”最终一批代金券。12月12日全天，从早上9点晚上9点整点秒杀课程，9点整XX课程，10点整XY课程，11点整XZ课程（或者9点整1折秒杀，10点整3折秒杀，11点整5折秒杀，12点整7折秒杀。），点击下面（课程在线下单链接）可马上运用代金券。5、短信、微信通知文案模板12月13日发送（领券未运用的客户及未续费的客户）：家长您好！我校“感恩X年双十二课程团购活动”代金券可干脆用来购买课程或冲抵部分现金运用，代金券需在20xx年12月16

27、日前运用，逾期将作为。点击下面（课程在线下单链接）可马上运用代金券。三、传单/海报/横幅/展架/展板/易拉宝/X展架/视频/户外广告/报纸/电视等媒体宣扬1、校内制作传单/海报/横幅/展架/展板/易拉宝/X展架/视频宣扬双十二活动内容及流程；2、校外制作传单/海报/横幅/展架/展板/易拉宝/X展架/视频/户外广告/报纸/电视等宣扬双十二活动内容及流程；注：报纸/电视等媒体广告依据学校状况选择运用四、双十二活动推广流程1、学校注册微店，制作代金券/实惠券/体验券、课程介绍及课程宣扬资料，最晚11月20前活动课程全部上线至微店，并进行测试及购买体验；2、生成微店课程购买入口链接及二维码，制作传单/

28、海报/横幅/展架/展板/易拉宝/X展架/视频/户外广告/报纸前加入微店课程购买入口链接及二维码；3、在360家校云平台微校入口制作“感恩X年双十二课程团购活动”专题，设置显示位置为轮播图及微校内容第一条，文末需添加获得代金券、购买课程链接；在360家校云平台学生做任务赚积分入口制作做“感恩X年双十二课程团购活动”专题转发任务，任务页文末需添加获得代金券、购买课程链接；嘉奖积分可略高于平常任务分值，活动信息扩散至老生家长挚友圈。4、绽开线上宣扬，通过短信、微信、360家校云平台、自有公众账号、老师挚友圈、班级微信群、学生做任务进行轮番滚动全方位宣扬，文末都须要带上获得代金券、购买课程链接，活动信

29、息进一步深化老生家长及家长挚友圈；5、线上宣扬的同时结合市场部门开展地推工作，进一步在校门口、小区门口为双十二活动铺垫，地推过程需协作单页/海报/横幅/展架/展板/易拉宝/X展架/户外广告吸引家长关注360家校云平台微信、自有公众账号、个人微信，进一步扩散至生疏客户群体。6、每开展一步，都要刚好更新、发布最新动态，360家校云平台、公众账号、个人微信挚友圈、微信群等宣扬途径都要跟进最新动态，比如最新实惠课程、某某家长获得X元代金券，刚好告知到还为参加活动的家长，不断刺激其参加到活动中来。五、方案备注1、整个交易环节采纳多渠道传播，微店平台交易，支付以微信支付为主，未开通微信支付的客户微店也供应

30、信用卡付款、储蓄卡付款，家长付款后可在7天后确认付款。2、利用多渠道传播，为今后自己学校的招生开通更有保障的通道，利用价值增长粉丝，积累客户，增加粉丝粘性，实现招生真正简单化。3、关于0元秒杀1折秒杀，尽可能要在家长秒杀前利用私人账号秒杀该订单，当家长秒杀不胜利后可以运用代金券同步享受实惠。4、低价课程也要尽可能多秒杀订单，但不能全部秒杀掉，适当留出部分订单赐予家长秒杀，做活动宣扬真实案例运用。5、全部活动课程支付胜利后，老生订单可作为续班及新开班课程来进行冲抵，新生抢到的订单可以当时来上课。对于还在其他学校上课的学生抢到的订单，可以支持其转让该课程或者留作下期课程冲抵。6、校长及执行团队肯定

31、要提前熟知、娴熟操作微信、微信群、微信公众平台、360家校云平台的运用，不懂得地方刚好联系招生易服务人员进行沟通，活动前的宣扬推广、团队执行力是活动成败的关键，活动负责人必需做好活动前打算工作、分工及活动进度监督、人员动员等工作，假如达不到足够大的关注量及人流量，活动效果则无法达成。培训机构招生方案4应对许多机构招生难的情景，为便于机构招生，实现相互协作，家长汇特性化测评系统针对各个机构共同的特点，对招生提出如下提议方案：一、招生人员招生组长，招生业务员。二、工作要求1、统一管理，根据规定的时间完成招生目标。2、组织有序，根据组长的支配，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。3、礼貌待人，业务员

32、在招生过程中，必需要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。4、有纪律性，在招生过程中，没有意外情景，不允许迟到，早退。三、工作支配1、发放宣扬资料，让家长了解这次活动的资料。2、在学生集中地大门口进行设点招生。3、在组长的支配下进行电话招生。4、一些业务员可进行游击招生。四、详细事项（一）人员支配1、在机构大设点，在设点时间中，必需保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员能够在四周进行游击招生。业务员务必对个2、在设点四周进行宣扬工作，发放传单，与家长闲聊。（二）招生时间在6月26、27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及午时2点半至6点。晚上

33、7点至8点招生业务员能够以漫步形式进行宣扬活动。（三）招生对象中小学生（小学一二年级学生需在家长陪伴下进行评测）（四）招生业务员须知（1）、招生时的穿着装扮要得体，给学生家长一个好的印象、不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。（2）、在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情景要刚好通知主管，留意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好！（3）、在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇特性化测评系统相关资料赐予家长，不须要时不用给。家长在看资料时必需要仔细讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清晰。五、工资分红110人每人50元1120人每人60

34、元20人以上每人70元另以上为提议水平，测评运用机构可依据自身情景及所处地区酌情调整。六、活动优势（重点向家长介绍的资料）1、我们有区分于其他一般学问点培训，这是一个一对一测评的系统，找到学生的优势与劣势，有针对性地去调整学生的情景，让其到达最优。2、关注留守儿童，我们会供应20个免费的机会给他们，让他们也体验特性化测评系统的魅力。3、我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们相互帮忙，相互学习，培育孩子们的沟通本领和认知本领。4、我们专注让孩子们养成一个良好的习惯，不仅仅是学习学问更是学会如何做人，培育他们各种本领。5、我们的教学资料生动敏捷，现

35、场为孩子打算了许多开发智力的玩具，还开发了一些有益的嬉戏，让学生在玩的过程中逐步提高，激发孩子天赋，引导孩子更健康、快乐的生活。家长汇特性化测评系统，全方面变更目前只教不育的情景，是为孩子长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质，找到适合自我招生的方法，让家长汇特性化测评系统更好地服务于学生、家长，服务于学校。培训机构招生方案5学校在日常的经营中，能否最大限度的利用好本身资源，以最低的成本进行长期持续有效的营销活动，干脆确定着学校是否能够健康发展壮大。本活动基于这个动身点，依据此刻学校的经营模式，合理运用已有学员资源，完全针对学校内部进行营销活动，挖掘新学员报名，稳定老学员续班。活动介绍

36、：双响炮：一种爆竹，点燃引线之后会首先“砰”的响一声腾空而起，然后在空中再“彭”的响一声，顾名思义为双响炮。在本次活动中，双响炮指的是，由在校老学员带动新学员报名学校的课程，并且经过带动新学员，老学员和新学员都会获得礼品或奖学金。也就是运用“1+N”的营销模式，利用现有学员资源，以最低的成本，带来N倍的销售。所谓“1+N”，就是经过本次活动的运作，一名老学员能够带来N名新学员报名。活动目的：经过老学员带动新学员报名，促进招生。活动主题：优科100好伙伴！活动口号：噼里啪啦双响炮，你报我报大家报！好课程，当然要和好挚友共享！一齐学习，一齐提高，共享大礼，共享胜利！活动时间：适合各个季节长期运用活

37、动适用范围：适用于各分校对内宣扬推广活动方式：经过对学校老学员及其家长的宣扬，带动外部新学员的报名。详细活动实惠方式如下：老学员带来1名新学员胜利报名一年课程，新老学员均可获得优科大礼包，（教材、阅读季卡、加湿器、遥控飞机、遥控汽车、机器人等任选一个）；老学员家长老学员带来2名新学员胜利报名一年课程，老家长能够赠送电烤箱、榨汁机、2个月的课程任选其一。老学员家长老学员带来3名新学员胜利报名一年课程，老家长能够赠送高档山地自行车一辆或4个的课程。备注：享受本活动实惠的同时，能够享受学校当期其他实惠活动；老学员为学校当期在班学员，新学员为未在学校报班学生；新学员第一次登门报名填写信息时必需说出老生

38、的姓名和所学专业；每季度评出带来新生最多的学员，当选为本月“号召之星”，进行特别嘉奖。活动执行：一、活动打算（一）人员打算1、做好内训组织员工召开工作会议，强调活动的重要性，设立绩效考核制度，充分调动员工自身的进取能动性，把每个环节执行到位。2、做好培训针对活动对员工进行系统的培训，包括活动资料、奖项设置、操作流程等，尤其留意对每个阶段相关话术的指导，使员工在宣扬过程中，能够精确把握孩子和家长的心理，充分调动他们的进取性，更好的完成招生目标。二、活动宣扬（一）宣扬材料的运用（二）奖品展示在学校前台明显位置设立奖品展示台（柜），旁边摆上奖项设置及获奖要求的易拉宝海报，让孩子望见奖品“眼馋”的同时

39、，能够很清晰自我带来多少个新生就能够获得什么样的奖品。如有须要，奖品能够现场体验，增加孩子对奖品的喜好度，增加奖品对孩子的诱惑力。（三）班级动员在班级内给学生讲解活动要求老生约他的同学来试听课程，或者学校组织的活动课。（老师能够拿样品给孩子展示或者让孩子去前台看）。讲解过程中要抓住孩子爱攀比，爱虚荣的心理。相关话术如下，可供参考：老师问大家一个问题，大家都有许多好挚友对不对呀那么大家都有几个好挚友呢让我们看看谁的好挚友最多（这样的问题小挚友一般都会争着回答，比较自我的挚友最多）嗯，看来大家的好挚友都许多呀，大家真棒！那我们的老师棒不棒呀（棒！）你们喜不喜爱（喜爱！）那此刻我们学校呢有个活动，能

40、够把你最好的小挚友带来和我们一齐学习，假如带他来学习，他也喜爱我们的老师，将来报名了，你和你的挚友都选择一个最喜爱的大礼包。大家说好不好（好！）嗯，到时候我们看看谁的号召力最大，那么他就是我们最棒的小挚友，还能得到更好的奖品呢！可是老师只给表现最好的几个同学邀请挚友来和你一齐上课的机会。其他的相待同学来的同学必需表现足够好才能够。备注：老师能够首先从班级上的“铁杆儿”学生入手，进取动员这些学生带新生报名，让他们这部分老学员在班上起到带头作用。（四）家长课后非常钟推介在活动推广期间，能够在以班级为宣扬“双响炮”的活动，可是，对于家长不能太干脆，能够走亲情路途，异样是对于铁杆粉丝，给家长说说优科1

41、00的发展史以及核心价值点或者说你看孩子跟我学那么长时间了，提高都挺大的，孩子必需有想要学习课程的同学，好课程也要共享一下，我自我也有任务，帮帮忙把他的同学约到我们课堂上一齐体验体验，感受下我们的课堂，另外对于老家长介绍的学生报名交年费的，我们会有友情关切奖品，新家长也会感谢你的介绍的。（把老带新的政策讲解清晰）三、活动奖品的发放要刚好对于带来新学员的老学员要刚好进行嘉奖，只要这边有新学员报名，那边就要在班里当着其他学生的面，把老学员和新学员同时请上讲台，分别发放大礼包，同时还要进行口头表扬，让其他孩子看到这样能够即拿奖品还能受到表扬，吸引大家接着想方法把四周的小挚友带到学校来。相关话术：“同

42、学们，大家望见我手上的大礼包了吧，猜一猜今日我们班哪位同学要得到它这位同学的号召力真大，他不仅仅自我学习提高了，还要邀请了一个好挚友一齐来学习，一齐提高，所以我们要嘉奖给这位同学还有他的好挚友，一人一份大礼包，这位同学就是XXX！”“下头就请XXX同学和他的好挚友XXX一齐上台领奖，大家欢迎！”“信任我们的同学们都像XX一样优秀，那么，就让我们把好挚友都叫来和我们一齐学习，一齐提高，大家说好不好”学生：“好！”活动推广进度：留意事项：1、奖品要常常换，孩子们就会觉得簇新感。2、必需要常常把奖品拿出来，在课间的时候，当着孩子们的面，讲解怎样样才能得到。3、来了新生后，要留意刚好跟进（按前台接待流

43、程执行）：A、要在试听课上充分关注（坐姿、语言表达、课堂留意力、课堂进取性、专业程度、性格等），让他感受到肯定的快乐，肯定的有价值体现。B、要在课后，刚好与孩子闲聊，聊他上课的感受，告知他你对他的了解与将来的期盼。C、要刚好与新来学生的家长闲聊，孩子的上课表现情景（坐姿、语言表达、包含各类专业文献、幼儿，小学，中学教化、外语学习资料、行业资料、应用写作文书、生活休闲消遣、文学作品观赏等资料。）培训机构招生方案6一、活动背景：针对目前我校学员较少，许多自闭症家长不明白我校，且对已患自闭症的孩子没有针对性康复训练，许多自闭症的孩子不能得到有效的治疗。经过现场宣扬我校的办学特色和教学成果等以扩大我校

44、的知名度、认可度使更多的自闭症孩子到我校学习。二、活动目的：1、回馈老学员。2、招收新学员。经过本次活动，让更多的人明白并了解星之光，对自闭症的孩子给与更多的关注，让家长对已患病的孩子的康复充溢期望，信任星之光，从而招收更多学员。3、扩大我校知名度、信任度。三、活动时间：五月一日上午9：0011：00四、活动对象：患有自闭症的孩子及家长五、活动主题：点亮将来健康成长星之光教学成果汇报会六、活动资料：（一）打算阶段：1、成立筹备小组；2、查找我校招生人数、离校人数、康复比例、即异样个人案例；3、致电老学员学生家长，进行预约；4、与老学员及家进步行沟通，对老学员的健康情景有一个全面的相识；5、对已

45、经入小学。初中上学的孩子的同学及老师进行简洁询问（不对老师、同学提起以前曾自闭症）；6、邀请已康复的学生或家长参与本次活动；7、收集学生的绘画、生活照等反映学生良好近况的作品；8、在网站、贴吧、报纸、电视等媒体宣扬本次活动；9、进行爱心捐款等为本次活动筹集经费。（二）实施阶段：1、把学生作文、绘画、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活动对象阅览；2、邀请校领导、学生家长、学生；3、校领导致辞、学生家长致辞、学生致辞；4、由各负责老师进行教学成果展示、列举学生胜利复原事例、学生在校生活、课程支配；5、由学生家长列举学生进校后与进校前的区分、学生近况；6、由学生发表进校感想及今后生活看法、学习

46、看法、人生观、价值观等；7、由招生负责人发表招生宣扬等。培训机构招生方案7一、确定活动目标在我们做任何活动之前，都要设定明确的目标，而目标源于我们对现阶段资源的梳理，包括老生的续费量、新生的报名量、老师和教室可承载的排课量等等方面进行梳理，最终做到责任到人，明确每位员工的岗位职责，进行相应的分工，并和下级达成目标共识才能完成，“双十二”招生也一样。这须要我们形成系统化的培训机构招生活动方案。1、 老生续费对即将到期的学员进行整合和梳理，整理出待消耗的金额，确定数据，驾驭名单。除此之外，老生续费和拓科也是很重要的一部分，须要我们先截取下一年度暑期前的全部到期学员数量和应消耗的金额，从而确认老生部分的目标金额，依据数据，制定合理的老师续费目标。2、新生报名新生部分则要依据以往的年增长率测算须要新增多少金额，须要新招的学生量，依据转化率确认本次活动潜在客户的营销数量，确定我们须要在活动中邀约到校