2022年学生专业实习报告模板汇编9篇.docx

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1、2022年学生专业实习报告模板汇编9篇学生专业实习报告模板汇编9篇在现在社会，报告与我们愈发关系亲密，报告具有双向沟通性的特点。那么大家知道标准正式的报告格式吗？下面是我帮大家整理的学生专业实习报告9篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。学生专业实习报告 篇1九月份的时候我在南京彤利机械制造厂当检验员我所了解的当把调整好的机器并按正常程序启动正常运转后，被成型的木料从机器的右端经两边的限板和中间的输送辊推动下进入机器内部。再有两个输送轮带动木料进入成型区，有上下左右4至7把高速旋转刀具同时对木料进行削边成型。最终由左边的软输送轮将半成品木料送出机器。在刀具旁设有强力的吸尘装置，切削废料由

2、吸尘口吸走。切削过的成品木料四面比较平整。将交下一道工序，即宽带砂光机。专题举荐：成型机特点：1、生产效率高一共有7把旋转刀具可供选择，各把刀具相互无干扰，手动调整内外距离和进给速度。2、运行牢靠，自动化程度高在调好了机器以后，在没有特别状况下，操作员只用进料出料就可以了。操作平安。3、操作便利，维护简便四个砂架、二个粗砂架上、下对顶布置，二个组合砂架上、下错开布置，一次通过即可完成双面定厚磨削和光整磨削，进合具有手动和自动功能，进给速度424m/min无级可调，自动进给系统，具有防过载自适应负载的实力，故能充分发挥机器效率。1、更换砂带快速在操作侧更换砂带只需几分钟时间2、运行牢靠，自动化程

3、度高机器采纳一整套机械电气、液压、气动最新技术，并设有牢靠的互锁和平安爱护装置，可防止误操作发生事故。3、调整、维护、操作、便利牢靠机器运行状况，操作台上各仪表均有显示。合上页：其实这个步骤没有什么东西可以写。这到工序是完全手工的！不过是要了解各种不同合页与各种不同尺寸的PANEL的配对和安装方式。这个在这里就不一一举例了。学生专业实习报告 篇2我是xxxxxxx学院酒店管理专业xxx班学生，通过学校支配于今年1月中旬来到北京温都水城酒店实习。古人曰:“逝者如斯夫，不舍昼夜”。短暂而又难忘的实习旅程就像白驹过隙，飞速而逝，而在这其间的感受也是酸甜苦辣一应俱全，在每日惊慌充溢的工作环境中不觉间已

4、经走过了六个月的实习期，回首这半年的实习，内心充溢着激烈，也让我有着无限的感慨。作为一名刚刚走出校内的实习生，一起先，年少力强的我认为实习不就是当一名服务员吗，能有什么了不得的。但当我真正走上工作岗位的时候却在一次偶然的机会让我变更了这种想法，我发觉学校所学的理论学问和现实有着很大的差距，在这里一切都须要重新起先学习摸索，所以现在回想起来，真为自己当时的狂言感到惭愧。五星服务员“为绅士服务的绅士，为淑女服务的淑女。”这样一个目标对于现在的我还是如此的遥远，实践告知我要想达到这一目标还须要自己不断的努力。短短六个月，我经验了客房和大堂吧两种工作环境，虽然我是一名服务员，但我的工作却绝不仅仅是服务

5、这么简洁，其中也有一系列的困难程序。在这半年的工作中，我发觉只要我们以主动的心态去对待每一项工作，无论工作是繁重还是悠闲，都能够很好的解决，而不会因为工作量的大小或客人的无理取闹而去埋怨。作为一名学生，我们更要做的是要保持好的心态来面对每一天，所以工作中我刻苦学习业务学问，在主管的培训指导下，我很快的熟识了酒店的基本状况和服务流程，从理论学问到实际操作，从待客迎宾到为客服务，一点一滴的学习积累，虽然期间有过一次岗位调整，但我还是在很短的时间内就驾驭了一个客房服务员和一个吧台服务员应具备的各项业务技能。“人无完人，”我们主管一项是这么说的也是这么做的。在工作中我也有过失误，主管、领班没有太多的埋

6、怨，反而给了我一次又一次的激励，使我对工作更加充溢了热忱。也正是这一次次的激励使我在工作中英勇的闯过难关，不断进步。我平常在工作中一丝不苟、主动主动想方法解决问题，因此在如此多的实习生中我得到了酒店领导的充分确定。作为教学实习的主要目的是把在学校学到的理论学问与实践相结合，而另一个目的是为以后进入社会作铺垫。通过半年实习，我感到自己获得了很大收获:一、待人要真诚踏上工作岗位上第一天，只见几个生疏的脸孔。我渐渐地微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每次见到他们都要微笑的说声“您好”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，常常有一些微小的东西简单被我们忽视，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对

7、同事对挚友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关切。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片。我想，应当是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当挚友，也情愿把工作安排给我。二、要擅长沟通沟通是一种重要的技巧和实力，时时都要奇妙运用。相识一个人，首先要记住对方的名字。了解一个人，则须要深化的沟通。而这些，都要自己主动去做。三、要有热忱和信念其实，不管在哪个行业，热忱和信念都是不行或缺的。热忱让我们对工作充溢激情，情愿为共同的目标奋斗;耐性又让我们细致的对待工作，力求做好每个细微环节，精益求精。激情与耐性互补促进，才能碰撞出最漂亮的火花，工作才能做到最好。四、要主动出击当你可以选择的时候，把主动权握在自己

8、手中。我想许多人和我一样，刚进实习单位的时候，都做过类似打扫卫生的“杂活”。或许同事们认为你是小字辈，要从小事做起，但有些时候，是因为他们心中没底，不知道你能做什么。做“杂活”是工作的必需，却无法让我学到什么，我确定变更自己的命运。有些东西不能选择，有些东西却可以选择。份内的工作当然要仔细完成，但英勇的“主动请缨”却能为你赢得更多的机会。只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获。五、要讲究条理假如你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理的好习惯。“做什么事情都要有条理，”这是我们主管给我的忠告。其它的工作也一样，讲究条理能让你事半功倍。“处理信件”的故事想必大家早有耳闻，它旨在告知

9、我们养成讲究条理的好习惯，会让我们在工作中受益匪浅。这半年里，不仅让我学到很多做人做事的道理，还让我对酒店的各项管理和文化都有所了解，其中让感受最深的两点莫过于酒店的服务质量和酒店文化：一、对于酒店等服务行业来讲,服务质量无疑是企业的核心竞争力之一,是企业的生命线。高水平的服务质量不仅能够为顾客留下深刻的印象,为其再次光临打下基础。而且能够使顾客倍感尊荣,为企业树立良好的品牌和形象。在温都水城我很好的感受到了酒店领导对服务质量的重视程度,全部领导不定期对员工进行业务培训,不断提高和改善他们的业务素养和水平，即使对于我们短期实习生,酒店也是必需经过严格的服务培训经考核合格后才能上岗。部门经理和主

10、管常常对我们说:“你们是温都水城的品牌形象代言人”。二、饭店里无处不体现着服务文化，“不懈的努力，恒久的追求。”的水城企业精神铸就了“为来宾营造养生抒压的堂。”的服务理念。在饭店里全部的员工都是主子，全部的来宾来到饭店都会对饭店和饭店人产生或多或少的依靠，除了在接受服务的过程中接收文化或学问外，他们还在遇到困难时更多的向饭店人寻求帮助。因此，我们可以说，饭店是一个到处充斥着文化和学问的场所。于是，在这里工作的人们必需更有学问、文化和涵养。为了能更好的满意客人，就连百忙之中的水城总经理都要给员工上一堂有关服务细微环节方面的课。来到酒店的客人不管走到酒店的任何一地儿都会遇上落落大方的服务人员，而他

11、们规范的操作、职业的微笑、谦恭的神态，让客人无时无刻都接受着礼仪文化的熏陶同时也让客人接收到一些新的学问和信息，让他们从另一个层面上觉得不虚此行。虽然酒店有很多值得学习的地方，但从经营管理方面我也做了一些总结，发觉了一些不足：一、应当变更传统的对待员工的看法。人是管理中的主体，管理中的上下级关系只是一种劳动的分工，而不是一种统治与被统治的关系；相反，现代管理理念告知我们：管理是一种特别的服务，而处于管理层的领导就是追随者心中领袖和导师，他们的职责更多是把这些追随者培育成领导而不是指使他们去努力完成某项工作。管理者只有拥有更加人性化的管理才会为酒店留住人才，吸引人才，培育人才。所以说“科学化、人

12、性化的管理才是现代管理的精髓。”不仅仅是针对酒店高层管理者，更多的是对一个基层管理者要求的体现。二、企业在员工素养培育方面重视程度不够。中国是一个文明古国，而现代人的素养却在不断下降，假如不重视员工素养的培育对酒店来说将会是一个隐形的损失。中国有句古话：“一屋不扫何以扫天下”。从酒店的基层领导到一般员工假如连掉在员工餐厅地上的一只筷子都不情愿捡，那他在看得到酒店地上的一块一般垃圾时会弯腰去捡吗？提高员工素养不仅仅能削减一些不必要的损失，更多的是能培育员工主子翁的责任感，真正建设好“员工之家”。三、企业缺少一套有效的激励机制。酒店的激励机制中过多的注意于物质上的激励，而忽视了精神上的激励。事实上

13、，除了传统的奖惩激励外，还有许多的激励方式值得我们的管理者借鉴。有些时候领导对员工的一个微笑或是一句赞许的收效强于对其进行加薪嘉奖。员工生日时收到的一份礼物将会是酒店服质量得以提升的一种很好的投资。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。这次实习使我找到了理论与实践的最佳结合点。我们平常只重视理论学习，忽视实践环节，往往在实际工作岗位上发挥的不是很志向。实习是把所学的专业理论学问得到巩固和提高并且从紧密结合自身专业特色，在实践中检验自己的学问和水平。通过实习，原来理论上模糊和印象不深的得到了巩固，原先理论上欠缺的在实习环节中得到补偿，加深了对基本原理的理解和消化。短期的半年实习一晃而过，却让我从中

14、领悟到了许多的东西，而这些东西将让我终生受用。这次实习加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才能，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教化的大课堂，在那片广袤的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。短短的六个月已经过去啦，而过去的胜利与失败都将写进我的历史，我们应当调整好自己的心态去迎接将来的挑战，去面对即将来临的难题。回到学校，走进课堂，我们应当总牢固习过程中的不足，针对所发觉的自身不足利用好在学校的时间更加努力的补充各方面的学问以便完善自己。希望以后还有这样的机会，让我

15、从实践中得到熬炼。最终，感谢酒店为我供应这样的实习机会，也感谢全部老师的帮助。在此祝福酒店能够越办越好！学生专业实习报告 篇3转瞬间，三年高校生活已经接近尾声，毕业的钟声将要敲响。将课堂所学学问运用于实践成为毕业生们必经的道路。带着老师的忠告，20xx年10月15日我有幸来到合肥华胜泡沫包装有限公司行政办公室实习。合肥华胜包装有限公司始建于1994年，注册资金达到500万，占地面积16000平方米，年产值可达3000万。是生产聚苯乙烯泡沫定型产品和泡沫板材的专业生产厂家。目前这家公司已经拥有员工100多人，采纳先进的大规模生产设备，这家公司自成立以来始终致力于聚苯乙烯泡沫的推广，拥有各式成型机

16、，可以满意不同客户的要求。这家公司主要生产各种电动车电池，酒水食品，海鲜类保险箱，医用针剂，机械零件等各种包装。这家公司还生产不同尺寸规格，不同密度的泡沫板材。而且还可以依据客户要求，大小厚薄随意切割。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学学问的肤浅和在实际运用中的专业学问的匮乏。刚起先的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，上班第一天领导就派给我个师父，让他对我的实习进行全程指导。刚上班时让我熟识公司生产已经销售的流程，短暂没有安排什么工作给我。而我身为一个文员实习者，首先接触的应当是如何融入工作，该公司处理基本工作业务的流程是。首先由销售人员

17、去各个有须要潜力的公司进行业务洽谈，然后签订生产合同。之后便是业务单位依据自己的日期须要提前对产品下订单，然后交由仓库进行已有货物和差额的统计，再将数据交给车间进行生产，仓库再根据指定日期支配货车送货。几天后知道自己的工作主要是产品数量统计这块儿，并每天写工作总结。平常也到网站发博客、论坛，感觉和自己的专业有些出入。刚起先进行的是完成培训的工作。由于感觉和专业不怎么对口，所以对于培训便没有在意，总以为这些工作很简洁，但是这种浮躁的看法让我忽视了实习的目的接触和融入社会，以至于后来考核时有点手足无措。虽说发博客和论坛看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作假如没有肯定的耐性和细心是很难

18、胜任的。从今以后，我每天埋头于博客和论坛中了。平常与同事相处中，虽然年龄差距大，好在有师傅温柔地指导，我发觉和各位长辈们相处也并不是很难，他们擅长处事，有很大的包涵心，我也渐渐融入这个大家庭，这得感谢给位前辈的淳淳教化。学生专业实习报告 篇4经验了六个星期的实习生活，让我尝试了身为一名老师的苦与乐，更让我体会到当一名老师所肩负的责任，在这两个月里，我能以老师的身份严格要求自己，为人师表，到处留意自己的言行和仪表，关爱学生，本着对学生负责的看法尽全力做好教学及班主任的每一项工作;同时，作为一名实习生，能够遵守实习学校的规章制度，敬重实习学校领导和老师，虚心听取他们的指导看法，完成我们的实习任务。

19、我教的是高一理科试验(1)班的数学，经过向老师了解和几天的答疑状况，我发觉这个班的数学基础还不错，但由于初中学学问的跨度相当大，大部分学生对前段时间的数学学习存在较大的困难。课下闲聊时，都纷纷向我诉苦：“老师，数学好难啊!”我一边以坚决的语气激励他们：“不怕，万事开头难，中学学问相对初中学问可以说在难度上是一个质的飞跃，但只要你们咬牙坚持，不断地在平常学习的碰壁中摸索中学的学习规律，找到适合自己的学习方法，就会渐渐地找到学数学的感觉了。”给他们学好数学的信念，一边在心里苦苦思索着如何去帮助他们尽快地把学习方式从初中转变到中学来，适应难度较大的中学数学学习。我主要通过培育他们的数学思维实力和解题

20、实力来提高他们的数学学习实力。体现在平常上课和答疑时对他们的思路引导和方法总结上，基于初中学问与中学学问脱节较严峻的状况，给他们那进行了相关学问的补充，如十字相乘法、二次函数最值问题求解、二次不等式的求解等内容。同时，留意培育学生学习数学的爱好，上课时留意学生心情的调动，利用学生的好强心理激发学生的学习动力。为了尽量给学生更多的课后辅导，每天两节晚自修，我都会到班上进行答疑。同学们学习数学的热忱都较高，课上听不懂的地方、作业、练习册遇到的问题都纷纷举手提问。常常在一个班一答疑就是一节课，根本抽不了空到另一个班去。为了公允，只能一节课去一个班。从学生的问题中，我发觉他们的课堂效率很低，课堂上重复

21、了好几次的题型，还是不会做相同类型的作业，如二次函数最值问题，至今仍有好一部分学生是不懂的。学习方式也存在较大问题，没有养成课后刚好复习的习惯，该记的公式、定理、学问点还没记好就做作业。“巧妇难为无米之炊”，导致作业无从下手或乱造公式。一节课甚至整个晚自修就做几道数学作业题，学习效率特别低。针对这个问题，答疑时，我会让这种类型的学生先复习书上的相关学问再做作业，若还是不懂，再给他们讲解，避开让他们太过依靠老师，培育他们独立思索的习惯。在批改作业和批改试卷的工作中，刚好了解学生的学习状况，存在的突出问题，并做好记录。对学生做法不大确定时，虚心地向老师请教后再批改。同时，在评卷中，学会了如何酌情给

22、分。此外还参加了一次大型的月考和期中考试的评卷、统卷工作，学会了如何运用excle软件进行统计、排名。上课阶段，学校给我们支配的课不是许多，共四节，而且给我们支配的课时间间隔较长，这使我有充分的时间细心琢磨教材，与队友组成的数学备课组一起探讨教法、例题、习题设计等内容，进行集体备课，具体写教案，做课件，每一样都是紧紧结合教学目标和学生的学习状况改了有改，尽量让学生在课堂上都能听懂，很好地汲取相关学问，让课堂效率达到最高。然后才交给知道老师审批，在指导老师地批改和建议下再做修改，并且在上课前进行试讲。我的每节课指导老师都会特别负责地坚持去听，做出全面细致地评价，细心地指出我上课过程中所存在的缺点

23、与不足及有效的实际教学建议，并且确定了我的亮点，激励我形成具有自己个人特色的教学风格。在老师的悉心指导下，我的教态、语言、板书、提问技巧、与学生互动、对学生的思路引导各方面都有了明显的提高。我认为自己也还存在不少缺陷，如课堂时间掌控得不是很好，语速稍快，有时希望多给学生讲点，忽视了给学生思索得时间。上课之余，我还主动去听学校其他老师的课，如本实习队全部数学指导老师，还有一中最为出名气的阮贵荣老师和巩福德老师的课都一有空就争取去听，做好听课记录，和老师沟通，学习老师们的特长和丰富的教学阅历。学生专业实习报告 篇5随着社会对会计人员的高度重视和严格要求，作为一名在校的国际贸易专业学生，为了顺应社会

24、的要求，加强社会竞争力，也应当注意培育自身的素养，培育较强的工作操作实力。于是利用暑假的时间为自己创建机会参与了一次实习，以检验自己对会计学问驾驭程度和熬炼自己的操作实力，接触社会，接触现实会计职业，为踏入国际贸易的工作岗位做好打算。我这次假期去的是桐乡新和保健品有限公司。桐乡新和保健品有限公司是集基地、研发、加工、销售为一体的农业龙头企业，企业技术力气雄厚，加工设备先进。目前具有国内最先进的微波杀菌气流干燥流水线3条，大型机械化气流干燥系统两套，500t级菊花保鲜库2座，年生产加工杭白菊XX余吨。XX年被命名为浙江省农业科技企业和浙江省农产品加工示范企业。企业生产的圣富德牌杭白菊，精选绿色食

25、品基地的鲜菊花为原料，采纳现代新工艺精制而成，产品以其独特的色、香、味、形而享誉国内外，现已通过中国绿色食品认证，并被评为浙江省名牌产品。主要经营销售杭白菊、杭白菊袋泡茶、玫瑰花、花草茶、收购杭白菊（限本企业运用）；种植、收购（限本企业运用）、整理中药材（不含国家爱护资源的中药材）在实习期间，我很幸运，跟了一个从业有10多年阅历的注册会计师金老师，在他身上学到了许多东西，有一些的确是在学校里学不到的，就是一种对事业的专注和勤奋的精神。金老师对我特别和气。他首先耐性地向我介绍了公司的基本业务、会计科目的设置以及各类科目的详细核算内容，然后又向我讲解了作为会计人员上岗所要具备的一些基本学问要领，对

26、我所提出的疑难困惑，他有问必答，尤其是会计的一些基本操作，他都赐予了细心的指导，说句心里话，我真的特别感谢他对我的教育。在刚刚接触社会的时候，能遇上这样的师傅真是我的幸运。虽然实习不像正式工作那样忙，那样累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我觉得自己过得很充溢，觉得收获也不小。在他的帮助下，我快速的适应了这里的工作环境，并起先尝试独立做一些事情。在会计部金老师叫我先看了她们以往所制的会计凭证。一提到凭证，我想这不是我们的强项吗？以前在学校做过了会计模拟实习，不就是凭证的填制吗？心想这很简洁，所以对于凭证也就一扫而过，总以为靠着记忆加上高校里学的理论对于区区原始凭证可以娴熟驾驭，也正是这种浮躁

27、的看法让我忽视了会计循环的基石-会计分录，以至于后来金老师让我尝试制单时，我还是手足无措了。这时候我才想到金老师的良苦专心。于是实习时只能晚上回家补课了，我把基础会计搬出来，仔细的看了一下，又把公司日常较多运用的会计业务仔细读透。终归会计分录在书本上可以学习，可一些银行帐单、汇票、发票联等就要靠实习时才能真正接触，从而有了更深刻的印象。别以为光是相识就行了，还要把全部的单据按月按日分门别类，并把每笔业务的单据整理好，用图钉装订好，才能为记帐做好打算。制好凭证就进入记帐程序了。虽说记帐看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作假如没有肯定的耐性和细心是很难胜任的。因为一出错并不是随意用笔

28、涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。例如写错数字就要用红笔划横线，再盖上责任人的章，才能作废。对于数字的书写也有严格要求，字迹肯定要清楚清秀，按格填写，不能东倒西歪的。并且记帐时要清晰每一明细分录及总帐名称，不能乱写，否则总长的借贷的就不能结平了。如此繁琐的程序让我不敢有丁点马虎，这并不是做作业时或考试时出错了就扣分而已，这是关乎一个企业的帐务，是一个企业以后制定发展安排的依据。12从制单到记帐的整个过程基本上了解了个也许后，就要仔细结合书本的学问总结一下手工做帐究竟是怎么一回事。金老师很要耐性的跟我讲解每一种银行帐单的样式和填写方式以及什么时候才运用这种帐单，有

29、了基本相识以后学习起来就会更得心应手了。实习期间我努力将自己在学会计实习报告校所学的理论学问向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，在实习期间能够遵守工作纪律，不迟到、早退，仔细完成领导交办的工作，得到学习领导及全体工作人员的一样好评，同时也发觉了自己的很多不足之处。学生专业实习报告 篇6实习起止日期：实习单位及部门(岗位)：主要实习内容：对基础学问和专业理论学问的驾驭及运用状况： 通过两年半的学习和两个月的惊慌培训，让我学会了电路图的分析和工作原理，当看到一份电路图是能自己分析出各个不分电路和工作原理及在电路中的作用，学会了家电的修理思路和故障的解除方法，学会了基本电子元器件的焊接和各种机

30、器拆装方法和技巧。能自己独立的修理机器。课程设计的背景：依据以前的阅历，生产实习是应用电子技术专业以及其他任何专业非常重要的实践性教学环节，是培育学生实际动手实力和分析问题解决问题实力、理论与实践相结合的基本训练，仔细抓好生产实习的教学工作，提高生产实习教学质量，是提高学生业务素养和思想素养的重要环节。现在的高校毕业生特别缺乏实践的动手实力，为了现在的毕业生能更好的接轨，能更快的适应的公司的要求，能更好的适应工作环境，胜任自己的岗位，我校确定行一次有效的毕业生实习。课程设计的目标：驾驭家用电器的各个部分电路的分析和工作原理，学会家用电器故障的解除方法和修理的思路。课程设计的内容：在毕业之前于年

31、在海信电子有限公司实习过一个月，通过实习对电视机的生产过程和原理有了肯定的了解，以及将来趋向等方面有了更加详细的相识。通过短短的两个月的培训,像一个小小的切口,通过它,我看到了什么是优秀,什么是爱岗敬业,什么是xx客服的好员工。两个月里,从原理到实践,那么多优秀的修理工程师娴熟地讲着自己工作中的阅历。谈到公司,谈到工作,他(她)们眼睛里闪耀着自信的光线;谈起将来,谈起我们,他(她)们言语里尽是关照。作为一个即将毕业的的高校生，我很清晰的知道，眼高手低是我们的通病。所以，在自己动手实力还很弱的状况下，我更乐意从最基本的东西学起、做起，比如元器件的相识与焊接等。每位师傅对我都能不遗余力地指导和帮助

32、，都尽可能最大程度地容忍我的许多欠妥之处，一点一滴的暖和让我很感谢她们。实习期间，除了浅层次地学习了专业技能外，我还感受和体会到了许多技能之外的东西。首先是xx客服人员的敬业和那种朝气蓬勃的工作氛围。走进这样的一个集体中，你的心会不由自主地年轻起来，你的脚步会不由自主地跟着大家快起来，远远的脱离了我们学校以前的那种懒散、自由的作风，而你的工作看法更会变得努力、仔细，再仔细一些，再努力一点。或许，这就是一个集体的凝合力，这就是一个企业写在书面之外的“特别文化”!要想许久的留住客户，肯定不是靠压低价格，还要靠品牌和实力，服务和硬件才是创建品牌、增加实力的途径啊!竞争如激烈，我们靠什么胜出?最简洁的

33、道理就是企业要跟随市场的发展，市场须要什么，企业就要供应什么，我们必需供应给客户n+100个最优的服务! 我们必需有娴熟的修理技术。其次，还有几个小问题，我觉得应当留意一下：大家要尽量做到开单时书写字迹清晰，不能太草，应当让录单人员能比较简单分辨。当然，以上仅仅代表我个人的想法，是“井底之蛙”之见，如有冒犯之处，实属无心，请多包涵。在和xx客服结缘之后，我始终在为自己“估价”，也始终在想我究竟能为公司做些什么。我不敢傲慢、不敢妄言，我只能说，在以后的日子里，我会尽我的最大努力，尽最大的热忱去工作，我期盼着自己能够很好的从最低点做起，一步一步扎扎实实地往前走，一心一意为成为一个合格，再到优秀，直

34、至精彩的xx售后人而努力!四、谢辞首先，感谢xx售后给我这样的机会，让我为她而工作;同时也为给公司带来的诸多不便，深感担心。其次，我要深深感谢妥当支配并确保我的实习顺当实施的管理部;我还要感谢海运部的各位工程师。课程设计的参考资料：xx电子产品电路图册、欧珀产品原理与图集xx手机原理与修理图集。学生专业实习报告 篇7一、实习概况xxx二、实习目的xxx三、实习留意事项1、勤学苦练，擅长创新，擅长思索。2、纸上得来终须浅，绝知此事要躬行。3、敏捷处理人际关系（同事关系、上下级关系、客户关系）。4、严格遵守公司的各项规章制度，切勿感情意气用事。5、要留意平安，做工作要仔细。四、实习过程（一）业务熟

35、识第一天走进宽敞光明的办公大楼，心情特殊激烈，期盼着成为其中的一员。当走进办公室的一刹那，就遇见了当时的经理，他带着我们两个人相识了一下公司的业务人员，他们很热忱地介绍了自己的职务和姓名，这使得我俩感到特别温馨。简洁聊了几句后就起先介绍我们的工作性质和工作任务支配，最终经理还做了简短的讲话欢迎我们的到来，并祝我们工作顺当。接下来就是让我们熟识业务，公司特地找了一位业务精英来给我们介绍，从他那里获悉业务的基本内容。我们今后主要做的是联系客户、接洽业务、签订合同、成交货物等几个方面。联系客户就是先与下级客户沟通，问清晰客户是什么产品，规格怎样，价格如何，数量多少，留意事项等；然后再找寻上级客户，说

36、清晰下级客户的要求，若能够满意就签合同。或者进行相反的操作流程，由上到下，其结果一样。公司与上下级客户签完合同就到了运输与交货阶段，风险是无处不在，规避风险是关键，尽可能的完善合同进行规避风险，若仍发生了风险，那就要找到合理的、人性化的处理方式。事后通过同事，我相识了全国马路运输协议、货运的单证该如何填写、其中的留意事项又有哪些等等。从以上的介绍当中，我深悉业务员工作的艰辛与繁琐，必需处理好每一个细微环节与环节，否则就会酿成大祸；更艰难的事还有不定期出差，因为我们做的是货运专线，两个地区的业务都要做好。这些更是一个刚出校门的高校生所不熟识的，因此，要想在最短的时间内适应眼前的工作，就必需付出百

37、倍的努力，做到不怕吃苦，不怕受累，坚持究竟。（二）业务操作刚才在业务熟识当中已经作了简洁的介绍，那仅是从同事口中获悉，以下是通过实践，自己的体会所得。我公司主要从事xxx到xxx的专线货运代理，我们的工作性质就是业务员，前期的主要工作任务就是到xxx的各大市场、物流园区做公司的宣扬并联系客户，到最终就是洽谈业务、签定合同。详细业务操作如下，以我们做的第一笔详细业务，也是我们第一天做出的业务为例，简洁的介绍一下其过程。（三）建立业务关系我们主要是通过到各大市场、物流园区做公司的宣扬，与办事处或者个体营业者交换名片，然后将名片反馈回公司，再通过电话联系来确定业务合作关系。他们须要发货的时候，会提前

38、给我们打电话，我们会根据货物的数量联系车。量少的货物会干脆送到公司在各大时常旁边设立的收货点，要是量大的时候公司会派车去接货。（四）报价与确认我们会依据货物的价格、规格、含量、数量等详细状况给出详细的价格，因为刚起先对市场的价格了解不够，自己不能报出价格的时候，我们会让经理干脆联系客户做出回答或者是客户和经理联系。当经过双方的友好协商对价格达成共识后，接下来又到了下一步签订合同。（五）签订运输合同签订运输合同这一环节并不是很困难，只是存在一方要与我公司签订运输合同，也就是货主；签合同要留意的事项有：合同条款要求严谨，责任风险要求划分清晰，违约及补救要求具体明确，纠纷解决方法要求得当得体，合同有

39、效期限等等。商榷了有关运输、装卸、仓储等事宜，还规定在接收到我方的提货通知后要即使提货，否则后果自负。（六）付款与收货等到货物从货主那里换装完毕后发往目的地后，大约须要一到两天的时间。货物到站后，返回到货通知，同时在目的地供应发货通知，以便双方刚好提货。若出现短量现象，应当根据合同条款作出处理。当对方提货是我们会收取运费，当然收取的运费会比给司机的运费要多的多，公司就是从货物运费与司机运费的差价中获得利润。（七）出差洽谈业务提到出差，对于许多不常常或没有出过远门的人来说，出差是一种很美妙的事情，但是对于一个四处跑业务的业务员来说，出差是一种悲伤。虽说花公司的钱去公费旅游，但是身体是自己的，出差

40、也不是旅游。不管出差有多么残酷，对于一个还没有正式参与工作的高校生来说，算是一件簇新事，也算是一种考验。刚进公司不久，我就和我的搭档要去xxx出差了，临行前领导千吩咐万叮嘱了一番，做好会谈纪要，要与每个客户交换名片。此次出差收获许多，与客户谈判技巧，以及各方面的商务礼仪等等，让我感到自己学问的浅薄和对社会的不熟识。与客户的商务谈判。首先要建立在业务娴熟的基础上，三句话不能离开老本行，什么市场行情、产品信息驾驭的都应当特别娴熟，不能让对方的问题困住自己，即便真的不知也要礼貌的回复，即显出业务员的修养和素养，也反映出业务员的敬业精神。各方面的礼仪包括很广，例如乘车座次礼仪，商务着装礼仪，送顾客礼物

41、的讲究等等，都有待日后渐渐领悟，要时刻专心去体会，用眼去视察，用耳去倾听，用神去领悟。学生专业实习报告 篇8一、 实习地点佛山市高超区西坑水库 佛山市南海区丹灶镇建设泵站工程二、 实习目的及要求1、培育学生吃苦耐劳、艰苦努力、遵守纪律、等优良品质和增加集体观念，总结此次实习与我们所学专业的相关联系。2、相识了解水工建筑物中的工程地质条件和要求。主要包括以下六个方面：a.地形地貌条件 b. 岩石与土的类型及其工程地质性质 c.地质构造 d.水文地质条件 e.物理地质作用 f.自然建筑材料等方面。3、通过实习巩固课堂所学的基本理论，联系现场实际，验证和拓宽视野，培育和实际工作实力。4、通过实际考察

42、，了解各种地质现象，增加感性相识。三、实习内容1. 西坑水库及其水库除险加固工程简介西坑水库（中型）位于高超区杨梅河上游，水库集雨面积为10.5km2，库容为1030万m3，兴利库容为798万m3，大坝为均质土坝，坝顶设计高程为114.2m，顶宽5.0m，最大坝高29.5m。溢洪道为开敞式，底高程为110.3m，宽15.0m。在坝后建有一座发电站，装机发电功率为320 kw。水库在1997年平安鉴定为二类水库，但是经过几年的视察，前期所进行的除险加固措施未能彻底消退水库的平安隐患，主要还存在坝体渗漏严峻、放水涵管漏水、大坝坝体单薄、反滤体存在失效迹象等平安隐患。另外移民工作也留下一些问题。水库

43、下游西坑村的村民未能迁往他处，这样不但给水库的管理带来了不少的麻烦，更严峻的是，群众在水库管理范围外，溢洪道尾水两侧承包责任田里兴建住宅房屋，渐渐遍及了整个大坝下游的泄洪区域，涉及房屋1.3万m2，人口300多万人。由于下游泄洪渠道仅1.0m宽左右，加上淤塞严峻，一旦水库泄洪将淹浸和冲刷下游农田和这些房屋，给人民生命财产带来严峻威逼。该工程任务以浇灌为主，兼有防洪、发电等综合利用。工程等别为等中型工程，主要建筑物为3级，次要建筑物为4级，临时建筑物为5级。水库永久性主要建筑物防洪标准按50年一遇设计，1XX年一遇校核；溢洪道消能防冲防洪标准按30年一遇设计。“十一五”期间安排对西坑水库进行除险

44、加固，工程需土方11万m3，石方1.7万m3，混凝土0.2万m3，安排总投资3000万元。主要建设内容为大坝坝体采纳高压摆喷防渗，上游坝坡坡脚增设抛石压脚，下游坝坡坡脚新建排水棱体，重建输水涵管，重建坝后电站，整治溢洪道下游归河段长1040m，完善大坝观测和水库自动化监测等。本工程招标范围为水库部分、排水渠部分、水土保持专项部分及电站部分。学生专业实习报告 篇9我是一名商务英语专业的学生。在即将毕业的这几个月里，我主要负责的工作内容是办公室秘。在这一过程中，我采纳了看、问、学等方式，初步了解了公司秘工作中的详细业务学问，拓展了所学的专业学问。为以后正常工作的绽开奠定了坚实的基础，从个人发展方面

45、说，对我影响最大的应当是作为一个社会人工作作风以及在工作过程中专业学问对工作的重要作用，因为这些都是我在校学习中不曾接触过的方面，所以我将在报告中首先讲解并描述我在实习期间积累的这方面的相识和阅历。毕业实习是每个高校生必需拥有的一段经验，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在堂上根本就学不到的学问，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。由于我所在的公司是北京驻乌的一个办事处，是一家私企，所以我刚起先的工作并不忙，没有感觉到很累。只是每天都要守在电话和传真机旁。很耗时间，第一天就因为坐了一天腰酸背痛的。但是过了几天就稍有点习惯了，每天向我同一个办公室的

46、女孩学习一些办公学问。刚步入工作岗位，才发觉自己有许多都不懂的。现在在办公室，有闲的时候就会看一些会计方面的书，虽然自己所学的专业在此时没有派上什么用场，但我觉得应当多学点，有几个技能在以后找工作也可以给自己我几个选择。我现在上班近两个月了，在这短短一个多朋中，曾有几次想过干完一个月不干了。或许我是刚起先工作，有时受不了经理给的“气”，自己心里很不舒适，就想辞职再重新换个工作得了。但静下心细致想想，再换个工作也是的，在别人手底下工作不都是这样么？刚起先。就应当踏踏实实的干好自己的工作，终归又没有工作阅历，现在有机会了就要从各方面熬炼自己。不然，惦念以后干什么都会干不好的。我现在的工作，相比其他

47、人说待遇挺不错的了，也不是和其他人比，工作也不是很难，很简单进入工作，关键是学习对人怎么说话、看法及其处事。由于阅历少，我现在这方面还有欠缺。现在才明白，在校做一名学生，是多么的好啊！早晚要工作，早晚要步入社会，早晚要面对这些避开不了的事。所以，现在我很珍惜学习的机会，多学一点总比没有学的好，花同样的时间，还不如多学，对以后择业会有很大的帮助。再说回，在工作中，相互谅解使我很感谢他们。有时同事有事要晚一点，就要我一个人在办公室办公，间或我也会的，大家相处的很好，没有什么隔合。有几次要回学校办点事，去向经理请几小时的假，经理也都很体谅，干脆就给批假了。这个时候心里很快乐；遇到一个如此好说话的经理

48、。所以，感觉现在的工作还是挺不错的，最重要的事就是四周的同事都很不错的。心里上没有什么额外的，不必要的压力，可以好好工作，学习。先就业，后择业。我现在要好好熬炼自己。再好好学习，之后信任自己通过努力肯定会找个好工作回报父母及其全部的老师的。别的没有什么奢求的，现在当然是把磨练自己放在第一位，更何况现在的待遇还不错。在这一个多月中，我学到了一些在学校学不到的东西，即使都明白的事，可是刚起先有时还做不好。现在做事，不仅要持有需心求教的看法，还要懂得取长补短，最重要的一点就是“忍”了也就是坚持不懈。现在，我工作的时间虽然不久，可是我发觉自己真的变了点，会比以前为人处事了。人生难免会遇到挫折，没有经验过失败的人生不是完整的人生。在秘书这个职位上，技术性的劳动并不多，大多是些琐碎重复的工作，因而秘书在工作