2022年大学生销售社会实践报告 (15篇).docx

《2022年大学生销售社会实践报告 (15篇).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年大学生销售社会实践报告 (15篇).docx（52页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2022年大学生销售社会实践报告 (15篇)高校生销售社会实践报告在当下社会，报告有着举足轻重的地位，我们在写报告的时候要留意逻辑的合理性。在写之前，可以先参考范文，下面是我帮大家整理的高校生销售社会实践报告 ，欢迎阅读，希望大家能够喜爱。高校生销售社会实践报告 1为了响应学校社会实践的号召，在今年暑假期间，我进行了为期一个月的商店销售工作。在这一个月的工作中，我学到了许多，体会了许多，明白到，看似简洁的事情，实践起来方知其难度。以前总觉得，在商店里当销售员是件很简洁的事情，不过就是顾客来买东西，你把东西给人家，收钱，续钱，简简洁单的几个步骤。可当我真正值起一名售货员时，才发觉，难事多的是：面

2、对琳琅满目的商品，你要记得清价格；面对刁钻的顾客，你要耐性周旋；面对突发状况时，你要学会如何处理等等。还要勤快敏捷、热忱细心，学会察言观色，要懂得揣摩顾客的心理改变，想顾客所想，急顾客所需，这都是一门高校问。我工作的商店，店面规模虽小，但麻雀虽小五脏俱全，里面主要销售烟、酒、饮料以及烤香肠、章鱼小丸子等小吃，刚起先工作的一两天，主要是记住每一样商品的价格，摆放位置，渐渐熟识烤香肠、弄章鱼小丸子的技巧。刚起先时，每当顾客买东西时总是手忙脚乱的翻找价格，弄的有些人很不耐烦，我也感到很不好意思。每天早上一早就要回到店里，打扫好卫生，便着手打算好东西，一天的工作就起先了。一成天下来，往往做到腰酸背疼，

3、尽管免不了会埋怨一下，但我还是坚持下来了。我对自己说，这是熬炼自己耐性和毅力的好机会，不能因为一点点辛苦就打退堂鼓，半途言废。在工作中，会接触到各种各样的人，并不是每一个顾客都是你想象中的那样，他们都有自己的特性，高雅、粗俗、温柔、急躁。对于你的微笑或询问，有的人会不屑于回答，有的人则风风火火，对你的某些动作大声指责。这些都是你预想不到的却随时可能会遇到的，而对于这些你恒久没有发火的权利，因为一旦你发火了，会引来更厉害的指责。通过与不同类型顾客的接触，从而达到熬炼与人协调沟通的实力和见机行事实力。除了必要的售货，还要常常查看有没有缺货的状况，要把缺的货记录下来，并向供货商要货，货来了还要清点货

4、物，并把货物摆上货架，这些都是要做的。有时很多工作都是很杂很累的，看着好像没有任何价值可言，但是你去做了，总会收获到一些东西。每天的工作基本是重复的，做售货员闲起来是非常无聊枯燥的，因为有规定不能看书，更不能玩手机，因此闲的无聊时会觉得，站在店里连目光都无处可放。但一忙起来又特殊忙，因为店铺靠近广场，总有几个时间段顾客特殊多，忙起来时脚都不知道往哪放了，手脚并用，来回折腾，只恨没多几双手。工作时不免会遇到一些委屈。让我很深刻的一件事是，那天客人多，因为刚起先做，手脚不够快，有的顾客等久了就不耐烦了，就很大声的指责我，为什么动作那么慢，笨手笨脚的。我不能反对，只能静默接受，心里委屈的不行。类似的

5、事情不少，知道后来做熟手了状况才好转。当然工作中也有很多乐趣。老板是一个很风趣的人，许多时候他的妙言妙语常会逗得我们开怀大笑，他和老板娘之间的打趣更好笑，许多时候店里都会充溢笑声笑语。还有一些熟客在店里吃东西时，也会和我闲聊，有时会聊到一些我完全不熟知的领域，这让我增见不少见闻。无论是多么简洁的一个行业，都有它自身特有的学问。一个月的工作，不仅提高的我的沟通表达实力也很好的熬炼了我的人际关系协调、沟通、处理的技巧。其实面对各种各样的顾客，就为我将来处理与不同性格类型小学生关系打好了基础；面对日复一日的枯燥工作，熬炼了我的耐性，就为我将来适应老师日复一日不变节奏的日子做好心理铺垫。在这一个月的工

6、作中所学到的东西，必定会是我将来走向社会的一笔珍贵财宝。许多事情你不去亲身经验，你恒久不知道其中的味道。就如一件看似简洁的事情，你不去实践的话，你恒久不知道其实它并不如表面上的简洁。在社会实践中学到的东西，在高校校内里你恒久不会了解。社会恒久都是每一个人的学校，在学校里学到的东西，是用来适应社会的，可真正走向社会时或许用不上，而在社会中学到的东西，恒久不会丢，甚至恒久不会遗忘。很多人认为高校生社会实践是件奢侈时间的活。但其实不然，在如今的人才市场上高校生已不是什么“抢手货”。许多用人单位的聘请条件中都注意要求有工作阅历，可是还在校内里面的我们又会拥有多少社会阅历呢？因此，高校生社会实践是很有必

7、要的。短短一个月的实践，我们可以体会一下工作的辛苦，熬炼一下意志品质，同时积累一些社会阅历和工作阅历。这些都可以是我们的“无形资产”，在我们将来就业时，它的作用或许就出来了。从这一个月的实践中，我相识到，作为一名高校生，除了学习书本学问，还须要参与社会实践。借机培育自己的创业和社会实践实力。只要是自己所能承受的，就应当把握全部的机会，正确衡量自己，充分发挥自己的特长，学习更多的技能，以便进入社会后可以尽快走上轨道。高校生销售社会实践报告 2时间如俊，一挤眼就大三了，立刻就要毕业了，许多人都很迷茫，都在想毕业之后该何去何从；而我早已有自己心仪的单位了，那就是：东风日产广阔专营店。自从我五月份去哪

8、里实习一个月多月之后我就深深的爱上这个单位和这个品牌。记得那时候是谭主任支配去面试的，那时候我很幸运面试通过了，后来就在哪里实习了一个半月左右，在哪里我实习的很快乐，每天都很充溢，工作也很顺心，那时候我就给自己定位了，坚决要做一名精彩的汽车销售顾问。从今年的五月份到现在我始终在实习，平常周末就去做做兼职，每一个月都可以挣到自己的生活费，从今年的五月份到现在我都没有问过家里人要生活费，虽然工资不高，但可以解决自己的温饱问题，同时还可以积累阅历；在哪里的实习和平常的兼职，使自己工作的很快乐，而且多次得到公司领导的表扬和激励。我还参与过五一、十一、国际车展等大型车展，从中我学到了许多东西，从之前什么

9、都不懂的我到现在熟识销售流程和销售技巧的我来说，我觉得这是我人生的一次飞跃。还有每次公司里面的庆功宴我都有去，老总表扬说我是是个人才，肯定要留住，肯定要挖过来我们店帮忙。那时候我听到老总这句话我内心是无比的快乐和激烈。在公司我很主动，得到同事们的指教和帮助，我觉得生活在那样子的大家庭里面我感到很快乐。虽然现在工资不高，但转正之后就高了，就靠自己的实力了。我想对这次国际车展说几句话吧。这次国际车展我的职责和收获是什么呢？这次车展我的职责销售助理；通过这十天的努力，我帮助销售顾问胜利售出15台车；通过这次车展我找到了自己，看到了希望，收获的就是积累了这次车展阅历。还有我从组织方和参展方来说说我的观

10、点吧：我认为这次车展须要改进的地方有：（1）每个品牌的车每个车型都应当摆出来让消费者有一个全新的相识和理解。（2）在宣扬方面须要加大一点力度，还有做一些标记性的指标指引客户去到客户想去的目的品牌。（3）后勤方面可以对参展企业供应一个有利的条件，参展企业须要从后门传达一些资料和一些必需品就没有必要走大门了。因为过安检须要时间，很麻烦，希望下次能改好一点。还有这次车展也有一些创新的地方，创新之处：（1）有些品牌在路边树立标新立志的标记，比如说北京现代和大众。（2）这次车展的车模年轻化了很多，以及表演的节目也增加了许多。（3）人性化的服务精神加强了，礼品赠送价值也提高了。我想每个人都有自己的目标和幻

11、想，每个人都有自己的职业生涯规划，要认清自己，给自己定位，从点滴做起，努力拼搏，我信任我们都会实现自己的目标和幻想的，信任自己是最棒的，胜利是属于我们每一个人。高校生销售社会实践报告 3本人从寒假第一天起先就主动找寻机会参与社会实践的机会，最终在x月8号被和洪湖当地的一家以销售电脑为主营业务的永和联想电脑专卖店聘请为临时业务员。xx电脑专卖店是洪湖地区最具势力的电脑销售公司之一，除了以销售联想电脑为主营业务以外，还经营其他方面的一些业务。其中x8至xx0号是培训时间。在此期间专卖店的经理向我们介绍各种电脑专业方面的业务学问和销售时候的交际技巧。而这些阅历都是经理和其他的员工在实际工作中确的确实

12、遇到的问题，和一些较好的解决方法。我想这些学问正是我们在学校生活中所缺乏的所学不到的，也正是学校要求同学参与社会实践所要获得的。那么从xxx至2x号就是工作时间了。我们负责电脑销售的全部临时业务员共有5人，其中有4人是洪湖当地在外就读的高校生，还有一位专卖店的长期销售人员。因此可以说，公司对寒假的电脑销售业务还是相当重视的。我们分成2个小组，其中负责销售台式电脑的一个小组有2个人，负责销售笔记本电脑的另外一个小组有2人，最终店中的长期业务员负责领导和帮助我们。同时整个店铺被分成2个板块，每一小组负责一个板块的电脑销售业务。在这次社会实践工作中，我们每个人都相当仔细负责，真正意识到团结合作的重要

13、性以及一些重要的社交阅历和技巧。其中礼貌是相当重要的，它体现着专卖店的形象问题，也是我们培训期间经理强调的重点内容。作为一个业务员，胜利基础是耐性。死缠烂打、不离不弃是经理对业务员提出的一种希望，也是一种基本要求。店面的经理亲口对我们说道：“业务员，你的身份确定了你除了对相应的电脑学问进行记忆外，要有一副好口才，说话要流利有逻辑性有激情，有耐性，不怕丢脸，要英勇的放下自己的羞怯，大胆的对进门的顾客迎上去，充分发挥自己的口才劝服顾客”。这才是真正的生存之道，这也是我们在学校一辈子都学不到的。我曾经听说业务员的一条准则是：sellgoods，sellyourselffirst。经过这次实践，我能真

14、正体会到这一点。你不但要顺成顾客、看人脸色，而且遇到脾气不好的顾客还得打掉牙往肚子里咽、吃哑巴亏”。在工作中，在真正的社会交际中，顾客恒久是对的，你不能掺杂自己的特性，不能与商家的言论向悖，“要想方设法地引起顾客的爱好并最终劝服顾客购买产品，而我也是根据这一原则做事的：第一：乐观；其次：死缠烂打；第三：能做成交易的最好，不能做成交易的尽量成为挚友或生疏人，千万不要成为敌人；信任假如违反第三条准则的话无疑是业务员最失败的典型”。此次社会实践，真正地填补了我在课堂上所没能学到的空白，真正增长了我的社会交际阅历。一个人可以没有渊博的学问，但肯定不能没有社会交际的阅历和实力，这也是我此次实践体会最深的

15、一份心得。高校生销售社会实践报告 4在这个火热的七月里，我们暂别了象牙塔中舒适悠然的生活，带着青年人特有的蓬勃朝气，进入社会、深化社会，了解社会。其次次参与社会实践，使我明白社会实践是引导我们学生走出校门、走向社会、接触社会、了解社会、投身社会、知晓社会的良好形式。也是促进学生投身改革开放，培育熬炼自己的才能的良好渠道，提升自身的思想与修养，树立服务社会的良好思想的有效途径，有助于我们更新观念，汲取新的思想与学问，提高素养。我去了一家3g手机代理商的手机店。手机店主要是销售电信新推出的天翼手机。“天翼”，英文名称“e surfing”，是中国电信为满意广阔客户的融合信息服务需求而推出的移动业务

16、品牌。“天翼”的推出，有效填充了中国电信全业务运营的内涵，进一步深化“综合信息服务供应商”的企业品牌定位，充分发挥中国电信的融合业务优势，更好满意广阔客户特殊是中高端企业、家庭及个人客户的综合信息服务需求。“天翼”强调“互联网时代的移动通信”的核心定位，面对语音、数据等综合业务需求高的中高端企业、家庭及个人客户群，供应无所不在的移动互联网应用和便捷话音沟通服务。“天翼”的数据业务优势会进一步强化中国电信在互联网领域的差异化优势，并不断通过丰富的嬉戏、消遣、影音、社区群体等互联网应用，让客户体验“科技创新、自信、时尚活力”的品牌特性，成为“领先一步、驾驭将来”的信息时代先锋。此外，伴随着天翼的推

17、出，也同时推出了189号码段，189号码是中国电信移动业务天翼品牌的新的手机号码段，它能让您在享受健康、低价通话的同时，还能让您随时随地无线高速上网，体验超值的移动互联网业务。做为一名手机销售员，在店内主要是销售工作，而这些专业学问，在去工作前，都应熟知，专业才能更好的为客户服务。虽然这份工作很一般，但是仍旧须要我们专心去做。在这期间我收获了许多，使我在尝试中渐渐地融入到社会这个大家庭，学会了与人沟通和处理事情的应变实力，做事情有毅力有恒心。和同事们也相处的很融洽，甜蜜也帮助我许多。在工作过程中，让我明白了一件事，其实不管从事什么工作，做什么事情，须要的都是毅力。刚刚起先时有热忱是远远不够的，

18、我须要的是持之以恒。须要我在平淡中找寻欢乐，自己给自己找一些好玩的事情做。想要做一名顶尖的销售员，必需会把客户当成自己长期的终身挚友。对客户微笑，乐于与客户交谈，了解客户的真正的需求。做到让客户满足。我学会了关切客户需求，随时随地地关切他们，供应给客户最好的服务和产品，保持许久的联系。 学问不但是力气，更是企业创建财宝的核心实力。胜利的销售人员能看到客户背后的客户，能看到今日不是自己的客户，但并不代表明天不是，敬重别人不仅仅是一种美德，而是自身具有人格魅力的体现。在销售的基础上，我销售的第一产品是销售员自己，因为销售员在销售服务和产品的时候，如何获得良好的第一印象，是至为关键的事。我的人格魅力

19、，我的信念，我的微笑，我的热忱都必需全部调动起来，利用最初的几秒钟尽可能的打动客户，这就须要销员具备非凡的亲和力。在这实习期间我真的学到了许多，也巩固了以往很多学问.工作的每一天几乎都会有大的或小的问题，这样其实我很快乐，我也有信念把现在的工作做好！因为我有我的信念：我不怕问题的到来，因为问题总是可以得到解决的！实习是为将来打基础的重要阶段，珍惜自己每一个工作的机会，不管什么人，什么学历，从事什么工作，好好的表现、展示自己的实力，不要错过好的机遇.没有一件事情是轻轻松松的，但每一件事都是让人成长的，尽管经验的方式不尽相同，但它的结果是相同的，我们都会因涉事而成长.近一个月的社会实践，一晃而过，

20、我从中领悟了很多道理，而这些东西将让我终身受用，我经验的或许只是人生阅历的一小部分。一个学生时代最重要的是学习东西，增长见识，熬炼实力，不同的章节都有它不同意义，不管是喜剧，甚至是悲剧。我都会以主动向上的心态去面对，用我的微笑去迎接。努力在我的人生上画好每一笔。而且我还相识了好几个挚友。社会实践拉近人与社会的距离，从而也让自己在实践中开拓视野，增长才能，社会是学习和受教化的大课本，在那片广袤的天地里，我们的人生价值才能得到体现。实践中我学会了更多的处理人际关系的方式方法，如何处理好上下级的关系，使为人处事更加成熟。实践为我们将来在这社会中打拼打下坚实的基础，为以后做好铺垫，使自己在以后的道路上

21、顺顺当利，不会让自己在这个竞争激烈的社会中被人淘汰，丢弃在某个角落，有实力有自信才会更加充溢的生活下去。社会实践告知我，在新经济时代高校生应当具备新观念和不断进行技术创新的实力，擅长经营和开拓市场，富有团队精神等素养。要在思辩中严密，于理性中成熟，致力于探究理性、情操、才智、体质之完备，只有做到全面发展才能适应社会的需求，并立于不败之地。人要与外界社会保持同步发展，即与时俱进。不要与社会脱节；并且做人要慎重，不要轻易下结论，由点及面，因为这是片面的而不求实际的，我们应当珍惜这个学习机会，珍惜生命的分分秒秒，学习好学问、运用学问，须知，虚度年华就是作践自己。还有，多多与社会接触是很必要的。假如我

22、们想接受时代的挑战受到社会的欢迎，就抓紧时间好好地充溢自我。不仅要学好专业课，要广泛取各领域的书。从多方面苛求自己，努力提高综合素养。一路的艰辛与微笑，虽有所收获，然所学是起先，新的考验和选择要奋斗不息磨砺前行，不要让我们年轻的时间留下太多缺憾！高校生销售社会实践报告 5一转瞬，我已经迎来了高校的第一个寒假。这暑假不同于中学时的肆意玩耍，生活在高校，更多的成长和进步都来自于不断的实践。还来不及回味高校的生活，寒假一起先，我便投入到另一种生活种去，说是辛苦也充溢，说是乏累也会觉得那是一种收获和成长，付出劳动而后并有收获，心中难免会倍感欣慰的。这一天，我就到贵州某机械装载公司进行实践，主要和专业人

23、士负责销售。在公司该片区十多天的相处和了解，厦工装载机进入贵州市场大约十年左右，没年的销售状况平均四百多台，在遵义市场平均七十多台左右。据了解，现在工程机械装载机在全世界有几十多个品牌，现在遵义也有十多个不同的品牌，但要站住市场也不简单。按目前的趋势来看，在遵义片区销售量最好的是柳工机械，一年的销售量达一百多。的确，柳工是世界品牌，其质量和声誉都领先，据分析，在遵义要把厦工装载机销售做好有几点。1：厂家要保质保量，考虑经济性，稳定性。2：售后服务，不管质量再好，都存在着其肯定的不足，再保修期肯定按保修手册执行，公司多支配专业技术人员和车辆按时处理。3：电话追踪，每半个月一次，了解客户对该产品的

24、运用状况。4：每个销售人员要了解该产品的性能、特点、优点，仔细与客户沟通，并要刚好跟踪每位新客户。实践总结：该产品在遵义去年平均每月销售6台左右，现在在遵义片区销售总额大约达500多台。据了解，该片区今年要修建两条高速马路，有几十个项目部，煤矿就达四百多个，沙石厂、遵义电厂、水泥厂等，所以，今年我们将努力销售成果做到一百二以上，平均每个月十台左右。据专业相识解说，我了解到，现在煤矿、砂矿等重工业的厂房中，国家都在搞政策，要求每个厂，每个煤矿要有两台装载机，所以，抓住这个机会，我们将会把厦工的销售状况做得更好。这次的实践，使我获益匪浅。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。通过实践，你真的会发觉你所学

25、到的要比从书本上或者从别人那里干脆灌输过来的要深刻许多倍。 总而言之，作为高校生的我们，肯定要让自己多多参加实践，多动手，亲身体会作为一个社会生产力在社会中起的的作用和意义。使得思想在实践中得到升华，更好的相识和适应社会生活，更好的领悟人生的真谛和做人的道理，为将来以后走出校门，走向社会打下坚实的基础!高校生销售社会实践报告 6实践地点:XX实践时间:大一暑期实践内容:初步了解产品库房管理状况,获得一些销售方面的实际阅历,简洁学习人员培育,人员安排以及人际关系的培育.实践目的:希望在实践中通过目前所学的专业学问和自己的思维模式,结合特定的企业,了解库房及销售等部门的商业运作,同时也为了提高自己

26、的社会实践阅历以及丰富阅历,详细感受实际工作与单一理论学习的差异,也借此领悟为人处事的道理,最终提高自己的各方面实力.以下我会针对几方面内容进行简洁的分析及发表一下自己的些许见解.正文:当前时代,无论什么行业都是秉承着以人为本的理念.销售服务更不例外.作为一个好的销售人员,不仅仅是要具备良好的销售实力,也要身兼许多而通过我这十几天的实地工作发觉,有许多问题存在于类似的中小型私营企业当中.存在的问题:(1)库存与销售部门脱节,出现极为偏激性的各谋其政,缺乏沟通了解.(2)面对激烈的竞争,目前平均利润率普遍降低,在管理须要优化的岗位,存在一些只领钱不干活的人,降低了工作效率.(3).解决的建议:(

27、1)企业各部门要有良好的沟通,适时地开展各部门的沟通活动,让员工各方面加深了解.(2)实行”优胜劣汰”的用人方针,多实行竞争上岗的用人模式,适当的裁员,以提高用人效率.(3).一、在进入企业最初,我来到的是产品仓库.1、有效的人工管理。2、通过智能系统和布局使柔性最大化。3、不要只局限于收货、储存和运输。4、最优化供应链中的仓库。二、三天之后,我到了产品销售部.销售不是企业对外营销的窗口,因此,好的销售服务团队是企业良好经营的重要保障之一.在将近一周的学习实践中,我发觉,在销售部有相当一部分员工只侧重于单纯的向客户推销产品,而忽视了向其介绍一些售后服务信息,以及公司对出售商品的承诺.三、在整个

28、实践过程中,企业内部的人才问题让我感受颇深,在我认为,人才是企业能够许久立足的重要保证.我觉得无论什么样的企业,管理者应当始终把人才建设作为推动创新，保持核心竞争力，实现企业全面、协调和可持续发展的原动力.一个企业的人才队伍的强大就标记着它向胜利领域迈出了一大步.二是要建立健全企业的激励机制.三是要敬重和爱护员工权益，主动稳妥地推动薪酬、福利和保险制度的改革和完善，充分反映岗位特点，体现岗位价值和突出工作业绩，激励高层次经营管理、专业技术和关键技能人才.小结综上所述,在类似的中小型私企上,各个环节的问题都是客观存在的,我们假如想更好的发展企业,就应当依据科学系统的方式方法来不断建立和完善企业结

29、构,只有在不断变更和进步中,企业才能向更健康许久的发展下去.在过去的学习中,尽管理论学问使我们的头脑丰富了很多,但经过这次的社会实践,让我明白了就算理论学问再丰富,也要经过实践的检验,否则只会是纸上谈兵.这次的实践让我收获很多,了解了企业经营上的实际方法和难处,得到了许多难得的阅历,各方面都受到了很好的熬炼,这将使我终生受用.高校生销售社会实践报告 7每年六月份快要毕业时，学校都会组织跳骚市场，这是供快要毕业的大四的师哥师姐们出售自己不须要的物品的时机。每当这个时候学校到处都有摆摊的，通过这个机会你就可以到跳骚市场上淘一些自己须要的物品，也可以卖一些自己不须要的物品。今年的跳骚市场规模比以往的

30、都要大，我们宿舍里也有许多不须要的物品所以趁此机会在跳骚市场摆摊出售打算趁机赚一笔。其实我觉得摆摊就像营销一样，虽然很小，但是也一样有营销策略。首先，在营销学中顾客最有可能在一系列店铺的三分之一处购买，所以首先选好摆摊的地点最重要。其次，顾客对于物品的价格很敏感，大家都认为凡是摆在跳骚市场的东西都应当很便宜(不论是新的还是旧的，不论是有没有保藏价值的)。所以在定价上肯定要有波动性，只要认为有价值的物品肯定不能让价，这样的物品是卖给行家的。而对于那些自己认为价值不大的东西就可以适当的让价，消费者对于让价大的商品购买欲望都是比较强。第三，适当地对产品进行推销，当有顾客停留在摊前时，要估计顾客感爱好

31、的商品并对其进行推销。第四，其实我们也有许多竞争者，最大的就是学校的书摊。因为我们有许多书书摊上都有卖而且是新的，就像周国平、张爱玲、论语等等。所以我们的卖价以定要低，而且可以采纳买书送杂志的促销方式。这两天我们每个人都收获颇丰，不光是钱上，还有阅历。面对不同的人、不同的看法、不同的须要，我们所应当有的反应。这其实可以算是一次小小的营销活动。熬炼了我们与人相处的实力，也增加了我们的销售阅历。可以说是收获颇丰，受益匪浅。高校生销售社会实践报告 8一、实习目的：为了能让自己在学校所学到的学问得到系统有效的巩固，并让自己在进入社会这个大环境之前积累肯定的实践阅历和社会阅历，为自己今后的学习和工作打好

32、基础，我特到东风悦达。起亚淮安新兴4s专营店进行了为期一个半月的暑期实习。二、实习时间：20xx、07、13 xx、08、27三、实习地点：东风悦达。起亚淮安新兴4s专营店四、实习单位和部门：东风悦达。起亚售后服务部五、实习内容：为了让自己在学校学到的理论学问和实践结合起来，以便加深对理论学问的理解以及更好地把理论学问运用到实践操作中去，并积累肯定的实践阅历，我在大二第一学期的暑假进入东风。悦达起亚淮安新兴4s专营店进行了暑期社会实践实习。上班的第一天给我留下了深刻的印象，甚至可以说是刻骨铭心的，让我现在想来还觉得生活有时候是很残酷的。我进入这个单位是由我的好挚友的同事介绍的，因为自己起先也不

33、相识这个同事，导致自己在起先上班的前几天吃了许多闭门羹，甚至都有点想放弃了，或者说自己感觉吃不了那样的苦了。我到单位去上班的时候，我准时的参与了公司的晨会，接受单位领导的点评后起先工作，可是当我把自己融入其中看作是他们一员的时候，事实让我觉得很惊异。我们都知道，在汽车修理这个行业，上班应当都是由单位里统一配备工作服和手套等，但是，我第一天向领导申请的时候，却是无获，就连工作时须要戴的手套也没能够得到，当时的我觉得这似乎就不是在工作，简直就是在剥削，不把自己当员工看待。我也不知道为什么会这样，更搞不清晰是不是因为自己起先时的定位太低了的原因？在即将放暑假的时候，起先找工作时就和单位谈好我只是实习

34、生，不取薪水，只是要求公司中午帮助解决午饭，一天工作8小时。但是我真的不知道是不是因为这些，使他们对我这个还未出校内的学生感到不信任，或者说不知道我能否胜任这个工给他们带来利润。但是，我并没有因为自己没有领到这些工作防护装而感到懊恼和懊丧！换句话说，这样反而使得我更加想去证明自己能够干好这份工作，能够为公司带来他们想要的利益的。就是在这样的条件下，我起先了自己的工作，仔细的把自己的工作做细、做好，我希望能够让同事们看到我的实力。起先我是在领导的支配下跟着一个师傅学习，负责辅修！换句话说就是小工。但是由于自己较为勤快，我的表现渐渐被领导留意到了！给我留下最深刻印象的是，一天下午师傅恰巧不在公司，

35、售后服务接待大厅的同事把这个任务交给了我，让我好好的做，我欣然接受了，我为自己能够拥有独立完成任务的机会而感到兴奋。但是，当我把待修的车子停放在修理工位上时，我心里感觉到有点惊慌，胆怯自己真的没有实力能够去完成这次修理任务，反而把问题搞的更加槽糕。但是，惊慌过后我还是不想放弃这样的机会，迟疑了一会我确定尽自己最大的努力认仔细真的放手去完成这次任务，公司的领导那天下午也在车间检查，我想表现一下自己，证明自己是能够完成工作任务的。确定后，我依据我在学校所学习的学问，首先询问客户，比如车子在之前有什么异样现象、在来修理长之前是否做过修理等，然后自己起先试车，依据汽车本身的运行状况进行推断，最终我确定

36、了在修车辆的故障。确定了故障之后，我根据修理手册的要求对车辆进行相应的修理，最终我把车辆修理好后，交接至客户试车。客户试完车子后，给出了很满足的回答。客户看着我穿的衣服不像其他员工一样，就和我闲聊几句，觉得我很不错，说出了几句赞誉的话语，此时领导走过来询问客户，是不是因为车子修理后感觉不满足。我的客户笑着和领导讲到，小伙子修理的很好，让我很满足，并且很懂礼貌。客户走后，检查的领导也和我闲聊了一会，了解些状况后离开了。可能就是因为这个客户的这几句话，此后我的工作条件好了许多，几乎要和单位的同事一样了。其次天我接到售后服务部主管的通知，让我待会过去领一下工作服以及手套，并告知工作中须要这些时的领取

37、地点。我觉得很兴奋，因为通过实践证明我自己行，并得到了领导的观赏，增加了自信念。在后来的工作中，我虚心的向各位师傅求问，来弥补自己的不足，让自己更加充溢。就是这样，在带有小小坎坷的路途中，我结束了自己将近两个月的暑期实习生活，现在回想起来时，依旧觉得充溢、精彩。关于这件事情我在实习结束的时候也曾写到，不要在生活中埋怨你得到了多少，而是要让领导看到你能够值多少。同时，自己也励志在以后生活中遇到坎坷的时候，要选择坚毅的面对，而不是害怕的退缩。当你在选择与阳光站在一起的时候，就不要胆怯在暴风雨中狂风怒吼的声音。因此，我们在学好文化学问的同时，要磨练自己坚决的意志，培育不向困难低头的志气。高校生销售社

38、会实践报告 9在大一上半学期我就主动参与了院里组织社会实践活动，例如到社区里帮助居民打扫卫生。可以说社会实践活动已经成为高校生活里的一部分。在高校的第一个寒假里，一位大四的学姐（现已在某公司实习）把我举荐到了辽宁鞍山的国美店里做某韩国品牌彩电的推销员，考虑过后我答应了下来。起先主要是考虑到自己始终以来没有任何的工作阅历，可以说对这个社会还不太了解，而且也想突破一下自己的性格，希望自己能够做到落落大方，能够有胆识和每特性格迥异的人讲话。让整日呆在象牙塔里的我，尝到了生活的现实和不易。或许，这种真实的体会，才是最珍贵的收获。同时我意识到了自从走进了高校，就业问题就好像总是围绕在我们的身边，成了说不

39、完的话题。在现今社会，聘请会上的大字报都总写着“有阅历者优先”，可还在校内里面的我们这班学子社会阅历又会拥有多少呢？为了拓展自身的学问面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的阅历，熬炼和提高自己的实力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的改变，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，这也是我接受了这份工作的另一个重要理由。起先考虑的事情根本就是皮毛，只有真正的工作了，才知道别看是一个小小的工作，也会有多多的精神上的受益。每天早上九点上班晚上五点下班，在这段时间里要向没将来的顾客介绍他们所须要的产品。基本上，要首先问他们：“须要多大尺寸的电视？”，确定所须要

40、的大小，在向顾客介绍相应尺寸不同款式的彩电。首先作为产品的推销员要了解商品的基本学问。基本途径为3种：第一种，阅读商品的宣扬单，了解商品的基本特性以及商品的一些基本数据，其中包括：电视每秒扫过的画面、电视的频率、辨别率、额定功率、重量以及尺寸；其次种，通过上网查询以及了解网上对该品牌的该项目的口碑如何；第三种，多看多听多去从那些资格比较深的店员中了解应当如何去向顾客推销、宣扬我们的商品。这些是从宣扬单上学不到的，就好比老师常说的“理论是理论，最终还是要应用到实际中去。”实践可以把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应

41、当与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基矗从他们那里可以提炼出顾客更关注哪些，而且他们是经过厂家定期培训过的，更加了解每台电视的各种电子元件，可以把每个电子元件一一道来。而且可以使抽象的概念详细化。例如led（light emitting diode），他们说：“led发光原理就相当于小灯泡，而lcd的发光原理就相当于日光灯管。”当店员对我夸夸其谈lg彩电的各种特性，而且他们对每台但是得款型、价格及特性的驾驭程度的精确性的确让我非常的惊异。突然间想起了这样一句话“365寒，行行出状元”，让我觉得这句话特别有道理。在每一行做到最优秀都是一件让人特别佩服的事情。我知道，或许我遇到的这位店员

42、并不算是最优秀，但是他让我更深刻地理解了曾经因为英语老师对两个单词的理解。这两个单词分别是：perfect（完备），success（胜利）per（向前）+fect(做)-始终不断向前地做下去，可以理解为：想要把一件事情做到极致，完备须要持之以恒，坚持不懈地将一件事情做究竟。而如何理解success呢？suc（表示方向向下）+cess(走）-始终走下去，由此可以看出，在外国人的眼里如何定义完备和胜利，就是看这个人有没有持之以恒的耐力。也就是中国人常说的坚持就是成功。同时不得不提的就是，时代在发展，人们都在进步。以前我并不以为销售员的专业学问很过硬的，但当他们可以细致的说道电视里面各个元件和功能的

43、时候，我的那种钦佩之情也就油然而生了。这次社会实践活动是我意识到资深的一些不足，得到了了熬炼，同时也收获了许多关于销售员这一工作的工作性质。首先，我意识到作为一名销售员，要摆明自己的位置，应当提高业务水平，驾驭销售技巧，从企业利益角度动身，做好销售工作。其次，销售人员应当信任企业，真诚对待每一位顾客，做好服务工作。个人觉得，销售员这一职业也属于一个服务行业，服务行业首先就须要你对你的顾客有一种亲和的看法，也叫做亲和力，在与人的沟通沟通中我发觉亲和力是人与人更好沟通的一座桥梁。总之，在我销售电视的过程中，我尽量地把欢乐传递给他们。最重要的一点是我相识到了自己性格上的一大缺点：简单产生自卑心理。初

44、到社会，初次体验工作，体验自己赚钱的生活，起先的一切的一切都是那么的不顺心顺意，那么的力不从心，和那些看、精明能干的店员相比，我是那么的逊色于他们，甚至觉得差别是那么的遥不行及。我甚至起先怀疑这么多年来为教化付出的时间、经验、金钱是否是值得的。然而久经商场的母亲的一席话让我醍醐灌顶，突然间觉得茅塞顿开，我分析了失败的缘由有一下三点：首先，虽然我擅长演讲，但并不是即兴演讲，往往是在此之前我做过许多打算的，甚至我上过专业课，有专人培训过我。而销售这一行业，我未曾接受过专业的培训，更没有太多的实际阅历，而且社会阅历少，和人沟通过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也就在于此；他

45、们不过是早些经验了我今日才遇到的挫折和困难。相比之下，我还是不够成熟。而，就是因为社会角色不同，我们之间的生活压力也就不一样，对自己的要求也就不同。这份工作对于他们来说或许就是一家人的生活保障，或许是还贷的需求，或许是子女教化的需求。而这份工作对我来讲，却是对这个社会的一个初探，当然我没有那样大的动力。再次，我对产品的熟识度不够，没法更好的告知顾客这个产品在各特性能方面的优点。分析缘由后，我便去解决问题，多多的向那些店员们取经。我意识到了很重要的一点，自卑不见的完完全全是一件坏事，自卑是因为发觉了自身的一些不足以及与他人的差距，发觉问题却不刚好的想方法解决，任由自卑的肆意才是一件可怕的事，一种

46、可悲的心理。发觉问题解决问题，才会获得一种新的自信。我的一位老师曾经这样说过：“我最厌烦轻易说不能，轻易否定自己的人。不要对自己说不行能，因为当你对自己说不的时候，一件或许你可以做成的事情你都做不成了。从内心深处告知自己可以，或许你会给自己一个奇迹。”这又使我想到了接近高考的最终一百天里，我坚信我可以再多考一百分，就这样我全力以赴的冲刺，最终在高考成果公布下来一天发觉自信，信任自己是可以创建奇迹的，我真的又比以前多考出了一百多分。自信是一笔财宝，有时他真的可以创建稀奇迹，但在这过程中肯定是须要汗水的浇灌。在工作中我遇到许多性格迥异，个人素养各不相同的人。我欣慰的看到有不少儿女是为父母买彩电的，

47、“百善孝为先”。要过春节了，子女为父母买去的不仅仅是彩电，更是一份暖和与爱护。或许过完春节吃过团聚饭，儿女又要四处奔波，为生活打拼，或许老人又要独守空房，我想这台电视就会是老人最好的陪伴了吧！当然，我也见到了很阔绰但很儒雅的商人，他们可以一次买许多的电视，看法照旧是很平和的。我也见过一个“富家子”，那天他来就干脆询问我们店最新款led最大尺寸55寸的电视，在介绍产品的过程中，我可以感觉得到无论是语音、语调还是姿态都流露出他的高傲。或许从他的身上我可以看到多多少少有自己的影子。我想敬重别人将是我们一辈子都要记得去做的事情，同时也是我们始终要学习的事情。作为一名新世纪的高校生，应当懂得与社会上各方

48、面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着高校生要留意到社会实践，社会实践必不行少。终归，3年之后，我已经不再是一名高校生，是社会中的一分子，要与社会沟通，只懂得纸上谈兵是远远不及的，面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得高校生应当转变观念，不要简洁地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会阅历的手段，更重要的是借机培育自己的创业和社会实践实力。在这次寒期的工作中，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。这次的打工是一个起先，也是一个起点，我信任这个起点将会促使我逐步走向社会，渐渐走向成熟。高校生销售社会实践报告 10成都医学院 专业： 护理年级： 姓名： 学号：实践单位：xx省瑞丽华丰服装城实践时间：XX年7月25日至XX年8月14日 共20天出于对“实践出真知”，“适应社会须要”理念的认知，我在xx瑞丽边贸服装城做了