2022年实用的个人年度工作总结汇总9篇.docx

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1、2022年实用的个人年度工作总结汇总9篇好用的个人年度工作总结汇总9篇总结就是把一个时间段取得的成果、存在的问题及得到的阅历和教训进行一次全面系统的总结的书面材料，他能够提升我们的书面表达实力，不如马上行动起来写一份总结吧。你所见过的总结应当是什么样的？下面是我帮大家整理的个人年度工作总结9篇，欢迎大家共享。个人年度工作总结 篇1思前想后，不知道工作总结是纯粹的工作性小结还是别的，毫无头绪。只好掺杂些自己的想法回顾下自己的09年。09年2月1日起先上班，结束了所谓的学生生涯，起先了现实的生活。起初有种所谓的激情在里面，对将来的向往，对外贸的向往，更准确的说是对金钱的一种追求。我想做一个高尚的人

2、，可是没有高尚的资本。所以变的起先有种所谓的铜臭味在里面。愈往后走，直到现在，世俗的气息愈严峻，拜金的概念愈剧烈。觉得这应当也是每一个一无全部的人生存下去的最大动力。起初三到五个月左右，激情，冲动我想我是有的，曾有注册完全部B2B网站的野心，有着拿免费的信息资源换来所谓的第一单的动力，根本就不知道所谓的残酷，随着时间的延长，半年没出一单的压力越来越大，悲观的渐渐在泄气，我不想成为像别人说的那种无所事事的人，毫无成就的人，靠某些东西苟延残喘的生存着，没有尊严的活着，那不是我想要的，我并不是没有压力，反而比别人还要大，我觉得自己连退路都没有。半年之后，思路渐渐起先清楚，起先觉得外贸是急不得的事情，

3、起先觉得单子并不是那么简单接的，不知道是在为自己找的某种借口还是别的，但是好象很少有人半年开外了还没出单，所以这半年之后我刚起先的那份激情少了许多许多。甚至连年初的安排都乱了，像注册网站，固定的发开发信之类的。09年，我可以说从一个对将来充溢信念的人到一个迷茫的人，直到现在的被打击的不知道如何是好的人。曾看到过一句话，比较有意思：我就像爬在窗户上的苍蝇，前途一片光明，却找不到出口。这也许能影射出部分我现在的工作状态吧。假如要我为自己的09年给个分数的话，满分为非常的话，我想自己最多也就得个四分，比起那些在外贸这行做的好的很多人，自己的差距是相当大的，就那份晚上加班勤奋到深夜所折射出的某种精神就

4、值得自己好好去学习，的确是千军万马过独木桥，能过去的终归是少数，我想其中缘由除了天时，更多的在于人为吧。09年总之过的比较昏沉些，没有好好的坚持起初的安排，毫无章程。10年务必自己要有个安排，多久发多少开发信之类的，还有比较重要的一点，英语的确还得再用些功。要是非得给自己以后的路该如何走给个答案的话，我现在还没有很明确很清楚的想法。我只是想说的是，由起初的很想做这行到现在的不厌烦，很想是因为曾经觉得很赚钱，现在的不厌烦是因为想象与差距突然觉得好大，不知道自己到最终会不会死的很惨，压力也比较大。10年我想应当自己有个清楚的思路，努力的在外贸这条路上走的长些，远些。最终觉得世界上做到百年以上的企业

5、为什么屈指可数，我会努力的创建出效益，不想心虚的始终呆下去。熬我不想成为一种方式，那我宁肯选择一个不让公司蒙羞的地方呆着。看来看去，总觉得不象什么工作总结，倒像是一些情感宣泄一样，不过这些代表我工作后的一些想法，至于工作总结，我想说的是应当成果才能显现一个人一年的成果吧。09年已经过去，10年已经起先，应当掸去一切的彷徨，迷茫。迎接新的起先个人年度工作总结 篇2时间如梭，新年的钟声即将敲响。20xx年将告辞它的光辉，20xx年从容而至。在这个辞旧迎新之际，第一次尝试把自己在这一年来的行动用语言表达。下面我就做个简洁的总结。一、统计工作1、每日做好生产一线职工的个人产量与次品数据的汇总与登记，并

6、间断性地抽查相关数据是否精确;2、每月汇总并公布职工的出勤、个人产量、次品等。做好产量月报表上报生产经理和财务部门，包括生产车间和包装车间;3、每月月底进行一次彻底的盘库，主要有原材料、辅料、半成品、成品。整理分析数据后上交财务部等相关部门;4、每月将生产部各种人员流淌状况及考勤，奖罚，请假等数据汇总上报行政人事部;5、帮助人事部门聘请、登记求职人员信息，刊出宣扬橱窗;6、协作生产部发布和修改各类制度、通知、考核等;7、自从公司实行免费餐以后，每日进行就餐人数统计;8、年底将部分数据用表格的形式进行汇总与分析。主要有年度原材料消耗表、年度生产表、年度成品包装产量表。二、20xx的工作安排努力完

7、成本职工作之余，学习更多有关财务、统计方面的学问，以提升自己专业学识。主动参与一些和专业有关的培训，有效提高对统计数据的精确性，并做好数据的登记与分析。三、总结阅历与不足之处20xx年，在原有的各种统计报表基础上，对一些没有实际意义的表格作了改进，并对统计数字的精确性进行了加强。但也存在着不少问题，尤为突出的是“食堂就餐人数的统计”问题。由于如今在厂职工按部门划分，人员变动状况很难在同一时间最精确地驾驭，给每日的上报带来很大的麻烦。为此经过一系列的改进与调整，我们将专属部门专职人员上报签字认可，希望能够起到更精确更刚好的统计。12月份最多统计人数相差了8人，为此我也做了检讨。有人反映人数统计方

8、面存在问题，那是否职工产量也是如此。关于这个问题是我统计中的疏忽，但产量我可以大胆地说，不是的正确，却有99%的精确!工作中常常会出现这样那样的问题，我们要勇于正视错误，并且解决错误。有则改之，无则加勉!回顾过去，20xx年是个不平凡的一年，是我职业生涯的一个重要转折点。宝光给了我熬炼的舞台，使我取得了不少的收益。这些成果是离不开领导的信任和支持，离不开车间各道质检的共同努力。在此我要感谢各位对本人工作的支持!过去的成果只能说明过去，将来的日子还是要靠我们共同的努力去实现。一份耕耘，一份收获，我信任宝光的将来会更加辉煌!最终，诚心地祝福各位领导和同事们新年欢乐!个人年度工作总结 篇320xx年

9、，是人力资源部收获的一年。是人力资源管理从事务性管理迈向现代人力资源管理真正转型的一年。我部在集团公司领导的正确领导下、在开发区相关部门的正确指导下、在公司各部门的大力支持下、在部门全体工作人员的共同努力下，紧紧围绕集团公司的发展目标及“团结、务实、开拓、创新的企业精神，勤奋学习，主动工作，同心同德，较好地完成了上级和公司领导交给的各项工作任务。现将20xx年工作总结：一、开展全员培训，提升员工素养现代人力资源管理是帮助公司面对不断的改变提升员工素养和技能，完成公司战略发展目标。这就须要创建一个公司文化网-互联网文秘资源网，让全部的员工都了解，因此人力资源部在制度完善上加大了力度，重新修订完善

10、了劳动人事管理规定、下发了员工手册，并依据员工需求具体制定了全员培训安排并组织实施。二、主动学习、开拓创新在人力资源管理与开发方面，我部为进一步做好人力资源管理基础工作，在加强定岗定员、人力资源培训与开发、人力资源管理信息化和人力资源管理制度建设有效结合的同时，不断开拓人力资源管理人员视野，把握人力资源动态，汲取外部先进的人力资源管理思想和理念，进行人力资源管理改革与创新。三、人力资源的管理和调配今年，为了实现公司利益的化，针对我们旅游业在不同的季节、不同的岗位有不同的人力需求状况，我部刚好、合理调配工作人员，保证了各岗位工作的有序运行。1、年初，我部门刚好地完成了集团公司安置彭楼子及石台子子

11、女就业的收尾工作。并与所安置的12xxxx彭楼子及石台子子女并签订了劳动合同。2、为适应公司发展的须要，公司领导班子做出确定，面对社会聘请一部分专业管理人才和专业技术人才，我部门马上着手通过知名聘请平台智联聘请发布聘请信息，在两周的时间里，我部门对这些人员通过笔试、面试、体检等方式逐一筛选，共有xx被我公司录用。此次公开聘请也是集团公司成立以来的第一次，为企业的蓬勃发展注入了簇新的血液。3、仔细做好公司干部职工的考核工作，是人力资源部的一项重要工作。过去的一年里，在本部门领导的带领下对各级干部职工作了职能评价，了解并驾驭了职工在岗位工作的适应实力，在统一考核标准的状况下，规范的管理了职工工作状

12、况，促进了各部室的工作开展。4、x月份，我部为进一步强化企业劳动人事管理，建立与市场经济体制相适应的现代企业管理制度，指导员工理性和规范工作，充分的调动广阔员工的创建力和主动性，切实围绕集团公司发展的目标努力工作，我部仔细的起草了劳动人事管理规定，在经过职工代表大会探讨通过后贯彻实施；5、为保障公司因工作遭遇事故损害的职工获得医疗救治和经济补偿，我部门在理理顺了办理工伤及工伤评残的工作程序。6、去年末，我部门起草了集团公司薪资改革方案，这个改革方案目前正处于探讨阶段。四、20xx年工作设想接着秉承“团结、务实、开拓、创新的企业精神，将下一年度的工作设计1、制定集团公司工资制度改革方案，通过后组

13、织实施。2、完成职工工龄确定工作。3、建立绩效考核评估方案并组织实施。4、干部、技术人员信息台帐。5、整理档案，补办档案内缺少的相关录用手续。6、设计并组织实施20xx年员工岗位培训。7、进一步落实劳动爱护用品的发放工作。8、刚好做好人员调配工作。20xx年的诸多良好因素必将成为我们集团公司快发展、大发展的催化剂，在感悟着过去的一年的点点滴滴中，我部全体员工必将踏实的迈出坚实的脚步，让人力资源管理工作真正成为企业发展的基石。个人年度工作总结 篇4加入工作室一学期了，这学期既要搞好教学工作，又要完成工作室安排的任务，还利用周末进行了多次培训，感觉本学期劳碌而充溢，尤其是加入工作室后，收获颇多，现

14、将工作室的工作总结如下：在工作室主持人侯明丽老师和范春红老师的引领与指导下，名师工作室不仅为我们供应了提高自身素养的空间，也成为我们相互学习，相互促进的大家庭。在这个大家庭里，我们找到了自己前进的方向，在这个大家庭里，我们更领会了名师的风采。记得10月份时名师工作室的成员参与江苏南通的秦德林、王校梅老师的培训，秦德林老师的培训主题是名师之路，做人其中的老醇厚实做人、勤勤恳恳做事、认仔细真做学问始终鞭策着我在教化的岗位上勤奋的工作。王笑梅老师的培训主题是成长，以团队的名义让生命精彩绽放我被王老师的执着所感动，王老师把一个几乎瘫痪的学校打造成江苏名校，还带出了一个江苏省出名的名师工作室，平常把自己

15、的工作当作一种快乐，从王老师和秦老师身上，我有了自己的人生目标，虽然没有他们优秀，但是我会努力。生物名师工作室通过课堂观摩、研讨、听评课，使我对生物学科理念有了全新的相识和提高，在都娟老师对我们进行培训沟通的过程中，我又了解了生物学核心素养这个概念和含义。卢红老师的人的性别遗传，刘峰老师的种子植物微型课，使我知道了微型课如何去上，微课与微型课又有什么区分，工作室的氛围不断激发我的热忱和敬业精神，并对自己从事的职业有了更加深刻的理解和相识，工作中多了些主动、稳重和平常心，更坚决了站在学生成长和认知的角度，终身教化的角度思索教化教学问题，争取向高效课堂迈进，努力提高教化教学水平。工作室成立以来所进

16、行的各项活动以探讨高效优质课堂为核心，每周各位老师进行校本教研活动，要对所教的某一课写出教学策略或重难点突破或教学设计，这样无形之中就提高了我的教化教学实力。老师阅读是专业成长过程中必不行少的一条途径，工作室的成员要定期读书并写出读书心得，加入工作室以来，我阅读了教化教学理论书刊、与生物学有关的书籍以及一些文学方面的书籍。除了传统的阅读，网络阅读也成为一个重要方面，回顾一下自己的阅读过程，主要的阅读书目有好妈妈赛过好老师、不跪着教书、做最好的老师、第五十六个教室的奇迹等。“扬帆起航，路就在前方”在教学改革的今日，社会对老师素养的要求更高，在今后的教化教学工作中，我将更加严格要求自己，努力工作，

17、发扬优点，弥补不足，开拓进取，用实际行动尽职尽责地做好工作，向真正的名师靠近。个人年度工作总结 篇5经过面试，我们学校有30名同学胜利进入金桥酒店。当然，我们被分到了不同的部门。起先了我们的实习。第一天，什么都不知道，什么都不懂。很惊慌，很激烈。幸好酒店有派人带我们，这个前辈很热心，先带着我们熟识了整个饭店的包间、大厅等位置。并且教育我们之后的的基本工作状况和该如何绽开. 我和另一个实习生在这个实习期间的工作就是在2楼的南吧为客人服务和点酒，当然也负责开吧。刚起先的几天，由于对工作的不熟识，我们开吧一般都要用2个小时左右才能完成。但，这状况到了5天后，我们只用半小时就可以搞定了。在这几天里，我

18、深深体会到：像军训时一样，领班说什么就是什么，彻底听从;要仔细揣摩领悟主管传授的技术要领，在主管传授技巧的时候千万不要自我表现打断主管的讲话。假如那样就是自寻没趣。过了适应阶段后，我了解了自己该做什么：时间到了就去开吧，擦桌子，擦(洗)杯子，拖地.或是下去一楼大堂吧帮忙。(因为我一般都是在二楼南吧。)有是没事都要给自己找事情做，宁可站着也不要坐着。宁可把东西再擦一次，也不要光傻站着。劳动才有收获。动手了才能丰衣足食。因此，在这段时间里，我利用空闲的时间看酒，记酒，从而相识了许多酒，包括国内的和国外的。这也很有利于我为外国人服务的时候与他们的沟通。在服务过程中，我们接触到了形形色色的客人，由于金

19、桥酒店是一个四星级酒店，而且在广交会期间也拥有极为丰富的海外客源，而来酒吧的客人几乎都是外国人，在服务的过程中，我们提高了英语口语水平，增长了见识，开阔了视野。我的心得和感受：1. 肯定不能和领班产生任何语言冲突。踏上社会的感觉真的很奇异，学校里我们从未不敢发表自己的看法，老师有时候错了我们也都会挑出来。可是在外面，上级恒久是对的。这样真的很须要我们适应。2。每个饭店注意的企业文化都不样，而这些学问正是我们从书本中难以得到的。3. 初步的驾驭了一些酒店行业方面的学问，拓展了个人的学问面，增加了个人在应对酒店内人际交往方面的实力，也将我们在书本上学到的东西和实际操作联系起来了。这点给我的最大体会

20、是在与人的沟通上。有时候那些老员工去为外国人服务时，当我发觉他们之间有点沟通问题时，我就会上前帮忙。4。在其位，谋其职。在自己的工作岗位上，就要好好努力工作，只有你爱你的工作，对它付出了。你才能有收获。个人年度工作总结 篇620xx年，农业各项工作在镇党委、政府及市相关局的领导和支持下，仔细贯彻执行中心一号文件精神，根据省、XX市和广汉市农村工作会议工作的部署，紧紧围绕市委和政府制定的工作目标努力工作，突出工作重点，狠抓农产品示范基地建设，主动推动农业和农村经济平稳发展。现将农业服务20xx年开展的的要工作总结如下：一、农业生产工作1、农村全平安饮水工程建今年我镇农村平安饮水工程规模大、人口多

21、和管线长等特点。全年安排解决我镇新城村、场镇和新开共5000人的饮水问题，工程安排投资210余万元，目前工程进度已完成工程总量的70%，预料年底工程全部竣工。2、搞好农机管理，加强机械化种植推广应用我镇农机管理服务站严格根据上级部门的工作部署，协作市农机局组织全镇拖拉机驾驶员和拖拉机（30余台）的验证、审车工作。在小春收割期间，组织农机服务队（人员）最大限度满意农户收割小春农作物的须要，同时开展了农机生产平安宣扬活动，大力宣扬农机平安生产学问，使农户懂得农机平安生产的重要性，我镇农机管理服务站还在农业“双抢”工作作业前夕，对农机进行了入户上路平安生产大排查活动，查看关于有无存在非法改制改装、无

22、牌无证、是否年检和农机维护保养状况等问题，发觉重大问题要刚好上报，对小问题要求农机户刚好解决，不能马上整改的要落实防范措施，确保农机操作人员人身平安和农机收割和营运过程中的平安。今年我镇接着贯彻执行中心对四川的购农机惠农政策，全镇共有32户农户享受了惠农资金40余万元。我镇还在桂红村和农机大户陈福旺的田中进行机插秧示范点（面）的推广工作，实现机插秧面积1000亩，有力的促进我镇农业机械化在农业生产中的示范作用。二、其他方面的工作4、防洪工作仔细根据市防办的要求，结合本镇的实际状况制定了防洪预按，落实了各种防洪措施。较好地完成了20xx年的防洪工作任务。6、沼气建设今年市农能办给我镇下达了60口

23、法国贷款沼气项目，今年底将全面完。抓好以农村水利为重点的各项水利工作。水利工作要以服务“三农”为重点，要紧紧围绕建设社会主义新农村的战略部署，以提高农业综合生产实力、促进农村经济发展、增加农夫收入为目标，不断加强农村水利基础设施建设。今要总结阅历教训，巩固农村饮水解困成果，进一步解决农村饮水平安问题。各位领导、同志们，在今后的工作中我的处事和社交实力还有待提高。但是我信任，我可以通过充溢青春活力的热忱和对工作仔细负责、肯钻肯干的看法来熬炼自己。同时通过悟出了一些搞好水管站工作的方法策略，信任我能够搞好水管工作的。一是狠抓牲畜重大疫病的强制免疫工作。年初，乡政府成立了重大动物疫情工作领导小组，出

24、台突发重大动物疫情应急预案，应急刚好启动应急指挥系统，成立八个防控工作组和一个督查组。实行副科领导联系村的督查和宣教活动。二是乡政府与各村党支部书记、村委会主任签定了动物防疫目标责任书，并与村级防疫员签定了动物防疫承包合同书，明确了职责，制定了村级防疫员管理方法与考核标准，为春秋两季重大疫病防治供应有利条件。三是在开展五号病防疫过程中，我站严格根据“一畜一标一证一针一帐”五个一的要求，坚持做到“四不漏”（乡不漏村、村不漏户、户不漏畜、畜不漏针）四是狠抓高致病性禽流感的防控工作。由于乡党委、政府组织得力，得到了村队主要领导的重视，带动了村级防疫员和党员、团员参加禽流感紧急免疫注射，确保了畜牧业的

25、平安健康发展。同时在我乡设卡消毒1处，防止疫区的牲畜流淌，由于组织得力，方法得当，使我乡防疫工作开展顺当。五是加强村级防疫员业务学问与现场技能培训，提高综合防治水平。加强规模养殖专业户的培训工作，有针对性举办规模养禽大户防控高致病性禽流感学问培训班。主动开展重大动物疫情应急条例的宣扬、贯彻活动，让全体居民了解条例的各项规定。个人年度工作总结 篇7今年我局财务工作紧紧围绕全市统计思路和统计工作重点，充分发挥服务职能，尽尽责地做好各种经费落实，做好后勤保障工作，促进我市统计工作的快速发展。一、扎实仔细地抓好各种经费落实，各项经费运用，统筹兼顾，支出合理，确保统计业务工作须要，为局领导在经费落实和运

26、用上当好参谋和助手。二、抓好县区中心统计事业费的审计。根据省局的支配，拟在八至九月对五个县区的经费运用状况进行全面审计，提高县区财务工作水平，同时，在11月份前做好市上对我局的专项审计打算工作。三、加强固定资产管理，建立计算站固定资产明细帐，做好报废物资的申请报废处理，做好清产核资工作，做到帐帐相符，帐实相符。四、管理好中心统计事业费，经费尽量向工作成果突出的县区统计局倾斜，腾出精力和时间帮助局领导抓好县区经费落实。五、加强局机关建设。完成会议室装修，车辆购置及有关设备购置。六、加强财务人员业务培训，提高业务水平。个人年度工作总结 篇8当前，“人民法官为人民”主题实践活动正在深化开展，各地法院

27、将司法为民的各项措施制定得更加贴近实际，充分体现了便民利民亲民的主旨，洋溢着人民法院司法为民的真挚情感。寓真情于审判工作的详细实践中，扩大办案的法律效果和社会效果，进一步亲密与人民群众的血肉联系，成为广阔法官的一种共识。我们法官要始终坚持党的事业至上、人民利益至上、宪法法律至上的工作原则，走出法庭，深化到企业、社区和农户家里，了解社情民意，帮助基层组织和群众就地解决问题，就地化解纠纷，让法官从法律、社会层面探讨新状况、新问题，做到问计于民、问计于基层，不断增加服务大局的意识，提高为民司法、公正司法、文明司法、规范司法、优质司法和廉洁司法的实力和水平。公正是审判工作的生命线，是司法的终极价值追求

28、，是司法赖以存在的基础，是检验司法工作质量的唯一标准，也是司法取信于民具有公信力的源泉。我们要真正把心思用在干事业上，把精力放到抓落实上，在实干中提升素养，在实干中成就事业，在实干中体现人生价值，要把每项审判任务、每个工作环节都做深做细，精益求精，力求把案件办得更加公正，把人民群众的期盼当做我们工作的动力，把人民群众的赞誉当做我们的工作的鞭策，提示我们工作要做得再扎实些、再细致些，让各项工作都经得起实践、群众和历史的检验。在立、审、执的各个环节，都融入调解与协调的成分，把“（）调解”作为一种更高质量的审判和首选方式，把当事人的对立心情化解在案件的审理过程中，把当事人的关系裂痕修复在案件的审理过

29、程中，把当事人的利益均衡在案件的审理过程中，使当事人在法官的调解中重修旧好、握手言和，实现“官了民了、案了事了”的目的，促进社会的和谐稳定。我们要不断强化服务意识，切实解决群众告状难、执行难、申诉难问题，保障人民群众的合法权益，将司法为民的工作宗旨落到实处。坚持实行巡回审判制度，巡回开庭、巡回办案，注意现场调解。配置巡回审判专用车，设立人民法庭联系点，对赡养、抚养、扶养、群体性农夫工案件坚持到案发地开庭，让群众在第一时间看到庭审现场，实现审判与群众的互动，让人民群众时刻感受到人民法庭就在自己身边。对确有困难的当事人，要根据司法救助的条件、标准，刚好为他们办理诉讼费用的减、缓、免手续，确保有诉讼

30、恳求经济确有困难的当事人打得起官司，确保有理没有关系的当事人打得赢官司，确保被执行人有执行实力不因法院执行不力而使申请人的债权得不到实现。同时，对个别特困当事人实行定向帮扶、长期帮扶，帮助他们解决在生产、生活中遇到的实际困难。我们要坚持为人民掌好权、用好权，始终使自己保持醒悟的政治头脑，保持权力在手、重任在肩、如履薄冰、如临深渊的审慎看法，从思想上筑牢防止权力滥用的铜墙铁壁。杜渐防萌，慎之在始。自觉做到慎初、慎微、慎独，谨防自我放纵；坚持自重、自省、自励、自律，应当常常谛视自己、提示自己、警戒自己，始终保持人民法官的政治本色。个人年度工作总结 篇9我自20xx年5月到广东省xx市xx医药代表以

31、来，经验了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作总结如下：一、市场前期的努力我在20xx年5月刚接手深圳市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。为了快速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以广东省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从微小处着手，关切爱护医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温顺的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥的作用。特殊在20xx年春节回公司开

32、会期间，依据自己所了解到的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友情，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。二、非典来临 销量下滑当深圳市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售快速下滑，在此状况下自己仍坚持做好临床工作，起先之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势快速恶化，在自己去不了医院的状况下，仍旧坚持电话探望各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过挚友购得了几支重组人干扰素，刚

33、好送给重点医生，在非典最严峻的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的状况下，也能销售一百盒。非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后,旺季应当是上销量的时候了，但省二院进货状况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，依据自己多年的临床推广阅历，确定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中找寻出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严峻脱岗，自己孤身一人靠着自己对xx制药的忠诚来完成的。xxx离职以后，原来希望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了一个王国青，由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严峻违反

34、财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决详细问题，不上销量，反倒四处点火，把一个原来就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进行的状况下，为维护公司利益，在河北市场“白色恐怖”的状况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径照实向公司高层反映市场实际问题，使公司得以驾驭市场更全面的真实状况，刚好对问题作出处理，不至于使河北市场毁于个别人之手。三、复兴之路20xx年春天，冬寒未褪，我怀着春天般的心情奔赴河北，起先了深圳市场劫后余生的艰难重建工作。这时候我原来管理的广东省中医院、省医院、省四院已经交接出去，只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其中省三院

35、是骨科医院，省直一门诊是日门诊量不足30人的卫生所，和平医院是新开发的医院，上述三家合计销量不足200盒！只有省二院稍好一些，但销量也就200盒左右！总体销售不过8000元，而公司下达的全年任务却高达30万元！整个市场千疮百孔、百废待兴！此时，在王洪刚经理的指导下，我依据市场实际状况，确立了“以省二院与和平医院为重点终端，目标直指杀手级医生，集中力气提升纯销量；紧抓药剂科和药房，随时驾驭库存，保证渠道畅通”的工作思路，起先了深圳市场的复兴之路。第21页 共21页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页