2022年学生暑假社会实践报告(集锦15篇).docx

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1、2022年学生暑假社会实践报告(集锦15篇)学生暑假社会实践报告在人们素养不断提高的今日，接触并运用报告的人越来越多，我们在写报告的时候要留意涵盖报告的基本要素。那么一般报告是怎么写的呢？以下是我为大家整理的学生暑假社会实践报告，欢迎大家共享。学生暑假社会实践报告1因为我现在的专业是师范类的，所以在平常我就比较留意老师素养的培育。为了让自己有一个充溢的假期生活，并在实践中熬炼自己，我在大三一名师哥的帮助下一起开办了一个暑期补习班，当我听到这个消息的时候，我的内心有着一种说不出的兴奋之感，因为自己得到了一个熬炼自己实力的同时体现自身价值的机会。于是假期补习的经验为我的假期生活增加了一道绚丽的风景

2、。这道风景让我学会了很多，体会了很多，思索了很多。何谓“师者，传道授业解惑也”，何谓“可怜天下父母心”，何谓“十年寒窗苦”。在我补习教学的这一段时间内我感受最深的就是老师应以何种心态对待的学生，要成为一名合格的老师须要什么样的素养。暑假让孩子上补习班的专心自不待言，无疑是希望自己孩子能更上一层楼。其中家长绝大多数不了解孩子们的真实想法，其中有二点是家长们普遍存在的想法：一是，上补习班总比没有好，多少都能学到点；二是看到其他的孩子在学习心里不平衡。就家长们存在的这种心理可以看出，全部的家长都希望自己孩子成果可以取得进步，这是他们对孩子最真实的爱。而请家教就是他们体现这种爱的表现，尽管许多时候得不

3、到孩子们的体谅。而其实大半的学生，与家长的沟通都不畅，学生不能理解家长的苦心，家长也不理解自己的孩子的内心活动，这也就是人们常说的代沟。而我们作为老师，就应当扮演联通代沟的桥梁角色。一、招生工作我们在大三师哥的带领下几次到xx去作招生宣扬，但都因为时间上的误差而错失良机，一次次的失利让我的自信念一次次下降，似乎有点悲观的感觉，又一次我意识到自己的实力是如此的薄弱。最终无奈之下师哥在他的家乡组织了这次办学，家教团变身为英语补习班。二、起先上课前期打算。依据最起先的支配，由我来讲解小学的数学课，由于没有同时给多人上课的经验，我是相当惊慌的。加之本身数学又不是我的强项，极度的惊慌让我差点放弃。但最终

4、在师哥的激励之下我确定奋力一搏，试试又何妨！最终，由于种种缘由，又做出变动由我讲授英语，起先的惊慌逐步转化为快乐，终归英语是我喜爱的科目。可事实却出乎我的意料太多。试讲。第一次试讲结果是我大失所望。简直糟糕透了！校长评价我讲课为：没有逻辑性，跳动性太大，有点照本宣科。自信念极度走下坡路，现在想来当时真怪自己太不了解自己，有太不了解学生了。试讲过后，我充分意识到自己的不足，当天晚上，我进行了恶补，从头起先重新选择课题，重新备课，重新组织讲课方式。正式开课。补习班正式开课。当天，我记忆最深刻的一天。从一起先的稍有惊慌渐渐进入状态，渐渐的一上午就这样过去了。自我感觉也还可以，但总效果还是没达到预期，

5、即刻我就自己的教学方法做了总结与思索。校长告知我，上课过于死板，气氛不太活跃。他建议我多想一些比较消遣的方式放在教学过程中，尽量让上课方式轻松而有效，多元而活泼。教学方式。授课原则：轻松欢乐有效地学习。争取让每个孩子都有表现的机会。授课方法：嬉戏与教学并行，寓教于乐。在玩中学。刚起先讲课只是干巴巴的老师在讲，学生在听。上课期间总有一两个学生想睡觉，这让我不得不费尽心机想一些可以调动学生学习爱好的方法来吸引他们的留意力和赶走总是来侵扰他们的瞌睡虫。起先我想通过比较好玩的方法来开展学习，当我试过一次后发觉学生的心太难收回来。还是比较轻松又不太凌乱的方法比较好。于是，在以后的教学中，我渐渐摸索出一些

6、可以限制课堂秩序的方法。授课步骤：复习上次课的内容。导入新课，新句子，新单词，新对话。引入新句子。每天讲授几个经典的语句。布置并检查家庭作业。授课方式：分组练习，小组长领读。学得快、记得准的学生领读。争取让每一个孩子都有表现的机会。通过画画、嬉戏（诸如捉迷藏、藏东西等）来导入新课，并练习阅读。通过竞赛读、轮番读、角色扮演、情景模拟、击鼓传花挑人读、消遣嬉戏输者读等方式来强化练习。通过学习唱歌来学习新学问。定时放映励志、消遣电影，并从中选出经典的句子，加入每日经典语句中。结合孩子们的天性学_x英语夸张的发音、口型、手势，充分调动课堂气氛。课上活跃课堂气氛，充分激发学生学习爱好。课下，刚好与同学们

7、沟通，订正他们的错误和不足。给每一个孩子发觉自己特长和优势的机会。两次小测试。三、思索与收获经过暑期补习班的实践，我学到了很多在校内里学不到的理论之外的实践学问。通过这次的实践，我从另一个侧面也检验了自己的各方面的状况，培育了自己发觉问题、分析问题、解决问题的实力和与人交往的实力。特殊是自己主动解决问题和与人沟通方面获得了不菲的进步。通过这次实践，我的暑假生活变得欢乐而多姿。我也相识了很多的挚友。这个暑假，我们一起走过。最重要的，不仅得到了学生的关怀与爱。更得到了学生家长的信任与帮助。还有，通过小班教学熬炼了我的应变实力。对于课堂上的突发状况，可以由一起先的惊惶失措渐渐变的应付比较自如。课堂上

8、可以随时留意到学生的动态。从限制学生心情到帮助学生提高学习爱好方面都有了肯定的方法和措施。通过与小挚友们的相处，我学到了很多我们所欠缺的东西。例如纯净，例如童真，例如英勇，例如坚毅，例如乐观。通过与们一个月的相处，我渐渐学会了怎样限制自己的心情，在课堂上尽量不要让自己的心情影响到孩子们，尽自己最大的努力让失常的心情远离课堂。四、不足之处同时我也发觉一些了自己的不足，特殊是自己在专业学问上的欠缺与不足，以及自己在专业上须要不足的地方，这也使我在以后的学习中仍需不断的弥补和提高。这也引发了我的一系列思索。学生共有的特点，或者说是缺点：眼高手低。刚起先总觉得自己似乎什么都懂，什么都会，但当真正走上讲

9、台，走上岗位才发觉原来自己是那么的脆弱和不堪一击。一个多月的实践，让我深刻意识到，亲自做一做真的很重要。理论与实践的脱离。作为师范专业的学生，我学习了许多激发学生学习爱好，营造良好学习环境、课堂气氛的理论方法。但当真正用在教学上的却不多，理论的提出总结了大多数的实践阅历。而面对不同的群体，单纯的依靠理论是不行行也是不现实的。通过这次实践，我渐渐驾驭了一些方法，在教学上把学过的理论与实践结合起来，共同为课堂服务，为孩子们撑起一片蔚蓝的天空！如何引发并保持孩子们学习的爱好和主动性、主动性？我尝试了一些方法来引发他们的爱好。鉴于孩子们的天性我采纳了诸如画画、唱歌等消遣的方式来导入新课，在起先阶段激发

10、起孩子们的学习爱好。考虑到孩子们在学校很少有表现的机会和他们渴望表现自己的心理，我采纳了xx的领读方式，争取让每一个孩子都拥有机会来展示自己。课上，师生关系让我随时关注着孩子们的动态；课下，挚友关系让我和孩子们打成一片。记得有一个孩子总是亲切的喊我“老师姐姐”，感觉真的很棒。充分把握学生状况，全面驾驭学生动态。初始，由于不了解学生的学习状况，课上的气氛总是不够活跃、太呆板。渐渐的了解过后，课堂再也不是单调的讲课，有讲课有消遣，有老师的讲有学生的问，有师生的互动有同学的沟通，课堂渐渐变得多姿多彩起来。做教化工作者，就应当从孩子们的须要动身，充分理解孩子们的天性，做到一切真的是为了孩子。这次的社会

11、实践让我受益匪浅，学到了许多，也了解了许多，从中我明白了一个基本的道理，一份真心，加一份耐性，加一份用心，加一份动力，再加上自己扎实的专业学问是一个好的老师必备的东西。通过在假期的这段教学生活，让我得到了许多感受。让我实践了老师这个职业的工作，熬炼了我的表达实力，交往实力以及职业技能。这些收获将影响我以后的学习生活，并对以后的工作产生主动影响，我信任这些实践中的收获是在课堂上学习不到的，而且会让我受用一生！学生暑假社会实践报告2一年一度的暑假生活将要起先的时候，我们寝室的几个同学都很有热忱的起先探讨着我们暑假的生活和去处，有的说要在家里陪自我的父母，有的打算去外面打工。而我也一样起先探讨着自我

12、的去处，最终我确定我要到外面去找份事做。于是在家里呆了两天以后我便来到了福建泉州，在那里我找了一份工作虽然工资不高。可是我还是在那里经验了一次工作的艰辛，我很庆幸我自我此刻还是一名学生，我有许多的机会去尝试不一样的岗位。在工作当中我每一天都能够学到很多的东西，就如我们廖主管说的只要你在这个岗位那么你就有职责要把安排给你的事情做好，只要你出了学校你就要肩负起必需的社会压力。刚起先我们的廖主管说到的社会压力时我们都不明白她究竟要表达的是什么，我在揣测着。随后的几次部门员工会议中她说明了“社会压力”，她说明社会压力时是这样给我们说的。用两个人来比方如张三和李四是同一个村的同样的年龄，一年他们同时回家

13、，张三是开着奔驰轿车回家别人都和他打招呼而李四是骑着自行车回家而别人且不和他打招呼，所以张三和李四之间便存在了一种社会压力。听完了我们主管说明我突然大悟，原先社会压力不是自我给自我的而是别人给你的。你不要也不行，因为你不行能左右别人的思想不行能左右别人的对你看法。所以在这个社会生活中只要有其他的人存在你就必需担当着属于自我的那份社会压力。或许有些人会说那个村里面的人太金钱主义了，可是经过这次的实践工作我充分的确定了我们主管说明的那个社会压力的说法。因为此刻在我们这个时代就是这样没方法，在这个时代我们也只能这样来说明社会压力这个词。是的经过这次暑假期间的工作我还相识了好多的挚友，在这一个月的工作

14、中我们学到了很多的相处之道。或许我们之间可能就像相交的两条直线，经过一个交点便立即向两边无限的延长。从今便可能再也没有交点了。可是经过这一个月的相处我们都已经成为了最好的挚友，我们依旧记得我们以往在一齐呆过的日子。我们依旧记得我们以往一齐在上班下班的路上调侃，一齐在上班的时候说笑。虽然我们相处的不是很长，可是我们在这段时间里都是一齐忧了一齐笑的。是的我们经常为自我那少的可怜的工资发愁，为今日一齐休假而兴奋。我们就是这样相互诉说和玩乐的度过了我们的一个月。生活从来就不缺乏乐趣，只是我们不曾去发觉他罢了。即使当时我们在自我的工作岗位上，可是我们还是能够专心去建立属于我们青春年华中的那份友情之情。经

15、过这次暑假社会实践我懂得了很多很多，我们每个人都有自我的路要走，我们不要总是把期望寄予在别人的身上，因为他最终只会是和你擦肩而过的人。生活即使在残酷我们也要把握此刻，笑对将来。我能行！学生暑假社会实践报告3xxxx年7月17日23日，xxxxxxxx学院教化学院“同在一片蓝天下，心手相牵促成长”高校生关爱农夫工子女服务队在商洛市镇安县太白庙村进行了为期七天的社会实践活动。期间，服务队通过“亲情陪伴”“爱心帮扶”等活动拉近了与当地孩子们的距离；“作业辅导”“特色教学”等活动帮助孩子们在学习文化课的同时，丰富他们的爱好爱好；“模拟小课堂”增加了孩子们的课外阅读学问；“素养拓展”培育了孩子们的团队意

16、识；“爱心午餐”让孩子们感受到服务队的专心和爱心；“家庭走访”让服务队更加了解孩子们的生活状况；“文艺汇演”“爱心捐赠”“签名活动”让服务队和孩子们一起成为手牵手、心连心的一家人，让孩子们感受到外界对他们的关注、关切和关爱。七天中，服务队努力克服自然条件带来的一系列困难，不畏艰苦，团结一心，圆满完成了实践活动。同时，本次活动受到了省教化厅特殊关注，获得了好评。通过本次活动，让实践队员们体验了生活，熬炼了自己的实力，提高了个人素养，丰富了自己的专业学问，达到了“实践社会，熬炼自我”的目的。学生暑假社会实践报告4孩子要放暑假了，上班族的家长有些焦虑，孩子怎么办？放在哪里比较合适？回老家考虑到 孩子

17、是否平安？放在家里作息时间是否打乱？一连串的问题可能都会突涌在家长的脑海回旋。家长报暑假特长班成了主流。晚上我和两位交往默契的挚友妈妈在笑谈中商议孩子的暑假支配。在未返校前，让三个好挚友尽兴的在一起玩耍。号称两位公主和一位王子的三个好挚友是让人艳羡的好伙伴。从来没有争吵。有着无尽的话题。那份快乐让家长看到是安逸的。我们想批发些雪糕和玩具让她们去卖。但转念一想让三个孩子守着一盒子挚爱的雪糕却不能吃，看着一摊绚丽诱惑的玩具不能玩。的确是一种精神熬煎。最终觉得在小区门前卖馒头可以实行。白天我的精力被这样的想法占据肯定的位置，还可以把小时候看过的书进行折扣分类为区域进行变卖。想法已经成熟而且在她们可以

18、完成的范围内掌控，我觉得可以实施了。我用地垫剪了一个大桃心做牌子，女儿晚上回家均衡的写上：“暑假社会实践，请支持。感谢！。“的标语。其次天早晨我和女儿到市场上买了装馒头的保温盒还有袋子。回来后又给保温盒穿上了温馨独特的外衣。甚至把”鞋盒储蓄所“也配套穿上了工作服。我决断的举动让两位妈妈惊诧中欣然接受。 中午孩子就即将在兴奋的期盼中得以实现了。本文的三位小主子公在将拉开社会实践的序幕前，我有必要简洁介绍一下。一号女生：xx，爱称乐乐，一年级学生。白净高挑。文雅懂事乖巧。家务实力强。在幼儿园里就是老师的得力帮手。但对妈妈的依靠感强，至今让我们记忆犹新的事情是有一次妈妈在家里包饺子，开门和隔壁阿姨说

19、话的时间，转身回来发觉她竟然快速精致的包好了一半。妈妈惊异极了。因为她从来没有包过。后来听孩子说在奶奶家学过，觉得在合适的时候她想这样做，这就是家务实力强的单面。二号男声：xx，二年级学生。白净帅气。数学口算快源于在生活中购物时计算训练。这是爱好所致。想象力丰富，对剪纸、折纸有很深厚的爱好，看到书上困难的的折纸不须要指导就可以学会，甚至是自我创建。但性格倔强。三号男生：田xx，二年级学生。黑黑瘦瘦的小女生，独立实力强。善解人意，喜爱看书、唱歌。做事较仔细。但是吃饭太磨蹭。她是我的女儿。我们对她们的实践有所担忧和期盼。提前对孩子的工作有了也许的分工，本钱投资xx15元，倪少航17元，xx10元。

20、任务分工xx负责拿馒头，但不能用手干脆拿，要用袋子隔着拿。xx负责叫卖。倪少航负责收钱算账。其次天分工可以轮换。20xx年6月28的中午我去进货，如约到了小区门口，孩子们已经打算好了，我把30个馒头倒在保温盒里，告知她们销售要点，首先要叫卖。然后我们大人退后静观其变。三个孩子第一次面对这样的事情，从她们的背影就可以推断出她们的心里也是惊慌的。 僵硬的站立在那里，即使我们在后面激励她们喊出来，但还是没有进展，一旁卖水果的阿姨沉不住气了，走上前去教育她们来人了要说叔叔、阿姨要馒头吗？不能直直的站着。要不人家不知道你们干什么的，听了阿姨的话，孩子们尴尬的咧着嘴。过了一会，站在中间位置的乐乐立正姿态及

21、其不自然的喊出了：“卖馒头。卖馒头其他两人也小声的复合着。一个阿姨走过来，看到爱心牌子，笑着说要两个馒头，三人激烈的张罗着收钱，拿袋子，装馒头。乐乐兴奋的干脆用手抓起馒头就放进袋子，完全遗忘了从前的培训。待阿姨走后，我走过前去订正了刚才的错误，她们也茅塞顿开。第一笔生意成交后，孩子们很兴奋，过了一会，一辆面包车停在路边，下来一位穿蓝衣服的叔叔，张口就要20个，孩子们惊愕的劳碌着。一旁买馒头的叔叔在给他们照相，我们家长知道，这是爱心叔叔，在为孩子们爱的激励。后面接连的过来人，有新奇的，有真心须要的。我一看，30个 馒头不到半小时就要卖完了，我 又急匆忙的去进了24个馒头。到了后期，孩子们渐渐进入

22、了角色，喊得越来越自然和自信。当奶奶提着刚从孩子手里买来的馒头要走时，听到孩子们有礼貌的说感谢奶奶，欢迎下次光临。奶奶吓了一跳，可爱的孩子们给了奶奶一个惊喜。近十二点买完了全部馒头，孩子们兴奋极了。我告知今日每人所得是一元八角。妈妈们每人嘉奖五角。但是鉴于今日的表现，xx表现突出，从其他两人手里出一角钱给xx，那xx是所得两元，加上嘉奖共计两元五角。xx、田xx所得是两元两角。当知道要从自己辛苦所得里面抽出一角的时候，我看到xx的眼里有了泪花，说她也喊了，我知道她也突破了自己，也努力了。但是我说是喊了，但是声音只有xx一人的，爸爸妈妈工作也是有奖罚制度的，要不然不公允不是吗？xx接着问：”那晚

23、上卖书呢？“我知道她的意思，我说你卖书假如放的开真正专心了，也有嘉奖。她似乎看到了希望似的点头默认。我让孩子们回家建立一个记账本，把每天所得做一个记录。五天后结账。得到孩子们的认可后跟着各自的妈妈回家吃饭。xx跟着我坐在车里，我摸索性的问：”辛苦了，吃支雪糕？“她爽快的答应。我又问：谁出钱？假如是我出钱不行。“她明白想吃雪糕必需要用自己的辛苦钱，她迟疑了一会儿坚决的说那不吃了吧。我暗暗兴奋。晚上孩子们一起在广场玩的很欢乐。我和妈妈们希望孩子懂得团结、努力和坚持。更重要的是体会她们所花的钱是来之不易的。并且加以珍惜。妈妈们觉得馒头挣钱太少了，相约其次天一早坐公交车去批发玉米卖。（6月29） 其次

24、天的早晨我们来到蔬菜批发市场，一问玉米价格不志向，结果为玉米而来却带咸鸭蛋而归。鉴于昨天的卖绩，我今日冲动的多进了馒头、又附加了米包、糖包。还有咸鸭蛋。昨天的大户叔叔没来，一起先卖的很慢，后来接连来买的人慢慢多起来。当乐乐看到自己家的奶奶出来买菜时，她也不轻易放过挣钱的机会，奶奶知道她喜爱吃糖包就买了两个。12点已过，我们打算收摊回家吃饭，还剩12个馒头，两个米包没卖完，xx还偷偷告知我她给我留了个米糕和糖包，我明明看看他爸爸过来捧过场买了馒头和糖包，我在揣测她是饿了想吃特意放起来两个，还是想抓紧卖掉一个算一个？有待接着视察然后再对症下药。妈妈们家里也想添点米包吃，当xx的妈妈打算掏钱买时，x

25、x用劲的拽着妈妈的衣角，说回家吃馒头行了，这个米包太贵了。旁边卖蛤蜊的叔叔把馒头都买了，我不好意思的说吃不了这么多可以少要，叔叔说没事，让孩子抓紧回家吃饭就可以。两个米包也被左边的阿姨买走了。因天气太热，妈妈们确定先回家吃饭，晚上小区广场集合算账。中午回家后xx狼吞虎咽的吃了一个半糖包，半盘菜。以前从没见过孩子吃的这么香。她还告知我当看到旁边卖蛤蜊的叔叔卖的哗哗地，她们急的呀。我知道她们的责任心会一点点建立起来。晚上集合的路上看到了乐乐，我疼爱的问：“累不累她说不累。我说假如累的话可以不干了。她说不行。乐乐在家接到xx的电话要早点出来集合算账，乐乐怕晚了，饭吃了一半就出来了。xx来的时候，懊丧

26、的低垂着头不兴奋，吃着xx送的巧克力也索然无味了。我新奇的问为什么？xx妈妈说，爸爸今日晚上预定了明天的两个米包，他不乐意了，不知是不舍得还是嫌贵。似乎重要的是在期盼我宣布今日的业绩。我们找了一个合适位置坐下，我告知孩子们，今日大家都做的很棒，面食都卖完了，但是其中我们要感谢卖蛤蜊的叔叔，他对你们的关爱买了须要吃好几顿的馒头，希望你们能够懂得感恩，等明天再卖的时候你们可以拿出一个米包免费送给叔叔吃，是否同意？她们都点头。又点拨了她们各自须要订正的缺点，她们听的很仔细。虽然只有短短的两天经验，感觉学会了许多，感受了许多，懂事了许多。乐乐回家后，觉得挣钱真不简单，在路上就吃了半个糖包，回家后告知妈

27、妈挣钱太不简单了，钢琴不学了吧。 我告知她们，我们的目的不是让你们懂得不学了，而是要更加努力的学，才不辜负父母的辛苦。她们似乎真明白似的点头认可。今日的业绩不错，比昨天翻倍还有余，当他们得知自己的劳动所得时，特殊兴奋。玩到很晚我们各自回家了，快到家了，我确定把口袋里的两元钱消费掉嘉奖自己和女儿两根雪糕，当一摸口袋，钱不知道什么时候丢了，我估计可能掉在广场了，xx听后，伤心的说：“妈妈，我跑去找找吧。”我说不找了吧，那么多人确定找不到了。她缺憾的说：“妈妈，我现在才知道挣两元钱太不简单了，”听着女儿的话，我感觉很欣慰孩子这次让我专心感觉到了爸爸妈妈的不简单。对我来说是如此的满意。（月）今年是孩子

28、们劳动的第三天，我们妈妈们陪护了两天，我觉得可以放心的甩手了，再说叔叔阿姨们都很照看，我很放心。但是xx的奶奶因是老人，不放心陪着她们。周一我们家长都有各自的工作，我上班的时候把保温盒提前放在卖蛤蜊叔叔旁边，才安心上班去，当我到十点半送馒头的时候，看到了极大的反差，本应是喧闹劳碌的路边，突然变得如此宽敞。看到孩子们站在大树底下，还没等我问，她们就焦急的告知我城管来了，不让摆摊。我焦急的看着，看着这两天的形式，原来对今日充溢希望，因为今日是工作日，人比较集中，销量确定很好。上货上的比较多。我确定带着孩子们冒险一试。为了求生存，就要脸皮厚。我看着车里的城管新奇的看着孩子们，觉得他螺旋焊管生产线，为

29、进一步拓宽螺旋焊管市场，抢占地方管道市场创建了条件。我家住德州，这也是去哪里实践的一个重要目的；另外，山东成功钢管日照分公司，位于日照经济开发区，司拥有三条冷弯型钢生产线，年生产实力达12万吨，产品主要包括方矩型管、圆管、通用开口型钢等17个品种。创业难，守业更不易。每天面对着这些家有高堂儿女的中年妇女们，该怎样管理。她们大多都没接受过高等教化，言谈间透漏着泼辣和无理取闹。老板的一句话不公允或不好听都会惹恼她们，一旦这些职工活干的不顺心，他们就会给你来集体罢工，很难管理。而我们的老板自有他的一套管理方法；规定是早7：30上班，晚6：30下班，中午有工作餐。期间没有休息，但你若想小憩一会，还是没

30、有关系的。在我看来，老板始终走的是外宽内严的管理政策。在这里职工和老板之间就是一种同等的关系。在一起说笑、探讨技术方法，在工作车间里就像在家里一样亲切，然而又没有在家里的随意。我们可以边工作、边闲聊，又可以保证工作的质量。把工厂打理到这种地步，真的是很强了。人生在勤，不索何获。张衡公司对时间的要求特别高，而且公司的运营效率很高，中间的休息时间很短。领班对我们要求的虽不是太严，但要在这许久工作，还是要不停地工作的，这须要我们靠自觉去工作，用自己的责任心去做事，用良心衡量做事规则。一天下来，可达十一个小时的工作量，跟在学校上课的时间比起来，简直像地狱和天堂。想想我们的父母，他们挣钱养家时何尝不是这

31、样，或起早贪黑，或夜里加班，甚至在烈日炎炎下工作。他们何尝不腰酸背疼，憔悴的枯瘦如柴。在这里我要对爸妈说：爸、妈，你们为了养活这个家，为了供我上学，做出的付出，女儿都看在眼里。爸妈你们真的很宏大，女儿恒久爱你们。公司的要求特别严格，对于我们这些刚去的小学生不给公司带来不理就不错了，为公司的贡献基本没有，因为在每一个步骤完成后，都须要检验。由有阅历的职工巡察一遍，哪里不合格，就须要修活。时常被质检员训一顿一方面让修活的人在众人面前感到羞涩，在下次制作的过程中就会更加谨慎；另一方面又可以提示其他职工，不要犯同样的错误。这样我们都理解，有助于我们的提高和公司的发展。这次让我懂得了不管做什么事都要仔细

32、，做事三四而后行，并且脾气要小，善待身边的每一个人，有个宽广的胸怀，有时候心宽了什么事都变得很简洁，一切都会过去。二、总结与体会做个主动的人。要勇于实践，你的胜利也就是因为多走了些路，找到了别人未找到的另外一点东西。抓住机会，驾驭机会，做个主动主动的人，并养成刚好行动的好习惯。好的习惯可以造就人才，坏的习惯可以毁灭人才，现在每做一件事我都会静默地告知自己做事仔细勿大意。实践是每个高校生必需拥有的一段经验，珍贵的是，我们能在在实习中成长的更加成熟，由于我们在校内中，有老师、家长、同学和社会的关爱，生活可以说用无忧无虑来形容，很少接触社会，也很少有困难须要自己承受。而在社会中，困难却时刻严峻的考验

33、着我们。路还要踏踏实实的走下去，珍惜青春。人生最大的挑战没过于战胜自己！前有阻碍，奋力把它冲开，运用炙热的激情，转动心中的期盼，血在澎湃，吃苦流汗算什么。对的，坚持；错的，放弃！宁愿跑起来被拌倒多数次，也不愿规规则矩走一辈子。就算跌倒也要豪迈的笑。想想过去的两年里我曾经堕落，曾经失败，但那都成为过去，过去的是非成败，我全不计较，只抱定信念，明天会更好。当我精疲力竭时，我要抵制回家的诱惑，在试一次。我一试再试，争取每一天的胜利，避开以失败收场。不能因为人生的道路坎坷，就使自己的身躯变得弯曲；不能因为生活的历程漫长，就使求索的脚步迟缓。我要为明天的胜利播种，超过那些按部就班的人。在别人停滞不前时，

34、我接着拼搏，终有一天我会丰收。为了一个美妙的明天而奋斗。结束语与社会这个大环境相比，小工厂这个小小的集体活动场所，算是汇合了社会中的个个阶级层次。与他人的关系处理就是一个很突出的实例。在这个厂子里，领班是除了老板之外最高的官衔了。谁若跟领班的关系处理的不像样，那她在这里是呆不长的。在我们这些职工当中有一个“难缠户”，既然被叫做难缠户，就会有它的道理。她跟我们这领班的关系处理的就像离弦的箭不堪一击。说实话，我们的领班是一个平易近人的合格领班了。她待人真诚，说话做事稳当。假如不仔细做事，你就是一个不合格的员工，被炒鱿鱼很正常。作为一个团队就应当有责任心，造好自己的本质工作，否则害人害己，还不利于公

35、司的发展。要活得精彩，就须要有宽广的心胸，百折不挠的意志，和化解苦痛的智能。有了昂扬的精神，人才能活得更加精彩。社会这个大熔炉，练就着各种各样的人。当我们置身于社会中时，就可以切身体会到生活的不易，工作的压力。熬炼自己，提高社会适应实力。社会实践值得我们每一个高校生去专心体会。作为一名高校生，应当珍惜青春，把握全部的机会，正确衡量自己，用学问技能武装自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道。在山东成功钢管有限公司实践这几十天让我看到了自己的不足，学会了吃苦耐劳，懂得了挣钱了来之不易，向那里的工人学到了不少潜在的学问，结交了很多新挚友，不再是那个天真的高校生，接下来的两年里我会更加努力

36、去学习。学生暑假社会实践报告5高校生活的那一瞬间，我们丢弃的是以往一向以来应试教化的麻木生活，进入高校就意味着已经有一只脚跨过了高校的门槛，踏进了社会的范畴。一片叶子属于一个季节，谁说意气风发的我们年少轻狂，经不住暴风雨的洗礼？谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书？走出学校，踏上社会，我们就会书写一份满足的答卷。我在酷热中迎来了作为高校生的其次个暑假，作为一个高校生有别于中学生就在于他更重视培育学生的实践本领，在注意素养教化的今日，社会实践活动一向被视为高校培育德、智、体、美、劳全面发展的新世纪优秀人才的重要途径。我加入了暑期社会实践活动。我在一家家电城做空调临时促销员，工作的第一

37、天，我们穿着统一深蓝色带有品牌标记的工作服上班，从管理的学问来看，这明显是强调销售的团队合作性以及赐予客户视觉上的冲击。因为销售员是干脆应对零售顾客，精神面貌和外表着装是第一重要环节。做人也一样，外表和精神面貌是与人接触的第一印象，俗话说“先敬来衣，后敬人”指的就是这个意思，所以，我们无论在何种场合都要留意自我形象外表、谈吐、举止，给人留下好的深刻印象是为以后自我发展奠定了良好的人际关系基础。这天的工作资料显得有些特别的沉闷、机械化，销售员不让我们留在柜台帮忙，只是要我们拿着大块的宣扬牌到一楼站着“做广告”。应对这样的对待我不禁有点失落，原以为能够跟别人学点东西，想不到此刻如此。不要说要站一天

38、了，想这样站一个小时也是觉得辛苦的事情。学会做人，就要学会为自我争取机会，创建机会！我们虽然是临促、是学生，但也是有本领做到销售工作的。于是当天下班时，我就主动地向销售员提出要到柜台帮忙，正所谓全部东西都是从学而得来的，销售员也点头允许。在其次天的工作里，我们四个被分成两组，一组在三楼柜台，一组在一楼门口。在柜台向顾客推销的工作明显与昨日做“人工广告牌”是截然不一样的。首先，要对产品的各方面学问相当了解，才能有足够的学问基础向顾客推销。这个暑假时空调的销售旺季，格力空调主要是推销“特价机”和一款“新机型”，而当中少不了的也有抽奖等促销活动。从中了解到“特价机”那么便宜，主要是一些旧机型并且性能

39、相对较差，它们的能效比（EER）都将不贴合国家推出的新标准全部空调的能效比都要到达3。16，否则淘汰。能效比是对空调的一个重要评定标准，“能效比”越高，就越省电。而格力的新款机是一种带有智能换气扇的富氧空调，在主机测试到室内的含氧度低于某一标准时，它就会自动地开启换气扇向室外换气，用户也能够手控换气。其次，我们应对顾客时不仅仅要在看法礼貌上注意当顾客走到你的销售区内，要主动的跟他们打招呼“欢迎光临！先生，小姐，准备买空调吧，欢迎到格力专柜看一下”口头一边在说的同时，你的身体语言也要做适当的协作眼光要与顾客接触，面带微笑，手势上要引导顾客走到你的柜台。这些细微环节的东西看上去都是微乎其微，但都是

40、一个优秀销售员所要具备的。更重要的是口才了得、有劝服力、应对顾客要有耐性。销售看上去是个简洁一般的事情，但要做好它又是谈何简单呢？它是有别于肉菜市场上的叫喊买卖，做好一件眼看简单的事又岂能是纸上谈兵呢？每当顾客对产品指出什么缺点的时候，我们都要敏捷的应对回答，例如：他们有些都不喜爱安装换气扇，那能够说“这个是额外的，也能够不装上去，只是装了效果更好”同时我们要不断的向他们宣扬购买格力空调的好处：质量上的保证（格力是空调专家），指定机型是整机免费包修6年，并且还能够参与现金返还活动，最高返现500元.短短的假日推销，学到的不行是额外的专业学问，并且更重要的是做人的道理。的确做好一名销售员，也等于

41、做好生活中的自我！到社会上工作、竞争，你应对的就是每一天怎样去“推销”自我，去让更多的企业、老板.理解你，认同你！你不但要有扎实的基础学问，对专业技能了如指掌，并且你要擅长视察，口才了得，敏捷的应对本领，能将自我的优势以“说话”形式向别人推销出去，能看到别人所不能看的，能敏捷应对老板提出的各样问题，发表自我独特的见解！实践的销售是一门很好的选修课。在家电城工作了近一个月，学到了不少东西，并且对家电市场进行了分析，以便有效的实施最佳的家电营销方案。一、产品组合策略各性化、时尚化、科技化产品无奇不有，明星产品、利润产品、流量产品、阻击产品多重组合。依据长尾理论，销售量最大的产品满意主流消费群，是企

42、业生存之本发展之基。同时，针对细分市场的营销，也是企业不容忽视的巨大利润来源。而特性化产品，就是为了满意这些细分市场需求的。所以，我们看到电视机不再是单调的黑色，康佳有七彩画仙，有泰迪熊造型的电视，冰箱不在是单调的白色或灰色而是有七彩色，有仿自然图案的抽象延长，有专为儿童服务的儿童冰箱、有满意不一样气候带运用冰箱，有不一样运用功能的诉求：节能、静音、养鲜、五重生态、分立多循还，有加菲猫的空调，甚至有不洗衣服洗土豆的洗衣机。企业的这些行为当然不是为了作秀（当然有作秀的成分），企业是经济动物，更大的目的当然是“追名逐利”：经过满意分众市场（细分市场）的需求，开发特色产品，制造产品诉求的“独特卖点”

43、、保障企业产品线组合丰富性，最终实现企业利润最大化。虽然存在部分产品花钱买叫卖的现象，可是在这个留意力经济时代，企业能经过产品制造新闻效应己远远大于广告的传播价值，所谓醉翁之意不在酒也。产品线的丰富与组合其实都是市场竞争的必定结果，市场竞争在家电行业出现两种极端的格局：大众市场（也叫主流市场）与分众市场（也叫小众市场），所以，也就意味着产品组合的科学性。二、市场细分与差异化策略中国市场地大物博、人口众多，市场形态千差万别，比如家电消费市场的城乡差别、省级差别、地域消费习惯差别、市场发展成熟度的差别等。即使是省级市场的不一样区域，也存在着或多或少的差别。家电行业，由于市场竞争及发展的须要，在营销

44、手段上会更多的体现一地一策的原则，赐予当地分公司或办事处较大的敏捷性与主动性，以求有策略地出击市场，找寻突破口。家电企业在市场发展的不一样阶段会合理地配置有限的资源，以到达效能最大化。并依据销售的历史数据、城市消费潜力、同业竞争格局、品牌在当地的市场发展状况、在当地知名度影响力等因素，综合探讨并评定市场类型，并实行相对应的策略。这就是我在这近一个月的社会实践中所学到的，学好管理的方法，共享他的人生阅历。“读万卷书不如走万里路”，仅有实践行动才能深刻体会学问的真伪与意义所在。学生暑假社会实践报告6为了提高学生的动手实力和沟通沟通实力，更好的融入社会，学校于20xx年12月25日组织了高二学生奔赴

45、苏州进行为期两个月的社会实践活动，共参与262名学生。通过此次实践活动，学生也都深有感受，现从利弊两个方面总结。一、有利的一面1、学生养成了良好的习惯吃苦耐劳此次活动最明显的就是学生摒弃了“小皇上”、“小公主”的生活看法，养成了吃苦耐劳的好习惯。这个电子厂主要是生产CISCO电话机、CISCO路由器、中小型液晶显示器，例如手机的显示屏、电脑显示屏等等。由于正值春节，许多员工放假，造成了人力资源的紧缺，这就要求学生必需有长时间工作的心理打算和过硬的身体素养。身体上的劳累使学生深刻明白了赚钱的不易与父母的艰辛，明白了学问的重要性。遵守规章制度无规则不成方圆，工厂的规章制度比学校的校规校纪更加严格，

46、大到学生的行为规范，小到学生的衣着、厂牌的佩戴等等，而且和学生的金钱亲密联系在一起，违规就会被警告，甚至是记过，所以学生养成了严格遵守工厂的规章制度，懂得了守纪的重要性。勤俭节约由于苏州的物价水平高于漯河，学生们体会到了金钱的重要，知道了父母赚钱的艰辛与不易，日常消费中，省去了许多不必要的花销，也懂得了平常在校乱花钱的习惯是不对的，慢慢的养成了勤俭节约的好习惯。甚至好多学生平常吃饭都是以吃饱为准，不再讲究所谓的面子问题而铺张奢侈。良好的卫生习惯工厂里的住宿区、厂区、休息区等都有严格的分布，甚至有特地的吸烟区，学生工作的车间也不允许随地乱扔垃圾，而打扫卫生则是每次下班时的必做工作，学生慢慢就养成

47、了不随地乱丢垃圾，保持好自己的卫生。2、更深层次的理解了感恩开展感恩教化是对学生思想的一次洗礼，可是以往的感恩教化总是水过地皮干，学生只是表面知道了感恩，未从内心真正的接受感恩，未从实际行动中去实践感恩，大多数时候都是敷衍了事。可是经过这次实践活动，学生体会到在外打工赚钱的父母的不易，老师平常对他们的谆谆训诲，更懂得了一句话：“没有人无缘无故对你好”。社会是残酷的，总是充溢了人情的冷暖，他们深刻懂得了父母、老师对他们无保留的付出，也加深了他们对父母、老师的感恩，以及以后的实际行动中。3、提高了学生的社会交往实力进入车间工作，学生所面临的几乎全部都是生疏人，没有了以往熟识的同学，没有了老师的依靠

48、，没有了父母的依靠，只能依靠自己，迈出了与生疏人沟通的第一步，也学会了如何去和生疏人沟通，乃至更好的沟通感情，沟通与沟通实力得到了很大的提高。4、增加了学生的抗压力处于叛逆期的学生心理承受实力较弱，自尊心比较强，在得不到确定或者被指责的时候往往会产生一些负面心情。个别学生的心理素养比较差，忍受不了旁人的冷嘲热讽，往往在工作中遇到些许挫折就会打退堂鼓。工厂的管理机制和学校的管理机制迥然不同，有过之而不及，在流水线作业的要求下，完成不了工作量就会受到训斥，更有甚者会受到一些不公允的待遇，以及老员工的冷嘲热讽。在这样的环境下，学生尤其学会了“忍”，懂得了忍耐的含义，也体会到了实际行动中，两个月的实习活动中，许多人的抗压实力得到了很大的提高。5、独立生活实力得到提高由于学生从小娇生惯养，许多生活技能都不能很好的驾驭，甚至有些学生连洗衣服的最基本生活实力都不会，而在外两个月的时间里，学生的吃饭、穿衣问题须要由自己解决，更多的则是对生活费的统筹支配问题，学生也慢慢进入独立生活的角色，能够合理支配自己的生活费、吃饭、穿衣等基本的生