2022年实用的个人实习报告十篇.docx

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1、2022年实用的个人实习报告十篇好用的个人实习报告十篇随着社会一步步向前发展，须要运用报告的状况越来越多，要留意报告在写作时具有肯定的格式。在写之前，可以先参考范文，下面是我为大家收集的个人实习报告10篇，欢迎阅读，希望大家能够喜爱。个人实习报告 篇1实习目的1、通过在市场营销相关职务的实习可以理论联系实际，检验自己所学的营销管理学问，并在实践中更好的运用这些学问，市场营销毕业实习报告。2、在实习中驾驭企业营销活动管理的基本思路和详细实施方法，即管理层的大方向的战略方针和详细业务层的战术执行。3、在详细工作中留心视察各个与营销活动有关的环节，如生产、研发、技术等，策划如何让各个部门相互协同起来

2、共同以营销为核心。4、在实习中不断的总结阅历，培育自己的主动性，提高自己独立的分析解决问题和动手的实力。实习主要内容我从XX年1月2日进入河南省天纵科技发展有限公司，位于郑州高新技术产业开发区，是一家以工程陶瓷阀门生产为主的高新技术企业，产品涉及电力、化工、煤炭、冶金、石油等行业。我进入公司主要担当我公司销售二部内勤职务，负责协作销售二部全部业务经理完成年销售任务，做好内部客户资料的记录和保管工作及日常电话接听等内部管理工作。我们对我们新员工支配了二个月的职前培训，实习报告市场营销毕业实习报告。1月2日-1月31日一个月的陶瓷阀门专业学问和技术培训工作及生产、装配、加工车间的实习，每天上午公司

3、支配我公司的高级工程师对我们销售二部进行特地的培训，下午为车间实习时间，由厂长支配各个车间主任为我们现场比照实物讲解阀门的结构和类型及常见故障。2月1日-2月7日公司办公室主任为我们讲解并描述公司的规章制度、发展历程、企业理念，其中重点为我们讲解并描述了销售部的销售报销及提成制度。2月9日-2月15日公司的研发部门为我们讲解并描述我公司工程陶瓷烧制的过程以及我们公司陶瓷在工程应用中的耐磨性、耐腐蚀性、耐高温性、非水润湿性和化学稳定性好等工程陶瓷的特性及详细的原理。2月16日-2月28日我们销售部经理组织我们到平顶山八矿现场观摩。到平顶山八矿后我们到了重介车间观看了我们公司陶瓷阀门在工况上详细的

4、安装位置及阀门的公称压力、工作介质、工作温度、驱动装置、连接标准等一些技术性的要求，还向车间工作人员询问了一些工况学问，在观摩过程中我们还拍了很多实物照片。两个月的实习到此已经结束了，接下来就要进入角色了，也就是我们部门的业务经理要去自己所在的区域联系业务，而我就要做好听从销售经理支配，做好内部协作工作。3月1日-3月7日由我制作一些部门内部的新客户登记表、业务员出差申请表、业务员出差汇报表、绩效考核表、客户档案、竞争者调研表、客户满足度调查表。我通过自己在学校所学习的理论学问以及搜集查找相关资料，绘制了部门要求的一系列便于内部管理的表格，然后上交销售经理斧正，表格大部分都符合要求，得到了经理

5、的好评。3月8-3月15日由于我们的产品属于工业品类面对客户比较集中大多都是石油、煤炭、热电、氧化铝行业的各个大中型国有企业及各省所属的设计院，所以我要做一个信息的汇总工作，就是把全部客户都按行业归类，然后再按按规模大小分类。客户档案分类整理，分abc三类客户。3月163月18日和部门人员一起到济南煤炭设计院，让相关设计人员为有意愿合作新建项目设计阀门的安装位置。3月193月20日我公司由于在26号要到广州市参与一个阀门展销会，由我支配行程时间和预定酒店等工作，我充分的搜集了相关信息，通过网上预定订展销会旁边的酒店，又整理了一些和展销会有关的信息，我对自己须要做的打算工作基本上都考虑下到了。个

6、人实习报告 篇2在假期间，作为实习生在市电视台度过了12天的假期生活。省市位于省的西南部，是个有着深厚文化底蕴的地方。圣人孔子，亚圣孟子等很多古代思想家都是出自于这块圣土，这块土地上不尽有那么多文人、思想家。并且有着水泊梁山中108将的英雄故事！而我实习所在的市电视台是市唯一的市级电视台，其内部包括一，二，三套，并且还有生活，教化两个频道。我所在的栏目组是生活频道的生活直通车，此栏目主要是报道老百姓的故事，在12天的实习期间，感受颇深！在实习期间，我学会了许多的东西。首先，带人处世要真诚，这也是我们以后走向社会所要遵循的基本原则。带人方面，见到同事一句“您好”，已经让我养成了良好的礼貌习惯，也

7、没多久就和同事打成一片。同样，在工作中，虽然是个实习生，是个所谓的后辈，但有好的看法和建议还是很坦诚提出来，领导同事也给了很不错的评价！其次，我学会了做什么事都要讲究条理，经过了三次出去跟随采访和参与后期制作节目，亲身经验了一个片子从idea到成品的全过程，深刻了解了制作节目的酸甜苦辣。再次，相识到了idea的重要性，并且也了解到自己idea的专利权，一个实习生可以学到许多技术方面的东西，但自己的idea是可以无限发展的，也让我有了很大的信念。最终，激情可能是我最大的收获，从电视台回来之后，我对电视节目的制作产生了深厚的爱好，在电视台的激情始终持续下去，让自己确立了自己的一个小小目标，这种激情

8、也促使我努力奋斗着！从电视台回来，依旧惦念一起做节目的那些同事，依旧回味着那些做片的酸甜苦辣，但最重要的还是，我牢记同事在专业技术上，在为人处世对我这个将入社会的后辈的教化！这次实习让我收获许多，在我以后的学习、生活、工作的路上给了很大的启示！个人实习报告 篇31.实习目的实习生活是一块“试金石”，是加深对自我相识的重要途径。学校接触的都是理论，实践的娴熟度有待加强，我们缺少的并不是学问的储备，而是实力的积蓄。学校的学习模式和环境，缺少实际情景的见证和时间活动的参加，同学之间缺乏必要的沟通和对比，使得我们许多时候对自身的实力很难有明确的相识，实力缺陷往往被遮挡起来。而实习生活“前所未有”地考验

9、着我们的学问迁移和运用实力、适应环境实力、应对突发事务的实力和人际关系处理方面的实力，为我们供应了不行多得的见证的机遇和平台。通过实习我们可以用新的思维方式发觉实力上的不足，综合运用所学理论学问、方法和技能，开展实际工作、巩固专业技能，培育和强化社会沟通实力，树立欣的发展起点和目标，通过实习，相识社会的须要，发觉自身的差距，培育面对心事的正确看法和独立分析解决问题的基本实力；培育良好的职业精神，为毕业后的工作打好基础。“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。”从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无

10、法立刻适应新的环境。我们或许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间冷眼旁观的眼神和言语。许多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的确定。做不出成果时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关切和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年赛过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了许多学问，关于做人，做事，做学问。2.简洁实习介绍生产实习是在完成一部分专业基础课程和专业课程的学习后，进行的重要实践教学。是理论联系实际的桥梁，是增加感性认知，获得实践学问的重要途径；是熬炼动手实力，提高实际技能

11、的重要过程。通过实习，得到专业方面的感性认知，理解相关的生产性质，特点所要驾驭的学问范畴以及相关的科学技术理论只是，管理学问等。为进行后续专业课程的学习和毕业实践环节打下良好的感性实践认知基础。通过实习学习和了解生产组织管理等学问，培育了理论联系实际的工作作风，以及生产现场中将科学的理论学问加以验证、深化、巩固和充溢。在生产劳动、生产技术教化和查询阅读现场资料中，理论联系实际，提高我们的独立分析问题和解决问题的实力。通过现场参观，了解工厂的生产组织系统。进行平安了解工厂的各种生产措施及规章制度，保证明习平安进行，获得生产平安技术学问，培育平安生产的意识。使课堂教学的理论学问与生产实际相结合，巩

12、固所学的理论学问，使理论紧密结合生产实践，使我们获得实际生产技术和管理学问，树立工程技术经济意识；通过现场参观、跟班劳动及专题报告，视察并驾驭主要设备安装与检修的一般步骤和方法，以及生产运行管理的基本操作规程等，培育我们独立思索以及分析问题和解决工程实际问题的工作实力，为后续专业课程的学习打下基础。3.实习单位简介河南其次火电建设公司是中国电力建设集团有限公司的全资子公司，具有国家电力工程施工总承包壹级资质、送变电工程专业承包壹级资质、电力工程调试甲级资质等多项资质，主要可担当各种类型火电、核电、风电、太阳能发电等电源安装、调试工程，担当各种电压等级输变电线路项目总承包、变电站整体安装工程和线

13、路运行维护业务，担当高压管道工厂化配制等业务。公司注册资本金22188万元，拥有大型施工机械240余台（套），可同时担当4台100万千瓦机组、4台60万千瓦机组工程施工和调试任务。河南其次火电建设公司前身成立于1949年7月，是新中国第一支火电施工队伍。成立60多年来，转战南北，驰骋八方，踪迹踏遍祖国各地，并胜利跻身海外市场，先后安装大中小火电机组240余台，计3800多万干瓦，架设线路4200多公里，变电站120多座，是一家技术先进、管理科学、信誉良好、实力雄厚、功绩卓著的大型电力施工企业。改革开放以来，公司严格遵循ISO9000质量管理、OHSMS职业健康平安管理和ISO14000环境管理

14、三合一认证体系，实施了标准化管理，经营、生产管理水平不断迈上新台阶。公司注意增加自我发展实力和市场竞争实力，主动推动改革创新，调整内部结构，优化资源配置，开展多种经营，企业规模由小到大，业务由少到多，实力由弱到强，目前已发展成为一个集大型火电安装、调试，电网施工、运维，风电、生物质发电等新能源建设，脱硫、脱硝、焦熄余热发电等环保工程建设，钢结构、电除尘设备、铁塔、线杆加工制作，中学低压管道工厂化配制及机械租赁、交通运输、物业管理、化学清洗、科技开发等业务为一体的大型综合性经济实体。国家“十一五”期间，公司确立了建设“三精一强”现代公司的战略目标，实施了“三步走”的发展战略，提炼了以“真诚 敬业

15、 共同成长”为核心理念的企业“真诚文化”。企业经过再次创业，通过了激烈市场竞争的洗礼，目前已形成了电源施工及维护、电网施工及维护（“双施双维”）、多种经营“三足鼎立”的多元化发展格局。公司承揽的电源建设工程屡获殊荣。公司安装了国内第一座火力发电厂辽宁阜新电厂，建成华中电网第一台基建达标机组洛阳首阳山电厂，高标准完成第一座国内自主设计、自己制造的60万千瓦超临界发电机组沁北电厂的施工，并获得“中国电力优质工程奖”和“国家建筑工程鲁班奖”；安阳电厂八期改扩建工程荣获“国家优质工程银质奖章”；湖北襄樊电厂430万千瓦机组荣获“国家优质工程金质奖章”；禹州电厂一期235万千瓦工程被国家电力公司命名为“

16、全国平安文明示范工程”，并获得“国家建筑工程鲁班奖”；三门峡60万千瓦机组工程4号机组设备安装获20xx年度“中国电力优质工程奖”、“国家优质工程银质奖章”；鹤壁电厂三期260万千瓦机组工程、南阳天益260万千瓦机组工程、沁北电厂二期260万千瓦机组工程均获20xx年度“中国电力优质工程奖”、“国家优质工程银质奖章”；开封京源260万千瓦机组扩建工程荣获20xx年“国家优质工程银质奖章”；华电漯河239万千瓦热电工程荣获20xx年“国家优质工程银质奖章”。公司20xx年安装投运的新密电厂2期、沁北电厂3期100万千瓦机组，囊括了国产百万千个人实习报告 篇4实践目的：今年暑假在燕源矿物纤维销售有

17、限公司进行了阶段性的实习。涞源县燕源矿物纤维销售有限责任公司主要从事石棉、海泡石、玻璃纤维等矿物纤维加工和销售的工作，其中包括货物管理、定价、营销策划、售后服务等。公司员工100余人，主要工作是加工、出售矿物纤维原料和制品。公司设有总经理室、财务部、人力资源部、销售部、加工车间和仓库。该公司是一家比较正规的民营企业，企业虽然不大，但是有很好的团队精神，工作环境良好，员工不会有太大的压迫感，也没有那么惊慌的工作氛围，我感觉在这个公司的人们每天都很快乐。实践内容：在公司里，我被安排到销售部进行业务实习。在销售部，我师父指导我完成各种工作。在工作中，主要是先让我们视察工作的完成方法，让我们先从中学习

18、阅历，然后再实际操作。根据这个原则，我在销售部的七周时间里，首先，进入了仓库，熟识了产品的规格、性能、用途等。比如石棉种类中按等级划分，分为三级、四级、五级，每一级又有不同的规格。不同种产品有细小的差别，用在不同的方面，性能也是不一样的。同种产品，依据商家的不同要求，又有许多不同的规格，规格不同包装自然不一样，通过包装上面的标识就能够比较清楚的辨别出来产品的种类和规格。熟识公司的产品是每个业务员的基础。然后，我在销售部做了询问业务。主要是通过接打电话，来向有意向的公司来解答产品的问题，报价的问题，还有就是收集公司的信息，这个工作是在基础工作上绽开的。工作要做好一点之后，才能接着做下一个工作。最

19、终，我和我师父一起外出跑业务，也是照看我师父，业务员外出跑业务是习以为常，一连出差好几天都不见面。跑业务的工作主要有发展新客户、巩固老客户和做自己的渠道。公司里的业务员最看重的就是做自己的渠道，渠道的利润要比干脆的客户的利润来的要多。以前知道，巩固一个老客户的成本要比发展一个新客户的成本要低得多，所以销售人员先要巩固自己的老客户。但是，每个公司的策略不同，所产生的结果也不同，这个公司的业务员更看重自己所做的渠道，因为渠道里面的销售工作是分环节进行的，下面的代理人员会主动处理客户关系，甚至有的和客户有很紧密的多重关系，使得老客户可以很巩固，当然大多利润也是从这些老客户中来的，公司业务员主要负责货

20、物的配给，回款和监督检查渠道工作，能够比较轻松的完成工作。渠道的作用真的很强大。实践结果：这次短暂的企业实习，让我们在学校之外，通过自己的身体力行的运用自己的学问，在真正的岗位上视察各种事情，看待各种状况。正如所说的实习就是一面镜子，能够让我们真正的谛视自己，让我们更加全面的了解自己的实力。这次实习圆满的划上了一个句号。我师父和办公室的同事们对我的工作也都真诚的给出了建议，他们都认为我挺年轻，潜力很大，头脑机智，待人亲和力强，这一点适合做销售人员，销售人员总是在和不同的人打交道，自身表现出来的亲和力能够较快的拉近人与人的距离，能够更快的接近，能够更高效的沟通，对工作的完成也有很大的帮助。销售实

21、力是学问和实践相结合的产物，所以在以后的工作中，同事们都告诫我，要在不落下学习的状况下，多参与企业社会活动，试着用自己的思维，解答生活和工作中的问题，理论和实践相结合才能做好销售，才能积累阅历。在实习中，我主要是帮助我师父和同事们完成各项工作，在这段实习当中，我感觉工作环境可以变得很好，工作可以变得既仔细又有乐趣，我的实习让我看清了自己的优势和劣势，给了我有一个目标，让我可以更加完善自己，这就是实践给我的最大的收获。实践总结和体会：其次校内暑期实习，让我们能够真正的走到企业中去，让我们从想象走到现实，真实的体会工作的繁重和困难，也让我们重新认知了价值观和努力的方向，这次实习给我的体会很大。第一

22、，理论是基础，实践是实力。我们上高校所学的学问大部分都是工作中切实须要的，我们没有这样的理论就不能理解工作中的缘由，就没有切实可行的方法，就不能高效的处理问题，理论是我们工作中的基础支撑，没有他们就没法往前走，它就相当于走路中的鞋。但是，单单有鞋是不行的，只有理论也是纸上谈兵。能够运用自己的理论学问，真正的处理工作中出现的问题，用自己的方法解决问题，是我们从实践中的到的实力，实力才是我们在以后的就业、工作中真正须要，真正重要的东西。我们的实力要在实践中不断积累，正所谓读万卷书，行万里路，能够得到不同的学问，相互补充，达到完整。做销售更是这样。销售中的变数特殊大，所以要有敏捷的头脑，和理智的分析

23、，在真正的工作中应变自如。在学校的学习中，要多多参与这样的活动，渐渐走出校门，在实践中看到自己的不足，在实践中熬炼自己的实力。其次，思维也是一个不断成长的过程。当我们在校内中的时候，我们的一些想法，一些看法，一些谈论的东西让人听起来是很天真的，年轻的我们总是把问题想象的很简洁，我们能够通过自己的一些努力就能够得到同等的回报，然后我们毕业后的生活可以如何红红火火，自己的工作能够如何蒸蒸日上，等等。但是，当我亲身接触到这些在奋斗的人们的时候，我才发觉，事情并不是我们想象的那么简洁，我们的思维也是一个成长的过程，我的心理年龄是很年轻的，我们不知道世界的纷繁困难，我们不懂的人情世故，我们不能猜透人心，

24、我们的思维也在和经验一同成长，当我们经验了以后，才发觉事情原来是这样的，社会原来是这样的，世界原来并不安静，天空不是一成不变的。在经验之后，我们重新相识了世界，重新调整自己，让我们以后的工作和生活能够很好的进行下去。第三，经验就是一种财宝。想起这句话，人们越来越看重华蜜感，谈论华蜜也许多，我始终认为华蜜是一个过程，不是结果。英勇的往前走，不忘观赏道旁的风景。我们看到的，我们听到的，我们体会到的，我们回忆的，都是我们的财宝人生财宝。人生要活的精彩，公司里面的工作氛围很好，我感觉人们的工作看法都很热忱，工作也不忘欢乐。我们的生活应当是这样。苦痛一分钟，就失去六十秒的华蜜。以后，我们的工作也应当有欢

25、乐，不须要太繁忙，不须要太过惊慌，不须要始终向前奔跑，我们不忘向前走，然后观赏道旁的风景。和办公室的同事们交谈，这是他们告知我的。我们的华蜜驾驭在我们手中，我们想要什么样的华蜜，就应当想方设法去追求这样的华蜜。最终，在合适的年龄做合适的事情。我师父告知我的，也像毕淑敏说过的话，人生在二十岁的时候就要体会二十岁的时间，四十岁就四十岁的事情，等到八十岁了也不会艳羡年轻的你们，因为曾经我也年轻过。我们现在是二十多岁的青年人，就应当给自己一个清楚的定位，尽管我们走进了企业，我们挣钱了，但是我们还是要走进校内来完成接下来的学业，要认仔细真的学习学问，努力实践，不要为了钱而活，事情做好了，自然有回报。为钱

26、太累，青年人有无限的热忱和闯劲，但是要在合适的年龄做合适的事情。高校很短暂，转瞬即逝，我们的高校只有一次，好好享受这样的高校时间，等我们走出校内了，在社会上起先经验真正的社会人的生活，又是不一样的风景和感悟。这次的实习，我很感谢我身边的人，他们让我不仅仅实践，不仅仅学习，让我重新相识我们的生活，我的方向。这次实习有好多意外的收获，我以后找机会还会参与这样的实践活动。个人实习报告 篇5两个月期间，我在宁波海曙比特信息技术有限公司办公室文员岗位实习。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，起先与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我

27、们的肩上起先扛着民事责任，凡事得谨慎当心，否则随时可能要为一个小小的错误担当严峻的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸致歉书所能解决。“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。”从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法立刻适应新的环境。我们或许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间冷眼旁观的眼神和言语。许多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的确定。做不出成果时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关切和支

28、持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年赛过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了许多学问，关于做人，做事，做学问。一、自学实力“在高校里学的不是学问，而是一种叫做自学的实力”。参与工作后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论学问用到的很少很少。我担当的是文员一职，平常在工作只是打打电话处理文件，几乎没用上自己所学的专业学问。而同公司的网站开发人员就大不一样了。计算机学问日新月异，在一个项目中，他们常常被要求在很短的时间内学会用一种新的计算机语言进行开发设计，他们只能在自己以前的基础上努力自学尽快驾驭学问。在这个信息爆炸的时代，学问更新太快，靠

29、原有的一点学问确定是不行的。我们必需在工作中勤于动手。二、工作辛苦由于现在还住校，所以每天7点不到就得起床去挤公交车，就算再寒冷再差的天气，只要不是周末，都得去上班，有时候公司业务繁忙，晚上或周末得加班，那留给个人支配的时间更少。我们必需克制自己，不能为所欲为地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由很多。每日重复单调繁琐的工作，时间久了简单厌倦。象我就是每天就是坐着对着电脑打打字，显得枯燥乏味。但是工作简洁也不能马虎，你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得仔细完成。而象同公司的网络推广员每天得打电话，口干舌燥先不说，还要受气，忍受一些电话接听者

30、不友好的语气有些甚至说要投诉。假如哪家公司有意向的还得到处奔波去商谈。而事实上全部的业务并不是一次就能交易胜利的，他们必需具备坚忍不拔的特性，遭受挫折时绝不能就此放弃，犯错遭领导责骂时不能赌气就辞职。而网站开发人员就常常得喝咖啡熬夜赶项目。始终以来，我们都是依靠父母的收入，而有些人则是大手大脚的花钱。或许工作以后，我们才能体会父母挣钱的来之不易。而且要起先有意识地培育自己的理财实力，我们刚毕业，工资水平普遍不高，除掉房租餐费和日常的开支，有时候寄点钱给父母补贴家用，我们经常所剩无几，一不留神可能就入不敷出成为月光一族，但此时我们再也不好意思伸手向父母要，因此许多时候我们要合理支配我们手中的这笔

31、少的可怜的钱。三、同事相处踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，许多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们许多时候无法适应。比如我们公司做网络推广的同事，他们很留意对自己客户资料的保密，以防被同事抢去自己的业绩，因而关系显得有点淡漠。但是环境往往会影响一个人的工作看法。一个冷漠没有人情味的办公室，大家就会毫无眷恋之情，有更好的机会他们确定坚决果断的跳槽。他们心情低落导致工作效率不高，每天只是在等待着下班，早点回去陪家人。而间或的为同事搞一个生日party，生病时的轻轻一句

32、慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好，大家工作快乐，有利于公司的发展。在电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里同事之间的是非，我想我能做的就是“多工作，少闲谈”。且在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜与同学之间的相处。四、总结我是学管理的，在书本上学过许多套经典管理理论，好像通俗易懂，但从未付诸实践过，或许等到真正管理一个公司时，才会体会到难度有多大。我们在老师那里或书本上看到过许多精彩的谈判案例，好像轻而易举，或许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己实力的欠缺和学问的匮乏。实习这两个月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的阅历，为将

33、来自己走创业之路做打算。个人实习报告 篇611月底，我们来到汕头市金龙小学进行了为期3个星期的实习。我被安排到了二年四班。3个星期很快就过去了，在这段期间，我学到了许多。也感悟到了很多 ，从老师们身上，我看到了园丁们散发出的刺眼光线，给了我在实习生活带来了很多启发性思维。每上完一节课后我最终的感受就是：当好一名老师真不简单啊!一起先我先听课任老师上课，仔细学习她上课的方式和怎样管好课堂纪律。即使那样，我还是遇到了很多师范学校里没学过、事先也没有料到过的难题。终归试教的时候和正式去教室上课的时候的心态是很不一样的。同时也佩服老师应付这些小学生的方法。用小组竞赛来管他们的纪律，一来可以培育他们的团

34、队精神。二来还为课堂带来一些活力。使课堂上不那么死板。听了几节之后我就起先试着讲课，一起先学生们也不怎么听你的，我用了老师的那些方法，可是发觉后来渐渐的，他们起先接受你还有喜爱你，这是实习期最有兴奋的事。也使越来越喜爱老师这个职业。我们除了课堂教学之外还有班主任的工作。也组织了一次主题班会活动。学校艺术节，我还帮班里的女生支配节目，帮两个年级支配画版。使我在实习期劳碌但很充溢。同时也明白做好老师除了要有丰富的专业学问之外，还要其他课外学问，这样才能让你的学生在和你打成一片之外还能敬重你。没有最好，只有更好，我想我应当缠着这个方向努力。我信任，只要你付出了就肯定可以得到回报个人实习报告 篇7现有

35、的生产流程及生产设备和我思想中的改革方案及改革优势。这类厂都是将厂分为两部分矿山和厂本部，矿山条件艰苦没有电，完全是日出而作日落而息，没有相关的消遣和放松条件，使得员工没有做够的动力很难在此常年落脚，员工有很强的流淌性，也是限制开山下料量的一个因数。生产工具较之上个世纪以有许多进步但任然很落后，除空压机外，其他工具(如锤子簸子拉拉车)很是缓慢且效率不高还很费劲，如要想提高产量削减成本，除考虑市场因数外这是重要环节，其车辆运输也很慢，四个车3个12吨一个13吨还要要等粉料工粉完了在能进行下一次运输。我考虑的改革方案也是现在在一些同类厂子起先实施的方案，是被实践证明白的真理，改用挖机铲料装车，车也

36、换成15吨19吨的翻斗车，提高运输效率。提高矿山的年下料量，借此机会开拓更加广袤的市场，假如市场达到饱和，也可一将建材产品积累起来(本部地势宽广无需考虑地方不够问题)，尽量是矿山产量达现在的三到五倍就节约了每年税费而是到四十万元，可进一步削减成本和对矿山的年年操劳。对于厂本部，我认为该现在的两梯式为三梯式，经过我视察和思索在本部制约产量的环节在筛料上，由于筛料劳动量大又考验工人技术，一般工人承受不了这种活，急需改革设备。由于两梯式只有粉料粉粹机和筛子的落差，没有筛料的小粉粹机的落差造成了要靠人工将石料送入一米左右的喂料口，其难度和速度就由想便知了。如加一梯改用更大更牢固的闸阀式喂料口，可达到无

37、人限制，自然提高成品的出产速率。虽然我认为的改革方案只有初步思路，但相对投入小，风险也较低，一旦改革胜利还会缩减工人，降低工价，增加利润率，扩大市场。个人实习报告 篇8大四上学期期末，我们做了simtrade的实习。Simtrade是一个关于国际贸易的试验平台。通过这个软件，我们可以模拟进行国际贸易，填制单据。从而整体驾驭国际贸易流程。一、实习目的四年的高校即将结束，学生已基本完成国贸专业的各基础课、专业课程的学习任务。依据教学安排，学生要进行为期2周的专业课程试验。通过试验，可以使学生熟识外贸实务的详细操作流程，增加感性相识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发觉问题、

38、分析问题以及解决问题的实力二、实习方法通过进入simtrade模拟平台，进行模拟操作。三、实习性质本次试验属于外贸流程模拟试验，外贸流程模拟试验是实践性教学的重要环节之一。四、实习时间安排五、实习地点全部支配在试验室进行六、实习意义学生在机房进行国际货物买卖实务的详细操作，能很快驾驭进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧；熟识国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式；切身体会到国际贸易中不同当事人面临的详细工作与他们之间的互动关系；学会外贸公司利用各种方式限制成本以达到利润最大化的思路；相识供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。老师通过在网站发布新闻、调整商品成本与价

39、格、调整汇率及各项费率等方式对国际贸易环境实施宏观调控，使学生在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并汲取课堂中所学到的学问，为将来走上工作岗位打下良好基础。七、实习心得（一）对Simtrade软件的相识Simtrade是一个国际贸易模拟实习软件。这个软件囊括了几乎全部基本的国际贸易的流程及涉及的国际贸易角色和单据。它在实习角色的安排上，包括了五个实习角色。工厂、出口商、进口商、出口地银行、进口地银行。这五个角色之间都有业务要做。在这五个角色之外，软件又设置了许多虚拟角色，它们可以协助我们完成业务，例如国税局，海关，船公司之类，这些都是没有实习角色设置的。另外，软件还有淘金网这个虚拟网站供应给我

40、们全部我们须要的信息。其实这个软件就是一个小小的世界，通过这个世界我们进行了几项国际贸易。收获颇丰。（二）对自己扮演的五个角色的相识。首先是出口商，我在最初先扮演的是出口商的角色，这个角色是Simtrade里最难的了。但是也是最能熬炼业务水平的了。进口商，是稍简洁些的角色，因为填制的单据和须要跑的部门相对少些。但也是一个必要的角色。工厂，是我最喜爱的角色，因为这个角色只须要填制一个内销合同，有时候都不须要自己填制。而且得分很快。但是我们做这个试验目的不是只靠得分的。出口地银行，怎么说，这个角色须要办理的事务真的少之又少，我在扮演这个角色的石油总是闲着的。因为做银行的人少，所以会常常有人找银行办

41、业务，也还得常常查看“待办事项”。进口地银行，同出口地银行。（三）实习遇到的问题1、预算错误这是个大问题，也是我们起先接触Simtrade时所最简单忽视的问题。虽然老师曾多次提示，做贸易前肯定要计算好了一切费用，选好贸易术语。最终在签定合同。但我们都是比较懵懂的，常常就是做出口商的在还没有调查进口商所在地市场的状况下就先去工厂进货了。假如工厂角色也没有做好预算，草草就签订了合同，那么可能出口商和工厂都赚不到钱。2、货物数量问题这个问题也是我们从没做过国际贸易的学生所最简单出的问题。因为我们要做的是国际贸易，要加上许多中间费用的。不是国内贸易简洁的加上运费成本就行。但大多同学都没意识到这个问题。

42、可笑的是好多同学包括我，在做第一笔贸易时，在没细致预算的前提下，签订了很少货物数量的合同！这样，在做中间制单过程中，我们常常在填单时大叫“啊，这个运费怎么比我的货物数量还多啊？”“这个保险费怎么这么贵，我要赔钱了！”3、填单错误量大这个问题是必定的，我们都在努力着。因为以前没有接触过这个问题，所以我们每个人在起先填单时都很慢。幸好这个试验有帮助，而且帮助很具体，我们起先都是参照这个帮助才能耐性把这个业务做下去。试验后期，我们填单都不用参考帮助了，而且错误量削减，并且速度加快。4、计算错误这个计算包括许多内容。例如出口商要在CIF术语下计算海运费，内陆运费，出口报关费，保险费等等费用。进口商也要

43、计算自己的费用。工厂计算税费等，这些费用计算量大，有些费用的计算都是我们大二大三的时候学的，现在早忘了。所以在填单过程常常因为计算错误而导致业务进行不下去。5、流程跳动大这个问题我们始终存在着。因为我们以前所学的学问都是分块的，例如我们要学外贸函电、报关、投资之类，但我们没有系统学过从起先到结束一步一步该做什么，所以在做Simtrade的时候我们常常会出现贸易流程跳动性大的问题。例如我起先做的出口商，我在没有查看市场的时候，也没与进口商签订合同的时候就先去工厂订了一批货。这批货始终跟我跟到试验结束，因为没有进口商情愿买它。个人实习报告 篇9一、实习目的二、实习内容三、实习概况在实习期间遵守实习

44、单位和学校的平安规章制度，出勤率高，主动向工人师傅请教擅长发觉问题，并运用所学的理论学问，在工地技术员的帮助下解决问题。3、混凝土工程结构混凝土的强度等级必需符合设计要求。1、每拌制100盘且不超过100m3的同协作比的混凝土，取样不得少于一次;3、当一次连续浇筑超过100m3时，同一协作比的混凝土每200m3取样不得少于一次;4、每一楼层、同一协作比的混凝土，取样不得少于一次;四、实习主要工作任务我们这次实习的主要任务就是看懂实习工地的建筑类型，了解工程的性质，规模，建筑结构特点与施工条件等内容，了解不同机械设备的操作范围和规程，多多请教了解看到的不知道的学问。我们应当去了解或者熟识工地上常

45、用的机械设备的性能。为了了解不同机械设备的操作范围和规程，针对在施工现场看到的“双锥反转出料搅拌机”，操作的师傅细心的告知我们它是目前在建筑工程中应用较广的一种自落式搅拌机，主要按重力机理进行搅拌作业。视察我们可以看到搅拌筒内壁焊有弧形叶片，当搅拌筒绕水平轴旋转时，叶片不断将物料提升到肯定高度，然后自由落下，相互掺合。主要用于一般骨料塑性混凝土的搅拌。为了进行有效的成本限制，工长告知我们正确的放料依次为：石子，水，砂。个人实习报告 篇10一、实习概况1.实习目的：通过自己的所见所闻，以及同当地居民或公园游客的沟通，增进我们对于城市生态系统的基本要素、城市人与环境关系的相识，以及了解人们对于环境

46、的真正需求。2.实习路途及内容：20xx年4月5日，早八点，在北大逸夫二楼前集合动身，经图书馆至燕南园，停留进行视察调查;经静园至翻尾石鱼;从北大西门出至蔚秀园及承泽园，解散进行调查;在海淀公园调查后，经六郎庄、北京城市绿化隔离带、京密引水渠，从南如意门进入颐和园，沿昆明湖南岸、颐和园北岸、万寿山北坡一路视察，听取老师讲解;约14：30实习结束。3.实习达到的目标：通过老师的讲解以及自己的视察，将课堂上讲授的学问同实际联系起来，发觉原来我们身边有很多细微环节都被我们忽视了，一些习以为常的事情背后还有大文章。通过实习，也相识了一些动植物，增加了学问。二、实习记录1.逸夫二楼经图书馆至燕南园途中：

47、在图书馆前回望，通往东门的那条路，左边是繁忙的建筑工地，右边是教学楼，仅有的那片可怜的草坪是看不到的。虽还是春天的早上，但还是给人一种热的感觉。或许因为是新建不久的，路两旁几乎没有一棵树。北京春季多风，有时还会夹杂着工地上的土，形成一个小型“沙尘暴”，令这条路有些让人望而却步，尤其是在夏天，大家都要低头疾走，当然这种状况在出了东门以后也没有得到缓解。缺乏绿色，也使这条路让人感到很暗淡，有些过于肃穆。不能说这条路上完全没有绿色，还有一片草坪。关于它我问了问四周的同学，有的说没什么感觉，有的说它晚上还不错，还有的说刚来的时候觉得绿油油的挺好，后来就没留意了。我觉得这和人的心情有关，刚入学当然觉得什

48、么都好，后来也就没心情留意了，还是“低头疾走”要紧。晚上其实是草坪里的灯好看。这么说来它存在的意义好像不大，不如种些树，因为在地学楼前，我觉得弄成一个小型的实习场地，大家可以辨别辨别岩石，相识相识植物，比在屋子里印象要深刻。老师还提到如何设计这条路以协作图书馆及四周景物的问题。2.“世外桃源”燕南园：(1)老师在园内一片草地中讲解：了解并相识了一些植物，如耐践踏的车前草，开着紫色小花的二月兰，堇菜和蒲公英等。这些野生的植物不须要人们特别的照看，自生自灭，但是生生不息，二月兰谢了，三月兰花开，种类更加丰富。(2)自己在园中的视察：与园外相比，园中的人工雕琢很少。墙角，路边都长着野花。留意到园中很少有铁栅栏，草地的边界都是由一种植物，再在上面简洁的架一根竹竿组成的。植物都是活的，长叶开花后应当很