2022年学生企业实习总结.docx

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1、2022年学生企业实习总结学生企业实习总结总结是事后对某一阶段的学习、工作或其完成状况加以回顾和分析的一种书面材料，通过它可以正确相识以往学习和工作中的优缺点，不妨坐下来好好写写总结吧。那么总结要留意有什么内容呢？以下是我细心整理的学生企业实习总结，希望能够帮助到大家。学生企业实习总结1时间稍纵就即逝了，半年的企业实习就结束了，我在高校最终一学期进入实习工作，进入到社会熬炼自己。在这半年的时间里，在企业里始终努力工作着，让自己的学到不少东西，也让自己真正的感受到社会的竞争。现在我将对自己到企业的实习进行以下的总结：刚进入企业实习的时候，真的就是一个职场小白，什么都不会，纵使有着学校学到的东西，

2、可是在无任何到社会上实践的经验，导致我在进入企业后，是我的主管一步步的带着我做的工作。否则我不行能在半年时间内就趁着那么多。实习的期间，我努力跟上主管的步伐，了解企业，跟着主管学习，把自己的工作一步一个脚印的做好。由于自己初入企业工作，所以是真的有许多不懂的东西，所以就一边学习，一边工作，每每遇到不懂和不能理解的问题，我会先自己找寻解答的方法，然后再去向主管或者同事请教，尽可能的刚好把问题解决了，让自己的工作得以顺当进行下去。整整半年的实习，让我明白工作有多辛苦，也让我明白进入社会要去学习的东西真的是许多的。工作中也出现过失误，同时也通过失误让自己受到了教训，吸取了阅历，我就努力的争取在下次的

3、时候不再犯同样的错误。现在回想半年的工作，辛苦又充溢，没有让我觉得有缺憾的地方。在企业经过半年实习后，我对做事做人都懂了许多，尤其是做事更加的负责任了。思维也有了些变更，略微开阔了许多，创新思维也得到加强，在实习的过程中，依据自己的理解和对事情的看法，我也向大家提出了许多的建议，帮助大家解决了一些小问题，很快乐自己可以在工作上起到作用。这半年里，整个人都发生了一些改变，人不再是无趣的了，变得更成熟了。在工作中得到的成长，让自己对将来进入社会真正的工作不在感到恐慌，因为有了一段工作经验，所以我没有那么茫然，起先给自己定方向，把积累到的阅历转为自己的工作实力，不断的在工作过程中去对自己的不足弥补起

4、来。我知道将来我还要面对很多的挑战，但是眼前，我很自信自己可以战胜将面临到的挑战，我会一点点的去克服困难，努力让自己在成长起来，在将来做出自己的一番事业，取得更好的胜利。学生企业实习总结2敬重的校领导老师您好：今年六月底起先，我接连在xx建设杂志社xxx企业管理询问服务有限公司参与实习工作。在实习中，我在公司同事和领导的热心指导下，主动参加公司日常相关工作，留意把生活上和课堂学到的学问比照实际工作，用理论学问加深对实际工作的相识，简短的实习生活，既惊慌，又新颖，收获也许多。通过实习，使我对日常生活和工作有了深层次的感性和理性的相识。这次是最终一次写实习总结，我不想像以前那样堂而皇之的扯一大推工

5、作中的琐事，因为我觉得除了奢侈纸张和应付校领导，真想不出有什么实际作用。时间真的过的好快，六月底到现在都半年了，说长不长说短不短的实习生活转瞬而过，回顾实习生活，我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些缺憾。虽然通过这段时间对有些工作的相识还仅仅停留在表面，未领悟其精髓，但是通过实习也加深了我对工作基本学问的理解，丰富了我的认知。明白了把时间与理论两者紧密相结合的重要性。实习的结束了，我也进一步了解了自己，起先学会思索，起先把我的志向详细化，现实化，我想要的生活也因此有了方向，也更加明确了我的下一步该做什么。我感觉到自己手中的笔不再仅仅用于发泄自己的欢乐喜悦或者惆怅悲伤，还有更多的事情值得我

6、去记载。 最终，我要感谢父母无时无刻、无所不在的关怀，感谢学校的辛勤培育，感谢实习期间老师们孜孜不倦的训诲和细心的指导，感谢同学和挚友们静默的支持和不断的激励，感谢实习单位和指导老师不吝赐教和大力帮助。只要想到生命中有你们相伴，我就有了前进的动力，就有足够的志气挥出一道属于自己的靓丽风景。 最终讲d题外话，老醇厚实，呢篇野喔睇佐三次，我到宜家都接受悟到呢篇野系喔自己写溉。哈哈、敬礼学生：学生企业实习总结31、心态转变。学校的生活养尊处忧，无需我们担忧某些问题，学校三点一线的生活，学习跟得上就可以，而在工作当中就不然，工作中，我们要考虑如何提高工作效率，怎样处理与上级领导、同事的关系，还有在工作

7、当中的不尽人意等事情，这些都要我们以一颗平常心去对待，刚好的转变心态会让我们工作更加顺当。2、安排做事。有了明确的安排，目标才清楚，以至于在工作中不会茫然。在选购部实习的三个多月中，我每天都写工作日志，记录下我要做的事情，然后再总结一下完成状况，日志看似平常，但在无形中提高你做事的效率和工作的有序程度。3、到处留心皆学问。这句话是我刚到选购部报到时经理对我讲的第一句话，对这句话经理并没有给我们多说什么，但在工作当中我深有体会，初到选购部我把以往的选购合同重新进行整理并做了电子版的档案管理登记，这样节约了查找档案的时间。在整理过程中我细致的看了一下选购合同的内容，这为我以后的修改合同起到了很大的

8、帮助，我可以干脆套用以前的合同范本，这个结果干脆归为我的留心。在生活中只要你留心到处都有学问在，不要总是期盼别人告知你怎么去做，应当学会思索自己应当怎样去做。留心别人怎么做。4、不以事小而不为。做大事小事有不同的阶段，要想做大事，小事情必需做好。我们正是实习的阶段，做一些繁琐的小事情，很有必要。工作中我们每个人干的最多的就是打水、拖地和擦桌子，但我并没有感到烦，而是把它当作我素养培育的大讲堂，正因为这些小事情变更了办公室的环境。这些小事情值得我去做。事情虽小，可过程至关重要。以上是我在实习中的一些体会，同时在实习的过程中我也发觉自己还存在一些缺点，如：性子急、情愿推托等毛病，正确的对待自己的缺

9、点和错误，才会使自己的实力提升的更快。学生企业实习总结420xx年x月，我有幸来到新华人寿保险股份有限公司山西分公司进行了为期3个多月的实习，在这3个多月的实习中我学到了很多在课堂上和书本上根本就学不到的学问，作为一名新人非常感谢公司为我供应了良好的学习和工作环境，理念上有了长足的进步，看待工作的角度也更加深化，有较大幅度的提高。并且更好的融入、适应了公司的文化与发展。回顾这3个多月以来的工作，在公司领导及各位同事的支持与帮助下，我严格要求自己，根据公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。现就我的工作做总结汇报：首先介绍一下我对公司的基本认知，新华人寿保险股份有限公司成立于19xx年x月，是一

10、家总资产超过3000亿元、市场占有率位居国内寿险市场前列的大型寿险企业。20xx年全年保费收入突破930亿元，名列寿险市场第三位。迄今，新华保险已为近2500万名客户供应了各类人寿保险、健康保险、人身意外损害保险及养老保险服务，拥有强大的寿险销售人员队伍，截至20xx年x月x日，新华保险员工数超过4万名，全国各级分支机构1400多个。新华保险旗下控股新华资产管理股份有限公司。在新华保险股份有限公司山西分公司我先后接受了保险法基本理论和新华人寿的人身保险核赔理论基础学问及理赔运营限制流程等课程的培训，参与了分公司为我们新人实行的新人岗前培训班与每周例行的大小型晨会，参加了我所在部门运营管理部理赔

11、室进行的“理赔揭牌”及“理赔，超时补偿”的现场会，并在工作中得到我的科室主任郭主任及袁老师和同事们的帮助和指导。今年x月份也就是上月有幸得到公司的支配到新华保险山西分公司运城中支进行了为期半月的基层学习，虽然只有短短半月的时间，但所学学问让我受益匪浅。在运城中支这半个月来，做好自己本职工作之余，可以幸运的到其他部门科室了解更多关于公司一线更客观、全面的学问，让我更加的感受到运营管理部在公司的重要性，我在这举两个简洁的例子：第一“在我到中支学习的第一天早上上班时，我和中支理赔室同事一起前往公司，到达公司时间还比较充裕，基本没有多少人到，就望见一位年迈的大爷在中支大厅，大爷看到我们显得有点激烈，我

12、们具体询问了大爷须要什么帮助，在我们中支理赔室人员进行了两个小时的沟通与说明，最终大爷兴奋的离开了中支公司”。通过我到中支第一天的第一件事，使我更加了解了什么叫做真诚与沟通。其次“有一天我早上刚到中支公司上班，团险部就到运营理赔室邀请我们查勘人员到团险部进行对业务员关于理赔学问的讲解，我也有幸参与了这次和一线业务员的沟通，经过我们中支查勘人员的仔细讲解和面对面的沟通，使得一次简洁的课堂变的生气勃勃”，通过这次与业务员的沟通使我更多的了解到人寿保险对我们每个人的意义和从事保险工作的欢乐。通过这些各种形式的工作参加，我学到了许多珍贵的好用学问，可以归结为以下几点：(1)保险行业的现状，使我对保险有

13、了一个更客观、全面的相识，理智的推断，也激发了我对金融学的深化了解和保险行业的爱好。(2)通过对已知资料的分析和与同事们的沟通，提高了自我的思索认知实力，通过对保险业的现状的探讨和前景的科学预料，使我对以后的发展有了新的相识。(3)对职场有了初步、真实、贴切的相识，明确了努力和改善，通过与同事们和众多的业务员的交往、接触，学到了宝贵的人际交往技巧和处世阅历，交到了几位可以虚心请教的长辈挚友，感谢他们对我的指导、教化和思想启迪。(4)电脑办公的好用学问与软件应用技巧，以及处理问题的实力和阅历，强化了我对扩展学问和提高实力的学x。(5)勤奋、踏实、仔细、负责任做事风格的重要性，只有这样，才能得到认

14、可，才能真正有所收获。在不断地学习和工作实践中，我逐步成长、成熟，但是却越来越清晰自身还有许多不足，比如专业、理论水平、风险限制意识及服务意识等有待提高。今后我将加强自身学习努力做到以下几点：1、提高业务水平自觉加强学习，向书本学习，向领导学习，向身边的同事学习，逐步提高自己的理论水平和专业素养，不断增加自身素养。2、提高自己各项实力，如组织管理实力、综合分析实力、协调办事实力培育良好的语言表达沟通协调实力以更好的适应岗位，体现自己的工作价值。3、要在作业过程中本着为工作负责、为客户负责、为业务团队负责的精神，细心、细心、再细心，避开出现不必要的错误。4、注意与同事间的团结协作加强专业服务，塑

15、造有职业道德和专业的保险理赔人员形象。坚持以“客户为中心”的管理思想，不断提高我们的业务水平和服务水平。这次实践教会了我很多，不仅让我扩展了学问，开拓了视野，长了社会见识，而且为我以后在保险行业的发展打下了坚实基础，是我青春时期的一笔重要财宝，使我终生受益。在这里感谢在我实习期间全部帮助过我、教育过我的人!学生企业实习总结5在学校里面等待了许久，我最终等到了实习这个阶段，虽然和同学们分别令我感到格外的不舍，但是我觉得以后的路确定是一个人走下去的，我要尽快的成为一个独立自主的人。所以，在学校结课之后，我就和大多数同学一样，起先寻找起了适合自己的实习工作，这个过程虽然比较枯燥艰难，但我终于取得了一

16、些成果。找实习工作的难度其实是超出了我的预料的，我参与过数次校招，也去过人才市场，更是在网上给多家企业投递过简历，可一次次的失败让我意识到自己肯定是在某些方面有着不足，于是我在一边寻着工作一边提升着自己的个人实力，最终我最终找到了一家自己觉得还不错的企业，并在这里起先了我为期数个月的实习生活。说起来我能来到这里也不简单呀，我在网上给这家公司投递过几次简历都没有回复，在我第三次投递时最终有了回复，这令得我为此次面试做了诸多的打算，最终我也顺当地成为了这里的一名实习生。进入公司后，我发觉自己对于公司业务的了解太少了，所以有许多的工作都不知道怎么去做，还得让公司里面的老员工来带着我，看着别人工作了一

17、段时间后，我才对于自己的工作有了明悟，但是这时候我也感受到了自己的一些缺点，例如做事不够细致、专业水平有限、工作状态还不够主动等等，或许这是因为我还没从学生的身份转变过来吧，所以我始终都在调整自己的状态，希望自己能早日在工作中取得更明显的进步。在实习了一段时间后，我觉得自己好像已经适应了这种工作节奏，每天早上我不能再赖床了，为了能刚好赶到公司，我必需要早起去赶车，在公司的时候我为了更快更好地完成自己的工作任务，我仔细听从领导的指引建议，并向老员工们讨教一些工作阅历，除了这些，我在回到自己的宿舍后还会去网上查阅一些学习资料，借此来提升自己的见识和水准。经过自己的努力和公司的帮助，我已经能更好地担

18、当起自己的工作任务了，与此同时我也能感受到自己的状态好像都有点不一样了，我再也不像刚离校时那样任性了，我起先把更多的精力投入到了自己个人实力的提升上，最终我也取得了自己想要的效果。信任等到我正式毕业之后，我能有更多的时间来变更自己。学生企业实习总结6最初听到“选购员”一词，是在久远的过去。不知为什么，当时脑海里立即出现出一幅秋末冬初雾霾沉沉的景象，色调黯淡得很。而摊上食堂选购的干活，总觉得或许是冥冥之中对我少年懒散的迟来惩处。你不是一直对美味佳肴麻木吗?你不是一直对吃吃喝喝不以为意甚至有些不屑吗?你不是一直厌烦与那些鬼精灵的贩子讨价还价吗?你不是不忍砍价砍到那些辛苦劳作的菜农体无完肤吗?-这些

19、，就让你去面对，去学习。然而，无论如何违反我的心性，我还是当心翼翼地勉力干了一年的选购。也曾不懂装懂地作过市场调查。市场风云诡谲，既须要智勇双全，也充斥着大奸大诈，我辈蓬蒿之人，怎能洞察!也曾笑呵呵地与菜贩菜农探讨价格，结果当然很不如人意。当我转身离开市场，经常隐隐觉得身后有人望着我的背影窃笑：那个老师好憨哟。也曾擅作主见，歇斯底里地变更供货渠道。如：几经努力，感觉望坪肉市依旧坚冰难破，便爽性将猪肉供应商从望坪转到了耒苏;市场急剧动荡时，又放弃川东市场，转而从望坪购入价格略高的菜油，就为图个什么性价比。也曾流过汗。这不惊奇，谁不流汗?大热天在林荫下静坐还汗流浃背呢。也曾无可奈何。整个07年秋期

20、，物价始终稳定在高位，上年只卖几分的萝卜，涨到了五六角，上年只卖一两角的莲白，涨到了七八角。很难买到一元以下的蔬菜。量大，也只是便宜一角而已。菜农说：“光景不好，欠收啊!”你看市场，菜价虽高，买卖却好。有谁听说过皇帝的女儿还愁嫁吗?菜油也是。我们定的中次油，九月初每斤五块，有一天，不知谁给它的价格表错上了发条，油价一路上涨，涨到六块六，我也不敢问了，干脆从望坪进吧。还有煤。以公有制的傅家洞的滚装炭为例，上半年吨价还480，国庆也就530，接着“噌噌噌”直窜升，年终岁末，终于胜利地飙上了800高位，。同等质量的煤炭,山西也就300元一吨。这煤价的虚高，既有供求关系的作用，又觉得并非完全取决于市场

21、规律，明明是本地煤商巧打山西小煤窑压产之牌，联合哄抬价格所致。问题是，你要煤，人家就是摆明车马向你漫天要价，你也只有徒呼奈何!也曾惊惶失措。记得接手第一周，食堂缺煤。那时我不认得一个矿主，也不知道一个干运煤勾当的司机，除了大致晓得煤炭不同于泥土之外，脑袋里一片空白。而食堂又急需燃煤，时不我待，那时觉得很无助。说到此，有一事，必需向各位同仁坦白清晰：一年之中，我竟两次购回异样劣质的煤炭，给集体带来以千计的损失，致使全校老师职工人人都不得不分摊由于我的过失所造成的后果。虽然并非我的主观，终归职责所系，难辞其咎。在此，恳切向各位致歉，谢罪! 眼看一年将过，一日空闲，揽镜自照，惊异地发觉自己竟已不能表

22、情，怎么也挤不出一丝会心。学生企业实习总结7他们都说实习的日子是难熬的，而我说我的实习期却是异样甜蜜的。因为我对我在实习期里的工作充溢了酷爱与激情。虽然这段时期也有过艰难的时候，但是我更情愿把它们看成是一个个熬炼自己和磨砺自己的机会。我也这样对自己说，等到全部的艰难困苦全都过去了，就会是自己迎来最终成功的时候，虽然这个成功不知道什么时候会到来，但是只要是自己始终坚决的选择下去，就总有会到来的一天。所以抱着这样的信念，我坚持走完了我六个月的实习路程。现在我就把我这段路程里走过的实习经验做一个工作小结，汇报如下。我在xx企业里实习的岗位是市场部的销售岗位。因为我始终以来就喜爱和别人面对面的沟通，喜

23、爱相识新挚友，喜爱和他们打交道。我觉得在和他们的沟通过程中，我能了解到许多种不一样对待一件事物的看法，也能在和他们的沟通过程中学习到更多其他方面的学问，让自己的视野变得更开阔。我觉得这就是一件进步的过程。所以在我实习期的时候，我把每接待一位顾客就当做是相识一位新挚友的事来对待，然后再去专心的倾听他们的需求，他们的想法，再来跟他们进行合适且诚意的举荐。虽然在实习期，我也有遇到过很刁钻麻烦的顾客，但是我始终以来都秉承热忱服务，诚意销售的服务宗旨来对待我的每一位顾客，绝不会出现差别对待的状况，更不会出现因服务看法不好遭受投诉的状况。所以，我个人觉得我在这段实习期里的表现还算是挺不错的。虽然没有做出多

24、大的业绩出来，但是至少我能做到仔细对待我每一天的工作，专心服务我的每一位客户。我想这也不是全部人能够做到的。这段实习期是一个我从高校走出踏入社会的一个过渡阶段，也是一个令我成长，教会我如何更好融入社会生活的一个过程，我觉得没有比这样更好的收获了。即便在这个实习期里，我没有学到什么好用的东西，没有达到我心目中的期望，但它恒久也都会是我人生中的一段刻骨铭心的经验，在这段经验里，我多多少少都会感悟出一些成长的道理，感悟出一些对自己将来生活的想法，所以这段经验值得我专心去记录。学生企业实习总结8今年x月份，我正式走进实习单位起先了自己人生中的第一份实习工作。由于我是应届毕业生，本身对详细实习科目和工作

25、都知之很少，由老师傅们带我学习，以师傅带徒弟的方式，指导我的日常实习。在老师傅们的热心指导下，我依次对公司的基本工程、工程结构、信息化实施进行了了解，并主动参加相关工作，留意把书本上学到的土木理论学问比照实际工作，用理论学问加深对实际工作的相识，用实践验证高校所学的确有用。以双重身份完成了学习与工作两重任务。跟公司同事1样上下班，帮助同事完成部门工作;又以学生身份虚心学习，努力吸取实践学问。我心里明白我要以良好的工作看法以及较强的工作实力和勤奋好学来适应公司的工作，完成公司的任务。简短的实习生活，既惊慌，又新颖，收获也许多。通过实习，使我对公司概况和工程细微环节有了深层次的感性与理性的相识。在

26、公司我主要的工作任务是现场勘察，计算工程量，制作工程施工安排，现场调研等都是公司的重要活动，确定了公司工程的区域性安排状况，以及每个分公司能够完成工程等状况。由于缺乏阅历，我在期间做数据统计的时间走了许多弯路，给同事的工作带来了许多麻烦，但是我们经理没指责我，而是让我接着仔细的把事情做好，我很受鼓舞，同时也很努力的去把事情做好。实习生活，感受是很深的，提高的方面许多，但对我来说最主要的是工作实力的进步。毕业实习主要的目的就是提高我们应届毕业生社会工作的实力，如何学以至用，给我们1次将自己在高校期间所学习的各种书面以及实际的学问，实际操作、演练的机会。自走进实习单位起先我本着主动肯干，虚心好学、

27、工作仔细负责的看法，主动主动的参加施工现场调查、质量跟踪、工程量计算、以及对企业的各种工程的了解，对企业分公司的熟识，让自己以最快的速度融入公司，发挥自己特长。同时仔细完成实习日记、撰写实习报告，成果良好。实习单位的反馈状况表明，在实习期间反映出我具有较强的适应实力，具备了肯定的组织实力和沟通实力，能很好的完成企业在实习期间给我布置的工作任务。实习收获，主要有4个方面：1、通过干脆参加企业的运作过程，学到了实践学问，同时进1步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。2、提高了实际工作实力，为就业和将来的工作取得了1些珍贵的实践阅历。3、学生在实习单位

28、受到认可并促成就业。并为毕业后的正式工作进行了良好的打算。通过实习，我对我国房地产行业品牌的发展有了大致的了解，也打算在实习结束后，借回校的机会，抓紧时间，学习更多相关的理论学问，提高自己的专业水平，为正式工作准好打算思想上的转变，我本次实习还有的收获是通过自己的视察和与同事的交谈思想有一个很大的进步，人生的价值观。我始终以为现实生活中人都是为了金钱在活，为金钱在工作，几乎没有人在为除金钱之外的事情在努力，而这些金钱的拿来干嘛呢?要买房子，要买车子，要享受生活记得在和公司领导的依次交谈中他说过这样1句话：“一个优秀的男人，所追求的就是房子这么简洁?他所追求的是能呼风唤雨1的确，一个优秀的男人所

29、追求的就是表面上的东西吗?“钱多少无所谓，关键在于一个人的档次问题1档次?什么是档次，就是你素养，你所懂得的，你所成就的许多，这些才是真正的实力，这些才是一个优秀的男人的所要追求的，作为优秀的男人更多应当追求深层次的东西，一个人要有他自己的内涵!从一起先xx的来，到现在即将沉甸甸的回去，惟有短短的两个月时间，就让我如此受益非浅，如此感慨万分!学生企业实习总结9一、实习单位简介：xxxx置业有限公司是xx控股集团股份有限公司下属子公司，专业从事房地产开发。自1992年建立以来，公司胜利开发了xx等几个小区和xx住宅、xx小区的部分住宅以及xx工业园区的代建项目，累计开发和交付的建筑面积达100多

30、万平方米，部分住宅还荣获“优秀住宅小区”、“xx最宠爱的十大楼盘”等荣誉称号，成为xx市具有良好信誉的房地产开发企业。二、实习主要内容：xxxx本部主要有以下几个部门：拓展部，销售策划部，工程项目部，总师办，综合办，财务部，我在各个部门轮岗，主要集中在前三个部门，熟识部门运作流程以及部门间如何合作，进而同各部门人员和部门经理建立良好的关系，以便在今后工作中削减障碍，在加强了交际实力的同时也学到了不少学问。比如：1、地产市场和投资学问：房地产市场的主要特点：交易的物质实体不能进行空间位置上的移动，只能是无形权益的转移;交易的对象非标准化，是一个产品差异化的市场;是一个地区性市场;简单出现垄断和投

31、机;较多地受到法规政策的影响和限制;一般人非常常性参加;交易的金额较大，依耐于金融机构的支持与协作;广泛的房地产经纪人服务。2、工程基础学问：建筑物的分类方法，建筑工程图的构成以及建筑总平面图、平面图、立面图、剖面图的主要内容和作用，建设工程的费用构成，施工图预算的编制依据和编制步骤。理解熟识：建筑设计基本要求和建筑构造的基本学问，建设工程概预算的分类，建设工程预算的编制步骤和内容简洁了解：建筑材料、建筑设备、智能建筑的一般学问，建筑装饰材料的分类以及建筑装饰效果的评价方法与去年大纲比较：“建筑工程概预算”归入“建筑工程基础学问”，单列“房地产测绘”。3、规划基础学问：限制性具体规划的限制体系

32、，城市用地评价的基本内容理解熟识：城市总体规划、城市分区规划、城市具体规划、城市用地分类简洁了解：城市规划的作用、任务、体系和管理系统。尤其是在拓展部所进行的可行性探讨的重要性，要是一旦规划偏离实际，干脆会导致项目的亏损。4、房产基础学问：需求、供应与价格的基本概念及其相互关系，消费者如何选择购买各种商品以获得效用，厂商如何选择各种要素的组合以及商品价格和产量如何确定的基本思路。即要驾驭：均衡数量，均衡价格，需求规律，供应规律，边际效用递减规律，边际收益递减规律，边际成本的增减改变规律，厂商均衡及厂商经营决策的利润化原则等。理解熟识：消费者行为理论、供应理论、市场理论的基本概念和主要内容简洁了

33、解：生产要素价格与收入安排理论。5、房地产销售学问礼仪：销售人员的个人形象蕴涵着公司的企业文化，折射出企业的形象，在某种程度上也代表着楼盘的形象。它能够拉近与顾客的距离，削减顾客的疑虑，提高亲和力，进而促使顾客产生购买行为，达成交易。因此，销售人员应有整齐的仪表、亲和力较强的仪容;有主动主动、面带微笑、亲切恳切的看法;有进退有序的规范的礼仪;有流利的口才、收放自如的交谈实力等。房地产销售的业务流程：一、找寻客户二、现场接待客户三、谈判四、客户追踪五、签约六、售后服务分析客户类型及对策：1.理智稳健型特征：深思熟虑，冷静稳健，不简单被推销员的言辞所说动，对于疑点必具体询问。对策：加强产品品质、公

34、司性质及特点优点的说明，一切说明须讲究合理有据，以获得顾客理性的支持。2.感情冲动型特征：天性激烈、易受外界怂恿与刺激，很快就能作确定。对策：起先即大力强调产品的特色与实惠，促其快速确定。当顾客不欲购买时，须应付得体，以免影响其他顾客。3.缄默寡言型特征：出言谨慎，一问三不知，反应冷漠外表肃穆。对策：除了介绍产品，还必需以亲切、恳切的看法拉拢感情，想方法了解其工作、家庭、子女以能拉拉家常，以了解其心中的真正须要。等等。三、实习遇到的问题和困难：实习很辛苦，由于现在还住校，所以每天7点不到就得起床去挤公交车，就算再寒冷再差的天气，只要不是周末，都得去上班，有时候公司业务繁忙，晚上得加班，那留给个

35、人支配的时间更少。我们必需克制自己，不能为所欲为地不想上班就不来。四、实习心得：踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，许多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们许多时候无法适应。比如我们公司做网络推广的同事，他们很留意对自己客户资料的保密，以防被同事抢去自己的业绩，因而关系显得有点淡漠。但是环境往往会影响一个人的工作看法。一个冷漠没有人情味的办公室，大家就会毫无眷恋之情，有更好的机会他们确定坚决果断的跳槽。他们心情低落导致工作效率不高，每天只是在等待着下班，早点回去陪家人

36、。而间或的为同事搞一个生日party，生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好，大家工作快乐，有利于公司的发展。在电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里同事之间的是非，我想我能做的就是“多工作，少闲谈”。且在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜与同学之间的相处。我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践阅历对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的学问，在将来的工作中我将把我所学到的理论学问和实践阅历不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值。为实现自我的志向和光明的前程努力。学生企业实习总结10五个月的培训生活转瞬

37、间就要结束了，回头看看这五个月来的培训生活真的是特别的有意义。在万物复苏的二月底，我们来到了山东济南，进行了为期三周的企业文化课的培训与军训。那三周的培训给我留下了很深的印象，因为这是我有生以来第一次在雪中进行军训。刺骨的寒风，拔脚的雪地磨练了我们坚韧的意志，让我们养成了铁一般的纪律，这对我日后的学习生活起到了很大的帮助。军训教会了我面对困难毫不畏惧，迎难而上的顽神，培育了我优秀的并且坚韧的意志品质。在军训中我刻苦练习正步，虽然把脚都练肿了，但是我没有退缩，并以优异的表现争取到了班级标兵的重要任务，最终与同学们在队列阅兵中取得了满足的成果。企业文化课的学习让我更加相识到企业文化对公司发展、对公

38、司管理建设的重要性。学习企业文化绝不是表面功夫，企业文化是公司能否长期胜利发展的基石。告辞了济南我们来到了山西临汾，这是一座历史悠久的古都，尧都。这里的历史文化深深的吸引着我，这里的人都特别友善热忱。我们后四个月的学习生活就是在这里欢乐的度过的。刚到临汾的第一天，天色已晚，寒冷的空气中还夹杂着少许小雨。学校的领导们、老师们还有校工作人员在雨中迎接我们，可见对我们的重视程度绝非一般，这一点让我们非常的感动!结束了漫长的长途车程，到了学校的我们，似乎回到了家一样!调整了一晚上的我们其次天就投入了惊慌而又充溢的学习中去了，我们知道我们是来学习的不是来玩的，所以大家的学习主动性特殊的浓，大家都很清晰自

39、己来培训的目的，那就是在最终的技能比武中取得让自己满足的成果。通过本次的培训我学到了许多现场工作的珍贵学问与阅历，在学习中遇到的困难，让我学会了处理事情的方式方法，遇到事情不要惊慌，应当镇静冷静的对待。细致想想即将从这里走出去的我不不仅仅学会了书本上的理论学问，不仅仅从实训中学到了珍贵的现场阅历，更重要的是学会了许多受用一生的珍贵阅历。之所以说这些阅历会影响我一生，是因为我在这里学到的阅历，在这里得到的教训，让我真正的成长了。例如在钳工技能实训中，王建政老师的一句话深深的教化了我。第一天我们要用钳子把一根十号铁丝剪成五十段，我交了一百六十多段。但是刚起先时由于我是第一次接触钳工实训，没有阅历。

40、我费了好大劲儿才剪断了一小节铁丝，可是由于我没有技巧，剪完后的一小节就崩飞了，你可能不知道剪断一根要费好大力气，崩飞了，找不到了，这就意味着上一次白剪了，于是我就向老师反映这个问题，老师微笑着对我说你可以自己想想方法，想出方法后，要自己亲身实践一下，看问题有没有得到解决。假如还不行，到时候可以再来找我一起探讨。这样一来不仅印象深刻，还熬炼了我的独立思索的实力以及独立解决问题的实力。老师还说以后在工作岗位上也是，领导交给你的任务，假如有困难，自己要想尽最大努力去解决它。自己的确实力不刚好，可以找人帮忙。千万不要与领导说我干不了，或者总是埋怨工作有困难，一次可以，两次可以，第三次再有工作任务，领导

41、可能就不会考虑你了，因为你总是埋怨工作有困难，总完不成任务。久而久之领导就不会再重用你，最苦痛的事情不是工作太多压得你喘不过气来，最苦痛的事情是你无事可做。刚参与工作的我们，工作头几年若不干出点儿名堂来，以后再想有好的发展就不是很简单了，这就是毕业前，老师常说的工作头三脚要踢好的缘由。所以我要珍惜每一次布置给我任务的机会，每次机会都是为今后能够更好的发展而打下坚实的基础。从钳工实训中我学会了上级交给的任务要尽自己最大的努力去完成。千万不要埋怨，这会让自己失去熬炼自己的机会。而最近给我印象最深的一次人生教训就是技能比武竞赛没有获得第一名!失利后，我自己分析了失败的缘由，是在竞赛时有点急于求成了。

42、我为了抢时间使得横担的安装工艺并不是非常的完备，所以在这上面扣了一点分，还有工作前没有养成良好的工作习惯，没有仔细的听老师宣读竞赛的留意事项。没有用尺子量取杆顶到横担安装处300mm的距离。工作时没有仔细听讲是一方面，另一个特别严峻的错误是自作聪慧，投机取巧了。考试前，我将三个竞赛用杆，在实训训练时都量出了300mm的距离。并拿石子画出横线，做好记号。我原以为可以为竞赛节约时间，但最终的结果我是聪慧反被聪慧误了!这次的教训不仅仅是丢了一次状元的奖状，假如不留意自己的这些缺点，在以后的工作中假如还是耍小聪慧，投机取巧，失去的可能就是自己的生命了，因为我们从事的是高危行业，全部的工作程序肯定要按部

43、就班，按程序办事，绝不能有半点马虎。所以通过这次竞赛的失利，我总结出，在以后的工作中要脚踏实地，勤勤恳恳的做事。干什么都要仔细细致，绝不能再干投机取巧的事了!记得刚参与工作时，我的鲁师父告诫过我，年轻人做事千万不能偷懒，嫌麻烦，什么事情都混。就算你一时混过去了，日后你混的这件事肯定会回来找你的麻烦，而且还是个不小的麻烦，它会让你懊悔莫及的，在比武的这件事儿上就给我上了一堂让我刻骨铭心的一课!在实训中，学到了许多我在工作中我学不到的现场一线学问，例如耐张杆的绝缘子是水平放置，一般耐张杆作为终端杆，或者是转角杆运用。而直线杆的绝缘子是垂直放置的，起到支撑导线的作用。引流线又叫做跳线，起到连接两段杆

44、塔导线输电的作用。金具U型环可以当作工具U型环来运用，而工作U型环，不能作为金具U型环来运用。多根电杆怎样保证贴的标示语是一边高的，要用软管液面水平的方法就可以了。猫爪的作用与绑扎线的作用是相同的等等，多的让人数不过来，真的好多。我们学过的课程也许有：电气、施工、安装图识绘、电力工程力学、电度表的安装接线，常用电工工具的运用及室内照明电路的布线、触电模拟急救实训、电力电缆及电缆线路的试验内容、电力平安工作规程中的工作票填写，危急点辨别与限制、配电线路基础、电机拖动电路的实训、钳工技能、配电设备、功率因数补偿及线损、班组管理、电能质量及牢靠性、登杆技能实训、常用仪器，仪表的运用维护、配电线路安装

45、与检修，特高压输电及电网新技术、直流输电技术、智能电网技术、配电线路施工技术及配电设备竣工验收、配电线路过高压、起重搬运、经纬仪的基本操作、配电网络、配电变压器的常见缺陷、配电架空线路的巡察操作、1Kv及以下各类电力电缆终端制作、配电所操作、配电架空线路常见缺陷、柱上(配电)开关设备的常见缺陷，最终几周我们进行了技能综合考核。虽然能叫出大多数课程的名称，但并不能代表能驾驭全部课程的要点。在培训期间对于学习上的总结是，我虽然能做到不迟到早退，上课仔细听讲，但是还是会有溜号和犯困的现象，在以后的工作学习中要多多留意避开再犯!总结出的阅历不仅仅来自学习生活中，丰富多彩的课余生活也给我增加了不少的生活

46、阅历与乐趣。例如乒乓球竞赛的失利让我学会了虚心使人进步，傲慢使人落后的道理。第一局我以11:2赢得了竞赛，心里上有了少许的放松，结果以4:11,6:11谁给了最终的冠军得主。这场竞赛给我上了刻骨铭心的一课!还有通过竞赛我发觉我的心里素养，有待加强提高，遇事不要惊慌，要镇静冷静呀!在某次会议上刘金印副校长说过的一句话也让我深有感受。他说把简洁的事情做胜利就是不简洁，把简单的事情做完备就是不简单!的确在生活中有些我们看起来不起眼的小事儿，往往注定我们的最终结果是否胜利，这就是人们常说的细微环节确定成败吧!刘副校长还建议我们以后每次开会都要做好会议记录，因为每次开会都是一次学习的机会，可以学习会议精

47、神、学习主持人开会的语言表达方式、学习会上领导讲话的思维逻辑，例如表彰大会怎么说，指责大会怎么说，自己要归纳总结好的方式，留意不好的方式。参与欢送，军培训员的文艺演出也让我懂得了，付出终有回报的道理。我为了参与演出每天晚上都会在操场上练习王力宏的龙的传人的这首歌，当我完成了精彩的演出后，听到了台下的掌声时，我对自己说这一切的努力都是值得的!通过这件事鼓舞了我，我会不断的努力去完成我的志向与目标的，就算付出再多的汗水我也不怕，应为我懂得天道酬勤的道理!五个月的培训立刻就要结束了，我在这里品尝过胜利的喜悦，吞下了失败的苦果，留下过快乐的笑声，也流下了委屈的泪水。我付出过超出常人的汗水，取得过较为满

48、足的成果。短短五个月可谓是酸甜苦辣都尝尽，人生百态均阅尽呀!虽然在济南培训过一段时间，但是给我印象最深，回忆最多的还是临汾，在这里我更加的了解了我的同学，从而交到了真诚的、可以信任的、志趣相投的好挚友、好兄弟。在这里我得到了老师们与同学们的无微不至的照看与帮助，我要感谢刘金印副校长、王青平老师、汪宁老师、闫成功老师、张贵平老师、王慧霞老师、王冠丁老师、尹世有老师、王建政老师、丁淑萍老师、鹿秀凤老师、还有好多叫不上名字来的老师，还有食堂的工作人员与同学们，每次打饭时他们都会多给打我一点儿，感谢他们让我长得白白胖胖的，能够在高强度、高耗能的实训中保持精力充足的体力，能够较好的完成每次的实训项目。感谢公寓的管理人员，她们给我们的寝室带来了干净整齐的卫生环境，每周给我们倒垃圾、每周督促我们换洗床单、天冷了给我们增加被褥。在这里我要对临汾电校的领导和全体教职员工说上一句你们辛苦了，你们所做的一切让我有了回到了家的感觉，