2022年大学生推销实践报告.docx

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1、2022年大学生推销实践报告高校生推销实践报告在当下这个社会中，报告的用途越来越大，不同的报告内容同样也是不同的。那么，报告究竟怎么写才合适呢？下面是我收集整理的高校生推销实践报告，仅供参考，大家一起来看看吧。高校生推销实践报告1学院名称：_理学院_ 专业： _信息102班_姓名：_胡居辉_ 学号:_07号_实践单位：正清源有限公司江西理工高校送水点实践时间： xx年-07月-30-日 至 xx 年-08-月-30-日 共 -31-天实践内容：主要在送水点接听叫水电话，然后就送水到户。有时候还要去推销水票和饮水机。送水，由于大一在西区，我们几个也就是做这个兼职的，所以在业务方面，我们还是很熟识

2、的，主要就是熟识本部的宿舍分布了，说实话，这个，对于有点路痴的我来说，刚起先，还真有点困难！在起先几天常常走到半路还得打电话问怎么走。在过后几天就好了，宿舍也都熟识了，那做起来娴熟了！不过，每天还是有那么累的啦。怎么说也是力气活，是不？尤其提着两桶水上七楼，那个累啊！我就想不明白了，我们国家不是规定凡有七楼高的楼层，都得装电梯。这不是挑战我吗？不过，还好，自己还是做过来啦！其次个就是推销啦！虽说，在大一期间，也做过一些推销的兼职，现在做起来，也不是那么顺心顺意，不过还好，有点阅历啦。做这个，主要是上门推销，而我们也是抓住送水上门的机会推销，这样就可以避开一些人对与推销人员的反感，取得胜利的几率

3、也就大啦！但是，也并不是说我们不会干脆上门的啦。终归做了总比没有做好吧。在这样上门的形式中，说实话，我们的胜利率还真低！经过我们不断的“走出去 走进去”，在结束第一天活动时，我们又销售出30张水票。经过一天的劳碌奔波，同学们都已经身心乏累。回到销售站，我简洁总结了一下当天的实践阅历、成果和得失后，便让同学们回去休息，备战其次天的宣扬销售活动。在把当天的营业额，所用物品与销售站工作人员结算清晰后，我又向主管大姐汇报了当天的活动进展和成果，并请教了主管大姐，将阅历和教训进行总结，以备其次天借鉴。之所以推销水票，说实话，推销水票没有什么赚头的，但由于，在我们学校，还有个鲨鑫送水公司，所以也就有竞争啦

4、，那么，推销水票也就是无形的占据市场啦！这样，才能保证自己的品牌能有市场额。社会实践感悟：这次活动的开展，我获益良多，在实践中学习，做到学有所用。我更清晰的相识到做市场要“三分理论，七分实践”，在激烈的社会竞争中立足，实践与我们是分不开的12年的暑假结束了，但我们的实践活动才刚刚拉开帷幕。新学期里，身为校高校生职业生涯规划协会的外交副部长，我将协同部长带领部门成员开展各项实践活动,在实践中摸索，不断积累阅历，将青春创业的精神在我们学校持续下去. 青春的踪迹踏梦而追,我们朝气蓬勃的经管人,敢想敢干,勇于开拓.实践创业是我们最有力的画笔,我信任“魅力实践 青春创业”将是我们青春蓝图上最漂亮的乐章。

5、再个就是，关于一些与同事之间的友情啦。大家一天到晚在一起工作，生活。不单只是同事之间的竞争，更重要的是同事之间的合作，帮扶！假如说，与同事之间，能和谐轻松的相处，就象家人那样，那么，大家不但能将工作做的更加完好，还能在工作之余，大家有个轻松的休息和谈天的环境以及开心的氛围！这也是，我们在以后工作中所必需的！我始终认为，同事之间的良好关系，要比我们为了拼比业绩什么的重要的多了去啦！通过这次的实践活动，我也认清了，现在高校生的就业困难的问题的严峻性！而作为如此形势下的当代高校生的我们，又该如何去为将来的就业摆脱这座压迫在我们头顶的“大山”呢？我个人认为，首先，我们必需将我们的专业技能学好，并且在这

6、种状况下，还必需驾驭一些与我们专业挂钩的其他专业的基本学问！再然后，就是在这些都得到保证的条件下，我们要去熬炼一些自己的其他实力，比如人际交往等等。因为，现在的社会，你一个人，并不能只是主角！而我们就有处理好与同事，与上下级之间关系的必要啦！只有这样，我们才能保证自己在这日益竞争激烈的社会中，坚韧并且美丽的生存下来！当然，在这次实践活动中，我也明白了，我们父母的血汗钱 的来之不易！所以，希望我们大家，在花自己父母血汗的同时，想想自己的父母在做什么，吃什么！总之，这一个月暑假实践经验，将成为我一生中最为美妙的回忆！能得此回忆，夫复何求？！让我期盼，在以后的生活学习以及之后的工作中，还能获得这样美

7、妙而值得我花一生去回忆的经验和友情！高校生推销实践报告2大二第一学期刚放寒假，我们市场营销协会进行了一次名为“暖倍儿”保暖内衣的推销活动，我作为市场营销协会的一员，我参加了这次活动，下面是我的推销实践报告：一 推销调查在进行推销之前必需要进行市场调查，了解产品在市场上的状况，我从市场需求，产品调查，供应调查，价格调查等这些方面入手，具体进行调查，了解市场，只有这样才能更好的有利于我们的推销工作。第一，市场需求，是指在肯定时期内，肯定的市场范围内，对某种商品有购买力的需求，这是推销员调查的主要内容，也是推销员关注的重点。需求调查主要包括以下几项内容：（1）、商品总额调查，以本次推销“暖倍儿”保暖

8、内衣为例。随着时代的发展，当今时代人们的购买力不断提高，人们的消费更注意时尚消费，注意轻松，便捷，瘦身而有保暖的衣服。另外，针对我们本次活动的推销地点本校区，我们学校离市区相对较远，公交车比较少，同学们出行不便；还有，我们的“暖倍儿”对于市区服装店里面具有同等效用的衣服有价格优势，这都能说明“暖倍儿”保暖内衣在我校有广阔都的市场，需求是比较大的。（2）、市场商品需求构成的调查：推销不仅仅要了解市场的需求总额，还要驾驭需求构成状况及其发展趋势方面的信息，了解消费者对于产品质量，品种，花色，式样的需求，我们的产品“暖倍儿”保暖内衣质量好，品种多，花色齐全，式样多样，能够满意消费者对产品质量，品种，

9、花色，式样的要求，是消费者不错的购买对象，有较大的市场需求。其次，产品调查，推销员应当精确了解推销品的相关问题，包括产品自身调查，产品附加利益调查，产品发展调查等一系列的调查。（1）、产品自身的调查：包括顾客对产品的看法，看法和要求，还有产品自身的品质，性能，价格等方面的信息，依据调查以往的消费者表明他们对我们的“暖倍儿”保暖内衣有很好的评价，感觉我们的保暖内衣很好，并希望我们的保暖内衣接着保持，做的更好，通过我们对该产品的调查发觉，这款保暖内衣的品质也是很好的，价格比较适中，适合大众消费。（2）、产品的附加利益调查，附加利益包括信誉，服务，质量保证等。在当今市场竞争白热化的商业社会，对于基本

10、效用相同的产品，胜利推销的有力手段之一就是供应产品的附加利益，“暖倍儿”保暖内衣依据调查显示人们比较喜爱这项产品，信誉好，质量有保证，这是推销的强有力的后盾。（3）、产品发展调查，随着时代的发展，产品也应当与时俱进，相宜开发新产品，以保证企业经营活动的连续性和稳定性，“暖倍儿”保暖内衣与时俱进，紧跟时尚，产品风格时尚，这也有利于我们推销工作的开展。第三，供应调查，是指肯定时期内，可以投放市场出售的商品供应总额的调查，包括：（1）市场商品供应总量及构成的调研，依据市场调查，市场上保暖内衣的品种多样，社会供应量是比较大的！（2）市场供求改变趋势的调查，只有抓住了市场供求改变的趋势，才能有效的进行推

11、销，这趋势的调查主要应从动态方面调查市场上商品的供求，库存，价格变动及竞争状态等，由于市场供应量大，竞争激烈，价格变动对消费量有重大关系，我们推销的产品价格比在店里边的便宜，质量好，可谓是物美价廉，符合大众消费者的消费观，因此，消费量应当是比较大的，是特别可观的。第四，价格推销活动中的一个重要手段，相宜的推销价格不仅能为顾客所接受，而且也有利于节约时间，获得更大的利润，价格调查涉及的内容主要有：（1）、竞争状况，当今时代保暖内衣的竞争是很激烈的，我们推销的“暖倍儿”保暖内衣是从厂家提的货，进价很低，因此我们的推销价格有优势。（2）成本变动，我们推销员要了解推销品的自身成本，由于是在我们的学校摆

12、摊，没有租金等一系列费用，还有，进价很低，这样成本就很低了，也可以说没有什么成本，因此我们的推销价格也是很低的。（3）、购买行为，推销员应了解消费者对价格变动，折扣的反应，消费者的预期价格，依据调查，消费者对价格变动，折扣的反应是很大的，因此我们依据我们的实际状况也是可以对我们的推销品实行价格变动，折扣.二， 推销安排我们对市场进行了调查，具体的了解了市场，对此我们就得依据市场调查起先制定推销安排了，制定有效的推销安排，有利于我们推销业务的活动进程和实际效果，我们的推销安排应当包括以下几方面：（1），前期打算，我们要去跟厂家洽谈，秉着双方互利共赢的原则进行洽谈，让厂家给我们供应产品，帐篷，由我

13、们为他推销产品。（2）、前期宣扬，我们要进行推销产品，首先要进行前期宣扬，让消费者关注，了解我们的产品，为以后的推销活动的实施做好必要的铺垫，为此我们可以借助市场营销协会的宣扬部，由他们依据产品做出宣扬画册，例如！海报，横幅，明星代言照等，另外，我们可以找几个男女模特，穿着我们的保暖内衣，吸引更多消费者的眼球。（3）、时间，地点的选择，针对我们学校的状况，我认为我们应当支配从上午十点起先，到晚上八点之间，因为这段时间人流量比较大，地点选择，依据视察发觉在一号宿舍楼与餐厅之间的位置人流量大，能够吸引大量的消费者。（4）、价格设定，价格的作用是特别大的，它确定了我们产品的销售量，相宜的价格有利于销

14、售量的增加，针对我们是厂家干脆供货，没有门面的相关费用，因此我们可以把价格定在比市场上具有相同效用的产品的价格多低一些，这样可以汲取更多消费者的眼球，增加产品的销售量，虽然价格低，但销售量多，这样还是可以获得更可观的利润的。（5）、营造气氛，在推销现场营造良好的气氛是特别重要的，我们可以在活动现场打算一台音响设备，放一些音乐，吸引消费者。（6）、后勤服务，不论做什么事，都得须要后勤服务，搬货，搬帐篷，点货，验货等这一系列活动，都须要后勤人员的亲密协作，这些活动我们可以借助营造协会的综合部和会展班的男同学来从事这这些工作，借助营造协会的秘书处从事点货，验货，提货的工作，这样，营造协会的各部门的齐

15、心协作，有利于工作的顺当进行。（7）、推销前的培训，在推销产品前，首先要先对产品进行了解，对推销员进行推销前的培训，由专业考试在特地的时间把推销人员集中起来一起进行培训，对产品进行具体的了解，为推销产品做好打算，顺当地推销产品。（8）、推销员的薪资待遇，为了使推销员有更多的热忱，我们要给推销员肯定的薪资待遇，对于推销出产品的推销员要赐予肯定的提成，以此促使推销员全身心的投入到推销活动中，使本次的推销活动顺当的开展，并且能够取得实际效果。（9）、发放实惠券，本次活动我们推销的对象主要是学生和老师，对于学生我们主要运用相宜的价格，不进行折扣，而对于老师，我们发放实惠券，老师们凭实惠券可以享受肯定的

16、实惠。三、推销日志与体会推销安排制定了，接着我们就要进行推销了，要把安排付诸于实际行动，在为期五天的推销活动中，前三天我们针对的消费者主要是学生，由于刚起先，第一天只卖了几件，其次天就卖了十几件，第三天也是十几件，在后两天中，我们针对的消费者主要是老师，这两天我们也卖了一些，总之，这为期五天的推销活动，我们共推销了八十多件，收获还不错，为我们以后的推销活动增加了信念。通过本次推销活动，我有了很的受益，也获得了珍贵的阅历，依据自己的感觉，有以下体会。第一，有热忱和耐性，当顾客来到摊位前时，要面带微笑，热忱与顾客交谈，向顾客信任介绍产品，对顾客的询问要有耐性，不要急躁，不要带心情，在推销活动中始终

17、保持热忱和耐性，微笑面对顾客。其次，推销形象，作为一名推销员，必需要有良好的形象，以整齐的衣容，精神的面貌，主动的心态面对顾客，让顾客在和你交谈时感觉到舒适，情愿与你沟通，这样使顾客更有可能消费我们的推销的产品。第三，语言表达实力，好的语言表达实力，能够把产品表达表达的更好，更能吸引消费者对产品的爱好，以促进顾客有购买的意愿。第四，价格设定要相宜，本次推销活动，我们把我们的推销产品的价格定的比较低，吸引个许多的消费者，同时也销售了不少的保暖内衣，取得了不错的实际效果。第五，市场调查个推销安排是特别重要的，对市场进行具体调查，了解市场需求，市场价格，然后进行制定推销安排，这一系列的打算工作为我们

18、的推销奠定了坚实的基矗第六，仔细倾听顾客异议，处理异议，做好售后服务，当面对顾客提出异议和要求是，我们要仔细倾听，关注顾客异议，然后正确回答客户异议，我们要避开与顾客争吵，要转移顾客的留意力，渐渐消退异议，达成共识。第七，推销活动是一个团队工作，须要我们每个人的齐心协作，共同努力，共同我们的推销活动努力，发扬团队合作精神是我们推销的重要保障。四，推销总结我们进行了市场调查和推销安排的制定，再到实地推销。通过这些实战推销，将书本上的学问和实际相结合，并检查自己在这半年中的学习状况，并通过实践更好的运用了推销方面的学问。在实践中驾驭推销模式的基本思路并且能够敏捷运用，在实践中不断的总结阅历，培育自

19、己的主动性，提高自己的分析问题和解决问题以及动手实力。在这次推销社会实践中，制定推销安排，采纳一种销售模式来进行相应的推销，我们依据实际状况，我们采纳了爱达推销模式，在销售产品是不仅要把东西卖出去就行了，这其中推销员的素养和实力是特别重要的，推销员必需具备一些基本的素养，例如：身体素养，心理素养，专业素养，综合素养等，另外还有，推销员在处理顾客异议的时候应如何应付并实行哪些措施的实力。本次推销活动我们有收获也有不足，首先，我们的产品虽然价格比市场上具有相同效用的产品要低很多，但是由于我们的产品质量相对比较好，因此价格也是不低的，这使很多学生感觉有点贵，迟疑不决，因为很多学生的消费水平没有那么高

20、，这也很大程度上影响销售量。另外，虽然我们在推销前进行了短暂的培训，但还是不够的，我们对产品还是没有具体的了解，当顾客问到关于产品的某些问题的时候，我们的推销人员还是不能很好的回答，这在肯定程度上也影响我们的推销进程。总之，在这次推销活动中，我们收获了很多，有了肯定的珍贵阅历，我在以后的学习和实践中要多多学习，多多总结阅历，不断提高自己的实力，也希望以后能有更多的这样的亲自实践的机会，不断的熬炼自己，充溢自己，提高自己！高校生推销实践报告3伴随着XX年暑假的结束，我的社会实践也结束了。说实话，还真有点累。这期间的感受，也真的深刻。了解到了真实的社会，学到了学问、阅历，体会到了人情冷暖。不过总得

21、来说，还真学到了不少。下面让我来介绍一下本次实习的详细内容。实践目的：学会理论联系实际，体验社会。实践时间：XX-7-15XX-8-25。实践内容：了解实木地板，推销实木地板(xx地板)。实践成果：一.关于实木地板：实木地板是木材经烘干，加工后形成的地面装饰材料。它具有花纹自然，脚感舒适，运用平安的特点，是卧房、客厅、书房等地面装修的志向材料。实木的装饰风格返璞归真，质感自然，在森林覆盖率下降，大力提倡环保的今日，实木地板则更显宝贵。实木地板的优点1、隔音隔热实木地板材质较硬，缜密的木纤维结构，导热系数低，阻隔声音和热气的效果，优于水泥、瓷砖和钢铁。2、调整湿度实木地板的木材特性是，气候干燥，

22、木材内部水分释出;气候潮湿，木材会汲取空气中水分。木地板通过汲取和释放水分，把居室空气湿度调整到人体最为舒适的水平。科学探讨表明，长期居住木屋，平均可以延长寿命XX年。3、冬暖夏凉冬季，实木地板的板面温度要比瓷砖的板面温度高810，人在木地板上行走无寒冷感;夏季，实木地板的居室温度要比瓷砖铺设的房间温度低23。4、绿色无害实木地板用材取自原始森林，运用无挥发性的耐磨油漆涂装，从材种到漆面均绿色无害，不像瓷砖有辐射，也不像强化地板有甲醛，是唯一自然绿色无害的地面建材。5、华丽名贵实木地板取自高档硬木材料，板面木纹秀丽，装饰高雅名贵，是中高端收入家庭的首选地材。6、经久耐用实木地板绝大多数品种，材

23、质硬密，抗腐抗蛀性强，正常运用，寿命可长达几十年乃至上百年。缺点：不耐磨，易失去光泽;不宜在湿度改变较大的地方运用，否则易变形;怕酸、碱等化学品腐蚀，怕灼烧。二关于推销：第一天工作的时候，公司对我们进行了基本的地板销售培训，同时也会教我们了解实木地板，虽说我自己还未接触过实木地板，但对于学问的爱好，所以培训的时候觉得一点都不枯燥。心情慢慢安定了下来。经过几天的培训，我们心里也最终有点学有所成的感觉了，随后我们也起先正式接触销售，。但接下来的几天我才发觉自己驾驭的学问太有限了。不过幸好带我们的师兄很体谅我们，也很耐性的教我们。老板也知道要记住这些不简单，也没有要求我们记住全部，只要求我们渐渐驾驭

24、，这也让我松了一口气。原来当个学徒一点都不简洁啊，体力与脑力都感到有点超支，或许是还没有习惯的缘由吧。有几个同学说也有同感，这种压力和学校学习的那种压力不一样。最终尝到社会生活的味道了，涩涩的，也甘甜的。之后工作慢慢上手，对地板也不那么生疏了，虽然起先时自己真的没什么业绩，面对顾客总有种害怕心理，总是会有一种心有余而力不足的感觉。但自己真的学到了许多与人打交道的诀窍。同时也让我知道销售业这样的行业必需遵循第一准则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满意顾客。在实习的过程中，看法要求也很高，首先就是自己的仪表必需要整齐，给人一种干净的感觉，这对我们来说并不是很难，其次就是要

25、有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素养，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的了解到，无论在何处工作，细微环节都是必需要留意的，细微环节确定成败，这是一句老话了，但至今仍旧适合。三心得：经过不长不短的40天的社会实践，让我对社会有了个基本的了解，也同时对自己的适应实力有了个基本的评估。社会随着时间进步，人随着时间成长，但社会的进步是全体人类的共同努力结果，并不是个人可以做到，所以我必需尽快提示自己。通过这次实践，让我懂得了要了解一个事物，首先就必需去接触它，虽然可能会失败，但是假如你不去接触，你连失败的机会都没有，失败并不代表结束，失败只是为下次胜利供应难能珍贵的阅历

26、而已。实践让我们成长，我也从实践中有所收获，做事要注意细微环节，即使很小，就像我的这次实践的一个微笑，也会变更许多，连锁效应经常出乎我们的意料。当拿到自己的劳动成果的时候，不禁暗暗叹气，现代社会，想要生活，尤其是想得到好好的生活，须要付出的努力是不行估量的，人可以为某新事物奋斗，但是人许多时候是没有信念为失败去奋斗的，这样就确定了这个社会上胜利者并不多，胜利也不会是偶然必需具备各种良好的素养，心理抗压实力也很重要。四实习总结：市场千变万化，时机稍从即逝。做好市场，不仅须要激情、理论、阅历，更须要不断地努力和一颗真诚的心。高校生推销实践报告4最近我要参与社会实践了，因为面临毕业的我须要更多的实践

27、实力来强化自己，或许自己要做的事情还有许多，但是自己始终以来想要的就是这些。我很快乐自己能够做到很好，我也知道自己的实力须要实践才会提高，我会始终努力的，或许自己要做的事情好友许多，但是参与社会实践才是当前第一要务。一、实习目的：(1)更快的适应社会，提高自己的综合素养和与人沟通的实力;(2)了解所在实习公司的汽车各种品牌，价格，性能，驾驭各款车的主要卖点。(3)通过“六点绕车介绍”实践进一步加深对汽车结构的相识，驾驭各组成部分的工作原理，进一步了解汽车新技术的工作原理和应用。(4)进一步加深对理论学问的理解,，深化实践驾驭“汽车九步销售流程”;(5) 在推销的过程中渐渐驾驭汽车销售技巧，学会

28、与顾客接触，沟通，培育和提高处理顾客异议的实力;(6)通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的相识,巩固专业思想,激发热忱。二、实习时间：xx年2月至4月三、实习地点：浙江省临海市江玲汽车销售服务有限公司四、实习主要内容实习所在4s店或销售公司介绍。江玲汽车销售服务有限公司是一家成立于1997年的民营股份制企业，位于临海市靖江南路85号(104国道旁)，是江铃汽车集团唯一授权在台州区域的一级代理商，集整车销售,配件供应,特约修理,信息反馈四位一体的专营公司,现设有销售部,市场部,管理部,修理中心,配件部,财务部共六大部门。公司拥有一流的标准化汽车展示大厅,现代化的汽车修理车间,大

29、型的汽车配件中转库及一批训练有素的高素养人才。公司实施以顾客满足为导向的经营理念，为广阔客户供应购车,保险,上牌,信贷消费,修理,配件供应,紧急救援,预约投诉,三包索赔等一条龙优质服务。公司主要销售江铃宝典皮卡,凯运厢货,福特全顺,陆风双门越野车,陆风四门suv等几大车型，同时担当江铃全部车型的售后服务工作。为了便利客户购车，完善销售网络，现有方林汽车城全顺专营店,温岭金典,天台新世纪,仙居万达,三门分公司,台州江铃全顺汽车销售服务有限公司共6家自有或合作分销商公司通过iso9001：XX质量管理体系认证,5s现场管理及福特serverXX认证，年年被台州市马路运输管理处评为汽车修理优质文明示

30、范企业称号。根据“九步销售法”具体叙述推销过程。今年2月份我进入了江玲汽车销售有限公司，在公司的前两个月，由于缺少销售方面的阅历，再加上销售流程也不是很熟识，所以公司支配我先以学习为主，当销售顾问在接待客户时，我就站在一旁学习怎么接待，同时，也不断地巩固自己的业务学问，虽然这段时间有点长，自四月底起先正式接待客户起先，下面就以其中一个为例进行说明。1.接待这是销售的起先，接待客户之前要检查好自己的仪表，工作文件夹，做好销售的打算。我的第一个客户是开车来展厅看车的，首先，我得走到门前去迎接，然后致欢迎词，接到展厅内，相互相识了，递交了我的名片，然后带到休息区，让客户先喝杯水，休息一下。2.询问在

31、接待的同时，可以向客户询问购车的用途，对欲购车型的需求(配置、性能、动力、用途等方面)，通过交谈进一步理解客户的需求，然后进行需求分析，确定客户的类型。3.车辆介绍这是销售过程最仔细的一个环节，这个环节的好坏干脆影响着客户的心理须要。1)车前45两米历来欧洲车系注意传统与现代的结合，在前脸造型方面也有所表现，特殊是同其他端庄车型相比，其内在的气质更加令人产生品牌的荣誉感，而且307前风挡玻璃面积为1.46m2，保证前方良好的视野。“follow me home”伴我回家：关闭点火开关后，向上抬起灯光组合开关操纵杆，大灯近光自动亮起，并于大约1分钟后自动熄灭，为夜间停车后供应车外延时照明。2)车

32、头正前方发动机盖：307的发动机盖采纳铝合金材料，大大减轻重量，同时较传统钢板材料强度更有所提高。发动机盖采纳了简洁牢靠的撑杆予以支撑，主要考虑发动机盖开启角度小于90o，必需保证其牢靠性，否则会影响在发动机舱内进行必要的保养等操作。发动机盖没有日本车常用的隔音垫，这部分隔音垫的效果主要表现减小怠速状态下发动机噪音传到车外，对于我们应当关注的车内噪音水平完全没有帮助，307的四缸发动机怠速特别安静。同时，这个隔音垫会影响到发动机舱内的散热。隔音：影响到车内噪音的主要部位是发动机后方，也叫做防火墙位置的隔音处理，能够看到的部分有面积很大的隔音垫，几乎覆盖了整个防火墙表面，另外在内部的空腔还有注蜡

33、和发泡填充材料，这些材料的运用，使得307的车内噪音水平在不同速度范围都有极佳的表现。3)右侧+副驾驶座307采纳高强度复合材料制成的前翼子板，在提高强度的同时，有效地减轻重量，同时由于具备特别好的弹性，在一般强度的冲击下，翼子板可以自行复原变形，高强度冲击时可以脱落以尽可能削减修理成本，并且由于弹性好，对于第三方也起到爱护作用。制动：307采纳前通风盘/后盘式制动，配备bosch8.1版本abs系统+电子制动力安排系统+eva紧急制动协助。高校生推销实践报告5一、间隔频率分析：间隔频率的偏态分析是建立在冷热号的基础上的。其主要的目的是告知你哪种间隔最可能出现，一旦知道了哪种间隔在最可能出现，

34、你就可以选择出数量很少的号码或舍弃一些号。二、散度分析：散度越大，说明号码的集中度越高，散度越小，说明号码越分散，理论上，散度有最大和最小值，双色球的最小散度为3，最大散度为27。三、偏度分析：。偏度是指本期的6个号码和上期的6个号码之差的最小值中最大的一个，理论上，双色球的最小偏度是0，也是全部6个号码和上一期完全相同，最大偏度为27，偏度越大，说明该期号码与上期整体偏离较大，偏度越小，说明整体偏离度小，总之，双色球的头住既须要你专心的推理，同时也须要你有肯定的运气和资本，更重要的是你要有一颗平常的心态，不要刻意去中大奖，去发横财，而应当认为这是为国家的福利事业做贡献。经过了这么长时间的彩票

35、销售工作，突然我有一个大胆的想法，既然彩票用到了那么多的数学学问和数学原理，为什么作为具有相当丰富的数学学问的我们高校生不能进行系统的分析和测算，这样不仅可以提高我们运用数学学问的实力，而且还可以让我们为作国的福利事业作出自己应有的贡献。而且，我觉的学校少了一个彩票协会，这样就可以把所以喜爱彩票的同学更加便利和有效的探讨彩票，从而发觉其中更多的乐趣。以前在学校的时候大部分时间是和同学在一起，而我们之间的关系又是那么的单纯和和谐，而在社会上对生活才有了更为详细和深刻的体会，在实践的过程中学到了不少在课本上学不到的做人和做事方面的东西。一、在生活中要擅长和别人去沟通，经过了一段时间的苦苦找寻，我相

36、识了更多的人，经验了更多的事，而然后去和别人沟通却须要长时间的练习，以前工作的机会不是许多，使我与别人对话时不会擅长见机行事，这样常常会出现冷场的现象，所以，经过了实践，我觉得自己的表达实力和应变实力有了很大程度的提高。二、生活中要有自信和志气。自信不是盲目的夸张，而是对自己实力的真实确定，在实践的过程中最终明白了自信的重要性，你可以没有工作阅历，因为只要你有实力，阅历很快就会积累许多，而假如你没有自信，你恒久不行能信任自己，那么也不行能让别人去信任你。所以在生活中要对自己充溢信念，英勇的去担当责任。三、在社会上要克服自己的害怕心理，放假以前，总是准备怎么在暑假里去实现自己的价值，而一旦真的等

37、到了暑假却在心理不知道如何去面对。总之，自己总是感觉困难挺多的，自己又没什么傲慢的地方，但是走进社会才知道社会也不过如此，我们其实是很优秀的，只是因为我们不敢去呈现自己，因此，我们肯定不能提前否定自己，而是要去尝试。四、工作中要不段的丰富自己的学问，努力拓宽自己的学问面，千万不能自我满意，终归三人行必有我师。而且学问就象我们人体的血液一样，人缺少了血液，身体就会变弱，人缺少了学问，大脑就会枯萎，因此，我们应当时时刻刻留意丰富我们的学问面，上面这些就是我在暑假里的一些体会和感想，通过这一个月的实践收获了不少在平学校里学不到的学问，它不仅丰富了我的学问，更重要的是提高了我的实力，总之，暑假的实践对

38、我自己以后的生活和学习起到了很好的指引和领路作用，也为我自己将来走上工作岗位供应了保障和砝码。高校生推销实践报告6一、从教学成果说起关于教学成果，我就以高一高二的其次次月考为例，从整体上提示几点：1.名优学生数量偏少，及格学生比例不高，质量重心偏低的现状要引起足够的重视。高一年级520分(80%)以上仅有29人，仅占2.73%(1061人);390分以上(60%)以上533人，占50.24%;高二年级600分(80%)以上仅6人，占0.58%(1029人)，450分以上355人，占34.5%;这说明，我们的教化教学工作在促优转差，分类推动方面想法不多，措施不力，成效不大，而且随着年级的增高，学

39、业分化的状况更加严峻。面对大面积的后进生，就须要我们在胜利教化、课堂改革、习惯培育、爱好激发、方法训练、实力提升等方面做大量工作，就须要我们仔细探讨落实“低起点、重基础、抓课本、练技能“的教学策略，把教辅资料放在它应有的位置，细化落实各项教学常规，确保过程细微环节落到实处，用严谨、规范、务实的工作促进过程性质量的不断提升。2.试验班的教化教学要发挥主动引领作用。试验班的教学不是学生习惯相对好了，竞争风气相对浓了，教学就更易做了，而是把学生的志向理想、学业追求往更高处引领就更难做了。客观来讲，目前试验班学生的学业成果应当还没有达到老师们的预期，前100名、前150名分数段内人数有些偏少。3.体育

40、班、艺术班的大多数学科的教学成果太低，这明显在全面管理、教学策略落实等方面存在很严峻问题。4.班级之间、学科之间、老师之间教学成果的不均衡现象非常突出。很明显，老师的职业追求、日常投入、工作落实、实力大小等人的因素是造成这一差距的主要缘由。放眼望去，细致看看大量的分析表，我们不难发觉：大多数从原二中等外校竞聘进来的老师的教学成果不甘人后，如徐晓燕、王隆泉、魏孔玉等;有部分年轻老师的教学成果值得我们表扬：如刘婷、宋宪伟、王兆胡、何开心、王晓伟、俞振卿、张海君、李晓明、沈文、李重科、王彦龙、赵强、张燕、康燕艳等。少部分四高老师(职称高、学历高、荣誉高、资格高)的老师的教学成果连中游成果也未达到，这

41、些老师，体力投入可以相对少一点，只要心智投入更多一点，同样也会达到不错的效果，我们不期望把教化干成体力活，我们希望老师用高尚的人格魅力、精深的专业学问、广袤的课程视野、超群的管理策略，能把学生领上自觉自愿追求志向、崇尚学习的心境，我们期望中学老师有品位的教学，我们期盼给孩子有尊严的学习。面对一张张的分析表，我们每个人应当有更多的思索和改进。要差则思变、苦则思变、职业倦怠了更要思变!二、从常规落实说起1、出勤：见统计表2、教案：教案，就是教学预案。见统计表不同的老师，备写教案应各有侧重。2、作业：仅限于量的检查：a、表扬好的b、点出不好的：3、试验开出状况：很不好，只有化学有零星模型、仪器开出状

42、况，生物物理没有任何运用。三、从学习探讨说起：就以听课笔记说起。a、通报整体状况：(见统计表)b、点评抽查状况：抄袭应付;表扬刘伟。四、从反思改进说起1、要加强工作的纪律性。加强纪律性，革命无不胜;加强纪律性，团伙变团队;加强纪律性，是非变事业;出勤规定：上班、办公、请假;七严禁。2、要增加学习的紧迫性要加强相互学习;书本学习：本专业学问的学习、教化名著、理念3、要增加落实重点工作的主动性胜利教化、课堂改革、习惯培育、学法指导高校生推销实践报告7学院名称：_理学院_ 专业： _信息xx班_姓名：_xxx_ 学号:_07号_实践单位：正清源有限公司江西理工高校送水点实践时间： 、xx年-07月-

43、30-日 至 xx 年-08-月-30-日 共 -31-天实践内容： 主要在送水点接听叫水电话，然后就送水到户，有时候还要去推销水票和饮水机。送水，由于大一在西区，我们几个也就是做这个兼职的，所以在业务方面，我们还是很熟识的，主要就是熟识本部的宿舍分布了，说实话，这个，对于有点路痴的我来说，刚起先，还真有点困难!在起先几天常常走到半路还得打电话问怎么走。在过后几天就好了，宿舍也都熟识了，那做起来娴熟了!不过，每天还是有那么累的啦。怎么说也是力气活，是不?尤其提着两桶水上七楼，那个累啊!我就想不明白了，我们国家不是规定凡有七楼高的楼层，都得装电梯。这不是挑战我吗?不过，还好，自己还是做过来啦!其

44、次个就是推销啦!虽说，在大一期间，也做过一些推销的兼职，现在做起来，也不是那么顺心顺意，不过还好，有点阅历啦。做这个，主要是上门推销，而我们也是抓住送水上门的机会推销，这样就可以避开一些人对与推销人员的反感，取得胜利的几率也就大啦!但是，也并不是说我们不会干脆上门的啦。终归做了总比没有做好吧。在这样上门的形式中，说实话，我们的胜利率还真低!经过我们不断的“走出去 走进去”，在结束第一天活动时，我们又销售出30张水票。经过一天的劳碌奔波，同学们都已经身心乏累。回到销售站，我简洁总结了一下当天的实践阅历、成果和得失后，便让同学们回去休息，备战其次天的宣扬销售活动。在把当天的营业额，所用物品与销售站

45、工作人员结算清晰后，我又向主管大姐汇报了当天的活动进展和成果，并请教了主管大姐，将阅历和教训进行总结，以备其次天借鉴。之所以推销水票，说实话，推销水票没有什么赚头的，但由于，在我们学校，还有个鲨鑫送水公司，所以也就有竞争啦，那么，推销水票也就是无形的占据市场啦!这样，才能保证自己的品牌能有市场额。社会实践 感悟：这次活动的开展，我获益良多，在实践中学习，做到学有所用。我更清晰的相识到做市场要“三分理论，七分实践”，在激烈的社会竞争中立足，实践与我们是分不开的12年的暑假结束了，但我们的实践活动才刚刚拉开帷幕。新学期里，身为校高校生职业生涯规划协会的外交副部长，我将协同部长带领部门成员开展各项实

46、践活动,在实践中摸索，不断积累阅历，将青春创业的精神在我们学校持续下去. 青春的踪迹踏梦而追,我们朝气蓬勃的经管人,敢想敢干,勇于开拓.实践创业是我们最有力的画笔,我信任“魅力实践 青春创业”将是我们青春蓝图上最漂亮的乐章。再个就是，关于一些与同事之间的友情啦。大家一天到晚在一起工作，生活。不单只是同事之间的竞争，更重要的是同事之间的合作，帮扶!假如说，与同事之间，能和谐轻松的相处，就象家人那样，那么，大家不但能将工作做的更加完好，还能在工作之余，大家有个轻松的休息和谈天的环境以及开心的氛围!这也是，我们在以后工作中所必需的!我始终认为，同事之间的良好关系，要比我们为了拼比业绩什么的重要的多了

47、去啦!高校生推销实践报告8为期5天的暖贝儿销售活动已经结束了，这短短的5天对于我们这些即将走进社会的高校生来说，即是一种活动培训也是一种挑战，更是为我们踏入社会所做的打算。这次推销活动是在培训我们在今后工作时所具备的实力，培训我们在离开学校和家人羽翼爱护下如何来面对现实生活的实力，以及如何在现实生活中实现自己的最大价值。挑战是挑战我们能否接受挫折和失败的实力，所以这次活动对我们来说，让我们由稚嫩向成熟更迈进了一步。这5天我们胜利完成了这次活动的销售目标，而且也学到了很多学问，更了解了推销这门学问的深邃和趣问性，接一下我和大家共享下这五天我的收获。推销可行性分析报告每一件产品在走向市场之前都须要对市场进行一番的调查，暖贝儿内衣在学校销售时我们也对暖贝儿内衣的可行性进行了一番分析，以便利我们的推销。可行性探讨的目的是为了对问题进行探讨发觉问题进而找出解决问题的方法，以最小的代价在最短的时间内获得最大的价值，更好的销售我们的暖贝儿。经过我们的分析，暖贝儿产品不仅具有穿着舒适