2022年大学生暑期实践报告集锦15篇.docx

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1、2022年大学生暑期实践报告集锦15篇高校生暑期实践报告在不断进步的时代，报告有着举足轻重的地位，报告成为了一种新兴产业。为了让您不再为写报告头疼，下面是我细心整理的高校生暑期实践报告，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。高校生暑期实践报告1这是我第一次经验社会实践。对于一个高校生生而言，敢于接受挑战是一种基本的素养。虽天气寒冷，寒风咆哮，我毅然踏上了社会实践的道路。想通过，亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，熬炼自己的才能，培育自己的韧性，想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。在现今社会，就业问题就好像总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。聘请会上的大字报

2、都总写着“有阅历者优先”，可还在校内里面的我们这班学子社会阅历又会拥有多少呢?为了拓展自身的学问面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的阅历，熬炼和提高自己的实力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的改变，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我来到了xx-x，起先了我这个假期的社会实践。实践，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应当与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基矗通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学

3、的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。在中国的经济飞速发展，又加入了世贸组织后，国内外经济日趋改变，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的学问可能在今日就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的学问，还要不断从生活中，实践中学其他学问，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。在实践的这段时间内，我们穿街走户接触各种各样的人和事，这些都是在学校里无法感受到的，在学校里或许有老师安排说今日做些什么，明天做些什么，但在这里，不会有人会告知你这些，你必需要知道做什

4、么，要自己地去做，而且要尽自已的努力做到最好。在学校，只有学习的氛围，终归学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成果而努力。无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的实力!记得老师曾经说过高校是一个小社会，但我总觉得校内里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是高校高校，学生还终归保持着学生的身份。接触那些刚刚毕业的学长学姐，他们总是队我说要好好珍惜在学校的时间。在这次实践中，我感受很深的一点是，在学校，理论的学习许多，而且是多方面的，几乎是四平八稳;而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的学问一点都用不上的状

5、况。回想这次社会实践活动，我学到了许多，从我接触的每个人身上学到了许多社会阅历，自己的实力也得到了提高，而这些在学校里是学不到的。在社会上要擅长与别人沟通是须要长期的练习。以前没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的看法，你要听娶耐性、虚心地接受。在工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的实力做出确定。社会阅历缺乏，学历不足等种种缘由会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来句什么都会的，只要有自信，就能克服心理障碍，那一切就变得简单解决了。高校生暑期实践报

6、告2为期近半个月的社会实践活动结束了。不能说我们又懂得多少专业学问，但是我们对于物联网专业的市场前景，就业方向，学习的方向都有了肯定的了解。为我们将来踏入社会，涉足这个领域做了一个很好的铺垫。本次的社会实践，我们物联网小分队向三个方向发展：“物联网人才培育模式”的调研，“物联网技术”的宣扬和体验物联网技术成果并帮助公司完成一些简洁的工作。先来到了无锡知谷网络技术有限公司，听取了公司的报告，并在公司的体验区中亲自感受了现运用于广州白云机场的物联网感知设备，我们都感到物联网技术的奇妙。并在工作人员的指导下完成了一线简洁的技术工作，最终工作人员对于我们的工作予以评价。随后的几天我们来到了盐城新区，接

7、着我们小分队的实践活动。在盐城让我们影响最为深刻的，是在物联网探讨院中，讲解员带我们参观了探讨院的试验成果，包括其物联网技术运用于农业，森林防护，智能交通，家庭电器智能化，学习电子化还有医疗等方面，让我们大开眼界。此外，通过座谈会的方式，由探讨院的发展部总监向我们介绍物联网技术及其发展的方向，总监对我们关于如何更有效的学习以及关于物联网专业的考研，就业等感爱好的问题进行分析与解答。让我们真真感受到物联网技术体系的巨大。活动中我们也走访了无锡盐城同学的母校宣扬南信大物联网专业，在校内中发放关于物联网的宣扬资料，在部分班级我们还进行物联网技术的宣扬，并播放物联网技术宣扬片，增加中学生对于物联网的爱

8、好。全部活动结束后，我们团队对拍摄和记录的材料进行汇总，并对实践活动进行相关的探讨。总之，本次的社会实践对我来说收获很大，通过社会实践，学到了书本上学不到的学问。知道了青春的珍贵，懂得了青春的任务。在将来完成学业，踏上社会。我要加倍努力的学习，克服学习中的难题，合理支配时间，不断充溢自我，为将来踏上社会打好扎实的基础。以实际行动向学校、向社会交上一份满足的答卷。高校生暑期实践报告3这是第一次进行暑期社会实践，带着困惑，忐忑，与奋勉，在kl的构造带领下，我投入了这个簇新的主题。因为一入手下手对本身不敷自负，总觉得其他人很有本事，他们做的事很有意义，所以我是站在欣赏、倾慕、佩服的立场上，只是带着明

9、白一下他们的糊口生涯，相识我跟他们的差距的心理来的。一切的入手下手是kl的一个德律风，他让我过去开个小会，在完全不知情的环境下，我很没底的报告他我来看看吧，看看能不能帮上甚么忙。到了那边，kl介绍我时，干脆说我是大门生教育。原来具体我甚么都不知道，我乃至不知道大门生教育该以甚么样的姿态面对那么些学弟学妹！就觉得他们看我时，很信任的目光，让我马上有了一种任务感，责任感，我觉得我应当救助他们，至少应当尽我所能，就如许，入手下手了我们的暑期社会实践之旅。当时小会的目标是建立我们这一组包括我在内5个人暑期社会实践的活动主题，大略点说，便是卖甚么东西。经过议定艰难的摸索，我们的第一个活动项目卖文具就如许

10、确定了！思虑到平镇这边有一大堆补习班，我们想当然的觉得应当会有很大的市场，因而查看市场、进货一系列的程序在和谐竭力中艰难进行，期间人员有变动，真正活动的就剩下三人了。买到东西，又要销售啊，找买主，成了大题目。到这时候我们才发觉原来那些补习班几乎都是小门生，很少能看到中门生。小门生哪来的市场，最终只能赔本卖了一部分文具，至此，我们的文具举动宣布失败，555 原来，说真的，当时赔本以后，我都在想，我们这组就算了吧，反正我们人员也很少，并且活动也异国进展。可是，就在这时候，kl给我们开了个会，报告我们其他组的进展环境，都是特殊好的成果，我们的不平输的神经马上被挑起来了，因而，斗志奋勉的我们，进行了其

11、次个项目卖饮料。 思虑到进货以及本钱题目，我们最终决议就从平镇副食物店买水，冰冻以后再运到平中篮球场销售。刚入手下手下午3点摆布就过去了，可是其后因为那个时候太热，也少人打球，我们将时候调整到下午4点30。入手下手卖水时，很欠盛情思站在那边，看那么多男生在那边打球，还要问他们是不是必要水。其后，去了反复以后，已经能很宁静的对待了。本身觉得，这便是很大的进步。当然，卖饮料让我们扭亏为盈，当然没怎样获利，并且钱也不是惊慌目标，可是作为一个小小的衡量标准，我还是想小小的得瑟一下，嘿嘿，很自大哦！当然这个活动连续的时候不是很长，可是我觉得，它很大的充裕了我的暑期糊口生涯。大略，顶着大太阳出门，太阳下山

12、时回家，也异国真实的让我获得与人雷同的熬炼，可是，我想说，我已经体验到工作获得的兴奋，领悟到在为其他人供应办事（当然不是无偿的）的同时，内心的那种满意感，我想，这便是我的糊口生涯乐趣，这便是我，作为芸芸众生中的微不敷道的一员，领悟到的糊口生涯的真谛办事他人，美满自我。 新期间的年青人，我们有的是本钱，去闯，去干，让我的芳华旗帜漂浮在风中，我的芳华我做主！高校生暑期实践报告4摘 要：通过一个月的网店实践操作，了解了开网店的实际操作流程和经营网店的基本技能，也了解到电子商务行业当前的竞争现状。深感学习学问和实践的不足，今后要更加努力学习。关键词：电子商务 社会实践 网店背景分析随着计算机的普及，网

13、络的全球化，电子商务发展越累越快速。家人常常问我：何谓电子商务？电子商务（EC)是利用计算机技术、网络技术和远程通信技术，视线整个买卖过程中的电子化、数字化和网络化。人们不再面对面，看到实在的货物，利用现金交易。而是通过网络，在网络上的商品、完善的物流配送系统和便利平安的资金结算系统进行买卖。也就是利用网络，不再须要商家面对面的交易。这样节约了成本和时间，能够很快的达成交易。随着信息技术的发展，互联网经济快速兴起，网上购物日益受到人们的关注，成为人们日常消费的一部分。据中国互联网络信息中心（CNNIC）第十八次中国互联网络发展状况的统计报告发布的信息，据北京日报1月20日报道，中国互联网络信息

14、中心昨天发布的第27次中国互联网络发展状况统计报告显示，截至20xx年12月底，我国网民规模达到4.57亿人，较20xx年年底增加7330万人。现在常常上网的人数差不多有1.4亿。所以网上购物也被人们称为“宅”经济的最主要的体现形式，但是在网上购物这一新生事物快速兴起的同时，也存在着很多问题，影响了健康有序的发展。本次调查就是依据网民对网上购物存在的问题的调查和提出一些解决问题的方法淘宝初体验淘宝胜利，一个重要的缘由是很理解顾客心理。用户都是掌柜、商品都是珍宝、自称小二。感觉全程有一个“小二”在陪着你寻宝、把你想买的东西叫珍宝，无形中能让你觉得自己身份在提高。淘宝发布商品的方式三种，从用户角度

15、动身，符合用户的须要。一口价发布；拍卖和团购。开店：一起先我们没有焦急开店，而是选择到淘宝上熟识各种业务、了解行情。 7月21号，确定做最简单上手的服装，因为这是个不须要任何信用基础就能在短期内得到回报。动手做起来是在当天，面对如火的烈日，我们选择去阿里巴巴找货源，完全办公室化的操作，刚好而有效的对比以及便利快捷的程序，最终我们选择了网络进货，持续网络销售。1、当晚，下订单。批发十件以上才能以批发价拿下，越多折扣越多，但是我们面对的是一个生疏的领域，可能一件都卖不出去，那么十件也是一个不小的数目，我们摸不准市场，只能靠着自己对服装的了解和敏感去把握。2、当晚，开店。因为刚开店，才下订单，衣服没

16、来也不敢挂出去，万一买家要买但是货没到就会影响到货时间，那么好评就没有了。没有东西挂，最终我奉献除了我的一本崭新的牛津字典，特价25，原价100。最终可以出手的旧货都摆出来，当然我们也没准备真卖旧货，那样影响店面外观，等衣服到了就撤下。中间我想出来一个方法。9月快到了，一些敏感的卖家会提前清仓，在他们的店里找那种可以转卖出大差价的衣服，在我们这边贴出去，假如有人先在我们这里看上要买，我们立刻就在那边买下，然后把买家的地址给卖家，我们只能赚几块钱的差价，也不须要成本，但是可以提高店铺信用。正好可以在衣服来之前撑店面，这是一种什么样的心理呢，就是一个想法出来就特殊想把它实现，想看到它成型的样子。十

17、件弄下来，我们最终开店了，取名伊派。3、第一天，旺旺成天挂着，但是没有反应，甚至没有人可以在茫茫淘宝里发觉我们这个小小的店铺，我们没有选择向熟人推销，想完全靠自己去挖掘出市场。最终我们选择去论坛和贴吧宣扬自己的店铺，目标贴吧是中南高校湖南高校等一些长沙的高校和中学，通常每一个帖子出来不到一分钟就会被吧主删掉，依旧坚韧作战，最终吧主把我的IP给封掉了。最终只能锁定在论坛，在这里要举荐淘宝论坛，去那里定时发文章就像在黄页拥有自己的位置，常常去论坛寻经的买家可以很便利地在分门别类中发觉你的地址。 同时可以相识一批人也吸引一些人去看店铺，尤其是那些刚用淘宝的新手，他们会更信任在论坛里说真话的掌柜。渐渐

18、的，有人来看了，第一个买家的询问、第一个被保藏的珍宝、我们的店铺第一次被保藏，都可以让我们兴奋半天。电子商务物流我们都知道沃尔玛成为第一的隐私就是它强大的物流配送，今日，物流业的发展也带动了电子商务的发展。卖家可以作为买家和物流公司中间赚取邮费差价是淘宝上公开的隐私，而且这个差价完全由卖家限制。通过这一次经验我们也知道了这个差价范围，以后上淘宝买东西心里就有数了。第一单生意，一个吉林的大哥看上了我们从另一个店铺转贴过来的珍宝，清仓价15.00，我们定价19.00，所以也没什么赚的，但是我们很兴奋，付款的时候才发觉我们太马虎，把邮费给忽视了，我们这边用的邮费模板平邮8.00，快递13.00，EM

19、S:20.00，而那边的邮费模式是快递15.00、EMS:23.00，没有平邮（后来想想觉得也很合理人家清仓只能赚邮费差价），一般的平邮不赚、快递差价可以有5-8块。我们是第一次接触物流这一块，打电话询问才知道在我们这平邮是6.00，快递10.00，EMS:15.00。但是买家要的方式是平邮，想想，坏了要穿帮了，最终我们确定打电话给买家劝服他要快递，“我们这平邮很慢，假如您情愿补三块钱可以给您发快递”，买家很兴奋地答应了，算下来我们实际是亏了一块钱。快到晚上12:00，最终搞定，但是很充溢。这一单交易中我们也第一次和电子商务物流打交道，通过我们询问到到我们这边的邮局有申通的，通过电话，知道每天

20、十点他们会在图书馆下面送货以及取货，因为这边没有办公室，他们有特地的业务员跑这一块地域。而我们这也不是申通垄断，而是申通和圆通在竞争，但是我们并不知道，以为申通是最好的，就和申通的人联系好，其次天准时等他来取，快递他要了15块，可是申通的人刚走，圆通的业务员就来了，就顺口问了一句，他猜到刚刚我们和申通的谈完了，和我们说10块就差不多了。于是打电话和申通的人谈判，我们让他们知道我们是长期客户，要求给我们实价，快递10块。最终谈好，只是感觉物流和菜市场一样，不规范。网络营销从一起先的网站推广途径摸索到进一步的推广方案谈一点体会吧，当我们的店铺推出后，淘宝就会有广告定时地从旺旺里弹出来，像腾讯一样的

21、广告攻势，这些店铺推广当然也是淘宝的增值手段，也有一些特地做淘宝推广策划的人上门来找，就是网址推广全攻略，数不胜数。对于我们这样没有任何广告预算的小网商，也没有那个实力去大打广告战。竞价搜寻引擎、淘宝推广专业户都解除，如前面所说，我们只有熟人资源、利用论坛、贴吧，这里还有一个我们发觉的方法介绍。利用淘宝的拍卖，把一件比较好的珍宝用拍卖的手段推出，然后淘宝首页上就很有可能出现你的珍宝，即使没有在首页出现，一些特地淘低价珍宝的买家也可以通过淘宝首页的拍卖区干脆搜寻到，这和淘宝那些名目繁多的搜寻条目相比，拍卖品就少了许多，假如你的珍宝够好，很简单就能得到买家的青睐。当然须要肯定的胆识，因为拍卖起价是

22、1元，叫价最高的买家最终能拍下珍宝。当然我们也有自己的方法，就是我们自己去抬价，应当不算奸商吧通过这个方法，在那几天会忙起来，因为买家会一个一个地过来询问，当然也会有那种几块钱就想买一件4、50的买家，心里会很不爽，就想自己买下穿也不卖给你。这样子下来，我们的其他珍宝也能被发觉，然后保藏，成果也不错，最终我们连续拍卖出两件珍宝，价钱也不比之前的一口价低。学会利用自己的优势通过一段时间的摸索，我们发觉许多人在网上查找各种资料，多在网上共享总结些热门的资料,通过这些资料打广告体验财务管理因为都是学生，我们也没有十足的把握可以赚钱，定价既要考虑买家对一个新卖家的认可还要考虑全局的盈利，虽然还自我劝慰

23、说卖不出去就送给挚友，但是心里是特别想有点成果，同时也想弄好赚第一笔发展基金的。总结：我们不应当实行包邮模式，因为我们卖的东西不是奢侈品，售价太不上去，利润就不高，淘宝的买家假如不是利润很高差价很大的话，一部分是通过邮费来平衡成本支出。心得收获应当说我们真正做的也不到一个月时间，最终我们卖出去七件衣服，其中包括两件市场部的，这样批发来的只卖出去五件，单从五件衣服来算的话我们实际是赚了几块钱。剩下的两件送给了喜爱它们的挚友，三件就自己留着穿，也不用再自己去逛街买衣服了，加上一系列的体验和阅历，以及对淘宝的进一步了解，实际是收获颇丰。我们学会了怎么在淘宝开店、怎么推广自己的店铺、怎么推销自己、怎么

24、和客户以及相关行业的人打交道。虽然大家对淘宝不生疏，但是不少人都不会用支付宝甚至没用过，通过这一次我们俩都会了，也对支付宝的一些问题以及支付宝的平安想了不少，正与上课学到的理论可以联系起来。淘宝的一系列附带工具也能娴熟运用。开网店最好有自己的一套制度，不要随意改价格和邮费模式，这样会给那些常常光顾的买家不好的印象。因为我们是第一次弄，一起先编辑和决策都会有不妥，常常改动是难免的，估计也被因此失去一些买家。做生意的确不简洁，任何一个小细微环节都能确定成败，仔细工作才能立于不败之地。学过理论的和没有学过理论的人还是有区分的，当理论联系实际可以让它们相得益彰，对我们的事业特别有帮助，所以以后要学好专

25、业的学问，以后工作了确定用得到。高校生暑期实践报告5社会实践是高校生课外教化的一个重要方面，也是高校生自我本领培育的一个重要方式，所以对于我们在校高校生来说，能在寒假有足够的时间进行实践活动，给了我们一个相识社会、了解社会，提高自我本领的重要的机会。作为大二的学生，社会实践也不能停留在大一时期的那种毫无目的的迷茫状态，社会实践应在结合我们实际情景，能真正从中得到收益，而不是为了实践而实践，为了完成任务而实践。我觉得我们在进行社会实践之前应当有一个明确的目标，为自我制定一个切实可行的安排。应注意实践的过程，从过程中熬炼自我、提高本领。所以，为了更好的了解社会，熬炼自我，感受社会就业的现状，体验一

26、下工作的乐趣，这学期的假期我依据时间及自我的实际情景在假期期间找了一份促销的工作，虽然仅有10多天时间，但我觉得受益非浅，基本上到达了自我的目的。短短的工作让我体会到了就业的力，自我本领的欠缺及社会的艰辛，同时让我感到工作的无比快乐，一种在学校自由天地无法体会到的残酷竞争的“愉悦”。促销是一种很好的工作体验，经过xxx人与人的沟通，能够了解一些跟我们专业相关的学问，比如可是的人过春节的习惯习俗，春节期间的旅游安排等等。我的促销工作主要是促销电器。促销的一天基本工作支配：促销前的短暂培训，了解电器的.，名称、性能、型号、价格行情等方面的学问，应对顾客时的语言组织，仪容仪表等。接下来就是正式的工作

27、。每一天早上8：30起先上班，到达指定地点后做好打算工作，摆好宣扬资料，礼品赠品，然后调整好心态迎接顾客。每一天工作7个小时，在午时工作完后还有个必需的程序一天的工作总结。经理、主管及促销员一齐探讨一天促销工作中的战果及存在的问题。促销过程中的体会及感受：促销经过xxx我实践我觉得就是经过xxx自我把厂商的产品推销给消费者，对于一个促销员来说，促销产品的同时也是向别人推销自我，同自我的言语、形态让他人了解自我。所以对于一个优秀的促销员来说必需具备以下素养：一、要有良好的专业素养当我们促销一种产品时，首先我们必需对产品的相关学问及厂商的详细情景要有一个明确的相识，许多的相关学问的贮备能够使我们能

28、在促销过程中应对顾客的一系列问题，经过xxx自我的介绍能够使顾客了解产品的一些详细问题，能使客明明白白的消费。二、要有良好的语言表达本领及与生疏人沟通的本领促销是促销员跟顾客以产品为媒介的一种生疏的沟通，所以语言表达必需合理得当，说话要有条理同时应让他人感觉你的亲和力。要经过xxx自我层次醒悟的说明，把产品介绍给顾客。同时要用自我的魅力吸引顾客，让他们经过xxx自我来了解产品。另外在应对详细问题时我们应坚持良好的心态，不能自乱手脚、语无伦次。三、要有良好的心理素养及受挫折的心态促销每一天会应对社会上的形形色色的人，由于每个人的道德修养及素养的不一样，会使工作中遇到许多问题。比如有的顾客会用各种

29、方式刁难你，此时你必需坚持良好的心态，不能跟顾客发生不开心的事。有时候一天的工作可能收获不大，这时候我们不应气馁，要学会自我调整、自我激励，刚好的自我总结，自我提高。四、要有吃苦耐劳的精神，要坚持不懈。促销是一种比较枯燥的工作，每一天站着用一个笑脸应对不一样的顾客，这生活须要我们坚持，要让自我在烈烈炎日下磨练。高校生暑期实践报告6社会实践是高校生课外教化的一个重要方面，也是高校生自我实力培育的一个重要方式，因此对我们在校高校生来讲，能在暑假有足够的时间进行实践活动，给了我们一个熟识社会、了解社会，进步自我实力的重要的机会。作为大二的学生，社会实践也不能停留在大一时期的那种毫无目的的迷茫状态，社

30、会实践应在结合我们实际状况，能真正从中得到收益，而不是为了实践而实践，为了完成任务而实践。我觉得我们在进行社会实践之前应当有一个明确的目标，为自己制定一个切实可行的安排。应重视实践的进程，从进程中熬炼自己、进步实力。之所以选择在可口可乐公司做促销售员的同时有选择了在*电器*总代理做销售职员两份工作主要有两个缘由：1、能够接触更多的人使自己的交际实力能更好一些!面对更多的各种各样的人，增加自己的经验，由于在以后的学习工作中，须要有更多的体验，更多的经验。2、我要看看我能否在繁忙的环境中有实力依托自己的双手和大脑维持自己的生存。同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识

31、，熬炼自己的才华，培育自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的实力能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。趁着暑假有这样一个机会，初步体验管理与被管理，服务与被服务之间的涵义。促销是企业推广新产品、进步品牌闻名度、建立企业良好形象加强与顾客联系的重要措施。特殊是在空气能热水器这块各种品牌对手集中竞争，更是检验自己品牌实力和影响力的地方，这就要求销售职员要做到位要有效果。大多数企业都会花许多的财力、人力、物力在促销活动上，销售场所是干脆接触终究顾客的最重要的手段，也是企业短兵相接的战场第一线。把握如何让自己的品牌快速有效的深进人心，赢得大众好感。因

32、此，为了更好的了解社会，熬炼自己，感受社会就业的现状，体验工作的乐趣，这学期的假期我依据时间及自己的实际状况在假期期间找了两份促销的工作，一份是可口可乐公司的促销员，另外一份是广东五星电器云南总代理的零时业务员。这个假期我受益非浅，基本上到达了自己的目的。短短的工作让我体会到了就业压力，自己实力的欠缺及社会的艰辛，同时让我感到工作的特别欢乐，一种在学校自由天地没法体会到的残暴竞争的愉悦与豪情。不论是做促销员还是销售员都是一种很好的工作体验，通过人与人的沟通可以了解一些跟我们专业相干的学问。销售的一天基本工作支配：销售前的短暂培训，了解电器的，名称、性能、型号、价格行情等方面的学问，面对顾客时的

33、语言组织，仪容仪表等。接下来就是正式的工作。每天早上9：30起先上班，到达指定地点后做好预备工作，摆好宣扬资料，调剂好心态迎接顾客。每天工作7个小时，在下午工作完后还有个必需的程序，就是，一天的工作总结。经理、主管及促销员一起探讨一天促销工作中的战果及存在的题目。 销售通过，我实践我觉得就是通过自己把厂商的产品倾销给消费者，对一个促销员来讲，促销产品的同时也是向他人倾销自己，用自己的言语、形态让他人了解自己。因此对一个优秀的销售员来讲必需具有以下素养：一、要有良好的专业素养当我们销售一种产品时，首先必需对产品的相干学问及厂商的详细状况要有一个明确的熟识，大量的相干学问的储备可使我们能在促销进程

34、中面对顾客的一系列题目，通过自己的先容可使顾客了解产品的一些详细题目，能使客明明白白的消费。二、要有良好的语言表达实力及与生疏人交换的实力销售是销售员跟顾客以产品为媒介的一种生疏的交换，所以语言表达必需公道得当，说话要有条理同时应让他人感觉你的亲和力。要通过自己层次醒悟的说明，捉住产品的优点，并和同类产品进行全面的比较、分析，让消费者从心里面被我们的产品吸引。同时要用自己的魅力吸引顾客，让他们通过自己来了解产品。另外在面对详细题目时我们应保持良好的心态，不能自乱手脚、语无伦次。三、要有良好的心理素养及受挫折的心态销售每天会面对社会上的五花八门的人，由于每一个人的道德修养及素养的不同，在工作中会

35、遇到许多题目。比如有的顾客会用各种方式刁难你，此时你必需保持良好的心态，不能跟顾客发生不开心的事，始终要记得顾客就是上帝，始终微笑待人伸手不打笑脸。有时候一天的工作可能收获不大，这时候候我们不应气馁，要学会自我调理、自我激励，刚好的自我总结，自我进步。四、要有吃苦刻苦的精神，要坚持不懈销售是一种比较枯燥的工作，每天站着用一个笑脸面对不同的顾客，这生活须要我们坚持，同时要让自己在烈烈炎日下磨练同意须要吃苦刻苦的精神。本次社会实践总结：不管做甚么事，看法确定一切做一项服务工作，顾客就是上帝良好的服务看法是必要的，要想取得更多的利润就必需进步销售量和服务看法。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，

36、进步服务质量，语言要礼貌文明，待客要热忱周到，要尽量满意顾客的要求。只要你有一个服务于他人的看法，你就会得到他人的确定及帮助，用自己的热忱往换取他人的舒心。明确目标，公道的设计规划自己我们现在要依据自己的实际状况公道的为自己规划，找到自己的发展道路。要通过社会实践亲身的了解自己的专业，把所学专业学问和实际相结合，而不是一味的埋怨。要按部就班的进步自己的实力，熬炼自己，让自己成为社会优秀的人才，为社会服务。短暂的促销工作的结束让我在劳累中得到欢乐，在汗水中得到磨练，我觉得自己的实力有了肯定的进步，到达了自己预定的目标，残暴的社会就业压力让我不在感到恐惊，我想，只要我们有实力有信念我们肯定会创建一

37、个属于自己的乐园。总的来讲，这个暑假我基本到达自己预期的目的。当然时间短暂只有40天，但最少我提早了解了社会，对这个社会提早有了熟识，我以后在社会上就可以少走点弯路。和以往的实践不一样，这次的我真的看到了自己的不足和上风，当我仔细工作起来就会很投进，但是，当我遇到挫折的时候我就会手足无措，原委还是学校里养着的学生，这点还须要不断的改进。做起事情来一点也不老道，这是我父母给我的评价，我自己也是这么以为的，可是最少现在不会和从前那样和生疏人一说话脸就红，而是和谁交谈都一样，都能自由发挥。原来社会实践的作用就是让我提早知道自己的缺点，让我们在一次一次熬炼中学会客观的看自己不要把自己看得比天还要高，以

38、避开以后毕业了择业眼高手低，到头来一事无成。我想这一次的暑假实践活动，会永久记在我的心里，原委那是我第一次感到：不管甚么事都不能靠他人，只有靠自己!我们要具有学问、实力，还要有锲而不舍的决心。没有足够的学问、实力是根本没法在社会上立足的，而没有决心，一切都是徒劳，都只是纸上谈兵。因此，我要更加努力，争取成为社会的栋梁。高校生暑期实践报告7对社会实践的初步相识我认为社会实践是一件很具意义的事情，在实习中能够学到书本上没有的学问，增加社会实践实力，我们必需在实践中来检验自己所学的学问，尽管有时候会认为，书本上的学问根本用不上，但是，具备了学问也就等于具备了学习的实力，所以，我想实习的目的不在于通过

39、结业考试，而是为了获得学问，获得工作技能，换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的须要，通过学习保证能够完成将来的工作，为社会作出贡献。然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的，能够以进入公司实习来作为缓冲，对我而言是一件幸事，通过实习工作了解到工作的实际须要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也相应的更学好。我的社会实践经验我实习的地方并是和我的专业对口的医院。今年放假的时候正好赶上一个针对贫困白内障患者进行免费的白内障手术，帮助贫困白内障患者重新复原光明和微习笑。此次活动将根据“就近、就便、就亲”原则，要求一名卫生工作者至少选取一名白内障或唇腭裂患者实行“一对一”结对帮扶。详细帮扶内容为“五个

40、一”：一是深化帮扶对象家中，进行一次“光明微笑”工程的免费政策宣扬，主动发觉白内障和唇腭裂患者；二是供应一系列服务，做好帮扶对象参与当地医疗机构组织的筛查和确诊，做好帮扶对象手术实施期间的跟踪服务，帮助解决家属陪护、术后康复等实际困难；三是至少做好一次帮扶对象术后回访，帮助指导其康复；四是开展一次送暖和活动，至少到帮扶对象家中送一次爱心，送去党和政府的暖和；五是解决一个实际问题，至少帮助帮扶对象家庭解决一个健康或卫生服务方面的实际问题，办好一件实网事。由于我外公也是白内障患者，而且因为经济缘由，始终没有去就医，现在开展“微笑光明”这一活动，使得我的外公也有机会去做这个白内障手术，正因为这一一个

41、特别的缘由我来到了医院进行高校生暑期实践报告8现在，离走进社会越来越近了，从学校到工厂，从理论到实践，从学生到实习生，今日学到了很多学校里学不到的学问。从XX市区到XX药业不到两个小时的车程。从起先的兴趣盎然到后来的昏昏欲睡，再到后来的惊喜发觉，我们的路上有了与平常生活所不同的风景。在路上，老师的悉心教育给我们上了步入企业的第一课。在思想上，我们应当本着以学习为目的，保持谦逊的看法;在行动上，我们应当学会“眼睛看得到活儿，手上办得了活儿”。同时我们再次相识到我们此次实习的重要性：这不仅仅是一次暑期社会实践，它还是一次代表河北师大化学学院的药学专业的实践活动，它确定着师大药学是否能够真正地走出校

42、内，走进工厂。这次实践我们不仅要学到学问还要表现出师大人的精神风貌。当车驶入XX药业时，我们首次被如此环境的工厂所吸引。在员工宿舍楼前，有着一大块空地，上面种着好多蔬菜，后来到吃饭的时候我们才知道原来食堂的菜都是这里自己种的。不得不说这个安排很不错，不仅美化了工厂内的环境，还供应了无毒无公害的蔬菜给员工吃。下午的时候，庞主任和郭主任分别给我们介绍了工厂内的平安问题、消防问题以及公司的概况和战略规划。在进行平安培训时，我意识工厂和试验室存在很大的区分。平安是进行生产的基础，没有平安保证就不能进行工业生产。而在生产过程中，一个不经意的动作，一件很小的事情就可能存在平安隐患，就有可能引起重大的平安事

43、故。在工厂，严格遵循操作规定进行操作是对自己负责，对他人负责，对工厂负责。我们在试验室的时候不会遇到因为接手机的时候引起爆炸，因为静电引起事故的状况，但是在这里，我们要杜绝一切可能导致事故发生的危急因素。在进行消防培训时，我们也学到了如何避开火灾的发生，如何在火灾中自救，如何在火灾中将损失降到最低。在介绍公司的企业文化时，我学到了一句话：有体会重于有学问。学问是老师传授给我们的，可以说是被动接受的，而体会呢?则是我们从自己的经验中学到的，是主动获得的。被动与主动就能体现我们获得的学问的深化程度。假如我们将学问转化为一种体会，或者说是把学问运用于实际中，变成自己的一种经验，这样才真正是自己的。晚

44、上的时候我们就今日的收获进行了沟通。通过沟通和老师的进一步补充，我又感受到XX药业能在短短三年时间内发展为如此有竞争力的公司，真的和领导者的管理方式以及公司的经营理念分不开。一个完整的公司，不仅仅要立足于强大的技术层面上，还要将市场等方面统筹兼顾，这样才能保证公司的有序发展。高校生暑期实践报告9一、 新农村建设调研xx年7月14日，我们怀着无比激烈的心情向位于陕西南部的汉中地区进发，途中我们在隶属汉中市的勉县和宁强县开展暑期实践活动，每到一个地方，我们都通过发放传单和调查问卷以及面对面和农夫同志沟通，仔细了解当地人民的生活习惯、并拍摄照片，记录在新农村建设下的农村人民的生活状态。汉中民风淳朴，

45、环境美丽，号称西北小江南，一直以发展旅游业为振兴汉中经济的主要来源。但由于地理原因，汉中交通不便，尤其是属于山区地带的宁强县，是xx年陕西省的地震重灾区。因为人才资源稀缺，所以汉中市的科技，教化，文化等诸多方面都落后于与之毗邻的安康，宝鸡等市或地区。1、 扫盲工作仍需接着开展在我们开展调查问卷的过程中，我们发觉部分农夫挚友竟然不相识汉字，当我们把调查问卷发到他们手上时，有一位农夫挚友说：“你们发这些，我不相识怎么办”。这句话对于我们高校生来说是很震撼的，国家对新农村建设高度重视的，新农村建设要求农村人民利用国家的实惠政策主动开展农村生产，不管是国家下达的重要文件，还是国家给与农村的科技技术支援

46、，都须要农夫挚友们具备肯定的文化素养，假如部分农夫不能识字必定对新农村建设的实质内涵不了解，对国家给与他们的新技术新思想不能接受，从而影响到整个村子乃至整个乡镇的新农村建设的进展。2.农村也要加强思想教化在我们调查问卷的过程中，当我们问及是否了解国家近几年对新农村建设政策时，很多人摇头表示不知道，当我们举例说到关于农村房屋建设，以及国家免除农业税等方面得话题时，他们才能意识到这些原来就属于新农村建设的政策，只是他们平常都没有系统的了解过国家的新农村政策。通过这些事情也让我们意识到，作为中华人民共和国公民了解国家政策是我们的权利，也是我们应尽的义务，生活在国家的政策之下，假如连国家的基本政策都不

47、了解，我们很难在国家框定的社会秩序下顺当的工作学习和生活。3、 刚好获得最新的农产品买卖渠道这次新农村建设调研，我们在宁强县高家坪村签订了高校生村镇挂职熬炼基地，我们从宁强县的多个村子了解到，许多村子原本有自己的特色产业，但是当人们怀揣热忱投入到新型农业生产并得到劳动果实之后，却苦于找不到宽广的市场需求，或者因为外界的收购价格过低打消了再生产的主动性。作为国家最先进的人才队伍，我们高校生应当主动发挥自己的主观能动性以及自己的特长，把网络和计算机引入农业生产环节，利用网络和计算机帮助农夫群众获得更多的市场需求以及更多的先进农业生产技术，使他们发展新型农业的主动性得到增长，为增产增收供应强有力的保

48、障。二、 高校生暑期教化调研这次的暑期社会实践活动，我们作为学院首支到达地震灾区签订支教基地的队伍，签订高校生暑期社会实践基地是我们有一项重要的任务。之所以签订社会实践基地的缘由有三。一是每年暑假高校生应当主动参与课外实践活动，仔细了解当前社会形态，了解国家的基本国情，这对于我们今后进入社会工作，能更好更快的了解社会打下肯定得基础;二是在很多高校生眼里，他们并没有真正相识到社会实践的重要性，对于学院每年下发的暑期社会实践表格仅仅盖上签收单位的公章就算完事儿，当然也有的同学凭自己的努力找到了实践单位，但是对于大多数同学来说找到一个合适的实践单位，他们很难迈出这一步，针对这样的状况，学院应当供应社会实践基地，为以后的社会实践活动供应便利条件。让更多的学生更好的进行课外实践活动;三，就以往所开展的社会实践活动的效果来看，许多队伍到了当地后才联系实践单位，在实践的过程中由于没有了解当地的实际状况，因此他们的实践活动是在