2022年大学生销售社会实践报告 15篇.docx

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1、第 1 1页共 4747页20222022 年大学生销售社会实践报告年大学生销售社会实践报告 1515 篇篇高校生销售社会实践报告随着个人素养的提升，报告非常的重要，报告具有成文事后性的特点。那么，报告究竟怎么写才合适呢？下面是我帮大家整理的高校生销售社会实践报告 ，仅供参考，欢迎大家阅读。高校生销售社会实践报告 1实践，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观的实际中去，使自己所学的理论学问有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应当与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自

2、然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。我们不只要学好学校里所学到的学问，还要不断从生活中，实践中学其他学问，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。在人才市场的工作找寻无果后，我便在舅舅的服装店做服装导购员。在我还没有正式到商场上班之前，舅舅跟我说：“以后上班时要尽可能的多做事，对于顾客要热忱接待，要大方不要羞第 2 2页共 4747页涩，处理好与同事、上级之间的关系。”话虽简洁，但真正做起来就不简洁了。由于我以前没做过服装导购员，刚起先时也不能适应那里的许多规定。不过，在经验了几天的磨练之后，我就适应了那里的一切，很快熟识了自己的工作环境。虽然一天下来，累的腰酸背痛

3、，可心理感觉还蛮兴奋的，因为我努力工作了一天，我的付出会有回报。在商场上班每天必需做两件事：第一、每天早上必需做早操，说是要熬炼我们的身体，不做好就要罚款。其次、每天早上要开早会，班长要讲这几天的考勤和工作要求。在维多利摩尔城上班， 每一个员工必需牢记商场的理念： “厚德诚信，全心投入。团队力气，客户价值。”摩尔城这样的经营理念使其赢得了许多顾客的好评。也让我知道作为一名商场工作人员，要主动地做好自己的工作，对于顾客要有耐性要亲切友善，要树立良好的企业形象；而作为一名顾客，要敬重工作人员。在还没有到商场上班时，自己也逛过商场，当时从没想过自己会在商场上班，觉得在商场上班确定很好，又干净，冬暖夏

4、凉的。但，当自己真的在商场上班时，觉得自己当时的想法太天真了，不管在好的工作都有其规则的。一、不能破坏商场的规则。俗话说：国有国法，家有家规。自然，那么大的一个商场也有它自己相应的规定。商场对我们的规定就是：上班分两班倒，第 3 3页共 4747页早 9：30 到晚 8：00 的上班时间，在上班时间不准靠、趴、蹬柜台货架，不准擅自离开工作岗位、串卖场购物，不准和同事随意闲聊，不准抽烟和玩弄手机，还有好大一堆的规定呢。其中最最重要的是你的服务看法。工作人员对顾客的看法肯定要亲切、恳切，让顾客有如沐浴春风般的感觉。顾客满足了，才能快乐的购物。在这里顾客就是上帝，我们不能因为顾客的身价不同就把顾客分

5、成三六九等。在我们面前全部的顾客都是一样的，对待全部的顾客都要有耐性，有爱心。仔细回答顾客对商品提出的疑问，有时自己也不明白顾客的疑问也别逞强，静默记在心里，等着下班休息的时候再向同事、店长询问。二、恒久都不要说没有事情做，要自己给自己找事情做。货架上缺货了，要刚好从仓库运过来，摆放到指定的位置上。恒久都不要等着领班的告知我们货物太少了，要补货了，才想着去补货。等到他们告知我们时就太晚了，我们的努力，我们的细心，我们的打算，我们的心血就都被他们的这么一句话给埋没了。所以，不要想着让别人告知我们该干什么，我们要自己想着我们该干什么了！三、对于顾客，要恒久保持微笑，要让顾客知道你很兴奋为他（她）服

6、务。我是作为一名销售衣服的导购员， 每一位顾客到这购买衣服，第 4 4页共 4747页都是为了让自己快乐，穿的衣服舒适。所以对于每一位顾客要有不同的说法，要为顾客选好舒适的衣服。四、对于顾客的要求我们要仔细完成。在每一个商场都有一个顾客服务中心，它帮助顾客解决各种苦恼，如要退货、投诉等。每天看着顾客服务中心的人如何帮助顾客解决苦恼，让我学会很多。自己要会说、会想、会思索；要懂得限制住自己的心情，每天会遇到不同的人不同的问题，要学会冷静对待，以不变应万变；要多看新闻，多了解国家对个别商品的要求。五、要充分了解顾客的消费心理。我觉得这是很深邃的东西， 不是简洁的课本学问可以说明的。这必需是我们不断

7、实践不断摸索的，通过丰富的阅历，不断总结。现在的高校生做兼职是很普遍的现象，为了多了解社会，为了提早进入社会，为了将来找工作时也有阅历可谈，许多的学生就选择了兼职这一条路。我也不例外，做的这份兼职的确让我对这个社会有了更深的相识，对身边的人和物也有了新的看法。更是用发生自己身上的事证明白在课本上学到的学问当然重要，可是要是利用到平日的生活中并不是件很简单的事，能够让别人承认自己的学问和实力更是一件不简单的事。这些相识或许不是很深刻，或许不是太透彻，但在暑假中学第 5 5页共 4747页到的这些东西对我以后的人生必定是有益而无害的。以后假如有时间的话，不管是在学校里还是在家里我都还会再做一些类似

8、的兼职。虽然赚的钱是有限的，但是学到的东西却是无限的！这次社会实践，更加坚决了我为自己的目标不断努力奋斗的决心与信念。我充分意识到只有不断充溢自己，才能有强大的竞争力，是自己的实力立于他人之上，成为同行者中的佼佼者，亦是就业大潮中的宠儿。现在的高校生做兼职是很普遍的现象，为了多了解社会，为了提早进入社会，为了将来找工作时也有阅历可谈，许多的学生就选择了兼职这一条路。我也不例外，做的这份兼职的确让我对这个社会有了更深的相识，对身边的人和物也有了新的看法。更是用发生自己身上的事证明白在课本上学到的学问当然重要，可是要是利用到平日的生活中并不是件很简单的事，能够让别人承认自己的学问和实力更是一件不简

9、单的事。这些相识或许不是很深刻，或许不是太透彻，但在暑假中学到的这些东西对我以后的人生必定是有益而无害的。以后假如有时间的话，不管是在学校里还是在家里我都还会再做一些类似的兼职。虽然赚的钱是有限的，但是学到的东西却是无限的！这次社会实践，更加坚决了我为自己的目标不断努力奋斗的决心与信念。我充分意识到只有不断充溢自己，才能有强大的竞争力，是自己的实力立于他人之上，成为同行者中的佼佼者，亦第 6 6页共 4747页是就业大潮中的宠儿。我越来越清晰明白参与社会实践活动的重要性。我们要在社会实践中培育独立思索、独立工作和独立解决问题实力。通过参与一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的学问

10、和技能。因为学问要转化成真正的实力要依靠实践的阅历和熬炼。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得我们应当转变观念，不要简洁地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会阅历的手段，更重要的是借机培育自己的创业和社会实践实力。现在的聘请单位越来越看重高校生的实践和动手实力以及与他人的交际实力。作为一名高校生，只要是自己所能承受的，就应当把握全部的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道。在这次暑期的工作中，我懂得了理论与实践相结合的重要性，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。这将会促使我逐步走向社会，渐渐走向成熟。高校生销售社会实践报告 2实践地点：吉林省大

11、安市石油钻采机械厂配件库房及销售部门。实践时间：大一暑期实践内容：初步了解产品库房管理状况，获得一些销售方面第 7 7页共 4747页的实际阅历，简洁学习人员培育，人员安排以及人际关系的培育。实践目的：希望在实践中通过目前所学的专业学问和自己的思维模式，结合特定的企业，了解库房及销售等部门的商业运作，同时也为了提高自己的社会实践阅历以及丰富阅历，详细感受实际工作与单一理论学习的差异，也借此领悟为人处事的道理，最终提高自己的各方面实力。以下我会针对几方面内容进行简洁的分析及发表一下自己的些许见解。正文：当前时代，无论什么行业都是秉承着以人为本的理念。销售服务更不例外。作为一个好的销售人员，不仅仅

12、是要具备良好的销售实力，也要身兼许多方面的素养。而通过我这十几天的实地工作发觉，有许多问题存在于类似的中小型私营企业当中。存在的问题：（1）库存与销售部门脱节，出现极为偏激性的各谋其政，缺乏沟通了解。（2）面对激烈的竞争，目前平均利润率普遍降低，在管理须要优化的岗位，存在一些只领钱不干活的人，降低了工作效率。解决的建议：第 8 8页共 4747页（1）企业各部门要有良好的沟通，适时地开展各部门的沟通活动，让员工各方面加深了解。（2）实行”优胜劣汰”的用人方针，多实行竞争上岗的用人模式，适当的裁员，以提高用人效率。 。一、在进入企业最初，我来到的是产品仓库。1、有效的人工管理。2、通过智能系统和

13、布局使柔性最大化。3、不要只局限于收货、储存和运输。4、最优化供应链中的仓库。二、三天之后，我到了产品销售部。销售不是企业对外营销的窗口， ，因此，好的销售服务团队是企业良好经营的重要保障之一。在将近一周的学习实践中，我发觉， 在销售部有相当一部分员工只侧重于单纯的向客户推销产品，而忽视了向其介绍一些售后服务信息，以及公司对出售商品的承诺。三、在整个实践过程中，企业内部的人才问题让我感受颇深，在我认为，人才是企业能够许久立足的重要保证。我觉得无论什么样的企业，管理者应当始终把人才建设作为推动创新，保持核心竞争力，实现企业全面、协调和可持续发展的原动力。一个企业的人才队伍的强大就标记着它向胜利领

14、域迈出了一大步。第 9 9页共 4747页一是要建立健全企业的激励机制。二是要敬重和爱护员工权益，主动稳妥地推动薪酬、福利和保险制度的改革和完善，充分反映岗位特点，体现岗位价值和突出工作业绩，激励高层次经营管理、专业技术和关键技能人才。小结综上所述，在类似的中小型私企上，各个环节的问题都是客观存在的，我们假如想更好的发展企业，就应当依据科学系统的方式方法来不断建立和完善企业结构， 只有在不断变更和进步中，企业才能向更健康许久的发展下去。在过去的学习中，尽管理论学问使我们的头脑丰富了很多，但经过这次的社会实践，让我明白了就算理论学问再丰富，也要经过实践的检验，否则只会是纸上谈兵。这次的实践让我收

15、获很多，了解了企业经营上的实际方法和难处，得到了许多难得的阅历，各方面都受到了很好的熬炼，这将使我终生受用。高校生销售社会实践报告 3暑假的社会实践时候我盼望已久的事情了，在我刚上高校的时候，我就安排着合适才能到社会上实习呢，不过这个愿望不会等太久，很快就快实现了，我已经迫不及待了。我已经做好的心理打算了， 那就是实习的时候肯定是很累的，要吃许多在学校吃不到的 苦， 但是我既然能从中学那样艰苦的学第 1010页共 4747页习中杀出重围，考上高校，那在实习中的苦又算得了什么呢。盼啊盼，最终盼来了结束我的实习生活的时候，不是因为我怕苦怕累，而是盼着回到学校见我的老师，见我的同学，盼着向他们述说我

16、那刻骨铭心的实习经验，而今日我最终可以一个人静静的坐下来诉说我的那些酸甜苦辣的经验了。炎炎夏日烈日当头，而 xxx 依旧是那么凉快，正是因为有这样的环境，激起了我要在暑假参与社会实践的决心。我要看看我是否有实力依靠自己的双手与大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，熬炼自己的才能，培育自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的专业能否被社会所用，自己的实力能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。那天最终来了，我的社会实践活动是我们系主任孟老师为我支配的，我们一同 20 多人来到了“xx 宾馆”从今我的实习工作就拉开了序幕。

17、接待我们是一位很亲善的李姐，她为我们支配好了一切后就离开了，我们也整理了一下就休息了。其次天我第一次见了另一位李经理，他见了我第一句问我：“你们俩班谁学习最好?”我一下不知道该怎么回答，假如让我说，终归是两个班我说了谁其余的同学会怎么说我，谁知道他这么问肯定会关系到我们明天的支配工作，假如我不说经理肯定会说我的不是，后来没方法了就说：“我们来 xx 的都是俩个班最好的。”他不满足，还第 1111页共 4747页是要我指出是谁，我就在我们班挑了个学了三年的同学和另一个班的第一名。这或许也就是我给李经理的第一印象不好。第三天我们支配工作，我“有幸”和女同志们分在客房服务打扫客房，说实在的我并没有看

18、不起打扫卫生的工作，我是比较郁闷，为什么xx200 多人的客房服务生就我和我们班另一个男生?xx 还有好多工作，我还会干其他的，我找李经理，要求给我换工作，但是我始终干了六天也没有给我换，这时和我一块的那个男生已走了，客房服务就我一个男生了，这天又有几个同学要走，李经理不兴奋了，把我叫去指着问我是怎么当负责人的，我很生气，他们要走，我能有什么方法。最终我说：“我当不了，我中午就走。”说完我就走了。虽然我结束了我 6 天的 xx 生活，但其实并没有结束。我刚走还没来的及给主任打电话，就有人告知我：“他们说 xxx 带一大帮人从 xx 逃了，主任也是这么说的。”我一听特别郁闷。别人怎么说我我不管，

19、但是我不想让孟老师这么认为，我做的是不对，我是从 xx 逃了， 但我不行能做出带他们一起逃这样对不起他的事。我很是生气，我逃走只是 xx 的工作不适合我。“我回家了，我不实习了，”我给我姐打电话，说的我都快哭了，后来我姐劝慰我说“：帅，你不能走，你要是回了家向孟老师就更说明不清了，那时他会更生气的，你坚持下来他是不会怪你的。”后来我就起第 1212页共 4747页先找工作，工作不是那么好找，我去了餐厅，看了酒吧等，我相识几个大二的学哥学姐，在他们的帮助下我找到了适合我另一份工作按摩美容中心。第一次来到店里，老板很客气的接待了我，他说了他的条件：工资 600，时间不定，负责收银。当时我想也没想我

20、就答应了，因为我一进店里满满的一屋俄罗斯人，我实习很重要的一个目的就是和俄罗斯人沟通。其次天我就起先工作了，刚来我还是比较生疏，再加上我心情很坏，老是有人问我为什么要从大庆出来，孟老师那边你说明清晰了吗?我每天不说一句话，我只是干活，干完我的活我帮他们整理房间，洗大白褂，晚上下班一个人出去闷头闷脑的喝点啤酒就睡，从学校出来短短的 9 天，我瘦了 7 斤。第三天我又确定了回家，我实在受不了这样的心理压力，我真的受不了了。这时我的孟老师来看我了，当时我真的很想在他老人家面前大哭出来，但是我没有，我忍住了，因为我知道他不想看到我那么脆弱。我们聊了两句，他说让我好好工作，不用想那么多，他没有生我的气。

21、我当时一下子轻松了好多，从那以后我就渐渐的安静了，起先了我正式的实习生活。高校生销售社会实践报告 4今年寒假放假刚好一个月，可以在家里开心地度过假期。由于放假比较晚，所以回家就正赶上过年，运气真不错!其次天堂兄打来电话说他得了急性阑尾炎，医院说必需立刻开刀，堂兄是做第 1313页共 4747页水果生意的，有正赶上过年，家中进了不少货，为了不致使水果烂掉，堂兄希望我能帮他看摊位半个月。我当天就干车到了堂兄家。我打过工，知道打工不简单，学生是廉价劳动力，由于缺少社会阅历总是局限于做家教，搞推销。卖水果不就是推销的一类而已，难不倒我的，况且还有我得侄儿周豪(和我差不多大)在，我上个暑假打工是推销药品

22、，卖水果应当是比较轻松的，我这样认为，事实也是这样。冬日的水果没有夏季的种类繁多，所以这里进的水果种类较少只有十几来种，但数量都比较大，尤其是桔子的近亲远亲。我来的当天就到医院去探望堂兄，嫂子也在，医生说堂兄的病情不是很严峻，只要开了刀，就等着复原就好了，听医生这么说，嫂子心里也踏实了好多。下午我就上的“班”，我和周豪一起经营。到了晚上 6 点水果摊上的人就特殊的多，我们忙得不亦乐乎，晚上十一点才打烊。这天卖出的水果量还是很客观，听周豪说腊月的销量是平常的两倍多。其次天我们是 8 点钟起先上的班， 从 8 点钟始终到 10 点钟我们才把全部的打算工作做完，屋外摆的全是桔子，桔子的近亲以及甘蔗。

23、在摆摊的过程中我们已经赢来了第一个顾客，买了 5 斤沙糖桔。上午生意清淡，闲来无事就去买了份报纸来看。坐在椅子上看报纸可是一种享受哦，真的很不错。到中午了，周豪去做第 1414页共 4747页饭了，我一人独挡门面。生意真的很不错，到下午三点钟我们已经上过两次货了。我也在这里用上了我上个暑假打工学来的本事推销员的三寸不烂之舌，在网上查了些常见水果的保健医疗性质，比如“冬季空气干燥，吃梨有生津止渴、止咳化痰、清热降火、养血生肌、润肺去燥等功能”这样下来也练出了我不少口才，有时我还真认为自己还有医学的天分。几天下来，感受颇多，和我上个暑假打工的感想差不多。有些顾客怎么就这么挑了，总说这个不簇新，那个

24、怎么这么多的伤疤，唉!人不也是多种多样的嘛，胖的，瘦的，高的，矮的，好看的，不好看的等等。这些顾客总想压价，真是费了她们不少的心思啊!不过顾客就是上帝，这是不能变更的事实。所以我们就不得不把同一类的水果分成上中下三等，这样不同的价位就可以有相应等级的与之相对应，上帝也就无话可说了!从那以后，类似于以上的事再也没发生过，无论顾客怎样挑，我都以笑脸相迎，向他们介绍不同价位的， 而且我与一些常客关系也愈来愈融洽了。我感到很兴奋!一天这样忙下来，倒还真的不累!假如一个人一天不停地削甘蔗，那当另当别论。我这几天削甘蔗的确手都削麻了，不过比我暑假打工好多了，我是深有体会呀!有天中午周豪去给堂兄送饭去了，

25、这街上一个无业游民(我不相识)看真正的老板不在，想来白吃一番，他的装扮也还很醇厚，由于我以前真还没有遇到过这种状况，刚起先以为这是一位准顾第 1515页共 4747页客， 因为他干脆掰了个桂圆就剥了往嘴里一塞， 表情也很怪异没什么表情，我以为是这种桂圆还没有达到他的品位，就没有搭理他。没想到他拿了个 6 块钱一斤的苹果在迅雷不及掩耳之摧枯拉朽地放进了嘴去，在我反应过来时，他那一口已经咬掉了苹果一半。我就质问他：“这苹果是这么尝的吗，至少要经过我的同意才能尝吧?”没想到他很镇静地说：“尝了好不好吃再买，不好吃我怎么会买， 要买就要买好吃的”不会吧， 其次个“唐僧”，还仿照得挺像那回事的，就在我们

26、理论时，隔壁理发的惠姐(我的表姐)出来想看发生了什么事，那个无业游民见状立刻就灰溜溜的走了，立马就不见了踪影。呵呵，这也有敲诈的，真是不多见。总之，这是一次很好的阅历：看人就得看本质，醇厚的外表下说不定就有一颗狼心。高校生销售社会实践报告 5寒假一转瞬就过去了， 在这短短的一个多月里我体会到许多，感受也很深。通过这个寒假的社会实践使我从内心体会到劳动的欢乐和光荣今年寒假我就到了贵人鸟体育用品专卖店做了一名销售员，起初我抱着好玩的看法，可是后来我才发觉其实真的很累，而且各种各样的顾客须要好好的接待，各种商品的价格，库存，这些都要好好的记住，各种型号颜色必需很娴熟，一天下来腰酸背疼，可是收获很大，

27、懂得许多，也学会了怎样和顾客沟通，介绍各种第 1616页共 4747页商品。现在我还能想到那些日子，也让我懂得了许多。第一，服务看法至关重要。做为一个服务行业， 顾客就是上帝良好的服务看法是必需的，要想获得的利润就必需提高销售量。 这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热忱周到，要尽可能满意顾客的要求。其次，创新注入新活力。创新是个比较流行的词语，经商同样须要创新。依据不同层次的消费者供应不同的商品第三，诚信是胜利的根本。城信对于经商者来说无疑是生存的根本，假如没有诚信，倒闭是迟早的，诚信，我的理解就是人对人要诚恳，真诚才能得到很好的信誉三、社会实践总结实践

28、让我走出课堂，走向应用。当前，我们缺少的主要不是学问,而是缺少将学问与实际相结合的实力。 我们在课堂上所学的，与在实际当中遇到的是不尽相同的。其往往具有不明显的特征。这须要我们不断在实践中获得阅历，才能解决各种问题。作为当代中国的高校生，应当不再只是被动的等待别人告知你应当做什么，而是应当主动的去了解自己要做什么，然后全力以赴的去完成。所以在高校期间应当多与社会接触，多了解自己所处的环境，多了解你将会面对的种种问题， 对以后的发展和接着深造都是特第 1717页共 4747页别特别有好处的。实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学学问实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车。实现了从

29、理论到实践再到理论的飞跃，增加了相识问题、分析问题、解决问题的实力。为相识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。同时还需我们在以后的学习中用学问武装自己，用书本充溢自己，为以后服务社会打下更坚实的基础。通过一个多月的实践使我增长了见识，也懂得了很多做人的道理，也使我更清晰地相识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素养，努力学好自己的专业技能，将来回报父母，回报一切关切我的人。高校生销售社会实践报告 6由于上学的缘由，我不常常在家，对商品的价格还知知甚少，所以还要接受爸爸的培训。几天后，对商品的价格已有所了解。但是通过几天的实践我发觉我在说话和接待顾客方面

30、还有所欠缺，同样是买东西，我爸在时销售量就高，而我则不行通过实践我总结出几点：第一，服务看法至关重要。做为一个服务行业， 顾客就是上帝良好的服务看法是必需的，要想获得更多的利润就必需提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热忱周到，要尽可能满意顾客的要求。第 1818页共 4747页其次，创新注入新活力。创新是个比较流行的词语，经商同样须要创新。依据不同层次的消费者供应不同的商品。去年过年，家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，虾，带鱼等等。这些年货是去年所没有的。现在生活水平提高了，消费水平也会提高，所以今年要备足年货，档次也要高些，不能停

31、留在以前了，思想也要跟的上时代。父亲的确有经商头脑。第三，诚信是胜利的根本。今年我家的对联是，上联：您的光临是我最大的荣幸。下联：您的满足是我最大的愿望。横批：诚信为本。成信对于经商者来说无疑是生存的根本，假如没有诚信，倒闭是迟早的，诚信，我的理解就是人对人要诚恳，真诚才能得到很好的信誉。我认为我父亲就是这样一个人，他为人稳重，待仔细诚，办事周到，所以他得人缘很好，我认为这是开店胜利最重要的一点。第四，付出才有收获。虽然我家的生意还不错，他的背后是父母亲辛勤的工作。他们每天六点种起床，十一点才休息，冬天父亲每天五点起床，开着三马车去 30 里外的县城进货，无论寒风刺骨，还是风雪寒冷，照旧如故，

32、这是为了什么呢?我知道，不就是为了多赚些钱，供我们兄弟三个上高校吗!我在家几天就感到很累， 父母亲几年如一日。第 1919页共 4747页他们的辛苦可想而知。有许多商品要早上搬出，傍晚再般回去，仅次一项就会很辛苦了，而且家中还有六亩田地，到了夏秋季节更是忙的不行开交，看着父母亲脸上一每天增多的皱纹，看着父母亲劳累的背影，心中有一种说不出的味道。我还有什么理由不去好好读书， 还有什么理由不去努力呢!我只有拿优异的成果来回报我的父母，这样我才能心安理得。通过一个多月的实践使我增长了见识，也懂得了很多做人的道理，也使我更清晰地相识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己

33、的素养，努力学好自己的专业技能，将来回报父母，回报一切关切我的人。高校生销售社会实践报告 7每年六月份快要毕业时，学校都会组织跳骚市场，这是供快要毕业的大四的师哥师姐们出售自己不须要的物品的时机。每当这个时候学校到处都有摆摊的，通过这个机会你就可以到跳骚市场上淘一些自己须要的物品，也可以卖一些自己不须要的物品。今年的跳骚市场规模比以往的都要大，我们宿舍里也有许多不须要的物品所以趁此机会在跳骚市场摆摊出售打算趁机赚一笔。其实我觉得摆摊就像营销一样，虽然很小，但是也一样有营销策略。首先，在营销学中顾客最有可能在一系列店铺的三分之一处购买，所以首先选好摆摊的地点最重要。其次，顾客对于物品的价格很敏感

34、，大家都认为凡是摆在跳骚市场的东西都应当很第 2020页共 4747页便宜(不论是新的还是旧的，不论是有没有保藏价值的)。所以在定价上肯定要有波动性，只要认为有价值的物品肯定不能让价，这样的物品是卖给行家的。而对于那些自己认为价值不大的东西就可以适当的让价，消费者对于让价大的商品购买欲望都是比较强。第三，适当地对产品进行推销，当有顾客停留在摊前时，要估计顾客感爱好的商品并对其进行推销。第四，其实我们也有许多竞争者，最大的就是学校的书摊。因为我们有许多书书摊上都有卖而且是新的，就像周国平、张爱玲、论语等等。所以我们的卖价以定要低，而且可以采纳买书送杂志的促销方式。这两天我们每个人都收获颇丰，不光

35、是钱上，还有阅历。面对不同的人、不同的看法、不同的须要，我们所应当有的反应。这其实可以算是一次小小的营销活动。熬炼了我们与人相处的实力，也增加了我们的销售阅历。可以说是收获颇丰，受益匪浅。高校生销售社会实践报告 8时假如做笔记反而显得累赘，不妨发挥我们的记忆力和概括实力，向对方清晰的表达总裁的大体意思即可，不必把每个字都翻出来，不然反而会降低整个洽谈效率。以上就是我在第一次实战中的收获，当然还包括了以变制变的心态，在遇到困难和改变时唯有冷静才能解决问题，而这也是除了口译技巧之外对于议员来说必备的素养。在之后的一次次实第 2121页共 4747页践中我不断地提高自己的实力，锤炼自己的心态。为了完

36、成学校有关社会实践活动的要求，提高自己的实践能了，积累一些基本的销售学问，以便于以后更好的学习市场营销等专业课程，我利用寒假时间到亨达利眼镜专卖店进行了为期二十天的眼镜销售实践活动。现将此实践活动的有关状况报告如下：在这二十天下，我主要进行的是眼镜销售工作。从活动结束后单位领导的评语中可以看出，这次实践活动我总体表现尚可，基本能达到实践的预料目的。但由于以前缺少工作阅历，实践机会少，在实践的过程中仍有许多细微环节问题须要改进提高。在这短短的二十天里， 虽然我对眼镜的学问的了解很少很少，销售成果也不是很好，但却也收获颇丰，感确良好。首先，只有付出才会有回报。由于上学的缘由，我大部分时间都呆在学校

37、里，没有任何销售阅历，在实践的前面两天就经常碰壁，俗语说“不当家不知柴米贵”，以前听人家说销售，怎么怎么难，自己都不以为然，然而等自己站到柜台，那与顾客抹嘴皮子的时候，才知道销售的难度要远比自己想象的难多了!因为不理解眼镜的专业学问， 在介绍的一些性能时搞得到后来自己都不懂的说了些什么天书，而且往往事倍功半，磨破了嘴还是无功而返，为了搞好销售我除了白天主动跟一些老的店员了解各种眼镜的价格，性能与及一些销售的基本常识之外，晚上还猛啃眼镜方面的书籍、杂志，到一两点钟，第 2222页共 4747页这样几天下来尽管很累，但终于摸到了一些门道。在接下来的日子里工作就好做多了。有时我的的销售量甚至比老员工

38、还好!其次，对销售有了肯定的理解，驾驭了一些基本的销售技巧：良好的服务看法是销售胜利进行的前提。作为一个销售行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取利润，顾客就是上帝，良好的服务看法是必需的，要想获得更多的利润就必需提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热忱周到，要尽可能满意顾客的要求，这一点我深有感受，在实践初期我就是因为看法不够好， 服务不够耐性而错过了许多顾客!在起先上班的时候，由于看法不够好和缺少耐性，动不动就发脾气，经常一天下来一副眼镜都卖不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顾客，我把店里的全部品牌逐一给他介绍。在介绍的过程中，他始终频频点头，我心里暗自兴奋，原来卖东西!我当时很生气，就

39、冲她瞪了瞪眼，没想到被老板看到了，把我狠狠地批了一顿，一再向我强调服务看法的重要性。后来又遇到了几个这样的顾客，但因为有这前车可鉴，我始终努力保持面带微笑，再加上老电员传授的一些阅历，我最终胜利了的卖出了第一副眼镜!这样到时间结束的时候， 成果还很不错，老板直夸我进步快!沟通技术的应用，通过顾客须要调查，融及顾客的购买问题，第 2323页共 4747页顾客的问题才是顾客的需求之母，需求是顾客自己对问题的解决需求，许多问题是须要营业员发掘出来展示给顾客的。看到别人如此上进，我的确觉得自己好差劲，这个社会有很多我们在课本里学不到的学问，要大胆去尝试，但不要盲目的去仿照别人走过的路!要走出一条属于你

40、自己风采的路来， 那样大家才会对你刮目相看!放手去做吧， 你不再是父母怀里的小 baby 了，你会发觉生活是如此美妙的!高校生销售社会实践报告 9专业： 护理年级：09 级 5 班姓名：某某学号：0924XX*实践单位：云南省瑞丽华丰服装城实践时间：XX 年 7 月 25 日至 XX 年 8 月 14 日 共 20 天出于对“实践出真知”，“适应社会须要”理念的认知，我在云南瑞丽边贸服装城做了一个小小的销售员。虽是一次短短的暑期社会实践，却让我收获良多！ ！由于云南的特别的地理位置，云南的对外贸易主要以边贸为主。与云南对外贸易的国家主要是越南、老挝、缅甸，而其中缅甸又是最重要的。目前云南与缅甸

41、商定了九个边疆口岸，分别是瑞丽缅甸木姐、畹町缅甸九谷、章凤缅甸雷击、盈第 2424页共 4747页江缅甸拉咱、孟定缅甸清水河、 、沧源缅甸、猴桥缅甸甘拜地、打洛缅甸小孟林拉。全省综合出口量最大，边疆贸易最红火的地方是我工作的瑞丽边疆口岸，其中瑞丽辖区内设立的“境内关外”接管姐告边疆贸易区占瑞丽边疆贸易额的 90%，是瑞丽发展边贸的龙头地区。现在活跃在瑞丽出口边贸市场上的主要就是五金机电、 农机用具、生活必需消费品。虽然在这里总体边贸商品结构还比较单一，从事五金机电生意的一般为个体行业，并且小而分散，形成规模的企业或公司较少。但是因越南、缅甸、老挝均属世界最不发达的国家之一，不能自己生产一些生活

42、用品，想五金化工、小家电、农机具、建材或日用消费品，纺织品都须要大量从我国进口。所以 瑞丽虽然城市不大，连郊区也不足 10 万人却有林立的商贸大厦、星级酒店、商贸货摊琳琅满目，日渐熙熙攘攘，晚上夜市灯火辉煌。是中外商贾云集的边贸城市！在服装商城里，一般是下午才起先贸易（这是不同于一般的贸易区的） 。上午的工作是清理货物，在服装商城内每天都要清理许很多多的货物。都须要细致仔细的清理，否则就会有失误，假如清理失误是件很麻烦的事。因为货物许多有时候看的纷繁芜杂的，而数字和价格的确特别能够熬炼我的实力的。当然耐性、细心是不行或缺的条件。相对来说，上午是比较悠闲的（体力上） 。但是下午就不同了，下午的繁

43、忙是不能够想象的！第 2525页共 4747页想要应付下午的劳碌，保持充足的体力是前提（始终都不能休息） ！午后客商都像会“如约”而至，真有“人满为患”之感！非吃苦耐劳之人不能胜任。但是累、苦都是小问题，与客商沟通才是我最大的难题，因为客商虽然都是毗邻的，但真能说一般话的却很少。这个巨大障碍使得我在和外商沟通时特殊困难。有时候甚至只能运用计算器（一般用于讨价还价）和简洁的手语沟通！而我深深的懂得想要成为一名优秀的销售员不仅要懂得他们的语言还要懂得察言观色、还要想外商之所想忧外商之所忧。当然想要与客商保持长期合作关系，须要保证每次货物的质量都是无可挑剔的。有时候也去帮忙进货，一般货物来源于昆明。

44、因昆明的货物发往全国各地。但是昆明没有工厂特地生产服装所以有些也必需从浙江、广州进货。一旦我们要定的货昆明没有我们就必需联系江浙的厂商特地生产。 问题是我们的观赏眼光和外商的差别很大，有时我们进的货也会完全不符合外商的要求，所以就要求和他们交谈时仔细视察、精确把握他们的心理！还要在长期合作时养成符合他们须要的观赏眼光。因为做的是批发，都须要和每个客户形成长期合作关系，所以在过节时会间或送些小礼物以表示合作开心和对他的感谢。这也是稳定客户的一种方式。但是在商城里我们做的服装批发并不是一手交钱一手交货的，对于熟悉的客户一般会以赊账的方式交易，这就存在着很大的风险，我们要有收第 2626页共 474

45、7页不回帐的心理打算。因为客户不是中国人，交易上也是有点问题存在的。外国客商有些会呆上一段时间等货物收购齐全了再运回本国卖，但有的也会大半年不来，没有收回的欠款让人很焦急 ，就会打电话催他快点把帐打到位。 不过要知道赊账是很有必要的，因为缅币不值钱，好几百缅币才换人民币五角左右。当一次性买货价值几千或上万时，当次付账就很不便利，他们也更乐意把货物卖完了后把卖出的钱用来付账，这也是双方都认同的方式。边贸服装贸易和一般服装贸易是不一样的，边贸服装的货物销售量都是一般比较大宗的贸易。所谓批发也不是一件件卖的，所以我们经常把两三百件的货物打成小包、四百或上千件就会打成大包以这样的方式出售。有时候货物包

46、比我还高出很多，这时就须要我站到凳子上去装货，说实话我还是会有点胆怯摔下来的，呵呵，这也算得上危急了。当然，并不是说货物卖出去就完了，我们还须要调查外商在本国出售的状况以便了解行情好为下次选择货物做市场分析。选择货物须要具有独到的眼光，货物最好具有独特性和唯一性。这样就能很好的销售到外商手里，当然外商也能更好的开发属于他们自己的市场。这样就能把自己的生意做得更好更大。不过因为市场的竞争性，卖家们都会好好爱护自己的商品。这一点特殊须要留意也是很重要的！因为新货的独特性和唯一性是赢得市场的常胜法门之一。店铺的装修也是独具风格的 ，不像一般的第 2727页共 4747页店面那样装修得很大很宽敞把各式

47、的服装全摆出来让人尽收眼底，边贸的商家都是隔成两间的。外面那间放一般的服装而里面那间放的全是新货和作为存货仓库之用。而门外的装饰是复古的木窗但是却是用玻璃镶嵌的，别有一番现代与古代风格并存的风味，这也就拦住了大部分的商品，客商只有进了店里才能看清晰全部的货物，这样就带来了一些潜在的订单。有次我单独一个人看店。来了一些缅甸人看了服装然后就在那里向我说着什么，但是他们说的既不是云南语也不是缅甸语，叽里呱啦的说了一大通。我愣是没听出个所以然来，没法我只好找邻店的姐姐帮我翻译，在姐姐的帮助下最终我们商定了价格还成交了。幸好不是赊账的订单，不然要是是赊账的话我就不会卖了，终归我都不相识他们而且我也只是个

48、小小的销售员。看来存在语言障碍是做不了边贸的， 那位姐姐说其实缅甸语很简单学习，只要仔细在这个地方呆上半年就会成为一个缅甸通呢，不像英语我们学了好几年了还不能娴熟的和别人沟通。这里的工作到了晚上八点就彻底结束了，八点关门后还是要清理货物和店铺不过只是简洁的清理并不会多累了。不过话说下午大量的工作真是让人吃不消啊，结束了洗漱就躺在床上舒舒适服的休息回味今日发生的全部事在心里小小总结一下今日得到的成果。似乎可以望见自己的成长呢，从心底里兴奋为自己兴奋呢！第 2828页共 4747页虽然只是短短的 20 天学习，但却让我过得无比的充溢。累和苦并存着。但苦中的乐却无比的甘甜，让我甘之如饴。这短短的20

49、 天，让我感觉到自己是真真正正的长大了。看着自己用百分之一百二十的努力换来的订单真的很欢乐！艰辛的路是漫长的但经过快乐的汗水浇出来的胜利之花却是无比的娇艳！没有经过尝试和努力付出的人是体会不到其中味道的。这些天我学会的还真不少呢，比如说与客商的换位思索、耐性、细心、和诚意。换位思索，懂得怎么样才能使客户满足，想客户之所想、忧客户之忧。当然沟通也是必不行少的阅历，这对于贸易太重要了。假如你不会与人沟通那生意自然是做不了的，沟通这门艺术我可是好要好好学习！在工作中，我也犯了很多错。比如算错帐、说错话、拿错货。但是我信任经过我做出的最大努力这些错都是可以改掉并且做好的。在将来的学习中信任我肯定能够学

50、到更多的学问，努力提高自己的理论学问面和实际动手实力。让二者有机的结合起来，熬炼自己的实际实力，信任我会成为一个优秀并且对社会和国家有贡献的人！ ！高校生销售社会实践报告 10本人从寒假第一天起先就主动找寻机会参与社会实践的机会，最终在 x 月 8 号被和洪湖当地的一家以销售电脑为主营业务的永和联想电脑专卖店聘请为临时业务员。第 2929页共 4747页xx 电脑专卖店是洪湖地区最具势力的电脑销售公司之一，除了以销售联想电脑为主营业务以外， 还经营其他方面的一些业务。其中 x8 至 xx0 号是培训时间。 在此期间专卖店的经理向我们介绍各种电脑专业方面的业务学问和销售时候的交际技巧。而这些阅历