2022年大三的实习报告合集7篇.docx

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1、2022年大三的实习报告合集7篇大三的实习报告在当下社会，越来越多人会去运用报告，不同种类的报告具有不同的用途。一听到写报告立刻头昏脑涨？下面是我细心整理的大三的实习报告8篇，仅供参考，欢迎大家阅读。大三的实习报告 篇1一、工程概况该工程名称是xx-xx，分为4栋楼，位于xx-xx。1#楼是框架结构，局部地下1层，地上11层，一层标高：3.9m、二层标高：3.5m、二层以上标高均为：3m。2#楼是框架剪力墙结构，地上17层一层标高为：3.9m、二层标高为：3.5m、二层以上标高为:2.9m。3#地上均6层,一层标高为：3.9m、二层-六层标高均为：3m。4#地上均6层,一层标高为：3.3m、二

2、层-六层标高均为：3m。1#、2#楼地上一、二层为商企，三层以上为住宅用房。1#楼地下为消防及物业用房。本工程总建筑面积为55587m2，地上主体高度为：1#35.45m，2#53.45m。结构类型为：框架剪力墙结构，1#南北总长20.06m，东西总宽98.74m，室内外高差0.45m。2#南北总长20.06m，东西总宽107.45m，室内外高差0.45m。场地平整，但施工场地狭窄。进场施工进度1#楼施工到地下室部分，墙的钢筋绑扎，无地下室部分正在浇筑承台。2#正在施工基础结构的承台部分，正在支模。3#楼施工到三层楼板，正在对板和梁进行钢筋绑扎。4#楼施工到承台部分，正在支模。出厂施工进度1#

3、有地下室部分的上面结构施工到2层梁板支模，无地下室上部结构施工到2层梁板混凝土浇筑。2#楼施工到5层楼板的柱筋绑扎。3#楼施工到6层上部的阁楼结构，正在绑扎柱钢筋。4#楼施工到4层楼板的梁板模的支设。二、实习内容在实习期间遵守实习单位和学校的平安规章制度，出勤率高，主动向工人师傅请教擅长发觉问题，并运用所学的理论学问，在工地技术员的帮助下解决问题。对基础工程、钢筋工程、模板工程、混凝土工程等有了很详细的了解，同时对部分工程进行实践操作。2.1基础工程由于基础是整个建筑物最为关键的部分，所以也是工程的重中之重，做好基础至关重要，基础工程包括了土方开挖，打桩，断桩处理，承台、地基梁的施工等等。由于

4、整个工程的土方开挖和打桩已经基本结束，实习期间没能接触到。本工程采纳的长螺旋钻孔压灌桩，在这里简洁的介绍一下它是用长螺旋钻机钻孔至设计深度，利用混凝土泵将混凝土从钻杆中心的混凝土输送管从钻头出压出，在压罐混凝土的同时提升钻头至成桩，然后用振动锤将钢筋笼插入混凝土中，形成的钢筋混凝土桩。该施工工艺具有诸多优点，施工噪音小、施工速度快、造价较低等。施工工艺为放线定位、钻机就位、钻机成孔、压罐混凝土、钢筋笼加工、钢筋笼下放、更换桩位。桩基础完成进行土方开挖，垫层，承台。浇筑承台垫层，在这一流程中要留意的问题是混凝土标号的限制，用来浇灌的混凝土须要添加膨胀剂，因为这样待混凝土凝聚以后可以使承台和桩更好

5、的连接在一起。承台的模板也需引起特殊的留意，由于体积比较大，所以承台模板的加固体系间距应比较小，防止胀模的发生。承台和地梁钢筋安装也比较困难，特殊是交接处的地方，由于属于隐藏工程，所以应做好检查验收工作。2.2钢筋工程钢筋运用必需坚持先检查后运用的原则；钢筋必需有出厂合格证和检验报告，检验报告是在取3个为一个组钢筋原材送到试验室进行强度检验合格之后方可允许钢筋进场。钢筋在现场加工，制作加工工序为：钢筋机械安装钢筋对焊锥螺纹加工弯曲成型钢筋绑扎。钢筋是钢筋混凝土结构的骨架，依靠握裹力与混凝土结合成整体。钢筋工程乃混凝土结构工程的三大工程之一。本工程采纳的钢筋原材是HPB300,HRB335，HR

6、B400，HRB400E。一般的钢筋工程的施工过程如下：结构施工图绘钢筋翻样图和填写配料单材料购入、检查及保管钢筋加工钢筋连接与安装隐藏工程检查验收。在钢筋的连接时候应让钢筋工取焊件试验材料，相关人员拿试验材料去试验室检测强度，当焊接强度达到要求，方可进行之后的钢筋的连接。在本工程中钢筋连接均采纳焊接连接，钢筋焊接一般分为搭接焊与对焊。 搭接焊一般有绑条焊、单面焊、双面焊，单面焊与双面焊的焊缝长度不同，分别要求为钢筋直径的10倍和5倍。 钢筋对焊的种类也许多，最常用的为闪光对焊，其他常用的有电渣压力焊、气压焊等。本工程钢筋的连接方式：柱的钢筋连接是电渣压力焊，梁的钢筋连接方式是单面搭接焊。2.

7、3 模板工程模板的设计主要包括：选型、选材、配板、荷载计算、结构设计、和绘制模板施工图。模板设计时应考虑的荷载有：模板及其支架的自重，新浇混凝土自重，钢筋自重，施工人员及设备自重，振捣混凝土时产生的荷载，新浇混凝土对模板的侧压力，倾倒混凝土产生的荷载等。我们所说的模板其实包含了两部分，其一是形成混凝土构件形态和设计尺寸的模板：其二是保证模板形态，尺寸及其空间位置的支撑系统。模板应具有肯定的强度和刚度，以保证混凝土自重、施工荷载及混凝土的侧压力作用下不破坏，不变形。支撑系统既要保证模板的空间位置的精确性，又要承受模板、混凝土的自重及施工荷载，因此也应具有足够的强度、刚度和稳定性，以保证在上荷载的

8、作用下不沉陷，不变形，不破坏。模板在材料与种类上也有很大的区分。一般可分为木模板、钢模板、胶合板，本工程多数运用木模板。模板的拆除时应后支的先拆，先支的后拆，先拆非承重部分，后拆承重部分。不承重的侧模板得拆除应在保证混凝土表面及棱角不因而受损时方可拆除。承重的底模及其支架的拆除的标准，是对其结构同条件养护的试块将其送到试验室做抗压试验来确定强度，达到规定强度时方可拆除。2.4 混凝土工程结构混凝土的强度等级必需符合设计要求。用于检查结构构件混凝土强度的试件，应在混凝土的浇筑地点随机抽取。每次取样应至少留置一组标准养护试件，同条件养护试件的留置组数应依据实际须要确定。混凝土工程包括制备、运输、浇

9、筑、养护等施工过程，各施工过程既相互联系，又相互影响，任一过程施工不当都会影响混凝土工程的最终质量。 在我实习期间，本工程均采纳商品混凝土。商品混凝土车必需持有开盘鉴定才可以进场浇筑混凝土。混凝土的浇筑是混凝土工程的重中之重，也只有合格的浇筑，才能保证混凝土的强度，密实性符合设计的要求，才能保证结构的整体性和耐久性，尺寸精确，才能保证拆模后混凝土表面平整光滑。混凝土浇筑之前要做好隐藏工程的验收，而且还检查模板的尺寸，轴线及其支架承载力和稳定性。浇筑质量还以浇筑工人的技术水平有亲密的关系。若浇筑过程中振捣不够很简单产生离析现象，而且简单产生蜂窝、麻面，甚至产生露筋现象。本工程1#楼有一个后浇带，

10、因为该后浇带是沉降后浇带，应主体结构完成、沉降稳定后再进行浇筑三、实习心得在以前学习的课本中有许多不懂的问题都在这次实习中的到了解决，下面就我在施工中遇到的部分问题和解决方法。1.出现胀模现象的解决方法模板就位后，技术人员应具体检查，发觉问题刚好订正。一般梁中部用铁丝穿过横档对拉，或用对拉螺栓将两侧模板拉紧；柱模应计算浇筑混凝土时的侧压力，检查箍距是否满意要求，刚好加设达到标准的水平斜撑、剪刀撑等。2.混凝土浇筑不当使构件存在缺陷的解决方法一般的处理方法有局部修复、灌浆、补强等。要制定合理的施工技术方案，明确操作要求，并向工作班组进行技术交底工作。明确责任，实行分界挂牌制，加强现场管理，浇筑混

11、凝土时留意视察模板受荷载后的状况，假如发觉问题应刚好解决。实习收获在xx-x实习这段时间，我要感谢带我的师傅xx和我的各位师兄，我从来到工地的第一天他们就热忱接待我并且在实现期间不厌其烦的给我传授各种好用的专业实力，教我如何做人做事。我从来就不认为我是特别聪慧的那种类型的人，当我向他们问出各种简洁无趣的问题时，他们也一如既往的耐性回答，没有对我发过火，在我心里他们就像是慈爱的长辈。我特别的感动，我下定决心今后要努力工作，以精彩的业绩来报答他们对我恩情。再次对他们说声感谢！这次实习丰富了我在这方面的学问，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有肯定的促进作用，但我也相识到，要想做好这方面

12、的工作单靠这短短六周的实习是不行的，还须要我在平常的学习和工作中一点一滴的积累，不断丰富自己的阅历才行。我面前的路还是很漫长的，须要不断的努力和奋斗才能真正地走好。我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践阅历对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的学问，在将来的时间中我将把我所学到的理论学问结合实践阅历更深化的学习。为实现自我的志向和光明的前程努力。感谢前辈们对我的训诲，这次实习除了在专业方面得到了特别大的收获之外，我还学会了怎样和同事们友好相处，虚心向他们请教，怎样与水暖电专业的人和监理人员沟通协调。亲身经验和熟识了现场的工作程序，开阔了眼界。

13、和同事在一起，我感觉到特别的欢乐和满意。他们就像是挚友、老师和长辈一样的帮助和指导我，我内心特别地感谢他们。总之，经过这次实习之后，我从专业技能到为人处事，都真真实切的在现实之中得到了提高。大三的实习报告 篇2当我第一次踏进广东电视台生存大挑战办公室的门时，根本没有想到，在之 后的两个月，我会在这里收获一段欢乐而难忘的时间。我不仅从同事们身上学到许多 东西，和他们成为挚友，更重要的是，我在实习过程中拿到了开启通往社会之路大门 的六把钥匙。第一把钥匙：真诚你可以伪装你的面孔你的心，但绝不行以忽视真诚的力气。第一天去电视台实习，我怀着惴惴担心的心情，之前听过许多关于实习生的传 闻，说他们在单位要么

14、被当成透亮人，要么就净干些杂活，于是有点担忧自己会和他 们一样。踏进办公室，只见几个生疏的脸孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成 了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底 真诚的问候。我总觉得，常常有一些微小的东西简单被我们忽视，比如轻轻的一声问 候，但它却表达了对同事对挚友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关切。 仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我担忧变成“透亮人”的事情根本没 有发生。我想，应当是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当挚友，也情愿把工 作安排给我。其实，不仅待人要“真诚”，对事也要“真诚”。节目组的摄像师在制作生存大挑战主题曲的m

15、tv时，有几个镜头总觉得不满 意，但又想不出好的修改方法。我于是把自己的看法诚意诚意的提出来。没想到，他 竟欣然的接受了。在他面前，我只是一个毫无阅历的小字辈，但我觉得对待工作我们 不应当论资谈辈，有看法或建议，只要对工作有利，都应当恳切的说出来，大家一起 探讨。其实，只要你是真诚的，谁会在乎你资格小，又有谁会小看你呢？从那以后，每次编辑剪片，都会找我去看片子提看法，她曾告知我，我提的看法 和建议很中肯，特别有用，把我心里美的啊，因为我看到了自己的价值。真诚，让我走出了显示自身价值的第一步。其次把钥匙：沟通你知道他，但你记住他的名字吗？你相识他，但你了解他吗？“你能将人和名字对上号吗了”导演从

16、我手中接过生存大挑战集训人围选手的 名单，劈头一问。我被问了个张口结舌。天啊，30多名来报到的选手，怎么可能一一 记住他们的名字？而且导演让我负责的是选手的签到，又没我熟识选手，我心里嘟脓 着。导演没再说什么，只见他把名单和选手娴熟的对上号，还和他们天涯海角的侃。 后来我了解到，其实导演和各位选手之前也只见过一次面而已。之后，我们带选手上阳春集训。每晚我们都要开工作会议，对各个选手进行评 价，探讨谁更适合进入决赛。有时，对某个选手的看法，我和导演会有很大不同，但 我总坚持自己是对的。回广州后，导演写了一份对选手的性格囊括和总体评价，我总 觉得其中一两人的性格并非他们说的那样。再后来，首发阵容踏

17、上丝绸之路的征程，在竞赛中，各人真面目显露，我这才发 现，导演看人真是看准了，每个人的表现正如他评价中所说的那样。我不得不佩服 他。我和他与选手的接触时间是一样多的，为什么他比我更了解选手呢？答案很简 单，他对选手进行了大量的采访，平常一有机会就与选手闲聊。我最终明白了：沟通是一种重要的技巧和实力，时时都要奇妙运用。大三的实习报告 篇3实习是每一个学生必需拥有的一段经验，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。而会计专业是指对详细事物进行计算、记录、收集他们的有关数据资料，通过加工处理转换为用户决策有

18、用的财务信息。详细如下：一、加深对职业与行业的了解确认喜爱或擅长的职业了解职业行业有许多方法，譬如阅读相关的文章，请教业内人士，但最干脆的方法还是亲自做这份工作。在做的过程中，你可以确定自己是否喜爱这份工作，自己能否胜任。假如喜爱又胜任，以后毕业找工作，就可以把它作为目标职业；反之，就要找寻新的工作方向。二、为从学生向职场人士转变做打算人们常说，高校是个象牙塔。的确，学校与职场、学习与工作、学生与员工之间存在着巨大的差异。在角色的转化过程中，人们的观点、行为方式、心理等方面都要做适当的调整。 最近网络上有一篇流传颇广、影响颇大的文章我为什么坚决不用刚毕业的高校生。文中列举了一些在应届毕业生不算

19、少见的现象：跳槽频繁，而且离职也不通知原公司；上班煲电话粥，三个应届毕业生令公司一个月的话费涨了7000多块钱；好高骛远、不切实际，张口就财宝500强的例子，提出的建议都须要上千万的投资所以，不要老埋怨公司不愿聘请应届毕业生，有时候也得找找自己身上的问题。而实习供应了一个机会，让大家接触到真实的职场。有了实习的阅历，以后毕业工作时就可以更快、更好地融入新的环境，完成学生向职场人士的转换。三、增加找工作时的竞争优势曾经有公司做过一项调查雇主如何选择应届毕业生，参加的公司包括外企、国企和民营企业，规模也有大有小。有一个题目是让他们选择看重的方面，包括学校、专业、成果、证书、实习阅历、社会实践、户口

20、等。结果不同性质与规模的公司侧重点有较大的不同，唯有一个要素是全部公司都重视的，那就是和应聘职位相关的实习阅历。所以，假如你们在高校期间有相关的实习阅历，在找工作时会有很大的优势。而且不少公司会选择实习中的优秀者留下来成为公司的正式员工，这样的招募方式正被越来越多的跨国公司运用，并成为其挖掘“早期人才”的战略之一。譬如IBM去年的实习生中有50%留在了IBM，他们希望今年这个比例可以提高到80%。大三的实习报告 篇4一、实习目的：为了熬炼高校生的动手实力，将在教室里所学到的理论学问运用于实践当中，学以致用，让我们更加深刻的理解书本理论的含义，加深印象，有利于融会贯穿。同时，也能开拓视野，完善自

21、己的学问结构，学习一些学校中不能学到的社会学问，达到更快的成长的目的。二、实习单位及岗位介绍：1、实习单位：成都翼展投资有限公司2、实习岗位：市场调查员。负责对每一笔交易的进行记录，并且进行数据录入，后用统计软件进行分析。三、实习内容及过程：1、实习地点：万年场农贸市场2、实习状况简介：从20xx年3月27日起到20xx年4月2日为期一周的时间，我和另一组员每天早上7点半准时到达位于成华区经华北路60号的万年场农贸市场，该农贸市场共有各种摊位100多个，经营范围涉及蔬菜，水果，肉类，海鲜，调料。本次调查选择52号摊位作为抽样调查点进行实时跟踪，负责记录每一笔蔬菜交易状况的买主性别，买主年龄，购

22、买时间，购买单品，购买单价，购买数量，应付金额和实付金额，直到每晚七点半摊主收摊，我们才跟着返回。这一周的时间，不仅让我们熟识了本摊位各种单品的名字，价格，数量，而且也慢慢了解了本行业竞争程度，摊主经营方式，消费者行为特征，让我们对这个行业有了一些初步的了解，现就将这一周所得一一列出。2.1经营模式：2.1.1依据本摊位的业务范围，本摊位目前这个季节属于单一化经营模式，只销售多种类的蔬菜，但是在时令水果出产的季节，本摊位又会变成多元化经营模式，既销售时令水果，又销售蔬菜。这个跟供应商有关系，下文将具体介绍。2.1.2依据本摊位实现价值的方式，本摊位属于成本事先模式。主要是因为摊主干脆从农夫那里

23、拿货，保持了各种蔬菜的簇新，没有中间商也降低了损耗，这样大大降低了成本。除此之外，摊主一人在这里经营了两个摊位，相比于其他摊主一人经营一个摊位，降低了营业成本。2.2竞争激烈程度：这个市场是一个完全竞争市场，竞争非常激烈，但是摊主却能够比其他卖家卖得更好，其缘由是：摊主与五种力气有着干脆的竞争关系。2.2.1新加入者的威逼摊主旁边就是一户新摊主，由于新摊主才来不久，与客户的熟识程度不够，所以每天不敢进太多的货，也不能卖出太多的货，摊主来此地已经经营了几年之久，与顾客建立起了很好的关系，所以新加入者的威逼在此后不长的一段时间内对摊主来说不存在，但是以后很难说清，或许会演化成为一种不容忽视的力气。

24、2.2.2替代产品或者替代服务的威逼在成都市内，除了农贸市场在经营蔬菜之外，各种小区的蔬菜店，超市的生鲜部门也在经营这个，由于该农贸市场旁边没有特地的蔬菜店，即使旁边有大型超市，由于消费者的习惯难以变更，所以这些并没有对该摊位的经营状况造成较大的威逼。2.2.3供应商讨价还价的实力本摊主来成都经营蔬菜之前就和她的供应商有着很良好的关系，加上他们之间的合作已经有许多年了，所以每种单品的价格都很稳定，供应商都是当地农夫，不存在太强的讨价还价实力。2.2.4购买者讨价还价的实力经过为期一周的调查，我们分析出该摊主的顾客主要是40-70岁的中老年妇女。由于本摊位各种蔬菜的售价本身就低，加上摊主还赐予常

25、客一些实惠，所以常客基本不讨价还价，即使其他特别客有意压低价格，但是摊主并不情愿降价出售商品，反而宣扬这种产品与其他同类产品相比较的优势，这些顾客逛完其他摊位后又回来购买该摊位的产品，这样反而加强了摊主的这种心态，所以购买者的讨价还价实力也不强。2.2.5行业中先有竞争者之间的抗衡在这个农贸市场中，与本摊位经营范围类似的摊位多达60家左右。这些竞争者对本摊位造成了相当大的冲击。但是由于本摊主多年与顾客打交道的阅历，以及自身供应链存在的优势，加之与客户多年累积起来的人脉，能够在本地区本行业中做的比其他竞争者好，以至于出现了其他竞争者到本摊位进货之后又加价卖出的状况。2.3选址及四周小区居民消费特

26、性：本摊位处于该农贸市场最中间的通道一侧，每天的人流量特别大，这对该摊位销售额的增加有很大的帮助作用。该农贸市场辐射整个万年场社区，所以很多四周小区居民都很乐意到这里来买菜。该摊位的目标客户以四周小区居民中成都东郊企业退休人员为主，年龄40-70岁，女性占多数，不但受教化程度较高，而且经济收入也比较强。相比较与注意价格而言，更加注意产品质量与性价比。2.4经营特色：本摊位售卖的各种蔬菜均比较簇新，种类齐全，摊主的服务看法也较好。2.5营销现状分析：摊主通过在不同时间段实施不同的价格策略，针对不同客户实施不同价格策略，取得了比较好的效果，但是对于由于天气缘由带来的顾客数量削减，进货价格上涨带来的

27、销售价格上涨等状况仍旧无法限制。2.6客户关系管理：本摊主并没有利用闲暇之余与顾客多沟通以了解其具体信息，包括职业，地址，购买偏好等，她所谓的熟客仅仅限于常常见面，能够记住对方，但是摊主并不因为熟客以及其他顾客的需求而变更自己销售的蔬菜种类，主要是因为是销售时令蔬菜，要依据供应商的状况来定，所以客户关系管理这方面有待加强。2.7营销策略：2.7.1产品策略：延长产品的生命周期：通过往一些无根蔬菜的叶子上喷洒水分和将有根蔬菜栽种在水盆里的方式来削减损耗和保持蔬菜簇新。产品包装：运输过程中用竹筐或者编织袋进行包装，为了爱护商品，便于贮存。而售卖过程中又将某些蔬菜用稻草捆绑成小把，这样包装是为了便利

28、销售。产品组合：同一种莴笋摊主再次加工使其成为莴笋尖，莴笋头，和去皮莴笋头。为消费者供应满意其特性化需求的产品。2.7.2定价策略：定价方法：蔬菜行业是消费需求弹性较小的一种行业，同时又是完全竞争行业，加上摊主的经营时间精力有限，所以只以最求利润最大化为目标。所以定价方法涉及到成本加成定价法，需求导向定价法中的价格卑视和竞争定价法。由于须要赚取肯定的利润，所以给成本加成，为了同其他竞争者竞争，所以要比其他竞争者价格低，这是竞争定价法。不同时间同一种蔬菜卖不同的价格或者对有购买意向的报出高价，对无购买意向的报出低价来吸引消费者消费，这是价格卑视。定价策略有心理定价策略中的尾数定价策略和整数定价策

29、略，折扣价格策略中的非累计数量折扣。针对某些产品定价为6毛或者8毛，或者1.8元，针对另外一些产品定价为1元，2元或者4元。这就是尾数定价策略和整数定价策略。而针对豌豆角这种蔬菜，针对少量购买顾客是1.5元一斤，针对大量顾客购买是4元三斤。这是折扣价格策略中的非累计数量折扣。2.7.3渠道分析：按分销渠道的长度划分，本摊主属于一级分销商，其干脆面临供应商和消费者，这种分销渠道为三层分销渠道。按分销渠道的宽度分，这种分销渠道为密集式分销。因为该摊位的供应商吧产品尽可能的送到更多的其他蔬菜摊点。由于本摊主的顾客不仅仅局限于单个小区居民，也包括其他竞争者，所以本摊主既是商业批发商，又是零售商2.7.

30、4促销策略：口头宣扬：摊主间或针对过往的顾客，尤其是表现出有爱好购买的顾客加以宣扬，重点是突出本摊位产品的产品质量好和产品价格低。销售促进：第一种方式：降价促销。在购买高峰期之前之后，在簇新蔬菜由于时间缘由质量下降后，摊主都会采纳这种方法来促进销售。其次种方式：免费试用。遇到挑剔的顾客或者是心存疑虑的顾客，摊主会取某种蔬菜的少量样品当场向顾客展示该产品的质量。第三种方式：为每一位购买蔬菜的顾客供应一个免费的塑料袋，假如遇到大宗客户，还会供应多个塑料袋来保障产品的平安。四、实习总结及体会：通过这一周的实习，让我初步对这个蔬菜摊点有了一个大致的相识。总的来说，这个蔬菜店在同类店铺当中做得相当不错，

31、平均利润率在30%-40%左右。无论对谁这都是一个巨大的诱惑。目前来说还有一些不足之处，比如售卖的商品种类选择不是依据消费者的需求而来，而是依靠供应商的状况。由于天气缘由带来的顾客数量削减，进货价格上涨带来的销售价格上涨等状况仍旧无法限制。针对以上状况我提出以下解决方案：售卖的商品种类选择不是依据消费者的需求而来，而是依靠供应商的状况。摊主应当对凡是有些不满足或者缺憾的顾客加以询问，牢记消费者须要但是却没有获得的产品，同时询问消费者可以接受的预期价格。然后跟现有的供应商商议能否在预期价格内订购该种产品。此外，还应当把该种产品和摊位上利润最低的一种或者几种进行比较，替换掉利润最低的那几种，来实现

32、利润最大化。由于天气缘由带来的顾客数量削减，进货价格上涨带来的销售价格上涨等状况仍旧无法限制。摊主应当多从各种渠道关切天气状况，进来限制其次天的进货数量和种类。另外还应当关注这个行业的相关信息，通过实际状况来调整自己的库存，应对进货价格上涨带来的风险。同质性太强，产品与其他竞争者的产品无多大差异，摊位也没有自己的品牌和独特性。摊主应当不局限于现有的供货商，应当利用各种手段主动去找寻拥有新产品的供应商，推出自己的特价菜，制造噱头，吸引消费者眼球。即使自己产品与其他竞争者产品雷同，但是摊主的形象，服务，人员却是独一无二的，摊主应当在这个上面下大工夫，打造属于自己的一块招牌。比如给自己的摊位去一个名

33、字，便于消费者记忆，提升自己的服务看法，增加顾客让渡价值。但是这个跟该农贸市场的政策以及摊主的自身素养有关。虽然说这个行业相对起其它行业来说是最有诱惑的，但是进去的行业壁垒却很高。虽然说前期投资，包括产品费用，摊位费用，运输费用，通讯费用以及其他一些费用并不太高，但是蔬菜的前期分拣以及后期的处理都是相当麻烦且费时间的。这位摊主每天凌晨2点起来进货，装车，然后运过来，到了摊点已经是五点多，然后分拣排列摆放到八点多。而且每天如此，每周的休息时间不多。这个苦并不是每一个人都能够忍受得了的。假如我要进入这个行业，首先要做的是跟这位摊主一样的事情。首先要找寻一个好的摊位，地段，恒久是地段才是最重要的。然

34、后就是找寻稳定且廉价的供应商。其次就是加强各种宣扬，以绿色环保无公害为卖点吸引消费者，快速的获得稳定的客户。时时常搞一些促销活动，发放实惠券，积分返还，间或推出一些特价菜和新品种蔬菜，提高知名度。内部的服务看法也要提高，大打亲情牌。等到站稳了脚跟之后，起先加盟经营或者连锁经营，并且同时加强对上游供应链和下游消费者的限制，而且还要利用上文提到的一些手段来解决其他摊主售卖过程中遇到的问题，以此来获得竞争优势，达到扩大市场份额的目的。这次实习让我们这群在象牙塔中的学生第一次真真实切的感受了一次社会。钱的确是不好赚的，每一分钱背后都是有汗水的，蔬菜行业的从业者都是披星戴月的工作，背后很多艰辛是不为人知

35、的。我突然觉得相比于学校的安逸生活，他们实在是很辛苦，我们根本对我们这种优越的条件反而不在乎，奢侈了多少青春。其实每个行业的从业者或多或少都知道一些市场营销学问，只不过没有一一细分理论化而已，我们所学的也只是条条框框，并没有应用于实践。只有不断在实践当中检验理论学问，才能够将该理论深刻印入脑中，才能够不断的补充更新该理论。作为电子商务专业的学生，应当对每一个行业都抱着一种能不能把这个行业做到网上去的一种眼光来看待。眼看就要毕业了，我们应当抓紧时间去实践，去发觉不足，并且加以改正，这样才能够在社会中有一席之地。大三的实习报告 篇5报告摘要：实习是学校本科教学培育方案和教学安排的必要环节，是课堂教

36、化和社会实践相结合的重要形式，实习的目的是增加学生实践实力、培育学生提高分析问题和解决问题的实力以及综合运用所学基础学问和基本技能的重要途径，也是学生最终完成本科教学不行或缺的阶段。实习目的意义：这次实习是为了在毕业进入社会前，将自己的理论学问与实践融合，并且完成从学生到职员的过渡我认为高校生的实习是迈向成熟重要的一步，也是高校生正视社会和正视自己，走出自我，真正融入社会生活工作的第一步，而且许多时候通过实践，尤其在不同的职业中的实践才会真正找到自己感爱好并适合自己的行业，也是完成从空想到现实转变的第一步 经过了三年高校的学习，使我们毕业实习是人才培育方案的重要环节，旨在培育学生的实践实力、分

37、析问题和解决问题的实力。在实习指导老师的指导下，使学生将所学基本理论、基本学问与社会实践相结合，快速转化为实际工作实力，增加适应市场须要的实力，在运用学习，在运用中深化，初步具备职业和业人的思想素养务实力 实习不必专业对口：对于许多高校生而言，假如自己所学的专业能够“学以致用”是最志向的事情。可眼下，“工作与专业不对口”也是高校生就业的现状之一。在选择实习工作时，高校生其实不必过于“执着”专业的对口性，应更多地考虑爱好尝试，在摸索中找寻自己的职业爱好点，惟有如此，才不至于在毕业之后出现短期内频繁跳槽的状况。为将来铺路：据调查显示，60%以上的应届生认为得到相关实践阅历是才是实习的真正目的。他们

38、希望从实习的工作中找到自己的工作方向，同时也是一个对社会了解机会。实习作为学习与工作的缓冲，对于个人职业生涯的发展的确起着重要的作用。可以帮助学生实践所学学问、积累社会阅历，并可以亲身体验目标工作的详细内容，认清自身距离职业化的差距。尽管不少实习生对工资待遇和“打杂儿”的身份抱有消极心情，但是从长远的利益来看，实习更能便于他们找准自己的职业定位，让自己的求职简历变得充溢生动。有安排有针对性的实习，会帮助你了解你希望从事的职业的“真面目”，提前做好接着坚持或者转行的打算，也是为一些在校生毕业后的正式就业铺路。我在进行了三年的理论学问积累之后，深知自己要有一个踏入社会，必需要进行的实践过程，也就是

39、理论与实践的结合，特殊是对与电气工程及其自动化化这种实践性能特别强的一门学科更要强调实际操作技能的培育。而且这门学科在实际应用中上与书本理论学问有肯定程度的差异，在这次实习中能使我们所驾驭的理论学问得以升华，把理论与实践找到一个最好。大三的实习报告 篇6高校三年的时间过的真的很快，不知不觉就到了我们人生中最重要的一堂课，那就是我们始终在憧憬的实习，在这节课上，没有人告知你该做什么，也没有人告知你应当去怎么做，最终明白该是到了什么事儿都要靠自己的时候了，可能这来的有些突然，让我们还不太适应，但我信任一切都会好起来的，在实习的过程中我们收获了喜悦与胜利，但伴随着的是那些一次次的失败与教训，但这一切

40、都将成为我今后的生活中最珍贵的财宝。一、实习单位简介北京众信国际旅行社股份有限公司是经国家旅游局、北京市工商行政管理局批准设立的具有独立法人资格的股份制企业，特许经营中国公民出境、入境、国内旅游业务。公司主要经营出境游批发、零售、商务会奖旅游业务，总部设在北京，并在上海、成都、沈阳、哈尔滨、西安设有五家分公司。公司旗下的众信旅游网作为专业的旅行服务电子商务网站，为旅游者供应团队游、自由行、酒店预订、签证服务、会员服务等一站式全方位的旅游服务。作为中国最大的出境游运营商之一，众信旅游坚持以产品为核心，以服务为导向，整合机票、酒店、签证、邮轮、境外交通、境外接待服务等出境游产业链各要素资源，是出境

41、旅游产品的制造者和服务的供应者，产品涵盖欧洲、大洋洲、非洲、中东、美洲、亚洲等全球主要的目的地国家和地区。自20xx年以来，众信旅游始终在中国出境游市场特殊是长线出境游市场上占有领先地位，目前是欧洲、北欧、俄罗斯、澳新、非洲、中东、美洲、邮轮、普吉岛、巴厘岛等旅游线路的全国十大批发商之一，多次荣获产品创新奖和营销创新奖等奖项。二、实习内容本人在众信旅游担当的是营销部的一名销售，与我高校的专业一样，所以高校三年的学习对我的工作产生了巨大的帮助，我的工作主要是负责外联，接待客人，依据客人的要求向客人举荐旅游线路，收客人打算的签证资料，以及最终向客人进行电话回访。虽然有人认为销售只是公司的最底层，但

42、是我坚信任何企业都离不开销售，所以我对销售具有深厚的爱好。(一)接待客人作为一名销售，客人对你的第一印象特别的重要，从客人进店的第一步起，你的一举一动或许都会对你之后的推销产生影响，所以在接待客人时我们肯定要留意细微环节，比如说帮客人倒杯水，客人抽烟帮客人拿个烟灰缸，或许这些微小的地方就能让客人认可你，只有客人认可你这个人，客人才会放心的把钱交给你，我始终都认为好的销售身边的客人都是从挚友做起的，我信任用我们的热忱肯定可以打动顾客(二)推销任何销售工作都是从推销起先的，我们最重要的两种方式就是与客人面对面的推销或者是电话推销，但无论是哪种方式，与客人的沟通是不行少的，这也是销售过程中最最重要的

43、一个环节，良好的沟通实力往往具有事半功倍的效果，客人刚起先来询问往往会有诸多的要求以及很多不确定的目的地，但是我们要在与客人的沟通中抓住重点，解除干扰因素，针对这一点向客人推销，帮助客人明确一个目的地。在沟通中，肯定要留意自己要在主导地位，带领着客人走，自己心里也要有个明确的销售目标，千万不行被客人的诸多要求牵着走，因为客人往往是须要一个能帮他们拿办法的人。(三)收集资料在与客人推销完之后，就要收取客人的签证资料了，因为众信旅游主要做的是境况旅游，所以签证资料是必不行少的，假如要是没有签证，就算你有再好的销售技巧也是没用的。依据不同的国家，签证资料也是不同的，所以这里的信息量也是很大的，这与之

44、前的推销不同，没有什么技巧，只是须要细心，但这也是最难的，我在这里也没少得到教训。签证所需资料主要分为三大类：个人资料，工作资料以及财产资料，这三项哪怕有一点疏忽就会产生拒签的可能性，导致之前的全部工作全都化为泡影，所以在审查过程中肯定要万分当心，千万不要因为自己的一时疏忽导致客人签证出现问题以及最终客人对你的投诉(四)电话回访销售并不是做做完一单生意就为止的，肯定要在客人回国后刚好的做客人的电话回访，询问客人这次旅行感觉如何，让客人知道你始终都在关切他，这样他或许就会成为你今后的老客户，以后他或许也会介绍别人来找你旅游，所以作为一名销售与客人常联系是必不行少的，时时常发个短信，让客人知道你始

45、终都在关切他，只要做到这点，客人今后只要想旅游确定第一个先想起来的是你，这样就达到了长期销售的目的(五)外联在此次的实习工作中，我有幸接触了外联活动，外联就是只联系对外的业务，就是本公司派出几个代表，与对方公司谈合作，以达到长期合作，相互获得利益的一种活动，这与一般的接待客人不同，往往接待的都是公司的高层，所以接待时肯定要特别的留意细微环节，否则将会影响的是两个公司之后的长期合作。大三的实习报告 篇7作为一个大三的学生，这是我第一次参与学校组织的暑期社会实践活动，怀着新颖和满满的热忱参与了这次实践活动的培训，然后和不同年级的同学一起起先了这次充溢意义的社会实践活动。“华蜜种子爱心书屋”这次社会

46、实践活动，带给了我在学校和书本中学不到的经验和感悟，对我来说,是一次很好的熬炼机会。看似简洁的贴书签，盖章，图书录入，借书卡办理等工作，却并不像我们想象的简洁，它须要团体每个成员的共同合作与努力。天气虽然燥热,但想到孩子们天真的笑脸,想到自己在做的是一件予人欢乐，给己欢乐的事情，就觉得这点辛苦根本不算什么。明确的分工，相互的理解与帮助，让我们工作的效率得到了提高，挚友间幽默的话语和不经意的小玩笑让原本枯燥的工作变得快乐无穷。看着原本杂乱无章的书籍在我们的整理下变得整整齐齐，可爱的小挚友们在我们的帮助下快速地找到自己喜爱的书籍，在学问的海洋里呈现绚丽的笑容，那一刻的自己，是华蜜的。孩子的心灵是最

47、单纯美妙的，而我们服务的对象正是孩子们，所以我们用热忱和耐性对待着每一个来到书屋的孩子，在这个过程中，孩子的一句感谢也会给我们带来别样的感动。虽然这次社会实践的时间很短，但这短暂的社会实践活动让我结交了一群热忱、主动、努力的挚友，让自己的高校生活的画卷上多了一道特殊的风景，从中感悟到了新的人生道理，这一切的一切都将会成为以后人生中一笔珍贵的财宝。第28页 共28页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页