2022年学生实习报告模板锦集8篇.docx

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1、2022年学生实习报告模板锦集8篇学生实习报告模板锦集8篇在现在社会，报告的运用频率呈上升趋势，报告中涉及到专业性术语要说明清晰。一听到写报告立刻头昏脑涨？以下是我帮大家整理的学生实习报告8篇，欢迎阅读，希望大家能够喜爱。学生实习报告 篇1岁月如梭，转瞬两个月的实习期结束了。回首翘望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经验了一段不平凡的考验和磨砺。假如用简洁的词汇来概括就显得言语的苍白无力，至少不能很精确和清楚的表达我受益匪浅。现在离开带领我踏入畜牧业行列的师傅们，心中的确有万分的不舍，但天下无不散之筵席，此次的分别是为了下次更好的相聚。第一次作为技术员的经验会让我牢记一生。xx年xx月xx号至xx

2、年xx月xx日，我在xx畜牧场实习两个月。在实习期间，我获益良多。除了对本行业有了更深刻的了解，还熬炼了自己的工作实力，并体验到了企业单位的工作模式。两个月的实习，带给我很多珍贵的回忆，而这些经验如同血液般融入我的生命，成为我成长的一部分，也是我离开象牙塔前所迈出的最坚决的一步。此时此刻，我深深地感受到，我自己变得成熟了。在实习前，听许多高年级的师兄师姐说过，实习是很累的，但是可以学到许多东西，对一个来自农村的我来讲，再苦再累我都扛得住，主要是能学到不少东西，我就充溢了莫名的兴奋。手方面的实力也不是很突出，所以我希望能在实习中取长补短，提高自己各方面的实力。xx月xx日，我带着期盼，踏上去农场

3、的大道，正式起先我梦寐以求的实习生活。我来到xx猪场时，场长热忱接待了我，并给我支配好居处和一些日常工作、生活方面的叮嘱。第一天对我来说，是一个适应和学习的阶段，我被支配在产房跟随xx师傅学习，学习产房有关的工作，视察她的工作方式，以及学习她工作特色。在适应了一天之后，我基本上对工作流程有了清晰的相识，通过每一天周而复始的工作，我对产房每一个环节都有了清晰的相识。在此期间，自己各方面都有了很深刻的相识，主要有三个方面：一、丰富学问，理论联系实践实习期间我像海绵般吸取产房管理等各方面的信息，尤其当我将书本上的学问和实践链接起来，感觉就像脑袋瓜一下子通畅了，那种感觉特殊畅快回味。自己通过亲自接触工

4、作，对书本学问有了更加深刻的了解，使自己的专业学问更加坚固，同时通过实践，学到了许多书本上无法接触的学问，将使我受益终生。二、仔细工作，熬炼实力我在实习期间工作仔细，踏实肯干，在工作中遇到不懂的地方，能够虚心向富有阅历的猪场员工请教。对于师傅们提出的工作建议，可以虚心听取。能够将在学校所学的学问敏捷应用到详细的工作中去，保质保量完成工作任务。同时，我严格遵守猪场的各项规章制度，实习期间，未曾出现过无故缺勤，并能与猪场员工和谐相处。通过对猪场全方位的了解，自己对猪场也有了更清楚的相识，自己各方面的实力得到了很大的提升。三，走出校门，融入社会社会是个大课堂，这里更多的是学习待人接物和工作规则。我觉

5、得我很幸运，猪场的工作人员都特别友善，她们已经成为我的良师益友。在实习期间，我经常和她们倾谈，她们教会了我很多做人做事的道理，给我在工作和生活上供应了许多帮助，对此我万分感谢。这次实习圆满地落下了帷幕。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”,我在短短的两个月时间里体验到了工作的酸甜苦辣，学到了许很多多终生受用的阅历。在这里，我接受考验，顺当地迈出了自己走上社会的第一步；而在将来，我坚信自己，肯定能够开拓出一片属于我自己的天地！最终，诚心感谢xx畜牧场给我供应了这么一次难得的实习机会，感谢领导的关切支持，感谢师傅的谆谆训诲，感谢良师益友的热心帮助，感谢大家赐予的帮助。学生实习报告 篇2敬重的领导：您

6、好！您好，我是xx，贵公司计财部新员工，很幸运顺当通过面试获得在公司工作的机会，在公司的这两天能感受到同事的热忱和激情，很希望能够在这里工作，但是由于各种缘由，我确定辞职。最主要的缘由是xx不是我喜爱的城市，生活成本高，压力比较大，从来没有安排来xx工作，现在青岛有个工作机会，工作发展前景可能没有xx好，但是工作比较稳定且待遇也不错；其次我所学的专业是数量经济学，专业方向和财务工作相关性比较小，原来应聘时说给我调到xx做投资分析的岗位，最终没有实现。所以对工作不是很满足；再次在年龄上我比其他同事偏大，面临的结婚压力也是比较大，立刻就要奔三了，在xx工作几年结婚买房都不是很实际，而且xx离家比较

7、远，父母不是很同意我来xx；最终就是在xx呆了七年已经很习惯了，且有许多同学挚友都在青岛，在青岛工作可以便利联系感情，至少不会感觉太孤独，其实我辞职的最重要的缘由是天气问题，xx真的太热了，呆了这几天我就受不了，真的和青岛没法比。以上就是我辞职的缘由，希望获得领导的批准！辞职人：xxx20xx年xx月xx日学生实习报告 篇3自就学于*高校，起先学习建筑装饰技术这一专业以来也已经有两年了，为了更好的驾驭这两年来所学的专业学问和能够将这些学问融会贯穿于实际工作中应用这些学问，我们班的同学进行了将近三个月的生产实习。在这三个月的生产实习的实际实践中，不但让我对建筑装饰技术这门专业有了更深刻的了解，也

8、有了不少新的相识。在生产实践的这段日子里，我在现场的工作不仅使我在学校课堂上学习的“书本上”的学问有了更深、更新的了解与相识，而且还让我学习到了很多不行能在学校里学习与相识到的关于人与事的社会阅历。建筑装饰项目的施工组织与管理在施工现场的生产实习生活，虽然能够学习到不少新的学问和知道很多我说不知到的事，但并不是每天都有特殊的是发生或是有机会学到簇新的事物与学问的。大部分在施工现场的实习生活，是用在将我在课堂上学习的学问的深化巩固并使其运用化的学习实践过程。是将我所已经驾驭的建筑装饰技术的相关学问用于实践，在施工现场体验作为一名施工管理与组织者的现场实际阅历。所谓项目管理就是指为了达到项目目标，

9、对项目的策划(规划、安排)、组织、限制、协调、监督的总称。项目管理的对象是项目，而项目管理者应是项目中各项活动主体本身。项目管理的职能同全部管理职能均是相同的。同时，项目管理的特别性带来了项目管理的困难性和艰难性，要求根据科学的理论、方法和手段进行管理，特殊是要用系统工程概念、理论和方法进行管理。管理项的目的就是保证项目目标的顺当完成。项目管理有一下特征：每个项目的管理都有自己特定的管理程序和管理步骤。项目管理是项目经理为中心的管理。项目管理运用现代管理方法和技术手段。项目管理应实施动态管理。而其中建筑装饰施工的工程项目管理也是项目管理的一类，是对建筑装饰施工活动进行的有效的安排、组织、指挥、

10、协调、限制，从而保证建筑装饰施工的顺当进行，实现项目的特定目标。其重要只能有：安排职能、组织职能、协调职能、限制职能、监督职能。建筑装饰项目管理不仅有它所要发挥的职能，同时也有其必需完成的任务。建筑装饰施工项目管理的任务是以最优先地实现项目地总目标，即用有限地资金和资源，以最佳的工期、最少的的费用来满意工程质量的要求，完成装饰施工任务，使其实现预定的目标。在建筑装饰施工管理的过程中，是为了去得各阶段目标和最终目的得实现，必需围绕组织、规划、限制、生产要素得配置、合同、信息等方面进行有效得管理，其主要内容如下：建立施工项目管理组织;做好施工项目管理规范;进行项目施工目标限制;施工项目生产要素的优

11、化配置动态管理;施工合同管理;施工信息管理;组织协调。这是因为施工组织管理有着如此的职能、任务和内容。因此，体现出施工管理与组织在建筑装饰施工项目的各项工作中重要性与重要地位。伴随着国家市场经济和改革开放的不断深化，装饰行业已经成为建筑业中的三大支柱行业之一，其在整个建筑业中所占的比重已越来越大。面对装饰业市场竞争的加剧和行业的规范化进程，面对市场准入和行业的规范化进程，装饰工程施工中施工管理工作显得更加重要。而我作为一名施工管理人员在施工现场的三个月的实习体验也让我更加明确的相识到管理的重要性。是否有优秀的管理体制、系统和人才。便关系到建筑装饰企业团队的施工质量、进度、平安、成本、效益还有能

12、否按期交付运用等问题。建筑装饰的施工管理与质量限制要使公司能有更好的效益，使其工程施工的质量得到良好的管理与恰当的限制，还使其工期、进度得到保证。关键之处还是要注意施工管理，而要想使企业团队的管理系统有所强化，纵观公司的施工管理工作，做为一个工程项目的管理者在完成施工管理任务与职责时主要应留意以下几个方面：加强项目管理，落实管理目标责任制，强化职能部门的指导监督作用公司的项目管理不同于一般企业的项目承包，以包代管。而是实行项目目标管理，在工程任务下达之初，公司营业部即已将工程安排成本及利润具体算出，项目在公司安排成本的指导下完成质量目标、工期目标。这样经营风险全部由公司担当，各施工项目处于同一

13、起跑线上，有利于调动项目经理的主动性，从体制上保证了工程质量。工程部作为项目的干脆管理部门，在公司安排成本的限制下，负责施工管理人员的培训、考核，针对项目部每一岗位，工程部都有量化考核标准，每一工程完工后，对项目管理人员按岗位工作标准评定。从而对项目管理人员起到了检查督促的作用。在项目施工前期，工程部对各工种进行必需的培训，培训即包括技能也包括文明施工细则的培训，从而保证施工技术人员对公司制度贯彻的连续性及精确性。品管部做为公司质量管理部门，主要负责工程施工质量的检查验收工作，对工程项目进行不定期检查，从体制上保证了施工质量的稳定性。总工办做为技术管理部门，针对不同工程特点，制定相应的施工方案

14、，并组织进行技术革新，从而保证施工技术的可行性及先进性。仔细做好工程前期打算工作，编制切实可行的施工组织设计，装饰工程施工前期打算工作大致可分如下几个方面：a.施工管理人员的打算施工现场项目管理人员包括项目经理、施工员、技术员、质检员、材料员、统计核算员、平安管理员等几个岗位，工程部依据工程规模及难易程度确定管理人员的数量并进行职能安排，项目经理做为项目的负责人，在工程部的领导下，组织本项目人员仔细熟识图纸，与营业部沟通现场用工及材料用量。提出人员及机具安排，在公司要求工期内制定具体的施工进度安排。b.施工操作人员打算工程部依据项目部提出的劳动力安排，结合公司整体施工项目的进展状况，打算各工种

15、人员，并组织项目部有关人员对入场工人进行入场前的教化及相应的技术平安培训，使工人在入场前对工程项目的技术难度、质量要求有所了解。总工办针对工程的特别工艺对项目人员进行专项培训。假如工程单项须要分承包方，则由营业部负责分承包方的联系，由工程部进行工程考察确认，分承包方一旦确定，则由工程部组织项目部针对本工程对其进行培训，培训内容涉及技术、质量、平安、进度、现场文明施工等方面。从而保证了在施工过程中，各班组均能全面执行公司的各项施工管理制度，并能够由项目部对其进度、质量进行限制。c.施工技术的打算项目部在熟识施工图纸的基础上，对图纸中的问题进行汇总，由总工办组织项目部及营业部结合本公司的施工特点，

16、提出详细的修正方案，报甲方及设计单位共同探讨，以达成一样，使得问题能够在进场施工前得到最大限度的解决。项目技术人员在工程部及总工办的指导下，结合工程项目特点，编制出施工组织设计，内容包括工程概况及施工特点，施工方案(包括施工打算、施工依次、主要项目施工方法、质量及平安保证措施、降低成本措施、保证工期及文明施工措施)，施工进度安排，劳动力、材料及机具须要量安排，施工平面布署及项目管理人员职责安排等。公司在多年的施工过程中，总结出一套比较成熟的施工作业方法，并编制成作业指导书，供项目人员参考，从而大大提高了工作效率，也便利了对施工操作人员的培训。d施工材料的打算为了提高安排材料的精确性，由项目部依

17、据营业部下发的分项材料表对各分项材料用量进行核对，刚好将修正材料量返回营业部预算员处，由预算员下发材料安排表，此安排表做为选购人员的选购依据提前联系供货单位，从而保证材料的供应。项目部同时向选购人员供应材料进场时间要求，从而使选购人员做到心中有数，按部就班的进行材料的打算。e.施工机具的打算：装饰工程所用施工机具大致可分为手使工具及电动工具，电动工具由公司选购部门供应，选购部门依据项目部供应的机具名称，对机具进行检修维护，从而保证机具在施工过程中的正常运转。f.施工现场的打算：工程开工前，项目经理组织项目部管理人员对工地进行实地勘察，了解施工现场的环境，确定材料堆放地点、施工用水及用电状况，对

18、原有建筑的状况进行摸底，并将实际勘察结果填入交接备忘录中。原有结构影响装饰施工质量及效果之处，以及修正措施要刚好知会顾客，争取顾客的同意。在特别环境下要留意允许施工时间及道路运输状况。学生实习报告 篇4通过各种努力，我最终在7月15日这天，成为了华西都市报的一名实习生，并由此开启了我为期一个月的实习生活。这和在学校很不一样，什么事都得自己掂量，除了眼和手，脑子是被用得最常见的。此外，察言观色也是必需的。初来乍到，我首先了解到的是，实习生并不是实习记者。仅仅是实习过程也是有严格的等级，实习记者，见习记者，最终才是最低级别的实习生。它们的区分除了是否有稿费外，其他方面还是很同等的。负责教我的老师是

19、我的同校学姐。她20xx年毕业，在报社已经工作两年了。因为年轻、活力、仔细、业务好成为了报社教化事业部的骨干成员之一。学姐个子很高，白白胖胖的，很亲善。因为她的一个同事怀孕了，所以她在带我的同时还要帮忙带那个同事负责的三个实习生，很辛苦。或许创业之初特殊艰难吧，华西报把自己称为“铁军”。报社的部门有许多，而且我发觉每个部门都有一句口号。我们教化事业部的口号是：“读书找学校，就问华西报”。自不待言，我们部门就是特地报道学生、学校、学习这方面的事的。我接到的那天看报纸到五点多，我就回家了，这时也有其他一些记者回家了，可是学姐还在工作。后来通过闲聊才知道学姐一般七点才下班，常常还会忙到通宵，自己一个

20、人在空无一人的办公室写稿子，特殊辛苦。学姐老家在河南，没有后台，也不拼爹不拼男挚友什么的，高校毕业后，就是靠自己努力，通过报社的考试，成为了一名记者。到了正式工作时，不偷懒，看法仔细，努力工作才有今日的成果两年能够在市中心旁边买起房子。以前听人说电视台啊，报社啊，没有后门的人根本进不去。当时吓得我心灰意冷，甚至愧疚自己怎么能因为什么幻想就选择广播电视新闻这个专业呢？倒不如报个好就业的专业了。现在，我知道了，或许后门很有用，可以使你轻松就达到某些目的，但是自己的决心更重要。假如自己不努力不拼搏，成天好吃懒做，即使再大的靠山也会有被吃空的一天。所以，只有自己向着幻想不懈努力，才能做自己想做的事，成

21、为自己想成为的人。虽然这次的经验除了激励到自己外，还让我体会到，作为一名记者，作为新闻人，可以像这样帮助须要帮助的人，向社会传递正能量，是多么欢乐多么华蜜呀。我更坚决自己的志向了。之后，也写了一些稿子。当然是有的见报，有的石沉大海了。我实习结束前的最终一篇稿件是关于今年专科录用的。在录用场看到好多人被隔绝在保卫众多的房间里，公正而严格地履行自己的录用工作时，我深刻了解到高考是多么要命的事，以及记者的责任：真是而客观地报道新闻事实。这和学校老师教给我的道理是一样的。虽然是短短一个月的时间，这段实习经验却让我受益匪浅。这阅历是学校教学远远不能企及的，正如“好记性不如烂笔头”，对于做媒体、做记者来说

22、，理论可以夯实基础，但是唯有亲身实践才能体会其中的道理与奥妙。用自己的脚走一走，用嘴聊一聊，用手写一写，用眼看一看，最终再专心冷静的想一想，把自己融入其中，深深地感受。这期间，我看到了一些，懂得了一些，领悟了一些，反思了一些，坚决了一些。别看只是“一些”，它们必定会在我今后的生命里留下浓墨重彩的一笔。学生实习报告 篇5实习目的：为了解和驾驭会计实务，巩固和丰富已学过的专业课程内容，培育理论联系实际，做到理论与实际相结合，提高动手实力，经过实际工作的基本训练，学会收集信息资料，驾驭综合运用所学学问分析和解决实际问题的基本思路和方法，为以后实际工作奠定坚实的专业基础。实习时间：实习地点：xxxxx

23、实习单位：xx有限公司实习内容：会计是一门实践性很强的学科，经过两年半的专业学习后，在驾驭了肯定的会计基础学问的前提下，为了进一步巩固理论学问，将理论与实践有机地结合起来，本人于20xx年3月在xx有限公司的财务部进行专业实习，以下是此次实习中的一些主要内容和心得体会。一、了解公司的概况和财务制度(一)xx有限公司是一家集设计、施工、服务于一体的装饰公司，专业从事家居、写字楼、商铺、酒店等设计。业务包括装饰设计公司、工程施工公司、工商注册公司等各类工程总承包公司合作，可为您承包代办消防报建审批、消防施工、消防工程设计、建筑工程设计、结构工程设计、规划设计、水电工程设计、盖相关设计院等资质章等各

24、项业务。公司奉行以服务求生存，以质量求效益，以信誉求发展，以技术求进步的宗旨.(二)本公司设立财务部，制定财务管理制度。包括总则；资金管理制度；费用开支管理制度；资金筹措和运用管理；项目投资管理；固定资产、低值易耗品及无形资产管理制度；材料、物资盘点制度；内部稽核制度；印章、空白凭证运用管理制度；会计档案管理制度。其中财务管理制度中制定用款审批权限，明确规定涉及财务会计及相关工作的授权批准的范围、权限、程序、责任等内容。同时，也制定了各部门的相关制度。公司的财务部共有两人，一名会计和一名出纳。其中梁会计是我的实习指导老师。二、实习第一周的内容是查看和粘贴凭证，帮会计做季度分析的基础性工作。第一

25、周上班时梁会计就叫我看一下以前的凭证，在翻看和比较中我发觉原来看凭证真能看出很多学问来，比如：财务费用，以前老师跟我们说过财务费用冲销是在贷方的，可这里为什么冲销要用红字登记在借方，那是因为这些凭证是在电脑上做的，假如财务费用记在贷方那么到时候资产负债表就无法显示出财务费用，最终结果两边就不能平衡了，所以要用红字登记在借方，当然用手工做冲回就在贷方。另外我在看凭证是发觉一些比较生疏的科目，例如，应收暂估款，我就请教梁会计，她就仔细地说明我听，当发生业务而未收到发票是就用该科目先入账，等收到发票时再冲掉它就行了。当有凭证打印出来时，梁会计就叫我将附件粘贴到凭证后面。由于公司的业务量较大，每月有三

26、百到四百张凭证，所以粘贴时要特殊细心。一般将附件粘贴凭证后的左上角，在每一份附件必需要和凭证的内容相对应，例如公司的名称、经办人、金额和附件张数等。此外，美观也是一项重要要求，每张附件的大小不能超过凭证的大小，过大的就要折合相应的大小，而且要上下左右对整齐，要不到时装订时会偏移，影响整体美观。还有就是附件的依次有先后之分，例如：由于公司是通过结算中心进行支付款项的，所以发生支付业务的凭证的后面应粘贴有：资金汇划补充凭证（贷），资金汇划补充凭证（借）和结算中心付款通知单，其中借贷的依次是不能颠倒的，因为它是给银行看的，所以要先贷后借，表明银行存款削减。学生实习报告 篇6时间飞逝，转瞬间我已经在高

27、校里度过了两近两年。始终期盼着的“电厂实习”最终到来。短短两周的时间里有太多值得我回头去品尝。去电厂的前一天晚上，我们就打算好了行李以及一些食物，差点兴奋的一晚没睡着。星期一的早上我们动本两个班级搭载汽车从学校动身，中午左右到达xx电厂。两个小时的车程并没有打消同学们的热忱，到了电厂后，我们跟随老师来到了“xx工程学院”实习专用住宿楼。在支配了寝室后，又领到了换洗好了的被子，虽然每个寝室只能7人公用一个暖壶，但是，开水房距离寝室很近，所以住宿问题基本解决。随后，班长给我们每人发了一张消费卡，午饭时间，我们见识到了电厂工人的高素养！排队打饭，井然有序。食堂的饭菜特别可口，餐具看起来也特别干净！用

28、起来放心，吃起来舒心！特殊是食堂门口的小超市特别给力，里面的货物无奇不有！感谢学校为我们供应的良好吃住环境，这样一来大家学习就更加有劲头了！第一天下午，一位老师为我们讲了一堂关于入厂平安以及对xx火电厂简洁介绍的课，同学们对于这个新颖的地方充溢了学习爱好，紧跟老师思路。最终我们还进行了平安考试，由此可见，火电厂对于平安生产的重视程度和对我们高度负责的看法。其次节课我们就干脆跟随领队老师进场参观了，同学们都佩戴了白色平安帽，一个个有模有样的。简洁的在外面看完大体轮廓后，我们首先来到了运煤皮带处，一共两条，上方各悬挂磁铁用来除掉不能燃烧的杂质，接着我们来到了磨煤机房，磨煤机干脆坐落在地上，感觉很热

29、，然后我们跟随老师爬到了传闻中的12。6米高层，三台汽轮机依次横卧，特别壮丽！许多同学忍不住争相靠近拍照留念，汽轮机的外壳特别美观整齐，里面包含了中学压合缸，低压缸，发电机以及励磁机。过热蒸汽进入的地方发出尖锐的响声，靠近窗户两台低压加热器，汽轮机另一侧便是三台高压加热器。然后透过玻璃门我们还参观了宽敞光明的集控室，集控工作人员工作仔细，一丝不苟的看法让人肃然起敬！第一天的参观到此结束。其次天上午，老师给我们引荐了一位08届毕业的校友，他给我们带来了一堂讲座，把亲身经验讲解并描述给我们学习，传授了许多阅历。下午另外两位老师分别给我们简洁的介绍了火电厂锅炉燃烧系统和汽水系统以及火电厂汽轮机原理。

30、画了各种专业的示意图和流程图，我们也做了大量的笔记，我联想起实地参观看到的，跟老师所说的结合起来，渐渐地我对整个电厂运行有了更深的了解。星期三上午，我们再次进厂参观了锅炉的燃烧系统，首先是引风机房，巨大的引风机将大量空气吸入压缩，然后老师给我们具体讲解了凉水塔内部结构，随后简洁的看了下灰渣处理系统，最终我们进入了锅炉房，昏暗的灯光，刺鼻的气息，让人很不适。这里的管子横七竖八，粗细不一，并且装配了各种仪器设备，都是由集控室通过计算机调控。跟着老师，我们心惊胆战地来到了20。7米高度，由于环境太差，所以早早结束了参观。回到寝室清洗的时候，这才发觉鼻子里面多了一层黑色的东西，这应当是吸入的灰尘太多。

31、下午，我们动本1班被老师支配到集控室学习，期间，我们把遇到的困惑和疑问相互沟通探讨，实在没有结果就向工作人员请教，最终得到解答。星期四上午，下着细雨，此行是最终一次进厂参观了，老师干脆带我们来到了凝汽器旁边，它外观是一个高达六米的巨大铁箱，用于凝聚乏气成水，保持真空，旁边的地下就能看到三台黑色的凝聚水泵。走过一圈就看到了地面上的小汽轮机，给水泵由它驱动。接着我们爬到了6。0米高度，这里设备不多，明显能看到凝汽器喉部的两台低压加热器，再一次到达熟识的12。6米高度后，简洁的重新熟识了下，我们接着通过楼梯间往上面爬，达到23。0米高度后，看到了除氧器的下半部分。因为高处环境恶劣，为了平安，我们提前

32、结束了最终一次参观，23。0米也是我们到达的最高处！ 下午我们都在自习室总结笔记，四天下来，笔记本记录的满满的，虽然累，但是很充溢！晚上上交了笔记。星期五上午我们早早的起床，把被单撤下，一切复原到了第一天来那时看到的样子。我们希望把高素养表现到最终，留给老师和师傅们一个美妙印象。虽然时间特别短，带着不舍与留恋，我们还是踏上了返程。能形容当时心情的一句诗就是：轻轻地我走了，正如我静静地来。 返校后，其次周是校内实习，每天固定六节课，锅炉和汽轮机交替学习，第一次感觉到专业课的枯燥乏味。但是，同学们依旧不敢松懈，拿出对于专业课100的仔细看法。印象特殊深的是几位专业老师都各有特点，夏老师幽默诙谐，讲

33、课生动活泼，王树群老师肃穆仔细，博学多识。通过一个星期的深化学习，明显，我们每位同学都成了半专业人士。对于电厂锅炉，汽轮机已经初步驾驭，能够独立探讨学习专业问题，最终尝到了苦尽甘来的乐趣。老师组织我们在星期五下午进行了严格的口试和笔试，功夫不负有心人。同学们都以满足的成果圆满结束了此次实习！ 最终，我想对敬重的老师们说一声：感谢老师，您辛苦了！这次实习我们学到了许多课堂上恒久也学不到的学问，也懂得了很多人生大道理理。我的志向就是要成为一名优秀的火电厂工程师，我将为之奋斗！我想这段时间也将成为我人生中最美妙的记忆，珍藏恒久！学生实习报告 篇7寒假到了，新年也快要到了，我们最终可以欢乐过一个奇妙的

34、假期了。可是，我们怎么才能过一个健康欢乐的寒假呢？在注意素养教化的今日，假期社会实践作为促进学生素养教化，加强和改进青年学生思想政治工作，引导学生健康成长成才的重要举措，作为培育和提高学生实践、创新和创业实力的重要途径，始终来深受学校的高度重视。社会实践活动始终被视为高校培育德、智、体、美、劳全面发展的跨世纪优秀人才的重要途径。寒假期间社会实践活动是学校教化向课堂外的一种延长，也是推动素养教化进程的重要手段。它有助于当代学生接触社会，了解社会。同时，实践也是学生学习学问、熬炼才能的有效途径，更是学生服务社会、回报社会的一种良好形式。所以今年过年，为了熬炼自己的自主创新实力和实践实力，同时培育自

35、己的吃苦耐劳精神，弘扬中华传统美德，不断提高自己的综合实力与素养，使自己的高校生活更加充溢而精彩，因此，在高校其次个寒假期间进行了一系列社会实践活动，其中最有感受的就是在面包店里卖面包的这份工作。特有如下心得体会与感悟。一、实践目的：社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是培育熬炼才能的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参与社会实践活动，有助于我们在校高校生更新观念，汲取新的思想与学问。二、实践内容：通过在店内以零工的形式熬炼自己的实力，体会社会事务，工作辛苦。三、实践结果：通过在店内工作的将近一个月时间，不仅通过自己的

36、双手赚到了来之不易的工资，更通过这次实践，亲身体会到了父母工作的辛苦，收获了很多在学校里没体会到的酸甜苦辣，增长了自己的社会阅历，获益匪浅。四、实践总结与体会：1、挣钱的辛苦。每天辛辛苦苦重复同样的工作，当心翼翼的进行日常工作，才可以得到工资，这次的体验的确让我真真实切感受到父母的钱来之不易，一分一厘都来自于没日没夜的辛勤工作，挣钱的确是个很艰难的过程，须要一心一意的付出。2、人际关系。在这次实践中，让我很有感受的一点就人际交往方面，大家都知道社会上人际交往特别困难，但是详细多么困难，我想也很难说清晰，只有经验了才能了解。才能有深刻的感受，大家为了工作走到一起，每一个人都有自己的思想和特性，要

37、跟他（她）们处理好关系得须要很多技巧，就看你怎么把握了。我想说的一点就是，在交际中，既然我们不能变更一些东西，那我们就学着适应它。假如还不行，那就变更一下适应它的方法。让我在这次社会实践中驾驭了许多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这次实践中使我深深体会到我们必需在工作中勤于动手渐渐琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学实力的人迟早要被企业和社会所淘汰。3、微笑面对每一位顾客。对人友善，才会缩小人与人之间的距离感。而表示友善最好的方法就是微笑，微笑是全部人类共有的语言。做服务行业的人应当养成

38、微笑的好习惯。面带微笑的人，给人一种简单亲近而友善的感觉。而且，微笑是人的一种本能，它不须要花费任何成本，也无需努力，但它使人感到舒适，乐于接受你。相对于面无表情甚至表情冷漠的人，人们更喜爱与面带微笑的人打交道，更何况在服务行业中作为上帝的顾客。4、具备见机行事的实力。在销售的过程中，总会遇到各种千姿百态的人和事，假如没有见机行事的实力，只懂得拘泥于一般的原则而不懂得变通，有可能会导致交易失败甚至给自己带来不必要的麻烦。因此，肯定要有见机行事的实力。5、相识来源于实践。一切相识都来源于实践，实践是相识的来源说明白亲身实践的必要性和重要性，但是并不排斥学习间接阅历的必要性。实践的发展不断促进人类

39、相识实力的发展。实践的不断发展，不断提出新的问题，促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决，与此同步，人的相识实力也就不断地改善和提高！马克思主义哲学强调实践对相识的确定作用，相识对实践具有巨大的反作用。相识对实践的反作用主要表现在相识和理论对实践具有指导作用。相识在实践的基础上产生，但是相识一经产生就具有相对独立性，可以对实践进行指导。实践，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应当与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的

40、人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。我们不只要学好学校里所学到的学问，还要不断从生活中，实践中学其他学问，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。在这次为期较短的社会实践中，获益匪浅，深切感受到社会实践的重要性，也感受到人生须要奋斗，我们都须要从现在就起先驾驭肯定的专业与非专业学问，充溢自己的心灵，武装自己的大脑，使自己的人生精彩而绚丽。我看到了一些在学校看不到的东西，也学到了一些在学校里学不到的学问。我想，这个应当是我这次做社会实践最大的收获。学生实习报告 篇8大三学期末我们专业要求实习，我有幸被支配在了丽华购物广场的家电部空调组实习促

41、销。销售是我们主要的专业学问，也是老师多次强调我们要去实践学学问的对象，因此我对此次的实习很感爱好，也希望能从中学到点做人的道理。因为我们只是实习，不是厂家招的临促，也就没有统一的工作服。但我发觉海信的临促穿着统一深绿色带有品牌标记的工作服上班，从管理的学问来看，这明显是强调销售的团队合作性以及赐予客户视觉上的冲击。因为销售员是干脆面对零售顾客，精神面貌和外表着装是第一重要环节。做人也一样，外表和精神面貌是与人接触的第一印象，俗话说“先敬来衣，后敬人”指的就是这个意思，因此，我们无论在何种场合都要留意自我形象外表、谈吐、举止，给人留下好的深刻印象是为以后自我发展奠定了良好的人际关系基础。在这四

42、天的实习促销中，我觉得要做好销售要做到以下几点：首先，要对产品的各方面学问相当了解，才能有足够的学问基础向顾客推销。要懂得空调的型号、匹数、制冷量、能效比等专业术语和空调的相关专业学问，以及各种机型它的特点和卖点，同时也要了解竞争对手产品的特点，并进行对比突出自己的优点。像美的空调主推它的直流变频的空调，正如它的广告语“买变频，选美的”。元旦假期是空调的淡季，绝大多数厂家都做了很大的让利活动，比如格力的返送400、返送1000，而不是干脆的降价，我觉得这样既满意了消费者的贪利心理和品牌心里，同时也维护了格力作为世界名牌的形象价值。还有科龙的“惊爆价”和“7折”，这些PoP广告赐予消费者干脆的视

43、觉冲击。大多数空调厂家都有“特价机”，而当中少不了的也有抽奖等促销活动。从中了解到“特价机”那么便宜，主要是一些旧机型而且性能相对较差，它们的能效比（EER）都将不符合国家推出的新标准全部空调的能效比都要达到3。16，否则淘汰。能效比是对空调的一个重要评定标准，“能效比”越高，就越省电。其次，我们面对顾客时不仅要在看法礼貌上注意当顾客走到你的销售区内，要主动的跟他们打招呼比如“欢迎光临格力空调！”。口头一边在说的同时，你的身体语言也要做适当的协作眼光要与顾客接触，面带微笑，手势上要引导顾客走到你的柜台。这些细微环节的东西看上去都是微乎其微，但都是一个优秀销售员所要具备的。更重要的是在与顾客的交

44、谈中挖掘他的消费需求，他想要省电的还是价格便宜的或者高档的等等，同时要找出顾客对我们产品的真实感觉。在与顾客的沟通中也要结合顾客的真实状况赐予看法，比如他的房间面积，是否西晒顶楼、冬天是否常常用啊等等。这就要求我们作为销售员要有优秀的口才，敏锐的洞察力以及良好沟通实力。有些顾客对空调学问不是很了解，这就要求销售人员要有耐性去为他们讲解。现在正处于空调的淡季，或许一上午都没人来看或者一天一台也没卖出去，这要求销售人员还要保持良好的主动的心态。短短的四天，学到的不但是额外的专业学问，而且更重要的是做人的道理。的确做好一名销售员，也等于做好生活中的自己！到社会上工作、竞争，你面对的就是每天怎样去“推

45、销”自己，去让更多的企业、老板。接受你，认同你！你不但要有扎实的基础学问，对专业技能了如指掌，而且你要擅长视察，口才了得，敏捷的应对实力，能将自己的优势以“说话”形式向别人推销出去，能看到别人所不能看的，能敏捷应对老板提出的各样问题，发表自己独特的见解！实习的销售是一门很好的选修课，怪不得老师始终强调我们要去上好这个课程，这一点或许只有经过实践才能深刻的体会到！虽然比之前更懂得销售学问，然而在真正销售方面还是不尽如人意。但凡事都有一个过程，我希望自己能在这方面磨练，渐渐积累阅历，做一个优秀的销售人员。第26页 共26页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页