2022年学生实习报告汇编7篇.docx

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1、2022年学生实习报告汇编7篇学生实习报告随着个人素养的提升，报告的适用范围越来越广泛，报告具有语言陈述性的特点。那么你真正懂得怎么写好报告吗？以下是我细心整理的学生实习报告7篇，希望能够帮助到大家。学生实习报告 篇1这次能有机会去工厂实习，我感到特别荣幸。虽然只有一个礼拜的时间，但是在这段时间里，对于一些平常理论的东西，有了感性的相识，感觉到受益匪浅。以下是我在实习期间的一些总结以及心得体会。在以后开展自身的工作，以及在对客户的沟通应对上，希望能有所借鉴一、 工厂的总体规模水平河北深刻电子股份有限公司位于辛集市，员工千余人，近二十四年的制造历史已经成为一家专业规模的传感器生产厂家，在传感器行

2、业有肯定的带头作用，走进厂区，只见干净整齐的环境和次序井然的工作程序。给人一个朝气蓬勃的印象。进入车间，虽然在生产过程中，大部分工作是有工人手工完成的，但是工人们的工作效率和对工作仔细负责的看法更是吸引了大多数的参观者。工厂有自己的作息时间，并且都会严格遵守。就连中午休息间隙，每个工人都会把自己得区域整理得井然有序，这样的自觉整理也是工厂之所以能保持干净的缘由之一。在用餐问题上，工厂也有自己的特色。那就是上至高层主管下至一般工人，吃的饭菜一律相同，没有任何的特别化。二、学习过程如下几点是在工厂实习期间，主要学习到的一些学问以及由此得到的一些心得（一）铜圈的缠绕此工序是机器作业，过程主要是将铜丝

3、缠绕在成品铁芯上，在此过程中师傅将索要缠绕的圈数输入电子机器中，在设定好圈数后，机器自动绕制，线圈的包袱此过程主要是要求工人师傅将已经缠好的铜线圈再次用塑料胶带纸包袱，这样能更好的进行绝缘和对内部线圈的爱护，我们也亲自动手包袱线圈，也感受到真的作为一个工人要做好这个过程的不易，线圈的初步检测由于工厂留意每个零件的合格性和对产品仔细的看法，工厂进行初步的计量检测，主要是检测是否线圈有断线状况，这样防止包装后检查的麻烦依据各种线圈的功能和种类进行装盒，然后进行胶体的封装，（五）包装进行最终的检测和装盒三、心得体会虽然是短短的十天，但是客观现实给我们的教化却是课堂教学所无法比拟的，实践使他们多了一份

4、成熟，少了一份幻想和不现实。同学们在向社会供应服务的同时，使自己所学的理论学问得以运用于实际，提高了自身的工作实力，培育了吃苦耐劳的精神。我深感自己的不足，我会在以后的工作学习中更加努力，取长补短，需心求教。信任自己会在以后的工作中更加得心应手，表现更加精彩!不管是在什么地方任职，都会努力学习，做一个对自己负责任，对工作负责的人。实习这十天期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的阅历。在临走前经理的训话中，一再强调回校后的要留意三件主要事项，留意身体、保证毕业和接着学习。这也算是单位对我现在唯一的期望，在保证自己身体健康和顺当毕业的同时，我们

5、要利用剩余的高校时间好好打好专业基础，以便能很快地融入工作中去。学生实习报告 篇2*年3月16日，我来到莱阳市试验中学，起先了为期两个月的实习生活。一、详细状况现在回头看这两个月的实习生活，自己的确从中学到了许多。在人的成长过程中，理论学问当然重要，但是把理论学问运用于实践来检测自己驾驭学问的程度如何，这个过程是课本上学不到，但又相当重要的阅历。缺乏阅历是现代高校生普遍的弊端，这也是造成就业率低的一个重要因素，因此，作为一名高校生，应尽量让自己在高校四年里接触社会，在实践中取得阅历。高校是培育人才的地方，并不是说在高校里课本上学的学问可以让人很快成材，而是指高校里有许多自由空间可以让我们充分投

6、入到实践当中，为以后自己的将来积累足够的阅历，做好走向社会的打算，这样才能有足够的“资本”去面对初入社会时遇到的挫折。对于师范生来说，当实习老师无疑是毕业前最好的练兵。因此我们要在思想上重视它。(一)、课堂教学首先，仔细在备课。我在实习期间。熟读教材、敬重教材，将教材中透漏出的信息传递给学生。备课的时候结合学生的认知水平将教学重点和难点用教材语言用学生能读懂的语言简明扼要地呈现给学生。同时上课前熟识教案，反复试讲，理顺教学思路，从整体上把握教学设计的框架，提高教学的条件性和逻辑感染力，此外也确定教学细微环节。其次，课堂上要“一心两用”。我每次上课，除了要专心将学问传授给学生，还要细心视察学生的

7、课堂表现，注意调动学生的留意力，尤其是在讲重难点的时候。由于阅历不足，课堂上的调控和应变实力还欠缺，我应当朝着这个目标不断努力。再次，要做好教学反思与总结。做好课后的反思总结，在实践中发觉自己的不足，订正错误，完善自己，才会得到发展。最终，仔细对待批改作业。批改作业，有利于我们了解学生的学习状况，和我的教学状况并刚好赐予订正。发觉学生作业完成状况不志向，我就会在课余和课后找他们补习。身为实习老师，就要有这样的耐性，才能把学生订正过来。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行!”(二)、班主任工作在莱阳试验中学实习中，我担当初一十班班主任，得到了原班主任宋老师的悉心指导，她赐予我充分的信任和机会，让我体

8、验班主任的点点滴滴。1.班主任工作实习状况：(1)深化了解班级的基本状况：通过找原班主任了解状况，找学生个别谈话，悉心视察等方式，来了解学生的基本状况，包括学生的思想，学习现状，学习成果，优秀学生和后进生。(2).仔细负责地做好班级日常管理工作。每天监督学生早自习、课间操;放学后，要监督学生离校，检查值日工作，检查门窗等。工作虽琐碎，但更须要付出百分百的仔细、耐性和责任心。2.反思总结经过实践体验和反思总结，我总结出要成为一名优秀的班主任要做到以下几个方面：(1)做好安排，繁而不乱。班主任工作异样繁琐，这是众所周知的。因此，在开展班主任繁琐的工作之前，应先依据本班的实际状况制定详尽的工作安排。

9、(2)了解学生对症下药。深化了解班里的每一个学生，为做好班级协助管理工作做好了打算。如对勤奋好学，成果优秀的学生就可以实行开宗明义的教化方式，对缺点多、自尊心强的学生在可以可以与学生先从感情上融洽，然后由浅入深，有层次地设计教化的内容，而对那些产生对抗心理的学生就可实行商谈式的教化方式。(3)敬重学生，贵在坦诚。作为实习班主任我敬重学生的人格尊严，对待学生无凹凸之分。我在建立威信的基础上，与他们同等、友好的相处，建立起了和谐的师生关系。作为实习班主任我更有一种大度的气量，宽敞的胸怀，同等地对待学生，赢得了学生的信任。(4)做好自己，为人师表。老师的外在行为表现，对学生具有一种榜样和师范的作用，

10、会对学生产生潜移默化的影响。俗话说：“身教重于言教。”无论是在穿着装扮方面，还是在言行举止方面，无论是在教学实力方面还是在个人修养方面我都以一名正是老师、班主任的身份要求自己，在班中得到了学生的认可与支持。(5)钻研教学，发展自己。常言道：“要给人一碗水，自己要有一桶水。”要教会学生学问，首先自己要有丰富的学问。实习期间，我深深体会到，要想做好老师，首先把自己的学科教学搞好，主动钻研，提高课堂教学质量。让班里学生喜爱你上课，进而喜爱你、佩服你，是自己的教学得到学生的认可，这对于实习班主任是至关重要的。实习虽然过去，但那正是奋斗的起先，回到学校我们将面临新的考验，两个月的实习生活让我对老师这个职

11、业有了一个新的相识，珍惜毕业前的时间，为了自己将来的工作不断的完善自我。学生实习报告 篇3上周，我们专业进行了为期一周的实习。进入这个专业已经一学期了，可对这个专业并不非常了解，现在最终有机会可以对这个专业有个较全面的相识，我感到非常的快乐。实习分两部分：参观工地，各种建筑和路桥。在实习起先之前，我还不在意这次实习，因为我感觉在书上学学就行了，知道是怎么回事就可以了吧。再说我也去过工地，也看过施工，感觉出去实习时多此一举。不过从第一天走进工地，这个思想就不在我的脑海里了。第一天实习，我们跟着邢老师和王老师去了潍坊软件园。这个建筑是个框架结构，它是指以钢筋混凝土浇捣成承重梁柱，再用预制的加气混凝

12、土、膨胀珍宝岩、浮石、蛭石、陶烂等轻质板材隔墙分户装配成而的住宅。这个人软件园主要由梁柱构成，构件截面较小，因此框架结构的承载力和刚度都较低，它的墙体是填充墙，起围护和分隔作用，特点是能为建筑供应敏捷的运用空间。框架结构虽然有许多结构，但同时也存在着缺点。比如，框架节点应力集中显著；框架结构的侧向刚度小，属柔性结构框架，在地震作用下，结构所产生水平位移较大，易造成严峻的非结构性破性；对于钢筋混凝土框架，当高度大、层数相当多时，结构底部各层不但柱的轴力很大，而且梁和柱由水平荷载所产生的弯矩亦显著增加，从而导致截面尺寸和配筋增大，对建筑平面布置和空间处理，就可能带来困难，影响建筑空间的合理运用，在

13、材料消耗和造价方面，也趋于不合理。看完软件园后，我们跟随老师去参观了砖混结构施工现场，老师向我们具体介绍了施工依次和什么是砖混结构。所谓砖混结构，先砌筑结构基础，然后按轴线砌砖，砌砖应按设计预留构造柱的位置，构造柱与墙体的连接处应砌成马牙槎，必要时还可在构造柱旁预留孔以便钉模板，待墙体强度达到要求后支设构造柱模板，绑扎钢筋，浇筑混凝土，如此往上施工。砖混结构是平砖。砖混结构有许多优点：由于砖是最小的标准化构件，对施工场地和施工技术要求低，可砌成各种形态的墙体，各地都可生产。它具有很好的耐久性、化学稳定性和大气稳定性。可节约水泥、钢材和木材，不需模板，造价较低。施工技术与施工设备简洁。砖的隔音和

14、保温隔热性要优于混凝土和其他墙体材料，因而在住宅建设中运用得最为普遍。在这场地看着这些建筑，我兴奋不已，同时也感到自己将来责任重大，虽然那天很热，但是我还是因为见到了这么多建筑设备而感到兴奋。就这样我们结束了这一天的实习。其次天一大早，我们坐车来到了潍坊体育场。这个体育场占地28。7万平方米，投资4。5亿元，总建筑面积7。8万平方米，这个体育场许多地方运用钢结构，钢结构重量轻、强度高。用钢结构建立的住宅重量是钢筋混凝土住宅的1/2左右，它的抗震性能好，其延性比钢筋混凝土好。将钢结构体系用于住宅建筑可充分发挥钢结构的延性好、塑性变形实力强，具有优良的抗震抗风性能，大大提高了住宅的平安牢靠性。尤其

15、在遭受地震、台风灾难的状况下，能够避开建筑物的倒塌性破坏。再者，建筑总重轻，钢结构住宅体系自重轻，约为混凝土结构的一半，可以大大削减基础造价。结构是适合创新的住宅结构体系。钢结构可随着人们审美观的不同，运用功能要求的不同，设计各种造型、尺度、空间的新型房型。生产厂家能高精度、高质量、高速度完成，使建筑物达到既美观又经济的效果。这个体育场除了用了大量的钢结构之外，还用了大量的钢筋混凝土结构。所谓钢筋混凝土结构是指用配有钢筋增加的混凝土制成的结构。承重的主要构件是用钢筋混凝土建立的。包括薄壳结构、大模板现浇结构及运用滑模、升板等建立的钢筋混凝土结构的建筑物。用钢筋和混凝土制成的一种结构。钢筋承受拉

16、力，混凝土承受压力。具有坚实、耐久、防火性能好、比钢结构节约钢材和成本低等优点。用在工厂或施工现场预先制成的钢筋混凝土构件，在现场拼装而成。这个体育馆基本上是有这两种结构相结合而成，他们相互补充，相互结合。学生实习报告 篇4通过在电视台的实习，相识到作为一个电视新闻工作者良好的人际沟通实力比什么都重要，无论是在镜头前和被采访者的沟通还是在背后和人们的沟通都特别重要，有助于记者更好的驾驭事情的真相和来龙去脉，才会得到更刚好精确的报道，才会出现优秀的新闻。新闻不是坐着等出来的，是靠双脚走出来的。主动的去采集新闻，做任何事情都要主动，坐，只有坐以待毙。实习指导老师作为一个电视台的工作者，不行能以教育

17、实习生为主，所以任何让自己得到成长的机会都要靠自己主动去找寻、发觉、请教，且事无巨细。诚意，是每一个人都能感受到的。英勇面对错误，错误是大树枝繁叶茂最好的肥料。刚起先进入电视台实习，很胆怯犯错误，导致做事瞻前顾后，什么也做不好，但细想，作为一个实习生假如没有错误就不行能叫做实习生了，任何错误都会比之前的胜利更记忆深刻，错误是完善自我的良方，感谢那些给了自己犯错误的机会的人和事。在工作中感受到了中国是农业大国的深刻含义，作为新闻许多时间都会都会走进农村，和农夫挚友们打交道，学会走农田道，学会融入村民生活都是很重要的。在工作中做任何事情都要以大局为重，树立团队精神。不能逞个人英雄主义和不遵照上级的

18、支配，自顾自的行动。在实习中了解到作为记者不仅是要写要说，也要懂基本的摄像，一下是在实习中学习到得摄像技巧：1. 画面不能 “七扭八歪”；2. 整体构图要和谐，不要“面壁思过”；3. 不要“横线切脖”，即是说物体位置支配的合理性。避开“横线切脖” 的方法是变更机位高度。一般是把横线支配在人物肩膀以下；4. 画面不能过满或者“缺边少沿”，造成画面不协调；5. 忌“顾此失彼”，合理支配画面每一个事物。把他（她）们或是支配在画内，或是支配在画外，决不能把两旁的人物拍成“半拉身子半拉脸”；6. 画面的重心要稳，忌“头重脚轻”，主体上方留空白应比主体下方留的空白稍大一些；7. 忌“刀光剑影”，摄像时要留

19、意光的合理；8. 画面事物合理支配，变换机位角度，避开把主要人物与枝干状背景物支配在一条垂直线上，从而克服“杂草丛生”；9. 忌“哆哆嗦嗦”，要求画面的连贯稳定，克服“哆哆嗦嗦”的毛病，我们在拍摄时尽可能选择自动变焦方式。必需运用手动变焦时，就应特殊驾驭好手推拉变焦杆，使其始终保持匀速运动；10. 忌画面的“空洞无物”，但摇移运动过程中的画面却缺乏实在内容甚至是空白，根本没有表现主题的画面内容；11. 画面的起落要稳；12. 不要随意的运动镜头，特殊是电视新闻片，须要在有限的时间内反映较多的画面信息，要求每个画面的长度相对较长，既不适应新闻片在短时间内容纳较多画面的须要，又使人看起来纷繁芜杂，

20、有拖泥带水的感觉。13. 忌“或快或慢”，拍摄出的运动画面，看起来和人的视线移动速度相近，那么，这样的运动速度就比较合适。让摄像机的运动速度符合人的视觉习惯，是运动摄影的一条基本原则；14. 忌“主体游移”要求记者对运动主体的取景宜大不宜小，要留意使摄像机运动速度与拍摄主体的运动速度大体一样。在实习中很兴奋能有一次出境阅历，也学习到作为出镜记者应当驾驭的一些技能：熟识当地事务，驾驭人脉关系。记者应是公关人才，拿出一张人脉联络图，你就胜利了一半。应急反应快速，应变实力强，最胜利的记者是突发事务直播报道记者。有政治敏感，虽然记者不是政治家，但新闻恒久和政治相关联。可以提前策划的.状况下，出镜记者要

21、做到：1、事前调查与资料收集。2、做一个报道构成表。无论是一分钟的现场报道还是三非常钟大型现场报道的节目，都要把重点和提纲整理在一张纸上，可以一目了然。3、找细微环节。4、打算现场当事人的采访。背景声、同期声、现场全部的声源都对现场报道起着特别重要的作用，因为这些能唤起观众的临场感和现场感，特殊是现场当事人的鲜活对话。当事人的话不要由出镜记者代言，记者在采访前要与其进行沟通，假如采访对象表达太差就不用他，一旦要用让他自己说话。不清晰的地方记者可以复述，但不要代言。5、对现场的状况进行分析。出镜记者说什么说精确的数据要详细说几月几日，不要模糊。说感受听到、闻到、摸到电视媒体是一个只能看、只能听、

22、不能闻、不能摸的一个媒体，而记者在现场能看、能听、能闻、能摸，所以把记者在现场的感受说出来，调动各种感官系统的信息。比如化工厂发生火灾能闻到浓重的硫磺味道，这就增加了现场感。现场采访内容肯定要短，每一句采访的内容尽量不要超过45秒。现场不是一个说话常除非采访对象是一个核心当事人。依托细微环节、道具、空间和背景说话越空的语言让人惊慌，越危急，比如讲概念。把长问题切割成几个小问题心情也是现场感，心情就是现场感的来源之一，焦虑也好，惊慌也好，苦痛也好，哀痛也好，其实就是现场感的一部分，出镜记者的心情最能直观感染观众，所以出镜记者心情肯定不能太安静，否则会损坏许多现场感。不是什么都说，涉及到法律或者其

23、他特别专业的东西，基本上要请专家来说。不要打算整段的词，给自己套上一个枷锁。记者打算内容，不要打算语句，完整地照着之前写好的东西来背诵，这是最危急的。在一个直播系统当中，相互的信任是整个关键，千万不要因为你想出风头而打破它，这是作为直播出镜记者的第一原则。现场不要把话铺得太满，肯定要留白，要让现场本身说话，让同期声进来。不要霸住镜头，让全部镜头集中在自己身上，没有让周边这些物品开口说话，这是一个特别惋惜的事情。因为现场恒久比记者的脸更有魅力。不能简洁地排列数据，更不能随意下结论，应以可信的数据和细微环节来让观众自己得出结论。出镜背景，肯定要和报道的主题有紧密联系。头发和化妆，女记者假如披头发，

24、在出镜风大的时候，头发就会成为干扰。化妆太浓，头发吹的一丝缝都没有，也都不合适。透亮伞，打算一个透亮性特别好的伞，在下雨时出镜用。语速，现场语速稍快一点大家可以接受。学生实习报告 篇5实习日程支配：第一周：7月12日印象店培训7月13、14、15日面包房7月16日果蔬其次周：7月17日熟食7月18、19日肉类7月20、23日大单实习体会这两个星期的实习就像是进入社会的提前演练，不仅让我了解到了零售行业巨头，更让我明白了作为一名社会人须要什么品质。强调共享，我就来共享下我实习的所思所感。首先要相识须要从宗旨说起。的零售思想很简洁，就是每天低价。通过干脆与供应商谈判，削减中间环节，大量配货，以广阔

25、市场为筹码，压低价格，以低于竞争对手的价格供应给消费者。这看似简洁的理念支撑起了世界零售巨头，其实想来有些看似短短的理念却恰恰让许多困难的事情变得简洁明确。记得看过一篇有关于马云的故事，他在决策阿里巴巴是否要开通网络嬉戏时，面临非常艰难的选择：就阿里巴巴的平台而言，开通嬉戏成本低收效大，作为商人谁都不会想放弃到嘴的肥肉；但是作为马云自己而言，他看到自己的儿子成天玩网络嬉戏，他怕自己的嬉戏会害到孩子们，会变成消磨时间的工具。后来马云反问自己阿里巴巴的宗旨是什么，是“天下没有难做的生意”，于是放弃了嬉戏，因为它对自己的宗旨没有任何意义。所以，对于一个团队一个企业来讲，宗旨很重要，就像是指南针，让我

26、们在取舍之间选择之时轻松许多。宗旨假如离开了践行就只是一句空话，给顾客的承诺就是肯定市场最低价。设有特地的查价员，每天会负责去其他超市查价，并且存在竞争的商品都有竞争分析，肯定保证最低价。简洁的营运宗旨加上肯定的践行便成就了奇迹。再说管理层的选拔。的管理层中有一大部分是从员工干起，一步步走到管理层，另外的一小部分也在各个部门熬炼过，短则一星期，长则半年。这样做不仅保证了管理层对基层的了解程度，便于安排协调各个员工的工作，也可以让员工相识到自己可以通过踏实努力走上管理层，达到激励员工的目的。为了自身的复制性确定了一级带一级的制度，总经理下设常务经理，下面又设有多个副总经理，其下设有部门主管，这样

27、一级领带一级。各级即注意向上级学习，又注意培育下级。其实这看似困难的领导层设置就是扩张壮大的精妙，一级带一级即保证了的稳定性，使得其不因一个人的缺席而耽搁经营，同时又保证了的可复制性，当新店开张时培育的领导层可以走上其相应的岗位从事更高一级的领导工作，保证了的传承。任何一个团队都必需重视领导层的传承，这是团队精髓传承的基本，是一个团队永葆活力的关键。在我看来要用一个词来形容那就是科学，每一个细微环节都被精确的估量过，深思每一个细微环节都可以得到合理的说明。从各个部门的分工到冲动产品的设置，从整个卖场的布局到一个堆头的摆放，几乎每个细微环节都被总部科学的估量过，在科学计算下的更加严谨。实习总是要

28、接触社会，会面对跟高校生完全不同的社会阶层，形形色色的人有着完全不同的思想，每到一个新的部门都是一个新的融入过程。快速的融入集体是我们所须要的。我们须要找到自己的敲门砖，敲门砖可以是集体中的老成员，也可以是我们可以胜任的工作，之后就是用我们的聪慧和勤奋赢得他人的确定。同时我们须要明白对于他人的行为我们只有权利赐予建议，但没有权利指责他人的行为，存在即为合理，我们须要学会接受与我们不同的行为方式。的实习不仅仅让我了解了几个部门的营运概况，了解了，更为宝贵的是让我走近了社会，体验了社会。信任这次的经验会让我更快成长，收获更多书本里没有的精神财宝。学生实习报告 篇6一、实习的目的与要求支配教学实习的

29、基本目的，在于通过理论与实际的结合、学校与社会的沟通，进一步提高学生的思想觉悟，尤其是视察、分析和解决问题的实际工作实力，以便把学生培育成为能够主动适应社会主义现代化建设须要的高素养的复合型人才。详细表现在三个方面：1、运用和检验教学成果。运用教学成果，就是把课堂上学到的系统化的理论学问，尝试性地应用于实际工作，并从理论的高度对教化教学工作的现代化提出一些有针对性的建议和设想。检验教学成果，就是看一看课堂教学与实际工作究竟有多大距离，并通过综合分析，找出教学中存在的不足，以便为完善教学安排，改革教学内容与方法供应实践依据。2、了解和熟识学校的运行。对师范类专业的本科生来说，实际实力的培育至关重

30、要，而这种实际实力的培育单靠课堂教学是远远不够的，必需从课堂走向实践。3、预演和打算就业工作。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际须要的差距，并在以后的学习期间刚好补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、实力打算，从而缩短从校内走向社会的心理转型期。二、基本状况我们十月十一日来到湖南永州双牌县其次中学，到十一月十八日实习结束。我被分到高一(172)班进行实习。实习的基本内容包括两部分：课堂教学和班主任工作，基本状况1、课堂教学：完成教案数为六份，试讲次数为六次，上课节数为六节;批改作业五次;监考十场;自习辅导十二课时。2、班主任工作：组织一次主题为“网络的利与弊”的班会;组织本班学生与

31、实习老师之间的篮球赛两次;找学生单独谈心、了解状况十一人次。这次实习令我感受颇多。一方面，我深感学问学问浩如烟海，使得我不得不昼夜苦读;另一方面我也深深地体会到，要想成为一名优秀的老师，不仅要学识渊博，其它各方面如语言、表达方式、心理状态以及动作神态等也都是要有讲究的。每上完一节课后我最大的感受就是：当好一名老师真不简单啊!学生实习报告 篇7一、顶岗实习基本状况为了能更好的在毕业以后适应社会的工作，学校要求在大三的时候进行以工带学的教学方针，为了迎合学校的政策，我也找到了实习单位完成这高校期间的最终一门课程。（一）实习岗位销售代表（二）实习时间xxxx年3月至xxxx年6月30日（三）实习目的

32、转瞬间，三年高校生活已经接近尾声，毕业的钟声将要敲响。将课堂所学学问运用于实践成为毕业生们必经的道路。实习不只是实习，不少毕业生为了累积阅历而努力主动找实习工作，有的则是为了从不断更换的实习工作中找到自己适合的工作，有的干脆就是为了打发时间，让自己躲在实习的外衣里，迟迟不愿面对找工作独立生活的现实。不管怎样，常见的更换实习工作会和常见的更换正式工作一样，到处浅尝辄止，最终得到的也是无从下手。用人单位对短期内频繁跳槽的求职者也会提出大大的问号，认为这样的求职者缺乏稳定性、规划性。对于企业的员工稳定和文化发展有着不好的影响。对于许多高校生而言，假如自己所学的专业能够“学以致用”是最志向的事情。可眼

33、下，“工作与专业不对口”也是高校生就业的现状之一。在选择实习工作时，高校生其实不必过于“执着”专业的对口性，应更多地考虑爱好尝试，在摸索中找寻自己的职业爱好点，惟有如此，才不至于在毕业之后出现短期内频繁跳槽的状况。为将来铺路据调查显示，60%以上的应届生认为得到相关实践阅历是才是实习的真正目的。他们希望从实习的工作中找到自己的工作方向，同时也是一个对社会了解机会。实习作为学习与工作的缓冲，对于个人职业生涯的发展的确起着重要的作用。可以帮助学生实践所学学问、积累社会阅历，并可以亲身体验目标工作的详细内容，认清自身距离职业化的差距。尽管不少实习生对工资待遇和“打杂儿”的身份抱有消极心情，但是从长远

34、的利益来看，实习更能便于他们找准自己的职业定位，让自己的求职简历变得充溢生动。有安排有针对性的实习，会帮助你了解你希望从事的职业的“真面目”，提前做好接着坚持或者转行的打算，也是为一些在校生毕业后的正式就业铺路。（四）实习单位介绍xxxx年3月我有幸来到了天津奥索企业管理有限公司。公司始建于1997年，总部设在山东济南，是一家以民营资本为主、与国有资本和外资相融合的多元化企业。奥索集团的核心优势在于营销策划和营销团队建设，集团致力于打造全国最优秀的营销方队。奥索集团在中国保健品领域取得了优异的成果。主要从事生物技术特色的现代生物制药、保健食品和健康用品的研发、生产、销售与服务。公司本着始终贯彻

35、执行“爱和创建”的企业理念。公司本着“起跑线上无凹凸，途中跑中出人才”的用人观，构建了一支管理、生产、研发、销售及服务的精英团队，为奥索企业将来的发展奠定了坚实的基础。公司非常注意人才的培育及团队建设，“广纳人才、培育人才、善用人才、善待人才”的人力资源策略，为公司吸纳了一批年轻有为的技术骨干和营销精英；“乐观、主动、学习、合作”的良好氛围，为每一位员工供应了志向的事业舞台；优厚的薪酬福利待遇及丰富多彩的企业文化活动，充分体现了公司于员工共同成长的企业内涵。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。二、顶岗实习过程刚

36、起先进公司的时候主要是培训学习，我们总共培训了三个周。起先的时候是主要介绍我们公司的企业历史、文化背景、企业的现状和企业将来的发展。之后的培训主要围绕企业、产品的介绍应用病例特性以及相关的销售技巧的培训。在后来的实际培训当中，我对一些工作感到无从下手，茫然不知所措。正式上班第一天领导派给我个师父，让他对我的工作进行全程指导，并再次给我们介绍了企业文化和相关的企业介绍以及公在公司中须要遵守的一些规章制度。平常与同事相处中，好在年龄差不大，好在有师傅温柔地指导，我发觉和各位同事们相处也并不是很难，他们擅长处事，有很大的包涵心，我也渐渐融入这个大家庭，这得感谢这位前辈的淳淳教化。纸上得来终觉浅，绝知

37、此事要躬行。在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学学问的肤浅和在实际运用中的专业学问的匮乏。重复量如此大的工作假如没有肯定的耐性和细心是很难胜任的。从今以后，我每天埋头于产品学问、病理等等。起先上班的时候让我先熟识公司生产产品以及销售产品的流程。因为我目前处于了解公司的一个过程，所以短暂公司给我安排工作。首先接触的是如何融入工作，并把了解到公司的学问运用到实际当中来，我们公司处理工作的基本业务流程是：先由销售人员去外发传单搜集资源，依据资源打预约电话，然后在规定时间内一访客户，对客户进行肯定的了解，让客户填回访单。二访客户介绍我们的公司以及公司产品，邀请客户干脆来参与我们的读书会，之后便是

38、在来参与公司组织的会议营销，请专家来讲解一些相关的病理学问，并做一些相关检查，依据不同的检查，给顾客供应不同方案，供其选择。在工作中首先对于客户我认为首先要把握客户的心理，有的客户比较干脆，我们就要精简话题，有的客户比较注意学术，我们就要在表达学术上多下功夫，不管是哪一种客户，我们都要设法在闲聊中了解客户需求。在探望之前我们要做做好充分的打算，并在闲聊中留意语言的表达。然后我们依据客户填的回访单，对问题一一解决！在第一次收单的过程中，我遇到了许多拒绝我的人，当时很胆怯，一个人的拒绝导致我再也不敢给其次个人发单。因为怕被更多的人拒绝。始终是我的师傅在开导我，他说：要不要是他们的事，发不发是自己的

39、事，他不要说明他丢掉了一次健康的机会，而我们也可以把这些单发给更多有须要的人。就这样我融入了我们这个福达平大家族中。而且也渐渐的接受了被拒绝的可能，起先对自己的工作充溢了信念。当看到那些服用我们福达平的叔叔阿姨们的身体得到调整同时，也看到他们的脸上充溢了微笑，每每这时，我就感觉自己很有成就感。在家访途中，我还遇到过不让我进家门的叔叔阿姨，虽然说我的心里还是很不好受，大是我还是很坚毅地接着我的下一家家访，当然也有许多热心肠的叔叔阿姨，对我嘘寒问暖，备受关怀，所以不管工作中遇到怎样的待遇，我都会以平常心对待，不骄不躁。这份工作，对我来说，有打击，也有暖和，所以无论如何，我都会坚持下去，做好我的工作

40、。时间过的真快，转瞬间，在奥索企业的三个月的实习，我接触到了真正的规模、工作，亲自进行了签单子的处理，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，细致地了解了现实业务处理的流程，使我对一个公司的运行模式的相识从纯理性的上升到实践，从实践中的感性相识上升到了更深刻的理性相识。在学校总以为自己学的是中文，和实际很脱轨，但是在三年高校生活中学到的点点滴滴许多都能代入工作过程中。譬如如何与人相处、真诚对人，譬如不论干什么都须要本着踏实的看法不断学习，此刻在实习中我才真正领悟到“活到老学到老”的含义。实际的工作实力是书本上没有方法教授给我们的，必需要通过实际工作来积累与强化。三、顶岗实习

41、内容总结在奥索企业我学会了下面几点找工作的心态：（一）接着学习，不断提升理论涵养在信息时代，学习是不断地吸取新信息，获得事业进步的动力。作为一名青年学子更应当把学习作为保持工作主动性的重要途径。走上工作岗位后，我会主动响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务学问和社会学问，用先进的理论武装头脑，用精良的业务学问提升实力，以广博的社会学问拓展视野。（二）努力实践，自觉进行角色转化只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能熬炼人的品质，彰显人的意志。必需在实际的工作和生活中潜心体会，并自

42、觉的进行这种角色的转换。（三）提高工作主动性和主动性实习，是开端也是结束。呈现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的责任。在今后的工作和生活中，我将接着学习，深化实践，不断提升自我，努力创建业绩，接着创建更多的价值。事实上，实习只是接触社会的一个过程，高校生实习的目的应当是为了自己日后的发展，而不仅仅是累计工作阅历，只有智勇双全，才能在这个社会中出人头地。实习生与实习单位之间是双赢关系，有价值的付出肯定要有价值的回报，不存在施舍性的实习岗位，能够为雇主创建价值的实习生才是对方所需，而理性考虑到实习生价值的单位会赐予实习生更多的熬炼机会。在实习中，我严格根据实习规程进行操作。

43、做为一名初出茅庐的一般高校生，我不会放松对自己的要求，我希望用自己一起先的学习热忱来对待日后的每一项任务工作。在这次毕业实习期间，虽然常常感到很苦，很累，但苦中有乐，累中好玩，也都表现的特别地主动努力仔细。这次实习，增加了我毕业就业的信念和志气。很多同学都认为，自己以后进入企业都是可以胜任的。由此看来，我们在高校里还是学到了不少东西，只是感觉不到而已。所以，我们有就业危机感是应当的，但不能过于自卑和担忧，否则会阻碍自己的学习。现在，我们能做的就是多吸取学问，提高自身的综合素养。第27页 共27页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页